集團公司設立海外分支機構方案書(修改稿)

1、*集團設立海外分支機構方案書修改稿目錄一、背景分析3.1、設立海外分支機構的背景3.2、設立海外分支機構的目的及作用3.二、*集團*產品產品出口數據介紹4.1、歷史銷售量4.2、預期銷售量4.3、圖示說明5.三、海外分支機構設立類型之優(yōu)劣比擬5.1、海外分支機構的類型5.2、優(yōu)劣勢比擬6.四、海外分支機構的營運模式6.1、目標市場6.2、分支機構類型的選擇6.3、擬開展的業(yè)務履行的責任.7.五、目標市場概況8.1、目標市場國家概況8.2、主要客戶情況表8.3、主要浮法廠線情況1.0六、海外分支機構設立工作步驟及分工11七、設立分支機構效益測算11八、環(huán)境及潛在風險111、環(huán)境分析112、潛在風

2、險1.2九、建議125背景分析1、設立海外分支機構的背景*集團經近幾年的飛速開展,目前在中國大陸的浮法產能已躍居第一.但相對開展迅猛的國內市場,海外市場目前尚停留在起步階段,很多海外客戶并不了解*產品,*品牌在海外的影響力十分有限,為樹立經典品牌,打造百年企業(yè),分散經營風險,拓展海外渠道,有必要探討*集團在海外新加坡或馬來西亞設立分支機構的可行性及可操作性,并就相關工作做深入的探討,形成一致性意見并決策后予以執(zhí)行,為*集團走出國門,走向國際化做好準備.2、設立海外分支機構的目的及作用2.1 拓展外銷渠道,推廣*品牌；2.2 收集海外市場信息,了解目標區(qū)域政經環(huán)境、投資環(huán)境及人文秩序、文化習慣等

3、；2.3 依托大陸工廠產能、產品優(yōu)勢等,進行*產品原片及衍生產品的貿易；2.4 比照企業(yè)大宗原燃料國內外采購本錢,適時從國外進口相關原燃料,為進一步降低生產本錢,提升公司效益；2.5 為集團逐步深入地走向國際化,做好人才儲藏并進行相關經驗積累.*集團*產品產品出口數據介紹1、歷史銷售量集團從2021年6月開始做*產品原片出口時,就把東盟市場,尤其是新加坡、馬來西亞市場作為市場開發(fā)的重點,主要考慮的原因有：1.1 中國離新加坡、馬來西亞相較其他海外區(qū)域近,物流費用相對較低；1.2 新加坡一定程度上是東盟的*產品集散地,通過新加坡可以把*產品輻射到東盟的其他國家；1.3 馬來西亞、新加坡與其他東盟

4、國家比擬,經濟相對興旺,*產品消費量高,且多使用高附加值的產品.從2021年下半年開始,集團在新加坡、馬來西亞的網絡逐漸完善,銷量趨于穩(wěn)定,月銷量在*重箱,產品涵蓋*.具體歷史銷售數據請查看附件?2021年-2021年外銷銷售數據?.2、預期銷售量在新加坡馬來西亞設立分支機構后,因能與市場更為貼近,掌握第一手市場信息,市場靈敏度相對目前要高,預計原有出口的各類產品銷量會有一定提升,總月銷量在*.2.1 已在正常銷售的白玻、超白、法國綠、歐洲灰等品種,通過公司合理外銷政策的支持,銷量預計可有25%的提升；2.2 集團本身的產品如在線*產品等品種,在深入到當地開展業(yè)務以后,會有一定突破,能逐步得到

5、推廣；2.3 成品*產品：鋼化*產品等,通過接鋼化*產品訂單,可以幫助集團加工*產品產品提升工藝,提升產品質量等；2.4 *產品衍生品：通過*產品貿易,可以銷售銀鏡、鋁鏡、烤漆*產品等品種；2.5 一旦設立了公司,經合理效益測算后,亦可開展代理采購或銷售除*產品及其衍生品外的其他產品.3、圖示說明單位：WB三、海外分支機構設立類型之優(yōu)劣比擬1、海外分支機構的類型一般海外分支機構分為辦事處、分公司或合資公司等類型,且各類型有各自的優(yōu)缺點,我公司可以循序漸進,從初級形態(tài)逐步向高級形態(tài)開展.2、優(yōu)劣勢比擬形態(tài)優(yōu)勢劣勢辦事處資金投入少,僅是聯絡、了解分析市場行情、參匕商務談判；由于不能從事經營活動,/

6、、存在利潤,也就沒有應納稅所得額,無需繳納企業(yè)所得稅；人員可以較少,靈活性較大不能以自己的名義簽訂商業(yè)貿易合同,即無法以辦事處的名義直接進行貿易；由于不能從事經營活動,沒有業(yè)務收入.分公司財務獨立核算,可以用公司的名義自由進行貿易；在此根底上可以一定程度地在當地推廣*的品牌；可以更為透徹地學習和掌握到當地和兩國之間貿易的相關法律法規(guī)資金投入較多,人員配備較全,貿易開展以后,需肩財務、銷售、采購、物流等人員；要按當地稅法繳納稅費；與現有設置外銷人員在國內開展業(yè)務有區(qū)別的是,所有費用都需單獨支出,不能與國內公司T使用公共資源,費用之處相對會高；合資公司能借用當地公司的資源及網絡迅速掌握市場等信息；

7、能借用當地公司的銷售網絡較快地掌樨到銷售渠道；難以找到適宜的合伙公司,需要的時間周期較長,且談判的難度較大；對品牌的掌控及推廣需要明確,我公司需堅持以''*品牌為銷售唯一品牌；四、海外分支機構的營運模式1、目標市場新加坡或馬來西亞等東南亞國家2、分支機構類型的選擇無論是辦事處還是分公司,最重要的是外鄉(xiāng)化操作,因地域、文化差異,即必須招聘當地員工進行市場開拓、信息收集、訂單獲取、售后效勞等.*2.1 遵循循序漸進的原那么,初期階段可以設立辦事處即漳州公司駐當地的營銷部,派駐一人進行前期的調查和準備工作的同時,維護好原有產品產品的客戶,并通過客戶介紹及其他方式獲取其他相關上下游產業(yè)

8、的公司信息等.2.2 在前期準備工作開展到一定階段以后,即可在當地開展人員招聘等工作,前期為2人為宜,后期可增加到6-7人,并著手設立海外分公司.2.3 當然,是否進入到公司階段、何時進入到公司階段,要視前一階段準備工作完成進度而定,也可根據實際情況停留在辦事處階段.3、擬開展的業(yè)務履行的責任3.1 繼續(xù)維持現有原片及衍生品的銷售；3.2 加大深加工業(yè)務：分公司在當地接訂單,再下單給國內*的深加工廠或委托其他加工工廠,由國內外銷人員進行后續(xù)跟單,賺取價差利潤；3.3 依托自身的專業(yè)知識和人員力量,在當地開展進出口代理業(yè)務,賺取代理費用；3.4 作為我公司進口采購渠道的信息收集與業(yè)務開展的窗口；

9、3.5 作為*公司駐外辦事處,負責辦理國內*集團客商或有往來的其他相關人員到當地考察時的協調聯系工作；3.6 隨著對當地市場了解的不斷深入,尋找和增加進出口貿易的產品,向*產品工藝品及其他可以產生效益的產品貿易業(yè)務方向開展.五、目標市場概況1、目標市場國家概況1.1 新加坡屬于港口國家,金融、物流、貿易等非常興旺,*產品可以自由進出,無需繳納關稅,但新加坡由于國土面積過小,并無浮法線,所有的*產品均靠進口,每年從中國進口數量可觀的各種*產品；按了解的情況,目前該國約有12條鋼化線；1.2 馬來西亞由于MSG馬來西亞旭硝子*產品廠的關系,目前進口普通浮法*產品需要繳納40%左右的關稅,這無疑是個

10、巨大的貿易壁壘,只有MSG沒生產的*產品品種,如超大、超厚、超薄*產品或加工*產品等,才不會征收40%的關稅；t國約有35條鋼化線；1.3 在新加坡或馬來西亞,無論是做流通抑或是加工者,根本都是華人,其在*產品行業(yè)都是有多年的經營經驗,熟悉中國大陸的*產品行業(yè),特別是廣東市場,大局部客戶在廣東佛山、順德一帶都有配合的加工廠.2、主要浮法廠線情況廠家1丁P國別生產線數量產能噸/天定位合計AGC旭硝子1印度1500高檔32印度1700高檔3印度1600普通4印度尼西亞1900普通45印度尼西亞1500高檔6印度尼西亞1500普通7印度尼西亞1500高檔8菲律賓1600高檔19泰國1600高檔1NS

11、G板硝子10越南1500普通211越南1350高檔12馬來西亞1350普通213馬來西亞1450高檔GUARDIAN口迪安14印度1550高檔115泰國1600高檔216泰國1600高檔MULIA慕利亞17印度尼西亞1500普通318印度尼西亞1500普通19印度尼西亞1450普通TOSSAGLASS20印度尼西亞1500普通1VIGLACERA21越南1420普通1GOLDPLUS22印度1400普通1HINDUSTANFLOATGLASS23印度1550普通1SAINTGOBAIN圣戈班24印度1500高檔325印度1700高檔26印度1550高檔VFG27越南1500普通1CFG28越南

12、1900普通1總計2815270六、海外分支機構設立工作步驟及分工步驟工作內容/要求負責人配合人方案時間前期調研,作所在地公司法以及國際貿易的相關法律法規(guī)進行梳理,主要要與國內開設公司的進行比照,重點需注意的要點要清楚明確.尋找商務咨詢公司并簽訂效勞合作協議設立辦事處提供辦事處地點選擇方案并最終確定地點及派駐人員；前期招聘1位當地商務人員,對當地文化進行深入的調查了解,為日后開設公司做好準備；維護好公司目前外銷業(yè)務對當地燃油市場信息進行搜集和了解拉到深加工單,從深加工單逐步深入,做大設立分公司并擴大國際貿易業(yè)務在咨詢公司的配合下進行前期的學習和培訓：包括當地商務法律、財務稅收政策、進出口法律法

13、規(guī)等所有內容,公司財務人員需肩參與或單獨招聘.確定海外分公司歸屬：是設置在福建*下,還是設置在株洲*股份下,亦或再單獨成立貿易公司,直接由授權人決策和協調.確定擬設立海外分公司的組織架構：設置貿易、采購、行政綜合等組,采購部指定專人參與.通過客戶介紹及其他方式獲取其他相關上下游產業(yè)的公司信息,加大我公司已有業(yè)務的市場占有率的同時,狀取其他相關產品的市場需求信息調查國內深加工廠家,確定主要的深加工廠家產品品種,同時根據市場需求信息找尋對應深加工廠,達成初步合作意向或簽訂長期合作協議.在咨詢機構的配合下設立海外分公司,確定該公司經營范圍等正式聯系對外業(yè)務并單獨核算,漳州公司外銷業(yè)務取消.逐步豐富貿

14、易產品及業(yè)務方式七、設立分支機構效益測算投入產出工程預計金額¥萬元備注前期投入注冊公司收費2.6委托咨詢費用0.9辦公用品2一次性投入硬件注冊資本5暫按5萬7U計算就業(yè)準證EP費3小計13.5資金投入一次性資金儲藏470包括米購費用及運營費用等,暫僅考慮目前已用業(yè)務的采購金額每月運宮本錢辦公費用3包括水費電費通訊費等人員工資6包括當地董事費用差旅費用、招待費用2其他費用1小計12效益預計擴張后的既有業(yè)務12.48白玻60本1/月,合方t2,520,000元銷售額,利潤率4%;色玻超白10柜/月,合計480,000元銷售額,禾1J潤率5%.原燃材料進出口業(yè)務/暫不考慮其他新貿易品種業(yè)務

15、/暫不考慮小計12.48每月凈利潤測算0.48前期業(yè)務量不大,各項投入較多,根本為負額虧損,無凈盈利本錢回收周期28個月前期需投入470+13.5約483.5萬元資金.以新加坡設立分公司為例,前期運營費用可能會相對較高.八、環(huán)境及潛在風險1、環(huán)境分析1.1 集團目前并無極富競爭力的核心產品,普通浮法原片,因物流、價格、運輸距離等因素,目前中國普通原片出口早已陷入惡劣價格戰(zhàn)的泥潭,從歷史數據來看,普通白玻的出口價格與國內市場價格均有較大差距.1.2 附加值較高產品,如加工*產品等,相比興旺國家,中國的用工本錢較低,外加國家有13%的退稅補貼,還是有比擬好的前景,但集團本身的加工水平很低,目前的工

16、藝及質量很難到達出口水平,需重點依靠其他有成熟工藝和技術的加工廠;1.3 目前外銷力量較為薄弱,期間可能遇到的問題與解決思路如下:序號問題解決舉措備注1雖然有與當地少數客戶在做,但對當地的文化、習慣、市場還是不夠熟悉要在當地新加坡/馬米西業(yè)招聘到適宜的員工,以更快了解和深入到當地市場2外銷人員中缺乏高級的專業(yè)性人才適時引進,可考慮從明達、耀皮、南玻等引進,帶來新觀念及新思路人力資源部招聘3外銷營銷拓展渠道單一,未有忠誠度高的戰(zhàn)略性合作客戶充分利用集團內外部資源,特別是高管的一些人脈資源、渠道等；制定穩(wěn)定的切合國際貿易及慣例的營銷政策,吸引一批能與企業(yè)風雨同舟的戰(zhàn)略合作客戶.集團所有人員實現信息

17、共享盡可能多地提供一些客戶渠道及網絡4品牌影響力小,國外很多客戶并未聽過*產品通過在目標市場設立分公司的形式推廣*品牌；在目標市場投放相關廣告董辦企劃宣傳組制定*品牌海外推廣方案2、潛在風險及對策分析名稱概述舉例躲避舉措匯率風險因匯率大波動對公司的利益產生影響如公司與一外商簽訂100萬美金合同,簽訂時人民幣對美金匯率為6.5,三個月以后出口結匯,匯率笠成6.3,那么因匯率差產生的損失為：100*6.5-6.3=20萬人民幣不接受遠期信用證的付款方式；對大額買賣合同,要詳細規(guī)定合同簽訂時匯率,如超過一定漲跌率,須補償相關差額政治風險目的國與中國關系的好壞直接影響到經貿關系或目的國政治不穩(wěn)定導致貿易風險如在利比亞、埃及、敘利亞等政治不穩(wěn)定的國家,投資及貿易蒙受損失的機率較大防止在政治不穩(wěn)定的國家做相關投資貿易目的國針對中國*產品可能設立如2021年7月巴西政府對中國浮法*產品提出反傾銷調查；暫無壁壘的相關貿易壁壘2021年歐盟對中國光伏產品“雙反制裁收款風險因客戶資信、雙方文化等差異導致貨款回籠出