營銷合作商選擇流程

1、1目標(biāo)選擇優(yōu)秀的營銷合作商，是為了更好的為項目的營銷、推廣工作服務(wù)，確保項目開發(fā)實現(xiàn)優(yōu)秀的終端銷售成果，同時也是為了提高整體團隊營銷水平和更好的控制營銷成本。2適用范圍本流程適用于投資公司所屬開發(fā)公司、項目公司所開的項目營銷合作選擇。3相關(guān)的概念詮釋營銷合作商：包括銷售代理公司、策劃公司、廣告公司、制作公司等營銷類專業(yè)公司。重大項目：凡滿足以下四項條件之一的均屬于重大項目：（1）以往沒有涉及的物業(yè)類型；（2）物業(yè)類型復(fù)雜；（3）在投資區(qū)域?qū)儆诟邫n次產(chǎn)品；（4）集團、投資公司認為屬于重大項目的。產(chǎn)品類型：指具體產(chǎn)品形態(tài)的細分。4所涉及的相關(guān)單位及職責(zé)項目公司營銷（策劃）部：負責(zé)組織營銷合作商的招

2、投標(biāo)選擇工作，召集進行營銷合作商的考察、選擇、監(jiān)督、管理和考核。項目公司：參與營銷合作商的招投標(biāo)和選擇工作，進行成本監(jiān)督控制。投資公司市場部：營銷合作商的選擇確定，審議營銷合作商考核結(jié)果。招投標(biāo)小組：一般項目：組長-項目公司總經(jīng)理，組員-營銷策劃部、財務(wù)審計部、法律事務(wù)、項目相關(guān)負責(zé)人等；重大項目：組長-投資公司總裁，組員-主管副總裁、項目公司總經(jīng)理及營銷總監(jiān)、投資公司市場部、法律事務(wù)部、計財部負責(zé)人等。投資公司市場部：對營銷合作商的選擇進行監(jiān)督，對一般項目營銷合作商選擇結(jié)果進行備案，參與指導(dǎo)并審核重大項目的合作商選定。投資公司法律事務(wù)部、計財部：參與指導(dǎo)監(jiān)督營銷合作商選擇中本專業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)。投

3、資公司總裁/主管副總裁：主管副總裁審核重大項目的合作商選擇，總裁審批。5工作程序NO活動步驟及說明負責(zé)部門/負責(zé)人輸出1考察營銷合作商營銷策劃部組織招投標(biāo)小組對營銷合作商進行考察，并且備選單位不少于三家。營銷策劃部考察的內(nèi)容包括但不限于：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、法人代表、企業(yè)性質(zhì)、主要代理合作項目的業(yè)績、本項目負責(zé)人簡歷、公司具有的特長和劣勢（針對本項悟求）、對項目的了解程度、參與意愿等。如果營銷合作商屬于營銷合作商名錄中，則不需要對該公司進行考察。2營銷合作商招投標(biāo)選擇方式營銷策劃部編寫技術(shù)標(biāo)書。營銷策劃部項目公司相關(guān)法務(wù)人員編寫商務(wù)標(biāo)書。營銷策劃部將商務(wù)標(biāo)書與技術(shù)標(biāo)書整合成招標(biāo)文件，交由招投標(biāo)小組確

4、認。經(jīng)小組確認后的招標(biāo)文件由營銷策劃部組合發(fā)標(biāo)及答疑工作，并將答疑會議紀要交到小組人員手中；市場部進行參與監(jiān)督。招投標(biāo)小組由營銷策劃部組織招投標(biāo)小組進行開標(biāo)及評標(biāo)、定標(biāo)工作，由小組確定一般項目的中標(biāo)單位，報投資公司備案。投資公司主管副總裁、市場部、法律事務(wù)部及計財部進行相關(guān)指導(dǎo)、參與重大項目的營銷合作商的招議標(biāo)，并審核，總裁審批。3營銷合作商直接委托方式營銷策劃部根據(jù)實際情況，認定一般項目的合作商可米取直接委托方式，報投資公司市場部審核，由主管副總裁審批。營銷策劃部審批通過后，由營銷策劃部與委托單位進行洽談并初步確定直接委托單位，計財部與法律事務(wù)部參與，項目公司主管領(lǐng)導(dǎo)參與。4營銷合作商名錄建

5、立、更新聞維護營銷策劃部將以合作過的營銷合作商的相關(guān)資料報投資公司市場部、計財部、法律事務(wù)部備案。營銷策劃部營銷合作商訐/笈營銷策劃部負責(zé)對各合作商的工作進行監(jiān)督管理和考核，考核內(nèi)容包括：備選單位投入的人力、物力、經(jīng)濟實力、完成情況、服務(wù)意識等，將結(jié)果填入營銷合作商評定表。評定結(jié)果經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后，報投資公司市場部、計財部、法律事務(wù)部，市場部根據(jù)此結(jié)果，和名錄中的現(xiàn)有的合作商對比，決定在名錄中增加或是刪除此合作商，更新后的名錄抄送相關(guān)部門備案及各項目公司營銷策劃部備用，名錄中的合作商可直接入圍卜次招投標(biāo)或者直接委托。營銷合作商名錄備注：制作公司的招標(biāo)工作無論項目是否屬于重大項目，原則上均由項目