煙草行業(yè)職業(yè)技能鑒定

1、營(yíng)銷(xiāo)師（卷煙商品營(yíng)銷(xiāo)）（三級(jí)）職業(yè)技能鑒定煙草行業(yè)職業(yè)技能鑒定能力部分試卷注意事項(xiàng)1. 考試時(shí)間：120分鐘。2. 本試卷依據(jù)2011年頒布的營(yíng)銷(xiāo)師（卷煙商品營(yíng)銷(xiāo)）國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)命制。3. 請(qǐng)首先按要求在試卷的標(biāo)封處填寫(xiě)您的姓名、準(zhǔn)考證號(hào)和所在的單位名稱(chēng)。4. 請(qǐng)仔細(xì)閱讀各種題目的回答要求，在規(guī)定的位置填寫(xiě)您的答案。5. 不要在試卷上亂寫(xiě)亂畫(huà)，不要在標(biāo)封區(qū)填寫(xiě)無(wú)關(guān)內(nèi)容。第一部分第二部分第三部分第四部分總分總分人得分得分評(píng)分人6 .書(shū)面完成，計(jì)算題可使用計(jì)算工具，滿分 100分。一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（共20分）第一題：市場(chǎng)調(diào)研、分析與預(yù)測(cè)（12分）號(hào) 證 考 準(zhǔn)某市煙草公司現(xiàn)有卷煙零售客戶(hù)5000戶(hù)，近年

2、依托大力推進(jìn)的現(xiàn)代零售終端，建立了 120個(gè)信息采集點(diǎn)。5月第一周該市煙草公司銷(xiāo)售卷煙5440萬(wàn)支，信息點(diǎn)客戶(hù)訂購(gòu) 108.8萬(wàn)支。為時(shí)間當(dāng)日信息點(diǎn)社會(huì)庫(kù)存總量（萬(wàn)支）當(dāng)日信息點(diǎn)銷(xiāo)售量（萬(wàn)支）周一30270.9周二26868.4周三29673.72周四29172.22周五27568.36周六28070.02周日27769.3請(qǐng)結(jié)合背景資料回答下列問(wèn)題。（無(wú)計(jì)算過(guò)程不得分，計(jì)算結(jié)果如有小數(shù)，請(qǐng)保留二位。）更好把握市場(chǎng)狀態(tài)，該市煙草公司把社會(huì)庫(kù)存作為卷煙銷(xiāo)售的一項(xiàng)重點(diǎn)監(jiān)控指標(biāo)，定期采集信 息點(diǎn)的社會(huì)庫(kù)存。以下是該公司采集到的5月第一周數(shù)據(jù)。1. 請(qǐng)問(wèn)庫(kù)存分析中常用到的指標(biāo)有哪些，在這些指標(biāo)中分析社

3、會(huì)庫(kù)存的核心指標(biāo)是什么。（6分）2. 請(qǐng)計(jì)算該市5月第一周的社會(huì)存銷(xiāo)比，社會(huì)庫(kù)存總量及周日的戶(hù)均庫(kù)存量。（6分）第二題：貨源組織與貨源投放（8分）某市煙草公司對(duì)新引進(jìn)的 A品牌培育一段時(shí)間后，消費(fèi)者對(duì)A品牌的接受程度由20%提升到了 60%其市場(chǎng)銷(xiāo)量月均增長(zhǎng) 40%以上，工業(yè)開(kāi)始批量生產(chǎn)。因此該市煙草公司貨源投放策略調(diào)整為維護(hù)A品牌的市場(chǎng)地位和市場(chǎng)份額、維持品牌市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定。1.請(qǐng)判斷該市煙草公司制定的貨源投放策略對(duì)應(yīng)品牌生命周期的哪一階段？請(qǐng)問(wèn)A品牌應(yīng)處于品牌生命周期的哪一階段，為什么？（4分）號(hào) 證 考 準(zhǔn)題答IIIIIiiI生I2.請(qǐng)根據(jù)A品牌目前所處生命周期，說(shuō)明A品牌投放策略的目標(biāo)應(yīng)是什么？投放策略重點(diǎn)是什么？ （4分）得分評(píng)分人二、品牌營(yíng)銷(xiāo)（共30分）第一題：品牌戰(zhàn)略規(guī)劃（15分）某市是特大城市的衛(wèi)星城市，市場(chǎng)容量和發(fā)展?jié)摿^大。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)現(xiàn)已有某二類(lèi)卷煙品牌A、B、C三個(gè)，以下是 A B、C品牌的定位知覺(jué)圖:號(hào) 證 考 準(zhǔn)題答IIIIIiiI生I高焦油焦油量B品牌C品牌價(jià)格4高A品牌1 .上圖中評(píng)價(jià)卷煙品牌的兩個(gè)特征因素是什么？請(qǐng)分析該市場(chǎng)定位知覺(jué)圖中的表現(xiàn)？（ 8分）低焦油A B、C三個(gè)品牌2.根據(jù)上圖所示，如你是某卷煙工業(yè)企業(yè)的品牌經(jīng)理，計(jì)劃推出新的卷煙品牌，該如何選擇新 品牌的定位方向？