基于河南女褲企業(yè)再發(fā)展路徑的合理探索

1、基于河南女褲企業(yè)再發(fā)展路徑的合理探索摘要本文以產業(yè)集群理論為基礎，借鑒國內外產業(yè)集群實踐經驗，對河南女褲產業(yè)集群進行研究，并通過對產業(yè)集群發(fā)展效應和影響因素分析，得出了初步的研究結論。首先，通過到河南女褲產業(yè)集群進行調查，摸清楚該產業(yè)集群發(fā)展的實際情況，根據(jù)所獲得的信息，對河南女褲產業(yè)集群進行分析。然后，通過對國內其它女褲產業(yè)集群比較分析了解到，每個產業(yè)集群都有其各自的發(fā)展模式、生產特點、市場范圍等。河南女褲產業(yè)是以化纖女褲為突破口，依托專業(yè)市場形成和發(fā)展起來的，具有良好的產業(yè)基礎，充足的勞動力資源等，后發(fā)優(yōu)勢明顯；其不足之處在于企業(yè)管理落后；產品溢價值較低和客戶品牌忠誠度較低。本人擬利用自身

2、知識架構提出對河南女褲企業(yè)發(fā)展的路徑進行探索，希望能夠對河南女褲企業(yè)發(fā)展有所幫助。關鍵詞：女褲；產業(yè)集群；發(fā)展路徑目錄前言1一、河南女褲企業(yè)發(fā)展簡介1二、河南女褲企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與問題2（一）企業(yè)管理落后2（二）產品溢價值較低3（三）客戶品牌忠誠度較低3三、解決河南女褲企業(yè)瓶頸問題的建議5（一）加強企業(yè)家隊伍建設和素質提高5（二）重視企業(yè)文化建設,增強河南女褲行業(yè)企業(yè)核心競爭力5（三）企業(yè)內部實現(xiàn)現(xiàn)代化管理，降低成本6結論8參考文獻9前言河南女褲產業(yè)集群依托鄭州火車站商圈的二十多個服裝批發(fā)市場，從20世紀80年代末期在河南二七區(qū)、中原區(qū)發(fā)展起來，目前女褲加工企業(yè)2000多家，從業(yè)人員10多萬人，

3、年產量2億條，年產值100多億元，占全國同類產品的半數(shù)以上。特別是經過最近幾年的快速發(fā)展，孕育了夢舒雅、婭麗達、紐綸、逸陽、黑貝、艾。密爾、伊利莎黛、貝詩、韓氏伊人、迪爾、興依璐等女褲知名品牌；“中國女褲看河南”已成為國內服裝界的共識。女褲產業(yè)集群的發(fā)展帶動了相關產業(yè)的發(fā)展，促進了就業(yè)，提高了居民收入，為區(qū)域經濟的發(fā)展注入了活力。通過對河南女褲產業(yè)集群的實證研究，分析河南女褲產業(yè)集群的發(fā)展效應和動力機制，一方面能為河南女褲產業(yè)的發(fā)展提供政策參考；另一方面也為經濟欠發(fā)達地區(qū)產業(yè)集群尤其傳統(tǒng)產業(yè)集群的發(fā)展提供指導意見。一、河南女褲企業(yè)發(fā)展簡介從20世紀90年代初期開始，鄭州女褲產業(yè)集群的發(fā)展大致經

4、歷了起步期、發(fā)展期、爆發(fā)期、調整期四個階段，產業(yè)集群內的企業(yè)從家庭作坊式的加工廠為主到形成了一批知名品牌的現(xiàn)代化企業(yè)，從貼牌生產到企業(yè)擁有自創(chuàng)品牌，從都市村莊到服裝工業(yè)園，逐步形成了在全國范圍有重要影響的女褲產業(yè)集群，各個階段產業(yè)集群發(fā)展的特點、銷售模式都不盡相同(表1-1)：表1-1 河南女褲產業(yè)發(fā)展歷程發(fā)展階段發(fā)展特點銷售模式起步期（1990-1996年）生產服裝設備簡單、產品附加值低批發(fā)零售為主發(fā)展期（1996-2003年）設備更新?lián)Q代，產品附加值提升，企業(yè)規(guī)模擴大銷售仍以批發(fā)為主爆發(fā)期（2003-2005年）設備先進，產品檔次提高，集群規(guī)模擴大批發(fā)為主，連鎖專賣+省級代理調整期（200

5、5年至今）影響力擴大，產品結構多元化，附加值進一步提升規(guī)模企業(yè)：省級代理+專賣中小企業(yè)：批發(fā)為主起步期：一批在火車站周邊進行販賣服裝的商販們開始進入服裝加工領域，由于利潤的驅使和市場的需求，在火車站周圍的都市村莊出現(xiàn)了大量生產化纖女褲的作坊式工廠，這些作坊服裝設備簡單、生產工人以及生產量都很小，每天生產的產品第二天通過服裝批發(fā)市場銷往全國各地，形成了典型的“前店后廠”模式；這一時期政府也對火車站周圍的服裝批發(fā)市場進行了重新規(guī)劃和開發(fā)，銀基商貿城的強勢崛起不僅帶動了周邊批發(fā)市場的繁榮，也推動了鄭州女褲產業(yè)的發(fā)展。發(fā)展期：隨著服裝批發(fā)市場的繁榮、市場需求的擴大，鄭州女褲在這一時期得到了迅速的發(fā)展，

6、成為僅次于廣州的女褲生產基地，企業(yè)規(guī)模也不斷擴大，出現(xiàn)了年產量20萬條以上、員工200多人的企業(yè)，如婭麗達服飾有限公司、領秀服飾有限公司、紐倫服飾有限公司等。爆發(fā)期：由于鄭州女褲在全國市場影響力的逐步擴大，省內外許多資金紛紛進入鄭州女褲產業(yè)領域，看到鄭州女褲的繁榮，其他領域的資金也不斷融入，這一時期鄭州女褲企業(yè)數(shù)量猛增，原有企業(yè)也得到了突飛猛進的發(fā)展，領秀服飾有限公司、婭麗達服飾有限公司、金田服飾有限公司、興依璐服飾有限公司等年產量都超100萬條、員工人數(shù)達1000多人。調整期：經過幾年突飛猛進的發(fā)展，鄭州女褲產業(yè)集群也逐步進入了調整期，這一時期很多企業(yè)開始以質量的提高為重點來代替前期以產品數(shù)

7、量的擴張為目的的調整。許多企業(yè)開始調整經營思路，部分企業(yè)更是引入了現(xiàn)代化管理模式，開始品牌化運作，婭麗達服飾、云頂服飾等都興建了現(xiàn)代化廠房，構建了完善的企業(yè)組織結構，為進一步騰飛打下了堅實的基礎。二、河南女褲企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與問題（一）企業(yè)管理落后在河南省的女褲企業(yè)普遍缺乏成體系的管理團隊素質提升機制。具體表現(xiàn)在沒有清晰地目標，完善的培訓計劃，沒有合適的輪崗培訓，缺乏更加有效的激勵機制。彼得·圣吉的五項修煉里第一條就提出了建立共同愿景的重要性，只有建立起了共同愿景，使管理團隊相信此愿景能夠實現(xiàn)，管理團隊才能夠向著愿景的實現(xiàn)努力，才能更加有效的提升管理團隊的素質。而在現(xiàn)實中，由于管理團隊

8、素質提升考核機制的不健全，導致無法確認管理團隊的培訓效果，也無法確認培訓能夠對愿景實現(xiàn)產生多大的作用。中小企業(yè)管理團隊素質考核的重點應該放在通過培訓，看看團隊個體的能力有沒有增強，團隊的氛圍有沒有變得和諧，團隊的溝通效果是否更加良好，而不是完全由培訓機構來決定考核的結果。（二）產品溢價值較低河南女褲沒有能號令群雄的、大個頭的領袖，沒有波司登、七匹狼那樣的行業(yè)大鱷，沒有哪個企業(yè)能夠傘顧河南女褲。這更需要大家抱團發(fā)展，小然，任何風吹草動都可能雞飛蛋打。產業(yè)鏈一些關鍵環(huán)節(jié)的缺失，也是制約河南女褲企業(yè)發(fā)展壯大的一個重要原因。一個紡織大世界對于偌大的河南服裝市場是遠遠小夠的，且小說女裝與男褲的面料需求，

9、單是女褲的需求就無法滿足，很多女褲企業(yè)小得小派人常駐廣州，負責采購所需面料；而輔料市場發(fā)展嚴重小足則是河南服裝市場最大的短板。廣東一個中山輔料市場其規(guī)模就遠比鄭州的紡織大世界還要大，門類也十分齊全。就是鄭州的近鄰武漢，輔料市場也比鄭州培育得好。輔料市場一直發(fā)展小起來，小僅使女褲企業(yè)耗費更多的人力、物力，也讓企業(yè)創(chuàng)新能力大大減弱。輔料是一個微利產業(yè)，充分發(fā)展小僅需要市場引導，更需要政府相關部門的扶持。事實上，河南服裝輔料市場若能獲得充分發(fā)展有百利無一害，小僅可以帶動女褲的發(fā)展，對鄭州其他服裝的發(fā)展也大有裨益，而且因為北方沒有完善的輔料市場，鄭州可以輻射到陜西、河北、東北、山東等地，完全有可能成為

10、中北部的輔料中心，因之使河南服裝業(yè)更加走向繁榮。（三）客戶品牌忠誠度較低盡管河南女褲區(qū)域品牌經過10年的發(fā)展，在國內服裝業(yè)具備了一定的影響力，但從綜合實力來看，河南女褲企業(yè)的品牌影響力還比較小，附加值還比較低，產量優(yōu)勢無法轉化為效益優(yōu)勢，同樣質量和類型的產品，價格遠低于廣州、上海等地。同時，鄭州雖有超強的女裝生產能力，但缺少響亮的品牌。具體表現(xiàn)如下。1.品牌定位不明確目前，雖然河南女褲企業(yè)產品結構逐步優(yōu)化，品種不斷豐富，但總體來說，產品定位不夠明確，導致與其他競爭者同質化傾向嚴重。諸如杭州女褲重質量和做工，喊出“中國名褲在杭州”的口號；廣州女褲作為女褲單品的鼻祖，廣州制造意味著時尚、品質；后起

11、之秀的株洲女褲，衣料主要以化纖為主，依據(jù)當?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，盡管與河南女褲產品同質，但價格優(yōu)勢體現(xiàn)出比河南女褲強勢的競爭力，且株洲蘆淞服飾城己被授予“中國女褲名城”。從市場營銷角度看，根據(jù)服裝的目標顧客、設計風格、原材料等有眾多的市場細分空間。但就目前來看，河南女褲界流行著這樣一種說法：“夢舒雅的寬、婭麗達的專、逸陽的鮮、黑貝的板?！闭f的是河南女褲領軍企業(yè)的“自我”，在風格上千篇一律的“意大利風格”“英倫時尚”“優(yōu)雅時尚”“婉約大方”等定位。這些還不足以代表河南女褲這一區(qū)域品牌的可識別性。缺乏明確的品牌定位，就難以實現(xiàn)品牌溢價。所以，目前河南女褲品牌發(fā)展過程中“量”上的優(yōu)勢無法轉化為品牌帶動效應。

12、2.區(qū)域品牌意識淡薄河南女褲作為一個公共品牌為河南女褲產業(yè)集群中個體企業(yè)的發(fā)展提供了有利條件和相對廣闊的空間。大部分企業(yè)都意識到在產品同質化非常嚴重的市場競爭中企業(yè)產品品牌對自身的影響力，也都在不遺余力地規(guī)劃自身品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。由于區(qū)域品牌的非排他和外部性的存在，存在集群內有些企業(yè)企圖搭便車的現(xiàn)象。更為嚴重的是，集群內許多企業(yè)沒有真正理解區(qū)域品牌的含義，對于打造區(qū)域品牌的意識淡薄，企業(yè)各自為政，使得河南女褲這個公共品牌并沒有得到很好維護，影響力也漸漸被削弱。如果沒有了“河南女褲”這面旗幟，眾多的河南女褲企業(yè)要在激烈競爭中實現(xiàn)突圍會舉步維艱。區(qū)域品牌的建設和維護，需要集群內企業(yè)通力合作，以集群利

13、益為出發(fā)點來展開。3.品牌管理缺失首先是品牌缺乏規(guī)劃，政府相關部門重視程度有待提高。政府在區(qū)域品牌建設中起著主導作用，地方政府不僅要重視企業(yè)品牌的建設，還應該對區(qū)域品牌的建設做好規(guī)劃。在河南女褲區(qū)域品牌發(fā)展過程中還存在規(guī)劃實施困難、缺乏量化考核、搭便車等不利于品牌發(fā)展的現(xiàn)象，政府要充分發(fā)揮其宏觀管理職能，做好品牌建設引導工作。其次是品牌維護和傳播不力，相關行業(yè)協(xié)會的作用沒有得到充分發(fā)揮。行業(yè)協(xié)會是政府、企業(yè)與社會之間關聯(lián)的紐帶。以河南省服裝行業(yè)協(xié)會為首的協(xié)會單位應該和政府有效對接，做好服裝產業(yè)園區(qū)的管理工作和行業(yè)監(jiān)督工作，做好行業(yè)宣傳和產業(yè)引領工作，為河南女褲的品牌傳播搭建有利平臺，為河南女褲

14、企業(yè)的發(fā)展營造有利環(huán)境。三、解決河南女褲企業(yè)瓶頸問題的建議（一）加強企業(yè)家隊伍建設和素質提高當企業(yè)發(fā)展到一定階段，企業(yè)的之間的競爭就轉化為人才的競爭，鄭州女褲產業(yè)集群中的多數(shù)企業(yè)沒有健全的人才培養(yǎng)、引進機制，人才資源短缺成為制約眾多企業(yè)進一步發(fā)展的瓶頸，積極探索人才培養(yǎng)機制，成為企業(yè)面臨的重要課題。通過調研分析我們知道，很多服裝技術人員不愿來鄭州的主要原因一是由于內陸的生活環(huán)境和沿海相比有一定差距；二是考慮待遇、發(fā)展空間等方面的原因。鑒于此，完善和制定人才培養(yǎng)和引進機制就應該從兩個層面上來考慮，一是政府層面，另一個是企業(yè)層面，政府要加強基礎環(huán)境建設，為企業(yè)創(chuàng)造一個良好的投資、生活環(huán)境；企業(yè)要建

15、立一套規(guī)范有效的人才培養(yǎng)和引進機制，在積極引進人才的基礎上，注重內部人員的培養(yǎng)、提拔，同時加強與當?shù)胤b院校聯(lián)合培養(yǎng)人才，在產業(yè)集群內形成良好的人才培養(yǎng)機制。具體實施措施：第一，政府要加強基礎設施建設，改善投資、生活環(huán)境；要制定相應的人才引入政策，鼓勵技術人員來鄭創(chuàng)業(yè)、就業(yè)，在人事關系、戶糧關系遷移、子女轉學、入學、就醫(yī)等方面實行“特事特辦”，解決這些人員的后顧之憂。第二，企業(yè)要加強內部制度建設，建立規(guī)范的工資制度，采取獎金、期權、股權等等政策激發(fā)員工的積極性，建立公平的職位升遷渠道，為員工提供發(fā)展的空間；同時，企業(yè)也要探索靈活有效的人才引進機制，比如兼職、短期聘用、技術入股、項目合作等。第三

16、，出臺政策鼓勵當?shù)芈殬I(yè)教育發(fā)展，培養(yǎng)專業(yè)型人才隊伍；企業(yè)要加強和當?shù)胤b院校的合作，聯(lián)合培養(yǎng)所需人才，使高等教育與地方產業(yè)發(fā)展需求接軌。（二）重視企業(yè)文化建設,增強河南女褲行業(yè)企業(yè)核心競爭力一是樹立現(xiàn)代企業(yè)文化改革的理念。現(xiàn)代企業(yè)文化是以職工為主體的文化、是一種速度文化，是一種學習文化，是一種創(chuàng)新文化，是一種融合文化。思想是行動的先導，要求中部中小河南女褲企業(yè)領導人必須樹立變革傳統(tǒng)企業(yè)文化的理念，具有自覺變革的決心和勇氣，更何況在當前社會大變革、大調整時期，更需要并催促企業(yè)領導人必須具備變革的思想。二是明確現(xiàn)代企業(yè)文化的基本要求。通過明確現(xiàn)代企業(yè)文化的基本要求，可以明確企業(yè)文化改革的方向，為企

17、業(yè)文化改革做出正確的選擇。三是明確自身文化的優(yōu)勢和劣勢，積極學習吸收國內國際河南女褲企業(yè)文化改革的先進經驗，學會在企業(yè)改革中采取“揚棄”的思路。對于當前企業(yè)發(fā)展中形成的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化必須繼承，四是增強企業(yè)文化建設的制度性。首先要完善制度文化建設，具體思路是根據(jù)生產現(xiàn)實要求及口常管理中遇到的問題，通過制度化的形式解決問題，打破原有的人治、憑感覺的管理模式，逐步完善制度文化建設。五是注重企業(yè)發(fā)展過程中企業(yè)文化的總結提煉，把企業(yè)文化建設提升到戰(zhàn)略高度進行培育，力求建設一種法治中體現(xiàn)倫理、分工中體現(xiàn)團結、契約中體現(xiàn)親情、開放中關注團體利益的企業(yè)文化?？傊?，當前河南女褲企業(yè)文化建設的根本思路是走法治化的道

18、路，但在法治中要不失優(yōu)秀傳統(tǒng)，通過法治來約束、限制傳統(tǒng)文化的劣性，最終打造既與時代接軌，又與優(yōu)秀傳統(tǒng)相繼承的文化形態(tài)。（三）企業(yè)內部實現(xiàn)現(xiàn)代化管理，降低成本1.在成本管理中引入戰(zhàn)略成本管理思想戰(zhàn)略成本管理以企業(yè)的全局為對象，根據(jù)企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略而制定的。戰(zhàn)略成本管理的首要任務是關注成本戰(zhàn)略空間、過程、業(yè)績，可將其表達為“不同戰(zhàn)略選擇下如何組織成本管理”。即將成本信息貫穿于企業(yè)內部自身價值創(chuàng)造作業(yè)和企業(yè)外部價值轉移作業(yè)的二維空間，價值鏈不同于價值增值，它是更開闊的外在于企業(yè)的價值系統(tǒng)鏈，企業(yè)不過是整個價值創(chuàng)造作業(yè)全部鏈節(jié)中的一部分，一個鏈節(jié)。因此，戰(zhàn)略成本管理從企業(yè)所處的競爭環(huán)境出發(fā)，其成本管理

19、不僅包括企業(yè)內部的價值鏈分析，而且包括競爭對手價值鏈分析和企業(yè)所處行業(yè)的價值鏈分析，從而達到知己知彼，洞察全局，并由此形成價值鏈的各種戰(zhàn)略。2.成本管理范圍合理化隨著社會經濟環(huán)境的發(fā)展、變化以及高新技術和管理科學的不斷創(chuàng)新，成本管理的范圍口益擴大。對處于開發(fā)型、競爭型市場環(huán)境中的企業(yè)來說，河南女褲企業(yè)應把成本管理放在整個市場環(huán)境中予以全面考慮。因為企業(yè)的生產經營過程是為滿足顧客需要而設計的一系列作業(yè)的集合體，它表現(xiàn)為一個由此及彼、由內及外的“價值鏈”，通過了解整個行業(yè)的價值鏈進行成本管理，更有助于企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。因此，現(xiàn)代企業(yè)成本管理的范圍不僅包括生產領域成本的控制，而且包括流通領域成本的

20、控制，還要對研究、開發(fā)和設計成本進行控制；不僅要通過管理控制成本，而且要通過技術管理成本。同時，現(xiàn)代科學的飛速發(fā)展又使成本管理范圍向多學科相互結合、相互交叉滲透的方向發(fā)展，如在計算機集成制造系統(tǒng)的大背景下，適時生產控制、全面質量管理、作業(yè)成本法的出現(xiàn)。相關科學的引入，使成本與技術密切結合，不但擴大了成本管理的范圍，也開辟了降低成本的新途徑。8結論鄭州女褲產業(yè)集群依托本地商貿市場集聚，獲得了巨大的競爭優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、網(wǎng)絡優(yōu)勢以及區(qū)域品牌優(yōu)勢，不但增強了企業(yè)的核心競爭力，也為鄭州經濟的發(fā)展做出了巨大的貢獻。通過對鄭州女褲產業(yè)集群發(fā)展效應和動力機制的研究我們可以了解到，通過挖掘本地優(yōu)勢資源，對產業(yè)發(fā)展動力因子進行重點培育，發(fā)展產業(yè)集群，能帶動當?shù)鼐用窬蜆I(yè)、增加農民收入，完善當?shù)鼗A設施、推進城鎮(zhèn)化進程。鄭州女褲產業(yè)集群的成功，也給中西部經濟發(fā)展落后地區(qū)帶來了很好的借鑒素材，落后地區(qū)可以挖掘當?shù)氐母鞣N資源，一方面培養(yǎng)地方優(yōu)勢產業(yè)；一方面利用全球及國內發(fā)達