3月銷售工作計(jì)劃

1、3月銷售工作計(jì)劃篇一：3月銷售工作計(jì)劃3篇二：XX年3月份工作計(jì)劃XX年3月份工作計(jì)劃作為公司現(xiàn)場(chǎng)銷售見習(xí)總監(jiān)，為了使公司的銷售工作能夠突飛猛進(jìn)，為了使3月份開新盤工作能夠順利進(jìn)行，特做出以下工作計(jì)劃：1、自3月份起，每天和現(xiàn)場(chǎng)總監(jiān)一起進(jìn)行討論一天工作中出現(xiàn)的問題和最終解決辦法，并進(jìn)行跟蹤、落實(shí)。2、短時(shí)間內(nèi)，也就3月5日前，全面深入掌握項(xiàng)目的地段，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，針對(duì)3層超市及7-8層連體商鋪，配合現(xiàn)場(chǎng)總監(jiān)做出銷講。3、銷售隊(duì)伍的建設(shè)，用人所長(zhǎng)無不用之人，用人所短無可用之人。老員工是公司的財(cái)雖，新員工也不可輕視，3月10日前完善新員工的培訓(xùn)、篩選、及考核、儲(chǔ)備工作。4、和現(xiàn)場(chǎng)總監(jiān)一起主持晨

2、會(huì)、周例會(huì)及月底總結(jié)會(huì)議。5、通過晨會(huì)、周例會(huì)，把握住重點(diǎn)客戶，協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)。6、協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理，管理與維護(hù)好潛在的客戶及現(xiàn)有的客戶。7、和有關(guān)部門一起分析市場(chǎng)狀況，市場(chǎng)的需求分析，正確做出銷售預(yù)測(cè)，匯報(bào)現(xiàn)場(chǎng)總監(jiān)及總經(jīng)理。8、配合相關(guān)部門做好開盤推廣及新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)及一系列促銷活動(dòng)。9、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。銷售部王美茹篇三：3月份工作計(jì)劃三月份工作計(jì)劃一目標(biāo)分解與管理1直營部3月份銷售目標(biāo)2617000,計(jì)劃平均達(dá)成率在85%Z上。若完成此目標(biāo)需要加強(qiáng)區(qū)域經(jīng)理以及店長(zhǎng)的目標(biāo)管理意識(shí)，首先要求區(qū)域經(jīng)理必須對(duì)各區(qū)域的日銷售目標(biāo)進(jìn)行跟進(jìn)并做好相應(yīng)的目標(biāo)完成記錄，其

3、次要求店鋪店長(zhǎng)每周必須填寫店鋪周報(bào)表（周報(bào)表中體現(xiàn)了日分解以及員工個(gè)人的目標(biāo)完成情況）以此逐層強(qiáng)制要求店鋪對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分解。23月份期間部分店鋪為配合商場(chǎng)三八節(jié)活動(dòng)做出相應(yīng)的活動(dòng)，活動(dòng)申請(qǐng)中要求區(qū)域經(jīng)理對(duì)本階段活動(dòng)進(jìn)行銷售預(yù)估，并在活動(dòng)后做出相應(yīng)的活動(dòng)完成情況以及銷售回款率，對(duì)于活動(dòng)并未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的申請(qǐng)單獨(dú)針對(duì)每個(gè)店鋪進(jìn)行活動(dòng)分析找出其原因所在，這個(gè)可以加強(qiáng)區(qū)域經(jīng)理對(duì)活動(dòng)申請(qǐng)的重視度，杜絕以往的活動(dòng)形式化。二銷售日常工作管理與執(zhí)行1按銷售部工作規(guī)定及時(shí)監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理的工作情況并作出相應(yīng)的回復(fù)，明確區(qū)域經(jīng)理的工作方向，及時(shí)針對(duì)各區(qū)域經(jīng)理的工作方法進(jìn)行指導(dǎo)，改變以往的銷售管理分散的工作習(xí)慣，力爭(zhēng)將銷

4、售部打造成一個(gè)和諧一致的團(tuán)隊(duì)。2完善店鋪運(yùn)營手冊(cè)，將手冊(cè)初稿發(fā)放店鋪終端傳閱，并根據(jù)實(shí)際操作不斷完善，三月低將完整的印刷版本發(fā)放到終端。3樣板店鋪的確定，將沈陽聯(lián)營店和沈陽步陽國際確定為沈陽區(qū)域樣板店，從貨品、陳列、員工培訓(xùn)、目標(biāo)管理等規(guī)范操作，并不斷改進(jìn)將此模式逐漸復(fù)制到其他店鋪。4結(jié)合上商品部的新品上市計(jì)劃安排終端店鋪的新品推廣。5制定店鋪員工的薪資標(biāo)準(zhǔn)，并在四月份選擇部分店鋪執(zhí)行。6制定區(qū)域經(jīng)理巡店日志，明確其巡店工作主要工作職責(zé)并相應(yīng)監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理的工作狀況。三績(jī)效考核1通過月利潤(rùn)分析表及每個(gè)店鋪的實(shí)際情況逐店分析店鋪的月營運(yùn)成本，控制不合理的費(fèi)用支出，并與負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)理溝通解決問題。2明

5、確各區(qū)域經(jīng)理的績(jī)效考核方法并將此方法告知區(qū)域經(jīng)理，以此可以互相激勵(lì)并監(jiān)督。3嚴(yán)格執(zhí)行商品部給出的各商場(chǎng)活動(dòng)的回款要求。四人員培訓(xùn)在周例會(huì)期間對(duì)區(qū)域經(jīng)理做培訓(xùn)1商場(chǎng)合作扣點(diǎn)，如何與商場(chǎng)溝通活動(dòng)扣點(diǎn)談判2區(qū)域經(jīng)理日常工作基本原則，明確區(qū)域經(jīng)理的工作方向。五巡店1本月對(duì)沈陽區(qū)域店鋪進(jìn)行不定期巡店，重點(diǎn)監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)管理情況以及店鋪手冊(cè)的推廣2外阜的重點(diǎn)店鋪巡店計(jì)劃去大連區(qū)、盤錦區(qū)。銷售部張力尹XX年3月7日篇四：3月份工作計(jì)劃（10份）1、執(zhí)行：堅(jiān)決的執(zhí)行力,3月3日起每天公布獎(jiǎng)罰（銷售經(jīng)理公布對(duì)片區(qū)經(jīng)理的獎(jiǎng)罰、片區(qū)經(jīng)理公布對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)罰，片區(qū)開會(huì)時(shí)兌現(xiàn)一次，月初開會(huì)時(shí)兌現(xiàn)一次，銷售部統(tǒng)一收支）。

6、2、業(yè)務(wù)員的動(dòng)保擔(dān)保書在3月開片區(qū)會(huì)議期間簽訂，會(huì)議時(shí)間3月6日之前。3、此次片區(qū)會(huì)議非常、非常、非常重要，必須把XX年需要徹底改變的地方宣貫清楚，必須把3月份要開展的工作詳細(xì)落實(shí)好。6、從現(xiàn)在開始，馬上拉人進(jìn)魚蝦產(chǎn)業(yè)鏈群以及對(duì)外服務(wù)群。同時(shí)開片區(qū)會(huì)議的時(shí)候要宣貫所有對(duì)內(nèi)、對(duì)外群的不同功能和目的。（我們每個(gè)人有四種群：1、管理群2、對(duì)外服務(wù)群3、對(duì)外公開群4、社會(huì)上的公開群）7、月初的工作計(jì)劃、管理計(jì)劃在開完會(huì)離開前提交。8、戰(zhàn)略單位的拜訪。11、今晚開通金魚群，4月底5月初開通石斑魚群。12、2日早上開始發(fā)蝦工蝦聊和時(shí)政讀報(bào)13、苗、價(jià)、病定期信息收集14、公眾號(hào)內(nèi)容出版篇五：3月工作匯報(bào)及

7、工作計(jì)劃XX年3月工作總結(jié)一、完成團(tuán)購部和特渠部2月份銷售及回款統(tǒng)計(jì)報(bào)表。二、完成2月份應(yīng)收賬款統(tǒng)計(jì)及和業(yè)務(wù)員的核對(duì)。三、完成團(tuán)購部促銷費(fèi)的登記。四、完成費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表五、發(fā)放公司下達(dá)的各項(xiàng)制度通知。六、協(xié)助業(yè)務(wù)員辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)。七、完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)。XX年4月工作計(jì)劃一、完成團(tuán)購部和特渠部3月份銷售及回款統(tǒng)計(jì)報(bào)表。二、完成3月份應(yīng)收賬款統(tǒng)計(jì)并和業(yè)務(wù)員核對(duì)。三、完成3月份團(tuán)購部和特渠部樣品領(lǐng)取統(tǒng)計(jì)。四、登記團(tuán)購部促銷費(fèi)明細(xì)。五、登記費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表。六、完成團(tuán)購部業(yè)務(wù)員3月提成明細(xì)。七、協(xié)助業(yè)務(wù)員辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)。八、完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。篇二：市場(chǎng)部3月工作計(jì)劃市場(chǎng)部3月工作計(jì)劃一、公司要求月目

8、標(biāo)：完成銷售業(yè)績(jī)：6組尋找來訪客戶：180組二、目標(biāo)分解：三、市場(chǎng)計(jì)劃：1.3月8日婦女節(jié)專案活動(dòng)2.日常掃街3.定點(diǎn)發(fā)單頁四、工作區(qū)域：重點(diǎn)為武威市區(qū)，視情況涉及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。五、路線安排：周六、周日可按公司需求安排下鄉(xiāng)；2.定點(diǎn)均為各路段的十字路口；特殊需求可安排在醫(yī)院、學(xué)校等人流集中處；4.市場(chǎng)部主管每日隨機(jī)協(xié)助一人掃街發(fā)單。六、每日具體安排：七、部門本月規(guī)劃：1. 建設(shè)和完善所涉及市場(chǎng)的客戶資料。2.及時(shí)報(bào)告每個(gè)客戶的反映情況及設(shè)立相關(guān)檔案并備注。3. 與案場(chǎng)協(xié)調(diào)，發(fā)現(xiàn)交接客戶之間存在的I可題，并在下次工作配合中及時(shí)改正。市場(chǎng)部XX年3月6日篇三：3月工作總結(jié)和4月工作計(jì)劃XX年3月工作總

9、結(jié)和4月工作計(jì)劃我從號(hào)開始來名士豪庭中心上班，從一開始時(shí)候的躊躇滿志，到后來備受打擊，再到現(xiàn)在積極調(diào)整心態(tài)，招聘新人，一個(gè)一個(gè)帶，可能節(jié)奏會(huì)慢，但是我盡我全力去做，強(qiáng)化我的執(zhí)行力和提高我的承受力。現(xiàn)將三月的工作情況和四月的工作思路總結(jié)如下：一、3月工作總結(jié)從后臺(tái)轉(zhuǎn)到前臺(tái)，我以為憑我的工作經(jīng)驗(yàn)即使做不出很好的業(yè)績(jī)，也不會(huì)很困難，但是實(shí)際的工作過程中困難的程度要超出我的想象。（一）馬光亮：業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，基礎(chǔ)工作很差。馬光亮談判時(shí)神采飛揚(yáng)，談笑間合同即可簽成。但是他處理事情的思路和方法不是所有同事可以效仿的。瑣碎的事情占用了他太多的時(shí)間，他完全可以做的更好，業(yè)績(jī)更高。他完全是撿了芝麻丟了西瓜的做法。

10、（二）趙雅君：銷售前期很強(qiáng)，銷售后期很差。簽合同之前的工作我覺得趙雅君是公司所有銷售人員排名靠前的，但是她的后期真的不好。原因有二：一是她真的很忙，沒有完整的時(shí)間來系統(tǒng)學(xué)習(xí)；二她心里不主動(dòng)去學(xué)習(xí)后期這些東西。（三）畢于超：小畢是我最省心的一個(gè)人，因?yàn)楝F(xiàn)在的業(yè)務(wù)范圍他還沒辦法幫我去單獨(dú)帶一個(gè)新人。（四）楊東方和霍彬彬：業(yè)務(wù)熟練，但是沒有動(dòng)力和積極性對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人，惰性是通性。他倆的心理狀態(tài)從三月開始有所好轉(zhuǎn)，但是這只是相比他們自身以前的狀態(tài)而言，和大多數(shù)的同事相比，他們的工作狀態(tài)還是差了些。（五）王亞楠：學(xué)習(xí)力很強(qiáng)，但是應(yīng)用靈活性不夠王亞楠從一開始抵觸這個(gè)行業(yè)到現(xiàn)在慢慢進(jìn)入狀態(tài)，已經(jīng)成長(zhǎng)了很

11、多，盡管這個(gè)成長(zhǎng)的過程相對(duì)別人而言慢了些，但是我會(huì)努力把她帶出來。（六）許飛飛：踏實(shí)、肯干、好問許飛飛給我的第一印象是憨厚，特別的勤奮和好學(xué)，不會(huì)的東西會(huì)主動(dòng)問大家，成長(zhǎng)的也比較快。我的整個(gè)三月都很被動(dòng)，因?yàn)榍捌诤贤也涣私夂炇鸬木唧w情況，如何處理我只能協(xié)助。我努力維持這個(gè)團(tuán)隊(duì)，并希望帶領(lǐng)大家做出業(yè)績(jī)，我需要做的還有很多。二、4月工作計(jì)劃1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。業(yè)務(wù)知識(shí)，常學(xué)常新。早會(huì)必開，夕會(huì)只要有時(shí)間就開，化整為零，在這些時(shí)間里和大家一起學(xué)習(xí)二手房行業(yè)里方方面面的知識(shí)。2、激活興奮點(diǎn)。常言道”興趣是最好的老師o時(shí)間長(zhǎng)了，每一個(gè)人都會(huì)產(chǎn)生職業(yè)倦怠感，遭遇發(fā)展的瓶頸。這個(gè)時(shí)候，如何在平時(shí)的工作中

12、，有效激活自己的工作興奮點(diǎn)，對(duì)于提高工作效率是十分重要的。3、4月單雖紅隊(duì)：霍彬彬：3單；楊東方：4單；王亞楠：2單黃隊(duì)：畢于超：3單；趙雅君:5單；許飛飛：2單紅隊(duì)pk黃隊(duì)，全員開單，并且單雖高者勝出，獎(jiǎng)勵(lì)800以10天為節(jié)點(diǎn)，作單H分解動(dòng)作4、招聘新人最后一句話：前行，需要堅(jiān)持；堅(jiān)持，必然前行。這既是自勵(lì)，更是共勉。篇四：業(yè)務(wù)部3月工作總結(jié)及4月工作計(jì)劃業(yè)務(wù)部4月工作總結(jié)現(xiàn)將4月工作做一總結(jié)：一、五一活動(dòng)工作1、活動(dòng)前夕在外張貼活動(dòng)海報(bào)2、活動(dòng)當(dāng)天和各部門配合進(jìn)行會(huì)場(chǎng)布置3、活動(dòng)中擔(dān)當(dāng)劇務(wù)4、活動(dòng)結(jié)束后收拾會(huì)場(chǎng)，接送領(lǐng)導(dǎo)和員工會(huì)餐二、業(yè)務(wù)實(shí)踐1、聯(lián)系天恒業(yè)主，參觀樣板房，雖房做預(yù)算2、配合

13、工程部,完成工程部下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)三、業(yè)務(wù)進(jìn)展情況（以上為進(jìn)行雖房做預(yù)算客戶信息）業(yè)務(wù)部5月工作計(jì)劃1、增強(qiáng)責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率，要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，減少工作失誤。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，積極向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作情況。2、提高業(yè)務(wù)能力。業(yè)務(wù)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，我還有很多的不足。雖然業(yè)務(wù)方面有了稍許的成效，但是我覺得還有好多業(yè)務(wù)知識(shí)需要我去積累學(xué)習(xí)。3、堅(jiān)守工作職責(zé)。作為一名業(yè)務(wù)員，職責(zé)就是為公司創(chuàng)造盈利。5月積極主動(dòng)去追蹤意向客戶，與老客戶保持良好的合作關(guān)系。達(dá)成一個(gè)穩(wěn)定的合作趨勢(shì)。4、理論聯(lián)系實(shí)際。工作中要細(xì)心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的

14、指導(dǎo)關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會(huì)做個(gè)有心人。在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。捕捉和發(fā)現(xiàn)提升業(yè)務(wù)方面的重點(diǎn)，加以學(xué)習(xí)和自我提高。5、提升專業(yè)獨(dú)立性。勤寫勤練，為了熟練業(yè)務(wù)知識(shí)，要在平時(shí)聯(lián)系溝通客戶上多下功夫，訓(xùn)練自己口頭表達(dá)能力，熟悉業(yè)務(wù)相關(guān)知識(shí)。要努力重視自己的專業(yè)獨(dú)立性，學(xué)會(huì)及時(shí)專業(yè)的勤總結(jié)、勤分析、并最終完成自我業(yè)務(wù)能力的的提升。轉(zhuǎn)眼間4月已經(jīng)過去了，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個(gè)人的不懈努力，我相信我能給公司創(chuàng)造良好的業(yè)績(jī)。篇五：XX年3月工作計(jì)劃3月工作規(guī)劃提綱：一

15、、明確目標(biāo)二、落地執(zhí)行三、注重成果四、總結(jié)（具體問題具體分析）內(nèi)容：一、明確目標(biāo)3月份要按照6:1的比例發(fā)展30家客戶，每個(gè)星期拜訪7家客戶（不能低于4家），成交35家客戶，打近500個(gè)電話，回款額達(dá)5萬左右。二、落地執(zhí)行1.利用好現(xiàn)有的資源，每天打不低于20個(gè)有效電話（做好信息記錄，例如：通話效果、有沒有見面的意識(shí)、對(duì)絡(luò)營銷有沒有需求等等）利用好現(xiàn)有的資源，每星期拜訪不低于4家客戶（例如：湖南眾華電子、弘邦舒適科技、天馬暖通等等企業(yè)去拜訪）針對(duì)客戶行業(yè)，進(jìn)行資料分析和材料準(zhǔn)備2. 每個(gè)星期做一次信息整理，方便下步工作優(yōu)化（工作H最后一天做好統(tǒng)計(jì)）3. 做好老客戶的回訪工作，增強(qiáng)客戶粘性（例如

16、：精彩飛揚(yáng)、星煥照明、恒飛電纜等等老學(xué)員企業(yè)）一個(gè)月保持走訪一次，看客戶有什么需求，我能幫得上忙對(duì)自己的話術(shù)進(jìn)行及時(shí)的糾錯(cuò)和改正（每天進(jìn)行自我總結(jié)和改正，做好筆錄）三、注重成果1. 要明確信念：所有的付出和準(zhǔn)備就是為了和客戶成交2. 要注重自我能力的提高（例如：專業(yè)技能、語言表達(dá)、業(yè)務(wù)能力等等方面）關(guān)注行業(yè)新動(dòng)態(tài)（例如：O2O莫式的崛起、“騰白萬”的組合等等），了解最新咨訊（例如：秀米和易企秀的運(yùn)用、QQ導(dǎo)出工具的運(yùn)用等等），以及對(duì)一些電商活動(dòng)要關(guān)注（不定期的去參加這些活動(dòng)，結(jié)識(shí)更多的朋友，擴(kuò)大自己的社交圈）對(duì)已有的資源要進(jìn)行重點(diǎn)維護(hù)，保持長(zhǎng)期聯(lián)系（條件允許就去走訪一下，相互溝通，增強(qiáng)粘性）進(jìn)

17、行資源延伸（例如：轉(zhuǎn)介紹）四、總結(jié)（具體問題具體分析）1.執(zhí)行力有所欠缺（例如：安排的某項(xiàng)事情，不能及時(shí)的完成，容易有負(fù)面情緒，思想行為拋錨，工作不主動(dòng)，積極性不強(qiáng).比如說昨天一個(gè)預(yù)定吃飯的問題，還有分享故事，說話含義表達(dá)不清晰等等）銷售能力很欠缺（比如：隨意居的周總，前期打電話時(shí)溝通得挺好的，說有時(shí)間就會(huì)來上課，結(jié)果后面都不接電話了.等等類似的例子。沒有很好的去總結(jié)原因，去改正錯(cuò)誤，客戶死掉后沒想辦法去解決以及找老師溝通.而是怎樣還是怎樣。OOOOO）著重花業(yè)余時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)，查漏補(bǔ)缺（例如：看一些營銷方面的書，提高自己的語言表達(dá)能力.看一些有寓意的書籍，提高自己的思維能力等等）相信自己，持續(xù)

18、并做到（堅(jiān)持以上規(guī)劃，按步操作并實(shí)踐）篇六：3月份工作計(jì)劃（10份）3月份工作計(jì)劃1、執(zhí)行：堅(jiān)決的執(zhí)行力,3月3日起每天公布獎(jiǎng)罰（銷售經(jīng)理公布對(duì)片區(qū)經(jīng)理的獎(jiǎng)罰、片區(qū)經(jīng)理公布對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)罰，片區(qū)開會(huì)時(shí)兌現(xiàn)一次，月初開會(huì)時(shí)兌現(xiàn)一次，銷售部統(tǒng)一收支）。2、業(yè)務(wù)員的動(dòng)保擔(dān)保書在3月開片區(qū)會(huì)議期間簽訂，會(huì)議時(shí)間3月6日之前。3、此次片區(qū)會(huì)議非常、非常、非常重要，必須把XX年需要徹底改變的地方宣貫清楚，必須把3月份要開展的工作詳細(xì)落實(shí)好。4、片區(qū)經(jīng)理每月微信匯報(bào)不少于10條，少一條貢獻(xiàn)150元（發(fā)片區(qū)經(jīng)理匯報(bào)群）5、走訪微信達(dá)人，每個(gè)業(yè)務(wù)員、包括片區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理定計(jì)劃、定獎(jiǎng)罰。3日離開公司之前拿出計(jì)劃。6、從現(xiàn)在開始，馬上拉人進(jìn)魚蝦產(chǎn)業(yè)鏈群以及對(duì)外服務(wù)群。同時(shí)開片區(qū)會(huì)議