實習個人工作總結(jié)1

1、時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我到門診部工作已經(jīng)有三個月了。 這三個月我收獲了許多， 也成長了許多。由于實習期間沒有機會到門診，所以來到門診以前，我對門診、特別是門診 護士的工作，覺得非常陌生。而這三個月的門診工作經(jīng)歷，讓我深刻體會到我們 就像是患者的手里的“一卡通” ，患者來就診，我們是接待員；患者來咨詢，我們 是咨詢員；患者行動不便，我們是陪診員；患者對其他科室服務不滿，我們是協(xié) 調(diào)員，我們的最終目標就是千方百計滿足患者的需求。我們的工作能為患者提供極大的方便，使患者感到愉悅和欣慰，進而增加對 醫(yī)院的好感和信任。要為患者服好務就意味著要對醫(yī)院環(huán)境和相關(guān)事宜做到了然 于胸。用真心付出和真誠服務開啟患者心門

2、，也贏得了患者信任。另外，要為患 者服好務就要做患者考不倒問不住的醫(yī)院的“活字典” 。作為醫(yī)院服務的第一站， 每天要接觸年齡不同、性格各異的人，如何讓這些形形色色需求各不相同的人希 望而來，滿意而歸，是對我知識智慧、溝通交流能力最大的考驗，不僅要熟知醫(yī) 院的環(huán)境特色技術(shù)及設備力量，還要熟知科室的專業(yè)、診療范圍、特色及專家特 點。通過自己得體的言談，廣博的知識，滿足患者的需求，架起患者與醫(yī)院的橋 梁。這三個月，我覺得自己成熟了許多，不再把自己當成是剛出校門的學生來看 待。我知道身上所承擔的責任，明白向患者解答疑惑是我身為門診部護士應盡的 義務。因此，遇到不懂的問題，我會積極的向老師及同事們請教；

3、同時，在業(yè)余時間不放棄自我學習的機會，積極參加醫(yī) 院組織的突發(fā)事件處理、專科護理知識講座等各項培訓，以豐富自己的知識。當 然我也明白自己身上還存在一些不足有待改進。比如，在學習上，有時仍有浮躁 的情緒，感覺要學的東西太多， 心浮氣躁， 尤其是在遇到挫折時， 不能冷靜處理 在工作上，有時存在著標準不高的現(xiàn)象，雖然基本上能履行自己的職責和義務， 但是在主動性方面還有待于進一步提高，這都是我今后需要改進和提高的地方。在過去的三個月中，感謝門診部的各位老師對我的諄諄教誨，我一定會改正 自己的不足，以全新的面貌投入下一階段的工作中去。我于xx年3月4號至xx年7月1號在獻縣一中進行了三個多月的頂崗實習。

4、從腳步邁向這個學校的大門開始，我就知道自己不僅僅是一名大學生了，我現(xiàn)在是一名老師，我要以老師的身份來完成這半年的實習生涯。大三的頂崗實習是我們踏上工作崗前培訓， 是學生到老師的角色之間的轉(zhuǎn)換， 更是學校到社會環(huán)境的轉(zhuǎn)變。不短不長的三個多月實習對我來說是進入職場前的 培訓，但是我已經(jīng)體驗到了當一名老師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當一名教師 所擔任的責任。作為一名實習老師，我深感責任的重大。因此，腳踏實地，虛心 學習，提高自身素質(zhì)，不斷磨練自己的意志。我以教師的身份嚴格要求自己，為 人師表，注意自己的言行和舉止，愛護自己的學生，本著對學生負責的態(tài)度盡自 己的最大的努力去幫助他們。同時作為一名實習生，

5、我們必須遵守實習學校的規(guī) 章制度，和尊重實習學校的領導和老師。虛心聽取他們的意見和見解，并且和其 他實習生團結(jié)完成實習學校布置給我們的任務，很好的塑造了我們河北師范大學 的化學學院的形象，給實習學校留下很好的印象。和學生第一次見面，非常關(guān)鍵，我感到非常緊張。在這之前，自己一直是學 生，但是現(xiàn)在，要進行學生到老師的一個轉(zhuǎn)變，總感覺不太適應。最終，還是得 鼓足勇氣面對學生。當我面對班里一張張稚嫩的面孔和好奇的眼神時，緊張感漸 漸的沒了。第一節(jié)課雖然順利的結(jié)束了，但總感覺少了點什么，為了彌補教學經(jīng) 驗的不足，我開始聽有經(jīng)驗老師講課。在聽課中，我吸取了許多有益的經(jīng)驗，我 發(fā)現(xiàn)每個老師都有不同的教學風格

6、，或許這就是教無定論實習中我們實習生也開展了各項活動。訪英烈活動中，我們一起參觀了馬本 齋紀念館，對組織回民支隊抗日的馬本齋同志以及絕食殉國的馬母有了進一步的 了解，讓我們對英雄產(chǎn)生了深深的敬意。讓我們更加珍惜現(xiàn)在的美好生活，努力 奮斗。我們還組織了以“教師夢，青春夢”為主題的團日活動，通過這次團日活 動，讓我們深刻體會到作為一名人民教師的責任，讓我們充滿激情，信心滿懷的 投身的實習工作中，立志成為一名優(yōu)秀教師，為中國的教育事業(yè)貢獻青春。這半年的實習，我收獲了很多學校里學不到的知識，綜合素質(zhì)也有了很大的 提高，體會到了做一名教師的光榮與責任，以及明白了成為一名優(yōu)秀教師的艱辛 與勞累。通過本次實

7、習，使我明白，在未來，我還得加倍努力，不斷改進，完善 自己。相信：我一定能行，我是最棒的。在這兩個月的時間里，我在XX藥業(yè)有限公司的研發(fā)部實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上 下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。剛開始 做事，由于粗心，很多看似很簡單的工作常會出錯。哪怕是一丁點的失誤，我都 要向上級匯報，再重新改正。因為隨時有可能因一個小小的失誤需要承擔嚴重的 后果，付出巨大的代價。從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變， 身邊接觸的人也完全換了角色， 老師變老板， 同學變同事，相處之道也完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變過程中，我由

8、于從小的生活 環(huán)境，業(yè)余的社會實踐，社會工作，很快便能適應了新的環(huán)境，學會從多方面看 待問題。盡管在工作中只是干些無關(guān)重要的雜活， 但我還是十分珍惜這次的實習， 感謝學校和實習基地給了我們鍛煉的機會。兩個月的實習時間雖然不長，但是我 從中學到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學問。在學校會有老師告訴我們怎么做，參加工作后就得自己告訴自己怎么做了。 平時工作時要處處留心細心， 就像體檢一樣， 在學校老師會一再交代要帶的東西， 但離開學校后沒有人會告訴我，這都要自己留心，累積常識。除此之外還需要很強的自學能力，因為在這個信息日新月異的時代，靠原有的知識肯定是 不行的。必須正確對待自身的優(yōu)點和缺點。針對

9、自信心不足的同事，一定要自己 找出自身存在哪些優(yōu)勢，這比找到有哪些不足更為重要。沒有誰是全才，就算是 多面手那也是進過千錘百煉逐漸成長的結(jié)果。從這方面來考慮，要列出自身存在 的不足，往往可能多到打擊自信心的程度。找出自身優(yōu)勢，進而將其發(fā)展到成為 專長，在這個過程中肯定會出現(xiàn)瓶頸，這些瓶頸的出現(xiàn)肯定是因為除了優(yōu)勢之外 的某些特定方面的不足造成的，針對這一實際的問題，找出與此相關(guān)的不足，然 后集中精力提高這方面的能力。只要一個人看得懂“生于憂患，死于安樂”這八 個字，就不必擔心自信過頭。在工作中，首先要確定目標， 其次分解目標而形成實現(xiàn)目標所必須的方案 （先 框架，在細化），制定計劃（注意統(tǒng)籌安排

10、，提升效率） ，按計劃與方案將各階段 目標逐一實現(xiàn)（重視協(xié)調(diào)能力的提高、靈活修改計劃細節(jié)，但不要輕易改方向） ， 最后及時總結(jié)已完成的工作，在以后的工作中完善先前沒做好的細節(jié)。因為必須 至少對生產(chǎn)的總體環(huán)節(jié)（包括某些細節(jié)）達到熟悉的程度。因為，我們做的不是 要做學術(shù)研究，一切工藝探索與改進成功之后，都是要進車間進行生產(chǎn)的。不熟 悉生產(chǎn)，就會出現(xiàn)小試確定下來的工藝在進車間的時候極度坎坷的情況。主要表現(xiàn)可能有：（1）同樣的輔料用量，在實驗室可以順利操作，在車間無法操作。（2）同樣一個操作，在實驗室中順利進行，在車間非常困難，這不一定總是 設備的問題， 而也有可能是選擇上就存在了問題。 要重視從源頭

11、開始控制的好處。（3）重視實驗過程的記錄與結(jié)果的分析，因為實驗過程要真實記錄，特別 是當發(fā)生與原定實驗方案有不一致的地方的時候，更要真是的詳細地記錄實驗當 時的情況。以我們的現(xiàn)狀來說，有的時候記錄不得不是回憶錄性質(zhì)的，但如果我 們能在隨身攜帶的紙條上以自己能清楚看懂的符號記下要補在記錄本上的內(nèi)容， 在較短的時間內(nèi)把記錄補全，那么這個記錄的真實性也是有保障的?？傊?，實習這兩個月， 我學到了很多東西， 學會了冷靜和忍耐，拓寬了視野， 增長了見識，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，做好個人的工作 計劃，為我的就業(yè)，創(chuàng)業(yè)之路做準備。實習是對一個應屆畢業(yè)生來說非常重要的經(jīng)歷，實習時我們接觸社會

12、的一個 平臺，最真實的感受社會的一個窗口。這次在。藥業(yè)有限責任公司為期的實習生 活讓我學到了很多東西，對我而言有著十分重要的意義。我更深刻的了解社會， 更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上對制藥技術(shù)這個領域有了全新的認識， 而且在實踐能力上也得到了提高，真正做到了學以致用，讓我學到了許多書本上 學不到的東西，有效的鍛煉了自己，長了見識，開拓了視野，實習是我們把學校 學到的知識應用在實際中的一次嘗試， 是我們邁向社會的第一步， 通過這次實習， 我發(fā)現(xiàn)了不少問題，自己的缺點、不足，早該摒棄的陋習，逐漸被自己所認知， 自己所學知識膚淺，專業(yè)知識在實際運用中的匱乏讓我明白我需要學習的太多， 使我認識到

13、必須讓自己了解更多才能在當今競爭激烈的社會中擁有一席之地。工作，給各帶教老師留下了深刻的印象，并通過實習筆記的方式記錄自己在 工作中的點點心得，由于我的主動積極，勤快認真以及良好的操作能力，各科室 給予的好評。在這里我不知不覺地容入了整個團隊。當自己的工作干完時主動幫助他人， 同時我也得到了別人的好評和關(guān)心； 師傅領進門， 修行在個人”，雖然無緣與老師 繼續(xù)學習下去因為實習即將結(jié)束，但是老師已經(jīng)將學習方法和工作技巧教于我， 今后我一定能在實踐中成長為一名優(yōu)秀的監(jiān)控操作能手，將所學知識與技巧發(fā)揮 于以后的工作當中。我作為一名畢業(yè)實習的制藥專業(yè)學員，深知只學習書本知識 是遠遠不夠的，是不能學以致用

14、的，理論和實踐相結(jié)合才能把我們所學的知識帶 給人們，所以，我深入到基層在藥廠崗位接受鍛煉。在實習期間，我嚴格遵守該院的勞動紀律和一切工作管理制度，要求約束自 己，不畏酷暑，認真工作，基本做到了無差錯事故，不怕出錯、虛心請教，同帶 教老師共同商量生產(chǎn)方面的問題，進行生產(chǎn)分析，大大擴展了自己的知識面，豐 富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義；不僅如此，我們更是認真規(guī)范操 作技術(shù)、熟練應用在平常實驗課中學到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配 合，盡量完善日常實習。學校里學習的制藥專業(yè)知識在這里也得到了一定的運用，一個人的工作能力 是各方面綜合知識表現(xiàn)，當今社會競爭越來越激烈，一個人的知識要全面

15、廣泛， 但在本專業(yè)要精益求精，這樣才能適應職場的激烈競爭。通過實習，我對藥業(yè)生產(chǎn)的工作有了進一步的認識，進一步了解了藥品生產(chǎn) 和管理的工作任務， 在實習過程中我們以踏實的工作作風， 勤奮好學的工作態(tài)度， 虛心向上的學習精神得到了藥廠領導的一致好評。實習是步入社會前的預演，實習中的苦與樂都嘗盡后發(fā)現(xiàn)自己長大了。今后 將步入社會參加工作， 從好醫(yī)生藥業(yè)實習完畢走出的我將牢記 “做好人、 制好藥” 的廠訓， 肩負起中藥學工作者的使命和責任。 工作對得起職業(yè)， 做事對得起國家。8月19日午時，在20xx銀行總行三樓會議室召開我系在該行實習學生總結(jié) 會，鹿城合行的人事部經(jīng)理吳勇、系書記葉吉波和金融與證券

16、教研室主任王賽芝 及全體實習生參加會議。會議由吳勇經(jīng)理主持，他首先談了自我的兩點感受：第一，感動，這是溫州 鹿城合作銀行歷史來最大規(guī)模的實習活動 ; 第二，欣慰，大家有所收獲， 各部、處 和各支行所反饋的情景比較滿意，實習生們能遵守規(guī)章制度，出色得完成了各項 任務。接下來由各位實習生對自我一個半月的實習情景作了總結(jié)，同學們都從心 底里感覺州鹿城合作銀行和學校能為他們供給這么好的實習機會，他們學到了好 多在學校學不到的東西，理論知識如何運用實際本事也得到了加強，明白了銀行 操作的各項流程，懂得了禮儀、細心、溝通本事和人際關(guān)系的重要性，同時感覺 自身對技能方面（如五筆輸入、點鈔及EXCEL運用等）

17、欠缺，還有對辦公設備的熟 悉操作也比較欠缺，這些方面在以后的學習中要進一步加強等。各位實習生談完 總結(jié)之后進行了表彰大會，對實習中表現(xiàn)突出的同學進行了表彰和獎勵。隨后， 由葉吉波書記作重要講話，他指出，實習是人生中不可或缺的一部分，尤其是在 大學學習期間，并對同學們提出了四點期望：第一，期望同學們要做到細心、耐 心和職責心 ;第二，期望同學們處理好人際關(guān)系 ; 第三，期望同學們要學好理論知 識，規(guī)范操作 ; 第四，期望同學們要練好技能。最終由吳經(jīng)理講話，他指出，不管 我們同學以后能不能或來不來溫州鹿城合作銀行工作，經(jīng)過這次實習，大家首先 是朋友，他也對同學們提出三點期望：第一，態(tài)度，期望同學們

18、在工作中要進取 主動。第二，溝通，期望同學們要把自我當成社會的人，在工作中鍛煉自我的溝 通本事。第三，學習，這是成長的必要條件，僅有不斷地學習才能提高自我。最 終他也感激學校，選派優(yōu)秀的學生來銀行實習，同時也感覺實習生付出的辛勤的 勞動，同學們能夠經(jīng)過招聘會形式進入銀行，也期望廣大的同學們成為他們的客 戶。經(jīng)過專業(yè)實習，同學們普通感到與專業(yè)相結(jié)合的實習更貼近社會，更感到自 身的不足，期望自我在最終一年學習中加以努力改善，不斷提升自我的職業(yè)素質(zhì) 和綜合本事，為自我高質(zhì)量就業(yè)打好基礎。清遠一中為期兩個月的教學實習即將結(jié)束。我拿起手中的筆，想記錄下這段 時間發(fā)生的事情。只覺得此刻腦子里全是東西，這是

19、我修行的收獲？也許吧。如 果用一個詞來形容這種教育實踐，我想說：我受益匪淺。教育實習包括教學實習、班主任工作和調(diào)查。班主任的工作一來就進行，只 要還在一天，就要做班主任的工作。我負責仲卿的六班。教學實踐分階段進行， 首先是見習階段，主要是聽課；然后去上課；研究穿插其中。在工作的三個方面 中，教學是最好的鍛煉機會，我通過聽課、課堂反思、課后反思，收獲了很多。 以下三個方面談談我的個人經(jīng)歷和個人感受。教學實踐是學習如何成為一名合格的學科教師。學科教師的常規(guī)任務是：備 課、聽課、批改作業(yè)和課后輔導。這似乎是一個簡單的過程，但要做好并不是一 件容易的事情。而且，俗話說：給學生一杯水，首先要有一桶水；臺

20、上一分鐘， 臺下十年。這是事實。第一，備課。如何備課？準備什么？事實告訴我，備課主要有三個任務：學 習教材、了解學生、選擇教學方法。如何學習課本？研究教材包括課程標準、教 科書和與閱讀相關(guān)的參考書。首先，學習型學科的課程標準是指教師要明確本學 科的教學目的、教材體系、結(jié)構(gòu)、基本內(nèi)容和教學方法的基本要求；其次，學習 教材是指教師要熟練掌握教材的內(nèi)容，包括教材的編寫意圖、組織結(jié)構(gòu)和重點章 節(jié)；第三，教師應在學習教材的基礎上，廣泛閱讀相關(guān)參考書，選擇材料豐富教 學內(nèi)容。了解學生？明白什么？首先要考慮學生的年齡特點，熟悉他們的身心發(fā) 展特點；其次要了解班級情況，比如班級風格；第三，要了解每個學生，掌握

21、他 們的思想狀況、知識基礎、學習態(tài)度和學習習慣。選擇教學方法，在學習教材和 了解學生的基礎上，要考慮如何讓學生掌握這些知識，促進他們的能力和道德發(fā) 展，并根據(jù)教學目的、內(nèi)容和學生特點選擇最佳的教學方法。清朝上了兩個星期 的課，最痛苦的就是做課件。備課的時候，第一件事就是和教官溝通，了解教學 進度，確定上課的章節(jié)，然后開始：首先看課本，大概明白要講解的內(nèi)容；第二， 看老師的書，優(yōu)秀的教案和課件，形成一個大概的教學設計，寫出教案；第三， 制作課件，通過課件表達你腦海中形成的設計。 我的備課過程缺少最關(guān)鍵的一步： 學習學科課程標準。 這是我這次實習最大的遺憾。 沒有培養(yǎng)鉆研學科標準的能力。 每次上課

22、，雖然課件做得很好，講課也很完美，但想到課程標準，就懷疑重點難 點不夠突出。但是由于時間和對課程表的陌生，對課程標準產(chǎn)生懷疑后仍然沒有 辦法研究，這可能是實習生普遍存在的問題。另外，經(jīng)過整個過程，并沒有提到 準備學生，但其實這已經(jīng)穿插在四個環(huán)節(jié)之中了。首先，聽了很多課，對學生的 情況還是有一定了解的； 其次，寫教案的時候一定要考慮學生的實際情況； 最后， 在給學生上課后，他們可以試一試。第二，階級。如何高效利用課堂 4 分鐘？備課是上好課的前提。內(nèi)容準備好 了，沒寫完，課堂就不完整了；設備少了，剩下的時間就浪費了。衡量課堂有效 性的標準是它是否促進了學生的發(fā)展。如何實現(xiàn)？第一，建立全新的師生關(guān)

23、系： 相互信任，民族平等，相互尊重。在目前的課堂上，一些老師剝奪了學生的話語 權(quán)，這是對學生的極大不尊重。不尊重學生，不是培養(yǎng)，而是扼殺。當學生得到 信任，在民主平等中正常交流，得到老師的充分尊重，學生的潛在能力才能得到 充分發(fā)揮。 其次，激發(fā)主體的活力。 課堂發(fā)展的主體是學生， 因此教師激活主體、 振興課堂非常重要。如何在課堂上領先？在教學環(huán)節(jié)的設計上，教師要把握課堂走向；教學內(nèi)容 的重點，教師要善于引導，不要在不必要的地方探索；教學難點，教師要善于指 點，巧妙突破。在問題設計中，要突出重點，在提問中獲取知識，在交流中創(chuàng)造 新問題。總之，教師喚醒學生的求知欲，點燃學生智慧的火花，引領學生走進

24、知 識的元葉。讓學生在課堂上體驗自己的價值，在做、學、說、溝通、展示中獲得 進步的喜悅。最后，提倡自主合作、探究學習。課堂教學改革的前提是學習觀的 轉(zhuǎn)變，其核心是實現(xiàn)學生學習方式的根本轉(zhuǎn)變。讓學生成為課堂的主人。學生一 定要善于學習，尤其是學會分組學習。開展小組合作學習，應該培養(yǎng)學生的合作 學習意識，讓他們知道不僅要向老師學習，還要向班上的同學學習。培養(yǎng)學生的 合作學習能力，要善于傾聽，認真聽別人的發(fā)言，抓住重點，及時補充或糾正自 己的理解；善于表達，讀得懂，說得清楚，與人分享自己的收獲；專注，排除干 擾，積極參與。當學生通過自學、交流、辯論、聽和展示獲得知識時，他們也擁 有知識。此次實習我在

25、通訊公司， 公司主要銷售電子產(chǎn)品， 主要以各類品牌手機為主， 雖說公司規(guī)模并不是很大，但在擔任銷售員的這一個月里，我受益匪淺，有頗多 的體會。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解 社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了 見識，為我們以后走向社會打下堅實的基礎。本次頂崗實習歷時一個月，我直接 參與了公司的銷售流程，積累了一定的實踐知識，同時也進一步加深了對理論知 識的理解。雖然不是第一次接觸消費者了，但對我來說這次接觸的是我不太了解的電子 產(chǎn)品，難免覺得有些難度。推銷員在面對形形色色的消費者的時候，雖不求初步 接觸的時候就能洞悉消費者的需

26、求，但是要在與消費者的交流過程中逐漸明確消 費者的購買目的與需求。所以了解消費者的類型、習慣、購買動機就顯得格外重 要，有了這些了解才可以從消費者的角度、立場幫助其購買到稱心如意的商品。隨著手機的普及，銷售手機的人也越來越多，就連大街上很多小店都有賣手 機的。在請教過好多公司的前輩以及自己推銷過程中總結(jié)我得出了以下技巧：一、確定客戶用的是哪種手機。如果一個客戶用的是智能機，那他也許在款式或其他方面有需求，如果不是智能機，也許可以建議他使用沒有嘗試過的智能機，通過詢問，耐心傾聽顧客目 前的需要。二、根據(jù)性別、年齡將消費者分類。（1）男性顧客購買特點：多屬于理智型顧客，比較自信，對喋喋不休的推銷

27、容易產(chǎn)生反感；注重價格、功能、質(zhì)量，性價比；喜歡簡單，缺乏排隊的耐心。（2）女性顧客購買特點：購買行為具有沖動性；易受外界因素影響，特別是 同伴的影響，而且情緒往往左右購買決定；受到愛美之心和虛榮心的影響，往往 具有求美和求名購買動機。所以一般來說新款手機比較受女性青睞。（3）青年顧客購買特點：年輕，只要喜歡，就會產(chǎn)生購買的欲望和行動；追 求檔次、品牌和求新， 標新立異，購買行為具有明顯的沖動性， 易受外部的影響， 容易說服。（5）中老年顧客購買特點： 喜歡購買習慣的產(chǎn)品， 經(jīng)常對新產(chǎn)品持懷疑的態(tài) 度；喜歡簡單耐用的手機。三、注意隨時觀察顧客行為。在推銷課上學習過顧客購買心理過程為注意一興趣一

28、聯(lián)想一欲望一比較思考 T信念T行動T滿足八階段，所以行人眺望店鋪或店的櫥窗的商品，或者顧客進 入店中觀看展示箱中的商品，這就說明他已經(jīng)注意了，盯住商品的顧客，有人離 開，但是也有人因為對商品感興趣而止步，這時候的興趣可能是顏色好看、很貴 等，不外乎是對商品的顏色、設計、價格和使用方法等產(chǎn)生的興趣。所以隨時跟 隨顧客的眼睛，對顧客開始注意感興趣的產(chǎn)品進行介紹。四、抓住時機，促成交易。 顧客已對產(chǎn)品產(chǎn)生良好印象，在還在猶豫的時候要抓住時機，促成交易，可 以直接提示成交，如：您這么喜歡這款手機功能，買一個吧；或者利用顧客都喜 歡被贊美的特性，促進成交；也可以利用顧客求廉的心理，比如說：功能都完全 符

29、合您的心意，并且價格這么優(yōu)惠，今天您要不買，過兩天搞完活動肯定是要恢 復原價的，還沒禮品，錯過了多花 300 塊錢多可惜啊。對于此次推銷手機就總結(jié)這么多，但我覺得不管在哪實習工作都需要我們認 真對待，也需要做到以下幾點：一、廣泛認真地學習專業(yè)及專業(yè)以外的各種理論知識。作為市場營銷專業(yè)的學生，我在實習期間感受到市場營銷學上學到的很 多理論知識，在實踐過程中用處還是非常之廣的。而且理論在與實踐相結(jié)合了之 后，會使自己更加深入理解。又如： 現(xiàn)代禮儀、推銷與談判技巧、等課程所 學到的知識，在實習的過程中對自己有很大的幫助，愈發(fā)覺得應該重視學校的理 論知識。書到用時方恨少。在工作中許多實踐性的操作，都需

30、要寬泛的理論知識 支撐。所以，不管什么時候都應該廣泛地學習各種理論知識，更重要的是汲取一 些理念性的文化。二、踏入社會之，應努力鍛煉自身的溝通能力。在工作的各個環(huán)節(jié)中，我感到時常需要與客戶的交流以及對上級進行信息的 反饋，工作中的一些環(huán)節(jié)也必須要與共事的人解釋以及表達清楚。此時，自身的 語言組織與表達能力則非常的重要，因為這體現(xiàn)出了個人的基本能力。因此，應 該努力鍛煉自己的溝通、表達和合作能力。三、實習期間，不要放棄任何一次提高專業(yè)技能的機會，實習期間，除了了 解公司概況情況以外，還要牢記一些信息。在公司做推銷的時候，我們就必須清楚地掌握各種手機的功能，并且要知道 每個手機的賣點。起初很不能理

31、解，覺得這些信息只要知道就可以了，或者隨身 記載。但是在后面的工作中才漸漸發(fā)現(xiàn)，牢記這些信息也是提高了自己的工作效 率，因為時間有限，不可能每每想起才去翻看筆記本或者向他人咨詢，只有變成 自己的東西才能在工作中運用好并且迅速反應。這也是我們實習生需要具備的最 基本的專業(yè)素質(zhì)。四、待人處事的態(tài)度以及團隊合作的重要性。這次頂崗實習于我們而言，也算是踏入了社會，也實質(zhì)性的接觸到了一些陌 生的群體。我們所接觸到的人性格、品質(zhì)、性情、做事做人的風格都是不同的。 先前在校外作兼職的時候，都是和自己學校里的同學一起上班，覺得很好相處。 而到了公司后，同事年紀比我略微年長一些，但卻感覺他們很成熟，有很多值得

32、我們學習的地方。他們都非常細心，做事情認真謹慎，也教會了我很多事情，使 我體會到：一定要勇于推銷自己，將自己的才能展現(xiàn)出來。我也深深體會到團隊 合作的重要性，在工作中，我不是一個個體，而是一個團隊中的一份子，只有與 同事間相互配合，相互信任，真誠交流，才能令工作開展得更加順利。五、自身存在的不足。剛踏入社會，與學校里很是不同。一進入崗位，我就意識到，單位雖然沒有 老套的規(guī)矩，但卻有著不可違反的規(guī)定，我們應該嚴于律己，但有時候我也會存 在著一點散漫。而對工作領域的一些流程并不是很了解，導致有時候考慮問題不 是很全面，也由于本身的粗心，總是會有小失誤，但這些是完全可以避免甚至根 本不會出現(xiàn)的，但我

33、的確不是一個很細心的人，希望自己以后可以在學習和工作 中改善。對于步入社會我們也是充滿著盼望和期待的，但當它真正到來的時候又讓我 們有些不知所措，經(jīng)歷了新鮮，迷惘，熱情，挫折，疲倦以及蛻變。最明顯的是 我們轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來是學完了再做，現(xiàn)在是邊做邊學。這次實習為我提 供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我們從傳統(tǒng)的被動接受學習轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?求學；從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中學習，增強了領悟、創(chuàng)新 和推斷的能力。掌握自學的方法，學會條理、耐心、使工作、學習、生活都步入 系統(tǒng)化流程；思考方式成熟，邏輯性規(guī)范、明確。我也變得成熟和獨立，相信不 論遇到怎樣的情況與境遇都要學會坦然面對

34、， 為今后走向社會打下了堅實的基礎 最后感謝通訊公司給我提供這次難能可貴的實習機會，同時感謝我們敬愛的老師 們對我的教誨。很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都 寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出 自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服 務。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所 學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐 相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一 些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與

35、事不同，從中所學的東 西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛 速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在 擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在 今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越 高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知 識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。 暑期我找到了一份推銷員的工作， 雖然僅有 20 多天時間，但我覺得受益非淺。 這個工作讓我體會到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到 工作的

36、無比快樂， 一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的 “愉悅”。推銷員 的工作是一種很講究人與人的溝通的工作。同時還要結(jié)合專業(yè)相關(guān)的知識。我的 促銷工作主要是推銷凈水器。首先在推銷前的進行了短暫培訓，了解凈水器的名稱、性能、型號、價格行 情等方面的知識， 面對顧客時的語言組織， 儀容儀表等。 接下來就是正式的工作。 每天早上 8：30 開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品 贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作 7 個小時，在下午工作完后還有個必 須的程序一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及推銷員一起討論一天推銷工作中的戰(zhàn)果 及存在的問題。推銷通過 , 我實踐我覺得就是通過 , 自

37、己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者，對于 一個推銷員來說，推銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓 他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：一、要善于與人溝通 推銷是推銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合 理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過 , 自己層次清醒的 說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了 解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫 次。二、要能吃苦，有耐力 推銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活 需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日

38、下磨練。三、能面對失敗，樂觀 推銷每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不 同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須 保持良好的心態(tài)， 不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。 有時候一天的工作可能收獲不大， 這時候我們不應氣餒，要學會自我調(diào)節(jié)、 自我鼓勵， 及時的自我總結(jié)， 自我提高。 四、專業(yè)素質(zhì)要過硬當我們推銷一種產(chǎn)品時，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及 廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促 銷過程中面對顧客的一系列問題，通過 , 自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些 具體問題，能使客明明白白的消費。結(jié)束這次實踐，我拿到

39、我了我人生中的第一 筆工資，讓我領悟到了賺錢的辛苦，這個社會，只要你付出就一定有收獲，在這 個暑假我所收獲的遠遠大于我所付出的，而這些都是我在學校里沒辦法學到的社 會經(jīng)驗，這些是我人生的一筆財富。結(jié)束實踐以后，感受甚多，使自己更近一步 了解了這個社會，更近一步了解了自己。社會實踐加深了我與社會的感情，拉近 了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明 確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課 堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭 打下了更為堅實的基礎。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。通 過實

40、踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己 的不足和缺點， 所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己， 提高自己的素質(zhì)， 努力學好自己的專業(yè)技能短期的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多 的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐促進了大學生的全面發(fā)展。通過 社會實踐活動，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和 體驗，從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社 會責任感增強。在實踐中，我們的人生觀、價值觀得到進一步的強化，提高了認 識能力、適應能力和創(chuàng)新能力。這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生 寶貴的財富。在今后我要

41、參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更 多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時候可以有 更多的選擇機會。匆匆的XX個月在手指間輕松地滑過，回頭翻看這一個月的每一天，滿滿的全 是充實忙碌的身影和沉甸甸的收獲，感悟。很幸運選擇了頂崗實習，不僅鍛煉了 自己，也使生活充滿樂趣，驚喜，有滋有味！記得第一次面對五六十個調(diào)皮可愛的孩子時，我慌了神，手足無措。之前學 的一些方法根本沒辦法在他們面前實施，只想逃開。最希望其他老師讓我去干別 的工作只要別讓我面對孩子。我實在沒有什么好方法讓那么多小孩子的注意力全 都集中到我的身上。工作的前兩天指導老師讓我先干保育工作，一邊讓我熟悉

42、工 作流程，一邊指導我工作。孩子離園了還跟我交流教我一些管理孩子的好方法， 在她們身上我受益匪淺。近XX個月的教育實習已經(jīng)結(jié)束了，這短短的 XX個多月實習，使我真正體會 到做一位老師的樂趣，體會到了一個作為老師的責任。同時，也使我的教學理論 變成為教學實踐，使虛擬的教學變成為真正的教學。近兩個月的教育實習已經(jīng)結(jié) 束了，這短短的XX個多月實習，使我真正體會到做一位老師的樂趣， 體會到了一 個作為老師的責任。同時，也使我的教學理論變成為教學實踐，使虛擬的教學變 成為真正的教學。剛來到學校，首先是對實習學校有初步的了解，對學校的基本 情況和基本作息有所了解。其次是對所帶班級的學生進行初步了解，認識班

43、上的 每個學生以及他們的學習情況 （通過班主任或班委或直接到班上去了解） 。其次是 聽課?，F(xiàn)在的聽課和以前完全不一樣了：以前聽課是為了學習知識；現(xiàn)在聽課是 學習教學方法。目的不一樣，聽課的注意點就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導老師的 上課方式，上課的思想。接著，根據(jù)在大學所學的教育知識和在中學實習聽課所 學到的，再根據(jù)具體的教學目的和學生的學習程度備課，試講。做好上講臺的準 備。經(jīng)過幾天的準備，終于把我的第一節(jié)課備出來了，并且通過了指導老師的審 閱，可是在試講并不成功，因為教學并沒有根據(jù)學生的學習程度來合理地教學， 對于剛接觸化學的XX學生來說，并沒有把知識點講清楚。為了彌補自己的不足， 我嚴格按照

44、學校和指導老師的要求，認真仔細地備好課，寫好教案，積極向其他 同學和老師學習，多多向人請教，在老師的指導下，并在聽了同類課程的公開課 之后，修改自己的課件和教案，終于得到了指導老師的肯定準備走上課堂。經(jīng)過 XX周的備課之后，開始走上講臺。剛開始由于經(jīng)驗不足和應變能力不強，課堂出 現(xiàn)了很多問題。如：由于講課太快，沒有給學生留下作筆記的時間；由于講課不 熟練，上課時沒有好好關(guān)注學生，針對出現(xiàn)的問題，指導老師要求講到重要內(nèi)容 時候要留下時間給學生作筆記，上課要多關(guān)注學生，對于不專心的學生要注意提 醒，并且還指出了教學過程中沒有注意的很多細節(jié)問題。每一節(jié)課指導老師都認 真地聽我講課，并且提出了很多作為

45、一個經(jīng)驗豐富的老師的寶貴意見。每節(jié)課結(jié) 束，我都根據(jù)老師的建議修改課件和教案，不斷地完善。班主任工作篇：做一名好的班主任的確很難。不但教學工作復雜而又繁瑣， 而且還要管理好整個集體，提高整體教學水平，同時又要顧及班中每一名學生。 這就要求教師不能只為了完成教學任務，而且還要多關(guān)心留意學生，經(jīng)常與學生 交流，給予學生幫助， 讓他們感覺老師是在關(guān)心他， 照顧他。 如何形成亦師亦友， 積極健康的學習氛圍和團結(jié)的集體關(guān)系，對于實習的新班主任來說是具有很大的 挑戰(zhàn)的。剛到學校時，原任班主任XX老師就給我大概的講了一下班上學生的整體情 況，我只是大概的了解了一下，后來在XX老師的安排下，我第一次與學生們正

46、是 認識了，學生們對我們很熱情，對我的工作也很配合，經(jīng)過將近XX周的跟班與相 處，我逐漸和班上的學生熟絡起來，對班主任工作也逐漸得心應手。日常工作方面：在這短短的幾個星期里，我主要的是監(jiān)督學生的學習、紀律 以及衛(wèi)生，具體安排為：1每天XX之前到教室督促學生讀書和做衛(wèi)生，監(jiān)督早讀紀律及做好考勤工 作。2、在課間操和做眼保健操時，到班上監(jiān)督學生做操。3、每天中午到教室與學生聊天解答疑難問題， 了解學生的情況， 并指對學生 的問題進行輔導，鼓勵學生。4、大掃除期間，安排，監(jiān)督學生做好大掃除工作。5、班會期間去看班主任組織班會， 學習班主任如何組織班會， 并組織一次主 題班會班級活動方面：在班主任XX

47、老師的支持下，我們策劃了一個主題班會。通過 組織一次融知識、趣味于一體的活動，使學生在XX中學到知識，在知識中收獲快 樂。當實習班主任的期間， 我意識到， 作為一名班主任， 不僅要管理好日常秩序， 提供一個良好的學習環(huán)境，而且要時刻關(guān)注學生的思想動態(tài)、內(nèi)心情感世界，這 些并不容易做到。 對學生要貫注了班主任濃濃的愛心。 “愛”是做好班主任工作的 唯一秘訣，只要用心去做，沒有做不好的。在這里也要感謝XX老師，他讓我明白 了很多做人的道理，教書育人，真的是要用自身去感化別人，不是單憑課堂 XX 分鐘的功夫。臨近結(jié)束時，很舍不得和學生們分開，XX個多月的時間里他們已經(jīng)成為了我 生活的一部分，每天與他

48、們談話聊天，學生們給了我很多歡笑，我也從他們身上 學到了很多，在這里，學生們給我留下了一段一段美好的回憶。最后一節(jié)班會課 時，我很激動，說了很多自己在中學時的經(jīng)歷，希望他們可以好好讀書，少走些 彎路，將來考上好的大學， 還說自己有空會回來看望他們。 這一個多月的時間里， 我經(jīng)常幫他們克服在學習，與同學相處中遇到的困難，還和他們一起分享自己的 成長經(jīng)歷。經(jīng)常和他們聊天，有時和他們一起打羽毛球，融入了他們的生活，學 生也也很愿意和我分享他們的心情。他們是我?guī)У牡谝慌鷮W生，無論以后自己是 不是做一名人民教師，我都會記得在自己大學的時候曾經(jīng)有過這樣一批學生，給 我?guī)砟敲创蟮挠|動，讓我再一次體會到天真

49、爛漫，再一次經(jīng)歷心靈的沖刷。我 真心地希望他們可以快樂成長，學業(yè)有成，將來考上自己理想的大學。真心希望 他們在人生的旅途中，希望他們可以走得順利一些，我只能陪你們走一程，以后 的路，就要靠你們自己把握。XX周的時間很快就過去了，實習中的點點滴滴，快樂歡笑，每時每刻在我的心頭縈繞，回味！搭上回校的路程，我感覺我是那么的不舍！ 根據(jù)省教育廳制定的三年制師范?？普Z文教育專業(yè)的教學計劃的要求，高校 師范類學生不僅應有廣博扎實的專業(yè)知識， 還應具備一定的教育教學技能。 為此， 我系20XX級?？疲?）班B隊由中文系易宋江老師擔任領隊，于本學期 9月15 日10月 19日到湘中科技學校進行了為期一個多月的

50、教育教學實習。我們實習 隊共有 20 個人前往。時間過的真快， 轉(zhuǎn)眼間實習工作已經(jīng)結(jié)束了。 回顧已逝的那 段實習生活，它充滿了苦、辣、酸、甜、充滿了喜怒哀樂。值得去回味，值得我 永遠地把它封存在我的記憶的最深處！ 在實習學校， 我們主要有兩個方面的工作： 一個是教學工作，另一個是班主任工作，也就是既要帶班又要教課。經(jīng)過這一個多月的學習、工作，圓滿完成了教育教學實習任務，達到了預期 的目的?，F(xiàn)在對這段實習生活的感想以及收獲總結(jié)如下：第一方面：教學工作 前往實習學校前，我們就事先聯(lián)系了去實習的學校，看看他們用的大學語文 教材是誰主編的，以及一些關(guān)于我們教育實習的安排，然后我們就與那邊的領導 借了一

51、本教材自己回來復印，拿到了教材后，所有實習生都在實習隊指導教師下 研究教材，編寫教案并反復修改，寫出了教為完整詳細的教案，同時在試講中不 斷改進。教學工作第一周主要是聽課，學習老師如何傳授知識，如何駕馭課堂， 如何控制授課時間。在正式上課之前，安排了公開課聽課任務，實習生聽原任課 教師的課。利用這段時間，實習生虛心向?qū)嵙晫W校指導教師請教，深入了解學生 情況，結(jié)合班級實際繼續(xù)對教案進行修改和完善，使備課精益求精，做到胸有成 竹。指導教師責任到人，負責監(jiān)督、檢查、指導學生編寫教案，鉆研教材教法， 聽學生試講并提出修改意見。本次實習以課堂教學為中心，努力提高教學質(zhì)量。但是我們也考慮到了實習 學校的內(nèi)

52、在情況， 也做了周密的調(diào)整， 以至實習正常的進行。 我們 20 個人是按照 各種能力分配成了 4個小組，每組 5 個人。因為我們教的都是大一的語文，我們 的壓力是很大的， 我們的責任也是重大的， 要教好這個課我們要花費很大的精力， 我們要以十二分的努力，勤勤懇懇的做好我們的工作。我們以實習班級為單位把 任務落實到各組，由實習學校任課教師擔任指導教師，負責實習生的備課、上課 的把關(guān)檢查，并提出具體改進意見。其實這里最大的責任還是隊長的，隊長的工 作做得好不好，關(guān)系到全隊的實習，一切還是由隊長先把關(guān)。但是所有實習生必 須經(jīng)過指導教師批閱并簽字同意其教案后方可上課。在課堂教學實習過程中，實 習生努力

53、鉆研教學大綱和教材，認真?zhèn)湔n，獨立寫出了質(zhì)量較好的教案，并在預 講和試講中得到逐步提高。領隊易宋江老師身體力行，與隊長一起辛勤指導，嚴 格把關(guān)，基本上做到周一到周五上課語文課的時候聽課，其他的時間備課，練粉 筆字，在辦公室搞組里的試講，周日上午、下午全程進行隊里的試講。在實習上課時，絕大多數(shù)實習生都能較好地遵循教育教學原則和規(guī)律，把握 教學大綱，熟悉掌握教材，靈活運用教學方法，注意啟發(fā)性和學生動態(tài)，教態(tài)自 然，語言清晰流暢，所有學生都能按照要求用普通話進行教學，板書清楚規(guī)整， 講授比較準確生動，取得了較好的教學效果，受到學生的歡迎。有近半數(shù)實習生 上得較好，特別是周覓、李敏霞、楊東嘯、李麗芳等

54、同學的課堂教學更是取得了 明顯的好的教學效果，得到了實習學校的好評。為使學生的所學得到鞏固，在不增加學生負擔的前提下，我們要求課后布置 一定作業(yè)，實習生以組為單位集體進行批改，盡量做到全批全改，增強了教學效 果。這一點值得表揚的是李敏霞帶的那個組，他們批改的作業(yè)比較多，一方面， 減輕了指導老師的工作量，同時也在學生中收到了很好的效果。充分發(fā)揮實習生的積極性，早讀和晚自習，實習班主任老師都是和學生在一 起共同學習，早讀要求學生讀英語，學普通話。晚上輔導學生作題，及時解決學 生遇到的難題，深受學生的歡迎。特別是在成人高考前，我們的實習老師，不怕 辛苦，大家找資料，聚在一起共同討論語文試卷，為的就是

55、把知識很好的傳授給 學生，好讓他們滿懷信心的去迎接成人高考。廣泛開展聽課，規(guī)定同組成員必須全程互相聽課，同課頭的盡量聽，聽課后 進行評議，做好規(guī)范的聽課記錄。原則上每個實習生必須聽同學課不少于 6 節(jié)， 聽老師課也不少于 6 節(jié)，可是我們的同學遠遠的超過了這個數(shù)字，有的同學一個 星期下來就不止這么多了。實習生還開展互相聽課活動，在聽課中大家認真作好筆記，下課后為同學提 出建議，就這樣大家互相學習，取長補短。雖然，大家在講課時還有很多地方需 要改進，但是從整個的上課情況來看每一位實習生都表現(xiàn)的都很不錯。有的雖然 在剛一上臺時感到緊張，但是講著講著卻顯得自然多了；有的一開始上課時講得 有點快，但是

56、通過一節(jié)課后慢慢地就能夠控制語速了。整體來說大家的課都還上 的'可以，每個人都有自己獨特的教學方式。 在課堂上，不僅達到了預期的教學目 的和要求，而且課堂紀律非常好，同學們也非常配合。有了前幾次講課的經(jīng)驗， 大家認為自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授課時間，也 能夠適時地調(diào)動起學生的積極性，使課堂氣氛活躍起來。為利于工作的安排和開展，同時也為了給大家提供一個互相學習、互相探討 的機會和環(huán)境，實習隊每周日晚 7 點8點都要對本周的實習工作進行總結(jié)，由 隊長楊東嘯主持，實習生談實習體會，大家暢所欲言，各抒己見，共同評議，及 時改進。在會上，隊長對今后的工作進行安排、布置，

57、保證實習工作有條不紊地 進行。同時還共同協(xié)商解決一些實習中出現(xiàn)的問題，如生活，學習問題等，給實 習工作的順利進行提供了保障。第二方面：班主任工作 根據(jù)實習計劃，本次實習除教學實習外，還要實習班主任工作。班主任工作 第一周主要是見習，早晚檢查學生自習、督察清潔區(qū)和寢室衛(wèi)生，查看早操等； 每實習小組都設有小組長， 就由組長排定班主任的次序表， 原則上每人負責三天， 但是每組小組長負責 4 天。實習班主任的實習生首先在原班主任的指導下全面掌 握班級情況，熟悉學生和班干組成情況，了解學生的特點，以營造良好的班風、 學風為目標，努力促進學生的健康成長。在這之前，各組的實習老師還與原班主 任共同制定了班紀

58、班規(guī)。 實習生負責檢查、 監(jiān)督早自習、 晚自習和課間操的情況， 維持課堂紀律，檢查衛(wèi)生值日，做好學生的思想工作，還積極指導學生的課外活 動，如籃球等。在實習中，實習學生能以極大的熱情和高度的責任感投入實習工 作，以身作則，關(guān)心學生，和學生打成一片，受到實習學校師生的稱贊和好評。教師教學實習總結(jié)，在實習當中，與教學工作同樣重要的就是班主任工作。在學校里班主任可以 說是學生的第一監(jiān)護人，所以班主任的工作非常瑣碎。一名真正盡職盡責的班主 任，在學生身上下的功夫和學生的父母差不多。我就是看到我們班的原班主任的 工作，深感體會。每天，天還蒙蒙亮，王老師就騎著一輛單車來到了學校，還要 叫學生起床出操， 6

59、：10查早操、 7：00查早自習、 7：30查早讀、上午 4節(jié)課、 下午 2 節(jié)課，下課后還要監(jiān)督學生搞好衛(wèi)生。晚上 2節(jié)晚自習如果老師有事，實 習生則都要坐班， 21：30 查寢，等熄燈后才踏著自行車回家，星期六、星期日還 要料理家里的事還要備課?？吹轿覀兊脑嘀魅危揖涂吹搅艘晃恢袊逃叩?盡心盡責，看到了老師和學生之間的那份關(guān)愛。看到他好象也還原到了自己的生 活。在一個月的實習生活里我們實習生還沒有完整的休息一天。我們都在緊張中 準備我們的實習。對于班主任工作，要深入了解實習班級情況，主動熱情協(xié)助班主任老師搞好 本班工作和活動。還要虛心學習本班班主任老師正確的教育思想，細心觀察他們 用什么方法了解學生，怎樣掌握學生的心理特點，怎樣因勢利導，動之以情，曉 之心理，導之以行，持之以恒地做好學生教育工作的。在班級日常工作和管理及開展各項活動， 都要預先征求原班主任