半島龍庭下半年營銷推廣計劃

1、半島龍庭9-12月份營銷推廣計劃萊州半島龍庭項目部【2009-8-27】從金九銀十到公歷年底，一貫是房地產(chǎn)營銷工作的重點所在。對跨年度過營銷工作有著承前啟后的影響，所以我們必須做好這個階段行銷目前，本案項目經(jīng)過一年多的市場推廣及開盤銷售，在當?shù)匾呀?jīng)形成較廣的認知度。但是就推廣的階段考慮，原有所宣傳形象給消費者在某一程度上形成視覺及認知疲勞。再則是美譽及口碑方面所收到效果與我們所預(yù)計的有一定的差距。9-12月份重要推廣時間節(jié)點l 9月中旬，一期項目工程全面落架；l 10月樣板房正式對外開放；l 12月下旬，一期工程交房；9-12月份營銷推廣思路l 啟動現(xiàn)房銷售推廣概念宣傳，快速鋪開市場信息渠道，

2、吸引目標客戶關(guān)注。l 樣板房落成及對外開放，樣板體驗活動。l 實景園區(qū)建成，結(jié)合活動宣傳帶動現(xiàn)場人氣。l 組織并做好12月份首期房源交付；l 結(jié)合市場變化，及時調(diào)整思路應(yīng)對針對上述重大營銷節(jié)點及推廣思路，展開以下營銷推廣策略：第一部分 營銷推廣計劃一、 營銷時間軸11月份10月份9月份2010年1月份12月份1. 交房活動，利用交房的有力時間節(jié)點，進行新一輪宣傳熱潮，促進年末銷售2. 全家福、年末業(yè)主答謝活動。1.提煉現(xiàn)房賣點，整合市場推廣包裝；2.建立戶外宣傳體系，完善市區(qū)市區(qū)傳播渠道3.項目工程全面落架，落架活動。4.國慶中秋享禮活動。1 樣板房、現(xiàn)房體驗營銷開展，制造利益點吸引促成客戶成

3、交2 客戶會成立，業(yè)主活動啟動；3 S1商業(yè)招商1. 實景園區(qū)開放，實景體驗項目景觀2. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動，有效積累客戶資源；3. 售樓部小活動，抽獎，看房贈禮。第三階段客戶維系，形成良好口碑第一階段現(xiàn)房銷售推廣第二階段【營銷工作重點】制造熱點事件、引爆市場、促成銷售二、各營銷階段分解1、時間周期2009年9月1日9月30日2、推廣目的l 建立現(xiàn)房推廣概念，快速有效地在當?shù)厥袌鲣侀_宣傳攻勢；l 建設(shè)和完善有效的宣傳渠道，利用整合傳播的方式的，快速有效達成宣傳目的，以提升項目的影響力；l 利用一期項目工程的落架，制造事件傳播，宣傳開發(fā)企業(yè)實力形象，堅定市場信心；3、宣傳方式主題推廣：買現(xiàn)房，更實在！

4、 100%準現(xiàn)房 現(xiàn)房體驗購房進行式 國慶華誕，購房有禮！更換廣告視覺體系：1） 圍墻廣告-現(xiàn)房賣點主題廣告2） 城港路道旗3） 由南向北的三面翻廣告4） 市區(qū)戶外增加 人民醫(yī)院門口公交站亭廣告，新世紀酒店東側(cè)公交站亭廣告 郵政樓頂廣告 西面?zhèn)€體車站樓頂廣告 增加萊州至煙臺、濟南的公交車座椅套廣告5）報紙廣告 項目宣傳軟文 項目硬廣 6）印刷品廣告 商函廣告針對萊州的企業(yè)主階層郵遞專郵廣告 項目宣傳單頁根據(jù)活動不定期發(fā)布項目單頁廣告 7）短信廣告 工程進度信息-一期工程全面落架，全城邀約品鑒美房； 現(xiàn)場落成活動 8）商業(yè)店面門頭包裝 沿街商業(yè)門頭包裝，模擬未來的繁華商業(yè)景象； 9）售樓部內(nèi)部廣

5、告環(huán)境氛圍營造 現(xiàn)有售樓部因面積寬敞，給人較為空淡感覺，為了營造內(nèi)部視覺環(huán)境，增添銷售現(xiàn)場氛圍。對前來售樓部現(xiàn)場客戶廣告視覺沖擊，加深對項目產(chǎn)品的認知及印象。 10）樓宇廣告 巨幅廣告：熱烈慶祝一期項目工程落架 條幅：各單位祝賀條幅；4、營銷活動配合1）營銷活動l 一期項目工程全面落架l 邀約現(xiàn)場看房有“禮”l 中秋節(jié)客戶活動“品紅酒贈月餅”， 國慶、中秋購房雙享購房大禮。2）媒體配合時間媒體平臺推廣形式主題定位內(nèi)容闡述費用（萬）備注9.10戶外體系賣現(xiàn)房，更實在！9.10今日萊州硬廣賣現(xiàn)房，更實在！現(xiàn)房銷售宣傳9.15DM印刷品軟硬賣現(xiàn)房，更實在！現(xiàn)房銷售宣傳0.62000張9.15郵政商函

6、硬廣賣現(xiàn)房，更實在！現(xiàn)房銷售宣傳9.15短信活動信息工程進度播報一期項目工程全面落架0.4510萬條9.30今日萊州硬廣國慶、中秋購房雙享購房品紅酒、贈月餅國慶、中秋購房雙享購房送大禮。第二階段一、營銷周期2009年10月1日-11月15日二、營銷目的l 以樣板房體驗營銷模式促成現(xiàn)房銷售；l 客戶會成立并吸納現(xiàn)房銷售客戶資源l 利用相應(yīng)活動提升項目美譽，樹立購買信心，達成房源銷售的目的；三、宣傳方式針對半島龍庭客戶層面相對高端，普通推廣形式較難形成到達的特點，該階段除必要的小眾媒體配合，應(yīng)以活動營銷為主展開推廣，將前期小型產(chǎn)品品鑒會轉(zhuǎn)型為實景生活體驗，利用已成型樣板房和商業(yè)形象的現(xiàn)場生活體驗活

7、動形成購買沖動。1）樣板房營銷半島龍庭樣板房落成，現(xiàn)房實景體驗營銷活動。通過活動帶動現(xiàn)場人氣，通過直觀的樣板房及現(xiàn)房實景銷售引導(dǎo)。提煉廣告概念“半島龍庭樣板房正式對外開放”等廣告語進行宣傳，通過包裝及活動造勢，體現(xiàn)本案項目產(chǎn)品品質(zhì)，支撐起房源銷售。目的：維系優(yōu)質(zhì)業(yè)主/客戶，帶動圈層營銷，邀請客戶/意向客戶到樣板房體驗，增加對產(chǎn)品的深入了解，促進房源的去化。時間：2009年10月15日（周日）10：0016：00活動形式：樣板房生活、居住體驗?；顒拥攸c：半島龍庭樣板房籌備工作：1、制定樣板房體驗流程、制定體驗方案具體操作2、邀請目標客戶3、聯(lián)系午餐、下午茶等用餐4、拍攝準備活動流程：10：001

8、1：30 看樣板房，工程房介紹11：3012：30 自助午餐12：3013：30 廣場看表演13：3016：00 售樓部了解項目16：00 活動結(jié)束2）客戶會營銷成立半島龍庭客戶會，入會成為會員可享受購房優(yōu)惠政策及積分積累。利用城鄉(xiāng)客戶趨利心理，定期組織相應(yīng)的客戶會活動，通過廣募會員-會員管理-項目宣傳-提純客戶-促成銷售的會員體系挖掘及拓寬市場客戶。3）S1商業(yè)招商S1為一期項目主要大型的商業(yè)規(guī)劃，希望通過項目招商，引進中小型超市為一期社區(qū)提供便捷生活服務(wù)，提升項目價值，解決客戶對項目地生活不便的顧慮，有效促進目標客戶對項目的認可，將對后續(xù)房源的銷售起到一定帶動作用。商業(yè)超市招商工作建議在一

9、期交房時完成，首批業(yè)主入住前開始正常營業(yè)，為社區(qū)業(yè)主及周邊居民提供便捷服務(wù)。四、營銷宣傳1、業(yè)主聯(lián)誼系列活動2、報紙媒體宣傳時間媒體平臺推廣形式主題定位內(nèi)容闡述費用（萬）備注樣板房開放今日萊州硬廣半島龍庭樣板房正式對外開放樣板房體驗廣告10月DM印刷品軟硬樣板房對外開放、客戶會成立0.4510萬條10月短信活動信息樣板房對外開放0.4510萬條10月今日萊州硬廣樣板房對外開放第三階段一、營銷周期2009年11月15日-12月31日二、營銷目的l 做好一期項目交付工作、樹立項目及開發(fā)企業(yè)形象；l 客戶親情維系，年終客戶答謝活動；三、營銷方式1）一期項目交付活動目的：通過交房活動，對原有一期業(yè)主制

10、造社區(qū)歸屬感，體現(xiàn)半島龍庭優(yōu)良售后服務(wù)意識，展示公司實力，形成良好的口碑宣傳，帶動購房群體對本案項目的認同感。時間：2009年12月31日-1月15日活動形式：啟動活動+交房活動地點：售樓部廣場邀請對象：一期業(yè)主宣傳主題：1.半島龍庭 盛大交房2.美好生活 從家開始3.半島龍庭歡迎您回家4.入住美好家園 開啟夢想生活5.熱烈恭賀半島龍庭一期交房2）年終業(yè)主答謝晚會目的：通過輕松年終晚會形式，維系客戶感情，帶動圈層營銷，口碑傳播，爭取更多老帶新客戶，促進房源的去化。時間：2009年1月20日活動形式： 演出 + 抽獎 + 互動游戲活動地點：萊州賓館（待定）邀請對象：半島龍庭一期業(yè)主、準業(yè)主及部分

11、意向客戶籌備工作：1、 客戶邀請、統(tǒng)計參加人數(shù)2、 根據(jù)人數(shù)確定晚會場地3、 與演出公司溝通4、 活動流程、節(jié)目、支持人確定5 、禮品、獎品3）全家福攝影目的：維系優(yōu)質(zhì)業(yè)主/客戶，帶動圈層營銷，促進房源的去化。時間：2009年11月20日11月30日 每天5戶活動形式： 全家福拍攝活動地點：半島龍庭售樓部廣場、樣板房，籌備工作：1、聯(lián)系影樓2、現(xiàn)場流程準備3、具體策劃方案及工作準備四、媒體宣傳配合時間媒體平臺推廣形式主題定位內(nèi)容闡述費用（萬）備注12月DM宣傳彩頁半島龍庭歡迎業(yè)主回家交房活動0.62000張12月戶外大牌半島龍庭歡迎業(yè)主回家12月今日萊州硬廣交房通知宣布交房信息內(nèi)容12月短信半

12、島龍庭歡迎業(yè)主回家交房通知0.4510萬條第二部分 銷售策略本案項目一期共計推出358套房源，截止至今，累計銷售86套，占比24%，一期剩余房源273套，車庫剩余110位、商業(yè)店鋪剩余35套左右。力爭一期房源交房時，達成60%的銷售量，至10年6月銷售達到85%銷售。擬定銷售目標如下。2009年度9月份10月份11月份12月份01月份02月份03月份04月份05月份06月份目標回款625100087562550037575010001000750住宅套數(shù)25403525201530404030一、營銷策略以一期項目工程落架為啟動點，整合媒體渠道，推廣“現(xiàn)房”銷售，對價格進行適當調(diào)高，在國慶中秋雙節(jié)為銷售引爆期，促成房源銷售二、優(yōu)惠蓄客建議現(xiàn)有在持續(xù)促銷 “買房車庫” 活