手機店創(chuàng)業(yè)計劃書(鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場)

1、關(guān)于 創(chuàng)業(yè)工程方案書隨著經(jīng)濟的開展，特別是農(nóng)村消費的不斷升級和提高，市場消費已經(jīng)出現(xiàn)新的變化。特別是90后的消費呈現(xiàn)新特點和新需求，給我們的創(chuàng)業(yè)帶來良好時機。通過對市場的了解和調(diào)查，并接觸了一些熱門行業(yè)，創(chuàng)業(yè)工程越來越清晰，下面進行可行性分析。一、工程的選擇。工程的選擇必須具備如下特點：1、宗旨是有比擬好的開展?jié)摿?，市場巨大?、需求量不斷上升，時尚化、品牌化與品位化日益鼎顯。3、投入或本錢不太大，在可控范圍。4、能形成大流通銷售。5、產(chǎn)品能包換，無風險。6、消費年輕化、通過前期市場調(diào)查和摸底， 行業(yè)是一個開展很快的陽光產(chǎn)業(yè)，具有無限的商機。 行業(yè)經(jīng)過將近10多年的快速開展，正在加快速度普及。

2、市場上的一些 店主要是靠零售來盈利，走的是傳統(tǒng)銷售渠道。因利潤高，門檻低， 店如雨后春筍般出現(xiàn)，競爭非常劇烈。 行業(yè)更新?lián)Q代快，在目前形勢下，必須對銷售模式進行創(chuàng)新，從而帶來新的時機。知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆，選擇 行業(yè)，是比擬明智的選擇。二、產(chǎn)品定位中國有十幾億人口，農(nóng)村人口占有絕對大局部，市場蛋糕巨大。隨著農(nóng)民生活水平的提高，追求時尚成為一種可能，農(nóng)村使用 的人越來越多。根據(jù)農(nóng)村的消費特點，消費人群主要為打工的、學生或者政府機關(guān)、企業(yè)單位等。大品牌 主打一級或二級城市，要想突破重圍，成功創(chuàng)業(yè)，必須要側(cè)翼進攻，實行區(qū)域精耕細作，農(nóng)村包圍城市，重點運作三、四及市場，走中低檔品牌之路。根據(jù)這些特點

3、， 選擇要注意如下條件：1、 產(chǎn)品以中低檔為主，一般零售價在400-500元，面向大多數(shù)消費者。2、 經(jīng)營少量高檔或大品牌，做形象，滿足高檔消費者的需求。3、 產(chǎn)品款式新穎、大方、功能新、4、 產(chǎn)品質(zhì)量好，全國聯(lián)保，正品行貨。5、 物流配送快捷。6、 有禮品及廣告支持；三、 店選址店址的選擇非常重要，它一定程度上決定了這家店以后是否能夠盈利。關(guān)于選址要關(guān)注以下幾點：第一：成行成市、跟隨策略，跟隨同行聚集的地方選址，或者跟隨大型連鎖店所在位置周邊選擇。但前提條件是你的店的機型要與連鎖店銷售的機型有差異化優(yōu)勢；第二：小城市開大店，搶占第一原那么。人們往往容易記住世界上最高的山，很少有人會對第二高的

4、山記憶深刻?！暗谝辉敲丛跔I銷中無處不在，如購置去屑洗發(fā)水會立刻想到“海飛絲，這是因為海飛絲在進入中國市場時，第一個推出去屑的概念。小城市具有租金優(yōu)勢，在投入額不變的情況下，小城市開店，店鋪面積更大，一能直觀有效地集中顧客的注意力，吸引顧客光臨；二是入口也相對寬，顧客容易進入店內(nèi)，并且能夠較多滯留顧客，成交的時機就越大。當然，小城市開大店還應該考慮與城市的規(guī)格相協(xié)調(diào)。四、人員及組織結(jié)構(gòu)公司剛處在啟動開展階段，本著降低運營本錢，打造樣板店的原那么。啟動階段，一切從簡、從精，合理組建公司人員架構(gòu)。公司成員：薪酬體系:底薪+提成。據(jù)汪仁的收入情況，底薪暫定為1000元，實行浮開工資，能者多拿。經(jīng)過考

5、核，業(yè)績優(yōu)秀者進行加薪，半年評定一次，每次加薪幅度在200元。提成方式店內(nèi)員工根據(jù)零售銷售額的5%給予提成。因招商部和物流部主要進行業(yè)務拓展、物流配送及售后效勞，根據(jù)其銷售額的6%給予提成，兩人按1:1比例分成。股東名單：比例：公司采用股份制，眾人堆柴火焰高，共同開展，共同致富。公司股份設(shè)置10股，每股4萬，累計40萬，用于創(chuàng)業(yè)資金。年底分紅根據(jù)股份進行分成。董事會：董事會：制定區(qū)域開展規(guī)劃，營銷籌劃，促銷活動及下達銷售考核指標，完成年度預算和規(guī)劃。店長:1人，親和力強，為人熱情，表達能力較強，細心、認真和責任心強。負責店面產(chǎn)品陳列，促銷及銷售統(tǒng)計，并完成財務核算工作。招商部：1人，需具備較強

6、的溝通能力，老實守信，務實吃苦。負責區(qū)域招商，完成銷售指標，建立合格的二批網(wǎng)絡。物流倉儲：1人，做事踏實，吃苦能干，細心，責任感強。負責產(chǎn)品進出貨及物流配送及產(chǎn)品售后效勞。五、創(chuàng)業(yè)預算與風險分析前期投入：包括首期房租、前期裝修、首批存貨以及柜臺、電腦、音響設(shè)備等幾項。1、前期投入表工程金額備注房租500*12=600050平米首期存貨120000 及配件，大品牌用模型機設(shè)備4000電腦一臺、音響一套、 一部裝修4000燈、粉刷及招牌柜臺600010節(jié)合計1400002、平均每月盈虧平衡模擬計算表店鋪工程金額備注營業(yè)額2*30*460=27600每天銷售2臺 ，零售460元進貨本錢2*30*26

7、0=15600平均每臺進貨本錢260元毛利2*30*200=12000平均每臺利潤200元店鋪租金800裝修折舊3401年算人員工資3600水電雜費300工商稅務300促銷費用4000促銷力度20%，包含開業(yè)慶典及公關(guān)費用利潤2660通過分析來看，店鋪如果能到達上面的銷售數(shù)據(jù)，一年可以回收店鋪本錢。有些固定資產(chǎn)是根據(jù)一年折舊的，汪仁鎮(zhèn)有人口將近50000人，平均按4人一個家庭，有10000多個家庭。因有些家庭已有 ，同時， 的使用年輕化、時尚化，更新?lián)Q代很快。如果保守計算每年有10%的家庭購置新 ，一年就可以銷售1000部 ，那樣就有局部盈利。六、營銷規(guī)劃及思路1、市場概括黃石市位于湖北省東南

8、部，長江中游南岸，是我國中部地區(qū)重要的原材料工業(yè)基地和國務院批準的沿江開放城市。全市現(xiàn)轄大冶市、陽新縣和黃石港區(qū)、西塞山區(qū)、下陸區(qū)、鐵山區(qū)四個城區(qū)及一個省級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，總面積4583平方公里，總?cè)丝?55萬，其中市區(qū)面積233平方公里，人口67萬。大冶市面積1566平方公里，轄10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、3個城區(qū)街道辦事處和1個省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和1個國有農(nóng)場，總?cè)丝?2萬。陽新縣面積2780平方公里，現(xiàn)轄21個鎮(zhèn)場區(qū)，總?cè)丝谌f人。2、年度銷售及利潤目標1店鋪目標檔次零售價元銷售數(shù)量臺每臺毛利元毛利合計元低檔機400以下20015030000中檔機600-1000420平均240100800高檔機1000以上

9、100平均40040000合計7201708002招商部目標招商目標單店銷量臺總銷量臺每臺毛利元總毛利元96家30288050144000根據(jù)前面的預算， 店每月固定開銷約有10000元含人員工資，每月預留2000元作為機動費用含提成。合計每月費用為12000元，一年合計144000元。完成以上銷售目標及利潤指標，一年會有314800144000-120000首次貨款=50800元利潤，可以做到投入一年回本，并有盈利。盈利局部主要為固定資產(chǎn)，包含 庫存、設(shè)備及柜臺等。根據(jù)與聯(lián)動金數(shù)碼的溝通與洽談，地級代理資格為第一次提貨為12萬，以后提后達5萬返2000，直到返完12萬。這局部利潤可以作為公司

10、開展投入。要想實現(xiàn)盈利或分紅，把事業(yè)做大，招商非常關(guān)鍵。招商要確保招好商，招對商，保證銷售最大化是前提和目標。招商部的費用分解，主要涉及到客情公關(guān)費，交通費，餐費及住宿費等，費用投入大概在10%左右。員工可以拿到10%提成，工資待遇確保不低。中檔 利潤較高，市場需求量大，是利潤的主要來源。要想做好 事業(yè)，務必做好中檔機的推廣和銷售，特別是店鋪要保質(zhì)保量完成銷售指標任務。否那么，就會面臨虧本的危險。3、達標標準及獎勵機制1、門店：確保每月銷售 60部，其中中檔機比例不低于60%。2、招商部：每個星期開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點不少于2家，全年目標96家，達標標準每個網(wǎng)點年銷售不少于20部 。給二批 利潤確保每臺

11、不少于50-60元。3、物流倉儲：做好售后效勞，無投訴，消費者滿意度高，配送及時，庫存干凈整潔，無過失。任務完成達標后，提成給予發(fā)放，并發(fā)年終紅包一個。否那么，根據(jù)完成比例發(fā)放提成，取消紅包。4、開店籌劃1、裝修及前期準備店內(nèi)及店招制作，包含色彩的選擇，突出簡單、明快原那么。墻面及燈飾布置。設(shè)備安裝，包含 及寬帶。名片設(shè)計及制作人員準備及培訓2、開業(yè)開業(yè)時機：開業(yè)促銷籌劃：慶典儀式：開業(yè)炒作策略：開業(yè)宣傳策略：開業(yè)當天的預算：突發(fā)事件的預案：5、營銷策略及工作重點立足黃石地區(qū)，做好汪仁樣板店。通過打造汪仁直營店，以點帶面，輻射周邊地區(qū)，忌急于求成。要穩(wěn)中求勝，農(nóng)村包圍城市，打造根據(jù)地市場。1、

12、做好汪仁直營店，印制宣傳單發(fā)放，加大產(chǎn)品和品牌宣傳造勢。2、節(jié)假日大力度促銷活動開展，吸引人力，拉動銷售。3、單位工廠等團購業(yè)務的拓展。4、拜訪周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，特別是大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟根底較好或企業(yè)較多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開發(fā)合作客戶，建立渠道二批網(wǎng)絡。5、做好陽新、黃石市區(qū)及經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的網(wǎng)點開發(fā)。6、趁熱打鐵，小活動不斷，促銷不斷。新店最關(guān)鍵的是前幾個月，切忌不能冷場。有客流才能有銷量。7、要重點關(guān)注庫存、及時分析動銷動態(tài)，調(diào)整活動方案或力度。8、根據(jù)前一周的銷售情況，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確保資金的周轉(zhuǎn)及產(chǎn)品旺銷。2021年2月23日下面是贈送的中秋節(jié)演講辭，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝中秋佳節(jié)演講詞推薦中秋

13、,懷一顆感恩之心?老師們，同學們：秋濃了，月圓了，又一個中秋要到了!本周日，農(nóng)歷的八月十五，我國的傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)。中秋節(jié)，處在一年秋季的中期，所以稱為“中秋，它僅僅次于春節(jié)，是我國的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。中秋的月最圓，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被稱為“團圓節(jié)。金桂飄香，花好月圓，在這美好的節(jié)日里，人們賞月、吃月餅、走親訪友無論什么形式，都寄托著人們對生活的無限熱愛和對美好生活的向往。中秋是中華瑰寶之一，有著深厚的文化底蘊。中國人特別講究親情，特別珍視團圓，中秋節(jié)尤為甚。中秋，是一個飄溢親情的節(jié)日;中秋，是一個彌漫團圓的時節(jié)。這個時節(jié)，感受親情、釋放親情、增進親情;這個時節(jié)，盼望團圓、追求團圓

14、、享受團圓這些，都已成為人們生活的主旋律。同學們，一定能背誦出許多關(guān)于中秋的千古佳句，比方“舉頭望明月，低頭思故土、“但愿人長久，千里共嬋娟、“海上生明月，天涯共此時這些佳句之所以能穿透歷史的時空流傳至今，不正是因為我們?nèi)祟愑兄墓餐拍顔?。中秋最美是親情。一家人團聚在一起，講不完的話，敘不完的情，訴說著人們同一個心聲：親情是黑暗中的燈塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹中秋最美是思念。月亮最美，美不過思念;月亮最高，高不過想念。中秋圓月會把我們的目光和思念傳遞給我們想念的人和我們牽掛的人，祝他們沒有憂愁，永遠幸福，沒有煩惱，永遠快樂! 一、活動主題：游名校、賞名花，促交流，增感情二、活動背景：又

15、到了陽春三月，陽光明媚，微風吹拂，正是踏青春游的好時節(jié)。借春天萬物復蘇之際，我們?nèi)嗑奂谝黄穑舜硕嘁稽c接觸，多一點溝通，共話美好未來，與此同時，也可以緩解一下緊張的學習壓力。 相信在這次春游活動中，我們也能更親近的接觸自然，感悟自然，同時吸收萬物之靈氣的同時感受名校的人文氣息。三、活動目的：1. 豐富同學們的校園生活，陶冶情操。2. 領(lǐng)略優(yōu)美自然風光，促進全班同學的交流，營造和諧融洽的集體氣氛。 3. 為全體同學營造一種輕松自由的氣氛，又可以加強同學們的團隊意識。 4. 有效的利用活動的過程及其形式，讓大家感受到我們班級的開展和進步。四、活動時間：XX年3月27日星期四五、活動參與對象：房

16、產(chǎn)Q1141全體及“家屬六、活動地點：武漢市華中農(nóng)業(yè)大學校內(nèi)七、活動流程籌劃：1、27日8點在校訓時集合，乘車2、9點前往華農(nóng)油菜基地、果園，賞花攝影3、10點30，回農(nóng)家樂開始做飯，進行“我是廚王大比拼4、1點30，收拾食品殘物，開始集體活動5、4點，乘車返校八、職能分工及責任定崗1、調(diào)研組：負責前期的選址、籌劃的撰寫、實地考察、交通工具的聯(lián)系和檢驗   組長：金雄   成員：吳開慧2、平安保衛(wèi)組：負責登記參加春游的人數(shù)，乘車前的人數(shù)的登記，集體活動時同學的請假的審批，平安知識的培訓與教育，午餐制作的人員分組  

17、 組長：徐楊超  成員：王沖3、食材采購組：根據(jù)春游的人數(shù)和預算費用合理購置食材   組長：胡晴瑩  成員：何曉藝4、活動組織組：在車上、賞花期間、主要是做飯完后的集體活動期間的活動的組織   組長：武男    成員：馮薏林5、廚藝大賽組織組：負責指導各個小組的午餐的準備，最后負責從五個小組里推薦的里面選出“廚王廚王春游費用全免   組長：朱忠達   成員：嚴露6、財務組：負責財務的報賬

18、及最后的費用的收取，做好最后的決算向全班報告   組長：楊雨7、督導組：負責檢查各組的任務的完成及協(xié)調(diào)各小組的任務分工   組長：葉青青【注】以上只是大致的責任定崗，組長負主責，各小組要相互配合，相互幫助發(fā)揮你們的聰明才智去認真完成任務九、考前須知1、分組要盡量把做事積極的與不太積極的搭配，每組里都要有學生干部，學生干部要起帶頭作用2、食材的購置不要太復雜了，先前想出菜譜，然后組織大家學習下烹飪知識，注意食材購置的質(zhì)和量3、注意提醒大家 充足電，隨時保持通訊暢通，有相機的同學帶上相機，組織大家多拍幾張全家福4、游戲最好要能吸引全部人參加，讓同學們能增加了解，班委們能更好的了解同學們的動態(tài)，增進感情   各組應在規(guī)定時間前把活動準備情況向督導組報告