2022年校園營銷策劃方案

1、2022年校園營銷策劃方案方案簡(jiǎn)介:1，特色:以多次抽獎(jiǎng)，參與游戲贏取mp4的活動(dòng)方式，反復(fù)給予消費(fèi)者拿獎(jiǎng)品mp4的機(jī)會(huì);反復(fù)地加深其對(duì)三星t08的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)的了解;反復(fù)地加強(qiáng)其購買、擁有t08的沖動(dòng)與欲望。2，根據(jù):本策劃方案根據(jù)三星mp4t08的校園營銷策劃大賽要求設(shè)計(jì)。為了在校園宣傳與推廣該產(chǎn)品，達(dá)到優(yōu)秀營銷的目的。3，目的:依靠三星品牌形象，為三星mp4t08開發(fā)校園數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)，達(dá)到長期營銷的效果。4，主題:在校園宣傳與推廣產(chǎn)品t08。5，構(gòu)成:本策劃方案由三個(gè)階段組成(共_天)。在不同時(shí)間連續(xù)進(jìn)行的三個(gè)階段的活動(dòng)，力求以完整的有始有終的營銷過程爭(zhēng)取最大最好的成果。6，理論來源與參考資

2、料:營銷管理菲利普·科特勒第11版中文版;_年中國mp4播放器市場(chǎng)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)查報(bào)告本營銷策劃總括:第一階段:t08宣傳，為第二階段的主題晚會(huì)造勢(shì);建立t08初始印象。第二階段:t08的主題晚會(huì)，全面產(chǎn)品介紹，t08贈(zèng)送活動(dòng)。確定t08的良好印象。為第三階段作預(yù)告。第三階段:t08后續(xù)宣傳，加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象，達(dá)到長期營銷與_力傳播的效果。校園營銷活動(dòng)日程安排第一階段(_.9.22-9.29)宣傳。(注:新生入學(xué)軍訓(xùn)結(jié)束后第一周)第二階段(_.9.29)t08主題晚會(huì)。第三階段(_.9.29-9.30)后續(xù)宣傳。市場(chǎng)分析:一，市場(chǎng)狀況:_年我國開始擴(kuò)招，自此之后高校學(xué)生人數(shù)急劇

3、膨脹，在_年高校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過了_萬，位居世界第一。而高校學(xué)生人數(shù)的膨脹，同時(shí)也為廠商帶來了巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，尤其對(duì)于消費(fèi)類電子產(chǎn)品來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征，更為學(xué)生用戶所喜愛。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶的消費(fèi)電子類產(chǎn)品。二，消費(fèi)心理要素:1，貪欲。抽獎(jiǎng)可以吸引許多人;抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品三星mp4就更多人參與;抽獎(jiǎng)得mp4共送出_臺(tái)則好多好多人來參與。2，“合理的消費(fèi)理由”學(xué)習(xí)用品。學(xué)生_購買mp4呢?1，喜歡;但是可能猶豫2，有一個(gè)合適的理由為了學(xué)習(xí)，不用猶豫。3，潮流、時(shí)尚與性價(jià)比的配合。潮流時(shí)尚只可以引起沖動(dòng)消費(fèi)，但經(jīng)不起理性思考;所以我們要強(qiáng)調(diào)的地方是性價(jià)比

4、1，三星品牌;2，三星品質(zhì);3，三星新的先進(jìn)的獨(dú)有的技術(shù)dnse2.0音效;_的超值的配件雙藍(lán)牙無線耳機(jī)。產(chǎn)品把握:一，t08優(yōu)勢(shì)與問題:優(yōu)勢(shì):1，獨(dú)特的趣味卡通操作界面;2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟(jì)畫質(zhì);3，藍(lán)牙無線音樂無限;4，獨(dú)有的數(shù)碼自然音效dnse2.0;問題:1，價(jià)格;2，質(zhì)量保證程度三星t08面臨的機(jī)遇:1，時(shí)機(jī)。在需求的旺季宣傳與營銷。開學(xué)初，新生軍訓(xùn)結(jié)束的第一時(shí)間。2，消費(fèi)者的要求提高。要程度排列是:一，質(zhì)量;二，價(jià)格;三，品牌與售后服務(wù)。三星mp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證。二，市場(chǎng)的要求1，從實(shí)際學(xué)生用戶購買產(chǎn)品特征來看:_元與_元以下產(chǎn)品占據(jù)主流。而在價(jià)格影響

5、下，走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學(xué)生用戶青睞，并在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)遙遙領(lǐng)先。價(jià)格因素還導(dǎo)致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場(chǎng)份額。此外，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴(yán)重的質(zhì)量問題，死機(jī)成為質(zhì)量問題最為突出的表現(xiàn)。2，再次，從潛在用戶消費(fèi)行為偏好調(diào)查結(jié)果來看:學(xué)生用戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度較高，六成以上的用戶表示不計(jì)劃購買視頻mp3播放器。價(jià)格對(duì)學(xué)生用戶影響因素位居第二，在排行榜上超過品牌與售后服務(wù)，僅次于質(zhì)量。愛國者、蘋果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列，可見三者競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。3，從產(chǎn)品的角度來看，潛在用戶購買產(chǎn)品色彩傾向于多樣化，主流價(jià)位仍為_元，但對(duì)中高端機(jī)型的接

6、受能力提升;2gb產(chǎn)品成為潛在用戶的首選，大容量與大屏幕產(chǎn)品成為市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。4，總結(jié):市場(chǎng)要求的重要程度排列是:一，質(zhì)量;二，價(jià)格;三，品牌與售后服務(wù)三，市場(chǎng)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況分析調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)生消費(fèi)群體更青睞于購買紐曼mp4播放器，針對(duì)中低端市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格策略也是紐曼在學(xué)生消費(fèi)群體中能獲得較高占有率的重要因素。雖然中低端產(chǎn)品吃香，但作為高端市場(chǎng)代表的蘋果也較受歡迎，其在已經(jīng)購買產(chǎn)品的用戶當(dāng)中所占比例僅次于紐曼，并高出國產(chǎn)廠商愛國者。三星與藍(lán)魔旗鼓相當(dāng)，分別處于排行榜第四和第五的位置。三星的產(chǎn)品戰(zhàn)略與愛國者接近，但相比之下三星的產(chǎn)品數(shù)量上不及愛國者，尤其在價(jià)格占優(yōu)勢(shì)的閃存式mp4播放器市場(chǎng)上

7、，三星不能與愛國者抗衡。總的來看，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的紐曼在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力較為突出。個(gè)性化之路的蘋果也為學(xué)生用戶所_，但是由于價(jià)格偏高，所占比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于紐曼。從這一分布結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，一方面，在學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)上，價(jià)格的影響力較大。另一方面，具有時(shí)尚特質(zhì)及個(gè)性化的產(chǎn)品也是學(xué)生用戶_的主要對(duì)象。第一階段前期校園市場(chǎng)準(zhǔn)備內(nèi)容:1，(_月_號(hào)至_號(hào))大海報(bào)在主要校道懸掛。(理由，大海報(bào)已經(jīng)取代了以往宣傳的橫幅，成為了當(dāng)今校園宣傳的潮流。特點(diǎn)是1，夠大，更吸引注意力2，內(nèi)容豐富，信息量大)，內(nèi)容包括:標(biāo)題三星mp4t08“心靈之曲”大型晚會(huì)standby。副標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送mp4_臺(tái)，詳情請(qǐng)留意各校道資訊點(diǎn)與抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。附

8、產(chǎn)品介紹，必須突出強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn):一，學(xué)習(xí)與娛樂兩用。(這對(duì)于入學(xué)的新生來說很重要)二，獨(dú)有的獨(dú)有的數(shù)碼自然音效dnse2.0。(這對(duì)于已經(jīng)有mp4體驗(yàn)的學(xué)生來說很重要)2，(25、26、_號(hào)即周四、五、一)設(shè)立三星t08校道咨詢點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)t08知識(shí)小傳單和對(duì)應(yīng)的知識(shí)問卷(25、26、_號(hào)周四、五、一)，現(xiàn)場(chǎng)送鼠標(biāo)墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參與_號(hào)t08主題晚會(huì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)3，要求工作人員為_號(hào)(周一)的三星t08主題晚會(huì)作宣傳4，預(yù)告_號(hào)還有有獎(jiǎng)知識(shí)問答，積分贏取mp4的機(jī)會(huì)第二階段校園營銷內(nèi)容:舉行晚會(huì)活動(dòng)1，主題為“三星t08心靈之曲主題晚會(huì)”，口號(hào):讓影音回蕩于心靈。(與本小組口號(hào)一致)2，

9、主要目的介紹t08的功能，突出其與眾不同的特色，優(yōu)勢(shì)所在。表現(xiàn)形式:1，三星工作人員_產(chǎn)品介紹與演示;2，現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答與抽獎(jiǎng)(根據(jù)第一階段的宣傳與調(diào)查)3，現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)獎(jiǎng)品。3，為接著進(jìn)行的第三階段繼續(xù)抽獎(jiǎng)與贈(zèng)送優(yōu)惠等活動(dòng)作預(yù)告4，晚會(huì)活動(dòng)詳細(xì)流程:(說明:本節(jié)目安排為基于_商學(xué)院一貫晚會(huì)表演活動(dòng)過程。細(xì)節(jié)過程問題有待與各表演團(tuán)體_討論)1，晚會(huì)于_月_號(hào)19:00準(zhǔn)時(shí)開始2，熱辣街舞表演3，主持宣布晚會(huì)正式開始，介紹與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓，三星工作人員，晚會(huì)的主題與大概過程4，工作人員_作產(chǎn)品介紹與演示，平民化說明三星的先進(jìn)獨(dú)有的技術(shù)dnse2.0音效;_的超值的配件藍(lán)牙耳機(jī);并提示之后的游戲環(huán)節(jié)的t0

10、8知識(shí)問答，mp4贈(zèng)送要求。鼓勵(lì)觀眾積極參與以下的游戲環(huán)節(jié)。5，校人氣樂隊(duì)表演，要求用幽默的語言為t08作宣傳6，三星公司歷史簡(jiǎn)介，產(chǎn)品簡(jiǎn)介，強(qiáng)調(diào)品牌_力與產(chǎn)品質(zhì)量的保證。加強(qiáng)觀眾對(duì)于三星mp4的需求欲望。7，游戲環(huán)節(jié)，對(duì)前兩天的簽名問卷調(diào)查的同學(xué)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送mp4若干臺(tái);三星t08現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)搶答，視得分贈(zèng)送mp4或其他禮品;預(yù)告明天的t08后續(xù)宣傳咨詢點(diǎn)還有抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。期待參與。8，主持人宣布t_mp4晚會(huì)后現(xiàn)場(chǎng)有限機(jī)型購買優(yōu)惠活動(dòng)，以及_市三星t08門市部與主要銷售地點(diǎn)。9，全韓感受hot摹仿秀表演10，主題晚會(huì)結(jié)束。優(yōu)惠購買與產(chǎn)品咨詢活動(dòng)開始。11，22:00全體活動(dòng)結(jié)束。第三階段后期校園市場(chǎng)維護(hù)內(nèi)容:1，_號(hào)，主要校道設(shè)立咨詢點(diǎn)，繼續(xù)知識(shí)問答的積分、抽獎(jiǎng)贈(zèng)送mp4、鼠標(biāo)墊保溫杯等活動(dòng)。2，明確t08的_銷售地點(diǎn)。與相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。3，贈(zèng)送優(yōu)惠卷與宣傳單到銷售地點(diǎn)進(jìn)行三星數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)。營銷活動(dòng)的準(zhǔn)備物品:工作人員;