桌面vit夏季風(fēng)暴執(zhí)行案

1、Vitacoco 夏季風(fēng)暴執(zhí)行案一、活動(dòng)目的1.通過(guò)業(yè)務(wù)激勵(lì)（業(yè)務(wù)獎(jiǎng)+唯他至尊獎(jiǎng)）結(jié)合辦事處二季度費(fèi)用，快速提升鋪貨率。2.明確內(nèi)生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化終端表現(xiàn)力。3.集中培育Vitacoo 活躍客戶。二、活動(dòng)目標(biāo)a.7 個(gè)辦事處計(jì)劃鋪貨 454 家，318 家傳統(tǒng)、136 家特殊。b.傳統(tǒng)：士多店、連鎖超市、非現(xiàn)代便利店。特殊：潛力三、活動(dòng)內(nèi)容1、活動(dòng)內(nèi)容分為 :A、業(yè)務(wù)激勵(lì)案B、唯他至尊獎(jiǎng)A、業(yè)務(wù)激勵(lì)案陳列及動(dòng)銷(xiāo)a.特殊：陳列項(xiàng)目達(dá)到兩項(xiàng)以上，其中必須有冰柜陳列，連續(xù)兩個(gè)月當(dāng)月動(dòng)銷(xiāo) 2 箱以上終端，即為達(dá)標(biāo)，業(yè)務(wù)員40 元/店，主管10 元/店，時(shí)間 6 月份，共 1 次。b.士多店傳統(tǒng)：陳列項(xiàng)

2、目達(dá)到兩項(xiàng)以上，其中必須有冰柜陳列，連續(xù)兩動(dòng)銷(xiāo) 1 箱以上終端，即為達(dá)標(biāo)，業(yè)務(wù)員6 元/店/月，主管2 元/店/月，期間 5-7 月，共 3 次。形式：以區(qū)域?yàn)橐詴?huì)議形式公開(kāi)（現(xiàn)金），并將獲獎(jiǎng)人的信息、在分公司公告欄內(nèi)張榜公布。c、活動(dòng)時(shí)間夏季風(fēng)暴案時(shí)間：2015.5.4-2015.9.30業(yè)務(wù)激勵(lì)案時(shí)間：2015.5.4-2015.7.30B、唯他至尊獎(jiǎng)a.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：由總公司設(shè)立，在夏季風(fēng)暴活動(dòng)期間執(zhí)行優(yōu)秀的業(yè)務(wù)。B.方式：各辦事處將明細(xì)及提交至代表處，代表處統(tǒng)一給分公司，由分公司挑選出前三名優(yōu)秀的終端及業(yè)務(wù)進(jìn)行。c.勵(lì)內(nèi)容：“唯他至尊”獎(jiǎng)牌+現(xiàn)金第一名：500 元第二名：300 元第三名：

3、200 元四、活動(dòng)要求1、電子表格提交時(shí)間及要求：a.參加競(jìng)賽終端，需以終端為建立文件夾，每種陳列形式單獨(dú)呈現(xiàn)一張并命名，例如：超市 1 陳列貨架、超市 2 冰箱陳列、超市 3 端架陳列。b、執(zhí)行方案下發(fā)后在 6 月-9 月每一個(gè)五提交新開(kāi)明細(xì)表及鋪市跟進(jìn)表。（各信息員務(wù)必按時(shí)提交，此項(xiàng)列入主管 KPI）2、生動(dòng)化物料使用a.利用現(xiàn)有物料進(jìn)行coco 生動(dòng)化打造（貼、價(jià)格簽、吊旗、多點(diǎn)陳列），將其納入業(yè)務(wù)員常規(guī)拜訪路線，按照拜訪 8 步驟及時(shí)維護(hù)，與終端建立良好客情，最大程度拉動(dòng)回轉(zhuǎn)，確保新品動(dòng)銷(xiāo)。3、費(fèi)用使用要求a.本次coco 夏季風(fēng)暴方案隸屬二季度公司費(fèi)用，特殊開(kāi)發(fā)需借力coco 陳列（

4、12 罐紅牛或是 5 罐紅牛）務(wù)必打造全品項(xiàng)進(jìn)店（例如餐飲、洗浴、院等），或是借助紅牛原有實(shí)現(xiàn)新品進(jìn)店（例如優(yōu)質(zhì)網(wǎng)咖、羽毛球館等），借助費(fèi)用努力提升全品項(xiàng)在內(nèi)的鋪市率，打造一批優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)及形象店。4、計(jì)劃終端家數(shù)完成率a.7 月份以前各辦事處終端覆蓋率不低于 70%，低于 70%辦事處扣除主管本月KPI 及罰款 500 元，望各辦事處重視。備注：各辦事處根據(jù)費(fèi)用，分解到終端，其中城陽(yáng)、黃島歸屬青島。有追加費(fèi)用辦事處直接五、其他說(shuō)明專(zhuān)員孫寧。1、唯他可可的性質(zhì)與紅牛存在一定差異，各辦事處切不可盲目鋪市，以免后期滯銷(xiāo)，浪費(fèi)，增加成本。鼓勵(lì)辦事處選擇特殊進(jìn)行開(kāi)拓，例如：院、瑜伽房、房、咖啡廳、網(wǎng)咖、舞蹈、面包房、進(jìn)口食品店、人氣較旺酒店、ktv、洗浴、羽毛球網(wǎng)球館等。2、新品進(jìn)店后期需開(kāi)展相應(yīng)促銷(xiāo)活動(dòng)并以特殊為主，利用現(xiàn)有物料coco 運(yùn)動(dòng)水壺及發(fā)帶，有性選擇