第59講_收入與分配管理的意義與原則、內(nèi)容、銷售預(yù)測分析

1、中級財務(wù)管理（2020 ）考試輔導(dǎo)第九章+收入與分配管理第九章收入與分配管理本章框架第九章收入與分配管理一、收入與分配管理概述奩蟲與庫則 主豐內(nèi)容二、收入管理1三.納稅低理1四、分配管理1精售預(yù)測分析企業(yè)籌資納稅育理股利政策與企業(yè)價值（總律）定性預(yù)測十定蚩預(yù)測企業(yè)投資納稅管珅利潤分配的制約因素銷擺定價管理（價）企業(yè)苣運納稅管理股利支忖的黑式與程掙（*）從內(nèi)部成本定價企業(yè)利潤分配納稅管理股菓分割與殷豊回禺從外部需求富價企業(yè)置組納稅管理股枚澈勵【注】本章歷年平均分值10分左右第一節(jié)收入與分配管理概述知識點一一收入與分配管理的意義與原則【收入分配的意義】-體現(xiàn)了企業(yè)所有者、經(jīng)營者、勞動者之間的利益關(guān)

2、系-企業(yè)維持簡單再生產(chǎn)和實現(xiàn)擴大再生產(chǎn)的基本條件-優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)、降低資本成本的重要措施-國家建設(shè)資金的重要來源【收入分配的原則】-依法分配原則-分配與積累并重原則-兼顧各方利益原則-投資與收益對等原則知識點收入與分配管理的內(nèi)容【收入與分配管理的內(nèi)容】銷舊預(yù)測分析籌資*投資、營運，分配及銷售定怡管理企業(yè)重組的稅務(wù)券劃t t收入-成本費用=利潤|分頤T 彌補以前帶度虧損五年內(nèi)稅前利潤衿虧.超過五年稅后利潤補專） 提取法定公積金（累計提取注冊資林號可不再提，轉(zhuǎn)增資本不得低于轉(zhuǎn)増前注冊資本25%） 捉取任意公積金 向股東（投資者）分配股利（利潤）習(xí)題【單選題】下列凈利潤分配事項中，根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)和制

3、度，應(yīng)當(dāng)最后進行的是（）。（2014 年）A. 向股東分配股利B. 提取任意公積金C. 提取法定公積金D. 彌補以前年度虧損【答案】A【解析】凈利潤的分配順序為彌補以前年度虧損、提取法定公積金、提取任意公積金、向股東（投資者）分 配股利（利潤），選項 A正確。第二節(jié)收入管理本節(jié)框架定性預(yù)測円銷售預(yù)測分析£,定量預(yù)測“收入管理Y營銷員判斷法專家判斷法產(chǎn)品壽命周期分析法趨勢預(yù)測分析法因果預(yù)測分析法知識點銷售預(yù)測分析【銷售預(yù)測的定性分析法】銷售定價管理-以成本為基礎(chǔ)的定價方法以市場需求為基礎(chǔ)的定價方法營銷員判斷法（優(yōu)點：用時短、成本低、比較實用；缺點：主觀性專家判斷法（個別專家意見匯集法，

4、專家小組法，德爾菲法）-產(chǎn)品壽命周期分析法+片面性）悄售量比較穩(wěn)定習(xí)題【單選題】下列各項銷售預(yù)測分析方法中，屬于定性分析法的是（）。（2017 年）A. 加權(quán)平均法B. 指數(shù)平滑法C. 因果預(yù)測分析法D. 營銷員判斷法【答案】D【解析】定性分析法主要包括營銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法，本題選項D正確。選項A、C、D屬于定量分析法。【單選題】下列銷售預(yù)測分析方法中，屬于定量分析法的是（）。（2016年）A. 專家判斷法B. 因果預(yù)測分析法C. 產(chǎn)品壽命分析法D. 營銷員判斷法【答案】B【解析】定性分析法主要包括營銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法，選項B屬于定量分析法?！句N

5、售預(yù)測的定量分析法】算術(shù)平均法趨勢預(yù)測分析法定量分析法加權(quán)平均法移動平均法,指數(shù)平滑法第4頁中級財務(wù)管理（2020 ）考試輔導(dǎo)第九章+收入與分配管理第#頁中級財務(wù)管理（2020 ）考試輔導(dǎo)第九章+收入與分配管理v因果預(yù)測分析法（回歸分析）【定量分析法一一趨勢分析一一算術(shù)平均法】 預(yù)測期銷售量Y=X Xi/nY預(yù)測值；Xi 第i期的實際銷售量；n期數(shù)【注】算術(shù)平均法適用于每月銷售量波動不大的產(chǎn)品的銷售預(yù)測【例9-1】某公司2012-2019年的產(chǎn)品銷售量資料如下：年度銷售量（噸）20123250201333002014315020162017201820193450350034003600201

6、53350預(yù)測銷售量 丫= （3250+3300+3150+3350+3450+3500+3400+3600） /8=3375 噸【定量分析法一一趨勢分析一一加權(quán)平均法】預(yù)測期銷售量Y=X Xi x WiY預(yù)測值；Xi 第i期的實際銷售量；Wi第i期的權(quán)重；n期數(shù)【注】權(quán)重設(shè)計原則一一離預(yù)測期越近權(quán)重越大【例9-2】某公司2005-2012年的產(chǎn)品銷售量資料如下：年度20122013201420152016201720182019銷售量（噸）32503300315033503450350034003600權(quán)重0.040.060.080.120.140.160.180.22預(yù)測銷售量 丫= （3

7、250 x 0.04+3300 x 0.06+ +3600 x 0.22 ） =3429 噸【定量分析法一一趨勢分析一一移動平均法】從n期的時間數(shù)列銷售量中選取m期（m數(shù)值固定，且 m< n/2 ）數(shù)據(jù)作為樣本值，以最后一個m期的算數(shù)平均數(shù)作為未來第 n+1期銷售預(yù)測值的方法：修正移動平均：Yn+1=Yn+l+ （ Yn+1-Yn）（ 一般移動+兩年預(yù)測差）【注】由于移動平均法只選用了n期數(shù)據(jù)中的最后 m期作為計算依據(jù)，故而代表性較差。此法適用于銷售量略有波動的產(chǎn)品預(yù)測?！纠?-3】沿用例9-1中的資料，假定公司預(yù)測前期（即 2019年）的預(yù)測銷售量為 3475噸，要求分別用移 動平均法

8、和修正的移動平均法預(yù)測公司2020的銷售量（m=3年度20122013201420152016201720182019銷售量（噸）32503300315033503450350034003600預(yù)測銷售量 Yn+i=（3500+3400+3600） - 3=3500 噸修正后預(yù)測銷售量 Yn+i=3500+ （ 3500-3475 ） =3525噸【定量分析法一一趨勢分析一一指數(shù)平滑法】指數(shù)平滑法實質(zhì)上是一種加權(quán)平均法，是以事先確定的平滑指數(shù)及（1- a ）作為權(quán)數(shù)進行加權(quán)計算，預(yù)測銷售量的一種方法。Y n+1 = a X n+ （ 1- a） Y nYn+i： n+1期預(yù)測值；Yn： n期預(yù)

9、測值；Xn：第n期的實際銷售量；a:平滑指數(shù)【注1】指數(shù)平滑法比較靈活，適用范圍較廣，但在平滑指數(shù)的選擇上具有一定的主觀隨意性。【注2】a取值在0.30.7之間；較大的a,預(yù)測值可以反映樣本值新近的變化趨勢，適用銷量波動較大或近期預(yù)測；較小的a,則反映了樣本值變動的長期趨勢，適用銷售量波動較小或進行長期預(yù)測?！纠?-4】沿用例9 1中的資料，2019年實際銷售量為 3600噸，原預(yù)測銷售量為 3475噸，平滑指數(shù)=0.5。 要求用指數(shù)平滑法預(yù)測公司2020年的銷售量。預(yù)測銷售量 Yn+1= a Xn+ （1- a） Yn=0.5 X 3600+ （1-0.5 ）X 3475=3537.5 噸【

10、定量分析法一一因果預(yù)測分析法一一線性回歸分析】因果預(yù)測分析法是指分析影響產(chǎn)品銷售量（因變量）的相關(guān)因素（自變量）以及它們之間的函數(shù)關(guān)系，并 利用這種函數(shù)關(guān)系進行產(chǎn)品銷售預(yù)測的方法。因果預(yù)測分析法最常用的是回歸分析法，本章主要介紹回歸直線b=【例9-5 改編】沿用例9 1中的資料，假定產(chǎn)品銷售量只受廣告費支出大小的影響，20X 9年度預(yù)計廣告費支出為155萬元，以往年度的廣告費支出資料如下：年度20 X 120 X 220 X 320 X 420 X 520 X 620 X 720 X 8銷售量（y）32503300315033503450350034003600廣告費（X）1001059012513514014015012 X2 Z Y - EXIXYd_ nZX"-(工 X尸a=2609- 16 Iy=2609, 16+6.22xb二6. 22L 代入x=155Ty二3573. 26噸nZXY - 2X2Y|L.nZX