大學(xué)生職業(yè)探索報(bào)告

1、大學(xué)生職業(yè)生涯與發(fā)展規(guī)劃職業(yè)探索第一部分 職業(yè)調(diào)查(一)一、 職業(yè)名稱：藥品營銷二、 霍蘭德類型代碼：S型三、 所屬行業(yè)：醫(yī)藥行業(yè)四、薪酬待遇：范圍不定五、行業(yè)前景：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)就業(yè)前景很好，目前隨著人們的生活水平在不斷的提高，對醫(yī)療、保健方面的需求會大大增加。在醫(yī)藥商品生產(chǎn)、經(jīng)營的各環(huán)節(jié)中營銷是最重要和利潤相對較高的。六、工作內(nèi)容：執(zhí)行銷售計(jì)劃，影響并說服區(qū)域內(nèi)的客戶使用我們的產(chǎn)品以確保銷售指標(biāo)的達(dá)成 ，根據(jù)市場策略開展學(xué)術(shù)推廣，向醫(yī)生傳遞產(chǎn)品知識及信息以提高產(chǎn)品的市場份額七、勝任力要求1、性別傾向：不限2、身體素質(zhì)：身體健康3、學(xué)歷要求：中專以上4、能力要求：擁有一定的銷售渠道或網(wǎng)絡(luò)

2、，有一定的大區(qū)市場管理能力；具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；身體健康，形象、談吐較好；溝通能力強(qiáng)。5、經(jīng)驗(yàn)要求：有大中型醫(yī)院中藥飲片或中藥市場銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。6、職業(yè)資格證書要求：無八、工作環(huán)境：對人脈的要求大，工作壓力大，工作時間正常，地點(diǎn)不定。九、 職業(yè)發(fā)展路徑：在全國大學(xué)生就業(yè)形勢普遍不景氣的情況下，醫(yī)藥營銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)前景十分光明。從全國來看，開辦該專業(yè)的院校較少，每年畢業(yè)生數(shù)量很少。而隨們對醫(yī)藥服務(wù)要求的越來越高，國內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)競爭的日益加劇，對醫(yī)藥人才的需求每年成倍增長，醫(yī)藥營銷專業(yè)技能型人才嚴(yán)重缺乏，供不應(yīng)求。（二）一、 職業(yè)名稱：報(bào)關(guān)員二、 霍蘭德類型代碼：SIE三、所屬行業(yè)：報(bào)關(guān)單位四

3、、薪酬待遇：10005000五、行業(yè)前景：我國的經(jīng)濟(jì)水平在世界上還處于發(fā)展階段，國際貿(mào)易的貿(mào)易量還有很大的增長空間。這個增長空間也是對報(bào)關(guān)員的需求空間（不一定是同比增長）。而近幾年海關(guān)總署也一直在控制著報(bào)關(guān)員執(zhí)業(yè)資格人員增長的幅度（每年基本上是一萬一、二千人）力求做到保障需求、競爭有序。隨著我國國際貿(mào)易額不斷擴(kuò)大，國內(nèi)具有自主外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)也不斷增多，尤其我國加入世界貿(mào)易組織，企業(yè)界對報(bào)關(guān)員這一專業(yè)需求劇增。而目前到海關(guān)注冊從事報(bào)關(guān)工作的只有80000多人，而根據(jù)國家教育部高校就業(yè)指導(dǎo)中心統(tǒng)計(jì)，我國每年高校經(jīng)濟(jì)類畢業(yè)生在13萬人左右，即使13萬人全部從事外貿(mào)工作，5年內(nèi)也只能培養(yǎng)出65萬外貿(mào)

4、人才，尚有100多萬的人才大缺口.六、工作內(nèi)容：1按照規(guī)定如實(shí)申報(bào)出口貨物的商品編碼、商品名稱、規(guī)格型號、實(shí)際成交價格、原產(chǎn)地及相應(yīng)優(yōu)惠貿(mào)易協(xié)定代碼等報(bào)關(guān)單有關(guān)項(xiàng)目，并辦理填制報(bào)關(guān)單、提交報(bào)關(guān)單證等與申報(bào)有關(guān)的事宜； 2.申請辦理繳納稅費(fèi)和退稅、補(bǔ)稅事宜；3.申請辦理加工貿(mào)易合同備案（變更）、深加工結(jié)轉(zhuǎn)、外發(fā)加工、內(nèi)銷、放棄核準(zhǔn)、余料結(jié)轉(zhuǎn)、核銷及保稅監(jiān)管等事宜；4.申請辦理進(jìn)出口貨物減稅、免稅等事宜；5.協(xié)助海關(guān)辦理進(jìn)出口貨物的查驗(yàn)、結(jié)關(guān)等事宜；6.應(yīng)當(dāng)由報(bào)關(guān)員辦理的其他報(bào)關(guān)事宜。七、勝任力要求1、性別傾向：偏外向、細(xì)心、耐心即所說的“嗓門要大，腿腳要好，身體要壯"2、身體素質(zhì)：身體

5、健康、少生病3、學(xué)歷要求：具有大學(xué)?？飘厴I(yè)及以上學(xué)歷4、能力要求：一定的溝通能力、細(xì)心、認(rèn)真5、經(jīng)驗(yàn)要求：有無都可，只要取得報(bào)關(guān)員考試資格證書并在一個單位實(shí)習(xí)3個月及以上即可6、職業(yè)資格證書要求：須取得“報(bào)關(guān)員證”才可從業(yè)八、工作環(huán)境（辦公條件、人際關(guān)系、工作壓力、工作時間、工作地點(diǎn)等）辦公地點(diǎn)不定，大多數(shù)時間是在外，對人脈的要求大，工作要求細(xì)致壓力較大，工作時間正常。九、職業(yè)發(fā)展路徑現(xiàn)在很多中小企業(yè)急需報(bào)關(guān)專業(yè)人才為外貿(mào)業(yè)務(wù)服務(wù)，它們對報(bào)關(guān)員的需求量占總需求量的很大一部分，而且能給予從業(yè)者的升職機(jī)會也比較多。所以如果要從事報(bào)關(guān)行業(yè)，眼光不能只盯住大企業(yè)，可積極從中小企業(yè)基層做起，雖然起薪較低

6、，但積累了豐富工作經(jīng)驗(yàn)，掌握了對外溝通技能后，就能獲得較大的發(fā)展空間。助理報(bào)關(guān)師 報(bào)關(guān)師 高級報(bào)關(guān)師 歸類師 報(bào)關(guān)行中層 領(lǐng)導(dǎo)人員 （三）一、 職業(yè)名稱：貨運(yùn)代理二、 霍蘭德類型代碼：CSR三、所屬行業(yè)：服務(wù)行業(yè)四、薪酬待遇：1000-8000五、行業(yè)前景：國際貨運(yùn)市場有貨主、貨代、船東(或其他運(yùn)力)、船代四大主體，與港務(wù)碼頭、場、站、庫等客體不能相混，兼營、交叉經(jīng)營，會使國際貨運(yùn)市場競爭秩序出現(xiàn)混亂。成立了國際性組織，即 “菲亞塔”，英文縮寫為“FIATA”。它的成員國已發(fā)展到130多個國家和地區(qū)，擁有國際貨運(yùn)代理公司3500多家，從業(yè)人員已達(dá)800多萬人，我國上海、天津、青島、大連、江蘇、

7、深圳、廣州 相繼成立了國際貨運(yùn)代理協(xié)會，對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部正在籌建中國國際運(yùn)代理協(xié)會，將領(lǐng)導(dǎo)各地協(xié)會，并加入國際性組織成為成員國。中國獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)形態(tài)給了貨代和物流市場獨(dú)特的投資機(jī)會。到2020年，中國的國內(nèi)生產(chǎn)總值將比2000年要翻兩番，預(yù)計(jì)能夠達(dá)到4萬億美元。中國的外貿(mào)進(jìn)出口總額也將翻兩番，預(yù)計(jì)能夠達(dá)到2萬億美元，中國的貨代和物流也將隨之同步增長。中國國內(nèi)的巨大市場以及中國特有的比較成本優(yōu)勢決定了中國會發(fā)展成為世界加工廠，這樣中國就會變成世界物流集散中心。因此，中國貨代和物流市場的巨大潛力不言而喻。六、工作內(nèi)容：接受委托方的委托，就有關(guān)貨物運(yùn)輸、轉(zhuǎn)運(yùn)、倉儲、裝卸等事宜。一方面它與貨

8、物托運(yùn)人訂立運(yùn)輸合同，同時他又與運(yùn)輸部門簽訂合同，對貨物托運(yùn)人來說，他又是貨物的承運(yùn)人。分為：為發(fā)貨人服務(wù)、為海關(guān)服務(wù)、為承運(yùn)人服務(wù)、為航空公司服務(wù)、為班輪公司服務(wù)、提供拼箱服務(wù)，多式聯(lián)運(yùn)服務(wù)。七、勝任力要求1、性別傾向：不限。2、身體素質(zhì)：良好，有責(zé)任心，能承受壓力。3、學(xué)歷要求：大專以上學(xué)歷。4、能力要求：外貿(mào)英語、商務(wù)英語，能開拓客戶，有良好的溝通技巧和表達(dá)能力，能熟練操作電腦，具備團(tuán)隊(duì)合作精神。5、經(jīng)驗(yàn)要求：一年以上的國際物流或者國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，一年以上貨運(yùn)代理、物流等方面銷售經(jīng)驗(yàn)或二年行業(yè)背景。6、職業(yè)資格證書要求：CET-4，（貨運(yùn)代理資格證書）。八、工作環(huán)境辦公條件因企業(yè)而異，有時

9、需要外跑找客戶。人際關(guān)系良好，有一定的客戶群。工作壓力根據(jù)企業(yè)下達(dá)的目標(biāo)分，一般屬于正常壓力范圍。工作日時工作，雙休、節(jié)假日按國家規(guī)定。工作地點(diǎn)一般為企業(yè)內(nèi)部。九、職業(yè)發(fā)展路徑中國國際貨運(yùn)代理行業(yè)起步較晚,歷史較短,但是由于國家重視,政策鼓勵,規(guī)范發(fā)展,發(fā)展十分迅速。我國國際貨運(yùn)代理企業(yè)遍布全國各省、自治區(qū)、直轄市,分布在30多個部門和領(lǐng)域,國有、民營、外商投資、股份制等多種經(jīng)濟(jì)成份并存,已經(jīng)成為中國對外貿(mào)易運(yùn)輸事業(yè)的重要力量,對于中國對外貿(mào)易和國際運(yùn)輸事業(yè)的發(fā)展,乃至整個國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。（四）一、 職業(yè)名稱：人力資源管理師Human Resources二、霍蘭德類型代碼：

10、g三、所屬行業(yè)：企業(yè)管理層四、薪酬待遇：2000至15000不等五、行業(yè)前景：中國大部分企業(yè)中的人事部門已轉(zhuǎn)化為人力資源部門，而掌握專業(yè)人力資源管理知識，擁有職業(yè)資格證書的從業(yè)人員極其稀少，據(jù)了解HR人才的缺口在全國達(dá)50萬人以上，僅上海保守估計(jì)缺口就在4萬人左右，大連已達(dá)到3萬人左右，全國已有13000多人參加了該職業(yè)的資格認(rèn)證，該職業(yè)的人才已成為社會中的緊缺人才，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，擁有資格證書的HR人才，已成為企業(yè)爭奪的對象。六、工作內(nèi)容：人力資源規(guī)劃、招聘與配置、培訓(xùn)與開發(fā)、績效管理、薪酬福利管理、勞動關(guān)系管理。七、勝任力要求1、性別傾向：不明顯2、身體素質(zhì)：不明顯3、學(xué)歷要求：本科及以上4

11、、能力要求：懂得人力資源的專業(yè)知識，能夠完成人力資源的實(shí)際管理工作，還能不斷開發(fā)人力資源并且創(chuàng)造價值5、經(jīng)驗(yàn)要求：參與過企業(yè)培訓(xùn)，在管理學(xué)方面有所認(rèn)知并在職一年以上。6、職業(yè)資格證書要求：人力資源管理師資格證書八、工作環(huán)境人力部門屬于管理層，工作環(huán)境一般都是辦公室。在人際關(guān)系方面，管理者必須處理好與員工的關(guān)系，獎罰分明。工作壓力來源主要是所管人員的配合問題，人員調(diào)度，招聘裁員等等。發(fā)展路徑很簡潔，在進(jìn)入公司初期，一般都是實(shí)習(xí)或者做管培生，在試用期內(nèi)考核合格就能正式入職。九、職業(yè)發(fā)展路徑管培生 主管助理 見習(xí)主管 主管（五）一、 職業(yè)名稱：市場部經(jīng)理二、霍蘭德類型代碼：g三、所屬行業(yè)：企業(yè)管理層

12、四、薪酬待遇：5000以上五、行業(yè)前景： 未來企業(yè)發(fā)展的大趨勢一定是以市場為主導(dǎo)，雖然現(xiàn)在很多公司還是以銷售部門為主導(dǎo)，但是只要經(jīng)過一段時間，企業(yè)會越來越以市場為導(dǎo)向，以市場部為主導(dǎo)。這是個進(jìn)化的過程，可能需要經(jīng)過變革，但這是自然選擇的結(jié)果。六、工作內(nèi)容：1、確定價格策略，評估公司目標(biāo)和客戶滿意度。2、基于建立目標(biāo)、市場特性、成本和加價因素的知識，鑒定，發(fā)展，評價銷售策略。3、評價產(chǎn)品開發(fā)的金融運(yùn)作，例如預(yù)算、支出、研發(fā)撥款、投資收益、益處損失預(yù)測4、與廣告和銷售經(jīng)理合作，闡述，指導(dǎo)銷售活動或促進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的政策。5、對銷售人員進(jìn)行雇傭、訓(xùn)練和績效評估，監(jiān)督他們?nèi)粘；顒印?、與零售商和經(jīng)銷人談

13、判合同，以管理產(chǎn)品分配，建立銷售網(wǎng)并且發(fā)展分配戰(zhàn)略。7、和產(chǎn)品開發(fā)人員協(xié)商產(chǎn)品的規(guī)格(例如設(shè)計(jì)，顏色和包裝)。8、編譯描述產(chǎn)品或者服務(wù)的報(bào)價表。9、使用銷售預(yù)報(bào)和戰(zhàn)略性計(jì)劃，保證產(chǎn)品或服務(wù)的銷售和利潤，分析商業(yè)發(fā)展并且監(jiān)控市場趨勢。10、選擇產(chǎn)品，在貿(mào)易或者產(chǎn)品展覽中展示產(chǎn)品七、勝任力要求1、性別傾向：不明顯。2、身體素質(zhì)：能夠適應(yīng)高強(qiáng)度工作，抗壓能力較好。3、學(xué)歷要求：具有大專以上文化程度和營銷管理知識。4、能力要求：（1）.電腦要求：熟練操作OFFICE及Photoshop等軟件（2）.語言要求:國語標(biāo)準(zhǔn),英語良好（3）.出色的分析思考能力,溝通協(xié)調(diào)能力,解決問題方面的技能（4）.建立良好

14、人際關(guān)系的能力（5）.邏輯判斷能力:將多項(xiàng)并行的工作安排的井井有條（6）.市場專業(yè)知識的運(yùn)用及提高（7）具有較強(qiáng)的管理能力和工作協(xié)調(diào)能力5、經(jīng)驗(yàn)要求：熟悉共公司產(chǎn)品和生產(chǎn)情況，有5年以上市場經(jīng)驗(yàn)，3年以上市場管理經(jīng)驗(yàn)，具備成功地進(jìn)行過品牌產(chǎn)品在全國市場策劃和市場推廣的經(jīng)驗(yàn)。6、職業(yè)資格證書要求：無特別要求八、工作環(huán)境 市場部經(jīng)理在公司中屬于比較高級的管理者，一般都是室內(nèi)辦公。在人際關(guān)系方面比較難以平衡。這也是工作壓力的主要來源。另外一來源這是市場的景氣程度和客戶的信任程度。工作時間一般能比較自由。九、職業(yè)發(fā)展路徑市場專員 組長 區(qū)域負(fù)責(zé)人市場部副經(jīng)理 市場部經(jīng)理第二部分 典型企業(yè)分析（一）一、

15、企業(yè)基本概況1、企業(yè)名稱及總部所在地：中遠(yuǎn)國際貨運(yùn)有限公司 總部北京2、企業(yè)發(fā)展歷史中遠(yuǎn)國際貨運(yùn)有限公司（中遠(yuǎn)集裝箱船務(wù)代理有限公司）成立于1995 年12月，是中國遠(yuǎn)洋控股股份有限公司的成員企業(yè)之一，是中遠(yuǎn)集裝箱運(yùn)輸有限公司直屬的大型國際貨運(yùn)及班輪代理公司。公司經(jīng)營范圍包括：國 際、國內(nèi)海上集裝箱貨運(yùn)代理，國際、國內(nèi)集裝箱及其它船舶代理，沿海 貨物運(yùn)輸、拼箱、項(xiàng)目運(yùn)輸、多式聯(lián)運(yùn)、報(bào)關(guān)、供應(yīng)鏈融資、貨運(yùn)保險(xiǎn)等 業(yè)務(wù)。截止2011年8月，中遠(yuǎn)國際貨運(yùn)有限公司（中遠(yuǎn)集裝箱船務(wù)代理有限公 司）共在中國各地設(shè)立了257家網(wǎng)點(diǎn)公司，形成了以北京為中心，以

16、大連、天津、青島、武漢、上海、廈門、華南為龍頭，以全國主要城鎮(zhèn)貨運(yùn)網(wǎng)點(diǎn)為依托的貨運(yùn)綜合服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。在國際貨運(yùn)、集裝箱船代、多式聯(lián)運(yùn)、拼箱、項(xiàng)目開發(fā)等方面，業(yè)務(wù)規(guī)模和綜合實(shí)力均位居國內(nèi)同業(yè)前列。      中遠(yuǎn)國際貨運(yùn)有限公司（中遠(yuǎn)集裝箱船務(wù)代理有限公司）被中國銀行審定為AAA級資信企業(yè)；1997年，通過挪威船級社和中國進(jìn) 出口商品質(zhì)量認(rèn)證中心ISO9002質(zhì)量保證體系認(rèn)證。自2004年起，在全國貨運(yùn)行業(yè)各類大型評選活動中，連續(xù)多年獲得多個獎項(xiàng)的桂 冠，多次榮獲“全國最佳物流企業(yè)”、“最佳貨代公司”、“最佳船代企業(yè)

17、”等榮譽(yù)稱號。3、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中遠(yuǎn)國際貨運(yùn)有限公司（中遠(yuǎn)集裝箱船務(wù)代理有限公司） 一貫堅(jiān)持服務(wù)創(chuàng)新的經(jīng)營戰(zhàn)略，不斷推出“一站服務(wù)”、“綠色服務(wù)”、“2000服務(wù)在中貨”等創(chuàng)新服務(wù)，并建立了國內(nèi)首家貨運(yùn)客戶滿意測評體系-TCSS；同時，公司致力于客戶關(guān)系（CRM）建設(shè)，提高客戶忠誠度，并依托領(lǐng)先的IT技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了電子訂艙和網(wǎng)上貨運(yùn)保險(xiǎn)等行業(yè)領(lǐng)先的服務(wù)手段，始終保持貨運(yùn)界領(lǐng)先地位。中遠(yuǎn)國際貨運(yùn)有限公司（中遠(yuǎn)集裝箱船務(wù)代理有限公司） 在廣州、大連、上海、青島、天津、深圳、廈門、寧波、連云港、南京、營口、煙臺、福州、南通、泉州、太倉等47個沿海沿江地區(qū)岸設(shè)立了口岸中遠(yuǎn)集裝箱船務(wù)代理有限公司。公司擁有一

18、批業(yè)務(wù)全面、經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)管理人員，采用先進(jìn)的管理方式，運(yùn)用優(yōu)良的技術(shù)設(shè)備，誠摯地為國內(nèi)外船東提供安全、迅捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。4、企業(yè)文化理念秉承“以市場為導(dǎo)向，以客戶滿意為中心”的經(jīng)營理念，不斷拓展綜合 服務(wù)領(lǐng)域，滿足客戶多樣化的服務(wù)需求，竭誠為客戶創(chuàng)造更多價值。5、企業(yè)主營業(yè)務(wù)及業(yè)績公司在國內(nèi)30個省市、100多個城市設(shè)立了200多家網(wǎng)點(diǎn)，形成了以北京、大連、天津、青島、上海、武漢、廈門、華南8個地區(qū)為龍頭，遍布全國的海、陸、空全方位貨運(yùn)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。中貨公司可以為國內(nèi)外客戶提供以下服務(wù)項(xiàng)目： 集裝箱進(jìn)出口、拼箱進(jìn)出口、特種貨運(yùn)輸、多式聯(lián)運(yùn)、報(bào)關(guān)報(bào)檢、供應(yīng)鏈融資、項(xiàng)目物流、貨運(yùn)保險(xiǎn)、船代

19、服務(wù)。 二、企業(yè)人力資源狀況 1、選拔人才標(biāo)準(zhǔn)大專以上學(xué)歷，工作經(jīng)驗(yàn)1年以上，能熟練操作電腦，有一定的英語閱讀能力，有耐心、細(xì)心，良好的溝通能力，能夠在現(xiàn)場層面靈活處理各方關(guān)系；學(xué)習(xí)精神，能夠適時總結(jié)自己的工作，并能提出優(yōu)化方案，以提高項(xiàng)目的運(yùn)行效率。有駕照者優(yōu)先。2、員工職業(yè)發(fā)展路徑可選擇銷售、操作、海外代理三條路徑。3、員工培訓(xùn)體系會不定期的選擇財(cái)會、銷售等部門的員工在職業(yè)學(xué)校進(jìn)行短期的培訓(xùn)，每次大約100到200人左右。定期組織企業(yè)高層管理人員培訓(xùn)。4、員工薪酬福利三、企業(yè)在重慶的招聘情況該企業(yè)目前在重慶沒有招聘計(jì)劃，一般是沿海分公司在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)有關(guān)于物流招聘，重慶分公司目前沒有招聘計(jì)

20、劃。（二）一、企業(yè)基本概況1、企業(yè)名稱及總部所在地：哈藥集團(tuán)黑龍江省哈爾濱市2、企業(yè)發(fā)展歷史哈藥集團(tuán)，從上個世紀(jì)80年代末的剛剛組建，到改革開放的號角在祖國神州大地吹響；從10多年前，沖出政府機(jī)關(guān)的圍墻走企業(yè)化發(fā)展道路，到實(shí)現(xiàn)連續(xù)8年快速增長；從實(shí)施“調(diào)整、整頓、發(fā)展”的三大戰(zhàn)略，到企業(yè)改制引進(jìn)國際戰(zhàn)略資本，哈藥人，不僅在昨天，今天，也將在明天擔(dān)負(fù)起振興祖國醫(yī)藥的脊梁；從七大基地的形成，到“十一五”規(guī)劃發(fā)展的藍(lán)圖和夢想。哈藥集團(tuán)在全國30余個主要城市區(qū)建立了130多個銷售辦事處，并擁有200余家零售連鎖藥房，形成覆蓋廣、功能強(qiáng)的營銷網(wǎng)絡(luò)3、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃第一階段（2006年2010年）：實(shí)施專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略（研發(fā)、生產(chǎn)、營銷專業(yè)化）實(shí)現(xiàn)營業(yè)收人200億元人民幣第二階段（2011年2015年）：實(shí)施國際