較好大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)僅供參考

1、 姓名：姓名： 指導(dǎo)老師：指導(dǎo)老師： 學(xué)校：學(xué)校： 院系：院系： 專業(yè)：專業(yè)：電話：電話：E-MAIL:職業(yè)生涯規(guī)劃 2 前前 言言有兩只螞蟻想翻越一段墻，尋找墻那頭的食物。一只螞蟻來(lái)到墻腳就毫不猶豫地向上爬去，可是每當(dāng)它爬到大半時(shí)，就會(huì)由于勞累、疲倦而跌落下來(lái)?？墒撬粴怵H，一次次跌下來(lái)，又迅速地調(diào)整一下自己，重新開(kāi)始向上爬去。另一只螞蟻觀察了一下，決定繞過(guò)墻去。很快地，這只螞蟻繞過(guò)墻來(lái)到食物前，開(kāi)始享受起來(lái)；而另一只螞蟻還在不停地跌落下去又重新開(kāi)始。我覺(jué)得很多時(shí)候，成功除了勇敢、堅(jiān)持不懈外，更需要方向。也許有了一個(gè)好的方向，成功來(lái)得比想象的會(huì)更快。 就像霍姆斯所說(shuō)：“我們占據(jù)的位置并不重要

2、，重要的是我們要去的方向?！碑?dāng)然，不能忘了朱軍那句老話：“機(jī)遇，從不光顧毫無(wú)準(zhǔn)備的人!” 因此，對(duì)自己的職業(yè)目標(biāo)進(jìn)行一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)和規(guī)劃，勢(shì)在必行。布蘭德說(shuō)：“成功是預(yù)期設(shè)定的有價(jià)值的目標(biāo)循序漸進(jìn)的變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的過(guò)程，這一過(guò)程因平衡而得以堅(jiān)固，因信念而具有意義。成功的第一要素是方向感，指的也是正確的目標(biāo)定位，即要根據(jù)自己的天賦或獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，為自己確立一個(gè)有價(jià)值的可以逐步實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)?！焙?jiǎn)言之，通過(guò)對(duì)社會(huì)職業(yè)需求結(jié)合自身性格、愛(ài)好、能力等進(jìn)行綜合分析，了解自己喜歡從事何種職業(yè)，自己能夠勝任什么類型的工作，社會(huì)上需要怎樣的人才，然后，分階段的準(zhǔn)備，反思，再準(zhǔn)備。帶著方向前進(jìn)，時(shí)刻準(zhǔn)備著，穿過(guò)蒼山泱水四季春

3、秋，穿過(guò)綿延的河流和黑色的山峰，我要追逐心中的太陽(yáng)！目目 錄錄前前 言言 .2我的職業(yè)目標(biāo)我的職業(yè)目標(biāo) .4職業(yè)目標(biāo)發(fā)展一覽圖職業(yè)目標(biāo)發(fā)展一覽圖 .5個(gè)人簡(jiǎn)歷個(gè)人簡(jiǎn)歷 .6職業(yè)規(guī)劃流程職業(yè)規(guī)劃流程 .7一、自我認(rèn)知一、自我認(rèn)知 .8（一）自我價(jià)值觀認(rèn)知.8（二）自我性格與氣質(zhì)認(rèn)知.9職業(yè)生涯規(guī)劃 3 （三）自我職業(yè)興趣認(rèn)知.10（四）自我職業(yè)能力認(rèn)知.13（五）自我認(rèn)知小結(jié).14二二 職業(yè)認(rèn)知職業(yè)認(rèn)知 .16（一）專業(yè)培養(yǎng)特征分析.16（二）社會(huì)因素分析.18（三）人力資源需求分析.20（四）行業(yè)環(huán)境與職業(yè)認(rèn)知（生涯人物訪談）.21（五）職業(yè)分析.24三三 職業(yè)決策職業(yè)決策 .25（一）職業(yè)發(fā)

4、展方向（SWOT 分析）.25（二）職業(yè)發(fā)展目標(biāo).26四四 計(jì)劃與路徑計(jì)劃與路徑 .28（一）職業(yè)生涯規(guī)劃路線.28（二）制定培訓(xùn)計(jì)劃.29（三）職業(yè)生涯規(guī)劃認(rèn)知小結(jié).33五五 自我監(jiān)控自我監(jiān)控 .33（一）職業(yè)目標(biāo)評(píng)估.33（二）職業(yè)路徑評(píng)估.34（三）備選方案.34六六 結(jié)束語(yǔ)結(jié)束語(yǔ) .37職業(yè)生涯規(guī)劃 4 我的職業(yè)目標(biāo)我的職業(yè)目標(biāo)一、目標(biāo)職業(yè)名稱一、目標(biāo)職業(yè)名稱二、崗位說(shuō)明二、崗位說(shuō)明協(xié)助銷售，深入了解客戶需求， 在了解公司產(chǎn)品之后，針對(duì)需求做出能迎合客戶的最佳方案，在滿足客戶需求的同時(shí)， 還要在價(jià)格、結(jié)構(gòu)、功能等方面形成一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。并需要針對(duì)招 、投標(biāo)進(jìn)行相關(guān)的方案設(shè)計(jì)（技術(shù)方案、

5、配置方案）、標(biāo)書(shū)設(shè)計(jì)、技術(shù)答疑、客戶培訓(xùn)、演示環(huán)境搭建測(cè)試、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。三、工作內(nèi)容三、工作內(nèi)容1.與客戶溝通加工工藝制作，協(xié)助客戶打樣檢測(cè)，提交檢測(cè)報(bào)告2.為公司產(chǎn)品的銷售提供前期技術(shù)支持，解決客戶使用相關(guān)的技術(shù)問(wèn)題3.客戶技術(shù)要求澄清、整理，協(xié)助上層人員開(kāi)展銷售工作 四、任職資格四、任職資格 1 1、基本技能：、基本技能：專業(yè)知識(shí)、熟悉加工工藝、創(chuàng)新能力、溝通能力 2 2、基本素質(zhì)：、基本素質(zhì)：性格沉穩(wěn)，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心，善與人交流，善于觀察細(xì)小事物，善于學(xué)習(xí) 職業(yè)生涯規(guī)劃 5 職業(yè)目標(biāo)發(fā)展一覽圖職業(yè)目標(biāo)發(fā)展一覽圖 2013201520172018近期近期工作適應(yīng)階段工作適應(yīng)階段經(jīng)驗(yàn)鞏固階段經(jīng)驗(yàn)

6、鞏固階段發(fā)展階段發(fā)展階段經(jīng)驗(yàn)積累階段經(jīng)驗(yàn)積累階段2016初期初期中中 期期長(zhǎng)期長(zhǎng)期晉升階段晉升階段優(yōu)秀的售前技術(shù)優(yōu)秀的售前技術(shù)支持支持被認(rèn)可的售前技被認(rèn)可的售前技術(shù)支持術(shù)支持售前技術(shù)支持售前技術(shù)支持畢業(yè)生畢業(yè)生職業(yè)生涯規(guī)劃 6 自我分析、認(rèn)知： 職業(yè)發(fā)展階段職業(yè)傾向 個(gè)性心理特征專業(yè)、職業(yè)分析：職業(yè)培養(yǎng)特征職業(yè)發(fā)展要求人才資源要求社會(huì)因素分析：政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境明確職業(yè)發(fā)展方向確定職業(yè)目標(biāo)選擇職業(yè)生涯路線制定培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行職業(yè)探索實(shí)踐備選方案方案方案職業(yè)規(guī)劃流程職業(yè)規(guī)劃流程樹(shù)的方向，由風(fēng)決定；人的方向，自己決定。樹(shù)的方向，由風(fēng)決定；人的方向，自己決定。職業(yè)生涯規(guī)劃 7 一、自我認(rèn)知一、自我

7、認(rèn)知 自我認(rèn)知是進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎(chǔ)步驟，同時(shí)又是引導(dǎo)人格成熟的強(qiáng)大動(dòng)力，是實(shí)現(xiàn)認(rèn)知、情緒、行為這三者良性循環(huán)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。（一）自我價(jià)值觀認(rèn)知（一）自我價(jià)值觀認(rèn)知表 1：價(jià)值觀測(cè)量（注：測(cè)評(píng)來(lái)自“大學(xué)生職業(yè)測(cè)評(píng)網(wǎng)大學(xué)生職業(yè)測(cè)評(píng)網(wǎng)” ）價(jià)價(jià)值值觀觀利利他他主主義義美美感感智智力力刺刺激激成成就就感感獨(dú)獨(dú)立立性性社社會(huì)會(huì)地地位位管管理理經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)報(bào)報(bào)酬酬社社會(huì)會(huì)交交際際安安全全感感舒舒適適人人際際關(guān)關(guān)系系變變異異性性得得分分12141718131212151814131081214171813121215181413108利他主義美感智力刺激成就感獨(dú)立性社會(huì)地位管理經(jīng)濟(jì)報(bào)酬社會(huì)交際安全感舒適人際關(guān)

8、系變異性分析：分析：圖表顯示前三項(xiàng)價(jià)值觀為成就感、社會(huì)交際、智力刺激。結(jié)合自圖表顯示前三項(xiàng)價(jià)值觀為成就感、社會(huì)交際、智力刺激。結(jié)合自身的經(jīng)歷（由理貨員到服務(wù)員到售貨員，從對(duì)貨物的認(rèn)知到對(duì)服務(wù)意識(shí)的提身的經(jīng)歷（由理貨員到服務(wù)員到售貨員，從對(duì)貨物的認(rèn)知到對(duì)服務(wù)意識(shí)的提高再到銷售貨物）高再到銷售貨物） ，我覺(jué)得我看重的工作目的與價(jià)值在于不斷創(chuàng)新，取得新成，我覺(jué)得我看重的工作目的與價(jià)值在于不斷創(chuàng)新，取得新成就，不斷得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的贊揚(yáng)，或不斷實(shí)現(xiàn)自己想要做的事情；在于能和就，不斷得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的贊揚(yáng)，或不斷實(shí)現(xiàn)自己想要做的事情；在于能和各種人交往，建立比較廣泛的社會(huì)聯(lián)系和關(guān)系；在于不斷進(jìn)行智力操作，動(dòng)

9、各種人交往，建立比較廣泛的社會(huì)聯(lián)系和關(guān)系；在于不斷進(jìn)行智力操作，動(dòng)腦思考，學(xué)習(xí)以及探索新事物，解決新問(wèn)題。腦思考，學(xué)習(xí)以及探索新事物，解決新問(wèn)題。職業(yè)生涯規(guī)劃 8 （二）自我性格與氣質(zhì)認(rèn)知（二）自我性格與氣質(zhì)認(rèn)知 全面了解個(gè)人性格，可幫助個(gè)人更好地認(rèn)識(shí)自己，并為擇業(yè)做好準(zhǔn)備，提前做好職業(yè)規(guī)劃的前期準(zhǔn)備部分；同時(shí)根據(jù)個(gè)人氣質(zhì)選擇相關(guān)職業(yè)。（1 1 1）性格：通過(guò)通過(guò)通過(guò)通過(guò) MBTIMBTIMBTIMBTI、經(jīng)歷與多維度他人評(píng)價(jià)分析性格、經(jīng)歷與多維度他人評(píng)價(jià)分析性格、經(jīng)歷與多維度他人評(píng)價(jià)分析性格、經(jīng)歷與多維度他人評(píng)價(jià)分析性格 A. MBTI 測(cè)試結(jié)果顯示我是偏向 INTJ 性格：適合科學(xué)或技術(shù)領(lǐng)

10、域、計(jì)算機(jī)、法律，或者其他能夠讓我運(yùn)用智力創(chuàng)造和技術(shù)知識(shí)去構(gòu)思、分析和完成任務(wù)的職業(yè)。B. 校園經(jīng)歷：a)機(jī)電工程學(xué)院學(xué)生會(huì)主席機(jī)電工程學(xué)院學(xué)生會(huì)主席b)校環(huán)保協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)校環(huán)保協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)c)廣東省創(chuàng)新項(xiàng)目隊(duì)長(zhǎng)廣東省創(chuàng)新項(xiàng)目隊(duì)長(zhǎng)d)校健身操隊(duì)員、辯論隊(duì)隊(duì)員、班級(jí)學(xué)委校健身操隊(duì)員、辯論隊(duì)隊(duì)員、班級(jí)學(xué)委e)同上選修過(guò)音樂(lè)、品茶、調(diào)酒、舞蹈等課程同上選修過(guò)音樂(lè)、品茶、調(diào)酒、舞蹈等課程C. 多維度他人評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)人評(píng)價(jià)人優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)缺點(diǎn)爸爸爸爸堅(jiān)強(qiáng)、有上進(jìn)心做事有耐心自信做事不夠圓滑不夠沉穩(wěn)遇事不夠冷靜媽媽媽媽老實(shí)倔強(qiáng)肯吃苦固執(zhí)任性不懂事朋友朋友責(zé)任心強(qiáng)，做事有始有終善于溝通，完美追求者口才好，形象佳有時(shí)太嚴(yán)肅

11、不大會(huì)開(kāi)玩笑比較安靜老師老師有強(qiáng)的集體榮譽(yù)感 責(zé)任心強(qiáng)，為人踏實(shí)認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，善于獨(dú)立思考領(lǐng)導(dǎo)能力一般領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)（實(shí)習(xí)單位（實(shí)習(xí)單位主任）主任）做事認(rèn)真負(fù)責(zé)自信、樂(lè)觀積極平易近人學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，善于觀察行事速度還做不到快、準(zhǔn)、狠還看不透一些規(guī)則職業(yè)生涯規(guī)劃 9 自己自己責(zé)任心強(qiáng)，做事嚴(yán)謹(jǐn)果斷，自信，有上進(jìn)心善于寫(xiě)作，善于觀察細(xì)小事物注重現(xiàn)實(shí)，實(shí)事求是善于溝通，獨(dú)立自主思維不夠活躍，喜歡按固定模式行事有時(shí)態(tài)度很強(qiáng)硬，固執(zhí)，倔強(qiáng)喜歡固執(zhí)己見(jiàn)小結(jié)：小結(jié)：在大學(xué)里，我擔(dān)任著學(xué)生干部，更多的是靠自己去分析決定該如何在大學(xué)里，我擔(dān)任著學(xué)生干部，更多的是靠自己去分析決定該如何去做，這提高我的分析、領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)、溝

12、通能力，不愿意置身平庸的生去做，這提高我的分析、領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)、溝通能力，不愿意置身平庸的生活中；沉著冷靜，能面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不會(huì)輕易冒進(jìn)，行事較果斷，善于發(fā)現(xiàn)他人的活中；沉著冷靜，能面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不會(huì)輕易冒進(jìn)，行事較果斷，善于發(fā)現(xiàn)他人的優(yōu)點(diǎn)，及時(shí)肯定他人的成績(jī)，激發(fā)工作熱情。優(yōu)點(diǎn)，及時(shí)肯定他人的成績(jī)，激發(fā)工作熱情。（2 2 2）氣質(zhì)類型：個(gè)人氣質(zhì)測(cè)量、經(jīng)歷與多維度他人評(píng)價(jià)分析氣質(zhì)個(gè)人氣質(zhì)測(cè)量、經(jīng)歷與多維度他人評(píng)價(jià)分析氣質(zhì)個(gè)人氣質(zhì)測(cè)量、經(jīng)歷與多維度他人評(píng)價(jià)分析氣質(zhì)個(gè)人氣質(zhì)測(cè)量、經(jīng)歷與多維度他人評(píng)價(jià)分析氣質(zhì) A. 表 2：個(gè)人氣質(zhì)測(cè)量表（注：測(cè)評(píng)來(lái)自“大學(xué)生職業(yè)測(cè)評(píng)網(wǎng)大學(xué)生職業(yè)測(cè)評(píng)網(wǎng)” ）氣質(zhì)類型氣質(zhì)類

13、型膽汁質(zhì)膽汁質(zhì)多血質(zhì)多血質(zhì)黏液質(zhì)黏液質(zhì)抑郁質(zhì)抑郁質(zhì)得分得分216176B.表 3：多維度他人評(píng)價(jià)（見(jiàn)上表 3）小結(jié)：小結(jié)：數(shù)據(jù)和自身經(jīng)歷表明我的氣質(zhì)類型是多血質(zhì)和黏液質(zhì)的混合型。表數(shù)據(jù)和自身經(jīng)歷表明我的氣質(zhì)類型是多血質(zhì)和黏液質(zhì)的混合型。表情豐富，動(dòng)作敏捷，活潑愛(ài)動(dòng)，同時(shí)又有沉著、堅(jiān)毅、冷靜的一面，但是情緒情豐富，動(dòng)作敏捷，活潑愛(ài)動(dòng)，同時(shí)又有沉著、堅(jiān)毅、冷靜的一面，但是情緒多變，做事相對(duì)輕率，在人際交往時(shí)應(yīng)努力表現(xiàn)靈活、親切、機(jī)敏的一面。多變，做事相對(duì)輕率，在人際交往時(shí)應(yīng)努力表現(xiàn)靈活、親切、機(jī)敏的一面。21617605101520膽汁質(zhì)多血質(zhì)粘液質(zhì)抑郁質(zhì)職業(yè)生涯規(guī)劃 10 22201817162

14、3社會(huì)型藝術(shù)型探索型企業(yè)型傳統(tǒng)型現(xiàn)實(shí)型2220181716230102030社會(huì)型藝術(shù)型探索型企業(yè)型傳統(tǒng)型現(xiàn)實(shí)型（三）自我職業(yè)興趣認(rèn)知（三）自我職業(yè)興趣認(rèn)知如果走在職業(yè)的道路上，能把自己的興趣考慮進(jìn)去，我想我會(huì)在工作中獲得樂(lè)趣和滿足感。興趣：霍蘭德測(cè)驗(yàn)、所獲獎(jiǎng)項(xiàng)、職業(yè)傾向與自我評(píng)價(jià)分析職業(yè)霍蘭德測(cè)驗(yàn)、所獲獎(jiǎng)項(xiàng)、職業(yè)傾向與自我評(píng)價(jià)分析職業(yè)霍蘭德測(cè)驗(yàn)、所獲獎(jiǎng)項(xiàng)、職業(yè)傾向與自我評(píng)價(jià)分析職業(yè)霍蘭德測(cè)驗(yàn)、所獲獎(jiǎng)項(xiàng)、職業(yè)傾向與自我評(píng)價(jià)分析職業(yè)興趣以及確定職業(yè)方向興趣以及確定職業(yè)方向興趣以及確定職業(yè)方向興趣以及確定職業(yè)方向 A. 表 4：霍蘭德測(cè)驗(yàn)（注：測(cè)評(píng)來(lái)自“大學(xué)生職業(yè)測(cè)評(píng)網(wǎng)大學(xué)生職業(yè)測(cè)評(píng)網(wǎng)” ）類型名

15、稱類型名稱得分得分類類 型型 分分 析析現(xiàn)實(shí)型現(xiàn)實(shí)型23 分做事踏實(shí)，為人安分，動(dòng)作敏捷，具有較強(qiáng)的動(dòng)手能力社會(huì)型社會(huì)型22 分為人熱情，擅長(zhǎng)于與人溝通，有較強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感藝術(shù)型藝術(shù)型20 分思維活躍，創(chuàng)造力豐富，感情豐富探索型探索型18 分思維縝密，擅長(zhǎng)于分析，傾向于創(chuàng)新，抽象思維能力強(qiáng)企業(yè)型企業(yè)型17 分樂(lè)觀主動(dòng),喜歡發(fā)表意見(jiàn)，傳統(tǒng)型傳統(tǒng)型16 分忠實(shí)可靠，情緒穩(wěn)定，缺乏創(chuàng)造力，遵守秩序，做事有計(jì)劃B. 所獲獎(jiǎng)項(xiàng)多次獲國(guó)家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)、區(qū)級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)如：第六屆中國(guó)學(xué)生健康活力大賽暨中國(guó)學(xué)生啦啦隊(duì)錦第六屆中國(guó)學(xué)生健康活力大賽暨中國(guó)學(xué)生啦啦隊(duì)錦標(biāo)賽第六名；標(biāo)賽第六名；全國(guó)全國(guó)“北京奧運(yùn)暢想北京奧運(yùn)

16、暢想”征文二等獎(jiǎng)?wù)魑亩泉?jiǎng)廣東省廣東省“激情亞運(yùn)激情亞運(yùn)- -創(chuàng)業(yè)年華創(chuàng)業(yè)年華”征文三等獎(jiǎng)?wù)魑娜泉?jiǎng)職業(yè)生涯規(guī)劃 11 廣東省廣東省“節(jié)能減排，你我行動(dòng)節(jié)能減排，你我行動(dòng)”征文三等獎(jiǎng)?wù)魑娜泉?jiǎng)多次獲得各類校級(jí)、院級(jí)比賽一等獎(jiǎng)，如：各種技能實(shí)驗(yàn)競(jìng)賽、辯論賽、中文演講比賽、英語(yǔ)演講比賽，知識(shí)競(jìng)賽等各種技能實(shí)驗(yàn)競(jìng)賽、辯論賽、中文演講比賽、英語(yǔ)演講比賽，知識(shí)競(jìng)賽等并多次榮獲優(yōu)秀個(gè)人稱號(hào)，如：優(yōu)秀三好學(xué)生、優(yōu)秀個(gè)人、亞運(yùn)優(yōu)秀志愿者、優(yōu)秀干部、社團(tuán)積極分子、實(shí)踐積極優(yōu)秀三好學(xué)生、優(yōu)秀個(gè)人、亞運(yùn)優(yōu)秀志愿者、優(yōu)秀干部、社團(tuán)積極分子、實(shí)踐積極分子等分子等C. 表 5：基本職業(yè)傾向（注：測(cè)評(píng)來(lái)自“仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院

17、學(xué)生就業(yè)仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)中心測(cè)評(píng)系統(tǒng)指導(dǎo)中心測(cè)評(píng)系統(tǒng)” ）基本職業(yè)傾向得分科學(xué)理論8科學(xué)實(shí)驗(yàn)8工程設(shè)計(jì)8熟練技術(shù)8服務(wù)行業(yè)8野外工作8企事業(yè)管理8商品性經(jīng)營(yíng)7文秘8文教新聞8藝術(shù)創(chuàng)造8工藝美術(shù)8行政管理7行政事務(wù)8職業(yè)生涯規(guī)劃 12 分析與小結(jié)：分析與小結(jié)：以上圖表分析可以看出我各方面的能力較為均衡，適合以上圖表分析可以看出我各方面的能力較為均衡，適合從事各方面工作，可塑性較強(qiáng)。從事各方面工作，可塑性較強(qiáng)。但是從我的校園、社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷但是從我的校園、社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷主持并完成了省創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目、主持并完成了省創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目、超市理貨員（了解貨物功能屬性）超市理貨員（了解貨物功能屬性） 、酒

18、店服務(wù)員（提高服務(wù)意識(shí)）、酒店服務(wù)員（提高服務(wù)意識(shí)） 、商場(chǎng)銷、商場(chǎng)銷售員（掌握銷售技巧）等以及我的職業(yè)興趣可以看出我適合理論研究和探售員（掌握銷售技巧）等以及我的職業(yè)興趣可以看出我適合理論研究和探索工作，或者觀察或者操作性的研究工作，或者工程設(shè)計(jì)工作，或銷售工索工作，或者觀察或者操作性的研究工作，或者工程設(shè)計(jì)工作，或銷售工作。自入學(xué)以來(lái)自己獲得了相對(duì)較多的獎(jiǎng)項(xiàng)和榮譽(yù)。特別是在專業(yè)比賽上，作。自入學(xué)以來(lái)自己獲得了相對(duì)較多的獎(jiǎng)項(xiàng)和榮譽(yù)。特別是在專業(yè)比賽上，我積極參與專業(yè)的比賽及培訓(xùn)并取得了較好的成績(jī)，這使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)自我積極參與專業(yè)的比賽及培訓(xùn)并取得了較好的成績(jī)，這使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)自己己喜歡機(jī)械、

19、寫(xiě)作、音樂(lè)、舞蹈、繪畫(huà)以及銷售，知道自己想要什么，喜歡機(jī)械、寫(xiě)作、音樂(lè)、舞蹈、繪畫(huà)以及銷售，知道自己想要什么，會(huì)做什么，能做什么，該做什么，也提高了我在同屆畢業(yè)生中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)做什么，能做什么，該做什么，也提高了我在同屆畢業(yè)生中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及素養(yǎng)！及素養(yǎng)！而我的長(zhǎng)處是寫(xiě)作，口才較好。最有成就感的事就是我的口才往往能而我的長(zhǎng)處是寫(xiě)作，口才較好。最有成就感的事就是我的口才往往能把結(jié)果變得我想要的更好；工科基本功較扎實(shí)，適應(yīng)社會(huì)能力強(qiáng)。所以我把結(jié)果變得我想要的更好；工科基本功較扎實(shí)，適應(yīng)社會(huì)能力強(qiáng)。所以我的方向是理論研究和探索工作、工程設(shè)計(jì)工作，或銷售工作。的方向是理論研究和探索工作、工程設(shè)計(jì)工作，或

20、銷售工作。D. 自我評(píng)價(jià)我喜歡技術(shù)類的東西，又喜歡和人打交道，希望從事與技術(shù)操作性相關(guān)或者可與人交流接觸的工作。最好是兩樣一起！故我選擇了機(jī)械設(shè)備售前技術(shù)支持?？梢哉f(shuō)我的選擇體現(xiàn)了我的興趣。（四）自我職業(yè)能力認(rèn)知（四）自我職業(yè)能力認(rèn)知基本能力：實(shí)踐經(jīng)歷、基本能力素質(zhì)測(cè)試與實(shí)用人格素質(zhì)測(cè)試實(shí)踐經(jīng)歷、基本能力素質(zhì)測(cè)試與實(shí)用人格素質(zhì)測(cè)試實(shí)踐經(jīng)歷、基本能力素質(zhì)測(cè)試與實(shí)用人格素質(zhì)測(cè)試實(shí)踐經(jīng)歷、基本能力素質(zhì)測(cè)試與實(shí)用人格素質(zhì)測(cè)試分析職業(yè)能力分析職業(yè)能力分析職業(yè)能力分析職業(yè)能力 A. 實(shí)踐經(jīng)歷2010-7 至至 2012-9 主持并完成了省創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目主持并完成了省創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目“南方花生收獲機(jī)挖掘鏟的優(yōu)化南

21、方花生收獲機(jī)挖掘鏟的優(yōu)化設(shè)計(jì)和實(shí)驗(yàn)研究設(shè)計(jì)和實(shí)驗(yàn)研究” 實(shí)驗(yàn)與理論分析相結(jié)合，撰寫(xiě)學(xué)術(shù)論文報(bào)告，在期刊是發(fā)表文章。實(shí)驗(yàn)與理論分析相結(jié)合，撰寫(xiě)學(xué)術(shù)論文報(bào)告，在期刊是發(fā)表文章。2009-12 至至 2010-2 廣州珠江帝景圣軒酒家廣州珠江帝景圣軒酒家 服務(wù)員服務(wù)員2010-9 至至 2010-10 廣東工業(yè)大學(xué)金工實(shí)習(xí)廣東工業(yè)大學(xué)金工實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)鑄造、鍛壓、焊接、鉗工、數(shù)控、車(chē)床、刨床、機(jī)械加工、特種加工、非金屬性材料學(xué)習(xí)鑄造、鍛壓、焊接、鉗工、數(shù)控、車(chē)床、刨床、機(jī)械加工、特種加工、非金屬性材料成形、表面處理等工藝成形、表面處理等工藝2010.7 至至 2010.9 家樂(lè)福家樂(lè)福 保安保安職業(yè)生涯規(guī)

22、劃 13 2010.11 至至 2010.12 第第 16 屆廣州亞運(yùn)會(huì)志愿者屆廣州亞運(yùn)會(huì)志愿者2011-1 至至 2011-2 華潤(rùn)萬(wàn)家華潤(rùn)萬(wàn)家 理貨員理貨員同時(shí)還做過(guò)噴漆工、售貨員、在工廠里打雜等工作！同時(shí)還做過(guò)噴漆工、售貨員、在工廠里打雜等工作！小結(jié)：小結(jié)：從小學(xué)到大學(xué)，從小學(xué)到大學(xué)，一直參加各種社會(huì)實(shí)踐一直參加各種社會(huì)實(shí)踐，增加了我的，增加了我的實(shí)際操作能力實(shí)際操作能力、自控能力自控能力、學(xué)習(xí)能力學(xué)習(xí)能力，并讓我對(duì)，并讓我對(duì)社會(huì)各崗位的認(rèn)知社會(huì)各崗位的認(rèn)知，同時(shí)讓我更好的提高專業(yè)，同時(shí)讓我更好的提高專業(yè)素養(yǎng)，讓我對(duì)機(jī)械有了更加充分的認(rèn)識(shí)。并讓我善于發(fā)現(xiàn)身邊細(xì)小事物，知道素養(yǎng)，讓我對(duì)機(jī)械

23、有了更加充分的認(rèn)識(shí)。并讓我善于發(fā)現(xiàn)身邊細(xì)小事物，知道社會(huì)需要什么樣的人才。社會(huì)需要什么樣的人才。A.表 6： 基本能力素質(zhì)（注：測(cè)評(píng)來(lái)自一葦網(wǎng)一葦網(wǎng)）言語(yǔ)能力言語(yǔ)能力計(jì)算能力計(jì)算能力空間想象空間想象能力能力推理能力推理能力觀察能力觀察能力操作能力操作能力879898 0510言語(yǔ)能力計(jì)算能力空間想象能力推理能力觀察能力操作能力職業(yè)生涯規(guī)劃 14 分析：分析：從上面測(cè)評(píng)的結(jié)果可以看出我的語(yǔ)言能力、推理能力中等，空間想從上面測(cè)評(píng)的結(jié)果可以看出我的語(yǔ)言能力、推理能力中等，空間想象能力和觀察能力較好，可得出我適合從事理論研究和探索工作，或者觀察和象能力和觀察能力較好，可得出我適合從事理論研究和探索工作

24、，或者觀察和操作性的研究工作，或者工程設(shè)計(jì)工作，或銷售工作。操作性的研究工作，或者工程設(shè)計(jì)工作，或銷售工作。B.表 7：實(shí)用人格素質(zhì)（注：測(cè)評(píng)來(lái)自一葦網(wǎng)一葦網(wǎng)）實(shí)用人格素質(zhì)實(shí)用人格素質(zhì)得分得分聰慧性4穩(wěn)定性10活潑性9規(guī)范性4 想象性6 憂慮性4 自律性6緊張性5心理素質(zhì)10適應(yīng)能力2管理素質(zhì)4 分析：分析：從這個(gè)柱形圖表可以分析出我的性格特征：從這個(gè)柱形圖表可以分析出我的性格特征： 難以面對(duì)復(fù)雜、抽象問(wèn)題，反應(yīng)較慢。難以面對(duì)復(fù)雜、抽象問(wèn)題，反應(yīng)較慢。 通常較為活潑和任性，具有高于平均水平的自發(fā)性。通常較為活潑和任性，具有高于平均水平的自發(fā)性。 沉著冷靜，情緒穩(wěn)定成熟，能夠面對(duì)現(xiàn)實(shí)，可以理智全

25、面分析問(wèn)題以沉著冷靜，情緒穩(wěn)定成熟，能夠面對(duì)現(xiàn)實(shí)，可以理智全面分析問(wèn)題以便尋找解決問(wèn)題的方法，遇事能做到應(yīng)付自如。便尋找解決問(wèn)題的方法，遇事能做到應(yīng)付自如。 做事尚能考慮客觀事實(shí)，不會(huì)輕易冒進(jìn)。做事尚能考慮客觀事實(shí)，不會(huì)輕易冒進(jìn)。 能為自己的失誤承擔(dān)責(zé)任，能夠從這些失誤中吸取教訓(xùn)。不喜歡遵從能為自己的失誤承擔(dān)責(zé)任，能夠從這些失誤中吸取教訓(xùn)。不喜歡遵從嚴(yán)格的規(guī)則和外在強(qiáng)制性指導(dǎo)。嚴(yán)格的規(guī)則和外在強(qiáng)制性指導(dǎo)。 具有一定的親和力具有一定的親和力（五）自我認(rèn)知小結(jié)（五）自我認(rèn)知小結(jié)通過(guò)以上的自我評(píng)價(jià)、他人評(píng)價(jià)、測(cè)評(píng)工具、個(gè)性特征以及生活經(jīng)歷五個(gè)方面的綜合分析，我現(xiàn)在可以回答職業(yè)生涯規(guī)劃中最基本的幾個(gè)問(wèn)

26、題：1、我喜歡做什么？職業(yè)興趣職業(yè)生涯規(guī)劃 15 答：根據(jù)我的沉穩(wěn)較外向的性格特點(diǎn)，結(jié)合測(cè)試結(jié)果分析，可以看出我喜歡從事要求與人打交道或工程設(shè)計(jì)工作或技術(shù)性的工作銷售、技術(shù)與工程。2、我能夠做什么？職業(yè)能力答：根據(jù)我對(duì)自己以往的學(xué)生工作經(jīng)歷和社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分析以及他人對(duì)我的評(píng)價(jià)，結(jié)合我的基本能力素質(zhì)，實(shí)用人格素質(zhì)分析和職業(yè)測(cè)試結(jié)果，可以看出我可以從事銷售或技術(shù)方面的工作或工程設(shè)計(jì)類工作。3、我適合做什么？個(gè)人特質(zhì)答：根據(jù)我的性格特征、他人對(duì)我的評(píng)價(jià)、實(shí)用人格素質(zhì)以及職業(yè)測(cè)試結(jié)果等方面的綜合分析，可以看出我適合從事銷售或技術(shù)或工程方面的工作。4、我最看重什么？職業(yè)價(jià)值觀答：根據(jù)我的人生價(jià)值觀以及我

27、的職業(yè)向往可以看出，我注重自身價(jià)值，希望能從事發(fā)揮自己能力特長(zhǎng)的工作，希望能夠不斷結(jié)交新的朋友，不斷接觸新鮮的事物。小小 結(jié)結(jié)我的職業(yè)人格類型為分析型，表明我適合從事銷售和技術(shù)。我的職業(yè)人格類型為分析型，表明我適合從事銷售和技術(shù)。職業(yè)興趣傾向?yàn)槁殬I(yè)興趣傾向?yàn)? :技術(shù)和銷售。說(shuō)明我在自己想從事售前技術(shù)支持的職技術(shù)和銷售。說(shuō)明我在自己想從事售前技術(shù)支持的職業(yè)方面具有發(fā)展的業(yè)方面具有發(fā)展的可行性可行性。人格評(píng)價(jià)表明我人格評(píng)價(jià)表明我成熟成熟、細(xì)心細(xì)心、穩(wěn)重穩(wěn)重、善于交流善于交流、溝通溝通，這種人格特質(zhì)，這種人格特質(zhì)非常有助于我選擇售前技術(shù)支持工作。非常有助于我選擇售前技術(shù)支持工作。個(gè)人風(fēng)格主要體現(xiàn)為

28、物質(zhì)的和實(shí)際的。物質(zhì)的與我的專業(yè)是相吻合的，個(gè)人風(fēng)格主要體現(xiàn)為物質(zhì)的和實(shí)際的。物質(zhì)的與我的專業(yè)是相吻合的，也表明我喜歡實(shí)際性的東西，行動(dòng)上也傾向于從事和人打交道的工作，與也表明我喜歡實(shí)際性的東西，行動(dòng)上也傾向于從事和人打交道的工作，與我想從事的售前技術(shù)支持職業(yè)相符合。我想從事的售前技術(shù)支持職業(yè)相符合。 綜合以上分析堅(jiān)定了我的職業(yè)選擇綜合以上分析堅(jiān)定了我的職業(yè)選擇機(jī)械設(shè)備售前技術(shù)支持機(jī)械設(shè)備售前技術(shù)支持職業(yè)生涯規(guī)劃 16 二二 職業(yè)認(rèn)知職業(yè)認(rèn)知隨著信息化和國(guó)際化進(jìn)程的加快，環(huán)境的不確定不可避免。在進(jìn)行了較為充分的自我認(rèn)知后，我覺(jué)得應(yīng)該將視角從內(nèi)部轉(zhuǎn)向外部，進(jìn)行環(huán)境認(rèn)知。近 3 年來(lái)，我校的平均總

29、體就業(yè)率高達(dá) 97%，就業(yè)區(qū)域主要集中在珠三角洲地區(qū)。（一）專業(yè)培養(yǎng)特征分析（一）專業(yè)培養(yǎng)特征分析表表 1：專業(yè)知識(shí)、能力、實(shí)踐環(huán)節(jié)與所學(xué)課程分析表：專業(yè)知識(shí)、能力、實(shí)踐環(huán)節(jié)與所學(xué)課程分析表機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)類型類型構(gòu)成要素構(gòu)成要素所學(xué)課程所學(xué)課程基礎(chǔ)知識(shí)理論力學(xué)、材料力學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)金屬工藝學(xué)、機(jī)械原理、機(jī)械設(shè)計(jì)專業(yè)知識(shí)機(jī)械制造技術(shù)基礎(chǔ)、機(jī)械 CAD/CAM、專業(yè)英語(yǔ)專業(yè)理論知識(shí)專業(yè)理論知識(shí)專業(yè)拓展知識(shí)Pro-E、機(jī)床夾具、ISO9000 質(zhì)量認(rèn)證等機(jī)械制圖基本能力畫(huà)法幾何與機(jī)械制圖、計(jì)算機(jī)繪圖（CAD）計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)技能AUTOCAD、機(jī)械 CAD/CAM、計(jì)算機(jī)輔助制造技能機(jī)制工藝與加工工藝機(jī)械設(shè)

30、計(jì)、制造技能機(jī)制工藝與加工工藝、機(jī)械 CAD/CAM運(yùn)用能力運(yùn)用能力本專業(yè)技術(shù)拓展能力專業(yè)英語(yǔ)、數(shù)控應(yīng)用軟件 Pro-E、UG 等金工實(shí)習(xí)了解各類機(jī)械工藝，學(xué)習(xí)實(shí)操技能生產(chǎn)實(shí)習(xí)在車(chē)間學(xué)習(xí)調(diào)試、維護(hù)機(jī)械設(shè)備等教學(xué)實(shí)習(xí)機(jī)械原理課程設(shè)計(jì)、機(jī)械設(shè)計(jì)課程設(shè)計(jì)實(shí)踐能力實(shí)踐能力加工實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)機(jī)床編程操作，機(jī)械設(shè)計(jì)等知識(shí)A 培養(yǎng)目標(biāo)培養(yǎng)目標(biāo)本專業(yè)培養(yǎng)具備機(jī)械設(shè)計(jì)制造基礎(chǔ)知識(shí)與應(yīng)用能力，能在工業(yè)主產(chǎn)第一線從事機(jī)械制造領(lǐng)域內(nèi)的設(shè)計(jì)制造、科技開(kāi)發(fā)等，運(yùn)行管理和經(jīng)營(yíng)銷售等方面工作的技術(shù)人才。B 主修課程主修課程 機(jī)械制圖、工程材料、工程力學(xué)、機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、機(jī)械工程材料、制造技術(shù)基礎(chǔ)、液壓與氣壓傳動(dòng)、機(jī)械制造工藝學(xué)、控制

31、工程、測(cè)試技術(shù)、數(shù)控技術(shù)，金屬材料。職業(yè)生涯規(guī)劃 17 小結(jié)：小結(jié)：通過(guò)對(duì)機(jī)械制圖技術(shù)、軟件、各類工程技術(shù)與設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)，結(jié)合生通過(guò)對(duì)機(jī)械制圖技術(shù)、軟件、各類工程技術(shù)與設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)習(xí)，將理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，鍛煉了自己，也讓自己學(xué)會(huì)了許多加產(chǎn)實(shí)習(xí)，將理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，鍛煉了自己，也讓自己學(xué)會(huì)了許多加工工藝，認(rèn)識(shí)了不同工種和領(lǐng)域。相信能為我大學(xué)畢業(yè)后的發(fā)展，打下一定基工工藝，認(rèn)識(shí)了不同工種和領(lǐng)域。相信能為我大學(xué)畢業(yè)后的發(fā)展，打下一定基礎(chǔ)，能夠快速適應(yīng)工作，也為繼續(xù)深造提供了一定的條件。礎(chǔ)，能夠快速適應(yīng)工作，也為繼續(xù)深造提供了一定的條件。 E 我院專業(yè)就業(yè)情況我院專業(yè)就業(yè)情況表

32、表 2：2009-2012 年我院就業(yè)情況（注：出自年我院就業(yè)情況（注：出自機(jī)電工程學(xué)院機(jī)電工程學(xué)院2009、2010、2011、2012 年就業(yè)工作總結(jié)年就業(yè)工作總結(jié) ）單位性質(zhì)單位性質(zhì)地區(qū)統(tǒng)計(jì)地區(qū)統(tǒng)計(jì)年份年份初次就初次就業(yè)率業(yè)率年終就年終就業(yè)率業(yè)率國(guó)企國(guó)企外企外企民營(yíng)民營(yíng)廣州廣州深圳深圳佛山佛山其他其他2009100%100%8.62%12.06%79.31%56.90%12.07%13.79%17.24%2010100%100%6.45%20.97%72.58%53.70%9.26%18.52%18.72%201196.50%100%6.02%10.84%83.13%44.58%6.02

33、%18.07%31.33%201296.55%100%7.12%11.37%81.51%44.07%11.37%10.90%33.66% D 就業(yè)方向就業(yè)方向 學(xué)完本專業(yè)后學(xué)生可以在各類制造企業(yè)運(yùn)用先進(jìn)制造技術(shù)手段從事產(chǎn)品的反求、三維造型、計(jì)算機(jī)輔助分析與制造等方面的技術(shù)和管理工作。 C 畢業(yè)生應(yīng)獲得的知識(shí)和能力畢業(yè)生應(yīng)獲得的知識(shí)和能力具有較好的人文、藝術(shù)和社會(huì)科學(xué)基礎(chǔ)及正確運(yùn)用本國(guó)語(yǔ)言、文字的表達(dá)能力；具有本專業(yè)必需的制圖、計(jì)算、實(shí)驗(yàn)、測(cè)試、文獻(xiàn)檢索和基本工藝操作等基本技能； 0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%2009201020112012廣

34、州深圳佛山其他職業(yè)生涯規(guī)劃 18 小結(jié)：小結(jié)：通過(guò)對(duì)機(jī)械專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，并在生產(chǎn)實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)實(shí)踐，將理論通過(guò)對(duì)機(jī)械專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，并在生產(chǎn)實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)實(shí)踐，將理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，鍛煉自己。在大學(xué)畢業(yè)后，我將擁有一定的專業(yè)綜知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，鍛煉自己。在大學(xué)畢業(yè)后，我將擁有一定的專業(yè)綜合能力，并打下了一定基礎(chǔ)。同時(shí)學(xué)校廣闊的發(fā)展前景、科學(xué)的教育理念，合能力，并打下了一定基礎(chǔ)。同時(shí)學(xué)校廣闊的發(fā)展前景、科學(xué)的教育理念，寬闊的信息交流平臺(tái)，以及所學(xué)專業(yè)在同類院校中所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為我寬闊的信息交流平臺(tái)，以及所學(xué)專業(yè)在同類院校中所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為我的職業(yè)成長(zhǎng)提供了良好的發(fā)展空間。的職業(yè)成長(zhǎng)提供

35、了良好的發(fā)展空間。（二）社會(huì)因素分析（二）社會(huì)因素分析政治環(huán)境政治環(huán)境 、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 、社會(huì)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境總體分析：、社會(huì)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境總體分析：21 世紀(jì)的中國(guó)已經(jīng)成為世界制造業(yè)大規(guī)模轉(zhuǎn)移和搶灘登陸的一個(gè)重要市場(chǎng)。中國(guó)工業(yè)將進(jìn)入重化工業(yè)時(shí)期和打造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)平臺(tái)。近幾年，以汽車(chē)、機(jī)械、化工為代表的全球重化工業(yè) 50%以上的投資集中在中國(guó)。在國(guó)內(nèi)外資本的推動(dòng)下，我國(guó)工業(yè)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)向重型化升級(jí)的明顯特征。分析：分析：數(shù)據(jù)顯示我院每年的就業(yè)率都處于一個(gè)較高的水平，如數(shù)據(jù)顯示我院每年的就業(yè)率都處于一個(gè)較高的水平，如 20122012年初次就業(yè)率達(dá)年初次就業(yè)率達(dá) 96.55%96.55%，但是比

36、往年略有降低，是因?yàn)?，但是比往年略有降低，是因?yàn)閲?guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響以及畢業(yè)生的人數(shù)增多。響以及畢業(yè)生的人數(shù)增多。今年我院在吸引用人單位到學(xué)校舉辦宣講會(huì)暨現(xiàn)場(chǎng)今年我院在吸引用人單位到學(xué)校舉辦宣講會(huì)暨現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)方面加大了招聘會(huì)方面加大了力度力度，也取得了不錯(cuò)的成效。今年我院為，也取得了不錯(cuò)的成效。今年我院為佛山德眾藥業(yè)佛山德眾藥業(yè)、廣東申菱空調(diào)設(shè)廣東申菱空調(diào)設(shè)備有限公司備有限公司、龍川帝聞電子有限公司龍川帝聞電子有限公司、太陽(yáng)雨太陽(yáng)能有限公司太陽(yáng)雨太陽(yáng)能有限公司四家企業(yè)舉四家企業(yè)舉辦了面向我院畢業(yè)生的宣講暨招聘會(huì)。此外我院積極配合學(xué)校就業(yè)中心的辦了面向我院畢業(yè)生的宣講暨招聘會(huì)。此外

37、我院積極配合學(xué)校就業(yè)中心的招聘工作，主動(dòng)聯(lián)系了招聘工作，主動(dòng)聯(lián)系了鎮(zhèn)泰集團(tuán)鎮(zhèn)泰集團(tuán)、美國(guó)皇家空調(diào)美國(guó)皇家空調(diào)等共等共 1111 家企業(yè)前來(lái)參加家企業(yè)前來(lái)參加學(xué)校舉辦的專場(chǎng)招聘會(huì)，為我們提供了更多的求職崗位。學(xué)校舉辦的專場(chǎng)招聘會(huì)，為我們提供了更多的求職崗位。校友資源較豐富，專業(yè)知名度相對(duì)較高，因此不單前來(lái)招聘的企業(yè)較校友資源較豐富，專業(yè)知名度相對(duì)較高，因此不單前來(lái)招聘的企業(yè)較多，與我院畢業(yè)生能力相匹配、在畢業(yè)生中有一定影響力的企業(yè)也較多，多，與我院畢業(yè)生能力相匹配、在畢業(yè)生中有一定影響力的企業(yè)也較多，使我們的就業(yè)選擇空間較廣闊，就業(yè)質(zhì)量相對(duì)較高。使我們的就業(yè)選擇空間較廣闊，就業(yè)質(zhì)量相對(duì)較高。近年

38、來(lái)，日本大金空調(diào)、松下空調(diào)、日立冷機(jī)、美國(guó)皇家空調(diào)、韓國(guó)近年來(lái)，日本大金空調(diào)、松下空調(diào)、日立冷機(jī)、美國(guó)皇家空調(diào)、韓國(guó)三星等知名外企，以及美的、萬(wàn)寶、志高空調(diào)、申菱空調(diào)、雙魚(yú)體育、聯(lián)三星等知名外企，以及美的、萬(wàn)寶、志高空調(diào)、申菱空調(diào)、雙魚(yú)體育、聯(lián)眾不銹鋼等國(guó)內(nèi)著名企業(yè)到我院系招生。眾不銹鋼等國(guó)內(nèi)著名企業(yè)到我院系招生。0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%2009201020112012國(guó)企外企民營(yíng)職業(yè)生涯規(guī)劃 19 就業(yè)環(huán)境小結(jié)：就業(yè)環(huán)境小結(jié)：本專業(yè)就業(yè)前景廣闊。盡管本專業(yè)就業(yè)前景廣闊。盡管受全球金融危機(jī)影響，受全球

39、金融危機(jī)影響，但是就業(yè)形勢(shì)還是樂(lè)觀的。今年以來(lái)本專業(yè)畢業(yè)生的一次就業(yè)率達(dá)到但是就業(yè)形勢(shì)還是樂(lè)觀的。今年以來(lái)本專業(yè)畢業(yè)生的一次就業(yè)率達(dá)到 96%96%以上。但是面對(duì)金融危機(jī)的影響，以上。但是面對(duì)金融危機(jī)的影響，需進(jìn)行一些必要地應(yīng)對(duì)需進(jìn)行一些必要地應(yīng)對(duì)。如：。如：1 1、加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、就業(yè)形勢(shì)了解，進(jìn)一步端正就業(yè)思想。讓自己建、加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、就業(yè)形勢(shì)了解，進(jìn)一步端正就業(yè)思想。讓自己建立更清晰的人職匹配意識(shí)，提高擇業(yè)的立更清晰的人職匹配意識(shí)，提高擇業(yè)的科學(xué)性科學(xué)性，準(zhǔn)確性準(zhǔn)確性。2 2、可適當(dāng)聯(lián)系我院的校友，積累就業(yè)信息和拓寬就業(yè)渠道。已經(jīng)畢、可適當(dāng)聯(lián)系我院的校友，積累就業(yè)信息和拓寬就業(yè)渠道。已經(jīng)畢

40、業(yè)的校友是我們的一筆寶貴財(cái)富和資源，需要注重加強(qiáng)與校友的聯(lián)絡(luò)。業(yè)的校友是我們的一筆寶貴財(cái)富和資源，需要注重加強(qiáng)與校友的聯(lián)絡(luò)。3 3、加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)訓(xùn)練，培養(yǎng)自己的、加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)訓(xùn)練，培養(yǎng)自己的職業(yè)能力職業(yè)能力。4 4、進(jìn)一步拓寬和鞏固專業(yè)知識(shí)，訓(xùn)練專業(yè)技能，提升創(chuàng)新能力，、進(jìn)一步拓寬和鞏固專業(yè)知識(shí)，訓(xùn)練專業(yè)技能，提升創(chuàng)新能力，盡盡量提高自己就業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力量提高自己就業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。本專業(yè)畢業(yè)后可到現(xiàn)代制造業(yè)企業(yè)、生物醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)等高新本專業(yè)畢業(yè)后可到現(xiàn)代制造業(yè)企業(yè)、生物醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)等高新技術(shù)企業(yè)從事機(jī)電一體化產(chǎn)品、運(yùn)行管理、經(jīng)營(yíng)銷售等方面的技術(shù)工作技術(shù)企業(yè)從事機(jī)電一體化產(chǎn)品、運(yùn)行管理、

41、經(jīng)營(yíng)銷售等方面的技術(shù)工作和管理工作，從事生產(chǎn)一線的機(jī)電一體化技術(shù)支持和管理工作，從事現(xiàn)和管理工作，從事生產(chǎn)一線的機(jī)電一體化技術(shù)支持和管理工作，從事現(xiàn)代制造工程的技術(shù)和技術(shù)管理工作，也可從事外企技術(shù)公司的產(chǎn)品推廣、代制造工程的技術(shù)和技術(shù)管理工作，也可從事外企技術(shù)公司的產(chǎn)品推廣、銷售、技術(shù)支持、技術(shù)服務(wù)等工作。銷售、技術(shù)支持、技術(shù)服務(wù)等工作。本專業(yè)下設(shè)計(jì)算機(jī)控制、機(jī)電一體化、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)與制造等專本專業(yè)下設(shè)計(jì)算機(jī)控制、機(jī)電一體化、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)與制造等專業(yè)方向。我們?cè)谛尥瓯匾幕A(chǔ)課和專業(yè)基礎(chǔ)課后，可根據(jù)社會(huì)需求以業(yè)方向。我們?cè)谛尥瓯匾幕A(chǔ)課和專業(yè)基礎(chǔ)課后，可根據(jù)社會(huì)需求以及自身的興趣和特長(zhǎng)，

42、選擇專業(yè)方向。及自身的興趣和特長(zhǎng)，選擇專業(yè)方向?！笆濉币?guī)劃總體要求，我國(guó)以科學(xué)發(fā)展為主題，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需，努力擴(kuò)大出口，加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，推進(jìn)“兩化”深度融合，促進(jìn)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)呈現(xiàn)生產(chǎn)增長(zhǎng)較快、效益同步改善、出口加快恢復(fù)的良好格局。但是受全球金融危機(jī)影響，歐美制造業(yè)回流，全球經(jīng)濟(jì)未見(jiàn)明顯回暖。作為制造業(yè)大國(guó)，中國(guó)制造業(yè)受影響最大。2012 年中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行上半年報(bào)告指出今年以來(lái)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變，我國(guó)經(jīng)濟(jì)也出現(xiàn)一些新情況新變化。但工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體保持穩(wěn)定，增速回落帶有明顯的調(diào)整特征?？偟膩?lái)說(shuō)，目前中國(guó)制造業(yè)發(fā)展較快，但總體科技含量不高；生產(chǎn)設(shè)

43、備方面，目前雖然很多設(shè)備可以國(guó)產(chǎn)了，但從其品質(zhì)，穩(wěn)定性，擴(kuò)展性上看和國(guó)外相比，還有差距；從業(yè)人員，奮斗在制造業(yè)第一線的人員文化素質(zhì)不高，缺少技術(shù)工人。職業(yè)生涯規(guī)劃 20 （三）人力資源需求分析（三）人力資源需求分析 表表 3： 20122012 廣東省發(fā)布職位數(shù)最多的職業(yè)廣東省發(fā)布職位數(shù)最多的職業(yè) TOP10TOP10：銷售列居第一：銷售列居第一（注：出自中華英才網(wǎng)中華英才網(wǎng)） 發(fā)布職位數(shù)量最多的職業(yè) TOP10職業(yè)名走勢(shì)銷售經(jīng)理-銷售主管銷售代表-客戶經(jīng)理軟件工程師高級(jí)軟件工程師業(yè)務(wù)拓展（BD）經(jīng)理部門(mén)經(jīng)理渠道代表市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理-市場(chǎng)營(yíng)銷主管研發(fā)工程師渠道分銷經(jīng)理-渠道分銷主管表表 4：201

44、22012 廣東省求職者應(yīng)聘最多的職業(yè)廣東省求職者應(yīng)聘最多的職業(yè) TOP10TOP10：銷售居于首位（：銷售居于首位（注：出自中華英才網(wǎng)中華英才網(wǎng)）求職者應(yīng)聘最多的職業(yè) TOP10職業(yè)名走勢(shì)銷售經(jīng)理-客戶經(jīng)理行政專員-助理經(jīng)理助理-秘書(shū)-文員軟件工程師銷售經(jīng)理-銷售主管高級(jí)軟件工程師前臺(tái)-總機(jī)-接待研發(fā)工程師銷售助理會(huì)計(jì) 職業(yè)生涯規(guī)劃 21 小結(jié)：小結(jié)：由圖可見(jiàn)與銷售相關(guān)的職業(yè)發(fā)展前景較為樂(lè)觀，所以做售前技術(shù)由圖可見(jiàn)與銷售相關(guān)的職業(yè)發(fā)展前景較為樂(lè)觀，所以做售前技術(shù)支持有一定的優(yōu)勢(shì)；同時(shí)本專業(yè)就業(yè)率較高，競(jìng)爭(zhēng)不比其他專業(yè)激烈，而且支持有一定的優(yōu)勢(shì)；同時(shí)本專業(yè)就業(yè)率較高，競(jìng)爭(zhēng)不比其他專業(yè)激烈，而且

45、近近 5 5 年來(lái)年來(lái), ,據(jù)勞動(dòng)部門(mén)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，企業(yè)對(duì)本科學(xué)歷售前技術(shù)支持的需求量較大，據(jù)勞動(dòng)部門(mén)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，企業(yè)對(duì)本科學(xué)歷售前技術(shù)支持的需求量較大，故整體上有一定的就業(yè)優(yōu)勢(shì)。但職業(yè)要的是全方位人才，要做到高層次，必故整體上有一定的就業(yè)優(yōu)勢(shì)。但職業(yè)要的是全方位人才，要做到高層次，必須向十字形人才看齊。須向十字形人才看齊。（四）行業(yè)環(huán)境與職業(yè)認(rèn)知（生涯人物訪談）（四）行業(yè)環(huán)境與職業(yè)認(rèn)知（生涯人物訪談）A.A. 生涯人物訪談生涯人物訪談表表 5：訪談目的：訪談目的：了解售前技術(shù)支持的就業(yè)以及行業(yè)環(huán)境和其他一些情況被訪談人基本情況：被訪談人基本情況：姓名：姓名： 性別：性別：男聯(lián)系方式：聯(lián)系方式： 專

46、業(yè)：專業(yè)：機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化畢業(yè)院校：畢業(yè)院校：仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院畢業(yè)時(shí)間：畢業(yè)時(shí)間：2011工作單位：工作單位：日立電梯崗位名稱：崗位名稱：售前技術(shù)支持訪談主要內(nèi)容：訪談主要內(nèi)容：1.工作流程：工作流程：a.銷售人員提供信息 b.根據(jù)相關(guān)信息做出售前設(shè)計(jì) c.銷售人員把我的設(shè)計(jì)拿給客戶做確認(rèn) d.修改，確認(rèn)準(zhǔn)確的設(shè)計(jì) e.最后客戶蓋章 f.然后到生產(chǎn) 2.需要掌握的知識(shí)技能：需要掌握的知識(shí)技能：最基本的是要掌握 CAD 基礎(chǔ)知識(shí)，如果能精通 CAD，就會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)；其次就是機(jī)械制圖，特別是空間想象力要比較好；最后就是對(duì)專業(yè)知識(shí)要有一定的了解。3.職位所處位置職位所處位置（重要性及對(duì)哪些上

47、級(jí)負(fù)責(zé)、和哪些部門(mén)打交道）：對(duì)客戶負(fù)責(zé)，要和銷售部和工廠的人員聯(lián)系，并且產(chǎn)品要符合國(guó)標(biāo)要求 ，達(dá)到驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn) 。4.對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的要求對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的要求（準(zhǔn)入門(mén)檻）：首先要態(tài)度誠(chéng)懇，心態(tài)端正；其次要掌握一定的知識(shí)技能（到時(shí)公司會(huì)有崗位培訓(xùn)）。5.發(fā)展前景發(fā)展前景（如果不跳槽可以朝哪些職位發(fā)展）：前景不錯(cuò)，以后轉(zhuǎn)做銷售人員會(huì)更有前途?？沙N售員、工程師、高級(jí)工程師發(fā)展。6.工作評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)工作評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（及格和優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)）：及格：按照流程做好各項(xiàng)工作便可；優(yōu)秀：對(duì)公司產(chǎn)品了如指掌、對(duì)設(shè)計(jì)要求非常熟悉。7. 待遇：待遇：處于中等水平。職業(yè)生涯規(guī)劃 22 訪談總結(jié)：訪談總結(jié)：售前技術(shù)支持這個(gè)職位和我的專業(yè)

48、對(duì)口，適合我專業(yè)的發(fā)展，但是需要掌握一定的專業(yè)知識(shí)技能。訪談人：訪談人： 訪談形式：訪談形式：電話訪問(wèn)訪談時(shí)間：訪談時(shí)間：2012-9表表 6：訪談目的：訪談目的：了解售前技術(shù)支持的一些要求被訪談人基本情況：被訪談人基本情況：姓名：姓名： 性別：性別：男聯(lián)系方式：聯(lián)系方式： 專業(yè)：專業(yè)：熱能動(dòng)力工程畢業(yè)院校：畢業(yè)院校：仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院畢業(yè)時(shí)間：畢業(yè)時(shí)間：2010工作單位：工作單位：大金空調(diào)崗位名稱：崗位名稱：售前技術(shù)支持訪談主要內(nèi)容：訪談主要內(nèi)容：1.工作流程：工作流程：因?yàn)槲覀児镜漠a(chǎn)品都是較復(fù)雜的設(shè)備，所以設(shè)備安裝調(diào)試及售后技術(shù)會(huì)有一個(gè)專門(mén)的部門(mén)來(lái)負(fù)責(zé)。我的工作包括：第一個(gè)是管理一個(gè)地區(qū)的

49、所有經(jīng)銷商的工程部，比如廣州有 20 幾個(gè)經(jīng)銷商，我的工作就是協(xié)助各個(gè)經(jīng)銷商老板對(duì)他們公司的工程部進(jìn)行管理，包括人員培養(yǎng)、技能培訓(xùn)、老板交流等，相當(dāng)于團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)的支持；第二個(gè)工作是協(xié)助處理客戶使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題 ，比如投訴 或者由于安裝不良導(dǎo)致的問(wèn)題；第三個(gè)工作是去到現(xiàn)場(chǎng)，抽檢經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)施工質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題以及現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試指導(dǎo)。 2.需要掌握的知識(shí)技能：需要掌握的知識(shí)技能：AUTOCAD 和了解一些專業(yè)知識(shí)3.職位所處位置職位所處位置（重要性及對(duì)哪些上級(jí)負(fù)責(zé)、和哪些部門(mén)打交道）：首先是經(jīng)銷商的老板們，及時(shí)向他們反映他們公司的情況及存在問(wèn)題；其次是我們部門(mén)直屬的領(lǐng)導(dǎo)，向他們匯報(bào)地區(qū)總體情況及部

50、分突出情況；最后是銷售部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo) 因?yàn)槲覀兪羌夹g(shù)部門(mén)，主要還是要配合銷售，所以經(jīng)銷商的情況我們我要總結(jié)，然后向銷售部門(mén)負(fù)責(zé)人反映，一起討論對(duì)策；還有就是設(shè)計(jì)部門(mén)，因?yàn)樵O(shè)計(jì)與安裝時(shí)緊密相連的，所以針對(duì)具體項(xiàng)目的情況，我們要相互反饋及交流。4.對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的要求對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的要求（準(zhǔn)入門(mén)檻）：技術(shù)部門(mén)首先肯定是技術(shù)要過(guò)關(guān)； 其次是溝通能力；然后就看做事心態(tài)。5.發(fā)展前景發(fā)展前景（如果不跳槽可以朝哪些職位發(fā)展）：“我個(gè)人覺(jué)得發(fā)展前景還不錯(cuò)”，可朝管理或銷售方向發(fā)展。 6.工作評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)工作評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（及格和優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)）：及格：按照流程做好各項(xiàng)工作便可；優(yōu)秀：我對(duì)技術(shù)支持的最高目標(biāo)是 技術(shù)、銷售、管理、組

51、織四線并長(zhǎng)，我想這就是優(yōu)秀吧。就是你技術(shù)支持做得很好。在做這個(gè)工作時(shí)，其實(shí)也在不斷的加強(qiáng)銷售、管理、組織的能力，技術(shù)方面隨著經(jīng)驗(yàn)也在不斷的加深 。 7.工作心得：工作心得：第一 最主要有一個(gè)積極進(jìn)取的心態(tài)；第二 要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)和溝通；第三 要學(xué)習(xí)怎么樣才能讓別人對(duì)你信服，提高說(shuō)服力、擴(kuò)大影響力。不過(guò)最主要的是要有換位思考的思維，站在客戶或其他咨詢者的角度，真誠(chéng)的為他們的立場(chǎng)著想，真誠(chéng)是我工作以來(lái)最深的看法。職業(yè)生涯規(guī)劃 23 訪談總結(jié)：訪談總結(jié)：加深對(duì)專業(yè)的學(xué)習(xí)，提升語(yǔ)言表達(dá)能力，溝通能力，以及應(yīng)變能力，提升綜合能力。訪談人：訪談人： 訪談形式：訪談形式：qq 訪問(wèn)訪談時(shí)間：訪談時(shí)間：2012-9

52、表表 7：訪談目的：訪談目的：了解售前技術(shù)支持的工作內(nèi)容及其他一些情況被訪談人基本情況：被訪談人基本情況：姓名：姓名： 性別：性別：男聯(lián)系方式：聯(lián)系方式：專業(yè)：專業(yè)：機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化畢業(yè)院校：畢業(yè)院校：仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院畢業(yè)時(shí)間：畢業(yè)時(shí)間：2009工作單位：工作單位：清遠(yuǎn)精博門(mén)窗鋁業(yè)公司崗位名稱：崗位名稱：售前技術(shù)支持訪談主要內(nèi)容：訪談主要內(nèi)容：1.工作流程：工作流程：客戶會(huì)有一些要求給到我們，我們就參考這些要求，問(wèn)詢好客戶的特別需求，根據(jù)這些來(lái)選擇公司的產(chǎn)品，盡可能的要滿足客戶的需求。2.需要掌握的知識(shí)技能：需要掌握的知識(shí)技能：AUTOCAD、UG 等軟件和了解一些專業(yè)知識(shí)，進(jìn)公司之后還

53、需要學(xué)習(xí)一些其他的知識(shí)技能。3.職位所處位置職位所處位置（重要性及對(duì)哪些上級(jí)負(fù)責(zé)、和哪些部門(mén)打交道）：最先開(kāi)始是要和本公司的部門(mén)接觸，因?yàn)樗麄?，你才能接觸到客戶，上級(jí)是設(shè)計(jì)總工。4.對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的要求對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的要求（準(zhǔn)入門(mén)檻）：“現(xiàn)在的企業(yè)寧愿要一個(gè)肯學(xué)的新手，也不喜歡一個(gè)老油條” ，對(duì)畢業(yè)生要求不高，只需掌握一定的知識(shí)技能，再加上跟著師傅學(xué)習(xí)，肯吃苦、肯學(xué)習(xí)便可。5.發(fā)展前景發(fā)展前景（如果不跳槽可以朝哪些職位發(fā)展）：前景不錯(cuò)，不過(guò)跳槽的話，就都要重新學(xué)，但是如果繼續(xù)在這個(gè)行業(yè)的話之后可能會(huì)有比較好的發(fā)展，可往營(yíng)業(yè)銷售方面發(fā)展或技術(shù)員、工程師。6.工作評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)工作評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（及格和優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)

54、）：及格：按照流程做好各項(xiàng)工作便可；優(yōu)秀：掌握一門(mén)技術(shù)，能深入了解客戶需求，并在深刻了解公司產(chǎn)品及解決方案之后，針對(duì)需求做出公司已有產(chǎn)品能迎合的，最佳方案，在滿足客戶需求的同時(shí)，同時(shí)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成價(jià)格、結(jié)構(gòu)、功能、等的優(yōu)勢(shì)。訪談總結(jié)：訪談總結(jié)：需要對(duì)專業(yè)各方面有一定了解，并在某個(gè)方面深入學(xué)習(xí)，掌握必要的技能和軟件、硬件工具。訪談人：訪談人： 訪談形式：訪談形式：qq 訪問(wèn)訪談時(shí)間：訪談時(shí)間：2012-9B.B.機(jī)械設(shè)備售前技術(shù)支持現(xiàn)狀機(jī)械設(shè)備售前技術(shù)支持現(xiàn)狀據(jù)勞動(dòng)部門(mén)的調(diào)查顯示，目前企業(yè)對(duì)售前技術(shù)支持的需求越來(lái)越大。許多企業(yè)打出“高薪誠(chéng)聘”、“月薪 6000 元”的招聘啟事，普遍工資待遇是包括

55、五險(xiǎn)一金之后有 5000 月薪。在百度一搜職業(yè)生涯規(guī)劃 24 索便有 2005 條招聘信息。C.C. 機(jī)械設(shè)備售前技術(shù)支持前景機(jī)械設(shè)備售前技術(shù)支持前景小結(jié)：小結(jié)：社會(huì)的需求，讓售前技術(shù)支持這個(gè)職業(yè)越來(lái)越被看重，也證明了社會(huì)的需求，讓售前技術(shù)支持這個(gè)職業(yè)越來(lái)越被看重，也證明了我選擇的擇業(yè)具有較好的發(fā)展前途。企業(yè)對(duì)這種類型的人的需求大，有利于我選擇的擇業(yè)具有較好的發(fā)展前途。企業(yè)對(duì)這種類型的人的需求大，有利于我做該職業(yè)。從上述各種環(huán)境因素分析來(lái)看，機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專業(yè)我做該職業(yè)。從上述各種環(huán)境因素分析來(lái)看，機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專業(yè)在此職位上具有較大的就業(yè)前景。大學(xué)通過(guò)對(duì)專業(yè)的學(xué)習(xí)，使我具備了

56、工作在此職位上具有較大的就業(yè)前景。大學(xué)通過(guò)對(duì)專業(yè)的學(xué)習(xí)，使我具備了工作的相關(guān)能力。而今，在各種環(huán)境因素的影響下，更加堅(jiān)定我的目標(biāo)。的相關(guān)能力。而今，在各種環(huán)境因素的影響下，更加堅(jiān)定我的目標(biāo)。D.D. 對(duì)人的要求：對(duì)人的要求：在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，具有良好的職業(yè)素質(zhì)，熟知機(jī)械的加工工藝以及工藝流程，并熟練使用 AUTOCAD 和 UG 等繪圖設(shè)計(jì)軟件，滿足基本技能要求如：專業(yè)知識(shí)、加工工藝、溝通能力和基本素質(zhì)要求如性格沉穩(wěn)，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心，善與人交流、善于學(xué)習(xí)等。 （五）職業(yè)分析（五）職業(yè)分析區(qū)域分析近 10 年來(lái)，中國(guó)工業(yè)制造業(yè)增長(zhǎng)速度很快。從地區(qū)分布來(lái)看，以珠三角、長(zhǎng)三角以及安徽等地發(fā)展

57、較快。目前，珠三角機(jī)械市場(chǎng)在中國(guó)占有約四成份額，具有舉足輕重的地位。珠三角源于地域優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品出口東盟更有優(yōu)勢(shì)。地處優(yōu)勢(shì)的珠三角地區(qū)為我提供了豐富的就業(yè)環(huán)境。就算在相同的區(qū)域，城市的機(jī)械行業(yè)發(fā)展也不相同。經(jīng)過(guò)個(gè)人的偏好以及發(fā)展前景分析，我最終將目標(biāo)鎖定在珠三角的：廣州，深圳等為首的一線城市；佛山，東莞，中山等二線城市。表表 8：2009-2012 年我院畢業(yè)生工作所在地區(qū)統(tǒng)計(jì)（注：出自年我院畢業(yè)生工作所在地區(qū)統(tǒng)計(jì)（注：出自機(jī)電工程學(xué)院機(jī)電工程學(xué)院2009、2010、2011、2012 年就業(yè)工作總結(jié)年就業(yè)工作總結(jié) ）地區(qū)統(tǒng)計(jì)地區(qū)統(tǒng)計(jì)年份年份廣州廣州深圳深圳佛山佛山其他其他200956.90%12

58、.07%13.79%17.24%201053.70%9.26%18.52%18.72%201144.58%6.02%18.07%31.33%職業(yè)生涯規(guī)劃 25 0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%2009201020112012廣州深圳佛山其他201244.07%11.37%10.90%33.66%A.A. 企業(yè)定位剖析：企業(yè)定位剖析：a)a) 大型企業(yè)大型企業(yè)優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)文化好，福利高，管理規(guī)范，系統(tǒng)培訓(xùn)多，項(xiàng)目檔次高，平臺(tái)廣闊缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：工作單一，工作壓力大，晉升機(jī)會(huì)少，官僚管理框架，人際關(guān)系復(fù)雜b)b) 中小型企業(yè)中小型企業(yè)優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：工

59、作多元化，決策簡(jiǎn)單，實(shí)踐機(jī)會(huì)多，接觸面廣，成長(zhǎng)快，升遷快缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：管理不規(guī)范，規(guī)章制度不健全，業(yè)績(jī)不穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)大，福利低小結(jié)：小結(jié)：小公司學(xué)技術(shù)，大公司學(xué)制度。通過(guò)比較，結(jié)合自身吃苦耐勞、靈小公司學(xué)技術(shù)，大公司學(xué)制度。通過(guò)比較，結(jié)合自身吃苦耐勞、靈活的性格特征，對(duì)于缺乏工作經(jīng)驗(yàn)的我，更傾向選擇中小型企業(yè)，爭(zhēng)取有更多活的性格特征，對(duì)于缺乏工作經(jīng)驗(yàn)的我，更傾向選擇中小型企業(yè)，爭(zhēng)取有更多的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)技術(shù)，積累更多的經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取更快的提升自身綜合素質(zhì)。的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)技術(shù)，積累更多的經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取更快的提升自身綜合素質(zhì)。職業(yè)生涯規(guī)劃 26 三三 職業(yè)決策職業(yè)決策（一）職業(yè)發(fā)展方向（一）職業(yè)發(fā)展方向（SWOT 分析

60、）分析）經(jīng)過(guò)以上的分析，我進(jìn)一步明確自己的職業(yè)發(fā)展方向。優(yōu)勢(shì)因素（優(yōu)勢(shì)因素（S S）弱勢(shì)因素（弱勢(shì)因素（W W）解決方案解決方案內(nèi)部環(huán)境因素內(nèi)部環(huán)境因素1踏實(shí)穩(wěn)重、細(xì)心、吃苦耐勞2有計(jì)劃性、積極樂(lè)觀、勇于挑戰(zhàn)3自信、獨(dú)立、工作注意發(fā)揮主觀能動(dòng)性4接受新事物能力較強(qiáng)5做人誠(chéng)實(shí)、興趣廣泛、思想活躍6.所學(xué)專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，能靈活運(yùn)用，動(dòng)手能力強(qiáng)1有時(shí)過(guò)于自信，會(huì)忽略他人意見(jiàn) 2容易相信別人，易受騙3考慮問(wèn)題有時(shí)不夠全面4有時(shí)比較情緒化5工作經(jīng)驗(yàn)不足6原有的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與企業(yè)所需的實(shí)際有較大的差距1凡事以大局為重。2遇事多與其他人商討。3改變自己固執(zhí)的性格。4在校期間，堅(jiān)持多動(dòng)手實(shí)踐和學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)綜