第九章競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、整理ppt第九章第九章 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略第一節(jié)第一節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析一、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者一、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者二、判斷競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略和目標(biāo)二、判斷競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略和目標(biāo)三、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力和反應(yīng)三、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力和反應(yīng)整理ppt一、擴(kuò)大總需求一、擴(kuò)大總需求二、保護(hù)市場(chǎng)份額二、保護(hù)市場(chǎng)份額第三節(jié)第三節(jié) 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略一、確定攻擊對(duì)象和回避對(duì)象一、確定攻擊對(duì)象和回避對(duì)象二、企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略原則二、企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略原則第二節(jié)第二節(jié) 確定競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)象與戰(zhàn)略原則確定競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)象與戰(zhàn)略原則第九章第九章 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略整理ppt一、確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一、確定戰(zhàn)

2、略目標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手二、選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略二、選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略一、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略一、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略二、市場(chǎng)利基者二、市場(chǎng)利基者第五節(jié)第五節(jié) 市場(chǎng)追隨者與市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略市場(chǎng)追隨者與市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略第四節(jié)第四節(jié) 時(shí)常挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略時(shí)常挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略第九章第九章 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略整理ppt誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)者？誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)者？他們的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什么？他們的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什么？他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？他們的反應(yīng)模式是什么？他們的反應(yīng)模式是什么？我們應(yīng)該攻擊誰(shuí)？回避誰(shuí)？我們應(yīng)該攻擊誰(shuí)？回避誰(shuí)？ 第一節(jié)第一節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析整理ppt一、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者一、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 完全壟斷完全壟斷 完

3、全寡頭壟斷完全寡頭壟斷 不完全寡頭壟斷不完全寡頭壟斷 壟斷競(jìng)爭(zhēng)壟斷競(jìng)爭(zhēng) 完全競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)（一）、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念（一）、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念 第一節(jié)第一節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析1、銷(xiāo)售商數(shù)量及產(chǎn)品差異程度、銷(xiāo)售商數(shù)量及產(chǎn)品差異程度整理ppt完全完全壟斷壟斷完全寡頭壟斷完全寡頭壟斷不完全寡頭壟斷不完全寡頭壟斷完全競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)許多銷(xiāo)售商許多銷(xiāo)售商少數(shù)銷(xiāo)售商少數(shù)銷(xiāo)售商一個(gè)銷(xiāo)售商一個(gè)銷(xiāo)售商無(wú)差別產(chǎn)品無(wú)差別產(chǎn)品有差別產(chǎn)品有差別產(chǎn)品 第一節(jié)第一節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析整理ppt2、進(jìn)入與流動(dòng)障礙；、進(jìn)入與流動(dòng)障礙； 3、退出與收縮障礙；、退出與收縮障礙；4、成本障礙；、成本障礙；5、縱向一體化；、縱向

4、一體化；6、全球經(jīng)營(yíng)。、全球經(jīng)營(yíng)。 第一節(jié)第一節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析整理ppt（二）、業(yè)務(wù)范圍導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別（二）、業(yè)務(wù)范圍導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別 指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍限定在經(jīng)營(yíng)某種定型產(chǎn)品，指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍限定在經(jīng)營(yíng)某種定型產(chǎn)品，不再或很少更新產(chǎn)品和擴(kuò)大新產(chǎn)品市場(chǎng)。不再或很少更新產(chǎn)品和擴(kuò)大新產(chǎn)品市場(chǎng)。 第一節(jié)第一節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析1、產(chǎn)品導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別；、產(chǎn)品導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別； 指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍限定在經(jīng)營(yíng)用現(xiàn)有設(shè)備或指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍限定在經(jīng)營(yíng)用現(xiàn)有設(shè)備或技術(shù)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品。技術(shù)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品。2、技術(shù)導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)識(shí)別；、技術(shù)導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)識(shí)別；整理ppt男士香水的獨(dú)有魅力篇男士香水的獨(dú)有魅力篇豐田車(chē)的起

5、動(dòng)性能篇豐田車(chē)的起動(dòng)性能篇整理ppt3、需求導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別；、需求導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別；指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍確定為滿足某一群體的需要。指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍確定為滿足某一群體的需要。 第一節(jié)第一節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析 指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍確定為滿足顧客的某一需求，指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍確定為滿足顧客的某一需求，并運(yùn)用可能互不相關(guān)的多種技術(shù)生產(chǎn)出分屬不并運(yùn)用可能互不相關(guān)的多種技術(shù)生產(chǎn)出分屬不同大類(lèi)的產(chǎn)品去滿足該需求。同大類(lèi)的產(chǎn)品去滿足該需求。4、顧客導(dǎo)向和多元導(dǎo)向。、顧客導(dǎo)向和多元導(dǎo)向。整理ppt二、判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略和目標(biāo)二、判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略和目標(biāo)1、不通戰(zhàn)略群體的進(jìn)入與流動(dòng)障礙不同；、不通戰(zhàn)略群體的進(jìn)入與流動(dòng)障礙不同；2

6、、同一戰(zhàn)略群體的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈；、同一戰(zhàn)略群體的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈；3、不同戰(zhàn)略群體之間存在現(xiàn)實(shí)或潛在的競(jìng)爭(zhēng)。、不同戰(zhàn)略群體之間存在現(xiàn)實(shí)或潛在的競(jìng)爭(zhēng)。 第一節(jié)第一節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析（一）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略（一）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略整理ppt（二）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)（二）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) 企業(yè)規(guī)模、企業(yè)歷史、經(jīng)營(yíng)管理狀企業(yè)規(guī)模、企業(yè)歷史、經(jīng)營(yíng)管理狀況、經(jīng)濟(jì)狀況等。況、經(jīng)濟(jì)狀況等。 第一節(jié)第一節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析1、具體的戰(zhàn)略目標(biāo)有：、具體的戰(zhàn)略目標(biāo)有： 獲利能力、市場(chǎng)占有率、現(xiàn)金流量、獲利能力、市場(chǎng)占有率、現(xiàn)金流量、成本降低、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先等。成本降低、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先等。2、影響競(jìng)爭(zhēng)者

7、目標(biāo)的因素：、影響競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)的因素：整理ppt三、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力和反應(yīng)三、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力和反應(yīng)1、收集信息；、收集信息；2、分析評(píng)價(jià)；、分析評(píng)價(jià)； 第一節(jié)第一節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析（一）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)（一）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)整理ppt品牌品牌顧客對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的評(píng)價(jià)顧客對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的評(píng)價(jià)顧客知曉度顧客知曉度產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量情感份額情感份額技術(shù)服務(wù)技術(shù)服務(wù)企業(yè)形象企業(yè)形象ABC3、優(yōu)勝基準(zhǔn)。、優(yōu)勝基準(zhǔn)。 第一節(jié)第一節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析整理ppt( (二二) )、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式1、從容型競(jìng)爭(zhēng)者；、從容型競(jìng)爭(zhēng)者；2、選擇型競(jìng)爭(zhēng)者；、選擇型競(jìng)爭(zhēng)者；3、兇狠型

8、競(jìng)爭(zhēng)者；、兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者；4、隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者。、隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者。 第一節(jié)第一節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析整理ppt第二節(jié)第二節(jié) 確定競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)象與戰(zhàn)略原則確定競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)象與戰(zhàn)略原則1 1、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者和弱競(jìng)爭(zhēng)者；、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者和弱競(jìng)爭(zhēng)者；2 2、近競(jìng)爭(zhēng)者和遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)者；、近競(jìng)爭(zhēng)者和遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)者；3 3、好競(jìng)爭(zhēng)者和壞競(jìng)爭(zhēng)者；、好競(jìng)爭(zhēng)者和壞競(jìng)爭(zhēng)者；一、確定攻擊對(duì)象和回避對(duì)象一、確定攻擊對(duì)象和回避對(duì)象整理ppt二、企業(yè)二、企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略者的戰(zhàn)略原則原則 創(chuàng)新制勝；創(chuàng)新制勝； 優(yōu)質(zhì)制勝；優(yōu)質(zhì)制勝； 廉價(jià)制勝；廉價(jià)制勝； 技術(shù)制勝；技術(shù)制勝； 服務(wù)制勝；服務(wù)制勝； 速度制勝；速度制勝； 宣傳制勝。宣傳制勝。第二節(jié)第二節(jié) 確定競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)象與戰(zhàn)略原則確定競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)象與戰(zhàn)略原則整理ppt案例討論：案例討論：歐萊亞和上海家化市場(chǎng)策略比較歐萊亞和上海家化市場(chǎng)策略比較整理ppt思考題：思考題：、如何識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者？、如何識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者？、怎樣評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的