萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)招商文案.doc

1、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)招商文案篇一：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)推介方案精準(zhǔn)宣傳高效推廣龍巖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)郵政宣傳媒體效勞方案為您效勞,品牌先行龍巖市郵政函件局隸屬于龍巖市郵政局,是中國(guó)郵政廣告總公司分支機(jī)構(gòu),效勞網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)各地；經(jīng)過(guò)十幾年的穩(wěn)步開(kāi)展,郵政廣告已成為龍巖廣告業(yè)中極具美麗的強(qiáng)勢(shì)媒體.龍巖市郵政函件局將立足現(xiàn)實(shí),展望威力,以務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、拼搏、超越的精神,以用戶(hù)至上的宗旨一如既往為廣大客戶(hù)效勞.一、需求分析龍巖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)工程是龍巖市城市建設(shè)年十二個(gè)重大城市建設(shè)工程之一,工程位于新羅區(qū)雙龍片區(qū),規(guī)劃用地面積13萬(wàn)平方米,方案總投資50億元,擬規(guī)劃建設(shè)大型商場(chǎng)、五星級(jí)酒店、商業(yè)步行街、高檔寫(xiě)字樓、星級(jí)影院和高端住宅為一體的城市

2、綜合體.大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)正式進(jìn)駐龍巖,這將為龍巖中央城市的建設(shè)與開(kāi)展注入新的動(dòng)力.當(dāng)前正值龍巖市深入城市建設(shè)年活動(dòng)的關(guān)鍵時(shí)期,萬(wàn)達(dá)城市廣場(chǎng)落戶(hù)龍巖,對(duì)于龍巖建設(shè)閩粵贛邊區(qū)域性中央城市,促進(jìn)效勞業(yè)開(kāi)展將發(fā)揮重要作用.我們比擬了解電視、報(bào)紙、雜志、電臺(tái)等宣傳媒體,這些狂轟濫炸式的宣傳投入相當(dāng)可觀,效果卻差強(qiáng)人意,調(diào)查說(shuō)明,傳統(tǒng)的媒體廣告觀眾只能夠記住其中不到20%的商品名稱(chēng),更遑論商品的用途、特點(diǎn)等.同時(shí),對(duì)于真正的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),傳統(tǒng)媒體廣告的大量信息令人眼花繚亂,很難讓人印象深刻.因此,選擇一種更加物美價(jià)廉的宣傳推廣方式,給消費(fèi)者帶來(lái)新的信息平臺(tái),同時(shí)又能防止相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者的雷同宣傳,才是企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)

3、拓創(chuàng)新的明智選擇.使用郵政數(shù)據(jù)庫(kù)商函的形式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和品牌推廣的模式,就是一種精準(zhǔn)、高效、優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略舉措.二、產(chǎn)品介紹、效勞特色數(shù)據(jù)庫(kù)商函具有針對(duì)性強(qiáng)、保密性好、效果持久、本錢(qián)低廉等優(yōu)點(diǎn),郵政數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)促進(jìn)龍巖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)宣傳的種種優(yōu)勢(shì)及采用有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性營(yíng)銷(xiāo)方式的好處如下：1、數(shù)據(jù)庫(kù)商函以郵簡(jiǎn)、信件、明信片為信息載體,而且是通過(guò)直郵的形式發(fā)送到客戶(hù)手中,配合郵政數(shù)據(jù)庫(kù)名址來(lái)做推廣,這樣一方面可以一對(duì)一地直接找到目標(biāo)顧客,同時(shí)又可以將產(chǎn)品直接呈現(xiàn)在目標(biāo)顧客面前,兩者相輔相成,成功率顯然要比其他媒體形式要高得多.2、在價(jià)格方面,如果只租用郵政數(shù)據(jù)庫(kù)名址的話,每條數(shù)據(jù)只收取0.1-0.2元的租

4、用費(fèi),而在電視臺(tái)新聞時(shí)段投放一分鐘廣告,廣告費(fèi)就高達(dá)數(shù)萬(wàn)元.3、數(shù)據(jù)庫(kù)資源方面,龍巖市郵政擁有全市企業(yè)信息6.5萬(wàn)多條和個(gè)人信息超過(guò)70萬(wàn)條.數(shù)據(jù)分類(lèi)包括有最適合樓盤(pán)推廣的公積金、醫(yī)保用戶(hù)、車(chē)主、公務(wù)員、教師、醫(yī)生、企業(yè)中高層等多種類(lèi)型詳見(jiàn)附件.4、在效勞方面,龍巖郵政還可以為客戶(hù)提供設(shè)計(jì)、印刷、封裝、投遞等全程效勞,為客戶(hù)提供最大便利.雖然商函有區(qū)別于其他媒體的眾多優(yōu)點(diǎn),但也不是萬(wàn)能的,商函不能使受眾一定會(huì)看廣告,也不能使受眾一定會(huì)購(gòu)買(mǎi),但商函可以保證把客戶(hù)想表達(dá)的東西平安、直接地送到目標(biāo)人群手中.三、推薦目標(biāo)客戶(hù)群體名址個(gè)性化數(shù)據(jù)庫(kù)是龍巖市郵政函件局經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)調(diào)研和客戶(hù)需求分析,對(duì)用戶(hù)

5、信息資源整合后推生的具有個(gè)性化特色數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品.個(gè)性化數(shù)據(jù)庫(kù)略表：10萬(wàn)條私家車(chē)主庫(kù)：數(shù)據(jù)特點(diǎn)：有車(chē)一族,收入高、消費(fèi)水平高.篇二：商鋪營(yíng)銷(xiāo)招商方案朗坤房產(chǎn)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案商鋪銷(xiāo)售及招商方案第一局部：工程商業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略的目的是提升商業(yè)價(jià)值,提升銷(xiāo)售利潤(rùn),因此銷(xiāo)售策略無(wú)非也就三點(diǎn)：定位、炒作、政策.定位是商業(yè)用途上、檔次上、業(yè)態(tài)上等方面的定性商業(yè)位置；炒作是利用地域性、差異性、集中性的提升商業(yè)地塊的價(jià)值；政策是在銷(xiāo)售、招商上對(duì)于不同種類(lèi)的客戶(hù)給予不同的政策.如果說(shuō)定位是商業(yè)地產(chǎn)上的育種,炒作就是商業(yè)地產(chǎn)的精心培育工那么政策就是商業(yè)地產(chǎn)的果實(shí).三者密不可分,缺一不可！一、商業(yè)定位商業(yè)工程

6、的前期定位,要根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的居民消費(fèi)水平,消費(fèi)偏好決定！整體工程定位為社區(qū)商業(yè),為工程住宅配套.二、工程主題概念提煉商業(yè)工程的籌劃時(shí)已引入了城市客廳、綠色商務(wù)、城市休閑廣場(chǎng)的概念,因此對(duì)商鋪的定位可延續(xù)原有的理念.商鋪招商方案主題一：坤怡園、綠谷商業(yè)城市客廳“-人氣業(yè)主的第二客廳,依據(jù)其超前的運(yùn)營(yíng)治理水準(zhǔn)和開(kāi)發(fā)商獨(dú)具匠心的開(kāi)發(fā)思路,將成為烏魯木齊高鐵新區(qū)的城市客廳,成為人們休閑購(gòu)物心之所向的地方.工程所處的小綠谷,是烏魯木齊高鐵新區(qū)建設(shè)景觀最具代表性的區(qū)域之一,無(wú)論是現(xiàn)狀,還是遠(yuǎn)景規(guī)劃,都是烏魯木齊當(dāng)之無(wú)愧的城市客廳,并成為展示高鐵新區(qū)新形象的一個(gè)窗口.綠谷商業(yè)工程的啟動(dòng)無(wú)疑將帶動(dòng)本片區(qū)甚至整

7、個(gè)城市建設(shè)和經(jīng)濟(jì)開(kāi)展,成為人們新的生活聚集地.商鋪招商方案主題二：坤盛園、坤和園城市休閑生活廣場(chǎng)一家圍城市園林休閑空間擁有商業(yè)廣場(chǎng)、疊級(jí)樹(shù)池、春主題雕塑、玉柱噴泉疊水、望秋亭、水景墻、秋主題雕塑、景觀柱燈、特色風(fēng)格雕塑、休閑廣場(chǎng)等,景觀豐富,彰顯沉著與健康.同時(shí)商鋪的功能定位為購(gòu)物休閑一體化的商業(yè)中央,將生活與休閑完美結(jié)合,突顯現(xiàn)代城市人們的生活方式.商鋪招商方案主題三：博香苑核心區(qū)的時(shí)尚中央一一活力毗鄰高鐵站、高鐵區(qū)3甲級(jí)綜合醫(yī)院、地鐵2號(hào)線、新醫(yī)路西延等道路,為你的生行帶來(lái)更多的選擇.商業(yè)巨頭寶能城、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)近在咫尺,商業(yè)核心,寸土寸金！三、商業(yè)功能定位打造成包容時(shí)尚、文化、休閑、娛樂(lè)、購(gòu)

8、物等綜合功能的休閑生活廣場(chǎng),以此來(lái)滿(mǎn)足高鐵區(qū)中產(chǎn)階級(jí)休閑文化需求,從而到達(dá)滿(mǎn)足自由、放松、交流、時(shí)尚和購(gòu)物等多種生活目的.隨著人們消費(fèi)水平的提升,單純的購(gòu)物效勞已難以滿(mǎn)足顧客的需要,利用雙休日和節(jié)假日進(jìn)行休閑、娛樂(lè)型購(gòu)物消費(fèi)已成為一種趨勢(shì),因此,我們可以在主營(yíng)零售業(yè)的根底上引入娛樂(lè)、休閑及其他效勞行業(yè)以方便顧客,帶旺商業(yè).我方建議的功能如下：功能內(nèi)容百貨眼鏡、服裝、飾品、鞋帽、主題性專(zhuān)賣(mài)、家紡、電子超市日常生活用品餐飲冷飲、咖啡店、酒吧、茶藝館娛樂(lè)小型影視廳、KTV、歌舞廳、游戲機(jī)、休閑書(shū)店、音樂(lè)城、文化廊、水族館效勞美容美發(fā)、桑拿、洗衣店、攝影沖印、健身、足療保健修理家電維修、通訊維修商務(wù)商

9、務(wù)效勞中央、銀行、證券、基金對(duì)于零售業(yè),我們的要求是中高檔的零售企業(yè)和知名品牌.餐飲以簡(jiǎn)潔式、休閑式為主,主要是為了實(shí)現(xiàn)商業(yè)的購(gòu)物人群的便利,但為保持環(huán)境清潔,拒絕有廚房的餐飲行業(yè).四、商鋪布局及銷(xiāo)售方式建議方法一：規(guī)定業(yè)態(tài)分布1布局方式對(duì)各樓層分別確定其用途,按擬訂的用途招商和銷(xiāo)售.業(yè)態(tài)分布表樓層業(yè)態(tài)一樓眼鏡、電子專(zhuān)賣(mài)、西式餐飲、藥店、百貨超市、銀行二樓餐飲、休閑三樓餐飲、賓館、四-六樓企業(yè)辦公、證券、銀行辦公家居市場(chǎng)娛樂(lè)城、休閑中央、賓館2特點(diǎn)以上布局中限定的商鋪投資者投資規(guī)模都比擬大,經(jīng)營(yíng)面積要求也將比擬高.這樣便于提升朗坤商業(yè)地位和形象,防止因經(jīng)營(yíng)戶(hù)較多而由現(xiàn)的無(wú)序和混亂.由于朗坤房產(chǎn)

10、的樓盤(pán)質(zhì)量較好,地理位置也非常優(yōu)越,采用這種著力招進(jìn)主力店的做法容易實(shí)現(xiàn).而且,采用這種方式招商銷(xiāo)售速度快,能縮短銷(xiāo)售期.但這種經(jīng)營(yíng)格局和商鋪銷(xiāo)售規(guī)劃可能由現(xiàn)有局部大型的投資者不愿購(gòu)置商鋪產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題.我們將對(duì)此采取的舉措是,在完成招商后繼續(xù)擬訂銷(xiāo)售方案,最終將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移由去.方法二：分割式銷(xiāo)售分割式銷(xiāo)售,是在商鋪銷(xiāo)售前對(duì)商鋪進(jìn)行有針對(duì)性的合理、有效的分割,對(duì)分割后的單元進(jìn)行招商和銷(xiāo)售.具體分割方式另行擬訂1商鋪分割的原那么1主題的原那么商鋪的分割,必須遵循主題的原那么.即結(jié)合商鋪推廣的主題功能來(lái)進(jìn)行分割.不同性質(zhì)的商業(yè)種類(lèi),對(duì)分割有不同的要求,這是前提.因此商業(yè)工程的商業(yè)主題定位是必須考慮的內(nèi)容

11、.例如,如果工程將來(lái)的定位是以服裝、音像業(yè)為主,那么那些進(jìn)深與開(kāi)間之比大于4:1的商鋪銷(xiāo)售不會(huì)有太大困難,由于經(jīng)營(yíng)服裝、音像業(yè)不需要太寬的門(mén)面,而商鋪的后部又可以用來(lái)存貨.(2)人性化的原那么商鋪的分割,必須遵循人性化的原那么.也就是說(shuō),分割由的商鋪,要符合業(yè)主經(jīng)營(yíng)、使用的要求.分割生的道路,要符合消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣、購(gòu)物心理和走路習(xí)慣.這句話包含兩層意思：第一,所有人性化所要求的人流通路設(shè)計(jì)必須要有；第二,所有不符合人性化所要求的人流動(dòng)線設(shè)計(jì)必須去除.這兩點(diǎn)對(duì)于商鋪的銷(xiāo)售有非常重要的意義.商業(yè)場(chǎng)所內(nèi)部的步行系統(tǒng)設(shè)計(jì)是用以調(diào)節(jié)和分配人流量的重要和有效手段.如果按人性化所要求的人流通路沒(méi)有,必然會(huì)

12、影響局部商鋪的人流量,給銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)帶來(lái)困難.而如果不符合人性化所要求的人流通路的存在,又會(huì)造成面積上的極大浪費(fèi),由于通路的唯一作用就是用來(lái)走路,不會(huì)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)上的效益.(3)科學(xué)利用的原那么商鋪的分割,必須遵循科學(xué)利用的原那么.即在滿(mǎn)足消防要求的前提下,盡可能的充分利用有效空間面積,所有可有可無(wú)的空余面積都應(yīng)該利用起來(lái)作為商鋪,盡量減少和壓縮輔助功能區(qū)的面積.這是提升使用率,降低公攤比例的唯一有效途徑.2特點(diǎn)分割后將產(chǎn)生較多小單元,銷(xiāo)售和招商速度相對(duì)較慢.零星尾盤(pán)銷(xiāo)售會(huì)有一定難度.另外分割后經(jīng)營(yíng)者自行經(jīng)營(yíng)可能會(huì)由現(xiàn)經(jīng)營(yíng)上的無(wú)序,商業(yè)品質(zhì)可能由現(xiàn)下降,不利于塑造良好的商業(yè)形象和商業(yè)氣氛的形成,有悖

13、于中高檔商業(yè)物業(yè)的總體定位.建議：根據(jù)上述分析,我方建議朗坤房產(chǎn)商鋪采用方式一招商和銷(xiāo)售.五、工程商業(yè)營(yíng)運(yùn)規(guī)劃一工程商業(yè)營(yíng)運(yùn)規(guī)劃原那么1、符合整個(gè)商業(yè)街戰(zhàn)略定位的原那么,集購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑、餐飲四大功能于一體,商品的布局必須從滿(mǎn)足以上功能需求的角度由發(fā)；2、適應(yīng)不同商品經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)格局的原那么,超市、服裝等適合單層、分區(qū)經(jīng)營(yíng),可規(guī)劃于中間商鋪,形成上下分層、同層分區(qū)的經(jīng)營(yíng)形態(tài)；3、尊重市場(chǎng)需求和選擇的原那么,經(jīng)營(yíng)布局的規(guī)劃必須為招商效勞,最終格局取決于招商的結(jié)果；4、合理有效使用空間的原那么,首先做到合理的空間分割；5、經(jīng)濟(jì)效益原那么,應(yīng)充分考慮商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)利益,達(dá)成商戶(hù)與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者雙贏的局面；6、

14、關(guān)聯(lián)性原那么,不同的商品適合不同的經(jīng)營(yíng)組合,如餐飲和娛樂(lè)休閑可形成互補(bǔ)、互促經(jīng)營(yíng),服飾和日用百貨可形成互補(bǔ)、互促經(jīng)營(yíng),這些關(guān)聯(lián)性商品可在同一功能區(qū)經(jīng)營(yíng);7、大客戶(hù)和知名品牌優(yōu)先原那么,大客戶(hù)和知名品牌對(duì)提升市場(chǎng)品牌,帶動(dòng)中小商戶(hù)的進(jìn)駐,以及帶動(dòng)消費(fèi)起著至關(guān)重要的作用,對(duì)這類(lèi)客戶(hù)要優(yōu)先考慮；8、充分考慮經(jīng)營(yíng)戶(hù)愿望和要求的原那么,考慮了經(jīng)營(yíng)戶(hù)愿望和要求,才能充分吸引經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)駐,并提升經(jīng)營(yíng)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)激情,從而促進(jìn)市場(chǎng)快速形成；9、方便顧客消費(fèi)的原那么,商品布局及業(yè)態(tài)分布方面,體現(xiàn)了生活和休閑的原那么,先購(gòu)物、后休閑、再去餐飲娛樂(lè),符合人消費(fèi)的習(xí)慣；10、視覺(jué)形象原那么,整個(gè)經(jīng)營(yíng)布局應(yīng)充分考慮商品陳列的

15、視覺(jué)沖擊力和形象同意.二工程商業(yè)營(yíng)運(yùn)規(guī)劃1、統(tǒng)一招商除經(jīng)營(yíng)戶(hù)購(gòu)置的,用于自營(yíng)的商鋪外,為統(tǒng)一形象,盡快繁榮市場(chǎng),對(duì)剩余商鋪采用統(tǒng)一招商的原那么.市場(chǎng)的招商采用品牌聯(lián)營(yíng)、資本聯(lián)營(yíng)、招商引資和租賃等展開(kāi),其中大商戶(hù)和品牌商戶(hù)可采用以上多種方式展開(kāi).2、出租過(guò)度,最終生售的收益模式對(duì)于有投資樓盤(pán)意向且能接受購(gòu)置產(chǎn)權(quán)的商戶(hù),將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移,由購(gòu)置者自行經(jīng)營(yíng)或由租給他人經(jīng)營(yíng).3、整和市場(chǎng)整和市場(chǎng)功能,集購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑、餐飲四大功能于一體；整和市場(chǎng)空間,進(jìn)行合理商品布局；整和招商,因有局部商鋪可能需要先租再售,該部分商鋪進(jìn)行統(tǒng)一招商；整和推廣,防止單兵作戰(zhàn),整個(gè)市場(chǎng)有經(jīng)營(yíng)方進(jìn)行統(tǒng)一的廣告、促消推廣；4、合理

16、回報(bào)保證市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)戶(hù)合理的收益,實(shí)現(xiàn)雙贏；完善商業(yè)物業(yè)的治理和效勞功能,提升市場(chǎng)軟環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)力；通過(guò)市場(chǎng)整體機(jī)能的完善,帶動(dòng)該片區(qū)土地及租賃價(jià)格的提升,使市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者和物業(yè)所有者均能獲得良好的回報(bào)；通過(guò)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升,促進(jìn)存量盤(pán)的銷(xiāo)售；第二局部：招商及銷(xiāo)售策略一、工程整體營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)工作面對(duì)的是市場(chǎng)中各種要素的組合,而各種影響市場(chǎng)的因素都是變動(dòng)的,特別是商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng).因此,商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必然是動(dòng)態(tài)的.只有動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)才能保證商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的效果.朗坤房產(chǎn)商鋪的營(yíng)銷(xiāo)采用機(jī)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略所謂機(jī)動(dòng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略,就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化,不斷地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路,改良營(yíng)銷(xiāo)舉措,使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)商業(yè)

17、地產(chǎn)市場(chǎng)變化.機(jī)動(dòng)即根據(jù)情況靈活多變,包括銷(xiāo)售模式、通路、價(jià)格、付款方式等靈活運(yùn)用操作.銷(xiāo)售模式是指以租代售、租售結(jié)合、大戶(hù)免租、展銷(xiāo)等方式靈活運(yùn)用,以及延長(zhǎng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、包裝等手段；通路那么是指自行銷(xiāo)售、銷(xiāo)售外包和尾盤(pán)進(jìn)入二三級(jí)市場(chǎng)流通等方式；價(jià)格是指優(yōu)惠價(jià)、震撼價(jià)、裝修價(jià)等能滿(mǎn)足不同消費(fèi)需求的價(jià)格形式；付款那么包括一次性付款、按揭貸款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的靈活運(yùn)用和組合.機(jī)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化,而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研.影響市場(chǎng)的各種因素主要有：消費(fèi)者的構(gòu)成及心態(tài)、經(jīng)銷(xiāo)商的配合及支持、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的實(shí)力及動(dòng)態(tài)、行政政策的法規(guī)及限制、宏觀經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀及

18、開(kāi)展、自身隊(duì)伍的穩(wěn)定及優(yōu)化等等.因此調(diào)研的類(lèi)別主要有：消費(fèi)者調(diào)查、經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及企業(yè)調(diào)查、行政政策調(diào)查、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)查、員工隊(duì)伍調(diào)查等.只有深入的調(diào)查,科學(xué)的研究,才能透徹地掌握市場(chǎng),為科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù).在深入調(diào)查、科學(xué)研究的根底之上制定的營(yíng)銷(xiāo)策略才可能是正確的策略.不斷地調(diào)研,不斷地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路,這樣的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)可以使企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地.二、工程招商銷(xiāo)售總策略1、在商鋪銷(xiāo)售前做好商鋪招商工作.以銷(xiāo)售為主,招商為輔.如商戶(hù)可以購(gòu)置商鋪那么將商鋪產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)蝗缟虘?hù)只能接受只租不買(mǎi)的形式,可在商鋪由租給商戶(hù)后在尋找商鋪買(mǎi)主,一樓建議租金4元/M/天；二樓建議租金2.5元/M/天;三樓

19、建議租金1.2元/M/天；地下室建議租金0.6元/M/天.2、工程主要為自營(yíng)型商鋪,將商鋪一定年限的產(chǎn)權(quán)完全轉(zhuǎn)移給投資人,由投資人自行決定自行經(jīng)營(yíng)還是由租給他人經(jīng)營(yíng)；3、由于有局部投資者可能不會(huì)選擇買(mǎi)下商鋪,如莫些連鎖超市.為了加快開(kāi)展商的資金回籠,可先將商鋪先租給投資者經(jīng)營(yíng)一定年限,然后再將其產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給有購(gòu)置意向的客戶(hù)；4、對(duì)商鋪進(jìn)行業(yè)態(tài)布局進(jìn)行初步規(guī)劃,根據(jù)規(guī)劃業(yè)態(tài),針對(duì)性地尋找投資商戶(hù)進(jìn)行招商5、目標(biāo)商戶(hù)定位為全國(guó)或深圳知名商家和連鎖企業(yè).但商鋪買(mǎi)家除這些知名商家企業(yè)外,也可以為其他有購(gòu)置水平的任何目標(biāo)群.6、針對(duì)投資戶(hù)和經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)行不同銷(xiāo)售價(jià)格、優(yōu)惠幅度偏向經(jīng)營(yíng)戶(hù).三、商業(yè)氣氛營(yíng)造強(qiáng)勢(shì)廣

20、告支持,形成強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì),讓全市人民都來(lái)此消費(fèi).成立演藝中央,周未進(jìn)行大型文藝演由,吸引市民前來(lái)觀光消費(fèi).全方位貼心物管效勞,給經(jīng)營(yíng)者一個(gè)輕松的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,購(gòu)物者一個(gè)享樂(lè)的購(gòu)物天堂.定期促銷(xiāo)推介,形成滾滾人流,帶來(lái)巨大消費(fèi).娛樂(lè)局部以KTV、電玩、熱舞及影城為主,通過(guò)動(dòng)感的造型,夸張的色彩及尺度大大增強(qiáng)商業(yè)氣氛,對(duì)商業(yè)環(huán)境也起到相當(dāng)?shù)难a(bǔ)充與完善.四、價(jià)格策略針對(duì)本工程積累客戶(hù)時(shí)間短、工期已結(jié)束等客觀情況,工程首次上市認(rèn)籌方案：以財(cái)富增值方案活動(dòng)為平臺(tái)啟動(dòng)認(rèn)籌活動(dòng),用相當(dāng)優(yōu)惠政策、組合拳快速積累一定數(shù)量的客戶(hù),為首次開(kāi)盤(pán)夯實(shí)根底.在認(rèn)籌期間交納誠(chéng)意金50000元的,簽訂購(gòu)房合同時(shí)除享受正常開(kāi)盤(pán)優(yōu)

21、惠外另享受5000元/間的額外優(yōu)惠；在認(rèn)籌期間繳納誠(chéng)意金5萬(wàn)元的,除享受開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠外另外享受所交誠(chéng)意金總額200%的額外優(yōu)惠.針對(duì)經(jīng)營(yíng)戶(hù)在政策方面給予傾斜：開(kāi)業(yè)補(bǔ)助：交房后在貳個(gè)月內(nèi)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)、將經(jīng)營(yíng)主力放在朗坤房產(chǎn)商業(yè)的客戶(hù),在壹個(gè)月內(nèi)甲方按100元/M給乙方開(kāi)業(yè)補(bǔ)助.裝修補(bǔ)助：乙方修標(biāo)準(zhǔn)到達(dá)200元/M以上時(shí)甲方驗(yàn)收,甲方在壹個(gè)月內(nèi)按50元/M贈(zèng)送乙方裝修補(bǔ)貼.五、目標(biāo)商戶(hù)及客戶(hù)設(shè)定與選擇1、目標(biāo)商戶(hù)群、本地集團(tuán)與企業(yè)、全國(guó)性或地區(qū)級(jí)連鎖店、保牌店、專(zhuān)賣(mài)店、主題店2、目標(biāo)購(gòu)置人群、本地集團(tuán)與企業(yè)、全國(guó)性或地區(qū)級(jí)連鎖店、保牌店、專(zhuān)賣(mài)店、主題店、本地個(gè)體私營(yíng)業(yè)主W投資意向的本地人3、目標(biāo)商戶(hù)確定原那么城勾買(mǎi)優(yōu)先,如不愿購(gòu)置那么可考慮商鋪?zhàn)赓U；t大戶(hù)、后小戶(hù)；先品牌商戶(hù)、后一般商戶(hù)的原那么第三局部：銷(xiāo)售實(shí)施方案一、工程招商目標(biāo)1、第一目標(biāo)主力店第一目標(biāo)主力店是我們市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和招商的主體,該目標(biāo)商戶(hù)招商和經(jīng)營(yíng)的成功與否,將從根本上決定商業(yè)街招商和經(jīng)營(yíng)的成敗.第一目標(biāo)主力店以百貨、休閑、娛樂(lè)、效勞行業(yè)為經(jīng)營(yíng)主體；2、第二目標(biāo)主力店第二目標(biāo)主力店是商業(yè)街提升人氣,完善商品結(jié)構(gòu),促進(jìn)商場(chǎng)由單一的僅以日用消費(fèi)和休閑為主體