2022年服裝店創(chuàng)意策劃書

1、高品質(zhì)文檔2022年服裝店創(chuàng)意策劃書 一項目選擇 服裝作為當今人們生活離不開的日常必需品，我認為這是個很好的行業(yè)，很具有經(jīng)濟價值，很能制造社會價值。 二產(chǎn)品的選擇 在當今社會上有很多的主流品牌比如：nike、李寧、杰克瓊斯、安踏、匹克、都在中國和國際市場占據(jù)了一席之地。作為高校生創(chuàng)業(yè)，我們不行能有那么多的資金做為這些品牌的代理商或者零售商，所以既然我們不能選族主流，我們就選擇追趕潮流。首先做服裝產(chǎn)業(yè)我們必選對客戶對服裝的要求做到特別的了解。我們可以做個問卷調(diào)查，在網(wǎng)上或者大街上對潛在的客戶進行調(diào)查。 調(diào)查的項目可以分為這幾項： 1、 客戶對服裝品牌的要求 2、 客戶對服裝的心理價位是多少 3、

2、 客戶對服裝顏色款式的要求 4、 客戶對服裝是否流行 5、 客戶對服裝質(zhì)量的要求 做好這幾項的調(diào)查過后，我們就應(yīng)當進入服裝市場進行實地的調(diào)查，首先我們可以去品牌服裝店對他們的服裝進行觀摩，究竟他們是大服裝生產(chǎn)商具有生產(chǎn)的閱歷。然后我們可以查找我們心目中屬于我們創(chuàng)業(yè)服裝的品牌了。依據(jù)剛才的問卷調(diào)查和對主流品牌服裝的對比做出我們的選擇。在這我選擇了名為“feeling”的產(chǎn)品，因為他滿意我們服裝的要求，滿意客戶的要求，這是我們在做了具體調(diào)查后做出的選擇。 二店面的選擇 產(chǎn)品選擇好了，我們就需要一個店面來銷售我們的服裝產(chǎn)品。店面的選擇是我們創(chuàng)業(yè)是否勝利特別重要的一環(huán)。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)覺在青年南路這快商圈

3、不錯，青年南路是上海進展的主要居民居住區(qū)之一，青年南路又是閔行的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景寬闊。最終我把店面選在了青年南路的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大公路，平常無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，而且在這條路的四周還有兩所高校，人流量是可想而知的。四周又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費勁旺盛。另外我發(fā)覺這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀有。平常也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為

4、上班一族，消費力量為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。存在差異就可以制造不一樣的價值和市場。 選好店面，我們就應(yīng)當立刻和房主開頭聯(lián)系。聯(lián)系好房主，我們就該進行實地的勘察，店面的大小、設(shè)施、水電這些是否齊全。最終我們就應(yīng)當對房價進行評估，用最低的價錢，租下這個店面，于房主簽約。簽約的年限也是一個問題，不能太短。假如說簽訂1年，假如你做的好你像連續(xù)做下去，房主卻要收回店面或者有意抬高店面的租價，你又要大費腦筋。所以簽訂的年限，應(yīng)當是3年到5年為好，假如你做的好你可以連續(xù)你的服裝生意，假如你你的經(jīng)營消失問題，你也可以將店面轉(zhuǎn)租出去，究竟現(xiàn)在的房價是在看漲，

5、而不是看跌。盤好店面，現(xiàn)在你就應(yīng)當對你的店面進行設(shè)計裝潢。裝潢業(yè)需要時間，這段時間你可以給房主商議下，能否將裝潢的時間扣出在外。假如房主不同意，我們就燒點錢吧。誰讓這是別人的房啊。裝潢業(yè)要節(jié)省，連自己也算成小工吧，我們高校生創(chuàng)業(yè)不簡單。 三店面的裝潢 租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢閱歷。譬如，開茶樓肯定要找具有裝潢茶樓閱歷的裝潢廠商，開咖啡店就肯定要找有咖啡店裝潢閱歷的廠商。因為，裝潢廠商假如沒有同類型店面的裝潢閱歷，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，

6、假如再打掉重做，當然就費錢費時。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。為便于溝通清晰自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清晰自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。 對門面裝潢的效果要求如下： 1. 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西.最重要的一點是，相同的衣服掛在不同的店面里面有不同的效果，不要因為自己的店面裝潢效果而影響自己的服裝，也不要影響顧客的購買欲。 2. 燈光的設(shè)備也比較重要，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈肯定要亮

7、，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，假如全部是冷光（也就是平常所觀察的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠嚴厲！加上暖光燈（平常觀察的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照耀出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有急躁選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！ 3. 裝潢所用的資金，也要預(yù)算，肯定不要超資，不然后果很嚴峻。 在店面裝潢的同時，我應(yīng)當去注冊工商營業(yè)執(zhí)照和有關(guān)的證件，預(yù)備開業(yè)。 四選貨和進貨 我們可以從我們從前選定的品牌選購貨物做為我們店面的主流產(chǎn)品，也

8、可以適當?shù)脑倨渌碾s牌子里面選擇不錯的款式進貨。 選貨也要注意市場，依據(jù)我們從前所做的調(diào)查進行進貨。我們的所進的貨肯定要款式多，尺碼齊全，顏色多，最重要的是必需跟上潮流。進貨的數(shù)量也不要太多，先進少量試銷，看看銷售狀況對將來市場的走向進行評估。 還有進貨的時間問題，我們需要準時進貨，不要等貨缺尺少碼的時候在去進貨，而且要保持店面里面隨時有新貨。比如你可以星期二星期三去進貨，新貨可以分成兩部分來上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有這樣做你的店面才時刻有新貨上市。 還有在國慶、元旦、春節(jié)這些大假時期，你肯定要準時進貨，而且應(yīng)當提前幾天去進貨，假如你到節(jié)假日到得時候去提貨，廠家可能放假或者貨存

9、不足以致你又錢賺不了，干瞪眼。 五人力資源 在店面里你不行能一個人就能做下來，你確定會請2到3個銷售人員來關(guān)心你的服裝銷售。你請的人首先要有肯定的觀賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，假如有肯定的營銷閱歷則應(yīng)優(yōu)先考慮。請的銷售人員也應(yīng)當是美麗一點的美眉，美麗的美眉簡單招攬顧客，提高服裝的銷售率。 請了銷售人員，他們的工資你也需要考慮，你可以中和周邊的店面，進行調(diào)整給發(fā)工資。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成（現(xiàn)在賣衣服的都有提成）加提成為月營業(yè)額的1%。收銀主要由我本人負責吧，究竟請的人不太放心。但在進貨的時候你可以讓他們代你收銀，出了問題有他們共同擔當。假如人選確定，應(yīng)

10、當簽訂個合同條約，避開日后帶來不必要的麻煩。 六服裝店面的投資分析 1. 服裝貨款 2. 店面租金 3. 銷售人員的工資 4. 流淌資金 5. 日用資金 6. 其他資金（如突發(fā)大事等） 七營銷策略 1. 一切就緒只欠東風，就等開張大吉。選擇良辰吉日，做開張大典，在店面前，肯定要做好宣揚工作，比如去四周的學(xué)校、小區(qū)、人流量大的地方去發(fā)傳單。在開張當天，開展肯定的促銷活動是不行避開的，這個以定要印在宣揚單上。 2. 陳設(shè)肯定要突出你店面的服裝的優(yōu)點，曬出精品，曬出人氣。比如你可以選擇不同的衣服來搭配穿在模特身上（應(yīng)當常常跟換），放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發(fā)套服裝，這也可以做到打廣告

11、的效果。 八長期的進展策略 1. 衣服的款式要與時俱進，不要太老土，也不要太過前衛(wèi)，究竟我們做生意就是滿意大多數(shù)顧客的需求。 2. 每周或者每個月都應(yīng)當有新貨上柜，這樣你的店面才看起跟的上市場的需求。 3. 對顧客的服務(wù)肯定要周到，做到微笑服務(wù)。讓顧客興奮而來滿足而歸，這樣我們才可能有回頭客。 4. 促銷方法： 是不是為顧客送點小東西，特殊是女顧客，你免費送點小掛件，小飾品，她們會很興奮的（千萬別吝嗇這點小錢）。 不定期的打折。人們都盼望花少的錢買，買好的產(chǎn)品。還可以買一送一（這個以立刻過季的產(chǎn)品為主）,這個很為店面聚集人氣。 一年內(nèi)做幾次促銷活動，時間可以定在元旦、春節(jié)、國慶等時間。 可以開展團購活動，