醫(yī)療器械有限公司銷售部經(jīng)銷商、代理商管理制度

1、醫(yī)療器械銷售部經(jīng)銷商、代理商治理制度二0一七年一月試行為增強(qiáng)對(duì)全國(guó)經(jīng)銷商、代理商的統(tǒng)一治理,規(guī)各區(qū)域經(jīng)銷商、代理商的行為,確保公司產(chǎn)品在各經(jīng)銷區(qū)域的順利銷售,特制定本制度.第一章總那么1、經(jīng)銷商是指公司在指定區(qū)域設(shè)立的經(jīng)銷點(diǎn),跟據(jù)公司銷售需求,可在同一區(qū)域設(shè)立一個(gè)或多個(gè)經(jīng)銷商,并且將各類經(jīng)銷商按等級(jí)分類治理,各級(jí)經(jīng)銷商必須遵守公司的經(jīng)銷商治理制度.2、代理商是公司在指定區(qū)域和指定期限享有獨(dú)家銷售公司產(chǎn)品的代理權(quán),公司在所指定區(qū)域和指定期限不得授予除代理商以外其他銷售商銷售公司產(chǎn)品權(quán)力.代理商可根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H銷售情況,在自己代理區(qū)域設(shè)立下一等級(jí)代理商或經(jīng)銷商,統(tǒng)一由代理商治理；同時(shí)代理商必須完成同

2、公司簽訂合同的全年最低銷售額.3、本制度規(guī)定醫(yī)療器械特許經(jīng)銷商、代理商權(quán)限,運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項(xiàng),旨在使公司與各經(jīng)銷商、代理商之間保持良好合作關(guān)系,促進(jìn)雙方共同開展.4、代理商、經(jīng)銷商期限均為為一年,協(xié)議實(shí)行一年一簽制；5、醫(yī)療器械確定的經(jīng)銷商、代理商應(yīng)遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度從事經(jīng)銷活動(dòng),不得做出損害醫(yī)療器械利益和形象的行為.6、經(jīng)銷商、代理商經(jīng)醫(yī)療器械授權(quán)并自經(jīng)銷協(xié)議書、代理協(xié)議書生效之日起,嚴(yán)格依照協(xié)議的規(guī)定和醫(yī)療器械的要求,在獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的原那么下,負(fù)責(zé)經(jīng)銷區(qū)域的市場(chǎng)開拓、宣傳促銷、售后效勞、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理.7、經(jīng)銷商、代理商應(yīng)積極收集本行業(yè)信息,及時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)信息

3、,以利于公司對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳,進(jìn)一步增強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和治理.8、經(jīng)銷商、代理商在各自區(qū)域,應(yīng)積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù),并做好建檔工作,同時(shí)積極做好售前、售中、售后工作.第二章經(jīng)銷商、代理商要求1、必須是可以獨(dú)立承當(dāng)民事責(zé)任的企業(yè)或個(gè)人.2、對(duì)頂歷公司產(chǎn)品和企業(yè)文化充分認(rèn)同,有較強(qiáng)的合作意愿,對(duì)醫(yī)療器械的經(jīng)營(yíng)有較高的忠誠(chéng)度,并對(duì)產(chǎn)品、對(duì)市場(chǎng)充滿信心.3、應(yīng)具備良好的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員,有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所,倉(cāng)庫(kù)面積不小于50平方米,具備一定的區(qū)域產(chǎn)品配送水平,良好的資信水平和商業(yè)信譽(yù).4、具備較高的經(jīng)營(yíng)治理水平,提供較完善的市場(chǎng)治理、拓展及營(yíng)銷計(jì)劃；5、 熟悉周邊市場(chǎng)和相關(guān)產(chǎn)品.6、

4、 具有一定流動(dòng)資金,有支付首批進(jìn)貨款的水平.7、 具有制定市場(chǎng)拓展方案并實(shí)施方案的水平,能配合公司開展市場(chǎng)推廣活動(dòng).8、 具有敬業(yè)精神和良好的效勞意識(shí),在客戶要求的情況下,代理商要為本地的客戶提供相應(yīng)的售后效勞和支持9、有專職的銷售人員和市場(chǎng)開發(fā)水平,有一定的售后效勞水平；第三章資格的申請(qǐng)與審批1、申請(qǐng)需提交的資料(1)申請(qǐng)方案書容包括：公司介紹、經(jīng)營(yíng)歷史和業(yè)績(jī)、粉碎機(jī)和煎藥機(jī)等其它小型制劑設(shè)備銷售方面的優(yōu)勢(shì),預(yù)計(jì)投入銷售產(chǎn)品的資金、人員、售后等方面的資源,三年的市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃,本年度銷售回款目標(biāo)等.要求電腦打印,并加蓋公章.(2)資質(zhì)材料單位資質(zhì)要求：個(gè)人身份證件、個(gè)體或單位營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件

5、加蓋公章、稅務(wù)登記證(國(guó)稅)哥I本復(fù)印件、法人代表身份證復(fù)印件、一般納稅人證實(shí)等.單位證件要求有最近一次的年檢.(3)根本資料表固定格式,見附表：?醫(yī)療器械經(jīng)銷商、代理商根本信息表?.2、審批程序(1)意向經(jīng)銷商、代理商將材料準(zhǔn)備齊全,交所在公司銷售部或銷售區(qū)域辦事處.(2)銷售部或辦事處經(jīng)理接到申請(qǐng)后,根據(jù)公司年度經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)方案,結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、代理商布局等實(shí)際情況,確定是否設(shè)點(diǎn).如有必要設(shè)點(diǎn),在3個(gè)工作日實(shí)地考察或資格審查,符合公司要求的,根據(jù)查考結(jié)果填寫?醫(yī)療器械有限公司經(jīng)銷商、代理商加盟審批表?,報(bào)銷售部經(jīng)理審核.(3)銷售部經(jīng)理根據(jù)情況進(jìn)行審核,如符合要求的,填寫審核意見,報(bào)分管

6、領(lǐng)導(dǎo).4分管領(lǐng)導(dǎo)審批后,銷售區(qū)域組織經(jīng)銷商簽署合作協(xié)議.協(xié)議一式兩份,經(jīng)銷商、代理商簽字蓋章后,郵寄到銷售部,辦理后續(xù)蓋章、郵寄、存檔等工作.第四章經(jīng)銷商、代理商責(zé)任與治理1、經(jīng)銷商分為一級(jí)經(jīng)銷商省級(jí)城市,二級(jí)經(jīng)銷商市級(jí)城市,三級(jí)經(jīng)銷商縣級(jí)城市.2、各銷售區(qū)域根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況及不同產(chǎn)品類別設(shè)立一個(gè)或多個(gè)經(jīng)銷商,根據(jù)經(jīng)銷商實(shí)力及銷售任務(wù),在醫(yī)療器械同意后,可設(shè)立獨(dú)家代理商,其可以開展一級(jí)經(jīng)銷商、二級(jí)經(jīng)銷商；各級(jí)經(jīng)銷商必須報(bào)公司審核,由公司簽訂經(jīng)銷合同,并由銷售部統(tǒng)一治理；3、經(jīng)銷商、代理商必須嚴(yán)格執(zhí)行合同中規(guī)定的經(jīng)銷區(qū)域和產(chǎn)品,不允許任何形式的跨區(qū)域銷售和變相的跨區(qū)域銷售；4、對(duì)經(jīng)銷商、代理商進(jìn)

7、行專人定項(xiàng)治理,建立經(jīng)銷商、代理商檔案及其網(wǎng)絡(luò)用戶檔案；并定期對(duì)經(jīng)銷商、代理商通過實(shí)際走訪進(jìn)行評(píng)估,對(duì)于不執(zhí)行醫(yī)療器械經(jīng)銷商、代理商治理制度相關(guān)條款、未完成協(xié)議約定銷售指標(biāo)的經(jīng)銷商、代理商,醫(yī)療器械公司有權(quán)取消其經(jīng)銷、代理資格,并在相關(guān)區(qū)域重新選定經(jīng)銷商、代理商.5、經(jīng)銷商、代理商須提前10個(gè)工作日向公司提出書面訂貨方案,以保證產(chǎn)品的及時(shí)供給；6、經(jīng)銷商、代理商嚴(yán)格執(zhí)行本公司規(guī)定的各種價(jià)格政策,各銷售區(qū)域應(yīng)對(duì)經(jīng)銷商供貨實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格、現(xiàn)款現(xiàn)貨、款到發(fā)貨,并密切關(guān)注經(jīng)銷商的末端銷售價(jià)格,嚴(yán)禁經(jīng)銷商、代理商進(jìn)行剎價(jià)銷售,擾亂市場(chǎng)價(jià)格秩序；7、各銷售區(qū)域?qū)λ爡^(qū)域經(jīng)銷商、代理商必須強(qiáng)化日常治理,杜絕竄

8、貨現(xiàn)象,嚴(yán)禁經(jīng)銷商、代理商銷售假冒的產(chǎn)品,視其情節(jié)輕重有權(quán)取消經(jīng)銷商的經(jīng)銷資格；8、經(jīng)銷商、代理商要以月為單位,定時(shí)向銷售區(qū)域上報(bào)進(jìn)、銷、存業(yè)務(wù)報(bào)表,同時(shí)各區(qū)域應(yīng)密切關(guān)注經(jīng)銷商的貨物流向,做到全面掌控；9、各銷售區(qū)域要建立經(jīng)銷商、代理商的市場(chǎng)拓展指標(biāo)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)指標(biāo)、根底形象建設(shè)指標(biāo)、市場(chǎng)行為規(guī)指標(biāo),并對(duì)其進(jìn)行考核；10、各辦事處經(jīng)理或業(yè)務(wù)人員不定期對(duì)經(jīng)銷商、代理商進(jìn)行走訪和溝通或回訪,了解其經(jīng)營(yíng)情況并及時(shí)為經(jīng)銷商解決問題,協(xié)助經(jīng)銷商的銷售工作；11、經(jīng)銷商、代理商必須準(zhǔn)確、詳盡的向顧客介紹頂歷產(chǎn)品和服務(wù)容,幫助用戶認(rèn)真及時(shí)解決各項(xiàng)突發(fā)事故,不允許發(fā)生由于欺騙、誤導(dǎo)顧客、推諉、拖延、效勞不良等原

9、因,導(dǎo)致用戶投訴和法律糾紛,影響頂歷品牌形象；12、公司和經(jīng)銷商、代理商雙方之間所有各類經(jīng)濟(jì)合同及其附件、補(bǔ)充協(xié)議的簽訂、變更和終止,以及涉及價(jià)格、返利、獎(jiǎng)勵(lì)、支付違約金等方面的重要函件,必須加蓋雙方公章或雙方合同專用章,同時(shí)有雙方法定代表人或持有法定代表人授權(quán)書人的簽字方為有效；13、無論協(xié)議終止與否,經(jīng)銷商、代理商均不得泄漏公司的商業(yè)秘密和技術(shù)秘密,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)公司將嚴(yán)肅處理,造成損失的公司將依法追究責(zé)任.第五章經(jīng)銷商分級(jí)1、根據(jù)銷售區(qū)域和銷售額度將經(jīng)銷商分為一級(jí)經(jīng)銷商、二級(jí)經(jīng)銷商和三級(jí)經(jīng)銷商三個(gè)等級(jí),鼓勵(lì)經(jīng)銷商積極拓展業(yè)務(wù),共同開展.一級(jí)經(jīng)銷商：首批進(jìn)貨結(jié)算額為5-8萬元,為所在地區(qū)經(jīng)銷商,

10、有權(quán)開展所在區(qū)域的二級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),承諾完成半年進(jìn)貨結(jié)算額50萬元以上,全年進(jìn)貨結(jié)算額100萬元的任務(wù)指標(biāo)二級(jí)經(jīng)銷商：首批進(jìn)貨結(jié)算額為3-5萬元,為所在地區(qū)經(jīng)銷商,有權(quán)開展所在區(qū)域的直銷商,承諾完成半年進(jìn)貨計(jì)算額25萬元以上,全年進(jìn)貨結(jié)算額50萬元的任務(wù)指標(biāo).三級(jí)經(jīng)銷商：首批進(jìn)貨結(jié)算額為1-3萬元,為所在區(qū)域經(jīng)銷商,承諾完成半年進(jìn)貨結(jié)算額10萬以上,全年進(jìn)貨結(jié)算額20萬元的任務(wù)指標(biāo).2、根據(jù)銷售區(qū)域的不同,銷售任務(wù)各區(qū)域可根據(jù)本區(qū)域?qū)嶋H情況進(jìn)行調(diào)整,經(jīng)銷商升級(jí)后開展的二級(jí)網(wǎng)絡(luò)業(yè)績(jī)記入考核圍.第六章經(jīng)銷商、代理商鼓勵(lì)政策1、價(jià)格政策價(jià)格實(shí)行區(qū)域差異化,強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)經(jīng)銷商規(guī)模都比擬大,比擬看重規(guī)模返利.價(jià)

11、格上要緊跟主流市場(chǎng),定價(jià)要合理,在以高性比高品質(zhì)塑造品牌的同時(shí),從返利上做文章,以返利來擴(kuò)大經(jīng)銷商、代理商銷售規(guī)模.弱勢(shì)市場(chǎng),定價(jià)采取跟隨戰(zhàn)略,定價(jià)不能高于二三線品牌的價(jià)格,用低價(jià)格引導(dǎo)經(jīng)銷商、代理商進(jìn)入.具體價(jià)格參照經(jīng)銷商、代理商價(jià)格權(quán)限.2、返利政策分級(jí)粉碎機(jī)系列產(chǎn)品年銷售額到達(dá)30萬元,返1%;到達(dá)50萬元,返2%;到達(dá)100萬及以上,返3%；特殊客戶一事一議.其它產(chǎn)品年銷售額到達(dá)50萬元,返1%;到達(dá)100萬元,返1.5%;到達(dá)300萬及以上,返2%;特殊客戶一事一議.3、賒銷政策原那么上不賒銷,特殊情況一事一議,最高鋪貨比例不得高于全年銷售額的10%4、賒銷或享受特價(jià)折扣的產(chǎn)品計(jì)算銷

12、量,但不參與計(jì)算返利；5、對(duì)于新加盟客戶對(duì)其店面的店招可以更換為公司統(tǒng)一形象店招；6、宣傳用品和資料由公司為經(jīng)銷商統(tǒng)一配發(fā),同時(shí)公司給與一定形式的廣告支持;7、公司為經(jīng)銷商、代理商提供必要的技術(shù)和培訓(xùn)支持,協(xié)助經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)亻_展產(chǎn)品推廣活動(dòng)；8、提供全面的產(chǎn)品的售后效勞工作,并及時(shí)提供相關(guān)技術(shù)支持.9、年終返利以產(chǎn)品實(shí)物支付不予現(xiàn)金返現(xiàn),計(jì)算匯總后于下年度第一季度進(jìn)行支付.第七章罰那么1、進(jìn)行跨區(qū)域銷售,經(jīng)所在區(qū)域確認(rèn)后,第一次限令其在七天將跨區(qū)域銷售之貨物拉回,并給予3000-5000元的罰款,第二次那么取消其經(jīng)銷資格；2、進(jìn)行剎價(jià)銷售,經(jīng)所在區(qū)域確認(rèn)后,限令其在規(guī)定時(shí)間進(jìn)行整改,并對(duì)其給予5

13、000元的罰款,發(fā)生第二次,那么取消其經(jīng)銷資格；3、銷售假冒頂歷產(chǎn)品,一經(jīng)查實(shí),對(duì)其進(jìn)行5000元的罰款,同時(shí)取消其經(jīng)銷資格,并移交工商機(jī)關(guān)進(jìn)行處理；4、由于經(jīng)銷商、代理商責(zé)任導(dǎo)致用戶投訴的,每發(fā)生一次,須向公司一次性交納違約金5000元；由于經(jīng)銷商責(zé)任導(dǎo)致法律糾紛并敗訴的,公司有權(quán)單方面隨時(shí)解除合同,取消經(jīng)銷、代理資格,經(jīng)銷商、代理商承當(dāng)一切法律責(zé)任；5、經(jīng)銷商、代理商向第三方泄露商業(yè)機(jī)密,應(yīng)賠償公司造成的損失；6、經(jīng)銷商、代理商須自覺接受本制度約束,假設(shè)其違反本制度規(guī)定或未完成銷售任務(wù)額,公司有權(quán)暫停供貨,情節(jié)嚴(yán)重者可終止經(jīng)銷關(guān)系；8、經(jīng)銷商、代理商連續(xù)兩年完不成銷售額,取消經(jīng)銷、代理資格

14、.第九章終止經(jīng)銷商、代理商因其他原因須終止協(xié)議,須向公司提前一個(gè)月提出書面申請(qǐng),經(jīng)公司確定后,結(jié)清往來貨物及款項(xiàng)方可.第十章糾紛解決1、經(jīng)銷商之間、代理商之間發(fā)生業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和沖突,公司依據(jù)公平、公正、公開的原那么按其各自授權(quán)圍予以調(diào)解；2、公司與經(jīng)銷商、代理商之間的經(jīng)濟(jì)糾紛,由公司所在地區(qū)法院裁決；3、本制度解釋權(quán)歸醫(yī)療器械;4、本制度從下發(fā)之日起執(zhí)行.經(jīng)銷商合同合同編號(hào)：甲方經(jīng)銷商：億利塑業(yè)有限責(zé)任公司乙方產(chǎn)品供貨商：醫(yī)療器械一、本合同的主要容醫(yī)療器械在本合同中稱之為“乙方作為產(chǎn)品供貨商,提供鼎歷牌系列產(chǎn)品在本合同中稱之為“乙方產(chǎn)品及營(yíng)銷治理、拓展宣傳、產(chǎn)品技術(shù)支持及質(zhì)量品質(zhì)保證,在本合同中稱

15、之為“甲方作為產(chǎn)品經(jīng)銷商,經(jīng)銷甲方產(chǎn)品在區(qū)域的市場(chǎng)銷售.二、經(jīng)銷權(quán)益保證圍1 .在中國(guó)區(qū)域經(jīng)乙方授權(quán)的區(qū)域銷售醫(yī)療器械的相關(guān)指定產(chǎn)品.2.本合同任何一方不得在合同期及合同期滿三年向任何單位和個(gè)人泄露對(duì)方經(jīng)營(yíng)信念,包括但不限于業(yè)務(wù)價(jià)格行情,銷售渠道等.三、經(jīng)銷權(quán)益約定期限自本合同簽訂之日起201年月日起至201年月日止,在本合同約定年度完成各項(xiàng)約定條款,雙方協(xié)商續(xù)約期限.四、經(jīng)銷商鼓勵(lì)政策1、價(jià)格政策以高端產(chǎn)品,中高端價(jià)格開拓市場(chǎng),讓利于經(jīng)銷商,建立完整的市場(chǎng)銷售體系.2、銷售任務(wù)本合同約定年度最低銷售額一萬元人民幣大寫金額：萬元整3、對(duì)于新加盟客戶對(duì)其店面的店招可以更換為公司統(tǒng)一形象店招；4、

16、宣傳用品和資料由公司為經(jīng)銷商統(tǒng)一配發(fā),同時(shí)公司給與一定形式的廣告支持店招；5、公司為經(jīng)銷商提供必要的技術(shù)和培訓(xùn)支持,協(xié)助經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)亻_展產(chǎn)品推廣活動(dòng)；6、提供全面的產(chǎn)品的售后效勞工作,并及時(shí)提供相關(guān)技術(shù)支持.五、產(chǎn)品供貨價(jià)格產(chǎn)品供貨價(jià)格根據(jù)雙方商議確定,采取隨行就市原那么.經(jīng)雙方協(xié)商系列產(chǎn)品含稅含運(yùn)費(fèi)價(jià)格暫定為元,其他待人定O六、產(chǎn)品交貨方式1、乙方負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)揭曳街付ǖ攸c(diǎn)交付甲方,一切運(yùn)輸及其它費(fèi)用均按雙方商定處理.2、乙方產(chǎn)品一經(jīng)交貨給甲方之后,產(chǎn)品所有權(quán)或產(chǎn)品任何局部隨后發(fā)生的損失或責(zé)任的全部風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品本身質(zhì)量造成的損失除外轉(zhuǎn)移至甲方.3、乙方產(chǎn)品出庫(kù)是以【產(chǎn)品價(jià)格表】所列包裝規(guī)格為計(jì)

17、量單位如每件、每箱,不接受以其它包裝規(guī)格為計(jì)量單位的任何形式出貨及退貨,其中包括產(chǎn)品原包裝的破損.七、甲方和乙方的責(zé)任甲方的責(zé)任1、乙方產(chǎn)品必須符合相關(guān)行業(yè)和企業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),并為此承當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任2、乙方負(fù)責(zé)產(chǎn)品相關(guān)資料的提供及必要的產(chǎn)品技術(shù)、銷售效勞支持與保證3、乙方應(yīng)依據(jù)本合同中雙方所約定各項(xiàng)條款保證甲方作為甲方產(chǎn)品經(jīng)銷商的權(quán)利和相關(guān)利益,并對(duì)甲方購(gòu)貨需求應(yīng)有完全足夠的供貨保證水平.4、乙方應(yīng)保證甲方所在銷售區(qū)域不得串貨及向外透露甲方的進(jìn)銷價(jià)格.因乙方保密不到位造成損失及后果,應(yīng)由乙方自行負(fù)擔(dān).5、乙方應(yīng)在接到訂單日起,進(jìn)行發(fā)貨.因特殊原因無法發(fā)貨,應(yīng)進(jìn)行書面方式通知甲方.甲方的責(zé)任1、在本

18、合同約定期限,甲方及相關(guān)聯(lián)第三方作為乙方產(chǎn)品經(jīng)銷商,同時(shí)享有乙方品牌、專利知識(shí)產(chǎn)權(quán)及營(yíng)銷效勞所帶來的直接或間接收益,因此不得以甲方產(chǎn)品經(jīng)銷商的名義經(jīng)銷銷售其它產(chǎn)品,不得在取得乙方確認(rèn)備案登記的工程工程中直接或間接經(jīng)銷銷售與乙方產(chǎn)品同類別的或具有競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品2、在本合同約定期限,甲方需以本合同簽約名義購(gòu)置及銷售甲方產(chǎn)品,在甲方與工程工程中間,甲方為獨(dú)立的交易商及一個(gè)合格、有責(zé)任的產(chǎn)品經(jīng)銷商,甲方須保證甲方的相關(guān)利益和商業(yè)機(jī)密.甲方如發(fā)現(xiàn)任何影響甲方的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為或侵權(quán)行為,須及時(shí)告知乙方,同時(shí)協(xié)助乙方免受不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為及侵權(quán)行為的侵害.3、甲方作為在本合同約定的產(chǎn)品經(jīng)銷商,同時(shí)是乙方信任的合作方,必須能夠承擔(dān)起甲方所賦予乙方的產(chǎn)品銷售責(zé)任,具備資本和信用保證水平,同時(shí)為乙方產(chǎn)品推廣提供必要支持與幫助.4、合同期間和合同期滿后,甲方不得