2022年超市圣誕及元旦促銷活動方案

1、高品質(zhì)文檔2022年超市圣誕及元旦促銷活動方案 一.促銷思路： 1.圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)各門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳設(shè)。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的樂觀性。 2.各連鎖分店全力執(zhí)行“圣誕狂歡慶平安，元旦送禮樂翻天”促銷活動方案，發(fā)揮促銷的真正作用，制造氣氛、吸引人流、提升銷售。 二.促銷時間：2021年11月22日-2021年01月2日 節(jié)慶假日 冬 至：12月22日平安夜：12月24日(星期五) 圣 誕：12月25日 元 旦：01月01日(星期六) 三.促銷主題：圣誕狂歡慶平安，元旦送禮樂翻天 四.促銷商品組織： 1、 DM版面支配： 8P，促銷商品70支。 2、

2、DM商品支配： 封一：封面活動主題圣誕來歷 封二 ：圣誕用品專版 20單品 封三：洗化、家居百貨 20單品 封四：酒飲、奶制品 20單品 封五：雜貨 休閑食品為主 20單品 封六：雜貨 南北干貨、調(diào)味為主 20單品 封七：火鍋料、湯料、水餃、湯圓 20單品 封底：生鮮 20單品 3、版面設(shè)計(jì)以紫色，紅色為主色調(diào)，突出季節(jié)特點(diǎn)，另外突出冬季促銷主題，促進(jìn)商品類商品的銷售。 五.促銷商品活動 1.冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關(guān)聯(lián)性陳設(shè)，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。 2.圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、 朱 古力等

3、應(yīng)季商品。 3.元旦促銷期建議加強(qiáng)會員價的掩蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象;(目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達(dá)不到真正的實(shí)惠會員，因此，元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。) 4.元旦快訊促銷品以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開頭推介。 5.生鮮商品建議每天做12個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。 六、活動促銷 第一曲：購物28圣誕帽帶回家 時間：12月22日12月24日 地點(diǎn)：各連鎖分店 內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購物滿28元，即可憑當(dāng)

4、日電腦小票送圣誕帽一頂，(指定柜組除外)單張小票限領(lǐng)一頂，數(shù)量有限，送完為止。 圣誕帽：10000頂*0。8元=8000元 第二曲：圣誕節(jié)，送高興 時間：12月22日12月25日，每晚6點(diǎn)8點(diǎn) 地點(diǎn)：各連鎖分店 內(nèi)容： 1、活動期間，由各門店自行支配一位身材較為矮胖機(jī)智、具有幽默感的員工，穿上圣誕老人服裝(裝扮的越像越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(nèi)(最好是巡回走動效果好)為來店的小伴侶派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物; 2、凡一次性購物滿28元的顧客，還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張(限昌盛、時代店)(照片在各店指定時間內(nèi)領(lǐng)取)，同時，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，成功的顧客即可用一

5、只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少; 3、散裝糖果，由選購部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果，A類店約配20公斤，合計(jì)約400公斤。 12月21日前下發(fā)各店; 4、其他贈品、小禮物，由各門店自行解決。 第三曲：元旦送大獎，購物更瘋狂! 時間：12月29日元月2日 地點(diǎn)：各連鎖分店 內(nèi)容： 1.活動期間，一次性購物滿48元的顧客參與抽獎一次，以次類推，兩次封頂，百分百中獎，永不落空。(特價除外) 兌獎地點(diǎn)：各門店大門口 兌獎方法：即抽即中，即中即獎。 2.獎項(xiàng)設(shè)置： 一等獎 30名 獎自行車一輛 售價200元=6000元 二等獎 400名 獎怡飄10裝卷紙一提 或可樂一提 售價10元=4000元

6、 三等獎 1000名 獎XXXX醬油一瓶 售價3元=3000元 紀(jì)念獎 10000名 獎立白洗衣皂一塊 售價1。5元=15000元 3.操作細(xì)則： A.獎品必需搭展臺，進(jìn)行美陳展現(xiàn)，要有氣概。 B.XX店和XX店獎品陳設(shè)在超市外圍廣場上，詳細(xì)由行政部與公共事業(yè)機(jī)關(guān)協(xié)調(diào)。 C.一等獎獎品分別陳設(shè)到XX店和XXX店。其它分店抽中一獎均到這兩個區(qū)域門店領(lǐng)取。 費(fèi)用：約28000元 七、氣氛布置 1.門店12月1日前根據(jù)企劃部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成圣誕節(jié)氣氛布置; 2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳設(shè)為主。另加銷售增長分; 3.營運(yùn)部、企劃部、門店共同進(jìn)行本次活動檢查; 4.XX店、-XX店、XX店氣氛布置費(fèi)

7、用估計(jì)，3000元;(泡沫板，丙稀顏色) 5.裝飾品由企劃部統(tǒng)一購買，費(fèi)用總額不超過10000元;(含圣誕服20套，圣誕帽2021頂，彩燈50卷，圣誕樹6株，棉花) 6.圣誕氣氛布置總費(fèi)用約13000元。 7.氣氛布置如下：(詳見圖紙) A類店收銀區(qū)吊楣、賣場入口門亭、圣誕特賣堆頭按總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)圖制作、依據(jù)各門店區(qū)域規(guī)格進(jìn)行調(diào)整。 A類店圣誕特賣區(qū)統(tǒng)一設(shè)定為賣場入口第一視線點(diǎn)，兩個堆頭或一組端架即可。 圣誕特賣區(qū)建議陳設(shè)(巧克力、朱克力，功夫糖、圣誕飾品等商品)在特賣區(qū)配備營業(yè)員現(xiàn)場叫賣;宣染圣誕氛圍，刺激顧客消費(fèi)。 XX店、XX店和XX店氣氛與其它店有所不同，作為酒嘉兩區(qū)的中心辦公基地。給供

8、應(yīng)商，其它企事業(yè)單位一點(diǎn)視覺沖擊感以及兩店促銷氛圍的提升作用，在兩個門店大堂內(nèi)制作圣誕莊園。 ABC類各門店促銷員、營業(yè)員、收銀員、各專柜員工統(tǒng)一配戴圣誕帽宣染圣誕氛圍。 八.促銷廣告媒體支持 1.DM宣揚(yáng) 合計(jì)約：29600元 2.門口海報(bào)展板 合計(jì)約：1300元 3. 贈品費(fèi)用 合計(jì)約：36000元 XXXX電視廣告：5000元 九. 銷售目標(biāo)預(yù)估： 十.促銷時間支配及分工: 十一、活動分工： 1、各門店： (1)提前對全體員工對本次活動內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)工作。 (2)促銷期間通過現(xiàn)場叫賣，營造賣場的良好氣氛，海報(bào)商品及各類促銷商品陳設(shè)要有量感做到豐滿突出。 (3)海報(bào)商品的選擇，幫助選購定貨。

9、 (4)各檔海報(bào)商品及春節(jié)相關(guān)商品陳設(shè)到位。 (5)監(jiān)督客服中心促銷活動之日起，活動內(nèi)容及特價信息滾動廣播。 (6)維護(hù)活動現(xiàn)場秩序，保證活動順當(dāng)進(jìn)行。 (7)活動效果的評估與分析 2、行政部： (1)超市外圍廣場使用審批協(xié)調(diào)。 (2)其它外聯(lián)保障工作。 3、選購部： (1)DM商品的選擇與定貨。 (2)圣誕元旦促銷商品選購。 (3)禮品及糖果找供應(yīng)商贊助。 (4)確定檔期DM商品明細(xì)提交。 4、后勤部： (1)保證活動期間燈光，設(shè)備的正常運(yùn)作。 (2)音響設(shè)備調(diào)試。 (3)負(fù)責(zé)購買全部活動所需要的耗材。 5、防損部: 幫助并監(jiān)督全部活動禮品發(fā)放的核查工作。 6、收銀課： (1)對收銀員進(jìn)行活

10、動內(nèi)容培訓(xùn)要求員工熟識把握促銷活動規(guī)章。 (2)熟識限量搶購商品。 (3)告知顧客最新促銷活動信息。引導(dǎo)顧客參與活動，從而增加購買力。 7、財(cái)務(wù)部： 活動的費(fèi)用統(tǒng)計(jì)核查工作。 8、企劃部： (1)活動方案的策劃與執(zhí)行，DM海報(bào)的設(shè)計(jì)和印刷跟蹤。 (2)活動的宣揚(yáng)，整體宣揚(yáng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)各制作跟蹤。 (3)負(fù)責(zé)各門店的氣氛布置與指導(dǎo)工作。 (4)整體活動的跟蹤與協(xié)調(diào)。 (5)圣誕節(jié)及元旦節(jié)廣播稿擬定。 (6)活動效果的評估與分析。 9、信息部: (1)負(fù)責(zé)做好DM商品的變價工作。 (2)負(fù)責(zé)活動期間收銀設(shè)備檢修。 10、總經(jīng)辦: (1)負(fù)責(zé)全部活動的審核工作。 (2)全部活動整體的協(xié)調(diào)與監(jiān)督。 (3)活動的費(fèi)用