其他促銷策略教學(xué)設(shè)計

1、第九章 促銷策略9.4 其他促銷策略教學(xué)設(shè)計一、教材及教學(xué)內(nèi)容分析1.使用教材：高等教育出版社的中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材市場營銷基礎(chǔ)（第二版）。2.教學(xué)內(nèi)容：9.4其他促銷策略3.教材處理：促銷是企業(yè)市場營銷組合中的一種重要的手段和策略，要真正領(lǐng)會本節(jié)的知識要點(diǎn)，必須在學(xué)習(xí)了傳統(tǒng)意義的其他促銷手段后，注意強(qiáng)調(diào)“整合”，包括促銷方式的整合及營銷因素的整合。即聯(lián)系所學(xué)知識，搜集并提供營銷案例給學(xué)生討論，加深對其他促銷策略的全面認(rèn)識。二、教學(xué)對象分析1.知識技能：已初步掌握產(chǎn)品策略、定價策略及分銷渠道策略的基本知識、原理及方法，為促銷策略的學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。2.學(xué)習(xí)能力： 在教師的引導(dǎo)下，并與同

2、學(xué)的合作學(xué)習(xí)中，能夠基本理解所學(xué)知識，但獨(dú)立運(yùn)用所學(xué)知識分析問題、解決問題的能力有待提高。3.學(xué)習(xí)態(tài)度： 對案例教學(xué)方式感興趣，并有創(chuàng)新精神，但不善于自主思考，自覺學(xué)習(xí)、主動思考有待加強(qiáng)。三、教學(xué)目標(biāo)及要求1.認(rèn)知目標(biāo)：掌握營業(yè)推廣、公共關(guān)系、宣傳報道促銷的特點(diǎn)、步驟、形式及適用性。2.能力目標(biāo)：通過參與模擬公司的活動或案例分析，能選擇最有利于企業(yè)的促銷策略，進(jìn)行推銷、策劃各種公關(guān)促銷活動。3.情感目標(biāo)：（1）促進(jìn)學(xué)生融入集體活動，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊合作精神； （2）增強(qiáng)創(chuàng)新意識與經(jīng)營意識。四、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)和關(guān)鍵1.教學(xué)重點(diǎn)：營業(yè)推廣、公共關(guān)系含義的理解及運(yùn)用。2.教學(xué)難點(diǎn)：如何選擇運(yùn)用其他促銷策略。

3、3.教學(xué)關(guān)鍵：營業(yè)推廣、公共關(guān)系、宣傳報道含義的理解及運(yùn)用。五、教學(xué)方法、學(xué)習(xí)方法及教具準(zhǔn)備1.教學(xué)方法：案例教學(xué)法、問題探索法、直觀法、模擬公司教學(xué)法。2.學(xué)習(xí)方法：小組合作式、探究式學(xué)習(xí)。3.教具準(zhǔn)備：多媒體教學(xué)設(shè)備、粉筆。六、教學(xué)過程階段教學(xué)內(nèi)容教師活動學(xué)生活動復(fù)習(xí)舊課復(fù)習(xí)不同廣告媒體的特點(diǎn)通過復(fù)習(xí)、講解回顧上節(jié)課的內(nèi)容，以便學(xué)生能夠更好的進(jìn)入本節(jié)內(nèi)容的學(xué)習(xí)。學(xué)生回答教師的提問，從而思路被引導(dǎo)到本節(jié)課的內(nèi)容上。新課呈現(xiàn)提問引入通過提問，引入新課（1）“三八”婦女節(jié)時，一些商場門口會有模特服裝表演和女性商品有獎銷售活動，你還見過其他促銷活動么？能列舉出來嗎？一、 營業(yè)推廣（一）營業(yè)推廣的含

4、義（二）營業(yè)推廣的步驟與策略案例分析“玉蘭油美白面膜贈送裝”贈品活動案例提問：引入新課：其他促銷策略1.引導(dǎo)學(xué)生分組討論：營業(yè)推廣的特點(diǎn)；2.利用課件讓學(xué)生了解營業(yè)推廣的不同策略；3.組織學(xué)生以模擬公司為單位進(jìn)行案例討論，并選擇1-2個模擬公司代表對案例進(jìn)行分析。學(xué)生回答教師的提問。進(jìn)行小組合作式學(xué)習(xí)、討論、分析，并表達(dá)出自己的觀點(diǎn)。階段教學(xué)內(nèi)容教師活動學(xué)生活動新課呈現(xiàn)二、 公共關(guān)系（一）公共關(guān)系的概念（二）公共關(guān)系的原則（三）公共關(guān)系的特點(diǎn)（四）公共關(guān)系的形式案例分析肯德基蘇丹紅公共危機(jī)案例1.引導(dǎo)學(xué)生分組討論：公共關(guān)系的原則；2.利用課件讓學(xué)生了解公共關(guān)系的不同職能；3.組織學(xué)生以模擬公司

5、為單位進(jìn)行案例討論，并選擇1-2個模擬公司代表對案例進(jìn)行分析。思考進(jìn)行小組合作式學(xué)習(xí)、討論、分析，并表達(dá)出自己的觀點(diǎn)。三、 宣傳報道（一） 宣傳報道的概念（二） 宣傳報道的特點(diǎn)（三） 宣傳報道的主要步驟1.引導(dǎo)學(xué)生分組討論：公宣傳報道的步驟；2.利用課件讓學(xué)生了解宣傳報道的特點(diǎn)；3.組織學(xué)生以模擬公司為單位進(jìn)行案例討論，并選擇1-2個模擬公司代表對案例進(jìn)行分析。進(jìn)行小組合作式學(xué)習(xí)、討論、分析，并表達(dá)出自己的觀點(diǎn)。小結(jié)【歸納小結(jié)】其他促銷策略一、 營業(yè)推廣（一）營業(yè)推廣的含義（二）營業(yè)推廣的步驟與策略二、公共關(guān)系（一）公共關(guān)系的概念（二）公共關(guān)系的原則（三）公共關(guān)系的特點(diǎn)（四）公共關(guān)系的形式三、宣傳報道（一）宣傳報道的概念（二）宣傳報道的特點(diǎn)（三）宣傳報道的主要步驟1.板書【歸納小結(jié)】2.強(qiáng)調(diào)本節(jié)課的重點(diǎn)和難點(diǎn)。3.對學(xué)生主動參與學(xué)習(xí)，積極思考、討論、團(tuán)結(jié)合作、積極發(fā)言的學(xué)習(xí)態(tài)度及方式給予肯定與表揚(yáng)。4.指出不足之處，提出更高的要求及期望，鼓勵學(xué)生追求更高的目標(biāo)。1、把自己所體會到的知識與教師引導(dǎo)、講解的內(nèi)容結(jié)合起來，形成自己的認(rèn)識。2、在教師的點(diǎn)評及總結(jié)中升華自己的認(rèn)識。階段教學(xué)內(nèi)容教師活動學(xué)生活動課后作業(yè)【布置課后作業(yè)】模擬訓(xùn)