化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、化裝品創(chuàng)業(yè)方案書(shū)SISO米珈化裝品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2021年3蘇州工業(yè)園區(qū)效勞外包職業(yè)學(xué)院目錄前言3第一章概況41.1 前景1.2 店面介紹1.3 市場(chǎng)分析第二章競(jìng)爭(zhēng)82.1 4P分析2.1.1 產(chǎn)品product2.1.2 價(jià)格price2.1.3 渠道place2.1.4 促銷promotion2.2 定位與目標(biāo)客戶11第三章SWOT分析113.1 優(yōu)勢(shì)3.2 劣勢(shì)3.3 時(shí)機(jī)3.4 威脅第四章?tīng)I(yíng)銷分析134.1初期營(yíng)銷方案4.1店鋪正常經(jīng)營(yíng)第五章財(cái)務(wù)分析及預(yù)期結(jié)果15第六章總結(jié)16刖百尊敬的學(xué)院領(lǐng)導(dǎo),老師們：你們好,首先在這里誠(chéng)摯的感謝你們?cè)谶@兩年里對(duì)我們的照顧和栽培,在這漫漫兩年里,我們不

2、斷的成長(zhǎng),在母校的懷抱中,我們安逸的汲取著養(yǎng)分,聆聽(tīng)著教誨,慢慢地,轉(zhuǎn)眼兩年,我們仿佛一夜成長(zhǎng),從一個(gè)不諳世事的孩童,轉(zhuǎn)眼變成一個(gè)即將面向社會(huì)的青年,離開(kāi)了這棵遮風(fēng)擋雨的大樹(shù),我們能生活的更好嗎？心中難免有些擔(dān)憂,多么希望學(xué)校能夠給我們多一些挑戰(zhàn),多一些經(jīng)驗(yàn),讓我們能夠更加沉著自信的站在社會(huì)的舞臺(tái).很早以前就在腦子里萌生過(guò)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的想法,慢慢地伴隨著一點(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng),這種想法和設(shè)想就越來(lái)越清楚明確,只是一直覺(jué)得自己是一名學(xué)生,責(zé)任在于讀書(shū),所以光有這種抱負(fù)卻苦于無(wú)法落實(shí).可是后來(lái)學(xué)院的關(guān)于下沉式廣場(chǎng)給予學(xué)生創(chuàng)業(yè)的方案的消息,讓我們又驚又喜,覺(jué)得很不可思議.怪不得人家總說(shuō)學(xué)校就是一個(gè)社會(huì)的縮寫,現(xiàn)在想

3、想一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò).面對(duì)這樣一個(gè)難得的時(shí)機(jī)加上自己的遠(yuǎn)大理想,寫下了這一份創(chuàng)業(yè)方案書(shū).在學(xué)校生活了將近兩年的時(shí)間里,我們送走了學(xué)長(zhǎng)們,又迎來(lái)了學(xué)弟學(xué)妹們,接觸了很多的同學(xué),可是發(fā)現(xiàn)都有一個(gè)普遍的現(xiàn)象,我們學(xué)院很少有化裝的同學(xué).也許這種現(xiàn)象背后存在著很多的理由,可是我們是一個(gè)不同于其他院校的學(xué)院,我們將有一半的同學(xué)將來(lái)要面向日企,而這種特定的環(huán)境,是要求每一個(gè)女性都會(huì)化職業(yè)妝容的,可是我們學(xué)院的學(xué)生卻對(duì)這一點(diǎn)很淡薄.也許有些同學(xué)會(huì)嫌麻煩,花的時(shí)間太長(zhǎng),也許有的同學(xué)不會(huì)化,從沒(méi)接觸過(guò)化裝品,也許.可是這都不是理由,由于在我們學(xué)生的心里還沒(méi)有真正的形成這樣的一種意識(shí),我們還沒(méi)有完全的和日本的文化融合在一起

4、.可是時(shí)間是不等人的,短短的時(shí)間匆匆而過(guò),沒(méi)有人會(huì)給予時(shí)機(jī)或者理解我們?cè)俚鹊揭院笕ス纠锱囵B(yǎng)這種意識(shí).化裝是對(duì)人的尊重,是一種禮儀習(xí)慣,我們希望,我們開(kāi)的米珈化裝品店,能夠給在校的所有同學(xué)提供一個(gè)很好的環(huán)境去慢慢的改變自己,讓大家都慢慢地覺(jué)察自己,去適應(yīng)以后日企的每一個(gè)工作環(huán)境.我們還會(huì)在店里提供很多日本的雜志,報(bào)紙和更多的信息.我們希望我們誠(chéng)摯的效勞能夠幫助所有的同學(xué).我們也真心的希望所有日語(yǔ)班的同學(xué)都能不斷的改良,并且不斷去適應(yīng)以后的工作環(huán)境.我們希望我們所做的能夠給全校的師生提供幫助,也希望學(xué)院能夠給我們這樣一個(gè)平臺(tái)來(lái)鍛煉自己,施展我們的抱負(fù).最后祝SISO學(xué)院下沉式廣場(chǎng)越辦越好！202

5、1年3月第一章1.1 前景化裝品既是一個(gè)產(chǎn)業(yè)也是一種文化,在如今的金融環(huán)境下,化裝品是市場(chǎng)上的朝陽(yáng)產(chǎn)品這定位不可撼動(dòng).借用猶太人的一句話：女人和孩子的生意是最好的商機(jī),化裝品正是包含了該項(xiàng).我國(guó)化裝品市場(chǎng)零售額不斷增長(zhǎng),全國(guó)限額以上商業(yè)企業(yè)化裝品零售額越400億元,平均遞增20%以上,無(wú)論興旺或欠興旺地區(qū)均顯現(xiàn)為化裝品市場(chǎng)銷售的高增長(zhǎng).全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)中,有27個(gè)平均遞增15%以上,市場(chǎng)高速增長(zhǎng)面在87%以上.因此,在現(xiàn)在及未來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,化裝品市場(chǎng)占據(jù)了一個(gè)十分重要的地位,同時(shí)也將成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一種趨勢(shì).現(xiàn)在進(jìn)入化裝品市場(chǎng)等于說(shuō)是提前進(jìn)入未來(lái)經(jīng)濟(jì),前面的開(kāi)展空間也將十分巨大.不僅如此,

6、眾所周知對(duì)于日本來(lái)說(shuō),護(hù)膚和化裝幾乎是一種文化,不管是孩童還是年長(zhǎng)的女士,護(hù)膚或者化裝幾乎已經(jīng)成為了一種生活習(xí)慣.對(duì)于在日企這樣的一種工作環(huán)境中,更是要求所有的辦公女性都學(xué)會(huì)化職業(yè)的淡妝.而對(duì)于我們siso院校這樣一個(gè)特殊的環(huán)境,由于我們有一半的學(xué)生將會(huì)面向日企,所以更是有必要開(kāi)這樣一化裝品店,把我們這種護(hù)膚和化裝理念宣傳出去,和我們的生活習(xí)慣融為一體,使我們懂得如何去更加尊重人,如何才能更加的自信,站在職場(chǎng)的舞臺(tái)上更加如魚(yú)得水.1.2 店面介紹(1) .門店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)本著“顧客是上帝,顧客的滿意是是對(duì)我們最大的肯定和支持為經(jīng)營(yíng)宗旨,誠(chéng)信效勞,了解顧客心理需求的同時(shí),不斷推陳出新,以市場(chǎng)為

7、導(dǎo)向,及時(shí)為顧客提供最優(yōu)最新的產(chǎn)品.(2) .門店經(jīng)營(yíng)理念做小,做精,做好,做廣做小：限于在校大學(xué)生做精：品質(zhì)限制做好：為顧客效勞以建立店面的美譽(yù)度做廣：滿足顧客的愛(ài)美需求,同時(shí)可增加人氣(3) .門店內(nèi)部簡(jiǎn)介1 .門店名稱：SISO米珈化裝品店2 .產(chǎn)品類型：護(hù)膚類,彩妝類,化裝日用工具,美甲品,美容美發(fā)用品.(護(hù)膚和彩妝為主,其他為輔)3 .主要客戶群：SISO全體師生(4) .門店治理治理思想：以優(yōu)質(zhì)的效勞為主旨,時(shí)刻謹(jǐn)記和貫穿SISO的服務(wù)精神,果斷做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng),同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì),以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)如本錢、質(zhì)量、效勞和速度等上

8、取得重大突破.1.3市場(chǎng)分析我們?cè)趯W(xué)院做了調(diào)查問(wèn)卷,一共50份,35位為女生,15位為男生.得出以下結(jié)論：1經(jīng)常接觸護(hù)膚品的人占85%,經(jīng)?；b的占10%.2喜歡購(gòu)置品牌化裝品的占65%.3每個(gè)學(xué)期在化裝品和護(hù)膚品上消費(fèi)在50元到200元的占15%;在200元到500元的占40%;在500元到1000元的占30%;在1000元以上的占15%.第二章競(jìng)爭(zhēng)2.14p分析1.產(chǎn)品product產(chǎn)品主要包括：1.高檔產(chǎn)品2.中高檔產(chǎn)品3.中低檔產(chǎn)品4.生活日用品5.效勞類6.其他高檔產(chǎn)品主要包括：Shiseido資生堂ChristanDior迪奧Guerlain嬌蘭Chanel香奈兒等等這些產(chǎn)品的話,

9、包括護(hù)膚產(chǎn)品,香水,彩妝品等中高檔產(chǎn)品主要包括：美寶蓮色彩地帶歐萊雅雅芳ZA娥佩蘭等等這些產(chǎn)品側(cè)重是護(hù)膚品和彩妝品中低檔產(chǎn)品主要包括：查名一貓迷奇蒙芭拉Monplay等等這些產(chǎn)側(cè)重是彩妝品生活日用品主要包括：洗發(fā)露沐浴露潔膚皂等等效勞類主要包括：每月都會(huì)提供最新的時(shí)尚雜志,一些米娜,昕薇,卡娜等等美容和服飾的雜志,讓同學(xué)們?cè)诜泵Φ膶W(xué)習(xí)生活中,能夠靜靜享受這些雜志,和美好的生活,同學(xué)們可以免費(fèi)租借閱讀.其他主要包括：化裝工具護(hù)膚工具美容美發(fā)用品美甲品(2) .價(jià)格(price)定價(jià)組合主要包括根本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等.根本價(jià)格：充分考慮本錢、利潤(rùn)等得影響.其中,本錢主要包括進(jìn)價(jià)、

10、店面裝修等.所以,要充分考慮到本錢的影響.競(jìng)爭(zhēng)：這里的競(jìng)爭(zhēng)主要包括校內(nèi)校外產(chǎn)品的市場(chǎng)供求總量、直接與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的價(jià)格情況.消費(fèi)者：目標(biāo)消費(fèi)者能夠接受何種價(jià)格.所以,決定實(shí)行本錢+競(jìng)爭(zhēng)+消費(fèi)者這一定價(jià)策略模型,考慮了本錢的影響,以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為參照,以消費(fèi)者的潛在心理接受價(jià)格為出發(fā)點(diǎn).實(shí)施平穩(wěn)的競(jìng)價(jià)策略,即“金是金,銀是銀,物有所值,既不夸大價(jià)格定虛假,也不賠錢做買賣.折扣價(jià)格:主要包括數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣和季節(jié)性折扣等.本店會(huì)實(shí)行會(huì)員制,會(huì)員打折積分,這樣就會(huì)增加廣闊學(xué)子的忠誠(chéng)度吸引他們下次消費(fèi).同時(shí)當(dāng)有促銷活動(dòng)時(shí),實(shí)行數(shù)量折扣.當(dāng)換季的時(shí)候,如果庫(kù)存量較多,可以考慮進(jìn)行打折促銷.這些

11、會(huì)在促銷方面進(jìn)行詳細(xì)的說(shuō)明.(3) .渠道(place)質(zhì)量的好壞是決定著一個(gè)店面能否長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的根本,作為零售的化裝品店,進(jìn)貨渠道起著非常重要的作用.選擇好的進(jìn)貨渠道能減少商品質(zhì)量方面的糾紛、降低運(yùn)用本錢,樹(shù)立本店良好的形象.進(jìn)貨渠道：實(shí)體進(jìn)貨：起先,剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng),我們會(huì)選擇化裝品的聚集生產(chǎn)地一一廣東進(jìn)行實(shí)地考察,保證產(chǎn)品的質(zhì)量和真假.那實(shí)體進(jìn)貨的優(yōu)勢(shì)就在于,親眼目睹所有產(chǎn)品,可以保證產(chǎn)品的真假；面對(duì)面的交易,價(jià)格更容易商談.要求商家直接發(fā)貨：長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下來(lái),不再需要親力親為,可以選擇固定的合作伙伴,要求商家直接配送發(fā)貨.優(yōu)勢(shì)在于：能夠及時(shí)的補(bǔ)貨和調(diào)貨,減少庫(kù)存的壓力,也同時(shí)減少了交易時(shí)間.(4)

12、,促銷1 .采用會(huì)員制.即一次性消費(fèi)滿一定數(shù)額時(shí)可以成為會(huì)員,以后購(gòu)置商品時(shí)可享受優(yōu)惠.2 .消費(fèi)反現(xiàn)金.每次消費(fèi)后我們都會(huì)為顧客保存賬單,累計(jì)消費(fèi)滿一定數(shù)額我們會(huì)返還一定比例的現(xiàn)金,以此鼓勵(lì)大家消費(fèi),同時(shí)防止客戶的流失.3 .為答謝客戶對(duì)本店的支持,給大家提供節(jié)日驚喜和禮物(如：三八節(jié),元旦、十一、五一等)4 .定期做些宣傳的活動(dòng),設(shè)計(jì)好看的宣傳頁(yè)進(jìn)行發(fā)送,以提升店面的知名度.2.2定位與目標(biāo)客戶定位：我們店面的產(chǎn)品分為3個(gè)檔次,即高檔產(chǎn)品,高中檔產(chǎn)品和中低檔產(chǎn)品,分別所占30%,50%和20%我們店面把商品分為不同檔次的原因是,為了滿足不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求,根據(jù)不同檔次,價(jià)錢的不同進(jìn)行分類

13、.目標(biāo)客戶：SISO全體師生第三章SWOT分析所謂SWOT分析,即態(tài)勢(shì)分析,就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、時(shí)機(jī)和威脅等,通過(guò)調(diào)查列舉出來(lái),并依照矩陣形式排列,然后用系統(tǒng)分析的思想,把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析,從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論,而結(jié)論通常帶有一定的決策性.運(yùn)用這種方法t,可以對(duì)研究對(duì)象所處的情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究,從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的開(kāi)展戰(zhàn)略、方案以及對(duì)策等.結(jié)合我們學(xué)院的具體情況,運(yùn)用SWOT為我們的米珈進(jìn)行了如下分析：(1).優(yōu)勢(shì)1 .市場(chǎng)空間大SISO學(xué)院現(xiàn)有師生3000多人,教職工100多人,而我們的產(chǎn)品又是面向全院師生所以市場(chǎng)空間很大.2

14、.投資收益看好眾所周知化裝品是十大暴利之一,而且產(chǎn)品豐富,幾乎為日常所需,所以市場(chǎng)前景可觀.3 .地里優(yōu)勢(shì)由于我們?cè)盒Ｖ苓叢淮嬖谶@樣類似的正規(guī)經(jīng)營(yíng)的店面,可能很多同學(xué)抱著物美價(jià)廉的心里選擇網(wǎng)上購(gòu)置,但很多同學(xué)應(yīng)該都知道,網(wǎng)上很多牌子都是假的,質(zhì)量很差,所以開(kāi)一家化裝品店,能滿足同學(xué)的很多需求.劣勢(shì)1 .缺乏運(yùn)營(yíng)資金,由于考慮到產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題,所以我們多會(huì)選擇品牌產(chǎn)品,這樣會(huì)加重投資的本錢.2 .缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),由于初次嘗試,可能無(wú)法一下子特別完善和滿足顧客的心里需求.(3) .時(shí)機(jī)1.SISO院校提供這樣一個(gè)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)2.SISO院校有一半學(xué)生面臨日企這樣的工作環(huán)境,這樣就要求我們不斷的去學(xué)會(huì)護(hù)膚

15、和化裝,因此也提供了一個(gè)很大的平臺(tái).3.化裝已經(jīng)逐漸成為女生的生活習(xí)慣,而護(hù)膚更是深入我們的內(nèi)心,不管男生還是女生,所以創(chuàng)業(yè)前景很好.4.SISO人流量大,有固定的消費(fèi)群體,環(huán)境穩(wěn)定.(4) .威脅1 .由于第一次創(chuàng)業(yè),可能會(huì)由于經(jīng)驗(yàn)缺乏,而無(wú)法及時(shí)估摸市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),所以可能會(huì)不能很及時(shí)的滿足客戶的需求.2 .網(wǎng)上購(gòu)物已深入人心,一時(shí)間可能還無(wú)法改變消費(fèi)者對(duì)于在實(shí)體店購(gòu)置的態(tài)度.第四章?tīng)I(yíng)銷分析4.1 初期營(yíng)銷方案1 .店內(nèi)會(huì)擺放大量的日本雜志和報(bào)紙,能夠吸引日語(yǔ)班或者是日語(yǔ)愛(ài)好者的同學(xué),從而到達(dá)為店面宣傳的效果.2 .張貼海報(bào)；店面裝潢獨(dú)特新奇,吸引眼球.3 .聘請(qǐng)?jiān)谛Ｍ瑢W(xué)做兼職,目標(biāo)在3名同學(xué)

16、左右,每人10天,希望通過(guò)這些同學(xué)來(lái)接觸更多的客戶.4 .會(huì)有一個(gè)試營(yíng)期,在試營(yíng)期間,每天都會(huì)有30份小禮物,采用先到先得得原那么,從而來(lái)拉攏顧客.4.2 店鋪正常經(jīng)營(yíng)階段1 .會(huì)給不同消費(fèi)層次的顧客提供不同的VIP卡,或者購(gòu)置滿一定的現(xiàn)金后按一定的比例進(jìn)行現(xiàn)金返還,來(lái)吸引顧客.2 .每逢節(jié)假日如三八婦女節(jié),國(guó)慶,元旦,中秋等等店里將進(jìn)行促銷和送禮物.3 .店里會(huì)邀請(qǐng)更多的同學(xué)來(lái)做兼職,讓更多的同學(xué)都能來(lái)更好的挑戰(zhàn)自己.4 .店面正常營(yíng)業(yè)時(shí)間為：星期一星期天10:0022:00第五章財(cái)務(wù)分析及預(yù)算結(jié)果1 .初期階段的本錢主要是：門店的裝修,廣告費(fèi),其他設(shè)施費(fèi)用等2 .運(yùn)營(yíng)階段的本錢主要是：商品

17、的采購(gòu)方面,員工工資,水電費(fèi)等初期階段本錢匯總表:廣告費(fèi)：裝修費(fèi)：禮品費(fèi)：商品本錢：流動(dòng)資金：總計(jì)：2000元5000元1000元30000元10000元48000元運(yùn)營(yíng)階段的本錢匯總表:商品采購(gòu)費(fèi)：?jiǎn)T工工資：水電費(fèi)：節(jié)日禮品費(fèi)：流動(dòng)資金：30000元600元/月200元/月1000元5000元根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查:第六章總結(jié)俗話說(shuō)：有志者事竟成.如果學(xué)校能給予我們這個(gè)時(shí)機(jī),我們定會(huì)加倍努力,全心全意為同學(xué)和學(xué)院效勞,時(shí)刻謹(jǐn)記SISO的效勞理念,將夢(mèng)想落實(shí)于行動(dòng),兢兢業(yè)業(yè),一定不辜負(fù)學(xué)院對(duì)我們的期望.同時(shí),我們也十分需要這樣一個(gè)時(shí)機(jī),將自己心中的遠(yuǎn)大抱負(fù)得以實(shí)現(xiàn),在現(xiàn)實(shí)生活中磨練自己,使自己更加的成熟,為以后踏上社會(huì)打下果斷的根底.“不經(jīng)一番徹骨寒,怎得梅花撲鼻香,雖然未來(lái)的創(chuàng)業(yè)道路充滿了艱辛和坎坷,不管從人際交流還是對(duì)外銷售,可能都伴隨著意