51促銷活動方案

1、五一感恩大放價(jià)經(jīng)過“3.1叩場促銷活動的洗禮，我們更加堅(jiān)定認(rèn)識到市場的殘酷性和開展促銷活動的必要性;隨著“五一國際勞動節(jié)”的臨近，市場的硝煙已經(jīng)愈發(fā)彌漫，成功的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：要想提高銷雖，提高市場占有率，最主要的一項(xiàng)工作就是做好促銷活動?？v觀當(dāng)今市場，沒有一個(gè)企業(yè)和商家不是憑借其高超的經(jīng)營管理水平，實(shí)施促銷活動創(chuàng)新，在優(yōu)勝劣汰，弱肉強(qiáng)食的市場競爭環(huán)境中，得以生存并取得成功。如何在“五一”這場關(guān)鍵戰(zhàn)役中，打出水平，戰(zhàn)出高度，確保全年銷雖全面完成，為確保此次“五一”促銷活動的成功，總部將本著“放棄利潤，搶占市場”的原則，推出空前的讓利幅度來給各級營銷中心提供最有效的武器?，F(xiàn)將本次活動的有關(guān)事項(xiàng)通知

2、如下：第一部分：活動內(nèi)容、活動目的:1、借助“五一”促銷活動，開展大型促銷（簽售）活動，提升品牌知名度，搶占市場銷雖。2、提高品牌美譽(yù)度、確保市場健康快速發(fā)展。3、傳播品牌“品質(zhì)巔峰價(jià)格低谷”口碑，回報(bào)消費(fèi)者一貫的支持，使更多的消費(fèi)者可以享受到產(chǎn)品帶來的安逸生活。、促銷主題:五一感恩大放價(jià)三、活動時(shí)間：年月曰-月曰建議活動期間在如下日期舉辦限時(shí)簽售、集中抽獎、搭臺唱戲等活動以引爆市場。（4月14日、4月15日；4月21日、4月22日；5月1日一5月5日；）四、促銷口號、短信內(nèi)容：1、品質(zhì)巔峰？價(jià)格低谷？2、廠價(jià)補(bǔ)貼？實(shí)惠到家？五、活動范圍全國各級營銷（管理）中心，及所轄小區(qū)店、團(tuán)購網(wǎng)站、品牌聯(lián)

3、盟六、促銷內(nèi)容：1、預(yù)交誠意金最高10倍返還。前1-10名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時(shí)可抵500元貨款使用；前11-30名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時(shí)可抵300元貨款使用；前31-50名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時(shí)可抵200元貨款使用。2、品質(zhì)巔峰，價(jià)格低谷，全場最低低谷價(jià)6.9折起，3、進(jìn)店有禮：憑邀請函進(jìn)店均贈送精美小禮品一份。4、現(xiàn)場簽單送禮：5、現(xiàn)場簽單幸運(yùn)大抽獎：（各營銷中心可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)進(jìn)行變更）一等獎冰箱一名（如海信冰箱BCD-576WT價(jià)值4990元）二等獎彩電二名（如飛利浦彩電32PFL1200/T3,價(jià)值2100元）三等獎微波爐五名（如格蘭

4、仕微波爐G80F23N1P-M8價(jià)值500元）注：獲獎?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品，并不予退單。6、現(xiàn)場簽單交款再返點(diǎn)：第二部分：促銷活動宣傳及要求一、本次活動注意要點(diǎn)：小區(qū)推廣：組建小區(qū)拓展團(tuán)隊(duì)，用至少10天的時(shí)間對小區(qū)進(jìn)行掃蕩，通過電話或者短信形式通知到位。至少為活動爭取意向客戶500戶，并進(jìn)彳亍細(xì)致跟蹤。（操作：1、通過物業(yè)、廣告公司、品牌聯(lián)盟、其他材料商家取得號碼信息。2、平時(shí)掃樓收集。3、周六周日進(jìn)行小區(qū)現(xiàn)場擺臺。）建議為小區(qū)推廣團(tuán)隊(duì)及人員制定合理的績效獎勵(lì)政策，在活動中由小區(qū)團(tuán)隊(duì)及人員帶來的業(yè)績直接給予現(xiàn)金獎勵(lì)。二、終端布置：1、掛吊牌：營造店內(nèi)活動余圍，傳達(dá)活動主題；2、掛橫

5、幅：吸引眼球，讓消費(fèi)者知道活動內(nèi)容；3、X展架：向消費(fèi)者活楚了解活動內(nèi)容，表達(dá)參加活動的價(jià)值；4、標(biāo)簽：特價(jià)標(biāo)簽、專家推薦等，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息；5、地貼：營造促銷活動余圍；6、門頭：促銷橫幅，傳達(dá)活動主題；7、樣品陳列：陳列的規(guī)模、樣品的整潔度、樣品陳列的美感度；8、現(xiàn)場體驗(yàn)區(qū)：讓消費(fèi)者切身感知廣品功能、品質(zhì)，明白消費(fèi)；9、店內(nèi)電視播放：播放惠爾企業(yè)形象片，激發(fā)消費(fèi)者購買欲及參與度；10、小區(qū)推廣：小區(qū)推廣布置須包含活動內(nèi)容（展架、海報(bào)）和樣板展示；11、外場掛條幅5條（內(nèi)容）三、活動物料：（詳見附件，本通知發(fā)放后5個(gè)工作日內(nèi)可提供棋板）注：總部市場部可根據(jù)特殊要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，但各級營銷中心

6、必須按總部設(shè)計(jì)進(jìn)行活動準(zhǔn)備四、媒體投放：1、促銷短信：用已掌握新開盤業(yè)主的電話號碼，在活動前3天進(jìn)行促銷信息的群發(fā)2、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動畫面，可臨時(shí)租借幾塊；3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容；4、廣播電臺：交通廣播電臺，直播促銷內(nèi)容，為期一個(gè)星期；5、報(bào)紙：兩期報(bào)紙硬廣告宣傳；6、網(wǎng)絡(luò)媒體：St點(diǎn)在當(dāng)?shù)責(zé)衢T網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息；7、D的貞：在小區(qū)，建材市場，新建樓盤派發(fā)，夾報(bào)形式派送。五、促銷后期跟進(jìn)：1、保持布置一周，價(jià)格立即恢復(fù)原價(jià)；2、整理各項(xiàng)物料、客戶檔案并進(jìn)行電話回訪及短信感謝，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度。六、促銷產(chǎn)品策略：七、活動注意事項(xiàng)：1、活動簽單人員當(dāng)天必須做到四個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一思想、統(tǒng)一話術(shù)、統(tǒng)一價(jià)格口徑、統(tǒng)一服裝；（安排足夠數(shù)雖的服務(wù)人員，佩帶惠爾胸卡，服裝統(tǒng)一，便于識另U和引導(dǎo)服務(wù)）2、活動簽單人員要根據(jù)當(dāng)天的活動進(jìn)程，里點(diǎn)推薦暢銷產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品；3、活動簽單人員要根據(jù)活動規(guī)定收取定金，但最好現(xiàn)場收取全款；4、活動簽單人員在現(xiàn)場要求必須快速簽單，縮短產(chǎn)品介紹的時(shí)間，在短時(shí)間內(nèi)拿下客戶5、請附近的惠爾同仁前來觀摩、協(xié)助；（聚人氣）。八、活動當(dāng)日簽單流程輔材種1、導(dǎo)購介紹產(chǎn)品，客戶確認(rèn)產(chǎn)品及輔料填寫，雙方簽訂銷售安裝協(xié)議，注明數(shù)雖、品種、類、本次活動價(jià)格、收款金額；2、憑銷售安裝協(xié)議到收銀臺交款并開具相關(guān)收據(jù)（