保利地產(chǎn)十一黃金周營銷方案

1、保利地產(chǎn)十一黃金周營銷方案里院里和百合目前剩余部分少量房源，根據(jù)現(xiàn)有住宅銷售情況，針對10月房地產(chǎn)銷售黃金期，建議以十一優(yōu)惠活動為契機主動引導目標客戶，挖掘潛在客戶，促使意向客戶盡快簽約。營銷思路：里院里、百合兩項目聯(lián)動，利用黃金周契機籠絡(luò)目標客戶，重新整合現(xiàn)有的優(yōu)惠體系，利用推廣手段加以宣傳，但總體優(yōu)惠不超過現(xiàn)有優(yōu)惠。一、線上推廣報紙、短信、網(wǎng)絡(luò)軟文、新聞稿、網(wǎng)絡(luò)橫幅推廣主題：歡樂購房黃金周，樂享保利六重禮推廣思路：線上線下配合，線上推廣項目稀缺概念及十一期間購房優(yōu)惠活動的信息發(fā)布，線下活動配合。日期標題訴求點9月16日城市腹地，稀世樂土，四方城心，保利精鑄保利里院里，城芯稀世美宅區(qū)位的唯一

2、性9月23日保利精耕四方，雙城締造后海樂土之心深化宜居板塊概念9月30日購房實惠黃金周，保利傾獻六重禮黃金周優(yōu)惠活動住宅軟文排期：二、線下活動十一期間線下活動主要配合活動主題，以“里院百合項目聯(lián)動+保利地產(chǎn)購房大禮包”為主打，另外穿插配合現(xiàn)場SP活動的形式，聚攏人氣，營造現(xiàn)場銷售氣氛。1.活動主題（一）：里院印記活動時間：10月1-3日 活動內(nèi)容：馬克杯印制、抽獎現(xiàn)場制作：組織客戶現(xiàn)場照相印轉(zhuǎn)印到馬克杯上，為客戶留下在里院里購房的美好記憶，填寫抽獎券并參加10月3日的抽獎活動。10月3日集中邀約所有參加10月1-3日活動的客戶攜帶抽獎券來接待中心參加十一購房嘉年華幸運大抽獎。2. 活動主題（二

3、）：“薯”你最實惠活動時間：10月4日活動內(nèi)容：制作紫薯蛋糕現(xiàn)場制作紫薯蛋糕，填寫抽獎券并參加10月7日的抽獎活動。3. 活動主題（三）：記憶中的院落活動時間：10月5-7日活動內(nèi)容：拼圖、抽獎組織到場客戶現(xiàn)場拼版里院里區(qū)位圖、里院里效果圖及保利大青島項目圖，填寫抽獎券并參加10月7日的抽獎活動。10月7日邀所有參加10月4-7日活動的客戶攜帶抽獎券來接待中心參加十一購房嘉年華幸運大抽獎。三、活動配合的優(yōu)惠體系1. 六重驚喜折扣優(yōu)惠體系擬在國慶七天推出“保利地產(chǎn)購房大禮包”，加大促銷力度，形成對客戶購房欲望的最大沖擊。具體優(yōu)惠如下：驚喜一：金秋好禮10月1日-7日購房可享受總房款1萬元優(yōu)惠。驚

4、喜二：POLY淘房券9月29日報廣釋放“保利青島3周年，樂享黃金購房周”信息，并附帶優(yōu)惠印花。同時在搜房網(wǎng)制作相對應的網(wǎng)絡(luò)拉頁，凡持有報廣印花以及登錄網(wǎng)絡(luò)下載優(yōu)惠券，均可獲得10000元“POLY淘房券”，該淘房券在國慶七天可用于抵保利青島所有在售項目相應房款。驚喜三：優(yōu)惠遞減國慶七天購房者均可享受國慶禮金優(yōu)惠，但優(yōu)惠隨著時間遞減。具體為：Ø 10月1日購房減20000元；Ø 2、3、4號購房減15000元；Ø 5、6、7號購房減10000元。通過優(yōu)惠遞減的形式，有利于加強客戶到訪積極性以及逼定工作。驚喜四：彩球送禮凡國慶七天購房者均可扎氣球獲好禮，獎品一等獎50

5、00元平版液晶電視、二等獎3000元筆記本電腦、三等獎2000元智能手機，該獎品對應金額可作為房款返還。驚喜五：感恩回饋凡在青島購買過保利地產(chǎn)產(chǎn)品的老業(yè)主，在10月1-7日期間到購房者享有現(xiàn)有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再給3000元優(yōu)惠。驚喜六：幸運大抽獎凡參加10月1-7日里院里活動的客戶均有機會參加幸運大抽獎。2、六重驚喜折扣價格測算據(jù)上述價格測算，一般客戶（非老業(yè)主）所能享受的房款折扣為45000元。在我部之前提報的價格優(yōu)惠體系內(nèi)。四、活動排期馬克杯印記紫薯DIY 拼圖1號2號3號4號5號6號7號限時抽獎限時抽獎日期現(xiàn)場活動24號數(shù)字油畫驚喜抽獎五、費用合計：活動時間活動項目費用10月1-3日馬克杯印制活動3500元抽獎獎品2