DISC不同類型特征

1、精選文檔DI這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是“總結(jié)者”的類型。這種類型的人通常是格外猛烈的個(gè)人主義者。他們富于幻想，不斷進(jìn)取而且為達(dá)目的不懈努力。他們能量充分又直接主動(dòng)?？偨Y(jié)者對(duì)自己和四周的人都有較高的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)他人很有影響力，能激勵(lì)他人去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?？偨Y(jié)者會(huì)看上去冷酷或遲鈍，由于他們是典型的任務(wù)取向者。他們很簡潔發(fā)脾氣，尤其是感受到被超越時(shí)，因此他們總是不斷向前。 總結(jié)者的行為特征，呈現(xiàn)出格外獨(dú)斷支配的一面。依據(jù)情境要求的不同，這種行為類型的個(gè)體通常將體現(xiàn)出直接的和社會(huì)化的行為表象。他們通常都具有格外明確的工作或生活目標(biāo)，并且信念堅(jiān)決地去達(dá)成這些目標(biāo)。無論在個(gè)人權(quán)力還是社會(huì)影響方面，他們都追求

2、維持自己的“把握”與“支配”，他們寵愛被真正地予以敬重。 總結(jié)者呈現(xiàn)出格外強(qiáng)的社會(huì)交際與說服溝通的力量，這種行為類型的個(gè)體通常極具個(gè)人魅力；但是在面臨壓力或困難的狀況下，他們傾向于實(shí)行一種更加直接、專橫的做法。他們這種外向且行動(dòng)快速的風(fēng)格有時(shí)可能讓他人受不了；尤其是當(dāng)他們感覺無所畏懼的時(shí)候，他們更加傾向于毫無顧忌地表達(dá)他們的觀點(diǎn)，而不是實(shí)行某種委婉間接的方式。 總結(jié)者的力量特征，“挑戰(zhàn)”是對(duì)他們最好的描述。在他人可能感覺壓力或困難的情境下，這種行為類型的個(gè)體卻能夠倍受激勵(lì)。他們通常樂意為了成功與獲得贊譽(yù)擔(dān)當(dāng)幾乎任何的工作，這種風(fēng)格卻很難在其他行為類型中被發(fā)覺。他們格外適合擔(dān)當(dāng)銷售類型的工作，他

3、們思考行動(dòng)快速，情愿直面挑戰(zhàn)，并且可以利用他們的獨(dú)斷與說服力量去激勵(lì)他人接受某個(gè)方案或產(chǎn)品。 總結(jié)者 顯得格外外向開放，這種行為類型的個(gè)體寵愛社交，目的明確且堅(jiān)決；他們勇于接受挑戰(zhàn)，也激勵(lì)他人；是格外有說服力的談判者?？偨Y(jié)者 可能由于其外向的態(tài)度會(huì)顯得富有攻擊性，易發(fā)怒，耐不住性子；這種行為類型的個(gè)體很可能會(huì)顯得尖刻、固執(zhí)己見、“說到風(fēng)就是雨”。 DS這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是“達(dá)成者”的類型。這種類型的人通常是富于客觀性，而且擅長分析。他們可以格外獨(dú)立，但也會(huì)寵愛合作。達(dá)成者的動(dòng)力來自于內(nèi)在而不是外在，他們關(guān)注任務(wù)卻可能過于忽視考慮他人，這使他們可能看起來缺少人情味。達(dá)成者有著堅(jiān)決的

4、信念，所以在很多事情上會(huì)成功。他們安靜、鎮(zhèn)靜以及任務(wù)導(dǎo)向的特點(diǎn)使他們能夠成為好的領(lǐng)導(dǎo)。 達(dá)成者 的行為特征，結(jié)合了“支配”與“穩(wěn)健”這兩個(gè)看起來對(duì)立的行為特征因素，在現(xiàn)實(shí)中消滅這種組合的狀況幾率較小。這種行為類型的個(gè)體通常是客觀的，而且擅長分析。他們可以格外獨(dú)立，但也會(huì)寵愛合作。他們的動(dòng)力通常來自于內(nèi)在而不是外在，他們關(guān)注任務(wù)卻可能過于忽視考慮他人，這使他們可能看起來缺少人情味。 達(dá)成者 的溝通溝通力量，一方面，高“支配”性代表了制約以及懷疑，傾向于內(nèi)斂保留；另一方面，高“穩(wěn)健”性代表了開放的共性，表示個(gè)體寵愛維持一種融洽與互信的關(guān)系。對(duì)于這種行為類型的個(gè)體來說，他們通常將表現(xiàn)出冷靜、鎮(zhèn)靜、客

5、觀的一面；基于情境考慮，假如他們能夠感覺到輕松與拘束的氛圍，他們也將顯示出其平易近人、友好的一面。 達(dá)成者 的力量特征，顯示出專注與有用的風(fēng)格。這種行為類型的個(gè)體對(duì)待工作或任務(wù)有始有終，通常一心一意直到達(dá)成目標(biāo)。他們盡量在合理的時(shí)間段內(nèi)完成所賜予的任務(wù)，但他們?nèi)耘f關(guān)注前期規(guī)劃。在符合他們性格特征的情境下，他們將更多地顯示出謹(jǐn)慎、深思熟慮的一面；而在壓力的情境下，則會(huì)顯示出急迫與苛求的一面。 達(dá)成者 可能是外向性格人群中最服從的行為類型個(gè)體了；他們對(duì)于目標(biāo)認(rèn)真全都，有始有終；他們通常努力工作，也激發(fā)他人為了共同的目標(biāo)而努力。 達(dá)成者 通常低調(diào)，不輕易轉(zhuǎn)變自己的態(tài)度或方向；相比較其他“支配”因子明

6、顯的個(gè)體來說，他們顯得更加不確定，或“焦慮”。DC這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是“挑戰(zhàn)者”的類型。這種類型的人通常擅長制造性地思考問題。由于他們擅長解決問題，所以他們能夠在很短時(shí)間內(nèi)完成重大任務(wù)。他們有著完善的特質(zhì)傾向，因此他們追求精準(zhǔn)與精確。他們更寵愛獨(dú)自工作，厭煩受到限制。挑戰(zhàn)者是任務(wù)導(dǎo)向的，更看重行為結(jié)果，而不是人際關(guān)系。他們習(xí)慣于克制心情，避開情感的影響。 挑戰(zhàn)者 的行為特征顯示出一種帶有強(qiáng)硬顏色與生硬態(tài)度的風(fēng)格。這種行為類型的個(gè)體堅(jiān)持以任務(wù)為導(dǎo)向，從不畏懼直接發(fā)表自己的觀點(diǎn)或看法。行為特征從幾乎全部的DISC行為圖示來看，這種行為類型在處理人際關(guān)系與情感方面，或許是最不在行的。他

7、們通常獨(dú)立、有時(shí)也顯得與世隔絕，一般傾向于保留自己的意見。 挑戰(zhàn)者 的溝通溝通力量，正如我們以上所表達(dá)的，這種行為類型的個(gè)體通常不將人際的溝通溝通（至少是在人與人這個(gè)層面上）作為他們待人處事的重要因素被加以考慮。假如與人的溝通溝通是格外重要的，他們傾向于簡短、直接且實(shí)際。他們通常以懷疑的態(tài)度端詳事與物，除非確定必要，他們輕易不會(huì)表達(dá)自己的觀點(diǎn)或見解。 挑戰(zhàn)者 的力量特征包含了很多“支配”（D）的要素，這種類型的個(gè)體總是被成就與效率所激勵(lì)。由于“聽從”因子（C）的存在，他們又格外關(guān)注細(xì)節(jié)與精確性。比如，他們會(huì)觀看并指出他人的錯(cuò)誤或疏漏，有時(shí)候卻會(huì)顯得過于吹毛求疵。但是，這種“效率”與“精確”的組

8、合，再加上一點(diǎn)強(qiáng)硬的態(tài)度，卻可以在面對(duì)困難任務(wù)時(shí)，顯得格外有效。 挑戰(zhàn)者 勤奮且富有力量；這種行為類型的個(gè)體是樂觀與信念的結(jié)合體；他們寵愛目標(biāo)與細(xì)節(jié)；具有細(xì)致思考與堅(jiān)決的領(lǐng)導(dǎo)特征。 挑戰(zhàn)者 寵愛直面沖突，有時(shí)顯得頑固且尖刻；這種行為類型的個(gè)體通常 具有敵意的表現(xiàn)，其任務(wù)導(dǎo)向的態(tài)度不會(huì)過度考慮情感的因素。I這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是“溝通者”的類型。這種類型的人通常布滿熱忱和樂觀，他們通過人來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。他們寵愛在人群中，因此不寵愛獨(dú)自工作。他們有著顯著超于常人的溝通技巧。他們寵愛社會(huì)承認(rèn)，可怕不被接受。溝通者精力充分，但是在實(shí)際工作中卻可能會(huì)馬虎并缺乏組織性。溝通者擅長鼓舞，有時(shí)候卻會(huì)進(jìn)

9、展為奉承。 溝通者 的行為特征，帶有典型的“影響”特征，在沒有其他行為因子的平衡下，這種行為類型的個(gè)體將呈現(xiàn)出樂群、外向、擅長溝通的行為風(fēng)格。他們通常很簡潔與他人建立關(guān)系并侃侃而談。也正由于如此，我們通常把這種行為類型的個(gè)體稱之為“溝通者”。他們重視互動(dòng)與溝通，并期望與他人建立樂觀正面的關(guān)系。 溝通者 的溝通溝通力量，可能是這種行為類型的個(gè)體總是孜孜以求的。他們外向自信，因此在社交力量方面表現(xiàn)突出。對(duì)于他們四周的人來說，往往會(huì)被他們那種明顯的自信，以及對(duì)于他人表現(xiàn)出的熱忱與互動(dòng)所吸引并被打動(dòng)。 溝通者 的力量特征，勿庸置疑，就是其擅長溝通的表現(xiàn)了。他們是優(yōu)秀的說服者，完全以人際關(guān)系為導(dǎo)向。他們

10、擅長傳遞思想與觀念，并影響他人；同時(shí)，他們同樣也可以適應(yīng)不同的情境要求，并嘗試去理解他人的觀點(diǎn)與建議。 溝通者 總是顯示出其熱忱開朗的一面；他們信任他人，深具說服力且健談；對(duì)待生活或工作布滿樂觀；他們通常也是感性的。 溝通者 可能過于關(guān)注大眾或人際的關(guān)系而忽視了實(shí)際結(jié)果的重要性；他們可能不重視細(xì)節(jié)，而空喊方向；由于其活躍的性格，很可能不能認(rèn)真傾聽。 ID這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是“勸告者”的類型。這種類型的人通常寵愛社交，對(duì)人特殊感愛好，能獲得不同類型人的敬重與鄙視。他們以一種友好的方式工作，但卻會(huì)為了目標(biāo)而努力超過他人并突出自己的觀點(diǎn)。勸告者既要權(quán)威也要威望，他們寵愛有變化性的富有挑

11、戰(zhàn)的工作，但是也可能由于勞碌而緊急。他們也經(jīng)常被認(rèn)為是自負(fù)的。 勸告者 的行為特征，呈現(xiàn)出格外獨(dú)斷支配的一面。依據(jù)情境要求的不同，這種行為類型的個(gè)體通常將體現(xiàn)出直接的和社會(huì)化的行為表象。他們通常都具有格外明確的工作或生活目標(biāo)，并且信念堅(jiān)決地去達(dá)成這些目標(biāo)。無論在個(gè)人權(quán)力還是社會(huì)影響方面，他們都追求維持自己的“把握”與“支配”，他們寵愛被真正地予以敬重。勸告者 呈現(xiàn)出格外強(qiáng)的社會(huì)交際與說服溝通的力量，這種行為類型的個(gè)體通常極具個(gè)人魅力；但是在面臨壓力或困難的狀況下，他們傾向于實(shí)行一種更加直接、專橫的做法。他們這種外向且行動(dòng)快速的風(fēng)格有時(shí)可能讓他人受不了；尤其是當(dāng)他們感覺無所畏懼的時(shí)候，他們更加傾

12、向于毫無顧忌地表達(dá)他們的觀點(diǎn)，而不是實(shí)行某種委婉間接的方式。 勸告者 的力量特征，“挑戰(zhàn)”是對(duì)他們最好的描述。在他人可能感覺壓力或困難的情境下，這種行為類型的個(gè)體卻能夠倍受激勵(lì)。他們通常樂意為了成功與獲得贊譽(yù)擔(dān)當(dāng)幾乎任何的工作，這種風(fēng)格卻很難在其他行為類型中被發(fā)覺。他們格外適合擔(dān)當(dāng)銷售類型的工作，他們思考行動(dòng)快速，情愿直面挑戰(zhàn)，并且可以利用他們的獨(dú)斷與說服力量去激勵(lì)他人接受某個(gè)方案或產(chǎn)品。 勸告者 具有格外典型的外向性格表現(xiàn)；這種行為類型的個(gè)體布滿熱忱與活力，他們同時(shí)具有“影響”因子的人格魅力與“支配”因子的堅(jiān)決性。 勸告者 很可能說得多而做得少，由于說得多也很易于暴露其弱點(diǎn)；這種行為類型的個(gè)

13、體在壓力下，會(huì)顯示出其薄情無利的一面。IS這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是“建議者”的類型。這種類型的人通常擅長關(guān)懷，憐憫和理解他們身邊的人。他們在大多數(shù)社會(huì)情境里總能找到平衡。他們是很好的傾聽者，極富人情味的伴侶。他們也是天生的團(tuán)隊(duì)參與者，在平和的環(huán)境里表現(xiàn)通常精彩。建議者一般不會(huì)將自己的想法強(qiáng)加于人，面對(duì)沖突通?；乇芡讌f(xié)。他們通常需要獲得關(guān)注與贊揚(yáng)。 建議者 的行為特征，“影響”與“穩(wěn)健”都是屬于人際關(guān)系導(dǎo)向的行為因子，這種行為類型的個(gè)體傾向于以情感為載體與他人進(jìn)行互動(dòng)。他們通常自信、熱忱且友善，擅長傾聽也樂于隨時(shí)供應(yīng)掛念。比較起其他行為類型的個(gè)體來說，他們是天生的“良師益友”或“詢問顧

14、問”。建議者 的溝通溝通力量，在幾乎全部的行為類型中，他們可能是在人際互動(dòng)中最精彩的了。這種行為類型的個(gè)體能夠很輕易地融入社交的氛圍中，他們穩(wěn)妥適度的行為舉止也使得他們很簡潔與生疏人建立起互動(dòng)。他們通常深具說服力，但是，其“穩(wěn)健”的行為因子也預(yù)示著假如情境需要，他們也可以實(shí)行相對(duì)被動(dòng)開放的姿勢，以傾聽或嘗試接受他人的建議。 建議者 的力量特征，其優(yōu)勢在于溝通與理解?！坝绊憽迸c“穩(wěn)健”因子相互平衡，以滿足這種行為類型個(gè)體很好地充當(dāng)“支持”的角色。同時(shí)，其外向的行為特征也意味著他們在需要互動(dòng)與說服的情境下也能自如因應(yīng)。需要指出的是，相比較純粹的“穩(wěn)健”行為特征來說，他們較少關(guān)注有用性，而顯得少許“

15、浮”了一點(diǎn)。 建議者 通常是平易近人的；這種行為類型的個(gè)體以人際關(guān)系為導(dǎo)向，是團(tuán)隊(duì)合作的最佳人選；他們樂于助人，且擅長傾聽理解。 建議者 很可能缺少“長久性”；這種行為類型的個(gè)體也可能是缺乏自我約束與紀(jì)律的；他們寵愛社交更甚于實(shí)際的工作，因此他們本身對(duì)于無效率也會(huì)實(shí)行容忍的態(tài)度。 IC這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是“評(píng)估者”的類型。這種類型的人通常擅長觀看細(xì)節(jié)，包括人的獨(dú)特價(jià)值。他們會(huì)利用特定的關(guān)注去觀看和鑒賞他人的工作，以促使公開溝通渠道的形成。他們對(duì)所要完成的任務(wù)總是表現(xiàn)出極大的寵愛與樂觀，而且也影響了四周的人。他們對(duì)于事物的寵愛總是基于對(duì)目標(biāo)達(dá)成的因素評(píng)價(jià)上的，他們的鼓舞直接指向任務(wù)

16、的完成。他們寵愛評(píng)價(jià)，也關(guān)注細(xì)節(jié)。 評(píng)估者 的這種行為模式，看上去好像有點(diǎn)沖突：一方面，“聽從”的因素代表了精確、細(xì)致與循規(guī)蹈矩；另一方面，“影響”的因素卻代表著活躍、興奮與外向沖動(dòng)。對(duì)于這種行為類型的個(gè)體來說，“影行為特征響”的因素通常在輕松的、自然的或自己所生疏的情境下被予以表現(xiàn)；而“聽從”的因素，通常在一種更加正式與結(jié)構(gòu)化要求較高的情境下被予以表現(xiàn)。 評(píng)估者 在人際的溝通溝通方面，其行為模式通常依靠于不同的情境。在伴侶的圈子內(nèi)，或非正式的場合，其行為模式通常顯示出自信與外向的表現(xiàn)；在正式的工作、商業(yè)場合，或者在壓力的氣氛下（例如面試、談判），其自信外向的一面可能會(huì)被一種更加內(nèi)斂謹(jǐn)慎的態(tài)度

17、所取代。 評(píng)估者 的力量特征綜合了“影響”與“聽從”的特點(diǎn)，但是這兩種力量特征通常不會(huì)在同一時(shí)間被顯示。不同的情境會(huì)產(chǎn)生不同的行為反映，因此，對(duì)于管理者來說，假如需要有效地管理該個(gè)體或猜測其績效，需要認(rèn)真考慮其所處環(huán)境對(duì)其的影響。通常狀況下，這種行為類型的個(gè)體將更多地顯示出其“影響”的一面，因此，自信與擅長溝通的力量特征一般也較為明顯。 評(píng)估者 可能是自信的、感性的；這種行為類型的個(gè)體情愿去為他人或自己去做推廣；他們富有創(chuàng)意，也是優(yōu)秀的演說者。 評(píng)估者 有可能是一個(gè)幻想主義者，一旦無法達(dá)成抱負(fù)，反而會(huì)自我否定；有時(shí)候會(huì)被輕易激怒而顯得過于尖酸薄情。S這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是“規(guī)劃者”

18、的類型。這種類型的人通常生性穩(wěn)定，寵愛保持四周環(huán)境，尤其是四周人際關(guān)系的穩(wěn)定性。他們寵愛掛念他人，并能與很多不同共性的人相處融洽，由于他們總是擅長自我把握并謙恭有禮。他們也通常急躁，循規(guī)蹈矩。規(guī)劃者需要時(shí)間來適應(yīng)變化，不情愿拋棄“老一套”，他們更寵愛循序漸進(jìn)的轉(zhuǎn)變。一旦他們下定決心，就會(huì)堅(jiān)持到底，甚至?xí)裢忸B固。規(guī)劃者 的行為特征，顯示出格外典型的“穩(wěn)健”特征，同時(shí)并沒有其他行為因素予以平衡?！胺€(wěn)健”的特征代表了急躁、冷靜與平易近人；而 一個(gè)純粹的“穩(wěn)健”更是明顯地反映了這些特征。這種行為類型的個(gè)體，通常熱心熱忱，深具同理心，情愿接納他人的觀點(diǎn)，且重視正面的人際互動(dòng)。他們天生內(nèi)斂，需要依靠他人

19、教導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)。規(guī)劃者 期盼他人能夠主動(dòng)發(fā)起互動(dòng)的要求，由于他們穩(wěn)健依靠的特征，促使他們更擅長維持一段既有的人際關(guān)系，而不是去開創(chuàng)新的關(guān)系。正由于如此，他們的人際關(guān)系圈子通常很小，但卻是特別穩(wěn)固牢靠。規(guī)劃者 的力量特征，表現(xiàn)為“支持”，他們通?？杀恍湃吻抑艺\。這種行為類型的人是天生的傾聽者與詢問顧問。他們在行為上持續(xù)牢靠，對(duì)待任務(wù)工作急躁穩(wěn)健直到完成，也正由于如此，使得他們比較起其他行為類型的個(gè)體來說，更擅特長理紛繁簡單的瑣事。規(guī)劃者 通常是良好的傾聽者，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的參與者；他們穩(wěn)定、可被信任、其行動(dòng)也通?？杀徊聹y；他們善解人意，總是以和諧的人際關(guān)系為主導(dǎo)導(dǎo)向。規(guī)劃者 通常拒絕轉(zhuǎn)變，尤其是突變；他們

20、需要較長的時(shí)間來適應(yīng)變化；其共性中有好嫉妒的成分，對(duì)批判與指責(zé)很敏感；在工作上也很難確立優(yōu)先的位置。SD這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是“達(dá)成者”的類型。這種類型的人通常是富于客觀性，而且擅長分析。他們可以格外獨(dú)立，但也會(huì)寵愛合作。達(dá)成者的動(dòng)力來自于內(nèi)在而不是外在，他們關(guān)注任務(wù)卻可能過于忽視考慮他人，這使他們可能看起來缺少人情味。達(dá)成者有著堅(jiān)決的信念，所以在很多事情上會(huì)成功。他們安靜、鎮(zhèn)靜以及任務(wù)導(dǎo)向的特點(diǎn)使他們能夠成為好的領(lǐng)導(dǎo)。 達(dá)成者 的行為特征，結(jié)合了“支配”與“穩(wěn)健”這兩個(gè)看起來對(duì)立的行為特征因素，在現(xiàn)實(shí)中消滅這種組合的狀況幾率較小。這種行為類型的個(gè)體通常是客觀的，而且擅長分析。他們

21、可以格外獨(dú)立，但也會(huì)寵愛合作。他們的動(dòng)力通常來自于內(nèi)在而不是外在，他們關(guān)注任務(wù)卻可能過于忽視考慮他人，這使他們可能看起來缺少人情味。達(dá)成者有著堅(jiān)決的信念，所以在很多事情上會(huì)成功。他們安靜、鎮(zhèn)靜以及任務(wù)導(dǎo)向的特點(diǎn)使他們能夠成為好的領(lǐng)導(dǎo)。 達(dá)成者 的溝通溝通力量，一方面，高“支配”性代表了制約以及懷疑，傾向于內(nèi)斂保留；另一方面，高“穩(wěn)健”性代表了開放的共性，表示個(gè)體寵愛維持一種融洽與互信的關(guān)系。對(duì)于這種行為類型的個(gè)體來說，他們通常將表現(xiàn)出冷靜、鎮(zhèn)靜、客觀的一面；基于情境考慮，假如他們能夠感覺到輕松與拘束的氛圍，他們也將顯示出其平易近人、友好的一面。 達(dá)成者 的力量特征，顯示出專注與有用的風(fēng)格。這種

22、行為類型的個(gè)體對(duì)待工作或任務(wù)有始有終，通常一心一意直到達(dá)成目標(biāo)。他們盡量在合理的時(shí)間段內(nèi)完成所賜予的任務(wù)，但他們?nèi)耘f關(guān)注前期規(guī)劃。在符合他們性格特征的情境下，他們將更多地顯示出謹(jǐn)慎、深思熟慮的一面；而在壓力的情境下，則會(huì)顯示出急迫與苛求的一面。 達(dá)成者 可能是最具活力的“穩(wěn)健”行為類型的個(gè)體了；他們通常壓力承受力良好，實(shí)事求是，但也不愿輕易冒險(xiǎn)；他們很可能也是不錯(cuò)的輔導(dǎo)者。 達(dá)成者 有時(shí)候會(huì)顯得固執(zhí)，不輕易屈服；這種行為類型的個(gè)體有可能會(huì)拒絕合作，對(duì)于自我的個(gè)人生活也通常保留。SI這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是“建議者”的類型。這種類型的人通常擅長關(guān)懷，憐憫和理解他們身邊的人。他們在大多數(shù)

23、社會(huì)情境里總能找到平衡。他們是很好的傾聽者，極富人情味的伴侶。他們也是天生的團(tuán)隊(duì)參與者，在平和的環(huán)境里表現(xiàn)通常精彩。建議者一般不會(huì)將自己的想法強(qiáng)加于人，面對(duì)沖突通?；乇芡讌f(xié)。他們通常需要獲得關(guān)注與贊揚(yáng)。 建議者 的行為特征，“影響”與“穩(wěn)健”都是屬于人際關(guān)系導(dǎo)向的行為因子，這種行為類型的個(gè)體傾向于以情感為載體與他人進(jìn)行互動(dòng)。他們通常自信、熱忱且友善，擅長傾聽也樂于隨時(shí)供應(yīng)掛念。比較起其他行為類型的個(gè)體來說，他們是天生的“良師益友”或“詢問顧問”。 建議者 的溝通溝通力量，在幾乎全部的行為類型中，他們可能是在人際互動(dòng)中最精彩的了。這種行為類型的個(gè)體能夠很輕易地融入社交的氛圍中，他們穩(wěn)妥適度的行為

24、舉止也使得他們很簡潔與生疏人建立起互動(dòng)。他們通常深具說服力，但是，其“穩(wěn)健”的行為因子也預(yù)示著假如情境需要，他們也可以實(shí)行相對(duì)被動(dòng)開放的姿勢，以傾聽或嘗試接受他人的建議。 建議者 的力量特征，其優(yōu)勢在于溝通與理解。“影響”與“穩(wěn)健”因子相互平衡，以滿足這種行為類型個(gè)體很好地充當(dāng)“支持”的角色。同時(shí)，其外向的行為特征也意味著他們在需要互動(dòng)與說服的情境下也能自如因應(yīng)。需要指出的是，相比較純粹的“穩(wěn)健”行為特征來說，他們較少關(guān)注有用性，而顯得少許“浮”了一點(diǎn)。 建議者 是格外易于被他人接近的；他們友善且具憐憫心，也通常歡快；這種行為類型的個(gè)體以人際關(guān)系為導(dǎo)向，動(dòng)聽幽默。 建議者 可能缺乏自我的激勵(lì)與

25、約束性；他們可能不具主動(dòng)性且可怕嘗試新的事物，由于他們會(huì)因此感受到擔(dān)憂全感。SC這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是“調(diào)解者”的類型。這種類型的人通常生性和善，關(guān)注細(xì)節(jié)。他們關(guān)懷別人，并在工作中一絲不茍。他們需要有平安感的穩(wěn)定環(huán)境。調(diào)解者一般會(huì)認(rèn)真地思考問題，會(huì)權(quán)衡打算對(duì)于他人的影響。他們基于數(shù)據(jù)與事實(shí)去影響他人。調(diào)解者處理問題需要時(shí)間，他們格外敏感，不能很好地應(yīng)對(duì)批判，因此他們通常設(shè)法做到最好。他們也經(jīng)常隱蔽自己的情感。 調(diào)解者 的這種行為模式，通常被稱為典型的“技術(shù)”類型行為圖示。這種行為類型的個(gè)體，由于其行為融合了精確性以及對(duì)于任務(wù)有始有終的急躁態(tài)度，通常適合于類似財(cái)務(wù)、編程或者工程技術(shù)類

26、的職業(yè)。他們對(duì)于自己的工作與任務(wù)有著極高的標(biāo)準(zhǔn)與要求，通常也竭盡全力確保任務(wù)結(jié)果的高品質(zhì)。他們理性冷靜，對(duì)于事物有著自己的理解與詮釋，通常保留自己的心情與意見，除非被要求，否則很少公開自己的想法。調(diào)解者 在人際的溝通溝通方面，其被動(dòng)的行為模式一般狀況下很難與他人進(jìn)行互動(dòng)，尤其是在不生疏的情境下，由于他們需要在明確了解自己的境況后才能行動(dòng)。在內(nèi)心，他們格外重視友情與人情關(guān)系，但是卻往往被他們冷漠與內(nèi)斂的表象所掩蓋。為了能夠更有效地與他人進(jìn)行溝通，這種類型的個(gè)體需要以一種更加直接與開放的態(tài)度去發(fā)起或把握人際之間的互動(dòng)。 調(diào)解者 的力量特征綜合了“穩(wěn)健”與“聽從”的特點(diǎn)，這種行為類型的個(gè)體，其力量特

27、征通常表現(xiàn)在具有簡單的系統(tǒng)與程序的環(huán)境中。他們“穩(wěn)健”的特征帶來了耐性與堅(jiān)持；而他們“聽從”的特征帶來了次序與精確。這兩種特征的組合反映了個(gè)體在技術(shù)領(lǐng)域工作的卓越優(yōu)勢。正由于他們對(duì)于質(zhì)量與效率的愛好與追求，我們通?？梢园l(fā)覺他們具有某些特殊的專業(yè)技能與才能。 調(diào)解者 是天生的“外交家”，態(tài)度從容且行為優(yōu)雅；這種行為類型的個(gè)體通常不具攻擊性，且很少發(fā)怒；他們可被依靠，追求精確與次序。調(diào)解者 有可能是利己主義者；這種行為類型的個(gè)體也可能在內(nèi)心深處看待事物上存在負(fù)面的想法，因此顯得尖刻；他們也可怕變化與沖突C這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是“規(guī)律思維者”的類型。這種類型的人通常表現(xiàn)出實(shí)事求是、合理與

28、獨(dú)立的特性。他們有很高的自我評(píng)價(jià)力量，對(duì)自己和他人可能都很嚴(yán)格，但一般卻很少表達(dá)出來，顯得安靜而緘默。他們最怕被批判，所以會(huì)通過不懈努力以達(dá)到完善?！耙?guī)律思維者”會(huì)反復(fù)加工信息、分析問題。有時(shí)因此顯得對(duì)人冷淡，反應(yīng)遲鈍。 規(guī)律思維者 具有格外典型的“聽從”特征，這一行為類型的個(gè)體通常被動(dòng)、緘默謹(jǐn)慎、在他人看來顯得冷漠孤獨(dú)。這種行為特征通常來自于他們天生內(nèi)斂的性格，除非確定必要，他們通常不主動(dòng)與他人共享關(guān)于他們自行為特征我的信息或者任何想法。實(shí)際上，這種行為類型的個(gè)體通常具有很強(qiáng)的抱 負(fù)與可能“不切實(shí)際”的抱負(fù)，但是，正是由于他們?nèi)狈?jiān)決性并且不情愿直面沖突場景，使得他們很難直接達(dá)成目的。 規(guī)律

29、思維者 具有很多其獨(dú)特的優(yōu)勢，但是對(duì)于這種行為類型的個(gè)體來說，溝通溝通的力量卻顯得很不足。內(nèi)斂的性格加上懷疑的天性，使得他們很難去構(gòu)建并維持一種親熱的人際關(guān)系，尤其是在商業(yè)的環(huán)境中。假如他們能夠去建立一種親熱的伙伴關(guān)系或伴侶關(guān)系，也是建立在擁有相同的愛好以及目標(biāo)的基礎(chǔ)上，而通常不是基于情感的考慮。 規(guī)律思維者 通常是一個(gè)格外獨(dú)立自主的人，這種行為類型的個(gè)體具有格外結(jié)構(gòu)性的思維模式，對(duì)于諸如組織整理信息、處理需要極其細(xì)致態(tài)度的工作、或者在格外簡單的系統(tǒng)中進(jìn)行分析推斷，他們將顯示出獨(dú)特的優(yōu)勢。 規(guī)律思維者 通常是精確的，擅長分析的；他們自我責(zé)任意識(shí)很強(qiáng)，且嚴(yán)峻認(rèn)真；總是要求實(shí)事求是，且嚴(yán)謹(jǐn)精確；對(duì)

30、人對(duì)己都實(shí)行高標(biāo)準(zhǔn)。規(guī)律思維者 需要明確的活動(dòng)或人際的界限；他們很簡潔受到過程或方法的局限，經(jīng)常會(huì)陷入細(xì)節(jié)的泥沼中；通常不擅長表達(dá)情感，簡潔躲避妥協(xié)而不是直面問題。CD這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是“設(shè)計(jì)者”的類型。這種類型的人通常以任務(wù)為導(dǎo)向的，對(duì)問題格外敏感。他們擅長用制造性的、堅(jiān)決的、分析的方式來有效解決問題，他們不接受“權(quán)宜之計(jì)”。他們的目的就是正確地、有把握地做好每一件事，同時(shí)避開失敗。他們能夠激發(fā)轉(zhuǎn)變和進(jìn)步，由于他們擅長管理技巧。設(shè)計(jì)者經(jīng)常認(rèn)為他們是唯一能正確行事的人，所以他們通常不主動(dòng)尋求掛念。 設(shè)計(jì)者 的行為特征顯示出一種帶有強(qiáng)硬顏色與生硬態(tài)度的風(fēng)格。這種行為類型的個(gè)體堅(jiān)持

31、以任務(wù)為導(dǎo)向，從不畏懼直接發(fā)表自己的觀點(diǎn)或看法。從行為弱勢幾乎全部的DISC行為圖示來看，這種行為類型在處理人際關(guān)系與情感方面，或許是最不在行的。他們通常獨(dú)立、有時(shí)也顯得與世隔絕，一般傾向于保留自己的意見。 設(shè)計(jì)者 的溝通溝通力量，正如我們以上所表達(dá)的，這種行為類型的個(gè)體通常不將人際的溝通溝通（至少是在人與人這個(gè)層面上）作為他們待人處事的重要因素被加以考慮。假如與人的溝通溝通是格外重要的，他們傾向于簡短、直接且實(shí)際。他們通常以懷疑的態(tài)度端詳事與物，除非確定必要，他們輕易不會(huì)表達(dá)自己的觀點(diǎn)或見解。 設(shè)計(jì)者 的力量特征包含了很多“支配”（D）的要素，這種類型的個(gè)體總是被成就與效率所激勵(lì)。由于“聽從

32、”因子（C）的存在，他們又格外關(guān)注細(xì)節(jié)與精確性。比如，他們會(huì)觀看并指出他人的錯(cuò)誤或疏漏，有時(shí)候卻會(huì)顯得過于吹毛求疵。但是，這種“效率”與“精確”的組合，再加上一點(diǎn)強(qiáng)硬的態(tài)度，卻可以在面對(duì)困難任務(wù)時(shí)，顯得格外有效。 設(shè)計(jì)者 是“完善主義者”與“主導(dǎo)者”的結(jié)合；這種行為類型的個(gè)體追求事實(shí)與抱負(fù)，他們通常都有所預(yù)備，且條理分明、次序井然。設(shè)計(jì)者 有可能很難被予以接近；這種行為類型的個(gè)體對(duì)自己有著極高的要求，在行為或言語上可能體現(xiàn)出尖酸薄情；他們通常很難釋懷，簡潔被激怒。CI這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是“評(píng)估者”的類型。這種類型的人通常擅長觀看細(xì)節(jié)，包括人的獨(dú)特價(jià)值。他們會(huì)利用特定的關(guān)注去觀看和

33、鑒賞他人的工作，以促使公開溝通渠道的形成。他們對(duì)所要完成的任務(wù)總是表現(xiàn)出極大的寵愛與樂觀，而且也影響了四周的人。他們對(duì)于事物的寵愛總是基于對(duì)目標(biāo)達(dá)成的因素評(píng)價(jià)上的，他們的鼓舞直接指向任務(wù)的完成。他們寵愛評(píng)價(jià)，也關(guān)注細(xì)節(jié)。 評(píng)估者 的這種行為模式，看上去好像有點(diǎn)沖突：一方面，“聽從”的因素代表了精確、細(xì)致與循規(guī)蹈矩；另一方面，“影響”的因素卻代表著活躍、興奮與外向沖動(dòng)。對(duì)于這種行為類型的個(gè)體來說，“影響”的因素通常在輕松的、自然的或自己所生疏的情境下被予以表現(xiàn)；而“聽從”的因素，通常在一種更加正式與結(jié)構(gòu)化要求較高的情境下被予以表現(xiàn)。 評(píng)估者 在人際的溝通溝通方面，其行為模式通常依靠于不同的情境。

34、在伴侶的圈子內(nèi)，或非正式的場合，其行為模式通常顯示出自信與外向的表現(xiàn)；在正式的工作、商業(yè)場合，或者在壓力的氣氛下（例如面試、談判），其自信外向的一面可能會(huì)被一種更加內(nèi)斂謹(jǐn)慎的態(tài)度所取代。 評(píng)估者 的力量特征綜合了“影響”與“聽從”的特點(diǎn)，但是這兩種力量特征通常不會(huì)在同一時(shí)間被顯示。不同的情境會(huì)產(chǎn)生不同的行為反映，因此，對(duì)于管理者來說，假如需要有效地管理該個(gè)體或猜測其績效，需要認(rèn)真考慮其所處環(huán)境對(duì)其的影響。通常狀況下，這種行為類型的個(gè)體將更多地顯示出其“影響”的一面，因此，自信與擅長溝通的力量特征一般也較 為明顯。 評(píng)估者 以客觀事實(shí)為導(dǎo)向且留意人際關(guān)系；這種行為類型的個(gè)體通常壓力感較低，不情愿

35、冒險(xiǎn)，他們是天生的教書育人的“良師”。 評(píng)估者 的心情情感豐富，起伏較大，且有時(shí)自憐自哀；這種行為類型的個(gè)體可能過度解讀某些事物而顯得有點(diǎn)苛刻；同時(shí)，他們有可能自我意識(shí)很弱。CS這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是“完善主義者”的類型。這種類型的人通常強(qiáng)調(diào)精確性，留意細(xì)節(jié)并沉穩(wěn)堅(jiān)決。他們擅長系統(tǒng)思考，無論是在生活中還是工作中，都傾向于按部就班，遵守既定的流程。他們行事老練，會(huì)很當(dāng)心地規(guī)避沖突，所以很少有意引發(fā)沖突。他們也格外有責(zé)任心，工作中一絲不茍，有著極高的標(biāo)準(zhǔn)，可被信任。 完善主義者 的這種行為模式，通常被稱為典型的“技術(shù)”類型行為圖示。這種行為類型的個(gè)體，由于其行為融合了精確性以及對(duì)于任務(wù)

36、有始有終的急躁態(tài)度，通常適合于類似財(cái)務(wù)、編程或者工程技術(shù)類的職業(yè)。他們對(duì)于自己的工作與任務(wù)有著極高的標(biāo)準(zhǔn)與要求，通常也竭盡全力確保任務(wù)結(jié)果的高品質(zhì)。他們理性冷靜，對(duì)于事物有著自己的理解與詮釋，通常保留自己的心情與意見，除非被要求，否則很少公開自己的想法。 完善主義者 在人際的溝通溝通方面，其被動(dòng)的行為模式一般狀況下很難與他人進(jìn)行互動(dòng)，尤其是在不生疏的情境下，由于他們需要在明確了解自己的境況后才能行動(dòng)。在內(nèi)心，他們格外重視友情與人情關(guān)系，但是卻往往被他們冷漠與內(nèi)斂的表象所掩蓋。為了能夠更有效地與他人進(jìn)行溝通，這種類型的個(gè)體需要以一種更加直接與開放的態(tài)度去發(fā)起或把握人際之間的互動(dòng)。 完善主義者 的

37、力量特征綜合了“穩(wěn)健”與“聽從”的特點(diǎn)，這種行為類型的個(gè)體，其力量特征通常表現(xiàn)在具有簡單的系統(tǒng)與程序的環(huán)境中。他們“穩(wěn)健”的特征帶來了耐性與堅(jiān)持；而他們“聽從”的特征帶來了次序與精確。這兩種特征的組合反映了個(gè)體在技術(shù)領(lǐng)域工作的卓越優(yōu)勢。正由于他們對(duì)于質(zhì)量與效率的愛好與追求，我們通?？梢园l(fā)覺他們具有某些特殊 的專業(yè)技能與才能。 完善主義者 是天生的學(xué)者，次序井然且條理清楚；這種行為類型的個(gè)體通行為優(yōu)勢常擅長分析，自我意識(shí)強(qiáng)；他們認(rèn)真細(xì)致，追求精準(zhǔn)。 完善主義者 易于感受到挫折與氣餒；在壓力下，通常帶有負(fù)面的或“災(zāi)難行為弱勢化”的想法，有可能時(shí)常經(jīng)受內(nèi)心的掙扎；他們雖然有著固執(zhí)的一面卻不愿直面表達(dá)

38、。方向感Direction方向感，這代表著一個(gè)自我驅(qū)動(dòng)，目標(biāo)明確的團(tuán)隊(duì)，通常具有很高的領(lǐng)導(dǎo)力量。方向感低的團(tuán)隊(duì)，也意味著團(tuán)隊(duì)的參于感與合作性較高。具有Direction主導(dǎo)因子的團(tuán)隊(duì)，通常表示該團(tuán)隊(duì)成員大部分都傾向于支配、把握、具方向感?；贒IS的理論，我們認(rèn)為這樣的團(tuán)隊(duì)會(huì)被具有獨(dú)斷力量的個(gè)體所驅(qū)使，由于具有獨(dú)斷力量的個(gè)體通常來說具有明確的方向、目標(biāo)，并且經(jīng)常將這種思維模式傳遞給他的團(tuán)隊(duì)成員 們，同時(shí)也要求成員能夠關(guān)注在方向上。方向感同樣也涉及團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)。具有高方向感的團(tuán)隊(duì)通常具有高的使命感，他們會(huì)依據(jù)既定的目標(biāo)前進(jìn)，并努力達(dá)成。 這一主導(dǎo)因子的過度使用仍舊會(huì)造成一些負(fù)面的結(jié)果，正由于團(tuán)

39、隊(duì)成員普遍的獨(dú)斷、 直接、指揮的行為模式，他們往往不自覺地就建立了一個(gè)高度挑戰(zhàn)性的和困難的工作環(huán)境。而這將不行避開地對(duì)于團(tuán)隊(duì)中被動(dòng)內(nèi)向的成員造成工作的壓力。尤其是當(dāng)這些團(tuán)隊(duì)成員無法調(diào)整自己的外在行為模式時(shí)。 方向感因子的反向就是所謂的參與感，缺少獨(dú)斷與方向感的團(tuán)隊(duì)成員，通常會(huì)表現(xiàn)出追隨、不情愿擔(dān)當(dāng)責(zé)任的傾向，他們更情愿實(shí)行一種合作參與的態(tài)度，而不是主動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)。這種集體的責(zé)任感通常能夠在團(tuán)隊(duì)中建立起一種相互依靠的關(guān)系，同時(shí)也能夠有助于建立信任與樂觀的成員關(guān)系。參與感太過高的團(tuán)隊(duì)，傾向于躲避個(gè)人的責(zé)任，沒有人情愿挺身而出做出決策，反而將決策的權(quán)力全部推諉為所謂“集體決策”制，這對(duì)于實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，確

40、保團(tuán)隊(duì)的共同方向也是有損害的。溝通性Communication溝通性，代表著一個(gè)高效溝通與樂觀尋求人際關(guān)系的團(tuán)隊(duì)。溝通因子低的團(tuán)隊(duì)，也意味著團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐力量較高。團(tuán)隊(duì)的溝通因子，對(duì)應(yīng)著DISC個(gè)人行為圖示中“影響”因子。它通常代表了該團(tuán)隊(duì)顯示出開放、具社交力量的特質(zhì)。假如我們發(fā)覺在團(tuán)隊(duì)的DISC行為圖示中形成了高顯性的溝通因子，則可以猜測 其團(tuán)隊(duì)的大部分成員將以一種樂觀、開放、非正式的態(tài)度進(jìn)行互動(dòng)。團(tuán)隊(duì)的和諧通常依靠于團(tuán)隊(duì)成員之間的良性互動(dòng)，具有溝通因子的團(tuán)隊(duì)可以被期盼顯示出（至少在表面上）相互信任與相互融合。過度關(guān)注在社交互動(dòng)中，必定也將影響團(tuán)隊(duì)的工作效率。由于團(tuán)隊(duì)成員把過多的關(guān)注集中在建立與維護(hù)關(guān)系的方面，而有可能忽視了實(shí)際的團(tuán)隊(duì)工作重點(diǎn)。 相對(duì)較低的溝通因子，不但代表著團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出一種被動(dòng)、內(nèi)斂、把握的態(tài)度，也意味著團(tuán)隊(duì)關(guān)注與重視的重點(diǎn)是實(shí)際的工作與任務(wù)的完整。他們將盡量避開外界的影響與打斷，傾向于關(guān)注在自己實(shí)際的工作中。格外低的“溝通”因子，即較高的“實(shí)際”因子，將使得整個(gè)團(tuán)隊(duì)的融合成為對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者的挑戰(zhàn)，僅僅關(guān)注在本職工作上，而忽視了團(tuán)隊(duì)的合作，從而也迷失了團(tuán)隊(duì)存在的基礎(chǔ)，由于這種各自為政的工作態(tài)度，并不是作為團(tuán)隊(duì)所需要觀察的。當(dāng)然，