2022年校園營銷策劃方案

1、2022年校園營銷策劃方案方案簡介:1，特色:以多次抽獎，參與游戲贏取mp4的活動方式，反復給予消費者拿獎品mp4的機會;反復地加深其對三星t08的優(yōu)勢特點的了解;反復地加強其購買、擁有t08的沖動與欲望。2，根據:本策劃方案根據三星mp4t08的校園營銷策劃大賽要求設計。為了在校園宣傳與推廣該產品，達到優(yōu)秀營銷的目的。3，目的:依靠三星品牌形象，為三星mp4t08開發(fā)校園數(shù)碼產品市場，達到長期營銷的效果。4，主題:在校園宣傳與推廣產品t08。5，構成:本策劃方案由三個階段組成(共_天)。在不同時間連續(xù)進行的三個階段的活動，力求以完整的有始有終的營銷過程爭取最大最好的成果。6，理論來源與參考資

2、料:營銷管理菲利普·科特勒第11版中文版;_年中國mp4播放器市場學生消費行為調查報告本營銷策劃總括:第一階段:t08宣傳，為第二階段的主題晚會造勢;建立t08初始印象。第二階段:t08的主題晚會，全面產品介紹，t08贈送活動。確定t08的良好印象。為第三階段作預告。第三階段:t08后續(xù)宣傳，加深產品的優(yōu)良品牌印象，達到長期營銷與_力傳播的效果。校園營銷活動日程安排第一階段(_.9.22-9.29)宣傳。(注:新生入學軍訓結束后第一周)第二階段(_.9.29)t08主題晚會。第三階段(_.9.29-9.30)后續(xù)宣傳。市場分析:一，市場狀況:_年我國開始擴招，自此之后高校學生人數(shù)急劇

3、膨脹，在_年高校學生人數(shù)已經超過了_萬，位居世界第一。而高校學生人數(shù)的膨脹，同時也為廠商帶來了巨大的消費市場，尤其對于消費類電子產品來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征，更為學生用戶所喜愛。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學生用戶的消費電子類產品。二，消費心理要素:1，貪欲。抽獎可以吸引許多人;抽獎獎品三星mp4就更多人參與;抽獎得mp4共送出_臺則好多好多人來參與。2，“合理的消費理由”學習用品。學生_購買mp4呢?1，喜歡;但是可能猶豫2，有一個合適的理由為了學習，不用猶豫。3，潮流、時尚與性價比的配合。潮流時尚只可以引起沖動消費，但經不起理性思考;所以我們要強調的地方是性價比

4、1，三星品牌;2，三星品質;3，三星新的先進的獨有的技術dnse2.0音效;_的超值的配件雙藍牙無線耳機。產品把握:一，t08優(yōu)勢與問題:優(yōu)勢:1，獨特的趣味卡通操作界面;2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟畫質;3，藍牙無線音樂無限;4，獨有的數(shù)碼自然音效dnse2.0;問題:1，價格;2，質量保證程度三星t08面臨的機遇:1，時機。在需求的旺季宣傳與營銷。開學初，新生軍訓結束的第一時間。2，消費者的要求提高。要程度排列是:一，質量;二，價格;三，品牌與售后服務。三星mp4作為硬性品牌，質量有保證。二，市場的要求1，從實際學生用戶購買產品特征來看:_元與_元以下產品占據主流。而在價格影響

5、下，走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學生用戶青睞，并在市場上的優(yōu)勢遙遙領先。價格因素還導致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產品占據較高的市場份額。此外，在調查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴重的質量問題，死機成為質量問題最為突出的表現(xiàn)。2，再次，從潛在用戶消費行為偏好調查結果來看:學生用戶對產品認知度較高，六成以上的用戶表示不計劃購買視頻mp3播放器。價格對學生用戶影響因素位居第二，在排行榜上超過品牌與售后服務，僅次于質量。愛國者、蘋果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列，可見三者競爭力較強。3，從產品的角度來看，潛在用戶購買產品色彩傾向于多樣化，主流價位仍為_元，但對中高端機型的接

6、受能力提升;2gb產品成為潛在用戶的首選，大容量與大屏幕產品成為市場發(fā)展趨勢。4，總結:市場要求的重要程度排列是:一，質量;二，價格;三，品牌與售后服務三，市場同類產品競爭狀況分析調查結果顯示，學生消費群體更青睞于購買紐曼mp4播放器，針對中低端市場的產品價格策略也是紐曼在學生消費群體中能獲得較高占有率的重要因素。雖然中低端產品吃香，但作為高端市場代表的蘋果也較受歡迎，其在已經購買產品的用戶當中所占比例僅次于紐曼，并高出國產廠商愛國者。三星與藍魔旗鼓相當，分別處于排行榜第四和第五的位置。三星的產品戰(zhàn)略與愛國者接近，但相比之下三星的產品數(shù)量上不及愛國者，尤其在價格占優(yōu)勢的閃存式mp4播放器市場上

7、，三星不能與愛國者抗衡?？偟膩砜矗瑑r格優(yōu)勢明顯的紐曼在市場上競爭力較為突出。個性化之路的蘋果也為學生用戶所_，但是由于價格偏高，所占比例遠遠低于紐曼。從這一分布結果可以發(fā)現(xiàn)，一方面，在學生消費市場上，價格的影響力較大。另一方面，具有時尚特質及個性化的產品也是學生用戶_的主要對象。第一階段前期校園市場準備內容:1，(_月_號至_號)大海報在主要校道懸掛。(理由，大海報已經取代了以往宣傳的橫幅，成為了當今校園宣傳的潮流。特點是1，夠大，更吸引注意力2，內容豐富，信息量大)，內容包括:標題三星mp4t08“心靈之曲”大型晚會standby。副標現(xiàn)場贈送mp4_臺，詳情請留意各校道資訊點與抽獎機會。附

8、產品介紹，必須突出強調兩點:一，學習與娛樂兩用。(這對于入學的新生來說很重要)二，獨有的獨有的數(shù)碼自然音效dnse2.0。(這對于已經有mp4體驗的學生來說很重要)2，(25、26、_號即周四、五、一)設立三星t08校道咨詢點，現(xiàn)場派發(fā)t08知識小傳單和對應的知識問卷(25、26、_號周四、五、一)，現(xiàn)場送鼠標墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參與_號t08主題晚會抽獎活動3，要求工作人員為_號(周一)的三星t08主題晚會作宣傳4，預告_號還有有獎知識問答，積分贏取mp4的機會第二階段校園營銷內容:舉行晚會活動1，主題為“三星t08心靈之曲主題晚會”，口號:讓影音回蕩于心靈。(與本小組口號一致)2，

9、主要目的介紹t08的功能，突出其與眾不同的特色，優(yōu)勢所在。表現(xiàn)形式:1，三星工作人員_產品介紹與演示;2，現(xiàn)場知識問答與抽獎(根據第一階段的宣傳與調查)3，現(xiàn)場兌現(xiàn)獎品。3，為接著進行的第三階段繼續(xù)抽獎與贈送優(yōu)惠等活動作預告4，晚會活動詳細流程:(說明:本節(jié)目安排為基于_商學院一貫晚會表演活動過程。細節(jié)過程問題有待與各表演團體_討論)1，晚會于_月_號19:00準時開始2，熱辣街舞表演3，主持宣布晚會正式開始，介紹與會領導與嘉賓，三星工作人員，晚會的主題與大概過程4，工作人員_作產品介紹與演示，平民化說明三星的先進獨有的技術dnse2.0音效;_的超值的配件藍牙耳機;并提示之后的游戲環(huán)節(jié)的t0

10、8知識問答，mp4贈送要求。鼓勵觀眾積極參與以下的游戲環(huán)節(jié)。5，校人氣樂隊表演，要求用幽默的語言為t08作宣傳6，三星公司歷史簡介，產品簡介，強調品牌_力與產品質量的保證。加強觀眾對于三星mp4的需求欲望。7，游戲環(huán)節(jié)，對前兩天的簽名問卷調查的同學進行抽獎，贈送mp4若干臺;三星t08現(xiàn)場知識搶答，視得分贈送mp4或其他禮品;預告明天的t08后續(xù)宣傳咨詢點還有抽獎的機會。期待參與。8，主持人宣布t_mp4晚會后現(xiàn)場有限機型購買優(yōu)惠活動，以及_市三星t08門市部與主要銷售地點。9，全韓感受hot摹仿秀表演10，主題晚會結束。優(yōu)惠購買與產品咨詢活動開始。11，22:00全體活動結束。第三階段后期校園市場維護內容:1，_號，主要校道設立咨詢點，繼續(xù)知識問答的積分、抽獎贈送mp4、鼠標墊保溫杯等活動。2，明確t08的_銷售地點。與相關優(yōu)惠活動。3，贈送優(yōu)惠卷與宣傳單到銷售地點進行三星數(shù)碼產品消費。營銷活動的準備物品:工作人員;