自考《門店開(kāi)發(fā)與選址》-全書總結(jié)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 課程名稱：門店開(kāi)發(fā)與選址 本課程的重點(diǎn)章節(jié)是：第二章、第三章、第四章、第七章。第1章 門店開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略（一）課程內(nèi)容門店開(kāi)發(fā)的意義與作用：門店開(kāi)發(fā)的必然性；連鎖企業(yè)擴(kuò)張注意事項(xiàng)；連鎖企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。門店擴(kuò)張的條件：進(jìn)行門店擴(kuò)張必須具備的條件。門店的開(kāi)發(fā)流程：門店開(kāi)發(fā)規(guī)劃的內(nèi)容；門店的開(kāi)發(fā)流程；門店開(kāi)發(fā)部門的職責(zé)。門店的擴(kuò)張策略：門店的推進(jìn)戰(zhàn)略；單店與多店策略的優(yōu)劣勢(shì)；大店策略的優(yōu)劣勢(shì)。（二）本章重點(diǎn)連鎖企業(yè)擴(kuò)張注意事項(xiàng):1.經(jīng)營(yíng)模式的復(fù)制:先對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行全面的、細(xì)致的分析。2.擴(kuò)張區(qū)域的確定兩因素：（一）所要擴(kuò)張區(qū)域的市場(chǎng)情況與競(jìng)爭(zhēng)水平（二）門店的分布與企業(yè)的所

2、擴(kuò)張的聯(lián)系是否緊密3.擴(kuò)張方式的確定 ：（一）自身不斷地開(kāi)直營(yíng)店（二）對(duì)中小型企實(shí)施兼并并擴(kuò)大連鎖規(guī)模（三）特許加盟4.擴(kuò)張速度與密度的確定5.經(jīng)營(yíng)質(zhì)量與效益的提升門店擴(kuò)張必須具備的條件:1.具有雄厚的資本和一定的規(guī)模2.具有可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)規(guī)模：3.具有市場(chǎng)的開(kāi)拓能力4.連鎖企業(yè)的總部具有強(qiáng)大管理能力5.具有良好的品牌形象6.具有資本經(jīng)營(yíng)的能力門店開(kāi)發(fā)規(guī)劃的內(nèi)容:1.對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析，確定擴(kuò)張戰(zhàn)略與指導(dǎo)思想2.門店規(guī)模和數(shù)量的確定3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手4.顧客消費(fèi)能力與消費(fèi)習(xí)慣分析5.資金籌措6.法律法規(guī)的影響7.布點(diǎn)規(guī)則門店的開(kāi)發(fā)流程:單店與多店策略的優(yōu)劣勢(shì):1.單店策略： 一方面，測(cè)

3、試門店的運(yùn)作的順暢程度 另一方面， 測(cè)試當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)的對(duì)門店形態(tài)及產(chǎn)品的接受度。2.多店策略：優(yōu)勢(shì)（1）形成多店的區(qū)域布局（2）優(yōu)化銷售渠道的結(jié)構(gòu)（3）實(shí)現(xiàn)銷售的多點(diǎn)開(kāi)花劣勢(shì)（1）資源分散，不容易形成合力（2）獨(dú)立盈虧，不容易經(jīng)營(yíng)管理3.大店策略的優(yōu)劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)（1） 建立行業(yè)領(lǐng)先的形象（2）展示公司的核心產(chǎn)品（3）提高消費(fèi)者的認(rèn)知度劣勢(shì)（1） 對(duì)企業(yè)的資金能力要求高（2）對(duì)門店的銷售和管理能力要求高（3）對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物選擇產(chǎn)生干擾（三）本章難點(diǎn)門店擴(kuò)張必須具備的條件；門店開(kāi)發(fā)規(guī)劃的內(nèi)容第二章市場(chǎng)定位（一）課程內(nèi)容市場(chǎng)定位的意義：市場(chǎng)定位的概念、作用、內(nèi)容；市場(chǎng)定位的方法與步驟。市場(chǎng)細(xì)分：市場(chǎng)細(xì)分

4、定義；客戶分類調(diào)研具體做法。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：影響門店目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素。業(yè)態(tài)與商品服務(wù)組合選擇：商品分類；商品組合包括因素；服務(wù)組合原則與策略。市場(chǎng)定位文件編制：定位文件的內(nèi)容。（二）本章重點(diǎn)市場(chǎng)定位的概念:市場(chǎng)定位是細(xì)分市場(chǎng)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)活動(dòng)的延續(xù)與發(fā)展，是從消費(fèi)者的角度讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的及產(chǎn)品的有一個(gè)清晰地認(rèn)同和選擇，從而使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的建立深刻的記憶作用: （1）明確門店的形象，確定目標(biāo)顧客。（2）明確經(jīng)營(yíng)方向和宗旨（3）通過(guò)市場(chǎng)定位，有利于門店了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避實(shí)就虛，揚(yáng)長(zhǎng)避短。（4）市場(chǎng)定位是一種階段性的競(jìng)爭(zhēng)策略內(nèi)容: 1.經(jīng)營(yíng)定位2.品牌定位3.產(chǎn)品定位：4.服務(wù)定位：5.文化定位：市

5、場(chǎng)定位的方法與步驟:1. 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分2. 選擇目標(biāo)市場(chǎng)3. 確定商品、服務(wù)定位4. 編制定位文件市場(chǎng)細(xì)分定義: 是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個(gè)市場(chǎng)劃分澄不同的消費(fèi)者群體的過(guò)程。客戶分類調(diào)研具體做法：按照客戶特征和客戶價(jià)值將客戶分為四類：核心客戶、重點(diǎn)發(fā)展客戶、可發(fā)展客戶、放棄發(fā)展客戶通過(guò)多種渠道獲取客戶信息并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析：（1）通過(guò)發(fā)行會(huì)員卡來(lái)了解客戶的基本信息（2）通過(guò)企業(yè)的銷售系統(tǒng)、銷售記錄或管理信息系統(tǒng)（3）通過(guò)設(shè)立專門的客戶服務(wù)機(jī)構(gòu)：定期的采用調(diào)查表及問(wèn)卷定期召開(kāi)客戶座談會(huì)邀請(qǐng)客戶參加門店舉行的影響門店目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素：區(qū)域經(jīng)濟(jì)政策和法律區(qū)域規(guī)劃人口與市場(chǎng)規(guī)模社會(huì)文化消費(fèi)時(shí)

6、尚公共基礎(chǔ)設(shè)施競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況服務(wù)組合原則與策略。1.樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的觀念，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)2.加強(qiáng)服務(wù)技能方面的培訓(xùn)，提高服務(wù)效率3.服務(wù)要體現(xiàn)藝術(shù)性，不斷提升服務(wù)水準(zhǔn)4.不斷提高專業(yè)水平，拓展服務(wù)范圍點(diǎn)（三）本章難點(diǎn)市場(chǎng)定位的方法與步驟；影響門店目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素。 （三）第三章商圈調(diào)查與分析（一）課程內(nèi)容商圈調(diào)查的概念：商圈概念及分類；商圈形成影響因素；商圈調(diào)查的意義；劃分商圈范圍因素。商圈調(diào)查內(nèi)容：商圈調(diào)查的具體內(nèi)容。商圈分析：商圈分析的意義；商圈分析報(bào)告內(nèi)容。（二）本章重點(diǎn)商圈概念：是指以門店為圓心，以向外延伸一定的距離為半徑構(gòu)成的一個(gè)圓形消費(fèi)圈，即門店顧客所位于的地理范圍，門店的絕大部分購(gòu)買

7、力來(lái)來(lái)自該區(qū)域。 分類：一、從發(fā)展程度來(lái)劃分（1）中央商務(wù)圈：是城市的核心商業(yè)區(qū)域，交通密集，門店林立，商品尤其是名品精品薈萃，人流眾多。（2）成熟商圈：一般是區(qū)域性的商務(wù)辦公樓或開(kāi)發(fā)區(qū)，常位于主要街道的十字路口，一般以大型的門店為核心.（3）社區(qū)型商圈：是以食品店、門店、理發(fā)店、美容店、洗衣店、餐館等組成的一至數(shù)個(gè)居民區(qū)服務(wù)的。主要人群是社區(qū)周邊居住的消費(fèi)者。2、 從距離上來(lái)劃分：邊緣商圈次級(jí)商圈核心商圈(55%-70%)(15%-25%)其余顧客三、 從地域特征來(lái)劃分1. 商業(yè)區(qū)2.住宅區(qū)3.文教區(qū)4.辦公區(qū)5.混合區(qū)4、 從集中程度來(lái)劃分. 集中型商圈 分散型商圈商圈形成影響因素；1.顧

8、客因素：顧客決定商圈的總體規(guī)模，也是商圈門店 的主要來(lái)源。有居住人群、工作人群和流動(dòng)人群。2.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)3.交通狀況：交通的好壞對(duì)于商圈的形成有直接的作用。4.當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展計(jì)劃：對(duì)計(jì)劃了解能避免盲目性和降低風(fēng)險(xiǎn)。5.商業(yè)信譽(yù)：信譽(yù)好的店其商圈規(guī)模會(huì)比同行業(yè)的其他門店大。6.門店的聚集狀況及商業(yè)區(qū)的形成： （一）是不同業(yè)態(tài)的零售業(yè)聚集在一起的形成的商業(yè)區(qū) （二）同種業(yè)態(tài)的聚集在一起形成的商圈7.經(jīng)營(yíng)規(guī)模8.商品種類9.促銷活動(dòng)商圈調(diào)查的具體內(nèi)容；（1）確定所調(diào)查商圈的范圍邊界（2）繪制簡(jiǎn)圖，標(biāo)明所調(diào)查的商圈范圍與面貌（3）了解商圈內(nèi)人口與購(gòu)買狀況/消費(fèi)習(xí)慣等（4）交通狀況與道路狀況（5）人流及聚客點(diǎn)

9、（6）考察建筑狀態(tài)及租金水平（7）競(jìng)爭(zhēng)者分析（8）門店預(yù)計(jì)收入,支出與利潤(rùn)狀況（9）商圈未來(lái)發(fā)展?jié)摿?商圈分析的意義； 是指連鎖企業(yè)對(duì)計(jì)劃進(jìn)入的商圈進(jìn)行分析，明確商圈的名稱，類型與具體的范圍，對(duì)商圈的成熟度，發(fā)展計(jì)劃，潛力，輻射范圍，有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況進(jìn)行分析，以便選擇符合自身市場(chǎng)定位的商圈的進(jìn)入。商圈分析報(bào)告內(nèi)容:（1）商圈概況 （2）人口規(guī)模及特征（3）經(jīng)濟(jì)狀況 （4）競(jìng)爭(zhēng)狀況（5）門店區(qū)位的可獲得 （6）經(jīng)營(yíng)成本與可能凈利的推算（7）商品與服務(wù)供應(yīng) （8）促銷（9）本商圈的優(yōu)缺點(diǎn)評(píng)估 （10）主要圖表（三）本章難點(diǎn)商圈形成影響因素；商圈分析的意義。第四章店址的確定（一）課程內(nèi)容門店選址的

10、原則：門店選址遵循原則。門店選址評(píng)估：物業(yè)獲得方式；門店位置信息的獲得；門店位置調(diào)研內(nèi)容。門店位置分析方法：SWOT分析法概念、步驟；門店位置量化分析方法；評(píng)價(jià)模型。門店租賃：門店租賃談判要點(diǎn)；門店租賃合同注意事項(xiàng)。（二）本章重點(diǎn)門店選址遵循原則:（1）前瞻性原則（2）適應(yīng)經(jīng)營(yíng)定位原則（3）吸引客流量原則（4）交通便利原則（5）有利于競(jìng)爭(zhēng)原則(6)及時(shí)占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)區(qū)位:車站附近地段商業(yè)區(qū)地段影劇院/公園名勝附近地段工廠，機(jī)關(guān)，企業(yè)匯集地段文教區(qū)地段住宅區(qū)地段物業(yè)獲得方式；合作方式：買斷方式:租賃方式:門店位置調(diào)研內(nèi)容:建筑物本身評(píng)估門店本身樓層、形狀與面積門店的能見(jiàn)度、坐落與朝向店面成本周邊狀況法

11、律糾紛與拆遷業(yè)主及前租戶調(diào)查SWOT分析法概念:是一種常見(jiàn)的定性分析方法，是將對(duì)企業(yè)內(nèi)、外條件的各方面的內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，找出和分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、核威脅的一種分析方法。、步驟；1.分析企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)2.分析企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)和威脅3.將外部機(jī)會(huì)和威脅與企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行匹配，形成可行的戰(zhàn)略0門店租賃合同注意事項(xiàng)：（1）確定租賃的面積是否確實(shí)（2）租期（3）物品交接要確實(shí)（4）清楚注明租期及合同的起止期間（5）門店改裝時(shí)須辦理手續(xù)（6）天災(zāi)及其他不可抗力的損害該由 誰(shuí)負(fù)責(zé)，如何負(fù)責(zé)等（7）合同的解除（三）本章難點(diǎn)SWOT分析法概念、步驟；門店租賃合同注意事項(xiàng)。第五章投資分析與評(píng)估

12、通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，了解投資可行性分析的概念；如何撰寫投資可行性分析報(bào)告。（一）課程內(nèi)容投資可行性分析的概念：投資可行性分析的意義；投資費(fèi)用內(nèi)容；營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)方法；盈虧平衡分析方法。投資可行性分析報(bào)告：投資可行性分析報(bào)告的概念、基本內(nèi)容。（二）本章重點(diǎn)投資可行性分析的意義:1.相對(duì)固定資產(chǎn)來(lái)說(shuō)，流動(dòng)資產(chǎn)的投資比重比較大。其固定資產(chǎn)主要是網(wǎng)點(diǎn)布局的中的房地產(chǎn)投資。2.投資的回收期較長(zhǎng)3. 投資頻率相對(duì)較小，變現(xiàn)能力差。投資費(fèi)用內(nèi)容； 固定費(fèi)用:（1） 房屋租賃費(fèi)、轉(zhuǎn)讓費(fèi)、押金（2）裝修費(fèi)用（3）固定設(shè)備：門店經(jīng)營(yíng)所必需的營(yíng)業(yè)及辦公設(shè)備費(fèi)用。（4）折舊費(fèi)用：裝修、設(shè)備安這就期攤銷（5）員工薪酬、福利費(fèi)等

13、（6）物業(yè)費(fèi)、水電費(fèi)變動(dòng)費(fèi)用:（1）管理費(fèi)用：辦公費(fèi)、通訊費(fèi)、低值易耗品、業(yè)務(wù)費(fèi)、 差旅費(fèi) （2）銷售成本：促銷費(fèi)、廣告費(fèi)、包裝費(fèi)、商品損耗等（3）變動(dòng)費(fèi)用：按月銷售收入的一定比例準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)方法；（1）每日顧客數(shù)預(yù)測(cè)：同類門店每日顧客數(shù)÷人流量×100%=入店率入店率×抽樣點(diǎn)人流量=預(yù)測(cè)顧客數(shù)（2）客單價(jià)預(yù)測(cè)由商圈內(nèi)的相同類型、市場(chǎng)定位門店的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行推算，銷售額除以顧客總數(shù)既是單價(jià)，精確時(shí)可以依據(jù)消費(fèi)水平分級(jí)計(jì)量（3）營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)客單價(jià)×顧客人數(shù)=每日營(yíng)業(yè)額每日營(yíng)業(yè)額×30=每月?tīng)I(yíng)業(yè)額盈虧平衡分析方法；計(jì)算方法：實(shí)際損益=稅前損益分擔(dān)總部

14、費(fèi)用稅前損益=銷售毛利變動(dòng)費(fèi)用固定費(fèi)用銷售毛利=營(yíng)業(yè)收入-銷售成本總毛利額=（售價(jià)-進(jìn)價(jià)）×銷售量總費(fèi)用=固定費(fèi)用+可變費(fèi)用=固定費(fèi)用+（單位可變費(fèi)用×銷售量）總毛利額等于總費(fèi)用時(shí)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡投資可行性分析報(bào)告的基本內(nèi)容。封面:封面需作的規(guī)范型設(shè)計(jì)，上面標(biāo)明“項(xiàng)目分析報(bào)告名稱”等目錄:可以讓人們對(duì)項(xiàng)目分析報(bào)告有個(gè)概括地了解引言:說(shuō)明項(xiàng)目的目的、時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、范圍和要求正文: 1.門店環(huán)境的分析2.行業(yè)需求分析3.財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)狀況分析4.風(fēng)險(xiǎn)處理5.具體實(shí)施方案附件:項(xiàng)目報(bào)告中有些是很具體的內(nèi)容、較大的表格急需要附加說(shuō)明的材料都可以作為附件閱讀起來(lái)比較方便（三）本章難點(diǎn)投資可

15、行性分析的意義；投資可行性分析報(bào)告的基本內(nèi)容。第六章門店內(nèi)部規(guī)劃與外部規(guī)劃（一）課程內(nèi)容門面設(shè)計(jì)：門店外觀的作用、類型；門面設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)、內(nèi)容。門臉與櫥窗：招牌、櫥窗的作用與注意事項(xiàng)。停車場(chǎng)：停車場(chǎng)設(shè)計(jì)要求。出入口：出入口設(shè)計(jì)要求。內(nèi)部設(shè)計(jì)與布局：店內(nèi)布局設(shè)計(jì)要素與原則；內(nèi)部區(qū)域劃分及功能；通道種類及設(shè)計(jì)原則。（二）本章重點(diǎn)門店外觀的作用、類型； 作用：除了吸引客人的目光，另一個(gè)重要的功能就是直接告訴顧客“我們賣的是什么”類型：封閉型：形式:用櫥窗或有色玻璃遮蔽起來(lái)，店內(nèi)店外的使用門扉隔開(kāi)，出入口盡可能小. 特點(diǎn):突出商品的特點(diǎn),設(shè)計(jì)別致,提供優(yōu)雅別致的購(gòu)物氛圍.半封閉型：形式:門店入口適中

16、，玻璃明亮，并配有陳列的櫥窗開(kāi)放型:形式:對(duì)大街的一面是全部開(kāi)放的，沒(méi)有櫥窗，顧客自由，出入，不會(huì)受到任何障礙。門面設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)、內(nèi)容；注意事項(xiàng)：(1)店面外貌風(fēng)格必須與經(jīng)營(yíng)的商品內(nèi)容相一致,能突出自己行業(yè)和檔次的特點(diǎn).(2)應(yīng)有利于城市景觀和街道整齊,并與周圍環(huán)境協(xié)調(diào)一致.既能展現(xiàn)店鋪特點(diǎn).吸引顧客的注意力,又不能太突兀,與周圍環(huán)境格格不入.(3)外觀裝潢上必須重點(diǎn)突出連鎖門店的形象地識(shí)別標(biāo)志.(4)門店門前的綠化,空?qǐng)?凳椅,燈光等可以創(chuàng)造輕松,愉快的環(huán)境,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)門店的感受.內(nèi)容：1. 外立面2. 廣告位3. 店面裝飾4. 綠化店內(nèi)布局設(shè)計(jì)要素與原則；要素：1.商品的分類與構(gòu)成：了

17、解商品的特性2.商品促銷于陳列：促銷和陳列的關(guān)聯(lián)用視覺(jué)表現(xiàn)出來(lái)3.目標(biāo)顧客和企業(yè)經(jīng)營(yíng)概念：明確目標(biāo)市場(chǎng)和顧客4.消費(fèi)者生活方式和價(jià)值觀念：了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣原則：1.應(yīng)研究消費(fèi)者的無(wú)意注意：包含無(wú)意注意和有意注意2.應(yīng)考慮商品的特點(diǎn)和購(gòu)買規(guī)律3.應(yīng)盡量延長(zhǎng)消費(fèi)者逗留門店的時(shí)間內(nèi)部區(qū)域劃分及功能營(yíng)業(yè)區(qū)：是商品陳列,消費(fèi)者選購(gòu),交款的地區(qū),有時(shí)還包括消費(fèi)者服務(wù)臺(tái),休息室等儲(chǔ)存加工區(qū)：時(shí)門店儲(chǔ)存及教工的商品的區(qū)域,設(shè)置儲(chǔ)存加工區(qū)是為了有一個(gè)合理的儲(chǔ)存和準(zhǔn)備陳列商品的場(chǎng)所.輔助區(qū)：是超市形行政管理,生活和放置技術(shù)設(shè)備的區(qū)域,包括各類行政,業(yè)務(wù)辦公室及變電,取暖,空調(diào),電話等設(shè)備. （三）本章難點(diǎn)店內(nèi)

18、布局設(shè)計(jì)要素與原則；內(nèi)部區(qū)域劃分及功能。第七章門店開(kāi)業(yè)籌備（一）課程內(nèi)容門店施工：店面裝修、設(shè)備安裝、工程驗(yàn)收內(nèi)容。人員準(zhǔn)備：?jiǎn)T工隊(duì)伍組建、員工上崗培訓(xùn)、建立管理體系方法與內(nèi)容。商品采購(gòu)及陳列：采購(gòu)的具體流程、參照因素。招商：招商準(zhǔn)備工作內(nèi)容、招商流程。開(kāi)業(yè)策劃：開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備內(nèi)容、店內(nèi)檢查原則、開(kāi)業(yè)典禮效果。（二）本章重點(diǎn)員工隊(duì)伍組建、員工上崗培訓(xùn)、建立管理體系方法與內(nèi)容；1.員工隊(duì)伍的組建： 根據(jù)門店成立的需要，人力資源可以按下列三種方法進(jìn)行員工的組建：（1）向公司內(nèi)部其他部門與門店發(fā)“商調(diào)函”（2）采取競(jìng)崗的方式，在內(nèi)部選撥人才。（3）通過(guò)媒體向社會(huì)公開(kāi)招聘，選撥人才。2.員工上崗培訓(xùn)：上崗培

19、訓(xùn)是必不可少的一項(xiàng)工作。培訓(xùn)的目的在于：通過(guò)培訓(xùn)使新員工了解本公司的企業(yè)理念，發(fā)展歷史，用人原則，規(guī)章制度以及進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。v3.建立管理體系：內(nèi)部行政管理財(cái)務(wù)管理企劃與公關(guān)信息管理招商準(zhǔn)備工作內(nèi)容、招商流程；招商準(zhǔn)備工作內(nèi)容了解商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位的規(guī)劃招商人員開(kāi)展工作之前,首先應(yīng)了解門店商品經(jīng)營(yíng)定位特點(diǎn)與各樓層,各區(qū)域的品牌和品類的分布規(guī)劃.招商工作計(jì)劃不論是新場(chǎng)開(kāi)業(yè)還是老場(chǎng)調(diào)整,都會(huì)形成時(shí)間和工作量分配的招商工作計(jì)劃,由于工作計(jì)劃是依據(jù)與其他職能配合進(jìn)行的工作安排,因此招商人員應(yīng)嚴(yán)格按計(jì)劃開(kāi)展工作明確招商要求及合作條件被招商人或企業(yè)必須具有法人的資格,并且在當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T注冊(cè)登記的正規(guī)企業(yè)或個(gè)體工商戶.合作期限合作期限是企業(yè)要求而定，按按行業(yè)不同一般為三個(gè)月到數(shù)年不等，合同到期后要根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況與企業(yè)未來(lái)規(guī)劃情況再?zèng)Q定是否續(xù)約資料準(zhǔn)備包括招商手冊(cè),招商合同,門店圖樣規(guī)劃,租金標(biāo)準(zhǔn)等材料招商流程；市場(chǎng)調(diào)研,尋找潛在的合作客戶談判與簽約協(xié)助客戶辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)跟進(jìn)客戶在門店經(jīng)營(yíng)的狀況開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備內(nèi)容、店內(nèi)檢查原則、開(kāi)業(yè)典禮效果。開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備內(nèi)容、1. 開(kāi)店的日期,時(shí)間的選定:2. 店內(nèi)規(guī)劃3. 證照申請(qǐng)4. 開(kāi)業(yè)前的廣告宣傳5. 開(kāi)店公關(guān)6. 開(kāi)張程序7. 開(kāi)張準(zhǔn)備工作8. 試營(yíng)業(yè)店內(nèi)檢查原則、