新型智能腕表市場的可行性分析

1、新型智能腕表的市場可行性分析一、智能腕表產(chǎn)生的背景和趨勢隨著智能手機(jī)在全球用戶中的浸透率不斷提高，而單機(jī)銷售量下滑，競爭白熱化，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度上向摩爾定律看齊的高科技業(yè)正在尋找下一個(gè)高爆發(fā)性的市場，而隨著Google Glass(谷歌眼鏡）、三星Galaxy Gear智能手表、蘋果的iWatch智能腕表的發(fā)布，眾多投資者與創(chuàng)業(yè)者仿佛找到了目標(biāo)。其原因是:第一、智能手機(jī)等設(shè)備的巨大保有量，不僅讓科技界巨頭轉(zhuǎn)向更為有潛力的新領(lǐng)域，也為輕量化的可穿戴式設(shè)備提供了數(shù)據(jù)處理與表達(dá)的可能。同時(shí)通過智能手機(jī)載體，可穿戴式智能設(shè)備企業(yè)可以通過云計(jì)算、移動互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)實(shí)現(xiàn)服務(wù)增值，從而形成商業(yè)模式。第二、微形化

2、零組件的性能不斷提升，而成本不斷下降。滿足不同應(yīng)用負(fù)載的處理器芯片、可監(jiān)測溫度方向加速度等指標(biāo)的傳感器、高速穩(wěn)定的閃存芯片等，這些可穿戴式設(shè)備里的關(guān)鍵零組件借助智能手機(jī)、平板電腦等產(chǎn)品的流行,在技術(shù)不斷升級的同時(shí),實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化的量產(chǎn)，從而降低了成本，使得可穿戴式智能設(shè)備價(jià)格變得用戶易接受,行業(yè)進(jìn)入門檻也相對變低，從而吸引了眾多廠商跟進(jìn)。第三、跨平臺的應(yīng)用生態(tài)逐步形成。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,眾多企業(yè)的投入使得硬件、應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)的關(guān)聯(lián)性越來越強(qiáng)，不同設(shè)備間的數(shù)據(jù)與信息的相互交換與處理變得更為便捷，基于同樣平臺的可穿戴式智能設(shè)備的開發(fā)成本相對較低，且可以快速融入到已相對成熟的生態(tài)系統(tǒng)中。在全球可穿

3、戴設(shè)備市場的日益興起的同時(shí),中國可穿戴設(shè)備市場也將迎來高速增長，并逐漸成為全球核心。不同形態(tài)的各種可穿戴設(shè)備將從各個(gè)方面進(jìn)入人們的生活.可穿戴設(shè)備對于其他消費(fèi)電子類產(chǎn)品的沖擊作用才剛剛開始，但未來幾年內(nèi)，這種沖擊將會給其他形態(tài)的產(chǎn)品帶來巨大的威脅,這種威脅可能是顛覆式的、革新性的。中國作為全球智能可穿戴設(shè)備的重要市場之一,艾媒咨詢的調(diào)研分析數(shù)字顯示，2012年中國可穿戴設(shè)備市場各種設(shè)備出貨量達(dá)到230萬部，預(yù)計(jì)到2015年中國市場可穿戴設(shè)備出貨量市場出貨量將超過4000萬部.國內(nèi)專家預(yù)計(jì),未來三年將實(shí)現(xiàn)35年復(fù)合增長率，從電子終端演進(jìn)趨勢上來看，智能手機(jī)已經(jīng)步入成熟期，所有生產(chǎn)廠商陷入了硬件參

4、數(shù)的比拼之中,產(chǎn)品形態(tài)和功能并沒有顛覆性的創(chuàng)新。而作為新興的智能可穿戴產(chǎn)品為用戶提供了更好、更多的遐想空間和需求空間。淺析現(xiàn)有的智能可穿戴設(shè)備，基本可以按照功能不同分為幾大類:運(yùn)動健康類、信息資訊類、體感控制類、娛樂休閑類；但也有一些產(chǎn)品橫跨數(shù)項(xiàng)功能領(lǐng)域。如果按照產(chǎn)品外型,則可以分為手表、手環(huán)、眼鏡、掛件、衣物、鞋子、背包等不同類型，其中手表、腕表類是應(yīng)用最廣，需求最大、使用最方便的類型。三星、蘋果、摩托羅拉、諾基亞、華為、中興、東軟集團(tuán)等國內(nèi)外廠家推出的試銷樣機(jī)均為手表和腕表類型.當(dāng)前智能可穿戴設(shè)備市場還遠(yuǎn)未成熟，還處于初期拓展階段。傳統(tǒng)的軟硬件巨頭都尚未進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域,眼下占據(jù)市場先機(jī)的更多

5、是一些創(chuàng)業(yè)公司.業(yè)界認(rèn)為，2014年全球可穿戴設(shè)備的單位出貨量將突破1億，預(yù)計(jì)從現(xiàn)在起的五年之后將達(dá)到3億?？纱┐魇皆O(shè)備在未來電子射頻產(chǎn)品領(lǐng)域的發(fā)展肯定是個(gè)比手機(jī)更大的市場，道理很簡單，因?yàn)樗梢愿采w所有細(xì)碎的需求.就像我們認(rèn)為手機(jī)的市場比PC大，是因?yàn)樗鉀Q了使用場景的局限。二、國內(nèi)智能腕表市場分析2010年東軟集團(tuán)廣東分公司和深圳市工大信聯(lián)科技有限公司共同研發(fā)并上市了國內(nèi)第一款可穿戴智能產(chǎn)品-iLing手機(jī)伴侶,2011年11月國家工信部給這個(gè)產(chǎn)品正式定位為“手機(jī)外延式智能配件”但該產(chǎn)品一直沒有引起業(yè)界的關(guān)注.自2012年底谷歌推出“谷歌眼鏡”，2013年三星、蘋果等外企相繼推出多功能智能

6、手表手機(jī)，“可穿戴式智能產(chǎn)品”這一概念才被正式確定，并一時(shí)之間在國內(nèi)外炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng),盡管如此可穿戴式產(chǎn)品市場在全球范圍內(nèi)仍處于起步階段,沒有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、沒有正式分類、沒有實(shí)際意義的專利、沒有形成規(guī)模市場、沒有明確的市場定位和細(xì)分市場，更沒有壟斷，真正的市場競爭還沒有開始。以三星、蘋果智能手表手機(jī)為例:三星Galaxy Gear智能手表手機(jī)自2013年8月發(fā)布以來出貨僅為80萬只左右，銷售到消費(fèi)者手中遠(yuǎn)低于這個(gè)數(shù)字,且返修率高達(dá)74左右；蘋果的iWatch2013 年5月深圳富士康接到蘋果公司試用機(jī)訂單僅為3千臺，以后沒有生產(chǎn)多少就停產(chǎn)了,近期蘋果發(fā)布2015年下半年將推出新一代系列智能手表產(chǎn)品。

7、其原因不能兼容其他機(jī)型,電池續(xù)航能力不夠，沒有引人注目的新穎功能,價(jià)格過高。通過一年的市場調(diào)研，縱觀現(xiàn)在國內(nèi)可穿戴產(chǎn)品市場，只有咕咚健康手環(huán)和深圳市工大信聯(lián)科技有限公司生產(chǎn)的iLing2S智能腕表質(zhì)量比較穩(wěn)定出貨量比較大,而且只有工大信聯(lián)的iLing2S智能腕表軟件底層函數(shù)最穩(wěn)定并基本上做到了全兼容.工大信聯(lián)的iLing2S智能腕表從2013年12月3日至今年3月底已實(shí)際銷售4.8萬只，預(yù)計(jì)今年銷量為8萬只.除此之外，目前國內(nèi)有近百家企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)智能腕表類產(chǎn)品，其中大部分企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)，還有一部分企業(yè)也只是在網(wǎng)絡(luò)上推出概念機(jī)或樣品機(jī)用于市場調(diào)研,均沒有大批量上市。三、新型智能腕表開發(fā)及上市的可行

8、性 1、市場需求目前中國手機(jī)用戶已突破10個(gè)億，智能手機(jī)用戶已達(dá)6個(gè)億。普通手機(jī)用戶每天要接觸打開手機(jī)上百次,大部分都是為了查看時(shí)間、短信、未接來電和微信等資訊,如果用方便輕巧的智能腕表實(shí)現(xiàn)上述用途，一定程度上解放智能手機(jī)的使用頻次；駕駛等不方便時(shí)可解放雙手;減少智能手機(jī)的使用頻次可節(jié)約電能增加手機(jī)電池的續(xù)航能力這是智能腕表的第一個(gè)價(jià)值所在。在大多數(shù)人十分關(guān)注自身健康的今天，通過適度運(yùn)動來改善亞健康狀態(tài)，通過智能腕表的某些功能監(jiān)測和早期提醒慢性疾病帶來的潛在威脅是智能腕表的第二個(gè)價(jià)值所在.中國的老齡化現(xiàn)狀眾所周知，2013年統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示60歲以上的老人已突破2億,如果他們的兒女能買到一款能夠監(jiān)

9、測父母健康、以外跌倒和走失的智能腕表，將是他（她）們所盡的最大的一份孝心，這是智能腕表的第三個(gè)價(jià)值所在。在很多消費(fèi)者不再需要單一的手表計(jì)時(shí)功能的今天,具有時(shí)尚外觀風(fēng)格且有計(jì)時(shí)功能的多功能智能腕表必然是電子類產(chǎn)品的新寵。據(jù)艾媒咨詢提供的市場調(diào)研顯示:在被調(diào)查的人群中有68.9愿意購買有一定功能的可穿戴產(chǎn)品，31.1的人不愿購買，在愿意購買的人群中59.5的人需要有運(yùn)動監(jiān)測功能；57.1的人需要休閑娛樂功能；33。3的人需要健康監(jiān)測或醫(yī)療功能。由此可見在人口眾多的中國，功能性智能腕表市場前景十分可觀！根據(jù)上述三年多市場調(diào)研的結(jié)果,以及艾媒咨詢給出的數(shù)據(jù)，可穿戴式智能腕表產(chǎn)品有很大的市場需求，目前只

10、有咕咚健康手環(huán)和深圳市工大信聯(lián)的iLing2S智能腕表質(zhì)量比較穩(wěn)定且有一定的市場銷量，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了偌大的市場需求,抓住市場先機(jī),盡快開發(fā)推出新一代實(shí)用型智能腕表產(chǎn)品必定成為該行業(yè)的一大贏家！2、市場營銷戰(zhàn)略（1）產(chǎn)品策略 根據(jù)市場現(xiàn)狀和需求，我們要在盡量短的時(shí)間內(nèi)推出我們的產(chǎn)品,最好、最快的方法就是把現(xiàn)有的質(zhì)量和性能最穩(wěn)定的“iLing2S智能腕表進(jìn)行改造，保留該產(chǎn)品“來電振動提醒、號碼人名顯示、接聽對講、未接來電顯示四個(gè)主要功能”,采用ADXL202加速度傳感器檢測步數(shù)的原理加入計(jì)步器功能,采用紅外、光電傳感器原理和血紅蛋白吸光原理加入心率測試檢測功能，獨(dú)立進(jìn)行產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì),以時(shí)尚外觀

11、和全新的功能組合推出我們的第一代產(chǎn)品。據(jù)市場調(diào)研結(jié)果顯示，這種功能組合的產(chǎn)品是目前市場需求量相對比較大的一種，是“資訊信息類和“運(yùn)動健康類”功能跨界的產(chǎn)品,這種產(chǎn)品將會合并兩個(gè)細(xì)分市場。從長遠(yuǎn)發(fā)展著想，我們必須把握好每一款產(chǎn)品的上市與產(chǎn)品所處的四個(gè)市場周期搭界式銜接，這樣才能真正立于不敗之地。（2）價(jià)格策略 目前可穿戴智能產(chǎn)品市場被谷歌、三星、蘋果、LG、諾基亞、華為、聯(lián)想、耐克、樂跑、咕咚等諸多國內(nèi)外廠家炒的十分火熱,一大批企業(yè)紛紛試水，各類型和功能的產(chǎn)品擠入市場，但在一年多的市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn),以三星、蘋果、谷歌等為代表的智能腕表類產(chǎn)品的市場售價(jià)均在300美元以上，華為、聯(lián)想等一些國內(nèi)品牌產(chǎn)品

12、也均在699至866元人民幣之間，所以我們將來的價(jià)格策略應(yīng)該是“國外品牌做高端,國內(nèi)品牌做中端,我們重點(diǎn)做低端，價(jià)格上限在399至499之間;你們炒熱,我來坐車。權(quán)威市場策劃調(diào)研公司“艾媒咨詢曾經(jīng)在2013年做過消費(fèi)者購買可穿戴智能產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)查，可接受1000元以上價(jià)格的有19.1%,可接受5011000元價(jià)格的有16.7%,可接受300500元價(jià)格的有28。6%，可接受300元以內(nèi)價(jià)格的35.6。(3）渠道策略 任何一款產(chǎn)品要想實(shí)現(xiàn)長期、穩(wěn)定的市場銷量,首先是確定產(chǎn)品的市場定位和細(xì)分市場，根據(jù)目前市場現(xiàn)狀和我們將推出產(chǎn)品的功能，市場定位應(yīng)該是“送方便，送健康”,我們的細(xì)分市場應(yīng)該是“35歲

13、45歲”之間的目標(biāo)消費(fèi)者,這是因?yàn)楫a(chǎn)品功能的跨界和這個(gè)群體的剛性需求決定的。 總結(jié)自2009年10月至今五年來的市場經(jīng)歷，在廣大消費(fèi)者對可穿戴智能產(chǎn)品認(rèn)知度不足，該類主流產(chǎn)品質(zhì)量普遍不穩(wěn)定的今天，我們應(yīng)該確立“以虛擬運(yùn)營商、禮品商為主,網(wǎng)絡(luò)銷售為長線，集團(tuán)大客戶做補(bǔ)充,終端零售做體驗(yàn)”的渠道策略。以三星、蘋果為例：三星、蘋果的智能手表60以上是與運(yùn)營商合作，采取存話費(fèi)送手機(jī)贈智能手表間接賣出的，還有一部分是在零售終端買高檔機(jī)贈智能手表手機(jī)捆綁銷售的，單機(jī)零售的很少。再以深圳的“iLing2S智能腕表”為例,該公司四年來每年產(chǎn)品銷售的48是三大運(yùn)營商的禮品贈品采購，32是各大禮品商會議和商務(wù)活動

14、禮品贈品采購，15左右是通過網(wǎng)絡(luò)電商銷售的，市場終端零售只占5左右。（4）促銷策略 輕資產(chǎn)運(yùn)營是中小型科技類企業(yè)的最佳商業(yè)模式,而具體的做法就是“抓兩頭，帶中間”的啞鈴戰(zhàn)術(shù).所謂抓兩頭就是一頭重點(diǎn)抓科研,一頭重點(diǎn)抓市場，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)少投入。將來實(shí)現(xiàn)我們渠道策略的戰(zhàn)術(shù)方法一是確立和發(fā)展幾個(gè)有良好地方資源的重點(diǎn)省級代理商，利用好他們的資金、資源做好當(dāng)?shù)氐母黝惽溃峭ㄟ^平臺商與淘寶、天貓、京東、易迅、亞馬遜等合作，這樣既保持了長線銷售又達(dá)到了產(chǎn)品廣告快速推廣的雙重目的。我們做市場戰(zhàn)略的布局和促銷方案，提供產(chǎn)品知識的培訓(xùn)和招投標(biāo)的技術(shù)支持，在大型專業(yè)展會做宏觀推廣，我們做市場的宏觀管理，具體的銷售促

15、進(jìn)活動和常規(guī)促銷及市場下沉讓代理商來做.3、新型智能腕表的市場預(yù)測 2014年中國智能腕表的市場出貨量目前為止尚無權(quán)威預(yù)測數(shù)據(jù)，但從2013年iLing手機(jī)伴侶和2013至2014年iLing2S智能腕表的市場銷量可以進(jìn)行推測。2013年深圳市工大信聯(lián)科技有限公司和東軟集團(tuán)廣東分公司合作,僅河南、河北、山東、遼寧和少量外銷就實(shí)際銷售了22萬部，獲純利近400萬；2013年12月中旬至2014年3月底深圳市工大信聯(lián)科技有限公司僅在湖南、安徽、北京、遼寧、黑龍江五省加淘寶網(wǎng)已實(shí)際銷售了4.8萬部，已簽約在六月供貨的有近兩萬部.如果我們能盡快推出比iLing2S智能腕表多計(jì)步器和心率等功能的產(chǎn)品，在

16、現(xiàn)有湖南、安徽、北京、遼寧、黑龍江、淘寶網(wǎng)、京東、亞馬遜、蘇寧易購等現(xiàn)有成熟市場基礎(chǔ)上,拓展廣東、上海、江蘇、浙江、重慶、四川、湖北,加上與中國最大的通訊連鎖商-樂語（中國）控股有限公司合作,一年內(nèi)銷售6萬部是沒有問題的。 若每臺產(chǎn)品的成本為140元，平均代理售價(jià)為190元，毛利為50元（26),按一年6萬臺計(jì)算全年可獲毛利300萬元.在上海、成都、北京三次中國物聯(lián)網(wǎng)智能可穿戴產(chǎn)品高峰論壇上獲悉（筆者是與會代表），蘋果公司將在明年5月份以后推出兩款產(chǎn)品;深圳十二家、福建一家、上海三家這十六家企業(yè)的同類產(chǎn)品均在今年年底前均以市場試銷方式推向市場,產(chǎn)品質(zhì)量和運(yùn)行穩(wěn)定性是否過關(guān)不得而知,但必定會形成

17、一定程度的競爭?！皟r(jià)值來源于信息,成功在于合作，“不是大魚吃小魚,而是快魚吃慢魚”，這是深圳企業(yè)界極為流行的兩句話.所以,我們?nèi)绻茉诮衲?2月前啟動新一代產(chǎn)品的的研發(fā),明年上半年出產(chǎn)品，必能搶占市場先機(jī),走出成功的第一步.4、產(chǎn)品技術(shù)方案的解決模式鑒于產(chǎn)品開發(fā)初期是以仿、改現(xiàn)有產(chǎn)品為主，又是公司創(chuàng)業(yè)初期，不宜建立有規(guī)模的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，所以這一時(shí)期技術(shù)方案的解決采取“與外部專業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)或團(tuán)隊(duì)合作開發(fā)產(chǎn)品整機(jī)主板模塊,由公司自身技術(shù)人員消化掌握所有技術(shù)參數(shù)，自行解決原配件采購和整機(jī)組裝生產(chǎn)流程及工藝的方式。目前已落實(shí)的情況是：新產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)由大連工業(yè)學(xué)院工業(yè)設(shè)計(jì)研究室來完成,這包括新產(chǎn)品的外觀、結(jié)

18、構(gòu)、模具和制圖；現(xiàn)有產(chǎn)品的整機(jī)解析、參數(shù)測試、計(jì)步器和心率計(jì)與產(chǎn)品的技術(shù)整合由東軟集團(tuán)軟件開發(fā)事業(yè)部和中國裝備集團(tuán)沈陽儀表科學(xué)研究院共同完成；產(chǎn)品軟件程序鑒定和產(chǎn)品檢驗(yàn)軟件制作，由日本三洋(大連)公司軟件部工程師張乘龍負(fù)責(zé)。四、公司的運(yùn)營戰(zhàn)略與啟動預(yù)算一、公司運(yùn)營戰(zhàn)略簡述新型智能腕表是沈陽三卓科技電子有限公司創(chuàng)業(yè)初始計(jì)劃開發(fā)上市的第一代產(chǎn)品，公司計(jì)劃于2014年10月正式啟動全面工作。新公司運(yùn)營及發(fā)展的基本戰(zhàn)略原則是“遠(yuǎn)近兼顧，多思路運(yùn)營,立足現(xiàn)在,可持續(xù)發(fā)展。可穿戴電子產(chǎn)品的仿制、改制和自主研發(fā)是本公司業(yè)務(wù)發(fā)展的主線。本公司的優(yōu)勢是迎合市場需求的產(chǎn)品方案、技術(shù)解決方案和市場資源，從市場營銷戰(zhàn)術(shù)的角度上講，公司啟動的第一階段，要采取“以產(chǎn)品養(yǎng)產(chǎn)品”的戰(zhàn)術(shù)策略，先以可穿戴產(chǎn)品的仿制、改制做起,投入少量資金，把市場資源發(fā)揮至最大，取得較理想的銷售收入，為仿、改、的業(yè)務(wù)擴(kuò)大和新產(chǎn)品研發(fā)打下良好的基礎(chǔ)。公司發(fā)展的第二階段是“仿、改產(chǎn)品的市場銷售仍占主導(dǎo)，第一代新產(chǎn)品上市”.由于第一階段仿、改產(chǎn)品的成功銷售,在資金積累和市場占有率方面為新產(chǎn)品上市創(chuàng)造了良好的條件，這個(gè)階段的戰(zhàn)術(shù)是以仿、改產(chǎn)品為主，保持一定的市場銷售量和占有率，真正做到“以產(chǎn)品養(yǎng)產(chǎn)品的戰(zhàn)略,同時(shí)第一代新產(chǎn)品進(jìn)入市場導(dǎo)入期。公司發(fā)展的第三