代理商談判話術(shù)

1、與代理商談合作，了解他想要什么？首先要將心比心考慮代理商為什么和我們合作的目的？目的： 1、利益2、榮譽(yù)或認(rèn)可（匯聚和代理商本人）3、幫助打造團(tuán)隊和搭建平臺4、愿景5、學(xué)習(xí)成長一、關(guān)于利益怎么打動代理商的心？1、 告訴代理商怎么使他利潤最大化？回答方式：陳總，您好，我們匯聚最大的亮點或者講優(yōu)勢就是：我們能幫助您達(dá)到利潤最大化，從兩個方面來實現(xiàn)：第一點：我們能幫助您盡自己最大能力挖深挖透客戶，舉例來說，相同的客戶在別的培訓(xùn)公司可能只能消費(fèi) 30 萬，那在我們匯聚的成交模式中可以使客戶消費(fèi)80 萬，基本上只要和我們匯聚合作的客戶他這整年的培訓(xùn)費(fèi)用就砸在我們匯聚，可以使你一個客戶貢獻(xiàn)的利潤相當(dāng)于以前

2、兩個或者更多的客戶貢獻(xiàn)的利潤，這是不是你想要的？第二點：我們能使你手頭上的客戶，利用率達(dá)到最大。舉例來說，你以前把10 個客戶送到別的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可能他們成交了4-5 個，成交率達(dá)到 40-50%,這可能已經(jīng)是非常高了，是吧，你做過或者了解過，應(yīng)該知道的。那在我們匯聚，你送來10 個達(dá)到我們要求的客戶，前期鋪墊到位，我們就可以至少成交8 個客戶，成交率達(dá)到80%，創(chuàng)造了培訓(xùn)界有始以來最高的成交率。簡單點講，您以前要完成200 萬利潤，要消耗 200 個甚至更多的客戶，那和我們合作后，完成200 萬利潤，可能只要消耗你100 個甚至更少的客戶，而可以使你 200 個客戶給您創(chuàng)造500 萬的利潤，您

3、對這有沒有興趣？二、怎么塑造榮譽(yù)？1、 首先塑造匯聚的成功，從三個方面來塑造：A、 速度和規(guī)模B、 產(chǎn)值C、 專業(yè)化，課程系統(tǒng)化1、 我們匯聚從2007 年 12 月 31 日建立公司到現(xiàn)在短短三年多的時間，就從1 個公司，發(fā)展到現(xiàn)在21 家分公司， 從 10 幾名員工發(fā)展到現(xiàn)在近2000 多人，速度可以稱之為神速了！我們匯聚從2007 年年營業(yè)額只有幾百萬，到去年就達(dá)到3 個多億的產(chǎn)值，這只能說是奇跡， 相信很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做了五年甚至十多年年都沒有突破過1 個億，或者 5000 萬吧，還有更多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只能勉強(qiáng)維持生計。那您一定會很想了解為什么我們匯聚會有如此大的成功？我歸納起來有以下五點：

4、第一點：我們的課程品質(zhì)是中國數(shù)一數(shù)二的，沒有好的課程品質(zhì)是不可能持續(xù)，這您同意嗎？第二點：我們的課程系統(tǒng)也是現(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最完善的，把我們企業(yè)的中高層所要學(xué)習(xí)的全部囊括了，這個您看過我們課程表之后就可以了解的，您對我這個說法認(rèn)同嗎？第三點：我們的標(biāo)準(zhǔn)和定位是中國培訓(xùn)界最明確的，也是定位最高端的，我們的名字就叫總裁實戰(zhàn)培訓(xùn)，這個您認(rèn)同嗎？第四點：我們匯聚人是獨(dú)一無二的，我們和別的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人站在一起，一眼就可以看出，我們對團(tuán)隊的執(zhí)行力，和戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)的，因為我們舍得在團(tuán)隊的打造上花幾百萬在培訓(xùn)，培訓(xùn)企業(yè)的文化，團(tuán)隊的統(tǒng)一性，和無堅不摧的戰(zhàn)斗力。這個您應(yīng)該有感覺，您認(rèn)可嗎？第五點：也是我們匯聚特有的，

5、因為所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都有一個通病，就是只有一個或者最多兩個老師來支撐整個公司，沒有后勁，如果講大課的老師有問題或者生病了，公司業(yè)績就下滑，走下坡路，這點您應(yīng)該看到了吧？那我們匯聚就不是，我們的成功不是某個老師的成功，我們是團(tuán)隊的成功，任何一個老師不在都沒有任何問題， 因為我們講大課的老師就超過 5 個，推廣講師目前就有 60 多個，我們的今年就能達(dá)到 108 個，所以我們匯聚是非常有后勁的企業(yè)，我們現(xiàn)在才剛開始，以后的未來將不可估計，您認(rèn)可嗎？2、 怎樣營造代理商的榮譽(yù)感：從兩個方面：1、 合作的層次2、 成為我們代理商的門檻我們匯聚在短短三年多時間， 成為整個培訓(xùn)界的龍頭企業(yè)， 不說第一名，

6、 至少是前三名，因此和我們合作， 這是做到成功的第一條鐵律： 要成功就和成功人合作， 企業(yè)要成功就要和成功的企業(yè)合作，要成為一流企業(yè)，就要和一流企業(yè)合作，而我們匯聚就是行業(yè)的一流企業(yè)，所以和我們合作以后您的公司就是一流企業(yè)。而您在進(jìn)入我們課程之前，應(yīng)該注意到， 我首先問您的客戶群體，因為我們是只接資產(chǎn)在 5000 萬以上的企業(yè)，5000 萬以下就不是我們的目標(biāo)客戶群，我們對客戶的定位是最高端的，而能代理我們課程的代理商也是整個培訓(xùn)業(yè)最高端的代理商。想做我們代理的人很多，但不是所有人都可以做的，在這之前已經(jīng)有十來個想做代理的被我們淘汰在門外了，他們不符合我們的標(biāo)準(zhǔn)。三、幫助打造團(tuán)隊和搭建平臺王總

7、，您這次來我們匯聚現(xiàn)場，應(yīng)該對我們匯聚有一定的了解，您可以從我們的團(tuán)隊統(tǒng)一度，形象看到我們和別的培訓(xùn)公司不一樣吧， 那您覺得如果您的公司有這樣的一個團(tuán)隊， 您想要嗎？如果您的服務(wù)人員像我們這樣， 您想不想要？我們匯聚有這樣的一個福利， 幫助代理商打造類似我們匯聚的執(zhí)行力團(tuán)隊， 使您能更快更準(zhǔn)確開發(fā)客戶。 我們前期會安排專業(yè)人員到您的公司幫助您打造的。四、愿景您擔(dān)心和我們合作的還有一個疑慮點就是： 現(xiàn)在合作是看重我們手頭上的資源， 等用了一兩年后，覺得這個市場開發(fā)差不多了，我們的資源也用的差不多了，就可以把我們一腳踢掉，您是不是也有這樣的疑慮呢？那我們匯聚的宗旨是服務(wù)與客戶， 以客戶的利益為我們

8、的重中之重，我們不僅想幫您賺取最多利潤，幫助您打造高效高品質(zhì)的團(tuán)隊，還想給您最想要的安全感。只要您成為我們的代理商，在一年之內(nèi)完成1800 萬的銷售額，您就可以成為我們匯聚的分公司，真正成為我們的匯聚的一員，而我們匯聚將在2013 年即將上市，那您也將成為我們打包上市的對象，一般上市的預(yù)期市場回報率20-30 倍是比較普通的，而我們匯聚今年將完成 10 億的指標(biāo)，以今年的業(yè)績來算后年的回報率，我們的市值也最起碼到200-300 億，因此您可以算算，您會有多少出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝

9、之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)櫍孕惺缇?，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能 ”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也； 親小人， 遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。 先帝在時，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘