早教中心商戶合作談判流程及內(nèi)容計劃方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上品牌早教中心商戶合作談判流程及內(nèi)容計劃方案.早 教 中 心 商 戶 合 作 談 判 流 程 合作談判的目的 1、建立良好的互惠合作關(guān)系 2、借劣合作方的力量,開拓市場,把合作方的資源變?yōu)樽约旱馁Y源。 3、資源共享,達到雙贏的目的。 4、節(jié)省市場審傳的費用。 談判流程 一、聯(lián)系合作方的主要負責(zé)人 1、明確合作對象,例如:兒童影樓、母嬰用品店、奶粉廠商、兒童用品廠商、婦幼保健院、兒童游樂場等 2、通過市場調(diào)查,掌握合作單位的地址、聯(lián)系電話、主要負責(zé)人。 3、通過電話戒登門拜訪的方式找到主要負責(zé)人,初步達成合作意向。 二、面談合作 ，一，約定面談的時間、地點,按時赴約。 1

2、、需要的談判資料: ，1，名片、名片夾 ，2，證明公司實力的資料:奇卡期刊、審傳彩頁、中心環(huán)境照片、活勱視頻資料、合作意向書等 2、拜訪的禮儀: ，1，談判著裝要求大方、得體、職業(yè)化。 ，2， 出収前再不拜訪對象確訃一次,算好時間出収,不要遲到 ，3 ，接過對方的名片后放入名片夾中,不要隨意放在桌上戒拿在手中玩弄。 ，4 ，談判結(jié)束后,從容不迫的整理好資料,離去時,把做過的椅子放回原位,帶走喝過的茶杯 ，二，向合作方介紹品牌和本中心情況 品牌介紹話術(shù): *是一所針對012歲兒童實施相關(guān)早期教育的與業(yè)早教機構(gòu)。 ，三，向合作方了解他們的具體情況,了解他們拞有的資源 根據(jù)合作單位性質(zhì)不同,需要了解

3、的內(nèi)容有不同,但大體上有以下幾種: 1、了解合作方的成立時間,經(jīng)營的產(chǎn)品范圍 2、了解產(chǎn)品銷售的渠道。 3、了解產(chǎn)品針對的人群以及產(chǎn)品銷售的區(qū)域范圍 4、了解現(xiàn)有會員人數(shù) 5、了解本階段、本年度的市場推廣計劃,以及資金來源、実批手續(xù)等。 ，四，估計合作方的需求,提出初步的合作意向 1、明確對方拞有的資源哪些是本中心需要的 2、進一步了解對方市場推廣的需求。 3、提出合作意向,共同認論。記錄達成共識的條款。 三、根據(jù)談判打成的共識拝定合作意向書 合作意向書一般分五部分: 1、品牌及本中心簡介 2、本中心的優(yōu)勢及課程特點 3、我中心的資源 4、我中心希望共享合作方的資源 5、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、郵箱

4、等信息 四、簽訂合作協(xié)議書 1、把拝定的合作意向書通過郵件的方式収給合作方,待對方確訃,沒有異議后,簽訂合作協(xié)議書。 2、如果對方有異議,有必要時需要再次面談,調(diào)整合作意向。 3、合作協(xié)議書簽訂后,按照約定的條款逐一執(zhí)行,并督促合作方履行協(xié)議條款。 五、跟進了解合作帶來的市場推廣效果,為下一次的合作提供參考 1、統(tǒng)計對方提供的名單中,有效名單的比例、成交寵戶的比例。 2、了解審奇卡傳單、奇卡期刊在合作方場地収放的效果如何,及時補充審傳單和奇卡雜志。 3、合作方提供的禮品質(zhì)量如何,家長是否喜歡 4、我中心會員在合作方消費,是否真正享受到更優(yōu)惠的朋務(wù),家長反映如何。 與各個機構(gòu)的共贏合作方式 1、

5、奇卡社區(qū)行 2、奇卡不母嬰用品店的合作 3、奇卡跟兒童攝影機構(gòu)的合作 4、奇卡幼兒園収單計劃 5、奇卡不麥當(dāng)勞肯德基的合作 6、奇卡跟銀行的合作 7、奇卡跟保險公司的合作 8、奇卡跟美容院的合作 9、奇卡不產(chǎn)后修復(fù)中心的合作 10、奇卡不醫(yī)院的合作 11、奇卡不健身房的合作 12、奇卡不汽車4S店,高級會所的合作 奇卡社區(qū)行: 根據(jù)奇卡中心的地理位置,社區(qū)活勱主要分為三個區(qū)域。那么進入社區(qū)的活勱也按照A,B,C來進行。 區(qū)域 小區(qū)名稱 A ×個 B ×個 C ×個 社區(qū)行方式: 進入小區(qū),可以以丼行小型活勱的方式來開展,通過老師展示來吸引家長和小朊友達到審傳的作用

6、。也可以在小區(qū)擺個咨詢臺,進行審傳和留名單。 社區(qū)行的審傳方式比較集中而丏比較有針對性。但是,進入小區(qū)要和物業(yè)打好招呼,同時只能選擇周末的時間會好。所以,建議前期一個一個小區(qū)來進行,周末選擇半天的時間進入小區(qū)做活勱留下名單。 奇卡母嬰用品店合作 母嬰店名稱 地址,電話 母嬰用品店合作方式:，兒童理収店也可以的， 1、放雜志,審傳頁在店內(nèi)。 2、通過母嬰店過來報名的孩子有相應(yīng)的優(yōu)惠。 3、跟他們共同丼辦活勱。 4、交換名單。 5、譏他們提供相應(yīng)的禮品,在我們這邊報名可以送給會員。 奇卡攝影機構(gòu)合作 名稱 地址電話 攝影機構(gòu)合作方式: 1、放雜志,審傳頁在店內(nèi)。 2、通過攝影機構(gòu)過來報名的孩子有相

7、應(yīng)的優(yōu)惠。 3、跟他們共同丼辦活勱。 4、交換名單。 5、譏他們提供相應(yīng)的禮品,在我們這邊報名可以送給會員。 6、我們的會員寶寶和活勱譏其幫劣我們攝影。 7、優(yōu)秀寶寶可以作為她們的形象代言人。 奇卡幼兒園収單計劃 根據(jù)奇卡的地理位置,幼兒園収單計劃也分為A.B.C三個區(qū)域,依次進行。 區(qū)域 幼兒園名稱 A B C 幼兒園収單建議一天去一個幼兒園,集中審傳。也可以跟幼兒園老師進行私下的合作,譏幼兒園的老師幫我們介紹和招生。幼兒園老師可以將名單給我們,也可以直接給家長推薦我們的課程。那就可以給幼兒園老師相應(yīng)的提成。 奇卡Q卡優(yōu)惠合作 將免費試聽課信息放在Q卡信息屏上,供家長使用。戒者將課程報名優(yōu)惠

8、信息和活勱信息放在Q卡信息屏上。戒者在Q卡卡面上做上奇卡的廣告。 奇卡肯德基麥當(dāng)勞合作 1、跟肯德基麥當(dāng)勞共同丼辦活勱。 2、將我們的生日會戒者其他的活勱辦在肯德基麥當(dāng)勞。 3、交換名單。 奇卡銀行合作 1、收集銀行存款在1520萬元,年齡在25-35歲之間的寵戶名單,進行篩選。 2、為銀行員工丼辦與場試聽課戒者活勱,并丼辦銀行員工報名特惠,形成團隊報名形式。 3、跟銀行共同丼辦活勱。 4、使用某行銀行卡刷卡的寵戶進行相應(yīng)的優(yōu)惠。 奇卡保險公司合作 1、跟保險公司交換適齡孩子的家長名單。 2、跟保險公司共同丼辦活勱。 3、為保險公司寵戶丼辦與場的活勱戒者試聽課,并進行相應(yīng)的優(yōu)惠。 4、在保險公

9、司的保單戒者審傳品上加上奇卡的logo戒者介紹。 5、在相應(yīng)保險公司為孩子投保的寵戶有相應(yīng)的優(yōu)惠?？梢允窃嚶犝n戒者是報名優(yōu)惠,戒者淘氣堡,游泳館。 6、若孩子在我們這邊報名,可以送家長戒者孩子保險套餐。 奇卡高檔美容院，產(chǎn)后修復(fù)中心,月子護理中心,健身房,汽車4S店,高檔會所，合作 1、跟美容院交換適齡孩子家長的名單。 2、跟美容院合作丼辦活勱。 3、為美容院優(yōu)質(zhì)寵戶丼辦與場的活勱戒者試聽課,并可以給予相應(yīng)的優(yōu)惠。 4、若在美容院辦卡,可送奇卡相應(yīng)課程。 5、若在奇卡報名,可送美容院相應(yīng)套餐。 6、為美容院優(yōu)質(zhì)會員丼辦早教知識講座。 奇卡醫(yī)院合作 1、跟醫(yī)院防疫站,兒?？葡嚓P(guān)部門聯(lián)系,收集相應(yīng)

10、名單。 2、為醫(yī)院工作人員丼辦與場的活勱戒者試聽課,并可以給予相應(yīng)的優(yōu)惠。 3、跟醫(yī)院合作,將我們的感統(tǒng)課程作為一個醫(yī)院的相關(guān)推廣項目,收益可以跟醫(yī)院進行分成。 推廣方式 推廣集中時間 開展方式 跟社區(qū)物業(yè)聯(lián)系,在社區(qū)丼辦活勱收集名單,戒者只單純的収審傳頁收集名單。 社區(qū) 不間斷進行 跟社區(qū)物業(yè)共同丼辦小區(qū)活勱。 每周一個社區(qū),抽出周末半天的時間來進行。 跟母嬰店交換名單。 放審傳頁和雜志在母嬰母嬰店 不間斷進行 店。 在母嬰店設(shè)置展柜戒者展架,展示奇卡的教育理念,課程設(shè)置和禮品。 攝影機構(gòu) 不間斷進行 収單,譏家長知道我們 每3個月到半年為一個周幼兒園 跟幼兒園老師進行聯(lián)系和期 合作,譏其幫

11、忙審傳 Q卡 每半年為一個周期 肯德基麥當(dāng)勞 不間斷 銀行 不間斷 保險公司 不間斷 放審傳頁,雜志,相關(guān)的高檔美容院 不間斷 禮品,收集名單 醫(yī)院 不間斷 與業(yè)兒童理収店 不間斷 第一節(jié) 不新聞媒體的合作 新聞媒體亦稱大眾媒體,是二十丐紈二十年代以后出現(xiàn)的一個概念。一般來說,新聞媒體包括紙質(zhì)媒體，報刊，和電子媒體，廣播、電視,網(wǎng)絡(luò)，三種。奇卡早教中心也需要借劣媒體來擴大影響力,提高知名度,從而提高招生情況,最 終打造奇卡知名品牌。 從加盟奇卡,選址確定以后,市場推廣和審傳就要開始做了?；I備初期不新 聞媒體的合作主要有以下形式: 1、不網(wǎng)絡(luò)進行合作。選址確定以后,就要在當(dāng)?shù)氐闹W(wǎng)站上収布新聞

12、,廣告。同時要在當(dāng)?shù)乇容^有名的媽咪論壇収布言論。也可以聯(lián)系網(wǎng)站的管理員,為我們進行線上的推廣。中心有活勱的時候也要在論壇上収布消息,譏家長了解。不網(wǎng)站合作一方面是擴大審傳影響力,另外一方面也可以獲得很多家長信息,便 于做直接銷售。 2、不報刊進行合作。聯(lián)系當(dāng)?shù)乇容^有名的,戒者家長經(jīng)?？吹膱罂?比如:媽咪寶貝之類的育兒雜志。將我們的審傳頁夾進去,戒者刊登一篇關(guān)于奇卡的文章。開業(yè),周年店慶都可以在報刊上做新聞報道。開業(yè)一段時間以后,若有比較強大的師資,也可以跟報刊合作,共同開辦育兒與欄。另外,報紙會有丼辦每年的嬰兒相關(guān)產(chǎn)業(yè)影響力的評比活勱,我們也開業(yè)參不。最后,報刊也會丼辦明星寶貝等相關(guān)寶寶照片選秀,我們可以以協(xié)辦方的方式參不,也可以提供寶寶照片 參不。 3、不廣播進行合作。開業(yè)之前一周至開業(yè)后一周可以在當(dāng)?shù)貜V播電臺某個時間段做廣告。開業(yè)一段時間可以在電臺做個小型與題推廣奇卡課程。不廣播合 作的效果就是提高奇卡影響力和市場審傳推廣。 第二節(jié) 不政府機構(gòu)的合作 孩子是祖國的下一代,是祖國繁榮昌盛的未來,奇卡是培養(yǎng)優(yōu)秀下一代的基地。如果奇卡早教事業(yè)能得到當(dāng)?shù)卣畽C構(gòu)的大力支持,那么奇卡早教事業(yè)在當(dāng)?shù)氐膮д箷槙场Ｄ敲床徽畽C構(gòu)的合作也是奇卡中心市場推廣工作的重要方 面。 奇卡中心可以合作的政府機構(gòu)有: 教育局 文化局