湖南新化新店開(kāi)業(yè)促銷方案復(fù)習(xí)進(jìn)程

1、新店開(kāi)業(yè)促銷指導(dǎo)方案一、【新店開(kāi)業(yè)的目的】對(duì)于一家新開(kāi)業(yè)的富貴鳥(niǎo)男裝品牌專賣店， 首要的就是在本地提供知名度， 并且吸引顧 客的注意，打好持續(xù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的第一槍，并迅速提升富貴鳥(niǎo)男裝的知名度。二、【活動(dòng)細(xì)則】（一）活動(dòng)主題：1、慶新店 刮現(xiàn)金2、開(kāi)業(yè)啦！3、We are open!4、新店贈(zèng)禮狂想曲5、時(shí)尚新店，大禮奉獻(xiàn) （以上主題僅供參考）（二）活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前 5 天） 選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開(kāi)業(yè)。（三）活動(dòng)對(duì)象：28-45 歲的社會(huì)各階層男士； 活動(dòng)中也可以通過(guò)精美禮品來(lái)吸引一些女性消費(fèi)。（四）活動(dòng)內(nèi)容 方式一：1、玩骰子 100% 有禮 準(zhǔn)備一個(gè)大骰子，

2、骰子的六面分別標(biāo)上“鎖匙扣、時(shí)尚襪、打火機(jī)、圓珠筆、筆記 本、100 元現(xiàn)金券”（具體獎(jiǎng)品視各地經(jīng)銷商實(shí)際情況而定） ； 凡進(jìn)店的前 50 名客戶，均可免費(fèi)參加“搖骰子”游戲，搖到什么就送什么！2、現(xiàn)金頂“刮刮”凡一次購(gòu)買 * 元，就可以憑當(dāng)日購(gòu)物小票在指定抽獎(jiǎng)箱， 抽取獎(jiǎng)券一張，現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)，并 現(xiàn)場(chǎng)兌換現(xiàn)金。 （獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置各地經(jīng)銷商實(shí)際情況而定） 方式二：折扣親手轉(zhuǎn) 幸運(yùn)不落空 活動(dòng)期間凡進(jìn)店消費(fèi)，即可親自轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)?；顒?dòng)規(guī)則：1、轉(zhuǎn)盤(pán)指針停留處即為顧客所獲相應(yīng)折扣。2、經(jīng)導(dǎo)購(gòu)員確認(rèn)后，按顧客獲得折扣返還余額。四、【終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造】（一）營(yíng)造氣氛的原則1 、緊密結(jié)合主題進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)；2

3、、突出隆重感及視覺(jué)效果；3 、所有宣傳物出現(xiàn)品牌 logo ； 4、用統(tǒng)一的品牌視覺(jué)形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。（二）造勢(shì)規(guī)劃1 、周邊街區(qū) 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳； 專賣店鄰近街口指示牌宣傳；商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū) DM發(fā)放；2 、店外 門前設(shè)置升空氣球； 樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)； 門口用氣球及花束裝飾； 專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開(kāi)業(yè)專用）一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。3 、店內(nèi) 專賣店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。專設(shè)開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人 提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。專賣店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。專賣店頂端懸掛 POP掛旗。專賣店內(nèi)主題海報(bào)

4、（ 新品專用 ） 宣傳。 現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。五、【 終端物料籌備 】（一）宣傳物料1、店外主題海報(bào)2、吊旗： 正面主題廣告詞，反面開(kāi)業(yè)大吉或新品上市3、易拉寶或 X 展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。4、小立牌 POP 廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。5、橫幅：活動(dòng)主題內(nèi)容6、DM 傳單內(nèi)容同海報(bào)7、大型充氣拱門（寫(xiě)有活動(dòng)主題）、升空氣球、刀旗、花籃等8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶（三）終端環(huán)境 1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合富貴鳥(niǎo)品牌個(gè)性主題終端的要求，與形 象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與富貴鳥(niǎo)的品牌形 象交相輝映。六

5、、【宣傳造勢(shì)】（一）宣傳時(shí)間：開(kāi)業(yè)前兩周（二）傳播對(duì)象（1 ） 店面相鄰的住戶與商鋪及由此輻射的關(guān)系人群。“遠(yuǎn)親不如近鄰 ”，與鄰居打好關(guān)系不僅可以使服裝店增加了潛在顧客和聯(lián)盟商家，而且為以后的各種活動(dòng)提供了便利。（2 ） 政府部門及企事業(yè)單位。與政府部門及企事業(yè)單位打好關(guān)系，不僅可以為以后服裝 店經(jīng)營(yíng)減少阻力，而且也可能增加服裝店的顧客群體。（3 ） 商圈內(nèi)各住宅小區(qū)（4 ） 商圈輻射范圍的人流（5 ） 服裝店周邊人群（6 ） 連鎖服裝店員工所擁有的人脈關(guān)系（三）媒體宣傳。 即通過(guò)宣傳單、夾報(bào)、電視等媒介告知活動(dòng)消息，可以有以下幾種媒介選擇：1. 夾報(bào)印刷統(tǒng)一的宣傳單 （單張 ），于當(dāng)?shù)赜杏?/p>

6、響力的報(bào)紙發(fā)行單位內(nèi)夾報(bào)發(fā)行。2. 公交車車廂廣告選擇當(dāng)?shù)刂饕缆返?1-3 輛公車做車體廣告，于開(kāi)業(yè)前 20 天前做好，為新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)做流 動(dòng)宣傳。3 主流報(bào) 在當(dāng)?shù)貛准抑髁鲌?bào)紙上刊登活動(dòng)內(nèi)容，于活動(dòng)前發(fā)行，具體版面大小按當(dāng)?shù)貙?shí)際情況決定。4 電視廣告 選擇當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)做游字廣告，于開(kāi)業(yè)前 10 天開(kāi)始游字。5 店內(nèi)宣傳計(jì)劃在店門口、櫥窗張貼海報(bào)，門口擺放 X 展架，門頭上拉條幅6 戶外廣告選擇店鋪附近或城市繁華路段的 1-3塊戶外廣告牌做戶外廣告，于開(kāi)業(yè)前 20 天做好。 7DM 單宣傳開(kāi)業(yè)前 3 天起，在當(dāng)?shù)刂饕姆比A路段發(fā)放宣傳單， 時(shí)間選擇在每天的中午就餐時(shí)間和下午 人流量較大的時(shí)候，分兩次發(fā)放宣傳傳單。周六和周日，則增加發(fā)放次數(shù)和數(shù)量。8 電臺(tái)選擇當(dāng)?shù)氐能嚿鲜章?tīng)力比較高的 1-2 個(gè)電臺(tái)做廣告。9 短信平臺(tái)從開(kāi)業(yè)開(kāi)始，連續(xù) 3-7 天，通過(guò)移動(dòng)、聯(lián)通和小靈通短信平臺(tái)群發(fā)活動(dòng)消息。10 拜訪 通過(guò)服裝店人員上門拜訪傳播信息和獲取支持，主要適合政府部門和企事業(yè)單位。 （三）現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)即在專賣店現(xiàn)場(chǎng)舉行活動(dòng)，進(jìn)行造勢(shì)，有以下現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)的方式：1、 醒獅2、 舉行開(kāi)業(yè)剪彩儀式3、請(qǐng)文藝表演團(tuán)4、請(qǐng)模特現(xiàn)場(chǎng)走秀5、請(qǐng) 鼓樂(lè)隊(duì)表演6、邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛藚⒓游藲?、邀請(qǐng)親戚好友到場(chǎng)捧場(chǎng)