市場營銷項目策劃書范本

1、市場營銷工程籌劃書范本一、前言據(jù)nic發(fā)布的<第26次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開展狀況統(tǒng)計報告>,中國的網(wǎng)民4、2億,網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模到達1、42億,使用率提升到33%半年用戶增長到31、4%網(wǎng)絡(luò)購物在主要網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中排名提升一位,其使用率超過了論壇/bbs.截止2021年底,中國電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易額到達2000億元,2021年b2c有望突破全年4300億元.面對如此在中國如此崛起的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)購物,讓廣闊企業(yè)開始轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的實體店營銷而向虛擬的網(wǎng)絡(luò)線上銷售轉(zhuǎn)變,也讓更多的消費者體驗到了網(wǎng)購的便利和樂趣.當然有利也有弊,消費者網(wǎng)購考慮的物美價廉,美不美只能看摸不到,質(zhì)量值不值價、網(wǎng)購的平安等成為了消

2、費者的顧慮.面對消費者的疑問,廣闊從事網(wǎng)絡(luò)銷售的公司需要著實為消費者解決這個問題而奮斗,讓企業(yè)在這個如此激烈的競爭虛擬環(huán)境下生存并壯大.公司簡介唯品會是廣州唯品會信息科技旗下的b2c電子商務(wù)網(wǎng)站,是在法國長大的溫州洪曉波回國和另一位創(chuàng)始人沈亞聯(lián)合于2021年08月成立,是一家致力于打造中國高端品牌特賣的新型電子商務(wù)網(wǎng)站,以低至一折起的價格售賣名牌商品,囊括品牌時裝、箱包、鞋子、配飾、香水等.唯品會堅持以平安誠信的交易環(huán)境和效勞平臺、可比照的低價位、高品質(zhì)的商品、專業(yè)的唯美設(shè)計、完善的售后效勞,全方位的效勞于每一位會員,打造成中國最大的名牌折扣網(wǎng).本籌劃目的唯品會于今年3月23日在美國紐交所上市

3、,其上市不久就面臨“流血上市,上市即破發(fā),市值縮水三成,面對如此大的困境提高毛利率、降低費用率成為唯品會的當務(wù)之急.提升毛利率就得降低采購本錢,降低費用就得著重降低倉儲物流投資.二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析對于任何企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析,主要是分析其外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境,接下來讓我們逐一分析.目前市場環(huán)境分析如今電子商務(wù)在中國廣闊網(wǎng)名心中的滲透率越來越高,計算機硬件和根底設(shè)施也趨于完善,所以電子商務(wù)受到越來越多人的青睞,分羹的相應(yīng)越來越多.既然如此大的劇烈,而且中國從事b2c網(wǎng)站如天貓、京東、凡客、聚美、還有一些團購網(wǎng)站等,當然比起國內(nèi)從事線上奢侈品銷售的優(yōu)眾網(wǎng),更能成為唯品會的第一競爭者.形勢如此劇烈

4、生存并要開展下去那是步履維艱,夾縫求生.swot分析1、企業(yè)形象分析唯品會自2021年成立以來以正品保證、以消費者滿意為最大的追求目標、4f理念為消費者提供優(yōu)質(zhì)、高效、愉悅的銷售效勞,讓消費者安心、愉快的購置,再加之上市還有今年開展的提供奢侈品頻道,都在消費者心中樹立和提升了唯品會的品牌形象,這樣有利于網(wǎng)站的推廣和口碑營銷.2、產(chǎn)品分析唯品會銷售的都是國際正品品牌,并且與中華保險合作為商品購買正品保險,這樣給消費者留下了好的產(chǎn)品形象.而且唯品會的產(chǎn)品定位都是二三線城市時尚著名品牌,適合月收入3000元以上的白領(lǐng),產(chǎn)品銷售模式是線上交易“限時限量銷售,中間可以省去中間商的費用.產(chǎn)品打折的效應(yīng)限時

5、搶購很吸引消費者,而且這種效應(yīng)消費者購置的頻率高,產(chǎn)品大進大出、快進快出,可以及時解決庫存的問題,以保證不會出現(xiàn)庫存產(chǎn)品積壓,有助于企業(yè)資金運轉(zhuǎn).唯品會解決的是清理時尚品牌廠商的庫存,也就是說線上銷售的都是過季服裝等,這樣一來產(chǎn)品款式單一、過時、并可能會出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,會影響訂單的增加,影響銷售業(yè)績.3、公司目前存在的劣勢除了前面提到的市場競爭劇烈,而且競爭者實力強大外.還有唯品會自身的很多缺乏之處,如產(chǎn)品由于是過季那么過時性高、款式單一可選度低,雖然是以低至一折起銷售但是采購時很多都沒有于品牌商而是于代理商洽談,所以采購本錢高,這樣一來毛利潤就很低,不到10%產(chǎn)品采購回去后對倉庫的投資和配送在

6、不斷的擴大,大概維持在20%U上,即使一年盈利扣除采購本錢、倉儲物流費用、還有公司的支出,那么所剩無幾,還處于一種低盈利狀態(tài).目標消費者分析針對本公司產(chǎn)品那么需要準確確實定目標消費者,既然是中高端國際著名品牌,即使是以低于一折限時搶購,那么也要明確產(chǎn)品消費者定位,不能盲目.對于品牌的追求只有在高于根本工資保證之上的人才會想追求,由于這種人會追求時尚,而品牌就是時尚的象征,會提升人的氣質(zhì),所以唯品會主要針對于白領(lǐng)階層以上.當然低層的消費者也是顧客,這樣唯品會可以在盡量減少本錢的情況下為消費者提供更多低折扣的品牌.為了無形中提升企業(yè)的品牌形象,提供奢侈品也是可以采取的,由于要針對不同的消費群體制定

7、不同的產(chǎn)品,這樣才會有更多的銷售渠道和訂單.三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略營銷目標和戰(zhàn)略重點在發(fā)現(xiàn)了企業(yè)目前存在哪些問題后,如何解決問題亟待迫切.那么現(xiàn)在上市的唯品會急需解決“流血上市,上市即破發(fā),市值縮水三成,即提升毛利潤降低采購本錢、降低費用降低倉儲物流支出.1、首先,為了提升毛利潤降低采購本錢,唯品會需要跨過代理商而直接與品牌商協(xié)商低的采購本錢,通過上市后訂單的增加可以與供給商洽談降低供給商的回扣率以促進長期合作.可以多采購些銷售價高,采購本錢低的產(chǎn)品線上銷售.還可以銷售差價較大的,而有錢人又喜歡購置的奢侈品以提升企業(yè)的毛利潤.2、其次,目前唯品會也建立了很多倉庫基地來降低倉儲物流支出,例如在位于佛山

8、南海普洛斯物流園的華南倉儲中央、昆山淀山湖物流中央、成都的西南物流中央及位于北京的華北物流中央,截止到2021年底,唯品會在全國的物流倉儲面積到達近10萬平方米.但是隨著訂單的增多,配送范圍的擴大,倉庫建立遠遠滿足不了需求.企業(yè)可以采購產(chǎn)品回倉庫儲存包裝,也可以對于零星、配送地點大概一致的產(chǎn)品例如同一省,配送到省再具體分配進行將包裝材料帶到供給地,然后在供給地包裝立即配送到目的地,這樣一來就節(jié)省了把產(chǎn)品帶回倉庫的一面費用,可以緩解倉庫的儲存壓力,也以最快速的速度為顧客送到產(chǎn)品.雖然現(xiàn)在沒有本企業(yè)自己配送的物流中央,但是隨著訂單的增加,可以與很多快遞公司長期合作,成為長期合作伙伴,降低單一產(chǎn)品或

9、者成批產(chǎn)品的物流配送費用,這樣也可以大大降低倉儲物流支出.產(chǎn)品和價格策略唯品會線上銷售的產(chǎn)品對于市價來說已經(jīng)算是很低很低了,但是對于消費者來說卻不是這樣的,消費者希望有更物美價廉的產(chǎn)品,這樣就給企業(yè)在產(chǎn)品定價上施加很大的壓力.企業(yè)不能保證全部產(chǎn)品都低至一折起銷售,但是可以盡量做到以低至一折銷售,這樣會吸引更多的消費者.實施會員制在開展會員的同時也要開展vip會員制,為會員或者高級會員提供更多優(yōu)惠,比方會員生日可以贈送生日禮物,為高級會員提供在打折根底上的現(xiàn)金再折扣和數(shù)量折扣,這樣可以保證網(wǎng)站的會員制,維護好老顧客也便于開發(fā)新顧客,也提升了消費者對網(wǎng)站的關(guān)注和忠誠度.渠道和促銷策略傳統(tǒng)的營銷方式

10、對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說可能早已行不通,制定適合自己企業(yè)本身開展的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道非常重要.網(wǎng)絡(luò)企業(yè)將自身和消費者聯(lián)系在一起,制作全新的銷售渠道,這種銷售渠道集銷售、售前、售后效勞、商品與顧客資料查詢于一體,因此具有很大的優(yōu)勢.設(shè)置在線商務(wù)渠道形式,利用網(wǎng)站在線銷售.在線商城銷售形式,進行各種新奇的、個性化的、隨一定時期、季節(jié)、促銷活動、消費者活動類型而變化的店面布置以吸引更多的消費者進入網(wǎng)站購物.唯品會本來就是品牌折扣網(wǎng),除了限時搶購?fù)?還可以采取網(wǎng)上贈品促銷、公正的網(wǎng)上抽獎促銷、還有積分促銷,這樣可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,提升網(wǎng)站的點擊率.網(wǎng)上抽獎是附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售慶典,這樣可以擴大用戶群、推廣

11、某項活動.客戶關(guān)系治理策略四、籌劃方案的效果測評、籌劃方案的效果測評方法1、通過一些網(wǎng)站工具來評價網(wǎng)站,例如alexa排名、googlepr值、搜索引擎收錄等.2、售后問卷調(diào)查,了解消費者的需求和不滿意之處,方便企業(yè)即時調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略,以滿足消費者的需求,時刻以消費者的需求為企業(yè)的第一位.3、查看行業(yè)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)量,這樣可以從側(cè)面反映自己網(wǎng)站的流量問題.面對唯品會的缺乏需要亟待解決的問題,通過市場環(huán)境分析并實施網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略,對毛利率低、倉儲物流費用降低會有所改善.本籌劃對產(chǎn)品和價格、渠道和促銷的策略、客戶關(guān)系治理,這樣會提升唯品會產(chǎn)品形象、增加銷售訂單、擴廣銷售渠道,并做好售后管理效勞,提供真摯的

12、熱心效勞,抓牢客戶群.一、前言在當今世界快速的開展中,為了方便大家隨時隨地更好更快的交流,于是順應(yīng)時代的潮流誕生了.順著這股潮流,出現(xiàn)了大至諾基亞,三星,索愛,小至國內(nèi)的魅族,oppo等生產(chǎn)企業(yè).互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活,互聯(lián)網(wǎng)就像一個通往世界的窗口,它使這個世界變得更小了,使我們接觸的更多了.如何將與互聯(lián)網(wǎng)有機地結(jié)合了起來,通過應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用,通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳,這成為廠家的重中之重.htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的企業(yè),但在中國大陸他的知名度卻不怎么高,就算是他在內(nèi)地的全資子公司,輪知名度,卻還比不上諾基亞,三星,索愛等老牌生產(chǎn)企業(yè).而且htc的銷售方式更多的是和

13、電信運營商進行捆綁銷售,這樣一來更不利于品牌的推廣.因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式,推廣這個品牌,使之成為群眾為之熟悉,了解,喜愛的品牌成為我們的目標.二、企業(yè)概況htc公司由董事長王雪紅,董事暨宏達基金會董事長卓火土,與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明于1997年所創(chuàng)立.多年來,htc在全球知名通訊大廠背后默默努力,讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場上發(fā)光和發(fā)熱.htc與主要的行動裝置品牌業(yè)者建立了獨特的合作關(guān)系,包括歐洲五家領(lǐng)先業(yè)界的電信公司、美國最大的四家,以及亞洲許多正快速成長的電信業(yè)者.htc同時也透過領(lǐng)先業(yè)界的oem合作伙伴,將產(chǎn)品推向市場,并從2006年六月起開展自己的htc品牌.htc是行

14、動裝置業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一,并在過去幾年中,深獲消費者的肯定.美國商業(yè)周刊更評選htc為2007年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)最正確的第二名,并在2006年將該公司列為全球排名第三的科技公司.htc在大陸創(chuàng)辦了著名的多普達通訊公司,該公司位于武漢市,以生產(chǎn)智能著稱,絕大局部使用微軟的mobile系統(tǒng).在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后,htc抓住時機和谷歌合作,推出了一系列的谷歌,一舉成名.成為世界上智能新星.三、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析一產(chǎn)品分析自誕生以來,經(jīng)歷了幾次升級浪潮,第一次是2002年的彩屏化,第二次是2004-2006年的多媒體化,包括照相和彩鈴,第三次那么是的移動寬帶和移動運算化,也就是智

15、能化.htc作為一家生產(chǎn)企業(yè),主要以生產(chǎn)智能機為主.而在生產(chǎn)的智能機種,主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主.htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權(quán),由于htc在wm1統(tǒng)的開展上具有比擬高的成就,由此得到微軟的高度認可,他們之間的合作關(guān)系進一步增強.現(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶,壟斷了windowsmobile80%勺市場份額.2021年11月,htc發(fā)表了旗艦機型hd的最新升級版本htchd2,使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕,將wm的硬件配置推向了一個新的高度.最早的基于android系統(tǒng)的是g1就是htc生產(chǎn)

16、的.谷歌的android操作系統(tǒng)面市僅一年,其市場份額已經(jīng)到達7%android更為htc帶來了許多人氣.作為android系統(tǒng)的最早應(yīng)用者,htc在這方面積累了比其他廠商更多的經(jīng)驗.目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)中,起碼有一半是htc生產(chǎn)的.2021年,htc發(fā)表其有史以來引起最大轟動以及爭議的htchero.該首度采用了htcsense界面,與android系統(tǒng)搭配使用,給消費者幾近完美的使用體驗.二行業(yè)競爭狀況分析2021第三季度,全球智能出貨量到達了4330萬部,同比增長4、2%環(huán)比增長3、2%廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計09q3出貨量萬部1640820740240150730

17、433009q3份額37、9%190%171%56%35%168%1000%08q3出貨量萬部1540600690210150950415008q3份額37、1%146%166%51%37%229%1000%同比增幅6、6%357%71%147%00%-235%42%數(shù)據(jù)由市場咨詢參謀和效勞提供商idc提供由圖可以看出,在智能市場領(lǐng)域,諾基亞依然是目前全球智能市場的老大,2021年第三季度的份額依舊為37、9%比去年同期提升了0.8個百分點.排名第二的是rim,rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機增長了其市場份額,從09年同期的14、6濕至10年第三季度的19%打敗iphone,搶下第2名的寶座.蘋果公

18、司憑借iphone的廣受歡送已經(jīng)坐穩(wěn)了智能市場前三的寶座,具10年第三季度依然出貨940萬部,份額到達17、1%聯(lián)手中國聯(lián)通,蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長.htc在10年第三季度的份額增長率14、7%市場份額占到了5、6%雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比,但作為一個新興的品牌,能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴.而且諾基亞,rim和蘋果公司多具有自己的智能操作系統(tǒng),多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng).由此可以見出htc公司在wmlR統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢,其他公司在wmlR統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無法和htc競爭.我們可以預(yù)見隨著wmlR統(tǒng)和android系統(tǒng)的開展,

19、htc也將取得長遠的開展,之后所占的市場份額也將也來也大,競爭力也將也來也強.三消費者市場和購置行為分析智能開展的推動力不僅來自消費者的需求,也來自廠家和運營商的需求.根據(jù)權(quán)威機構(gòu)的預(yù)測,2021的智能銷量可能會超過2億部.年輕人是智能消費的主要群體之一,而學生又是年輕消費者中的大多數(shù).學生思想前衛(wèi),追求時尚,追求的多樣化,而且對價格的敏感度較高.據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示,學生平均更換率為5個月一次,而學生購置著重學習,娛樂,游戲等豐富功能.同時,隨著社會的進步和人民物質(zhì)需求的開展,獨特的個性追求、強大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流.一款智能,只要它符合消費者的需求,就能獲得成功.五swot分析swot分析中

20、,優(yōu)劣勢分析主要是著眼于htc自身的實力及其與競爭對手的比擬,而時機和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對htc的可能影響上.通過swot分析,可以幫助htc把資源和行動聚集在自己的強項和有最多時機的地方.平治車哥大作為公司橫向開展的產(chǎn)品,它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產(chǎn)品市場推廣.平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計的通訊產(chǎn)品.它的推廣成功,能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟支持,從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠開展打下堅實的根底.且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲.“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍,他們

21、本著“年輕活力,無所畏懼的企業(yè)底蘊牢牢的凝聚在一起,而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門,為了它的成功和壯大,需要我們更增強勁的團結(jié)在一起注入策略和激情,從而搶占先機,贏得市場推廣的勝利.而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案,這就要靠我們大家的共同努力去探索.以下是我提供的籌劃書：一、營銷環(huán)境1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例.2十堰作為車城,汽車的擁有量不在話下.加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù),為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境.3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps,電子狗已經(jīng)成功搶占了市場,因此消費者對于電子產(chǎn)品不會抵抗.4從我們已作

22、的工作來看,大局部的消費者對此產(chǎn)品感興趣,只是懼于價格而采取觀望態(tài)度.這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角.產(chǎn)品定位就顯得格外重要5目前我們的市場銷售剛剛開始,只是停留在找分銷商的初始狀態(tài).正在的銷售活動還沒有開始.6與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲.7V道路交通平安法實施條例第九十四條駕駛機動車有以下行為之一的,處200元罰款:一撥打、接聽、觀看電視的;二下陡坡時熄火或者空擋滑行的；三連續(xù)駕駛超過4個小時,未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;四警車、消防車、救護車、工程救險車不根據(jù)規(guī)定使用警報器、標志燈具的；五違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的.

23、根據(jù)情節(jié)還可能扣分.二、營銷問題1產(chǎn)品知名度不夠一仍屬新產(chǎn)品行列2產(chǎn)品定位不準確客戶認為這僅僅是一款給汽車用的3現(xiàn)在的大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價格懸殊太大4產(chǎn)品包裝不新奇,相應(yīng)的資料不夠吸引人5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通分銷商認為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品6促銷方式局限化,渠道拓展不開7銷售隊伍完全跟不上三、營銷方案1隊伍組建周期費用初期維持在3名銷售人員,增強專業(yè)銷售知識的培訓(xùn)劃分各自的責任.并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息,打印成冊.建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案.建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表.馬云在贏在中國中說過這樣的話“1必須證實你的產(chǎn)品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要

24、的你得有自己堅實可靠的團隊2產(chǎn)品定位周期費用給產(chǎn)品重新定位.通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品,彼此比擬后差異化定位.如：“駕車.通訊.平安.車哥大.一個都不能少.“駕車辦公是硬道理；平安通訊高于一切-車哥大“開車打你的品位夠嗎？車哥大告訴你“請問你的愛車有車載嗎？車哥大告訴你“開奔馳,駕寶馬.商務(wù)大哥大,開車車哥大.“這是一個交通事故頻發(fā)的時代！車哥大提示你一一你的行車夠平安嗎？現(xiàn)在有一局部老板喜歡用以前大哥大款式的手機,對于諧音我們可以想想做做工作.當然車哥大也可以定位時尚或其他的,但是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚.3價格策略周期費用拉大零批發(fā)差價,調(diào)動批發(fā)

25、商,中間商積極性.如一臺2580三臺2380給予數(shù)量折扣,鼓勵對購.如三臺以上每臺給予2個點的返利以本錢為根底,以同類產(chǎn)品價格為參考.適當調(diào)整價格,使車哥大更有競爭力和說服力4加深效勞保證周期費用品牌驅(qū)動生活,效勞決定價值.這是一個效勞決定一切的時代,我們要更增強調(diào)效勞.米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你效勞5樹立車哥大品牌周期費用這條是建立在前面四條之上的,如果前期工作沒有做好,那么后期就會顯的空洞而吃力.因此再列一個條目：a信息收集并籌劃推廣對于商家來說信息具有不對稱性,我們掌握著比消費者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息.同時我們也缺乏消費者購置信息的獲取

26、和分銷商對于直接消費者的信息掌握.那么我們就應(yīng)該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售.這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點.也就是出點子,出“騷主意:1從現(xiàn)有資源中整頓,從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付水平的客戶,采用登門免費維護檢測然后找時機宣傳推銷車哥大的手段.2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息如汽車經(jīng)銷商,車友俱樂部,保險公司-特別是人壽保險,能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人,高爾夫俱樂部,野外驢友俱樂部,健身俱樂部,車管所,交警隊-哪個車的罰單比擬多,然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人3在信息累積后采用短信,寄函一定要手寫,一定要貼郵票,登門,駕駛平安交流會.的方式推廣營銷.4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息.如什么時候有汽車展覽會,什么時候組建的有駕車活動；配備十堰xx年的行業(yè)黃頁.b廣告宣傳.廣告宣傳的原那么是服從公司整體營銷宣傳策略,提升產(chǎn)品知名度,樹立公司形象.它應(yīng)該保持在一定的周期時間,當然越長越好,切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性-如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會很難接受,當然內(nèi)容一定要籌劃好.廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行,期間不定期的抓住時機推出促銷售活動.如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子.1前期推出形象廣告,打知名氣.我們可以嘗試電臺