營銷合作商選擇流程

1、1目標(biāo)選擇優(yōu)秀的營銷合作商，是為了更好的為項(xiàng)目的營銷、推廣工作服務(wù)，確保項(xiàng)目開發(fā)實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀的終端銷售成果，同時(shí)也是為了提高整體團(tuán)隊(duì)營銷水平和更好的控制營銷成本。2適用范圍本流程適用于投資公司所屬開發(fā)公司、項(xiàng)目公司所開的項(xiàng)目營銷合作選擇。3相關(guān)的概念詮釋營銷合作商：包括銷售代理公司、策劃公司、廣告公司、制作公司等營銷類專業(yè)公司。重大項(xiàng)目：凡滿足以下四項(xiàng)條件之一的均屬于重大項(xiàng)目：（1）以往沒有涉及的物業(yè)類型；（2）物業(yè)類型復(fù)雜；（3）在投資區(qū)域?qū)儆诟邫n次產(chǎn)品；（4）集團(tuán)、投資公司認(rèn)為屬于重大項(xiàng)目的。產(chǎn)品類型：指具體產(chǎn)品形態(tài)的細(xì)分。4所涉及的相關(guān)單位及職責(zé)項(xiàng)目公司營銷（策劃）部：負(fù)責(zé)組織營銷合作商的招

2、投標(biāo)選擇工作，召集進(jìn)行營銷合作商的考察、選擇、監(jiān)督、管理和考核。項(xiàng)目公司：參與營銷合作商的招投標(biāo)和選擇工作，進(jìn)行成本監(jiān)督控制。投資公司市場部：營銷合作商的選擇確定，審議營銷合作商考核結(jié)果。招投標(biāo)小組：一般項(xiàng)目：組長-項(xiàng)目公司總經(jīng)理，組員-營銷策劃部、財(cái)務(wù)審計(jì)部、法律事務(wù)、項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人等；重大項(xiàng)目：組長-投資公司總裁，組員-主管副總裁、項(xiàng)目公司總經(jīng)理及營銷總監(jiān)、投資公司市場部、法律事務(wù)部、計(jì)財(cái)部負(fù)責(zé)人等。投資公司市場部：對營銷合作商的選擇進(jìn)行監(jiān)督，對一般項(xiàng)目營銷合作商選擇結(jié)果進(jìn)行備案，參與指導(dǎo)并審核重大項(xiàng)目的合作商選定。投資公司法律事務(wù)部、計(jì)財(cái)部：參與指導(dǎo)監(jiān)督營銷合作商選擇中本專業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)。投

3、資公司總裁/主管副總裁：主管副總裁審核重大項(xiàng)目的合作商選擇，總裁審批。5工作程序NO活動步驟及說明負(fù)責(zé)部門/負(fù)責(zé)人輸出1考察營銷合作商營銷策劃部組織招投標(biāo)小組對營銷合作商進(jìn)行考察，并且備選單位不少于三家。營銷策劃部考察的內(nèi)容包括但不限于：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、法人代表、企業(yè)性質(zhì)、主要代理合作項(xiàng)目的業(yè)績、本項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簡歷、公司具有的特長和劣勢（針對本項(xiàng)悟求）、對項(xiàng)目的了解程度、參與意愿等。如果營銷合作商屬于營銷合作商名錄中，則不需要對該公司進(jìn)行考察。2營銷合作商招投標(biāo)選擇方式營銷策劃部編寫技術(shù)標(biāo)書。營銷策劃部項(xiàng)目公司相關(guān)法務(wù)人員編寫商務(wù)標(biāo)書。營銷策劃部將商務(wù)標(biāo)書與技術(shù)標(biāo)書整合成招標(biāo)文件，交由招投標(biāo)小組確

4、認(rèn)。經(jīng)小組確認(rèn)后的招標(biāo)文件由營銷策劃部組合發(fā)標(biāo)及答疑工作，并將答疑會議紀(jì)要交到小組人員手中；市場部進(jìn)行參與監(jiān)督。招投標(biāo)小組由營銷策劃部組織招投標(biāo)小組進(jìn)行開標(biāo)及評標(biāo)、定標(biāo)工作，由小組確定一般項(xiàng)目的中標(biāo)單位，報(bào)投資公司備案。投資公司主管副總裁、市場部、法律事務(wù)部及計(jì)財(cái)部進(jìn)行相關(guān)指導(dǎo)、參與重大項(xiàng)目的營銷合作商的招議標(biāo)，并審核，總裁審批。3營銷合作商直接委托方式營銷策劃部根據(jù)實(shí)際情況，認(rèn)定一般項(xiàng)目的合作商可米取直接委托方式，報(bào)投資公司市場部審核，由主管副總裁審批。營銷策劃部審批通過后，由營銷策劃部與委托單位進(jìn)行洽談并初步確定直接委托單位，計(jì)財(cái)部與法律事務(wù)部參與，項(xiàng)目公司主管領(lǐng)導(dǎo)參與。4營銷合作商名錄建

5、立、更新聞維護(hù)營銷策劃部將以合作過的營銷合作商的相關(guān)資料報(bào)投資公司市場部、計(jì)財(cái)部、法律事務(wù)部備案。營銷策劃部營銷合作商訐/笈營銷策劃部負(fù)責(zé)對各合作商的工作進(jìn)行監(jiān)督管理和考核，考核內(nèi)容包括：備選單位投入的人力、物力、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、完成情況、服務(wù)意識等，將結(jié)果填入營銷合作商評定表。評定結(jié)果經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后，報(bào)投資公司市場部、計(jì)財(cái)部、法律事務(wù)部，市場部根據(jù)此結(jié)果，和名錄中的現(xiàn)有的合作商對比，決定在名錄中增加或是刪除此合作商，更新后的名錄抄送相關(guān)部門備案及各項(xiàng)目公司營銷策劃部備用，名錄中的合作商可直接入圍卜次招投標(biāo)或者直接委托。營銷合作商名錄備注：制作公司的招標(biāo)工作無論項(xiàng)目是否屬于重大項(xiàng)目，原則上均由項(xiàng)目