網(wǎng)絡(luò)品牌與傳統(tǒng)品牌的異同點(diǎn)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上網(wǎng)絡(luò)品牌與傳統(tǒng)品牌的異同點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)品牌主要指企業(yè)注冊在通用網(wǎng)址的域名與企業(yè)名稱 商標(biāo)一起構(gòu)成企業(yè)的名牌。是一種無形資產(chǎn)。廣義的網(wǎng)絡(luò)品牌是指:"一個企業(yè)、個人或者組織在網(wǎng)絡(luò)上建立的一切美好產(chǎn)品或者服務(wù)在人們心目中樹立的形象就是網(wǎng)絡(luò)品牌" .網(wǎng)絡(luò)品牌有兩個方面的含義：一是通過互聯(lián)網(wǎng)手段建立起來的品牌，二是互聯(lián)網(wǎng)對網(wǎng)下既有品牌的影響。兩者對品牌建設(shè)和推廣的方式和側(cè)重點(diǎn)有所不同，但目標(biāo)是一致的，都是了為企業(yè)整體形象的創(chuàng)建和提升。 如：麥包包 飄飄龍 鞋神外貿(mào)鞋店等 傳統(tǒng)品牌的價值包括用戶價值和自我價值兩部分。品牌的功能、質(zhì)量和價值是品牌的用戶價值要素，即品牌

2、的內(nèi)在三要素；傳統(tǒng)品牌的知名度、美譽(yù)度和普及度是品牌的自我價值要素，即品牌的外在三要素。傳統(tǒng)品牌的用戶價值大小取決于內(nèi)在三要素，品傳統(tǒng)牌的自我價值大小取決于外在三要素。一、 網(wǎng)絡(luò)品牌在開展電子商務(wù)的優(yōu)勢：1、靈活的價格策略。網(wǎng)絡(luò)品牌基于網(wǎng)絡(luò)而生，因此只有在網(wǎng)絡(luò)上才像個品牌，如果按照傳統(tǒng)的品牌價值評估，這些網(wǎng)絡(luò)品牌只不過是一個商標(biāo)，一個logo而已，如果說算一個品牌，那也只是一個極其小眾的品牌。正因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)品牌的草根性，他可以更為靈活的運(yùn)作。傳統(tǒng)品牌的調(diào)調(diào)就是既要做婊子還要立牌坊，網(wǎng)絡(luò)品牌就是為銷量，就是為賺錢，因此沒有太多的顧慮。而且網(wǎng)絡(luò)品牌的銷售渠道只存在于網(wǎng)絡(luò)，沒有中間環(huán)節(jié)成本，因此可以根據(jù)

3、季節(jié)變化、消費(fèi)熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移、消費(fèi)者口碑等因素靈活調(diào)整價格。2、靈活的產(chǎn)品策略。網(wǎng)絡(luò)銷售的核心消費(fèi)熱鍵是價格和款式，前面講到網(wǎng)絡(luò)品牌具有靈活的價格策略，在產(chǎn)品款式上同樣具有靈活的策略。在傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域有一個屢試不爽的做法打擊競爭對手，那就是功能相同，價格減半。這個戰(zhàn)術(shù)在寶潔與納愛斯的PK中經(jīng)常出現(xiàn)。但是在網(wǎng)絡(luò)銷售市場上，讓模范競爭對手來得更為快速及時，而且沒有中間環(huán)節(jié)，因此能夠會服復(fù)制競爭對手的熱銷產(chǎn)品，然后采取價格制勝的方式贏取市場。同時基于網(wǎng)絡(luò)品牌的草根性，網(wǎng)絡(luò)品牌可以做到讓奢侈品不再奢求，如何做到，那就是模仿國際大牌的產(chǎn)品，價格不到這些大牌的十分之一。3、輕公司運(yùn)作。自從PPG出現(xiàn)之后，輕公司成

4、為了人們津津樂道的話題，但是ppg出事之后人們一直在反思是不是輕公司不能承受商務(wù)之重。但是網(wǎng)絡(luò)品牌的出現(xiàn)把輕公司的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。他們沒有龐大的線下銷售系統(tǒng)、沒有強(qiáng)大的生產(chǎn)工廠，他們有的只有時尚買手、網(wǎng)絡(luò)營銷、供應(yīng)鏈管理等環(huán)節(jié)。所以輕公司運(yùn)作一方面提升了公司的運(yùn)作效率，另一方面為產(chǎn)品的價格和產(chǎn)品線的調(diào)整更為靈活，沒有線下渠道的牽制。以上三個優(yōu)勢對于傳統(tǒng)品牌來說都是網(wǎng)絡(luò)品牌的競爭力所在，那么傳統(tǒng)品牌是不是等死呢？這其中有一個很悲壯的事實(shí)：本土品牌目前的核心市場主要集中在二三四線市場，而網(wǎng)絡(luò)購物的核心消費(fèi)群體在一二線城市。這就有一個很大的錯位。認(rèn)可你是個品牌的消費(fèi)者不在網(wǎng)上，在網(wǎng)上的消費(fèi)者不認(rèn)可

5、你是個品牌。這就決定了傳統(tǒng)品牌上網(wǎng)的難度很大，但是網(wǎng)絡(luò)銷售是一個大市場，誰都不想錯失市場機(jī)會？傳統(tǒng)品牌怎么辦？如果只是實(shí)現(xiàn)品牌上網(wǎng)，那么必然價格戰(zhàn)在所難免，我們只要簡單想一下就會明白，很多本土品牌在消費(fèi)者心中本身就不像一個品牌，我為什么為你的拍拍附加值買單？二、 傳統(tǒng)品牌在開展電子商務(wù)上有什么優(yōu)勢呢？有以下幾點(diǎn)：1、資金優(yōu)勢。傳統(tǒng)品牌的資金運(yùn)作能力一般都比網(wǎng)絡(luò)品牌強(qiáng)，因此具有開展電子商務(wù)的資金保障，本土品牌開展電子商務(wù)動不動拿出幾百萬的廣告預(yù)算，甚至福建某運(yùn)動品牌對外號稱2010年的電子商務(wù)廣告預(yù)算為1000萬。而對于網(wǎng)絡(luò)品牌來說，他們的資金都是滾動的，或許下個月的廣告費(fèi)還要靠這個月的銷量，賭

6、錯一把就面臨資金短缺，現(xiàn)金流斷裂的問題。2、生產(chǎn)優(yōu)勢。傳統(tǒng)品牌一般有自己的相對成熟的生產(chǎn)線或者代理加工企業(yè)和產(chǎn)品管理體制，因此在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)方面比網(wǎng)絡(luò)品牌具有更多的資源可以整合。3、傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務(wù)的起點(diǎn)高。除了資金、生成等，傳統(tǒng)品牌開展電子商務(wù)可以一開始就導(dǎo)入完善的品牌管理體系，做到規(guī)范運(yùn)作，而網(wǎng)絡(luò)品牌更多的是走一步看一步。但是在網(wǎng)絡(luò)銷售這個江湖上，我們看到某網(wǎng)絡(luò)品牌的包包，一條銷售1000多個，某網(wǎng)絡(luò)品牌的皮鞋一條銷售幾百雙另外一邊我們有看到不少傳統(tǒng)品牌高薪招募電子商務(wù)總監(jiān)，高調(diào)啟動網(wǎng)絡(luò)銷售，但是銷售結(jié)果很可能還不夠付總監(jiān)的年薪。價格戰(zhàn)對于網(wǎng)絡(luò)品牌來說是一把殺手锏，但是對于傳統(tǒng)品牌來說是一把雙刃劍，一方面?zhèn)捌放菩蜗笥绊懢€下銷售體系，另一方面這似乎成了傳統(tǒng)品牌拓展電子商務(wù)的救命稻草。傳統(tǒng)品牌與網(wǎng)絡(luò)品牌直接競爭，最后受傷的必然是傳統(tǒng)品牌，因?yàn)閷τ诰W(wǎng)絡(luò)品牌來說，赤腳的不怕穿鞋的。傳統(tǒng)品牌如何贏取這場PK戰(zhàn)？建議本土品牌在開展電子商務(wù)的時候必須先審視下自身的現(xiàn)狀：如果該傳統(tǒng)品牌視本土一線品牌，比如運(yùn)動品牌李寧；服裝領(lǐng)域的七匹狼等，他們的電子商務(wù)策略應(yīng)該是走網(wǎng)絡(luò)特供款，基于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的特點(diǎn)，開發(fā)專門用于網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品系列。用網(wǎng)絡(luò)特供款來布局電子商務(wù)的大未來，又不傷及品牌形象和線下體系。如果該傳統(tǒng)品牌的本土二三線品牌，那么他的做