凈水器市場分析報告

1、凈水器市場營銷分析報告 凈水器市場營銷分析報告一凈水器背景分析隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，水污染越來越嚴重，飲用水安全也越來越受到人們的關注。在這樣的情況下，家用凈水器是解決終端用水的最佳選擇，凈水器在我國也將有著廣闊的市場，這也是現(xiàn)在很多人所看好的。傳統(tǒng)的自來水處理方法，已不能保證提供品質優(yōu)良的飲用水，而且在市政供水中還存在著兩次污染的問題，如高層的水箱供水，漫長的自來水輸送管線，都會造成潛在的鐵銹，水垢及微生物等污染問題，因此，各種品牌的凈水器也相應應運而生,并且各種凈水器使用的過濾方法與過濾材料也有所不同。二營銷狀況分析營銷狀況分析可以從市場狀況，產(chǎn)品狀況和競爭狀況來分析。1. 市場狀況 隨著經(jīng)

2、濟的迅速發(fā)展，全球水資源正在遭受前所未有的污染和破壞。我國環(huán)保部門統(tǒng)計全國82的河流受到不同程度的污染；在我國七大水系中，不適合做引用水源的河段已接近40；城市水域中78的河段不適合做飲用水源；約50的城市地下水受到污染。這些觸目驚心的數(shù)字除了警世國人要珍惜僅有的水資源，也給凈水器行業(yè)快速發(fā)展提供了契機。凈水器在中國已經(jīng)發(fā)展了近10年，目前從事的廠家有1000多家，總體市場還在增長，2007年銷量達到1000萬臺，2009年銷量預計在1500萬臺。這其中包括本土的1000多家廠家和數(shù)十個進口品牌，目前整個行業(yè)利潤空間在40%-60%之間。圖 2005-2009年中國凈水器市場容量及其同比增長率

3、。資料來源：統(tǒng)計局 2.產(chǎn)品狀況 越來越多的的經(jīng)營者感覺到了凈水器的巨大前景，紛紛加入到了凈水器市場的行業(yè)中來，但是，目前凈水器產(chǎn)品狀況是：（1） 生產(chǎn)凈水器的廠家都是一些小作坊式經(jīng)營，沒有專業(yè)的設計人員和生產(chǎn)設備，沒有正規(guī)的生產(chǎn)場地和檢測方法，沒有完善的管理方法和營銷體制。（2）凈水器普遍以在各配件廠買一些不是很兼容的配件來組裝，質量沒有保障，服務沒有保障.（3）現(xiàn)在大多數(shù)廠家對消費者的需求研究不多，對凈水器產(chǎn)品的未來走向及行業(yè)的認識深度不夠，所以雖然目前市場上的凈水器產(chǎn)品種類繁多，但經(jīng)驗和模式。而且很多廠家都是短期行為，沒有長遠的規(guī)劃和市場競爭策略。（4）目前凈水器行業(yè)還沒有形成所謂的品牌

4、，整個行業(yè)還處初級發(fā)展階段.都是你抄我，我抄你的做法。（5）不僅是對產(chǎn)品，對凈水器的市場營銷，大多數(shù)廠家也都處在摸索階段，沒有哪個廠家在此方面有成功的.這種狀況導致水處理市場混亂，所以這是一個急需要解決和待開發(fā)的市場。目前制約凈水器市場發(fā)展的因素主要表現(xiàn)在一下幾個方面：A. 凈水器國家標準不完善，沒有統(tǒng)一的標準來規(guī)范。B. 產(chǎn)品定位有局限。C. 消費者對凈水器缺乏認識。D. 產(chǎn)品質量參差不齊，銷售管理不規(guī)范。E. 凈水器核心技術掌握不足，濾芯制造缺乏統(tǒng)一標準，濾芯的更換成為凈水器發(fā)展的瓶頸。F. 市場缺乏強有力的品牌支持，缺乏權威性的宣傳與引導。其他類似用途的產(chǎn)品如瓶裝，桶裝水，飲水機等的競爭

5、也是制約凈水器發(fā)展的一個不可忽略的因素。3.競爭狀況 目前從事凈水器生產(chǎn)的廠家有1000多家，總體市場還在增長，但對凈水器市場營銷，大多數(shù)廠家也都摸索階段，所以目前凈水器市場競爭還不是很激烈，都有很大的發(fā)展空間。 凈水器的產(chǎn)品主要集中在上海，江浙及廣東地區(qū)。 據(jù)調(diào)查深圳市精誠達科技有限公司生產(chǎn)的水家宜品牌凈水器在目前市場上所占份額較大。三營銷環(huán)境分析 目前凈水器銷售市場始終不盡如人意。雖然市場年年在增長，但顯然處于初級發(fā)展階段，市場份額不大，也沒有一個知名品牌，消費者對此類產(chǎn)品的認知度也偏低?？偨Y國內(nèi)凈水器市場的特點： 1、目前市場規(guī)模不大，未來前景廣闊。 （正快速的發(fā)展）2、牌少（牌子多，品

6、起步，競爭不充分）。3. 組（拼）裝的多，擁有自主核心技術的少。 4.概念多，標準缺失。 5.重銷售，不重服務。凈水器市場營銷環(huán)境目前應該還處于一種萌生的初級階段，市場環(huán)境有待于拓寬四凈水器前景分析目前整個行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)1000多家，從業(yè)人員連銷售商、業(yè)務員有幾十萬人，整個行業(yè)處于起步階段。品種五花八門，銷售方式百花齊放。主要原因是消費者的觀念未改變，大部分潛在家庭用戶（大約95%的比例）認為凈水器可有可無。用戶需要310年的市場教育才有可能改變觀念。與此同時，我們也發(fā)現(xiàn)，雖然凈水家電被賦予金礦的前景，但是凈水家電走上高速騰飛的時期，還有一段距離。凈水家電該如何走下去，真正擔負起凈水大使的義務，成為廣受消費者歡迎的產(chǎn)品，是當下值得思考的問題。五營銷戰(zhàn)略分析凈水家電如何突破現(xiàn)階段發(fā)展的瓶頸，踏上高速發(fā)展的動車，讓凈水家電成為家電市場指點江山的英雄，承擔起改善飲用水質量與提升生活品質的責任，應該處理好以下幾點： (1) 企業(yè)應該加強品牌建設，引導與培育消費市場，讓消費者對凈水家電有一個正確的認知。只有在凈水家電的知識得到普及之后，才會激活潛在的龐大市場。 (2) 加大對凈水技術的研究，解決制約凈水行業(yè)發(fā)展的瓶頸濾芯問題，讓濾芯不再成為縈繞在人們心中的問號。 (3) 結合中國消費者的生活習慣，創(chuàng)新出一系列切合消費者現(xiàn)實需求的產(chǎn)品，將實用性與美觀性聯(lián)合起來，適應現(xiàn)代裝潢理念的需要。凈水