襄江盛世嘉園營銷策劃方案前期計劃

1、前期計劃本項目的賣點綜合起來有以下幾點:1,主題社區(qū)一一“江景文化社區(qū)”內(nèi)涵強調(diào)人文、生態(tài)與時尚；2,文化氣氛濃厚、有利于小孩的成長（對關(guān)切子女成長的父母）；3,南有虎頭山，北有老龍洲，是真正“臥虎臧龍”風(fēng)水寶地（對商人、政府官員）；4,親水、臨江；5,周邊社區(qū)形態(tài)成熟，配套齊全：醫(yī)院、藥房、超市、銀行、酒店、學(xué)校、菜場，到鼓樓等商業(yè)區(qū)交通便利；本項目與其他樓盤比較起來，獨特的賣點在于其濃厚的文化底蘊，因此咱們必需抓住這一點來做文章，從項目前期策劃開始直至爾后的物業(yè)治理，營造文化氣氛要貫穿始終。具體來講，咱們必需抓住襄樊大學(xué)這一獨特的賣點，大做文章。具體來講有以下幾個方面：一、工地現(xiàn)場氣氛營造

2、工地現(xiàn)場氣氛的營造包括以下幾個方面：1、 工地現(xiàn)場維持必然的標(biāo)準(zhǔn)，一切井井有條2、 在工地圍墻上張貼精美的巨幅彩色宣傳廣告，宣傳樓盤的賣點，給來工地參觀的客戶以最直接的印象。3、 在工地入口處樹立巨幅廣告牌，把項目名稱、計劃藍(lán)圖、企業(yè)精神等有助于客戶了解項目情形、提升企業(yè)形象的內(nèi)容告知客戶；4、 工程部要緊治理人員要統(tǒng)一著裝,施工人員要有必要的平安方法，如此有助于工地現(xiàn)場氣氛的營造，有利于企業(yè)形象和實力的提升；二、周邊氣氛的營造周邊氣氛的營造包括以下幾個方面：1、 在檀溪路口至警察學(xué)校的這一段骨干道上打上路牌廣告（可參考閩發(fā)漢江國際在沿江大道上的廣告），一直通到工地現(xiàn)場。這關(guān)于提升企業(yè)形象，提

3、高樓盤知名度，營造濃厚的營銷環(huán)境是超級有效的，同時也有導(dǎo)向作用，能夠引導(dǎo)客戶直接到工地參觀；2、 選擇幾條有代表性的公交線路，做車體廣告，這種流動的媒體有助于提高本項目的知名度；3、 在襄樊大學(xué)各個校區(qū)展開現(xiàn)場宣傳推行活動，調(diào)查高校教師對房型、價錢等方面的要求，了解他們的要求，對設(shè)計計劃起必然的參考借鑒，這關(guān)于營造銷售氣氛也有專門大作用；4、 制作精美的傳單到人流量較大的地址散發(fā)，如：人民廣場、鼓樓商場三、售樓部咱們以為售樓部的建設(shè)要分兩個部份：1、 流動售樓部：即直接上門售樓、現(xiàn)場售樓，在針對教師的銷售中采取這種形式,采納在襄樊大學(xué)召開新聞公布會或住房推介會的形式現(xiàn)場宣布優(yōu)惠方法、現(xiàn)場同意預(yù)

4、定的方式，這種情形下要求：a：現(xiàn)場的布置要有現(xiàn)代感，要有必然的檔次,要能表現(xiàn)樓盤的檔次和企業(yè)的形象b：現(xiàn)場發(fā)放精美的禮物和紀(jì)念品c：售樓人員對教師要有禮貌，耐心解答問題d：售樓人員統(tǒng)一著裝；統(tǒng)一講一般話2、 售樓部：售樓部給看房者的是第一印象，決定了整個樓盤的定位，因此售樓部必然要建得有檔次，有品位，要能表現(xiàn)本項目的特點。售樓部的布置要有文化氣息，表現(xiàn)文化、生態(tài)的主題，建議能夠在適當(dāng)?shù)牡刂窋[上花草、金魚之類，讓看房客戶有家的感覺。衡宇的模型最好是實景模型，要做得精致美觀。售樓人員要統(tǒng)一著裝，最好統(tǒng)一講一般話。客戶到工地參觀必然要有專人陪同，并要求戴上平安帽o建議本項目的售樓部地址選在檀溪路和虎頭山路交匯的地址，隔壁正好是車站，方便看房客戶。四、企業(yè)形象的營造企業(yè)形象的塑造能夠從以下幾個方面著手：1、 新聞宣傳：以新聞公布會、動工奠基儀式等形式邀請有分量的領(lǐng)導(dǎo)參加發(fā)言，邀請電視臺、報社等新聞媒體做采訪報導(dǎo)，增加本項目的上鏡率、上報率，在提升知名度的同時也成立企業(yè)的對外形象。2、 廣告宣傳：在新聞宣傳以后投放必然密度的多種多樣的廣告，提升樓盤和企業(yè)的知名度。制作精美的廣告能夠反映開發(fā)商的實力，增強客戶對開發(fā)商的信任，這關(guān)于開發(fā)商以后的樓盤開發(fā)和銷售超級有利。3、 公益活動：能夠考慮通過開展公益活動提升企業(yè)的形象，如圍繞本項目“親水人文社區(qū)”的主題,以