實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)1

1、時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我到門(mén)診部工作已經(jīng)有三個(gè)月了。 這三個(gè)月我收獲了許多， 也成長(zhǎng)了許多。由于實(shí)習(xí)期間沒(méi)有機(jī)會(huì)到門(mén)診，所以來(lái)到門(mén)診以前，我對(duì)門(mén)診、特別是門(mén)診 護(hù)士的工作，覺(jué)得非常陌生。而這三個(gè)月的門(mén)診工作經(jīng)歷，讓我深刻體會(huì)到我們 就像是患者的手里的“一卡通” ，患者來(lái)就診，我們是接待員；患者來(lái)咨詢(xún)，我們 是咨詢(xún)員；患者行動(dòng)不便，我們是陪診員；患者對(duì)其他科室服務(wù)不滿(mǎn)，我們是協(xié) 調(diào)員，我們的最終目標(biāo)就是千方百計(jì)滿(mǎn)足患者的需求。我們的工作能為患者提供極大的方便，使患者感到愉悅和欣慰，進(jìn)而增加對(duì) 醫(yī)院的好感和信任。要為患者服好務(wù)就意味著要對(duì)醫(yī)院環(huán)境和相關(guān)事宜做到了然 于胸。用真心付出和真誠(chéng)服務(wù)開(kāi)啟患者心門(mén)

2、，也贏得了患者信任。另外，要為患 者服好務(wù)就要做患者考不倒問(wèn)不住的醫(yī)院的“活字典” 。作為醫(yī)院服務(wù)的第一站， 每天要接觸年齡不同、性格各異的人，如何讓這些形形色色需求各不相同的人希 望而來(lái)，滿(mǎn)意而歸，是對(duì)我知識(shí)智慧、溝通交流能力最大的考驗(yàn)，不僅要熟知醫(yī) 院的環(huán)境特色技術(shù)及設(shè)備力量，還要熟知科室的專(zhuān)業(yè)、診療范圍、特色及專(zhuān)家特 點(diǎn)。通過(guò)自己得體的言談，廣博的知識(shí)，滿(mǎn)足患者的需求，架起患者與醫(yī)院的橋 梁。這三個(gè)月，我覺(jué)得自己成熟了許多，不再把自己當(dāng)成是剛出校門(mén)的學(xué)生來(lái)看 待。我知道身上所承擔(dān)的責(zé)任，明白向患者解答疑惑是我身為門(mén)診部護(hù)士應(yīng)盡的 義務(wù)。因此，遇到不懂的問(wèn)題，我會(huì)積極的向老師及同事們請(qǐng)教；

3、同時(shí)，在業(yè)余時(shí)間不放棄自我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，積極參加醫(yī) 院組織的突發(fā)事件處理、專(zhuān)科護(hù)理知識(shí)講座等各項(xiàng)培訓(xùn)，以豐富自己的知識(shí)。當(dāng) 然我也明白自己身上還存在一些不足有待改進(jìn)。比如，在學(xué)習(xí)上，有時(shí)仍有浮躁 的情緒，感覺(jué)要學(xué)的東西太多， 心浮氣躁， 尤其是在遇到挫折時(shí)， 不能冷靜處理 在工作上，有時(shí)存在著標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象，雖然基本上能履行自己的職責(zé)和義務(wù)， 但是在主動(dòng)性方面還有待于進(jìn)一步提高，這都是我今后需要改進(jìn)和提高的地方。在過(guò)去的三個(gè)月中，感謝門(mén)診部的各位老師對(duì)我的諄諄教誨，我一定會(huì)改正 自己的不足，以全新的面貌投入下一階段的工作中去。我于xx年3月4號(hào)至xx年7月1號(hào)在獻(xiàn)縣一中進(jìn)行了三個(gè)多月的頂崗實(shí)習(xí)。

4、從腳步邁向這個(gè)學(xué)校的大門(mén)開(kāi)始，我就知道自己不僅僅是一名大學(xué)生了，我現(xiàn)在是一名老師，我要以老師的身份來(lái)完成這半年的實(shí)習(xí)生涯。大三的頂崗實(shí)習(xí)是我們踏上工作崗前培訓(xùn)， 是學(xué)生到老師的角色之間的轉(zhuǎn)換， 更是學(xué)校到社會(huì)環(huán)境的轉(zhuǎn)變。不短不長(zhǎng)的三個(gè)多月實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是進(jìn)入職場(chǎng)前的 培訓(xùn)，但是我已經(jīng)體驗(yàn)到了當(dāng)一名老師的酸甜苦辣，也更讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師 所擔(dān)任的責(zé)任。作為一名實(shí)習(xí)老師，我深感責(zé)任的重大。因此，腳踏實(shí)地，虛心 學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，不斷磨練自己的意志。我以教師的身份嚴(yán)格要求自己，為 人師表，注意自己的言行和舉止，愛(ài)護(hù)自己的學(xué)生，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡自 己的最大的努力去幫助他們。同時(shí)作為一名實(shí)習(xí)生，

5、我們必須遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī) 章制度，和尊重實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師。虛心聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和見(jiàn)解，并且和其 他實(shí)習(xí)生團(tuán)結(jié)完成實(shí)習(xí)學(xué)校布置給我們的任務(wù)，很好的塑造了我們河北師范大學(xué) 的化學(xué)學(xué)院的形象，給實(shí)習(xí)學(xué)校留下很好的印象。和學(xué)生第一次見(jiàn)面，非常關(guān)鍵，我感到非常緊張。在這之前，自己一直是學(xué) 生，但是現(xiàn)在，要進(jìn)行學(xué)生到老師的一個(gè)轉(zhuǎn)變，總感覺(jué)不太適應(yīng)。最終，還是得 鼓足勇氣面對(duì)學(xué)生。當(dāng)我面對(duì)班里一張張稚嫩的面孔和好奇的眼神時(shí)，緊張感漸 漸的沒(méi)了。第一節(jié)課雖然順利的結(jié)束了，但總感覺(jué)少了點(diǎn)什么，為了彌補(bǔ)教學(xué)經(jīng) 驗(yàn)的不足，我開(kāi)始聽(tīng)有經(jīng)驗(yàn)老師講課。在聽(tīng)課中，我吸取了許多有益的經(jīng)驗(yàn)，我 發(fā)現(xiàn)每個(gè)老師都有不同的教學(xué)風(fēng)格

6、，或許這就是教無(wú)定論實(shí)習(xí)中我們實(shí)習(xí)生也開(kāi)展了各項(xiàng)活動(dòng)。訪英烈活動(dòng)中，我們一起參觀了馬本 齋紀(jì)念館，對(duì)組織回民支隊(duì)抗日的馬本齋同志以及絕食殉國(guó)的馬母有了進(jìn)一步的 了解，讓我們對(duì)英雄產(chǎn)生了深深的敬意。讓我們更加珍惜現(xiàn)在的美好生活，努力 奮斗。我們還組織了以“教師夢(mèng)，青春夢(mèng)”為主題的團(tuán)日活動(dòng)，通過(guò)這次團(tuán)日活 動(dòng)，讓我們深刻體會(huì)到作為一名人民教師的責(zé)任，讓我們充滿(mǎn)激情，信心滿(mǎn)懷的 投身的實(shí)習(xí)工作中，立志成為一名優(yōu)秀教師，為中國(guó)的教育事業(yè)貢獻(xiàn)青春。這半年的實(shí)習(xí)，我收獲了很多學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)，綜合素質(zhì)也有了很大的 提高，體會(huì)到了做一名教師的光榮與責(zé)任，以及明白了成為一名優(yōu)秀教師的艱辛 與勞累。通過(guò)本次實(shí)

7、習(xí)，使我明白，在未來(lái)，我還得加倍努力，不斷改進(jìn)，完善 自己。相信：我一定能行，我是最棒的。在這兩個(gè)月的時(shí)間里，我在XX藥業(yè)有限公司的研發(fā)部實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上 下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。剛開(kāi)始 做事，由于粗心，很多看似很簡(jiǎn)單的工作常會(huì)出錯(cuò)。哪怕是一丁點(diǎn)的失誤，我都 要向上級(jí)匯報(bào)，再重新改正。因?yàn)殡S時(shí)有可能因一個(gè)小小的失誤需要承擔(dān)嚴(yán)重的 后果，付出巨大的代價(jià)。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變， 身邊接觸的人也完全換了角色， 老師變老板， 同學(xué)變同事，相處之道也完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變過(guò)程中，我由

8、于從小的生活 環(huán)境，業(yè)余的社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)工作，很快便能適應(yīng)了新的環(huán)境，學(xué)會(huì)從多方面看 待問(wèn)題。盡管在工作中只是干些無(wú)關(guān)重要的雜活， 但我還是十分珍惜這次的實(shí)習(xí)， 感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)基地給了我們鍛煉的機(jī)會(huì)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我 從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。在學(xué)校會(huì)有老師告訴我們?cè)趺醋?，參加工作后就得自己告訴自己怎么做了。 平時(shí)工作時(shí)要處處留心細(xì)心， 就像體檢一樣， 在學(xué)校老師會(huì)一再交代要帶的東西， 但離開(kāi)學(xué)校后沒(méi)有人會(huì)告訴我，這都要自己留心，累積常識(shí)。除此之外還需要很強(qiáng)的自學(xué)能力，因?yàn)樵谶@個(gè)信息日新月異的時(shí)代，靠原有的知識(shí)肯定是 不行的。必須正確對(duì)待自身的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。針對(duì)

9、自信心不足的同事，一定要自己 找出自身存在哪些優(yōu)勢(shì)，這比找到有哪些不足更為重要。沒(méi)有誰(shuí)是全才，就算是 多面手那也是進(jìn)過(guò)千錘百煉逐漸成長(zhǎng)的結(jié)果。從這方面來(lái)考慮，要列出自身存在 的不足，往往可能多到打擊自信心的程度。找出自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而將其發(fā)展到成為 專(zhuān)長(zhǎng)，在這個(gè)過(guò)程中肯定會(huì)出現(xiàn)瓶頸，這些瓶頸的出現(xiàn)肯定是因?yàn)槌藘?yōu)勢(shì)之外 的某些特定方面的不足造成的，針對(duì)這一實(shí)際的問(wèn)題，找出與此相關(guān)的不足，然 后集中精力提高這方面的能力。只要一個(gè)人看得懂“生于憂(yōu)患，死于安樂(lè)”這八 個(gè)字，就不必?fù)?dān)心自信過(guò)頭。在工作中，首先要確定目標(biāo)， 其次分解目標(biāo)而形成實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所必須的方案 （先 框架，在細(xì)化），制定計(jì)劃（注意統(tǒng)籌安排

10、，提升效率） ，按計(jì)劃與方案將各階段 目標(biāo)逐一實(shí)現(xiàn)（重視協(xié)調(diào)能力的提高、靈活修改計(jì)劃細(xì)節(jié)，但不要輕易改方向） ， 最后及時(shí)總結(jié)已完成的工作，在以后的工作中完善先前沒(méi)做好的細(xì)節(jié)。因?yàn)楸仨?至少對(duì)生產(chǎn)的總體環(huán)節(jié)（包括某些細(xì)節(jié)）達(dá)到熟悉的程度。因?yàn)?，我們做的不?要做學(xué)術(shù)研究，一切工藝探索與改進(jìn)成功之后，都是要進(jìn)車(chē)間進(jìn)行生產(chǎn)的。不熟 悉生產(chǎn)，就會(huì)出現(xiàn)小試確定下來(lái)的工藝在進(jìn)車(chē)間的時(shí)候極度坎坷的情況。主要表現(xiàn)可能有：（1）同樣的輔料用量，在實(shí)驗(yàn)室可以順利操作，在車(chē)間無(wú)法操作。（2）同樣一個(gè)操作，在實(shí)驗(yàn)室中順利進(jìn)行，在車(chē)間非常困難，這不一定總是 設(shè)備的問(wèn)題， 而也有可能是選擇上就存在了問(wèn)題。 要重視從源頭

11、開(kāi)始控制的好處。（3）重視實(shí)驗(yàn)過(guò)程的記錄與結(jié)果的分析，因?yàn)閷?shí)驗(yàn)過(guò)程要真實(shí)記錄，特別 是當(dāng)發(fā)生與原定實(shí)驗(yàn)方案有不一致的地方的時(shí)候，更要真是的詳細(xì)地記錄實(shí)驗(yàn)當(dāng) 時(shí)的情況。以我們的現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，有的時(shí)候記錄不得不是回憶錄性質(zhì)的，但如果我 們能在隨身攜帶的紙條上以自己能清楚看懂的符號(hào)記下要補(bǔ)在記錄本上的內(nèi)容， 在較短的時(shí)間內(nèi)把記錄補(bǔ)全，那么這個(gè)記錄的真實(shí)性也是有保障的?？傊瑢?shí)習(xí)這兩個(gè)月， 我學(xué)到了很多東西， 學(xué)會(huì)了冷靜和忍耐，拓寬了視野， 增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，做好個(gè)人的工作 計(jì)劃，為我的就業(yè)，創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。實(shí)習(xí)是對(duì)一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō)非常重要的經(jīng)歷，實(shí)習(xí)時(shí)我們接觸社會(huì)

12、的一個(gè) 平臺(tái)，最真實(shí)的感受社會(huì)的一個(gè)窗口。這次在。藥業(yè)有限責(zé)任公司為期的實(shí)習(xí)生 活讓我學(xué)到了很多東西，對(duì)我而言有著十分重要的意義。我更深刻的了解社會(huì)， 更便捷的融入社會(huì)，它不僅使我在理論上對(duì)制藥技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識(shí)， 而且在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正做到了學(xué)以致用，讓我學(xué)到了許多書(shū)本上 學(xué)不到的東西，有效的鍛煉了自己，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，開(kāi)拓了視野，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)校 學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用在實(shí)際中的一次嘗試， 是我們邁向社會(huì)的第一步， 通過(guò)這次實(shí)習(xí)， 我發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題，自己的缺點(diǎn)、不足，早該摒棄的陋習(xí)，逐漸被自己所認(rèn)知， 自己所學(xué)知識(shí)膚淺，專(zhuān)業(yè)知識(shí)在實(shí)際運(yùn)用中的匱乏讓我明白我需要學(xué)習(xí)的太多， 使我認(rèn)識(shí)到

13、必須讓自己了解更多才能在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中擁有一席之地。工作，給各帶教老師留下了深刻的印象，并通過(guò)實(shí)習(xí)筆記的方式記錄自己在 工作中的點(diǎn)點(diǎn)心得，由于我的主動(dòng)積極，勤快認(rèn)真以及良好的操作能力，各科室 給予的好評(píng)。在這里我不知不覺(jué)地容入了整個(gè)團(tuán)隊(duì)。當(dāng)自己的工作干完時(shí)主動(dòng)幫助他人， 同時(shí)我也得到了別人的好評(píng)和關(guān)心； 師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)， 修行在個(gè)人”，雖然無(wú)緣與老師 繼續(xù)學(xué)習(xí)下去因?yàn)閷?shí)習(xí)即將結(jié)束，但是老師已經(jīng)將學(xué)習(xí)方法和工作技巧教于我， 今后我一定能在實(shí)踐中成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的監(jiān)控操作能手，將所學(xué)知識(shí)與技巧發(fā)揮 于以后的工作當(dāng)中。我作為一名畢業(yè)實(shí)習(xí)的制藥專(zhuān)業(yè)學(xué)員，深知只學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí) 是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，是不能學(xué)以致用

14、的，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能把我們所學(xué)的知識(shí)帶 給人們，所以，我深入到基層在藥廠崗位接受鍛煉。在實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格遵守該院的勞動(dòng)紀(jì)律和一切工作管理制度，要求約束自 己，不畏酷暑，認(rèn)真工作，基本做到了無(wú)差錯(cuò)事故，不怕出錯(cuò)、虛心請(qǐng)教，同帶 教老師共同商量生產(chǎn)方面的問(wèn)題，進(jìn)行生產(chǎn)分析，大大擴(kuò)展了自己的知識(shí)面，豐 富了思維方法，切實(shí)體會(huì)到了實(shí)習(xí)的真正意義；不僅如此，我們更是認(rèn)真規(guī)范操 作技術(shù)、熟練應(yīng)用在平常實(shí)驗(yàn)課中學(xué)到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配 合，盡量完善日常實(shí)習(xí)。學(xué)校里學(xué)習(xí)的制藥專(zhuān)業(yè)知識(shí)在這里也得到了一定的運(yùn)用，一個(gè)人的工作能力 是各方面綜合知識(shí)表現(xiàn)，當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，一個(gè)人的知識(shí)要全面

15、廣泛， 但在本專(zhuān)業(yè)要精益求精，這樣才能適應(yīng)職場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我對(duì)藥業(yè)生產(chǎn)的工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步了解了藥品生產(chǎn) 和管理的工作任務(wù)， 在實(shí)習(xí)過(guò)程中我們以踏實(shí)的工作作風(fēng)， 勤奮好學(xué)的工作態(tài)度， 虛心向上的學(xué)習(xí)精神得到了藥廠領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。實(shí)習(xí)是步入社會(huì)前的預(yù)演，實(shí)習(xí)中的苦與樂(lè)都嘗盡后發(fā)現(xiàn)自己長(zhǎng)大了。今后 將步入社會(huì)參加工作， 從好醫(yī)生藥業(yè)實(shí)習(xí)完畢走出的我將牢記 “做好人、 制好藥” 的廠訓(xùn)， 肩負(fù)起中藥學(xué)工作者的使命和責(zé)任。 工作對(duì)得起職業(yè)， 做事對(duì)得起國(guó)家。8月19日午時(shí)，在20xx銀行總行三樓會(huì)議室召開(kāi)我系在該行實(shí)習(xí)學(xué)生總結(jié) 會(huì)，鹿城合行的人事部經(jīng)理吳勇、系書(shū)記葉吉波和金融與證券

16、教研室主任王賽芝 及全體實(shí)習(xí)生參加會(huì)議。會(huì)議由吳勇經(jīng)理主持，他首先談了自我的兩點(diǎn)感受：第一，感動(dòng)，這是溫州 鹿城合作銀行歷史來(lái)最大規(guī)模的實(shí)習(xí)活動(dòng) ; 第二，欣慰，大家有所收獲， 各部、處 和各支行所反饋的情景比較滿(mǎn)意，實(shí)習(xí)生們能遵守規(guī)章制度，出色得完成了各項(xiàng) 任務(wù)。接下來(lái)由各位實(shí)習(xí)生對(duì)自我一個(gè)半月的實(shí)習(xí)情景作了總結(jié)，同學(xué)們都從心 底里感覺(jué)州鹿城合作銀行和學(xué)校能為他們供給這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，他們學(xué)到了好 多在學(xué)校學(xué)不到的東西，理論知識(shí)如何運(yùn)用實(shí)際本事也得到了加強(qiáng)，明白了銀行 操作的各項(xiàng)流程，懂得了禮儀、細(xì)心、溝通本事和人際關(guān)系的重要性，同時(shí)感覺(jué) 自身對(duì)技能方面（如五筆輸入、點(diǎn)鈔及EXCEL運(yùn)用等）

17、欠缺，還有對(duì)辦公設(shè)備的熟 悉操作也比較欠缺，這些方面在以后的學(xué)習(xí)中要進(jìn)一步加強(qiáng)等。各位實(shí)習(xí)生談完 總結(jié)之后進(jìn)行了表彰大會(huì)，對(duì)實(shí)習(xí)中表現(xiàn)突出的同學(xué)進(jìn)行了表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。隨后， 由葉吉波書(shū)記作重要講話(huà)，他指出，實(shí)習(xí)是人生中不可或缺的一部分，尤其是在 大學(xué)學(xué)習(xí)期間，并對(duì)同學(xué)們提出了四點(diǎn)期望：第一，期望同學(xué)們要做到細(xì)心、耐 心和職責(zé)心 ;第二，期望同學(xué)們處理好人際關(guān)系 ; 第三，期望同學(xué)們要學(xué)好理論知 識(shí)，規(guī)范操作 ; 第四，期望同學(xué)們要練好技能。最終由吳經(jīng)理講話(huà)，他指出，不管 我們同學(xué)以后能不能或來(lái)不來(lái)溫州鹿城合作銀行工作，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，大家首先 是朋友，他也對(duì)同學(xué)們提出三點(diǎn)期望：第一，態(tài)度，期望同學(xué)們

18、在工作中要進(jìn)取 主動(dòng)。第二，溝通，期望同學(xué)們要把自我當(dāng)成社會(huì)的人，在工作中鍛煉自我的溝 通本事。第三，學(xué)習(xí)，這是成長(zhǎng)的必要條件，僅有不斷地學(xué)習(xí)才能提高自我。最 終他也感激學(xué)校，選派優(yōu)秀的學(xué)生來(lái)銀行實(shí)習(xí)，同時(shí)也感覺(jué)實(shí)習(xí)生付出的辛勤的 勞動(dòng)，同學(xué)們能夠經(jīng)過(guò)招聘會(huì)形式進(jìn)入銀行，也期望廣大的同學(xué)們成為他們的客 戶(hù)。經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，同學(xué)們普通感到與專(zhuān)業(yè)相結(jié)合的實(shí)習(xí)更貼近社會(huì)，更感到自 身的不足，期望自我在最終一年學(xué)習(xí)中加以努力改善，不斷提升自我的職業(yè)素質(zhì) 和綜合本事，為自我高質(zhì)量就業(yè)打好基礎(chǔ)。清遠(yuǎn)一中為期兩個(gè)月的教學(xué)實(shí)習(xí)即將結(jié)束。我拿起手中的筆，想記錄下這段 時(shí)間發(fā)生的事情。只覺(jué)得此刻腦子里全是東西，這是

19、我修行的收獲？也許吧。如 果用一個(gè)詞來(lái)形容這種教育實(shí)踐，我想說(shuō)：我受益匪淺。教育實(shí)習(xí)包括教學(xué)實(shí)習(xí)、班主任工作和調(diào)查。班主任的工作一來(lái)就進(jìn)行，只 要還在一天，就要做班主任的工作。我負(fù)責(zé)仲卿的六班。教學(xué)實(shí)踐分階段進(jìn)行， 首先是見(jiàn)習(xí)階段，主要是聽(tīng)課；然后去上課；研究穿插其中。在工作的三個(gè)方面 中，教學(xué)是最好的鍛煉機(jī)會(huì)，我通過(guò)聽(tīng)課、課堂反思、課后反思，收獲了很多。 以下三個(gè)方面談?wù)勎业膫€(gè)人經(jīng)歷和個(gè)人感受。教學(xué)實(shí)踐是學(xué)習(xí)如何成為一名合格的學(xué)科教師。學(xué)科教師的常規(guī)任務(wù)是：備 課、聽(tīng)課、批改作業(yè)和課后輔導(dǎo)。這似乎是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程，但要做好并不是一 件容易的事情。而且，俗話(huà)說(shuō)：給學(xué)生一杯水，首先要有一桶水；臺(tái)

20、上一分鐘， 臺(tái)下十年。這是事實(shí)。第一，備課。如何備課？準(zhǔn)備什么？事實(shí)告訴我，備課主要有三個(gè)任務(wù)：學(xué) 習(xí)教材、了解學(xué)生、選擇教學(xué)方法。如何學(xué)習(xí)課本？研究教材包括課程標(biāo)準(zhǔn)、教 科書(shū)和與閱讀相關(guān)的參考書(shū)。首先，學(xué)習(xí)型學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)是指教師要明確本學(xué) 科的教學(xué)目的、教材體系、結(jié)構(gòu)、基本內(nèi)容和教學(xué)方法的基本要求；其次，學(xué)習(xí) 教材是指教師要熟練掌握教材的內(nèi)容，包括教材的編寫(xiě)意圖、組織結(jié)構(gòu)和重點(diǎn)章 節(jié)；第三，教師應(yīng)在學(xué)習(xí)教材的基礎(chǔ)上，廣泛閱讀相關(guān)參考書(shū)，選擇材料豐富教 學(xué)內(nèi)容。了解學(xué)生？明白什么？首先要考慮學(xué)生的年齡特點(diǎn)，熟悉他們的身心發(fā) 展特點(diǎn)；其次要了解班級(jí)情況，比如班級(jí)風(fēng)格；第三，要了解每個(gè)學(xué)生，掌握

21、他 們的思想狀況、知識(shí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)習(xí)慣。選擇教學(xué)方法，在學(xué)習(xí)教材和 了解學(xué)生的基礎(chǔ)上，要考慮如何讓學(xué)生掌握這些知識(shí)，促進(jìn)他們的能力和道德發(fā) 展，并根據(jù)教學(xué)目的、內(nèi)容和學(xué)生特點(diǎn)選擇最佳的教學(xué)方法。清朝上了兩個(gè)星期 的課，最痛苦的就是做課件。備課的時(shí)候，第一件事就是和教官溝通，了解教學(xué) 進(jìn)度，確定上課的章節(jié)，然后開(kāi)始：首先看課本，大概明白要講解的內(nèi)容；第二， 看老師的書(shū)，優(yōu)秀的教案和課件，形成一個(gè)大概的教學(xué)設(shè)計(jì)，寫(xiě)出教案；第三， 制作課件，通過(guò)課件表達(dá)你腦海中形成的設(shè)計(jì)。 我的備課過(guò)程缺少最關(guān)鍵的一步： 學(xué)習(xí)學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)。 這是我這次實(shí)習(xí)最大的遺憾。 沒(méi)有培養(yǎng)鉆研學(xué)科標(biāo)準(zhǔn)的能力。 每次上課

22、，雖然課件做得很好，講課也很完美，但想到課程標(biāo)準(zhǔn)，就懷疑重點(diǎn)難 點(diǎn)不夠突出。但是由于時(shí)間和對(duì)課程表的陌生，對(duì)課程標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)生懷疑后仍然沒(méi)有 辦法研究，這可能是實(shí)習(xí)生普遍存在的問(wèn)題。另外，經(jīng)過(guò)整個(gè)過(guò)程，并沒(méi)有提到 準(zhǔn)備學(xué)生，但其實(shí)這已經(jīng)穿插在四個(gè)環(huán)節(jié)之中了。首先，聽(tīng)了很多課，對(duì)學(xué)生的 情況還是有一定了解的； 其次，寫(xiě)教案的時(shí)候一定要考慮學(xué)生的實(shí)際情況； 最后， 在給學(xué)生上課后，他們可以試一試。第二，階級(jí)。如何高效利用課堂 4 分鐘？備課是上好課的前提。內(nèi)容準(zhǔn)備好 了，沒(méi)寫(xiě)完，課堂就不完整了；設(shè)備少了，剩下的時(shí)間就浪費(fèi)了。衡量課堂有效 性的標(biāo)準(zhǔn)是它是否促進(jìn)了學(xué)生的發(fā)展。如何實(shí)現(xiàn)？第一，建立全新的師生關(guān)

23、系： 相互信任，民族平等，相互尊重。在目前的課堂上，一些老師剝奪了學(xué)生的話(huà)語(yǔ) 權(quán)，這是對(duì)學(xué)生的極大不尊重。不尊重學(xué)生，不是培養(yǎng)，而是扼殺。當(dāng)學(xué)生得到 信任，在民主平等中正常交流，得到老師的充分尊重，學(xué)生的潛在能力才能得到 充分發(fā)揮。 其次，激發(fā)主體的活力。 課堂發(fā)展的主體是學(xué)生， 因此教師激活主體、 振興課堂非常重要。如何在課堂上領(lǐng)先？在教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)上，教師要把握課堂走向；教學(xué)內(nèi)容 的重點(diǎn)，教師要善于引導(dǎo)，不要在不必要的地方探索；教學(xué)難點(diǎn)，教師要善于指 點(diǎn)，巧妙突破。在問(wèn)題設(shè)計(jì)中，要突出重點(diǎn)，在提問(wèn)中獲取知識(shí)，在交流中創(chuàng)造 新問(wèn)題?？傊?，教師喚醒學(xué)生的求知欲，點(diǎn)燃學(xué)生智慧的火花，引領(lǐng)學(xué)生走進(jìn)

24、知 識(shí)的元葉。讓學(xué)生在課堂上體驗(yàn)自己的價(jià)值，在做、學(xué)、說(shuō)、溝通、展示中獲得 進(jìn)步的喜悅。最后，提倡自主合作、探究學(xué)習(xí)。課堂教學(xué)改革的前提是學(xué)習(xí)觀的 轉(zhuǎn)變，其核心是實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的根本轉(zhuǎn)變。讓學(xué)生成為課堂的主人。學(xué)生一 定要善于學(xué)習(xí)，尤其是學(xué)會(huì)分組學(xué)習(xí)。開(kāi)展小組合作學(xué)習(xí)，應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生的合作 學(xué)習(xí)意識(shí)，讓他們知道不僅要向老師學(xué)習(xí)，還要向班上的同學(xué)學(xué)習(xí)。培養(yǎng)學(xué)生的 合作學(xué)習(xí)能力，要善于傾聽(tīng)，認(rèn)真聽(tīng)別人的發(fā)言，抓住重點(diǎn)，及時(shí)補(bǔ)充或糾正自 己的理解；善于表達(dá)，讀得懂，說(shuō)得清楚，與人分享自己的收獲；專(zhuān)注，排除干 擾，積極參與。當(dāng)學(xué)生通過(guò)自學(xué)、交流、辯論、聽(tīng)和展示獲得知識(shí)時(shí)，他們也擁 有知識(shí)。此次實(shí)習(xí)我在

25、通訊公司， 公司主要銷(xiāo)售電子產(chǎn)品， 主要以各類(lèi)品牌手機(jī)為主， 雖說(shuō)公司規(guī)模并不是很大，但在擔(dān)任銷(xiāo)售員的這一個(gè)月里，我受益匪淺，有頗多 的體會(huì)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解 社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了 見(jiàn)識(shí)，為我們以后走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本次頂崗實(shí)習(xí)歷時(shí)一個(gè)月，我直接 參與了公司的銷(xiāo)售流程，積累了一定的實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)也進(jìn)一步加深了對(duì)理論知 識(shí)的理解。雖然不是第一次接觸消費(fèi)者了，但對(duì)我來(lái)說(shuō)這次接觸的是我不太了解的電子 產(chǎn)品，難免覺(jué)得有些難度。推銷(xiāo)員在面對(duì)形形色色的消費(fèi)者的時(shí)候，雖不求初步 接觸的時(shí)候就能洞悉消費(fèi)者的需

26、求，但是要在與消費(fèi)者的交流過(guò)程中逐漸明確消 費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)目的與需求。所以了解消費(fèi)者的類(lèi)型、習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)就顯得格外重 要，有了這些了解才可以從消費(fèi)者的角度、立場(chǎng)幫助其購(gòu)買(mǎi)到稱(chēng)心如意的商品。隨著手機(jī)的普及，銷(xiāo)售手機(jī)的人也越來(lái)越多，就連大街上很多小店都有賣(mài)手 機(jī)的。在請(qǐng)教過(guò)好多公司的前輩以及自己推銷(xiāo)過(guò)程中總結(jié)我得出了以下技巧：一、確定客戶(hù)用的是哪種手機(jī)。如果一個(gè)客戶(hù)用的是智能機(jī)，那他也許在款式或其他方面有需求，如果不是智能機(jī)，也許可以建議他使用沒(méi)有嘗試過(guò)的智能機(jī)，通過(guò)詢(xún)問(wèn)，耐心傾聽(tīng)顧客目 前的需要。二、根據(jù)性別、年齡將消費(fèi)者分類(lèi)。（1）男性顧客購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)：多屬于理智型顧客，比較自信，對(duì)喋喋不休的推銷(xiāo)

27、容易產(chǎn)生反感；注重價(jià)格、功能、質(zhì)量，性?xún)r(jià)比；喜歡簡(jiǎn)單，缺乏排隊(duì)的耐心。（2）女性顧客購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)：購(gòu)買(mǎi)行為具有沖動(dòng)性；易受外界因素影響，特別是 同伴的影響，而且情緒往往左右購(gòu)買(mǎi)決定；受到愛(ài)美之心和虛榮心的影響，往往 具有求美和求名購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。所以一般來(lái)說(shuō)新款手機(jī)比較受女性青睞。（3）青年顧客購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)：年輕，只要喜歡，就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望和行動(dòng)；追 求檔次、品牌和求新， 標(biāo)新立異，購(gòu)買(mǎi)行為具有明顯的沖動(dòng)性， 易受外部的影響， 容易說(shuō)服。（5）中老年顧客購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)： 喜歡購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的產(chǎn)品， 經(jīng)常對(duì)新產(chǎn)品持懷疑的態(tài) 度；喜歡簡(jiǎn)單耐用的手機(jī)。三、注意隨時(shí)觀察顧客行為。在推銷(xiāo)課上學(xué)習(xí)過(guò)顧客購(gòu)買(mǎi)心理過(guò)程為注意一興趣一

28、聯(lián)想一欲望一比較思考 T信念T行動(dòng)T滿(mǎn)足八階段，所以行人眺望店鋪或店的櫥窗的商品，或者顧客進(jìn) 入店中觀看展示箱中的商品，這就說(shuō)明他已經(jīng)注意了，盯住商品的顧客，有人離 開(kāi)，但是也有人因?yàn)閷?duì)商品感興趣而止步，這時(shí)候的興趣可能是顏色好看、很貴 等，不外乎是對(duì)商品的顏色、設(shè)計(jì)、價(jià)格和使用方法等產(chǎn)生的興趣。所以隨時(shí)跟 隨顧客的眼睛，對(duì)顧客開(kāi)始注意感興趣的產(chǎn)品進(jìn)行介紹。四、抓住時(shí)機(jī)，促成交易。 顧客已對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生良好印象，在還在猶豫的時(shí)候要抓住時(shí)機(jī)，促成交易，可 以直接提示成交，如：您這么喜歡這款手機(jī)功能，買(mǎi)一個(gè)吧；或者利用顧客都喜 歡被贊美的特性，促進(jìn)成交；也可以利用顧客求廉的心理，比如說(shuō)：功能都完全 符

29、合您的心意，并且價(jià)格這么優(yōu)惠，今天您要不買(mǎi)，過(guò)兩天搞完活動(dòng)肯定是要恢 復(fù)原價(jià)的，還沒(méi)禮品，錯(cuò)過(guò)了多花 300 塊錢(qián)多可惜啊。對(duì)于此次推銷(xiāo)手機(jī)就總結(jié)這么多，但我覺(jué)得不管在哪實(shí)習(xí)工作都需要我們認(rèn) 真對(duì)待，也需要做到以下幾點(diǎn)：一、廣泛認(rèn)真地學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)及專(zhuān)業(yè)以外的各種理論知識(shí)。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我在實(shí)習(xí)期間感受到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上學(xué)到的很 多理論知識(shí)，在實(shí)踐過(guò)程中用處還是非常之廣的。而且理論在與實(shí)踐相結(jié)合了之 后，會(huì)使自己更加深入理解。又如： 現(xiàn)代禮儀、推銷(xiāo)與談判技巧、等課程所 學(xué)到的知識(shí)，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中對(duì)自己有很大的幫助，愈發(fā)覺(jué)得應(yīng)該重視學(xué)校的理 論知識(shí)。書(shū)到用時(shí)方恨少。在工作中許多實(shí)踐性的操作，都需

30、要寬泛的理論知識(shí) 支撐。所以，不管什么時(shí)候都應(yīng)該廣泛地學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，更重要的是汲取一 些理念性的文化。二、踏入社會(huì)之，應(yīng)努力鍛煉自身的溝通能力。在工作的各個(gè)環(huán)節(jié)中，我感到時(shí)常需要與客戶(hù)的交流以及對(duì)上級(jí)進(jìn)行信息的 反饋，工作中的一些環(huán)節(jié)也必須要與共事的人解釋以及表達(dá)清楚。此時(shí)，自身的 語(yǔ)言組織與表達(dá)能力則非常的重要，因?yàn)檫@體現(xiàn)出了個(gè)人的基本能力。因此，應(yīng) 該努力鍛煉自己的溝通、表達(dá)和合作能力。三、實(shí)習(xí)期間，不要放棄任何一次提高專(zhuān)業(yè)技能的機(jī)會(huì)，實(shí)習(xí)期間，除了了 解公司概況情況以外，還要牢記一些信息。在公司做推銷(xiāo)的時(shí)候，我們就必須清楚地掌握各種手機(jī)的功能，并且要知道 每個(gè)手機(jī)的賣(mài)點(diǎn)。起初很不能理

31、解，覺(jué)得這些信息只要知道就可以了，或者隨身 記載。但是在后面的工作中才漸漸發(fā)現(xiàn)，牢記這些信息也是提高了自己的工作效 率，因?yàn)闀r(shí)間有限，不可能每每想起才去翻看筆記本或者向他人咨詢(xún)，只有變成 自己的東西才能在工作中運(yùn)用好并且迅速反應(yīng)。這也是我們實(shí)習(xí)生需要具備的最 基本的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。四、待人處事的態(tài)度以及團(tuán)隊(duì)合作的重要性。這次頂崗實(shí)習(xí)于我們而言，也算是踏入了社會(huì)，也實(shí)質(zhì)性的接觸到了一些陌 生的群體。我們所接觸到的人性格、品質(zhì)、性情、做事做人的風(fēng)格都是不同的。 先前在校外作兼職的時(shí)候，都是和自己學(xué)校里的同學(xué)一起上班，覺(jué)得很好相處。 而到了公司后，同事年紀(jì)比我略微年長(zhǎng)一些，但卻感覺(jué)他們很成熟，有很多值得

32、我們學(xué)習(xí)的地方。他們都非常細(xì)心，做事情認(rèn)真謹(jǐn)慎，也教會(huì)了我很多事情，使 我體會(huì)到：一定要勇于推銷(xiāo)自己，將自己的才能展現(xiàn)出來(lái)。我也深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì) 合作的重要性，在工作中，我不是一個(gè)個(gè)體，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的一份子，只有與 同事間相互配合，相互信任，真誠(chéng)交流，才能令工作開(kāi)展得更加順利。五、自身存在的不足。剛踏入社會(huì)，與學(xué)校里很是不同。一進(jìn)入崗位，我就意識(shí)到，單位雖然沒(méi)有 老套的規(guī)矩，但卻有著不可違反的規(guī)定，我們應(yīng)該嚴(yán)于律己，但有時(shí)候我也會(huì)存 在著一點(diǎn)散漫。而對(duì)工作領(lǐng)域的一些流程并不是很了解，導(dǎo)致有時(shí)候考慮問(wèn)題不 是很全面，也由于本身的粗心，總是會(huì)有小失誤，但這些是完全可以避免甚至根 本不會(huì)出現(xiàn)的，但我

33、的確不是一個(gè)很細(xì)心的人，希望自己以后可以在學(xué)習(xí)和工作 中改善。對(duì)于步入社會(huì)我們也是充滿(mǎn)著盼望和期待的，但當(dāng)它真正到來(lái)的時(shí)候又讓我 們有些不知所措，經(jīng)歷了新鮮，迷惘，熱情，挫折，疲倦以及蛻變。最明顯的是 我們轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來(lái)是學(xué)完了再做，現(xiàn)在是邊做邊學(xué)。這次實(shí)習(xí)為我提 供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們從傳統(tǒng)的被動(dòng)接受學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng) 求學(xué)；從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新 和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，學(xué)會(huì)條理、耐心、使工作、學(xué)習(xí)、生活都步入 系統(tǒng)化流程；思考方式成熟，邏輯性規(guī)范、明確。我也變得成熟和獨(dú)立，相信不 論遇到怎樣的情況與境遇都要學(xué)會(huì)坦然面對(duì)

34、， 為今后走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 最后感謝通訊公司給我提供這次難能可貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝我們敬愛(ài)的老師 們對(duì)我的教誨。很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書(shū)；而已在社會(huì)的人都 寧愿回校讀書(shū)。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出 自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服 務(wù)。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所 學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐 相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一 些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與

35、事不同，從中所學(xué)的東 西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛 速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在 擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在 今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越 高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知 識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。 暑期我找到了一份推銷(xiāo)員的工作， 雖然僅有 20 多天時(shí)間，但我覺(jué)得受益非淺。 這個(gè)工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到 工作的

36、無(wú)比快樂(lè)， 一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的 “愉悅”。推銷(xiāo)員 的工作是一種很講究人與人的溝通的工作。同時(shí)還要結(jié)合專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識(shí)。我的 促銷(xiāo)工作主要是推銷(xiāo)凈水器。首先在推銷(xiāo)前的進(jìn)行了短暫培訓(xùn)，了解凈水器的名稱(chēng)、性能、型號(hào)、價(jià)格行 情等方面的知識(shí)， 面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織， 儀容儀表等。 接下來(lái)就是正式的工作。 每天早上 8：30 開(kāi)始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品 贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作 7 個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必 須的程序一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及推銷(xiāo)員一起討論一天推銷(xiāo)工作中的戰(zhàn)果 及存在的問(wèn)題。推銷(xiāo)通過(guò) , 我實(shí)踐我覺(jué)得就是通過(guò) , 自

37、己把廠商的產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費(fèi)者，對(duì)于 一個(gè)推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，推銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷(xiāo)自己，同自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓 他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì)：一、要善于與人溝通 推銷(xiāo)是推銷(xiāo)員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達(dá)必須合 理得當(dāng)，說(shuō)話(huà)要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺(jué)你的親和力。要通過(guò) , 自己層次清醒的 說(shuō)明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過(guò)自己來(lái)了 解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體問(wèn)題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫 次。二、要能吃苦，有耐力 推銷(xiāo)是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活 需要我們堅(jiān)持，要讓自己在烈烈炎日

38、下磨練。三、能面對(duì)失敗，樂(lè)觀 推銷(xiāo)每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不 同，會(huì)使工作中遇到很多問(wèn)題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須 保持良好的心態(tài)， 不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。 有時(shí)候一天的工作可能收獲不大， 這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、 自我鼓勵(lì)， 及時(shí)的自我總結(jié)， 自我提高。 四、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)要過(guò)硬當(dāng)我們推銷(xiāo)一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及 廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促 銷(xiāo)過(guò)程中面對(duì)顧客的一系列問(wèn)題，通過(guò) , 自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些 具體問(wèn)題，能使客明明白白的消費(fèi)。結(jié)束這次實(shí)踐，我拿到

39、我了我人生中的第一 筆工資，讓我領(lǐng)悟到了賺錢(qián)的辛苦，這個(gè)社會(huì)，只要你付出就一定有收獲，在這 個(gè)暑假我所收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我所付出的，而這些都是我在學(xué)校里沒(méi)辦法學(xué)到的社 會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這些是我人生的一筆財(cái)富。結(jié)束實(shí)踐以后，感受甚多，使自己更近一步 了解了這個(gè)社會(huì)，更近一步了解了自己。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)的感情，拉近 了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明 確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課 堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng) 打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。通 過(guò)實(shí)

40、踐使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己 的不足和缺點(diǎn)， 所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己， 提高自己的素質(zhì)， 努力學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)技能短期的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多 的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐促進(jìn)了大學(xué)生的全面發(fā)展。通過(guò) 社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和 體驗(yàn)，從無(wú)數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社 會(huì)責(zé)任感增強(qiáng)。在實(shí)踐中，我們的人生觀、價(jià)值觀得到進(jìn)一步的強(qiáng)化，提高了認(rèn) 識(shí)能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生 寶貴的財(cái)富。在今后我要

41、參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更 多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時(shí)候可以有 更多的選擇機(jī)會(huì)。匆匆的XX個(gè)月在手指間輕松地滑過(guò)，回頭翻看這一個(gè)月的每一天，滿(mǎn)滿(mǎn)的全 是充實(shí)忙碌的身影和沉甸甸的收獲，感悟。很幸運(yùn)選擇了頂崗實(shí)習(xí)，不僅鍛煉了 自己，也使生活充滿(mǎn)樂(lè)趣，驚喜，有滋有味！記得第一次面對(duì)五六十個(gè)調(diào)皮可愛(ài)的孩子時(shí)，我慌了神，手足無(wú)措。之前學(xué) 的一些方法根本沒(méi)辦法在他們面前實(shí)施，只想逃開(kāi)。最希望其他老師讓我去干別 的工作只要?jiǎng)e讓我面對(duì)孩子。我實(shí)在沒(méi)有什么好方法讓那么多小孩子的注意力全 都集中到我的身上。工作的前兩天指導(dǎo)老師讓我先干保育工作，一邊讓我熟悉

42、工 作流程，一邊指導(dǎo)我工作。孩子離園了還跟我交流教我一些管理孩子的好方法， 在她們身上我受益匪淺。近XX個(gè)月的教育實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，這短短的 XX個(gè)多月實(shí)習(xí)，使我真正體會(huì) 到做一位老師的樂(lè)趣，體會(huì)到了一個(gè)作為老師的責(zé)任。同時(shí)，也使我的教學(xué)理論 變成為教學(xué)實(shí)踐，使虛擬的教學(xué)變成為真正的教學(xué)。近兩個(gè)月的教育實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié) 束了，這短短的XX個(gè)多月實(shí)習(xí)，使我真正體會(huì)到做一位老師的樂(lè)趣， 體會(huì)到了一 個(gè)作為老師的責(zé)任。同時(shí)，也使我的教學(xué)理論變成為教學(xué)實(shí)踐，使虛擬的教學(xué)變 成為真正的教學(xué)。剛來(lái)到學(xué)校，首先是對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)校有初步的了解，對(duì)學(xué)校的基本 情況和基本作息有所了解。其次是對(duì)所帶班級(jí)的學(xué)生進(jìn)行初步了解，認(rèn)識(shí)班

43、上的 每個(gè)學(xué)生以及他們的學(xué)習(xí)情況 （通過(guò)班主任或班委或直接到班上去了解） 。其次是 聽(tīng)課?，F(xiàn)在的聽(tīng)課和以前完全不一樣了：以前聽(tīng)課是為了學(xué)習(xí)知識(shí)；現(xiàn)在聽(tīng)課是 學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣，聽(tīng)課的注意點(diǎn)就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師的 上課方式，上課的思想。接著，根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育知識(shí)和在中學(xué)實(shí)習(xí)聽(tīng)課所 學(xué)到的，再根據(jù)具體的教學(xué)目的和學(xué)生的學(xué)習(xí)程度備課，試講。做好上講臺(tái)的準(zhǔn) 備。經(jīng)過(guò)幾天的準(zhǔn)備，終于把我的第一節(jié)課備出來(lái)了，并且通過(guò)了指導(dǎo)老師的審 閱，可是在試講并不成功，因?yàn)榻虒W(xué)并沒(méi)有根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)程度來(lái)合理地教學(xué)， 對(duì)于剛接觸化學(xué)的XX學(xué)生來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有把知識(shí)點(diǎn)講清楚。為了彌補(bǔ)自己的不足， 我嚴(yán)格按照

44、學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，認(rèn)真仔細(xì)地備好課，寫(xiě)好教案，積極向其他 同學(xué)和老師學(xué)習(xí)，多多向人請(qǐng)教，在老師的指導(dǎo)下，并在聽(tīng)了同類(lèi)課程的公開(kāi)課 之后，修改自己的課件和教案，終于得到了指導(dǎo)老師的肯定準(zhǔn)備走上課堂。經(jīng)過(guò) XX周的備課之后，開(kāi)始走上講臺(tái)。剛開(kāi)始由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出 現(xiàn)了很多問(wèn)題。如：由于講課太快，沒(méi)有給學(xué)生留下作筆記的時(shí)間；由于講課不 熟練，上課時(shí)沒(méi)有好好關(guān)注學(xué)生，針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題，指導(dǎo)老師要求講到重要內(nèi)容 時(shí)候要留下時(shí)間給學(xué)生作筆記，上課要多關(guān)注學(xué)生，對(duì)于不專(zhuān)心的學(xué)生要注意提 醒，并且還指出了教學(xué)過(guò)程中沒(méi)有注意的很多細(xì)節(jié)問(wèn)題。每一節(jié)課指導(dǎo)老師都認(rèn) 真地聽(tīng)我講課，并且提出了很多作為

45、一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師的寶貴意見(jiàn)。每節(jié)課結(jié) 束，我都根據(jù)老師的建議修改課件和教案，不斷地完善。班主任工作篇：做一名好的班主任的確很難。不但教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣， 而且還要管理好整個(gè)集體，提高整體教學(xué)水平，同時(shí)又要顧及班中每一名學(xué)生。 這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，而且還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生 交流，給予學(xué)生幫助， 讓他們感覺(jué)老師是在關(guān)心他， 照顧他。 如何形成亦師亦友， 積極健康的學(xué)習(xí)氛圍和團(tuán)結(jié)的集體關(guān)系，對(duì)于實(shí)習(xí)的新班主任來(lái)說(shuō)是具有很大的 挑戰(zhàn)的。剛到學(xué)校時(shí)，原任班主任XX老師就給我大概的講了一下班上學(xué)生的整體情 況，我只是大概的了解了一下，后來(lái)在XX老師的安排下，我第一次與學(xué)生們正

46、是 認(rèn)識(shí)了，學(xué)生們對(duì)我們很熱情，對(duì)我的工作也很配合，經(jīng)過(guò)將近XX周的跟班與相 處，我逐漸和班上的學(xué)生熟絡(luò)起來(lái)，對(duì)班主任工作也逐漸得心應(yīng)手。日常工作方面：在這短短的幾個(gè)星期里，我主要的是監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律 以及衛(wèi)生，具體安排為：1每天XX之前到教室督促學(xué)生讀書(shū)和做衛(wèi)生，監(jiān)督早讀紀(jì)律及做好考勤工 作。2、在課間操和做眼保健操時(shí)，到班上監(jiān)督學(xué)生做操。3、每天中午到教室與學(xué)生聊天解答疑難問(wèn)題， 了解學(xué)生的情況， 并指對(duì)學(xué)生 的問(wèn)題進(jìn)行輔導(dǎo)，鼓勵(lì)學(xué)生。4、大掃除期間，安排，監(jiān)督學(xué)生做好大掃除工作。5、班會(huì)期間去看班主任組織班會(huì)， 學(xué)習(xí)班主任如何組織班會(huì)， 并組織一次主 題班會(huì)班級(jí)活動(dòng)方面：在班主任XX

47、老師的支持下，我們策劃了一個(gè)主題班會(huì)。通過(guò) 組織一次融知識(shí)、趣味于一體的活動(dòng)，使學(xué)生在XX中學(xué)到知識(shí)，在知識(shí)中收獲快 樂(lè)。當(dāng)實(shí)習(xí)班主任的期間， 我意識(shí)到， 作為一名班主任， 不僅要管理好日常秩序， 提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，而且要時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)、內(nèi)心情感世界，這 些并不容易做到。 對(duì)學(xué)生要貫注了班主任濃濃的愛(ài)心。 “愛(ài)”是做好班主任工作的 唯一秘訣，只要用心去做，沒(méi)有做不好的。在這里也要感謝XX老師，他讓我明白 了很多做人的道理，教書(shū)育人，真的是要用自身去感化別人，不是單憑課堂 XX 分鐘的功夫。臨近結(jié)束時(shí)，很舍不得和學(xué)生們分開(kāi)，XX個(gè)多月的時(shí)間里他們已經(jīng)成為了我 生活的一部分，每天與他

48、們談話(huà)聊天，學(xué)生們給了我很多歡笑，我也從他們身上 學(xué)到了很多，在這里，學(xué)生們給我留下了一段一段美好的回憶。最后一節(jié)班會(huì)課 時(shí)，我很激動(dòng)，說(shuō)了很多自己在中學(xué)時(shí)的經(jīng)歷，希望他們可以好好讀書(shū)，少走些 彎路，將來(lái)考上好的大學(xué)， 還說(shuō)自己有空會(huì)回來(lái)看望他們。 這一個(gè)多月的時(shí)間里， 我經(jīng)常幫他們克服在學(xué)習(xí)，與同學(xué)相處中遇到的困難，還和他們一起分享自己的 成長(zhǎng)經(jīng)歷。經(jīng)常和他們聊天，有時(shí)和他們一起打羽毛球，融入了他們的生活，學(xué) 生也也很愿意和我分享他們的心情。他們是我?guī)У牡谝慌鷮W(xué)生，無(wú)論以后自己是 不是做一名人民教師，我都會(huì)記得在自己大學(xué)的時(shí)候曾經(jīng)有過(guò)這樣一批學(xué)生，給 我?guī)?lái)那么大的觸動(dòng)，讓我再一次體會(huì)到天真

49、爛漫，再一次經(jīng)歷心靈的沖刷。我 真心地希望他們可以快樂(lè)成長(zhǎng)，學(xué)業(yè)有成，將來(lái)考上自己理想的大學(xué)。真心希望 他們?cè)谌松穆猛局?，希望他們可以走得順利一些，我只能陪你們走一程，以?的路，就要靠你們自己把握。XX周的時(shí)間很快就過(guò)去了，實(shí)習(xí)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，快樂(lè)歡笑，每時(shí)每刻在我的心頭縈繞，回味！搭上回校的路程，我感覺(jué)我是那么的不舍！ 根據(jù)省教育廳制定的三年制師范專(zhuān)科語(yǔ)文教育專(zhuān)業(yè)的教學(xué)計(jì)劃的要求，高校 師范類(lèi)學(xué)生不僅應(yīng)有廣博扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)， 還應(yīng)具備一定的教育教學(xué)技能。 為此， 我系20XX級(jí)專(zhuān)科（1）班B隊(duì)由中文系易宋江老師擔(dān)任領(lǐng)隊(duì)，于本學(xué)期 9月15 日10月 19日到湘中科技學(xué)校進(jìn)行了為期一個(gè)多月的

50、教育教學(xué)實(shí)習(xí)。我們實(shí)習(xí) 隊(duì)共有 20 個(gè)人前往。時(shí)間過(guò)的真快， 轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束了。 回顧已逝的那 段實(shí)習(xí)生活，它充滿(mǎn)了苦、辣、酸、甜、充滿(mǎn)了喜怒哀樂(lè)。值得去回味，值得我 永遠(yuǎn)地把它封存在我的記憶的最深處！ 在實(shí)習(xí)學(xué)校， 我們主要有兩個(gè)方面的工作： 一個(gè)是教學(xué)工作，另一個(gè)是班主任工作，也就是既要帶班又要教課。經(jīng)過(guò)這一個(gè)多月的學(xué)習(xí)、工作，圓滿(mǎn)完成了教育教學(xué)實(shí)習(xí)任務(wù)，達(dá)到了預(yù)期 的目的。現(xiàn)在對(duì)這段實(shí)習(xí)生活的感想以及收獲總結(jié)如下：第一方面：教學(xué)工作 前往實(shí)習(xí)學(xué)校前，我們就事先聯(lián)系了去實(shí)習(xí)的學(xué)校，看看他們用的大學(xué)語(yǔ)文 教材是誰(shuí)主編的，以及一些關(guān)于我們教育實(shí)習(xí)的安排，然后我們就與那邊的領(lǐng)導(dǎo) 借了一

51、本教材自己回來(lái)復(fù)印，拿到了教材后，所有實(shí)習(xí)生都在實(shí)習(xí)隊(duì)指導(dǎo)教師下 研究教材，編寫(xiě)教案并反復(fù)修改，寫(xiě)出了教為完整詳細(xì)的教案，同時(shí)在試講中不 斷改進(jìn)。教學(xué)工作第一周主要是聽(tīng)課，學(xué)習(xí)老師如何傳授知識(shí)，如何駕馭課堂， 如何控制授課時(shí)間。在正式上課之前，安排了公開(kāi)課聽(tīng)課任務(wù)，實(shí)習(xí)生聽(tīng)原任課 教師的課。利用這段時(shí)間，實(shí)習(xí)生虛心向?qū)嵙?xí)學(xué)校指導(dǎo)教師請(qǐng)教，深入了解學(xué)生 情況，結(jié)合班級(jí)實(shí)際繼續(xù)對(duì)教案進(jìn)行修改和完善，使備課精益求精，做到胸有成 竹。指導(dǎo)教師責(zé)任到人，負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)學(xué)生編寫(xiě)教案，鉆研教材教法， 聽(tīng)學(xué)生試講并提出修改意見(jiàn)。本次實(shí)習(xí)以課堂教學(xué)為中心，努力提高教學(xué)質(zhì)量。但是我們也考慮到了實(shí)習(xí) 學(xué)校的內(nèi)

52、在情況， 也做了周密的調(diào)整， 以至實(shí)習(xí)正常的進(jìn)行。 我們 20 個(gè)人是按照 各種能力分配成了 4個(gè)小組，每組 5 個(gè)人。因?yàn)槲覀兘痰亩际谴笠坏恼Z(yǔ)文，我們 的壓力是很大的， 我們的責(zé)任也是重大的， 要教好這個(gè)課我們要花費(fèi)很大的精力， 我們要以十二分的努力，勤勤懇懇的做好我們的工作。我們以實(shí)習(xí)班級(jí)為單位把 任務(wù)落實(shí)到各組，由實(shí)習(xí)學(xué)校任課教師擔(dān)任指導(dǎo)教師，負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的備課、上課 的把關(guān)檢查，并提出具體改進(jìn)意見(jiàn)。其實(shí)這里最大的責(zé)任還是隊(duì)長(zhǎng)的，隊(duì)長(zhǎng)的工 作做得好不好，關(guān)系到全隊(duì)的實(shí)習(xí)，一切還是由隊(duì)長(zhǎng)先把關(guān)。但是所有實(shí)習(xí)生必 須經(jīng)過(guò)指導(dǎo)教師批閱并簽字同意其教案后方可上課。在課堂教學(xué)實(shí)習(xí)過(guò)程中，實(shí) 習(xí)生努力

53、鉆研教學(xué)大綱和教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，獨(dú)立寫(xiě)出了質(zhì)量較好的教案，并在預(yù) 講和試講中得到逐步提高。領(lǐng)隊(duì)易宋江老師身體力行，與隊(duì)長(zhǎng)一起辛勤指導(dǎo)，嚴(yán) 格把關(guān)，基本上做到周一到周五上課語(yǔ)文課的時(shí)候聽(tīng)課，其他的時(shí)間備課，練粉 筆字，在辦公室搞組里的試講，周日上午、下午全程進(jìn)行隊(duì)里的試講。在實(shí)習(xí)上課時(shí)，絕大多數(shù)實(shí)習(xí)生都能較好地遵循教育教學(xué)原則和規(guī)律，把握 教學(xué)大綱，熟悉掌握教材，靈活運(yùn)用教學(xué)方法，注意啟發(fā)性和學(xué)生動(dòng)態(tài)，教態(tài)自 然，語(yǔ)言清晰流暢，所有學(xué)生都能按照要求用普通話(huà)進(jìn)行教學(xué)，板書(shū)清楚規(guī)整， 講授比較準(zhǔn)確生動(dòng)，取得了較好的教學(xué)效果，受到學(xué)生的歡迎。有近半數(shù)實(shí)習(xí)生 上得較好，特別是周覓、李敏霞、楊東嘯、李麗芳等

54、同學(xué)的課堂教學(xué)更是取得了 明顯的好的教學(xué)效果，得到了實(shí)習(xí)學(xué)校的好評(píng)。為使學(xué)生的所學(xué)得到鞏固，在不增加學(xué)生負(fù)擔(dān)的前提下，我們要求課后布置 一定作業(yè)，實(shí)習(xí)生以組為單位集體進(jìn)行批改，盡量做到全批全改，增強(qiáng)了教學(xué)效 果。這一點(diǎn)值得表?yè)P(yáng)的是李敏霞帶的那個(gè)組，他們批改的作業(yè)比較多，一方面， 減輕了指導(dǎo)老師的工作量，同時(shí)也在學(xué)生中收到了很好的效果。充分發(fā)揮實(shí)習(xí)生的積極性，早讀和晚自習(xí)，實(shí)習(xí)班主任老師都是和學(xué)生在一 起共同學(xué)習(xí)，早讀要求學(xué)生讀英語(yǔ)，學(xué)普通話(huà)。晚上輔導(dǎo)學(xué)生作題，及時(shí)解決學(xué) 生遇到的難題，深受學(xué)生的歡迎。特別是在成人高考前，我們的實(shí)習(xí)老師，不怕 辛苦，大家找資料，聚在一起共同討論語(yǔ)文試卷，為的就是

55、把知識(shí)很好的傳授給 學(xué)生，好讓他們滿(mǎn)懷信心的去迎接成人高考。廣泛開(kāi)展聽(tīng)課，規(guī)定同組成員必須全程互相聽(tīng)課，同課頭的盡量聽(tīng)，聽(tīng)課后 進(jìn)行評(píng)議，做好規(guī)范的聽(tīng)課記錄。原則上每個(gè)實(shí)習(xí)生必須聽(tīng)同學(xué)課不少于 6 節(jié)， 聽(tīng)老師課也不少于 6 節(jié)，可是我們的同學(xué)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過(guò)了這個(gè)數(shù)字，有的同學(xué)一個(gè) 星期下來(lái)就不止這么多了。實(shí)習(xí)生還開(kāi)展互相聽(tīng)課活動(dòng)，在聽(tīng)課中大家認(rèn)真作好筆記，下課后為同學(xué)提 出建議，就這樣大家互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。雖然，大家在講課時(shí)還有很多地方需 要改進(jìn)，但是從整個(gè)的上課情況來(lái)看每一位實(shí)習(xí)生都表現(xiàn)的都很不錯(cuò)。有的雖然 在剛一上臺(tái)時(shí)感到緊張，但是講著講著卻顯得自然多了；有的一開(kāi)始上課時(shí)講得 有點(diǎn)快，但是

56、通過(guò)一節(jié)課后慢慢地就能夠控制語(yǔ)速了。整體來(lái)說(shuō)大家的課都還上 的'可以，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的教學(xué)方式。 在課堂上，不僅達(dá)到了預(yù)期的教學(xué)目 的和要求，而且課堂紀(jì)律非常好，同學(xué)們也非常配合。有了前幾次講課的經(jīng)驗(yàn)， 大家認(rèn)為自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授課時(shí)間，也 能夠適時(shí)地調(diào)動(dòng)起學(xué)生的積極性，使課堂氣氛活躍起來(lái)。為利于工作的安排和開(kāi)展，同時(shí)也為了給大家提供一個(gè)互相學(xué)習(xí)、互相探討 的機(jī)會(huì)和環(huán)境，實(shí)習(xí)隊(duì)每周日晚 7 點(diǎn)8點(diǎn)都要對(duì)本周的實(shí)習(xí)工作進(jìn)行總結(jié)，由 隊(duì)長(zhǎng)楊東嘯主持，實(shí)習(xí)生談實(shí)習(xí)體會(huì)，大家暢所欲言，各抒己見(jiàn)，共同評(píng)議，及 時(shí)改進(jìn)。在會(huì)上，隊(duì)長(zhǎng)對(duì)今后的工作進(jìn)行安排、布置，

57、保證實(shí)習(xí)工作有條不紊地 進(jìn)行。同時(shí)還共同協(xié)商解決一些實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的問(wèn)題，如生活，學(xué)習(xí)問(wèn)題等，給實(shí) 習(xí)工作的順利進(jìn)行提供了保障。第二方面：班主任工作 根據(jù)實(shí)習(xí)計(jì)劃，本次實(shí)習(xí)除教學(xué)實(shí)習(xí)外，還要實(shí)習(xí)班主任工作。班主任工作 第一周主要是見(jiàn)習(xí)，早晚檢查學(xué)生自習(xí)、督察清潔區(qū)和寢室衛(wèi)生，查看早操等； 每實(shí)習(xí)小組都設(shè)有小組長(zhǎng)， 就由組長(zhǎng)排定班主任的次序表， 原則上每人負(fù)責(zé)三天， 但是每組小組長(zhǎng)負(fù)責(zé) 4 天。實(shí)習(xí)班主任的實(shí)習(xí)生首先在原班主任的指導(dǎo)下全面掌 握班級(jí)情況，熟悉學(xué)生和班干組成情況，了解學(xué)生的特點(diǎn)，以營(yíng)造良好的班風(fēng)、 學(xué)風(fēng)為目標(biāo)，努力促進(jìn)學(xué)生的健康成長(zhǎng)。在這之前，各組的實(shí)習(xí)老師還與原班主 任共同制定了班紀(jì)

58、班規(guī)。 實(shí)習(xí)生負(fù)責(zé)檢查、 監(jiān)督早自習(xí)、 晚自習(xí)和課間操的情況， 維持課堂紀(jì)律，檢查衛(wèi)生值日，做好學(xué)生的思想工作，還積極指導(dǎo)學(xué)生的課外活 動(dòng)，如籃球等。在實(shí)習(xí)中，實(shí)習(xí)學(xué)生能以極大的熱情和高度的責(zé)任感投入實(shí)習(xí)工 作，以身作則，關(guān)心學(xué)生，和學(xué)生打成一片，受到實(shí)習(xí)學(xué)校師生的稱(chēng)贊和好評(píng)。教師教學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，與教學(xué)工作同樣重要的就是班主任工作。在學(xué)校里班主任可以 說(shuō)是學(xué)生的第一監(jiān)護(hù)人，所以班主任的工作非?，嵥椤Ｒ幻嬲M職盡責(zé)的班主 任，在學(xué)生身上下的功夫和學(xué)生的父母差不多。我就是看到我們班的原班主任的 工作，深感體會(huì)。每天，天還蒙蒙亮，王老師就騎著一輛單車(chē)來(lái)到了學(xué)校，還要 叫學(xué)生起床出操， 6

59、：10查早操、 7：00查早自習(xí)、 7：30查早讀、上午 4節(jié)課、 下午 2 節(jié)課，下課后還要監(jiān)督學(xué)生搞好衛(wèi)生。晚上 2節(jié)晚自習(xí)如果老師有事，實(shí) 習(xí)生則都要坐班， 21：30 查寢，等熄燈后才踏著自行車(chē)回家，星期六、星期日還 要料理家里的事還要備課?？吹轿覀兊脑嘀魅?，我就看到了一位中國(guó)教育者的 盡心盡責(zé)，看到了老師和學(xué)生之間的那份關(guān)愛(ài)?？吹剿孟笠策€原到了自己的生 活。在一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活里我們實(shí)習(xí)生還沒(méi)有完整的休息一天。我們都在緊張中 準(zhǔn)備我們的實(shí)習(xí)。對(duì)于班主任工作，要深入了解實(shí)習(xí)班級(jí)情況，主動(dòng)熱情協(xié)助班主任老師搞好 本班工作和活動(dòng)。還要虛心學(xué)習(xí)本班班主任老師正確的教育思想，細(xì)心觀察他們 用什么方法了解學(xué)生，怎樣掌握學(xué)生的心理特點(diǎn)，怎樣因勢(shì)利導(dǎo)，動(dòng)之以情，曉 之心理，導(dǎo)之以行，持之以恒地做好學(xué)生教育工作的。在班級(jí)日常工作和管理及開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)， 都要預(yù)先征求原班主任