手機(jī)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng))

1、關(guān)于 創(chuàng)業(yè)工程方案書(shū)隨著經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，特別是農(nóng)村消費(fèi)的不斷升級(jí)和提高，市場(chǎng)消費(fèi)已經(jīng)出現(xiàn)新的變化。特別是90后的消費(fèi)呈現(xiàn)新特點(diǎn)和新需求，給我們的創(chuàng)業(yè)帶來(lái)良好時(shí)機(jī)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的了解和調(diào)查，并接觸了一些熱門(mén)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)工程越來(lái)越清晰，下面進(jìn)行可行性分析。一、工程的選擇。工程的選擇必須具備如下特點(diǎn)：1、宗旨是有比擬好的開(kāi)展?jié)摿Γ袌?chǎng)巨大。2、需求量不斷上升，時(shí)尚化、品牌化與品位化日益鼎顯。3、投入或本錢(qián)不太大，在可控范圍。4、能形成大流通銷(xiāo)售。5、產(chǎn)品能包換，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。6、消費(fèi)年輕化、通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查和摸底， 行業(yè)是一個(gè)開(kāi)展很快的陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)，具有無(wú)限的商機(jī)。 行業(yè)經(jīng)過(guò)將近10多年的快速開(kāi)展，正在加快速度普及。

2、市場(chǎng)上的一些 店主要是靠零售來(lái)盈利，走的是傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道。因利潤(rùn)高，門(mén)檻低， 店如雨后春筍般出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈。 行業(yè)更新?lián)Q代快，在目前形勢(shì)下，必須對(duì)銷(xiāo)售模式進(jìn)行創(chuàng)新，從而帶來(lái)新的時(shí)機(jī)。知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆，選擇 行業(yè)，是比擬明智的選擇。二、產(chǎn)品定位中國(guó)有十幾億人口，農(nóng)村人口占有絕對(duì)大局部，市場(chǎng)蛋糕巨大。隨著農(nóng)民生活水平的提高，追求時(shí)尚成為一種可能，農(nóng)村使用 的人越來(lái)越多。根據(jù)農(nóng)村的消費(fèi)特點(diǎn)，消費(fèi)人群主要為打工的、學(xué)生或者政府機(jī)關(guān)、企業(yè)單位等。大品牌 主打一級(jí)或二級(jí)城市，要想突破重圍，成功創(chuàng)業(yè)，必須要側(cè)翼進(jìn)攻，實(shí)行區(qū)域精耕細(xì)作，農(nóng)村包圍城市，重點(diǎn)運(yùn)作三、四及市場(chǎng)，走中低檔品牌之路。根據(jù)這些特點(diǎn)

3、， 選擇要注意如下條件：1、 產(chǎn)品以中低檔為主，一般零售價(jià)在400-500元，面向大多數(shù)消費(fèi)者。2、 經(jīng)營(yíng)少量高檔或大品牌，做形象，滿(mǎn)足高檔消費(fèi)者的需求。3、 產(chǎn)品款式新穎、大方、功能新、4、 產(chǎn)品質(zhì)量好，全國(guó)聯(lián)保，正品行貨。5、 物流配送快捷。6、 有禮品及廣告支持；三、 店選址店址的選擇非常重要，它一定程度上決定了這家店以后是否能夠盈利。關(guān)于選址要關(guān)注以下幾點(diǎn)：第一：成行成市、跟隨策略，跟隨同行聚集的地方選址，或者跟隨大型連鎖店所在位置周邊選擇。但前提條件是你的店的機(jī)型要與連鎖店銷(xiāo)售的機(jī)型有差異化優(yōu)勢(shì)；第二：小城市開(kāi)大店，搶占第一原那么。人們往往容易記住世界上最高的山，很少有人會(huì)對(duì)第二高的

4、山記憶深刻?！暗谝辉敲丛跔I(yíng)銷(xiāo)中無(wú)處不在，如購(gòu)置去屑洗發(fā)水會(huì)立刻想到“海飛絲，這是因?yàn)楹ｏw絲在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，第一個(gè)推出去屑的概念。小城市具有租金優(yōu)勢(shì)，在投入額不變的情況下，小城市開(kāi)店，店鋪面積更大，一能直觀有效地集中顧客的注意力，吸引顧客光臨；二是入口也相對(duì)寬，顧客容易進(jìn)入店內(nèi)，并且能夠較多滯留顧客，成交的時(shí)機(jī)就越大。當(dāng)然，小城市開(kāi)大店還應(yīng)該考慮與城市的規(guī)格相協(xié)調(diào)。四、人員及組織結(jié)構(gòu)公司剛處在啟動(dòng)開(kāi)展階段，本著降低運(yùn)營(yíng)本錢(qián)，打造樣板店的原那么。啟動(dòng)階段，一切從簡(jiǎn)、從精，合理組建公司人員架構(gòu)。公司成員：薪酬體系:底薪+提成。據(jù)汪仁的收入情況，底薪暫定為1000元，實(shí)行浮開(kāi)工資，能者多拿。經(jīng)過(guò)考

5、核，業(yè)績(jī)優(yōu)秀者進(jìn)行加薪，半年評(píng)定一次，每次加薪幅度在200元。提成方式店內(nèi)員工根據(jù)零售銷(xiāo)售額的5%給予提成。因招商部和物流部主要進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展、物流配送及售后效勞，根據(jù)其銷(xiāo)售額的6%給予提成，兩人按1:1比例分成。股東名單：比例：公司采用股份制，眾人堆柴火焰高，共同開(kāi)展，共同致富。公司股份設(shè)置10股，每股4萬(wàn)，累計(jì)40萬(wàn)，用于創(chuàng)業(yè)資金。年底分紅根據(jù)股份進(jìn)行分成。董事會(huì)：董事會(huì)：制定區(qū)域開(kāi)展規(guī)劃，營(yíng)銷(xiāo)籌劃，促銷(xiāo)活動(dòng)及下達(dá)銷(xiāo)售考核指標(biāo)，完成年度預(yù)算和規(guī)劃。店長(zhǎng):1人，親和力強(qiáng)，為人熱情，表達(dá)能力較強(qiáng)，細(xì)心、認(rèn)真和責(zé)任心強(qiáng)。負(fù)責(zé)店面產(chǎn)品陳列，促銷(xiāo)及銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)，并完成財(cái)務(wù)核算工作。招商部：1人，需具備較強(qiáng)

6、的溝通能力，老實(shí)守信，務(wù)實(shí)吃苦。負(fù)責(zé)區(qū)域招商，完成銷(xiāo)售指標(biāo)，建立合格的二批網(wǎng)絡(luò)。物流倉(cāng)儲(chǔ)：1人，做事踏實(shí)，吃苦能干，細(xì)心，責(zé)任感強(qiáng)。負(fù)責(zé)產(chǎn)品進(jìn)出貨及物流配送及產(chǎn)品售后效勞。五、創(chuàng)業(yè)預(yù)算與風(fēng)險(xiǎn)分析前期投入：包括首期房租、前期裝修、首批存貨以及柜臺(tái)、電腦、音響設(shè)備等幾項(xiàng)。1、前期投入表工程金額備注房租500*12=600050平米首期存貨120000 及配件，大品牌用模型機(jī)設(shè)備4000電腦一臺(tái)、音響一套、 一部裝修4000燈、粉刷及招牌柜臺(tái)600010節(jié)合計(jì)1400002、平均每月盈虧平衡模擬計(jì)算表店鋪工程金額備注營(yíng)業(yè)額2*30*460=27600每天銷(xiāo)售2臺(tái) ，零售460元進(jìn)貨本錢(qián)2*30*26

7、0=15600平均每臺(tái)進(jìn)貨本錢(qián)260元毛利2*30*200=12000平均每臺(tái)利潤(rùn)200元店鋪?zhàn)饨?00裝修折舊3401年算人員工資3600水電雜費(fèi)300工商稅務(wù)300促銷(xiāo)費(fèi)用4000促銷(xiāo)力度20%，包含開(kāi)業(yè)慶典及公關(guān)費(fèi)用利潤(rùn)2660通過(guò)分析來(lái)看，店鋪如果能到達(dá)上面的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，一年可以回收店鋪本錢(qián)。有些固定資產(chǎn)是根據(jù)一年折舊的，汪仁鎮(zhèn)有人口將近50000人，平均按4人一個(gè)家庭，有10000多個(gè)家庭。因有些家庭已有 ，同時(shí)， 的使用年輕化、時(shí)尚化，更新?lián)Q代很快。如果保守計(jì)算每年有10%的家庭購(gòu)置新 ，一年就可以銷(xiāo)售1000部 ，那樣就有局部盈利。六、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃及思路1、市場(chǎng)概括黃石市位于湖北省東南

8、部，長(zhǎng)江中游南岸，是我國(guó)中部地區(qū)重要的原材料工業(yè)基地和國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的沿江開(kāi)放城市。全市現(xiàn)轄大冶市、陽(yáng)新縣和黃石港區(qū)、西塞山區(qū)、下陸區(qū)、鐵山區(qū)四個(gè)城區(qū)及一個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，總面積4583平方公里，總?cè)丝?55萬(wàn)，其中市區(qū)面積233平方公里，人口67萬(wàn)。大冶市面積1566平方公里，轄10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、3個(gè)城區(qū)街道辦事處和1個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)和1個(gè)國(guó)有農(nóng)場(chǎng)，總?cè)丝?2萬(wàn)。陽(yáng)新縣面積2780平方公里，現(xiàn)轄21個(gè)鎮(zhèn)場(chǎng)區(qū)，總?cè)丝谌f(wàn)人。2、年度銷(xiāo)售及利潤(rùn)目標(biāo)1店鋪目標(biāo)檔次零售價(jià)元銷(xiāo)售數(shù)量臺(tái)每臺(tái)毛利元毛利合計(jì)元低檔機(jī)400以下20015030000中檔機(jī)600-1000420平均240100800高檔機(jī)1000以上

9、100平均40040000合計(jì)7201708002招商部目標(biāo)招商目標(biāo)單店銷(xiāo)量臺(tái)總銷(xiāo)量臺(tái)每臺(tái)毛利元總毛利元96家30288050144000根據(jù)前面的預(yù)算， 店每月固定開(kāi)銷(xiāo)約有10000元含人員工資，每月預(yù)留2000元作為機(jī)動(dòng)費(fèi)用含提成。合計(jì)每月費(fèi)用為12000元，一年合計(jì)144000元。完成以上銷(xiāo)售目標(biāo)及利潤(rùn)指標(biāo)，一年會(huì)有314800144000-120000首次貨款=50800元利潤(rùn)，可以做到投入一年回本，并有盈利。盈利局部主要為固定資產(chǎn)，包含 庫(kù)存、設(shè)備及柜臺(tái)等。根據(jù)與聯(lián)動(dòng)金數(shù)碼的溝通與洽談，地級(jí)代理資格為第一次提貨為12萬(wàn)，以后提后達(dá)5萬(wàn)返2000，直到返完12萬(wàn)。這局部利潤(rùn)可以作為公司

10、開(kāi)展投入。要想實(shí)現(xiàn)盈利或分紅，把事業(yè)做大，招商非常關(guān)鍵。招商要確保招好商，招對(duì)商，保證銷(xiāo)售最大化是前提和目標(biāo)。招商部的費(fèi)用分解，主要涉及到客情公關(guān)費(fèi)，交通費(fèi)，餐費(fèi)及住宿費(fèi)等，費(fèi)用投入大概在10%左右。員工可以拿到10%提成，工資待遇確保不低。中檔 利潤(rùn)較高，市場(chǎng)需求量大，是利潤(rùn)的主要來(lái)源。要想做好 事業(yè)，務(wù)必做好中檔機(jī)的推廣和銷(xiāo)售，特別是店鋪要保質(zhì)保量完成銷(xiāo)售指標(biāo)任務(wù)。否那么，就會(huì)面臨虧本的危險(xiǎn)。3、達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制1、門(mén)店：確保每月銷(xiāo)售 60部，其中中檔機(jī)比例不低于60%。2、招商部：每個(gè)星期開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)不少于2家，全年目標(biāo)96家，達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)年銷(xiāo)售不少于20部 。給二批 利潤(rùn)確保每臺(tái)

11、不少于50-60元。3、物流倉(cāng)儲(chǔ)：做好售后效勞，無(wú)投訴，消費(fèi)者滿(mǎn)意度高，配送及時(shí)，庫(kù)存干凈整潔，無(wú)過(guò)失。任務(wù)完成達(dá)標(biāo)后，提成給予發(fā)放，并發(fā)年終紅包一個(gè)。否那么，根據(jù)完成比例發(fā)放提成，取消紅包。4、開(kāi)店籌劃1、裝修及前期準(zhǔn)備店內(nèi)及店招制作，包含色彩的選擇，突出簡(jiǎn)單、明快原那么。墻面及燈飾布置。設(shè)備安裝，包含 及寬帶。名片設(shè)計(jì)及制作人員準(zhǔn)備及培訓(xùn)2、開(kāi)業(yè)開(kāi)業(yè)時(shí)機(jī)：開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)籌劃：慶典儀式：開(kāi)業(yè)炒作策略：開(kāi)業(yè)宣傳策略：開(kāi)業(yè)當(dāng)天的預(yù)算：突發(fā)事件的預(yù)案：5、營(yíng)銷(xiāo)策略及工作重點(diǎn)立足黃石地區(qū)，做好汪仁樣板店。通過(guò)打造汪仁直營(yíng)店，以點(diǎn)帶面，輻射周邊地區(qū)，忌急于求成。要穩(wěn)中求勝，農(nóng)村包圍城市，打造根據(jù)地市場(chǎng)。1、

12、做好汪仁直營(yíng)店，印制宣傳單發(fā)放，加大產(chǎn)品和品牌宣傳造勢(shì)。2、節(jié)假日大力度促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展，吸引人力，拉動(dòng)銷(xiāo)售。3、單位工廠等團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的拓展。4、拜訪周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，特別是大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)根底較好或企業(yè)較多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開(kāi)發(fā)合作客戶(hù)，建立渠道二批網(wǎng)絡(luò)。5、做好陽(yáng)新、黃石市區(qū)及經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)。6、趁熱打鐵，小活動(dòng)不斷，促銷(xiāo)不斷。新店最關(guān)鍵的是前幾個(gè)月，切忌不能冷場(chǎng)。有客流才能有銷(xiāo)量。7、要重點(diǎn)關(guān)注庫(kù)存、及時(shí)分析動(dòng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，調(diào)整活動(dòng)方案或力度。8、根據(jù)前一周的銷(xiāo)售情況，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確保資金的周轉(zhuǎn)及產(chǎn)品旺銷(xiāo)。2021年2月23日下面是贈(zèng)送的中秋節(jié)演講辭，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝中秋佳節(jié)演講詞推薦中秋

13、,懷一顆感恩之心?老師們，同學(xué)們：秋濃了，月圓了，又一個(gè)中秋要到了!本周日，農(nóng)歷的八月十五，我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)。中秋節(jié)，處在一年秋季的中期，所以稱(chēng)為“中秋，它僅僅次于春節(jié)，是我國(guó)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。中秋的月最圓，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被稱(chēng)為“團(tuán)圓節(jié)。金桂飄香，花好月圓，在這美好的節(jié)日里，人們賞月、吃月餅、走親訪友無(wú)論什么形式，都寄托著人們對(duì)生活的無(wú)限熱愛(ài)和對(duì)美好生活的向往。中秋是中華瑰寶之一，有著深厚的文化底蘊(yùn)。中國(guó)人特別講究親情，特別珍視團(tuán)圓，中秋節(jié)尤為甚。中秋，是一個(gè)飄溢親情的節(jié)日;中秋，是一個(gè)彌漫團(tuán)圓的時(shí)節(jié)。這個(gè)時(shí)節(jié)，感受親情、釋放親情、增進(jìn)親情;這個(gè)時(shí)節(jié)，盼望團(tuán)圓、追求團(tuán)圓

14、、享受團(tuán)圓這些，都已成為人們生活的主旋律。同學(xué)們，一定能背誦出許多關(guān)于中秋的千古佳句，比方“舉頭望明月，低頭思故土、“但愿人長(zhǎng)久，千里共嬋娟、“海上生明月，天涯共此時(shí)這些佳句之所以能穿透歷史的時(shí)空流傳至今，不正是因?yàn)槲覀內(nèi)祟?lèi)有著的共同信念嗎。中秋最美是親情。一家人團(tuán)聚在一起，講不完的話(huà)，敘不完的情，訴說(shuō)著人們同一個(gè)心聲：親情是黑暗中的燈塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹中秋最美是思念。月亮最美，美不過(guò)思念;月亮最高，高不過(guò)想念。中秋圓月會(huì)把我們的目光和思念傳遞給我們想念的人和我們牽掛的人，祝他們沒(méi)有憂(yōu)愁，永遠(yuǎn)幸福，沒(méi)有煩惱，永遠(yuǎn)快樂(lè)! 一、活動(dòng)主題：游名校、賞名花，促交流，增感情二、活動(dòng)背景：又

15、到了陽(yáng)春三月，陽(yáng)光明媚，微風(fēng)吹拂，正是踏青春游的好時(shí)節(jié)。借春天萬(wàn)物復(fù)蘇之際，我們?nèi)嗑奂谝黄?，彼此多一點(diǎn)接觸，多一點(diǎn)溝通，共話(huà)美好未來(lái)，與此同時(shí)，也可以緩解一下緊張的學(xué)習(xí)壓力。 相信在這次春游活動(dòng)中，我們也能更親近的接觸自然，感悟自然，同時(shí)吸收萬(wàn)物之靈氣的同時(shí)感受名校的人文氣息。三、活動(dòng)目的：1. 豐富同學(xué)們的校園生活，陶冶情操。2. 領(lǐng)略?xún)?yōu)美自然風(fēng)光，促進(jìn)全班同學(xué)的交流，營(yíng)造和諧融洽的集體氣氛。 3. 為全體同學(xué)營(yíng)造一種輕松自由的氣氛，又可以加強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 4. 有效的利用活動(dòng)的過(guò)程及其形式，讓大家感受到我們班級(jí)的開(kāi)展和進(jìn)步。四、活動(dòng)時(shí)間：XX年3月27日星期四五、活動(dòng)參與對(duì)象：房

16、產(chǎn)Q1141全體及“家屬六、活動(dòng)地點(diǎn)：武漢市華中農(nóng)業(yè)大學(xué)校內(nèi)七、活動(dòng)流程籌劃：1、27日8點(diǎn)在校訓(xùn)時(shí)集合，乘車(chē)2、9點(diǎn)前往華農(nóng)油菜基地、果園，賞花攝影3、10點(diǎn)30，回農(nóng)家樂(lè)開(kāi)始做飯，進(jìn)行“我是廚王大比拼4、1點(diǎn)30，收拾食品殘物，開(kāi)始集體活動(dòng)5、4點(diǎn)，乘車(chē)返校八、職能分工及責(zé)任定崗1、調(diào)研組：負(fù)責(zé)前期的選址、籌劃的撰寫(xiě)、實(shí)地考察、交通工具的聯(lián)系和檢驗(yàn)   組長(zhǎng)：金雄   成員：吳開(kāi)慧2、平安保衛(wèi)組：負(fù)責(zé)登記參加春游的人數(shù)，乘車(chē)前的人數(shù)的登記，集體活動(dòng)時(shí)同學(xué)的請(qǐng)假的審批，平安知識(shí)的培訓(xùn)與教育，午餐制作的人員分組  

17、 組長(zhǎng)：徐楊超  成員：王沖3、食材采購(gòu)組：根據(jù)春游的人數(shù)和預(yù)算費(fèi)用合理購(gòu)置食材   組長(zhǎng)：胡晴瑩  成員：何曉藝4、活動(dòng)組織組：在車(chē)上、賞花期間、主要是做飯完后的集體活動(dòng)期間的活動(dòng)的組織   組長(zhǎng)：武男    成員：馮薏林5、廚藝大賽組織組：負(fù)責(zé)指導(dǎo)各個(gè)小組的午餐的準(zhǔn)備，最后負(fù)責(zé)從五個(gè)小組里推薦的里面選出“廚王廚王春游費(fèi)用全免   組長(zhǎng)：朱忠達(dá)   成員：嚴(yán)露6、財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的報(bào)賬

18、及最后的費(fèi)用的收取，做好最后的決算向全班報(bào)告   組長(zhǎng)：楊雨7、督導(dǎo)組：負(fù)責(zé)檢查各組的任務(wù)的完成及協(xié)調(diào)各小組的任務(wù)分工   組長(zhǎng)：葉青青【注】以上只是大致的責(zé)任定崗，組長(zhǎng)負(fù)主責(zé)，各小組要相互配合，相互幫助發(fā)揮你們的聰明才智去認(rèn)真完成任務(wù)九、考前須知1、分組要盡量把做事積極的與不太積極的搭配，每組里都要有學(xué)生干部，學(xué)生干部要起帶頭作用2、食材的購(gòu)置不要太復(fù)雜了，先前想出菜譜，然后組織大家學(xué)習(xí)下烹飪知識(shí)，注意食材購(gòu)置的質(zhì)和量3、注意提醒大家 充足電，隨時(shí)保持通訊暢通，有相機(jī)的同學(xué)帶上相機(jī)，組織大家多拍幾張全家福4、游戲最好要能吸引全部人參加，讓同學(xué)們能增加了解，班委們能更好的了解同學(xué)們的動(dòng)態(tài)，增進(jìn)感情   各組應(yīng)在規(guī)定時(shí)間前把活動(dòng)準(zhǔn)備情況向督導(dǎo)組報(bào)告