萬達廣場招商文案.doc

1、萬達廣場招商文案篇一：萬達廣場推介方案精準宣傳高效推廣龍巖萬達廣場郵政宣傳媒體效勞方案為您效勞,品牌先行龍巖市郵政函件局隸屬于龍巖市郵政局,是中國郵政廣告總公司分支機構(gòu),效勞網(wǎng)絡覆蓋全國各地；經(jīng)過十幾年的穩(wěn)步開展,郵政廣告已成為龍巖廣告業(yè)中極具美麗的強勢媒體.龍巖市郵政函件局將立足現(xiàn)實,展望威力,以務實、創(chuàng)新、拼搏、超越的精神,以用戶至上的宗旨一如既往為廣大客戶效勞.一、需求分析龍巖萬達廣場工程是龍巖市城市建設(shè)年十二個重大城市建設(shè)工程之一,工程位于新羅區(qū)雙龍片區(qū),規(guī)劃用地面積13萬平方米,方案總投資50億元,擬規(guī)劃建設(shè)大型商場、五星級酒店、商業(yè)步行街、高檔寫字樓、星級影院和高端住宅為一體的城市

2、綜合體.大連萬達集團正式進駐龍巖,這將為龍巖中央城市的建設(shè)與開展注入新的動力.當前正值龍巖市深入城市建設(shè)年活動的關(guān)鍵時期,萬達城市廣場落戶龍巖,對于龍巖建設(shè)閩粵贛邊區(qū)域性中央城市,促進效勞業(yè)開展將發(fā)揮重要作用.我們比擬了解電視、報紙、雜志、電臺等宣傳媒體,這些狂轟濫炸式的宣傳投入相當可觀,效果卻差強人意,調(diào)查說明,傳統(tǒng)的媒體廣告觀眾只能夠記住其中不到20%的商品名稱,更遑論商品的用途、特點等.同時,對于真正的消費者來說,傳統(tǒng)媒體廣告的大量信息令人眼花繚亂,很難讓人印象深刻.因此,選擇一種更加物美價廉的宣傳推廣方式,給消費者帶來新的信息平臺,同時又能防止相關(guān)競爭者的雷同宣傳,才是企業(yè)與時俱進、開

3、拓創(chuàng)新的明智選擇.使用郵政數(shù)據(jù)庫商函的形式進行產(chǎn)品宣傳和品牌推廣的模式,就是一種精準、高效、優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略舉措.二、產(chǎn)品介紹、效勞特色數(shù)據(jù)庫商函具有針對性強、保密性好、效果持久、本錢低廉等優(yōu)點,郵政數(shù)據(jù)庫對促進龍巖萬達廣場宣傳的種種優(yōu)勢及采用有別于競爭對手的差異性營銷方式的好處如下：1、數(shù)據(jù)庫商函以郵簡、信件、明信片為信息載體,而且是通過直郵的形式發(fā)送到客戶手中,配合郵政數(shù)據(jù)庫名址來做推廣,這樣一方面可以一對一地直接找到目標顧客,同時又可以將產(chǎn)品直接呈現(xiàn)在目標顧客面前,兩者相輔相成,成功率顯然要比其他媒體形式要高得多.2、在價格方面,如果只租用郵政數(shù)據(jù)庫名址的話,每條數(shù)據(jù)只收取0.1-0.2元的租

4、用費,而在電視臺新聞時段投放一分鐘廣告,廣告費就高達數(shù)萬元.3、數(shù)據(jù)庫資源方面,龍巖市郵政擁有全市企業(yè)信息6.5萬多條和個人信息超過70萬條.數(shù)據(jù)分類包括有最適合樓盤推廣的公積金、醫(yī)保用戶、車主、公務員、教師、醫(yī)生、企業(yè)中高層等多種類型詳見附件.4、在效勞方面,龍巖郵政還可以為客戶提供設(shè)計、印刷、封裝、投遞等全程效勞,為客戶提供最大便利.雖然商函有區(qū)別于其他媒體的眾多優(yōu)點,但也不是萬能的,商函不能使受眾一定會看廣告,也不能使受眾一定會購買,但商函可以保證把客戶想表達的東西平安、直接地送到目標人群手中.三、推薦目標客戶群體名址個性化數(shù)據(jù)庫是龍巖市郵政函件局經(jīng)過長期的市場調(diào)研和客戶需求分析,對用戶

5、信息資源整合后推生的具有個性化特色數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品.個性化數(shù)據(jù)庫略表：10萬條私家車主庫：數(shù)據(jù)特點：有車一族,收入高、消費水平高.篇二：商鋪營銷招商方案朗坤房產(chǎn)商業(yè)營銷方案商鋪銷售及招商方案第一局部：工程商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃商業(yè)地產(chǎn)的營銷策略的目的是提升商業(yè)價值,提升銷售利潤,因此銷售策略無非也就三點：定位、炒作、政策.定位是商業(yè)用途上、檔次上、業(yè)態(tài)上等方面的定性商業(yè)位置；炒作是利用地域性、差異性、集中性的提升商業(yè)地塊的價值；政策是在銷售、招商上對于不同種類的客戶給予不同的政策.如果說定位是商業(yè)地產(chǎn)上的育種,炒作就是商業(yè)地產(chǎn)的精心培育工那么政策就是商業(yè)地產(chǎn)的果實.三者密不可分,缺一不可！一、商業(yè)定位商業(yè)工程

6、的前期定位,要根據(jù)區(qū)域市場的居民消費水平,消費偏好決定！整體工程定位為社區(qū)商業(yè),為工程住宅配套.二、工程主題概念提煉商業(yè)工程的籌劃時已引入了城市客廳、綠色商務、城市休閑廣場的概念,因此對商鋪的定位可延續(xù)原有的理念.商鋪招商方案主題一：坤怡園、綠谷商業(yè)城市客廳“-人氣業(yè)主的第二客廳,依據(jù)其超前的運營治理水準和開發(fā)商獨具匠心的開發(fā)思路,將成為烏魯木齊高鐵新區(qū)的城市客廳,成為人們休閑購物心之所向的地方.工程所處的小綠谷,是烏魯木齊高鐵新區(qū)建設(shè)景觀最具代表性的區(qū)域之一,無論是現(xiàn)狀,還是遠景規(guī)劃,都是烏魯木齊當之無愧的城市客廳,并成為展示高鐵新區(qū)新形象的一個窗口.綠谷商業(yè)工程的啟動無疑將帶動本片區(qū)甚至整

7、個城市建設(shè)和經(jīng)濟開展,成為人們新的生活聚集地.商鋪招商方案主題二：坤盛園、坤和園城市休閑生活廣場一家圍城市園林休閑空間擁有商業(yè)廣場、疊級樹池、春主題雕塑、玉柱噴泉疊水、望秋亭、水景墻、秋主題雕塑、景觀柱燈、特色風格雕塑、休閑廣場等,景觀豐富,彰顯沉著與健康.同時商鋪的功能定位為購物休閑一體化的商業(yè)中央,將生活與休閑完美結(jié)合,突顯現(xiàn)代城市人們的生活方式.商鋪招商方案主題三：博香苑核心區(qū)的時尚中央一一活力毗鄰高鐵站、高鐵區(qū)3甲級綜合醫(yī)院、地鐵2號線、新醫(yī)路西延等道路,為你的生行帶來更多的選擇.商業(yè)巨頭寶能城、萬達廣場近在咫尺,商業(yè)核心,寸土寸金！三、商業(yè)功能定位打造成包容時尚、文化、休閑、娛樂、購

8、物等綜合功能的休閑生活廣場,以此來滿足高鐵區(qū)中產(chǎn)階級休閑文化需求,從而到達滿足自由、放松、交流、時尚和購物等多種生活目的.隨著人們消費水平的提升,單純的購物效勞已難以滿足顧客的需要,利用雙休日和節(jié)假日進行休閑、娛樂型購物消費已成為一種趨勢,因此,我們可以在主營零售業(yè)的根底上引入娛樂、休閑及其他效勞行業(yè)以方便顧客,帶旺商業(yè).我方建議的功能如下：功能內(nèi)容百貨眼鏡、服裝、飾品、鞋帽、主題性專賣、家紡、電子超市日常生活用品餐飲冷飲、咖啡店、酒吧、茶藝館娛樂小型影視廳、KTV、歌舞廳、游戲機、休閑書店、音樂城、文化廊、水族館效勞美容美發(fā)、桑拿、洗衣店、攝影沖印、健身、足療保健修理家電維修、通訊維修商務商

9、務效勞中央、銀行、證券、基金對于零售業(yè),我們的要求是中高檔的零售企業(yè)和知名品牌.餐飲以簡潔式、休閑式為主,主要是為了實現(xiàn)商業(yè)的購物人群的便利,但為保持環(huán)境清潔,拒絕有廚房的餐飲行業(yè).四、商鋪布局及銷售方式建議方法一：規(guī)定業(yè)態(tài)分布1布局方式對各樓層分別確定其用途,按擬訂的用途招商和銷售.業(yè)態(tài)分布表樓層業(yè)態(tài)一樓眼鏡、電子專賣、西式餐飲、藥店、百貨超市、銀行二樓餐飲、休閑三樓餐飲、賓館、四-六樓企業(yè)辦公、證券、銀行辦公家居市場娛樂城、休閑中央、賓館2特點以上布局中限定的商鋪投資者投資規(guī)模都比擬大,經(jīng)營面積要求也將比擬高.這樣便于提升朗坤商業(yè)地位和形象,防止因經(jīng)營戶較多而由現(xiàn)的無序和混亂.由于朗坤房產(chǎn)

10、的樓盤質(zhì)量較好,地理位置也非常優(yōu)越,采用這種著力招進主力店的做法容易實現(xiàn).而且,采用這種方式招商銷售速度快,能縮短銷售期.但這種經(jīng)營格局和商鋪銷售規(guī)劃可能由現(xiàn)有局部大型的投資者不愿購置商鋪產(chǎn)權(quán)的問題.我們將對此采取的舉措是,在完成招商后繼續(xù)擬訂銷售方案,最終將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移由去.方法二：分割式銷售分割式銷售,是在商鋪銷售前對商鋪進行有針對性的合理、有效的分割,對分割后的單元進行招商和銷售.具體分割方式另行擬訂1商鋪分割的原那么1主題的原那么商鋪的分割,必須遵循主題的原那么.即結(jié)合商鋪推廣的主題功能來進行分割.不同性質(zhì)的商業(yè)種類,對分割有不同的要求,這是前提.因此商業(yè)工程的商業(yè)主題定位是必須考慮的內(nèi)容

11、.例如,如果工程將來的定位是以服裝、音像業(yè)為主,那么那些進深與開間之比大于4:1的商鋪銷售不會有太大困難,由于經(jīng)營服裝、音像業(yè)不需要太寬的門面,而商鋪的后部又可以用來存貨.(2)人性化的原那么商鋪的分割,必須遵循人性化的原那么.也就是說,分割由的商鋪,要符合業(yè)主經(jīng)營、使用的要求.分割生的道路,要符合消費者的購物習慣、購物心理和走路習慣.這句話包含兩層意思：第一,所有人性化所要求的人流通路設(shè)計必須要有；第二,所有不符合人性化所要求的人流動線設(shè)計必須去除.這兩點對于商鋪的銷售有非常重要的意義.商業(yè)場所內(nèi)部的步行系統(tǒng)設(shè)計是用以調(diào)節(jié)和分配人流量的重要和有效手段.如果按人性化所要求的人流通路沒有,必然會

12、影響局部商鋪的人流量,給銷售和經(jīng)營帶來困難.而如果不符合人性化所要求的人流通路的存在,又會造成面積上的極大浪費,由于通路的唯一作用就是用來走路,不會產(chǎn)生經(jīng)濟上的效益.(3)科學利用的原那么商鋪的分割,必須遵循科學利用的原那么.即在滿足消防要求的前提下,盡可能的充分利用有效空間面積,所有可有可無的空余面積都應該利用起來作為商鋪,盡量減少和壓縮輔助功能區(qū)的面積.這是提升使用率,降低公攤比例的唯一有效途徑.2特點分割后將產(chǎn)生較多小單元,銷售和招商速度相對較慢.零星尾盤銷售會有一定難度.另外分割后經(jīng)營者自行經(jīng)營可能會由現(xiàn)經(jīng)營上的無序,商業(yè)品質(zhì)可能由現(xiàn)下降,不利于塑造良好的商業(yè)形象和商業(yè)氣氛的形成,有悖

13、于中高檔商業(yè)物業(yè)的總體定位.建議：根據(jù)上述分析,我方建議朗坤房產(chǎn)商鋪采用方式一招商和銷售.五、工程商業(yè)營運規(guī)劃一工程商業(yè)營運規(guī)劃原那么1、符合整個商業(yè)街戰(zhàn)略定位的原那么,集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體,商品的布局必須從滿足以上功能需求的角度由發(fā)；2、適應不同商品經(jīng)營業(yè)態(tài)格局的原那么,超市、服裝等適合單層、分區(qū)經(jīng)營,可規(guī)劃于中間商鋪,形成上下分層、同層分區(qū)的經(jīng)營形態(tài)；3、尊重市場需求和選擇的原那么,經(jīng)營布局的規(guī)劃必須為招商效勞,最終格局取決于招商的結(jié)果；4、合理有效使用空間的原那么,首先做到合理的空間分割；5、經(jīng)濟效益原那么,應充分考慮商戶的經(jīng)營利益,達成商戶與市場經(jīng)營者雙贏的局面；6、

14、關(guān)聯(lián)性原那么,不同的商品適合不同的經(jīng)營組合,如餐飲和娛樂休閑可形成互補、互促經(jīng)營,服飾和日用百貨可形成互補、互促經(jīng)營,這些關(guān)聯(lián)性商品可在同一功能區(qū)經(jīng)營;7、大客戶和知名品牌優(yōu)先原那么,大客戶和知名品牌對提升市場品牌,帶動中小商戶的進駐,以及帶動消費起著至關(guān)重要的作用,對這類客戶要優(yōu)先考慮；8、充分考慮經(jīng)營戶愿望和要求的原那么,考慮了經(jīng)營戶愿望和要求,才能充分吸引經(jīng)營戶進駐,并提升經(jīng)營戶的經(jīng)營激情,從而促進市場快速形成；9、方便顧客消費的原那么,商品布局及業(yè)態(tài)分布方面,體現(xiàn)了生活和休閑的原那么,先購物、后休閑、再去餐飲娛樂,符合人消費的習慣；10、視覺形象原那么,整個經(jīng)營布局應充分考慮商品陳列的

15、視覺沖擊力和形象同意.二工程商業(yè)營運規(guī)劃1、統(tǒng)一招商除經(jīng)營戶購置的,用于自營的商鋪外,為統(tǒng)一形象,盡快繁榮市場,對剩余商鋪采用統(tǒng)一招商的原那么.市場的招商采用品牌聯(lián)營、資本聯(lián)營、招商引資和租賃等展開,其中大商戶和品牌商戶可采用以上多種方式展開.2、出租過度,最終生售的收益模式對于有投資樓盤意向且能接受購置產(chǎn)權(quán)的商戶,將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移,由購置者自行經(jīng)營或由租給他人經(jīng)營.3、整和市場整和市場功能,集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體；整和市場空間,進行合理商品布局；整和招商,因有局部商鋪可能需要先租再售,該部分商鋪進行統(tǒng)一招商；整和推廣,防止單兵作戰(zhàn),整個市場有經(jīng)營方進行統(tǒng)一的廣告、促消推廣；4、合理

16、回報保證市場和經(jīng)營戶合理的收益,實現(xiàn)雙贏；完善商業(yè)物業(yè)的治理和效勞功能,提升市場軟環(huán)境的競爭力；通過市場整體機能的完善,帶動該片區(qū)土地及租賃價格的提升,使市場經(jīng)營者和物業(yè)所有者均能獲得良好的回報；通過市場經(jīng)營業(yè)績的提升,促進存量盤的銷售；第二局部：招商及銷售策略一、工程整體營銷策略營銷工作面對的是市場中各種要素的組合,而各種影響市場的因素都是變動的,特別是商業(yè)地產(chǎn)市場.因此,商業(yè)地產(chǎn)營銷活動必然是動態(tài)的.只有動態(tài)的營銷才能保證商業(yè)地產(chǎn)營銷的效果.朗坤房產(chǎn)商鋪的營銷采用機動營銷策略所謂機動的房地產(chǎn)營銷策略,就是要根據(jù)市場中各種要素的變化,不斷地調(diào)整營銷思路,改良營銷舉措,使營銷活動動態(tài)地適應商業(yè)

17、地產(chǎn)市場變化.機動即根據(jù)情況靈活多變,包括銷售模式、通路、價格、付款方式等靈活運用操作.銷售模式是指以租代售、租售結(jié)合、大戶免租、展銷等方式靈活運用,以及延長內(nèi)部認購、包裝等手段；通路那么是指自行銷售、銷售外包和尾盤進入二三級市場流通等方式；價格是指優(yōu)惠價、震撼價、裝修價等能滿足不同消費需求的價格形式；付款那么包括一次性付款、按揭貸款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的靈活運用和組合.機動營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化,而要掌握各種因素的變化就要進行調(diào)研.影響市場的各種因素主要有：消費者的構(gòu)成及心態(tài)、經(jīng)銷商的配合及支持、競爭產(chǎn)品的實力及動態(tài)、行政政策的法規(guī)及限制、宏觀經(jīng)濟的現(xiàn)狀及

18、開展、自身隊伍的穩(wěn)定及優(yōu)化等等.因此調(diào)研的類別主要有：消費者調(diào)查、經(jīng)銷商調(diào)查、競爭產(chǎn)品及企業(yè)調(diào)查、行政政策調(diào)查、宏觀經(jīng)濟調(diào)查、員工隊伍調(diào)查等.只有深入的調(diào)查,科學的研究,才能透徹地掌握市場,為科學合理的營銷策略提供依據(jù).在深入調(diào)查、科學研究的根底之上制定的營銷策略才可能是正確的策略.不斷地調(diào)研,不斷地調(diào)整營銷思路,這樣的動態(tài)營銷可以使企業(yè)永遠立于不敗之地.二、工程招商銷售總策略1、在商鋪銷售前做好商鋪招商工作.以銷售為主,招商為輔.如商戶可以購置商鋪那么將商鋪產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓；如商戶只能接受只租不買的形式,可在商鋪由租給商戶后在尋找商鋪買主,一樓建議租金4元/M/天；二樓建議租金2.5元/M/天;三樓

19、建議租金1.2元/M/天；地下室建議租金0.6元/M/天.2、工程主要為自營型商鋪,將商鋪一定年限的產(chǎn)權(quán)完全轉(zhuǎn)移給投資人,由投資人自行決定自行經(jīng)營還是由租給他人經(jīng)營；3、由于有局部投資者可能不會選擇買下商鋪,如莫些連鎖超市.為了加快開展商的資金回籠,可先將商鋪先租給投資者經(jīng)營一定年限,然后再將其產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給有購置意向的客戶；4、對商鋪進行業(yè)態(tài)布局進行初步規(guī)劃,根據(jù)規(guī)劃業(yè)態(tài),針對性地尋找投資商戶進行招商5、目標商戶定位為全國或深圳知名商家和連鎖企業(yè).但商鋪買家除這些知名商家企業(yè)外,也可以為其他有購置水平的任何目標群.6、針對投資戶和經(jīng)營戶進行不同銷售價格、優(yōu)惠幅度偏向經(jīng)營戶.三、商業(yè)氣氛營造強勢廣

20、告支持,形成強大的宣傳攻勢,讓全市人民都來此消費.成立演藝中央,周未進行大型文藝演由,吸引市民前來觀光消費.全方位貼心物管效勞,給經(jīng)營者一個輕松的經(jīng)營環(huán)境,購物者一個享樂的購物天堂.定期促銷推介,形成滾滾人流,帶來巨大消費.娛樂局部以KTV、電玩、熱舞及影城為主,通過動感的造型,夸張的色彩及尺度大大增強商業(yè)氣氛,對商業(yè)環(huán)境也起到相當?shù)难a充與完善.四、價格策略針對本工程積累客戶時間短、工期已結(jié)束等客觀情況,工程首次上市認籌方案：以財富增值方案活動為平臺啟動認籌活動,用相當優(yōu)惠政策、組合拳快速積累一定數(shù)量的客戶,為首次開盤夯實根底.在認籌期間交納誠意金50000元的,簽訂購房合同時除享受正常開盤優(yōu)

21、惠外另享受5000元/間的額外優(yōu)惠；在認籌期間繳納誠意金5萬元的,除享受開盤優(yōu)惠外另外享受所交誠意金總額200%的額外優(yōu)惠.針對經(jīng)營戶在政策方面給予傾斜：開業(yè)補助：交房后在貳個月內(nèi)開門營業(yè)、將經(jīng)營主力放在朗坤房產(chǎn)商業(yè)的客戶,在壹個月內(nèi)甲方按100元/M給乙方開業(yè)補助.裝修補助：乙方修標準到達200元/M以上時甲方驗收,甲方在壹個月內(nèi)按50元/M贈送乙方裝修補貼.五、目標商戶及客戶設(shè)定與選擇1、目標商戶群、本地集團與企業(yè)、全國性或地區(qū)級連鎖店、保牌店、專賣店、主題店2、目標購置人群、本地集團與企業(yè)、全國性或地區(qū)級連鎖店、保牌店、專賣店、主題店、本地個體私營業(yè)主W投資意向的本地人3、目標商戶確定原那么城勾買優(yōu)先,如不愿購置那么可考慮商鋪租賃；t大戶、后小戶；先品牌商戶、后一般商戶的原那么第三局部：銷售實施方案一、工程招商目標1、第一目標主力店第一目標主力店是我們市場經(jīng)營和招商的主體,該目標商戶招商和經(jīng)營的成功與否,將從根本上決定商業(yè)街招商和經(jīng)營的成敗.第一目標主力店以百貨、休閑、娛樂、效勞行業(yè)為經(jīng)營主體；2、第二目標主力店第二目標主力店是商業(yè)街提升人氣,完善商品結(jié)構(gòu),促進商場由單一的僅以日用消費和休閑為主體