中電國際咨詢項目內(nèi)容規(guī)劃書簡版

1、中電國際咨詢項目內(nèi)容規(guī)劃建議書尊敬的中電國際領(lǐng)導(dǎo)：你們好！通過在項目建議演示會上的初步交流以及過去一周與陳先生的多次溝通，我們非常欣賞與感激貴公司在處理本項目的問題上體現(xiàn)出來的嚴(yán)謹(jǐn)與合作。作為一家對客戶負(fù)責(zé)任的咨詢公司，作為一家自成立以來，為包括政府和大中型企業(yè)在內(nèi)的客戶提供了200多宗服務(wù)的成功的咨詢公司，海問咨詢一直以來也是秉承勤勉、審慎、務(wù)實、創(chuàng)新的專業(yè)理念，實實在在地為客戶增加價值。因此，我們相信，雙方對項目共同所持有的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度應(yīng)是我們互相信任的前提，也應(yīng)是我們能夠成功合作的基石。在任何投標(biāo)的咨詢項目中，我們都非常尊敬我們的競爭對手，但我們更加希望我們的客戶決定合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)是咨詢公司

2、的實力和咨詢公司的服務(wù)項目與自身實際需要的匹配性，因為任何一家咨詢公司都不會在客戶所有咨詢需求的模塊上都有競爭優(yōu)勢。從接到貴公司的垂詢電話開始，海問公司的管理咨詢部就開始了對國際國內(nèi)電力行業(yè)進(jìn)行集中的研究。在國際市場上，隨著上個世紀(jì)90年代開始的各國政府對電力行業(yè)開始放松監(jiān)管，各國國有電力行業(yè)原有的縱向一體化模式隨之逐步解散，電力行業(yè)私有化浪潮如火如荼，電力企業(yè)在資本市場上最初也得到了熱情的追捧。國際電力巨頭為了應(yīng)對前所未有的競爭，為了提高運營效率，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，分散經(jīng)營風(fēng)險，大都采用了多元化和國際化的發(fā)展戰(zhàn)略模式，伴隨而來的是席卷全球電力行業(yè)的洶涌澎湃的兼并收購熱潮。然而，電力行業(yè)的經(jīng)營表現(xiàn)

3、因受其特殊的驅(qū)動因素影響而具有其特殊的規(guī)律。過去的兩年，在國際資本市場上電力企業(yè)是廣為爭議的話題。虛假的銷售額、日益加重的債務(wù)負(fù)擔(dān)，報表造假，以及各公司在報告收益時所顯示出的底氣不足，加上日益惡化的整個行業(yè)形勢，使國際投資者對電力行業(yè)已經(jīng)失去往日的熱情。而且，對于很多電力公司必須應(yīng)對在未來兩三年內(nèi)到期的巨額債務(wù)。根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)普爾的信用評級數(shù)據(jù)顯示，電力公司在未來4年內(nèi)到期的債務(wù)高達(dá)900億美元，其中一半的數(shù)量在2003年就到期。因此對于電力行業(yè)巨頭來說，是否能夠重新融資來償還到期債務(wù)決定著企業(yè)的生死存亡。為了應(yīng)對這種不利的形勢，國際電力巨頭目前正采取三種類型的戰(zhàn)略措施，一種是競爭防御策略，一種是分

4、拆業(yè)務(wù)重整投資者信心，另一種是不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)與運營區(qū)域多元化，提高增長的動力。與國際上電力行業(yè)面臨的問題不一樣，隨著中國國民經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步健康穩(wěn)定發(fā)展，國內(nèi)電力行業(yè)將迎來一個持續(xù)高速發(fā)展的全新時期。電力行業(yè)在所存在的“總體供求平衡”、“結(jié)構(gòu)性矛盾突出”，“廠網(wǎng)合一”等問題將在電力體制改革后逐步得到解決。面對電力改革后日益激烈的競爭，與國外的電力企業(yè)一樣，面對著不可逆轉(zhuǎn)的市場化和國際化潮流，中國的電力企業(yè)在經(jīng)營方式上將進(jìn)入全面轉(zhuǎn)型階段。因此，我們認(rèn)為，選擇適合自身經(jīng)營狀況的發(fā)展模式，將是國內(nèi)電力企業(yè)所面臨的一個共同的緊急的問題。對于發(fā)電企業(yè)的可能發(fā)展模式，大體可分為兩種，一種是選擇在單一發(fā)電領(lǐng)域發(fā)

5、展，只做區(qū)域上的擴(kuò)張；二種是走多元化的發(fā)展道路，可以是相關(guān)多元化，比如同時涉足水電、火電、核電和其形式的發(fā)電廠經(jīng)營，或是進(jìn)入其他的能源行業(yè)如天然氣等；也可以是非相關(guān)多元化。無論國際國內(nèi)，每一種模式都有成功的例子，但各個企業(yè)成功所采取的策略不盡相同，實現(xiàn)發(fā)展壯大，一般可以選擇的策略有：自我滾動發(fā)展、引進(jìn)戰(zhàn)略投資者、資本市場上市、兼并收購、以及建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。我們認(rèn)為，對于中電國際而言，選擇怎樣的發(fā)展模式，如何發(fā)揮好在香港注冊的優(yōu)勢，如何發(fā)揮好在中電投資集團(tuán)內(nèi)的投融資窗口作用，真正在國際國內(nèi)資本市場上有所作為，實現(xiàn)穩(wěn)健的擴(kuò)張，將是在未來的3-5年中急需解決的問題，投融資戰(zhàn)略的制定與實施將是公司經(jīng)營的

6、重頭戲。針對目前中電國際面臨的實際問題，我們認(rèn)為，海問不僅能夠幫助公司在內(nèi)部管理實現(xiàn)提升，而且，海問在過去十三年的服務(wù)過程中積累的對國際國內(nèi)資本市場的運作方式的深度了解會給中電國際在實施投融資戰(zhàn)略上進(jìn)行實質(zhì)性的幫助。海問的優(yōu)勢表現(xiàn)在：獨特的管理咨詢+投資咨詢的業(yè)務(wù)模式：我們不僅幫助客戶選擇戰(zhàn)略發(fā)展方案，而且?guī)椭蛻艚鉀Q資源（尤其是資本）瓶頸問題；對電力企業(yè)國內(nèi)國外上市融資有成功的經(jīng)驗：海問曾經(jīng)作為財務(wù)顧問，幫助華能國際電力股份有限公司、山東華能發(fā)電股份有限公司等能源企業(yè)在紐約成功上市；十三年的知識積累：在企業(yè)內(nèi)部管理提升和國內(nèi)國際上市融資運作服務(wù)方面有200個項目的知識經(jīng)驗積累；一體化的服務(wù)：

7、海問咨詢、海問培訓(xùn)與海問律師服務(wù)成為一體，共同為客戶提供最有價值的服務(wù)；良好的戰(zhàn)略合作伙伴：我們已經(jīng)與國內(nèi)最大的管理軟件廠商簽署了緊密戰(zhàn)略合作協(xié)議，我們所提供的咨詢服務(wù)的內(nèi)容將能與通行的企業(yè)管理軟件實現(xiàn)順利對接。為了進(jìn)一步對我們所提供的服務(wù)進(jìn)行清晰的界定，我們在與貴公司陳先生進(jìn)行了多次深層次的溝通后，圍繞項目所涉及的模塊的工作內(nèi)容、工作步驟、工作成果、報價等方面做出了一份詳細(xì)的建議書，以附件的形式附在本文后面，請各位領(lǐng)導(dǎo)參考。海問公司的全體成員，真誠希望能與中電國際攜手共進(jìn)，創(chuàng)造奇跡。此致敬禮！海問咨詢中電國際項目組2002年3月21日附件：項目模塊建議書內(nèi)容、步驟、成果與報價根據(jù)我們對貴公司

8、需求的理解，結(jié)合當(dāng)前企業(yè)實際經(jīng)營發(fā)展經(jīng)常面臨的問題以及海問在多年咨詢服務(wù)實踐中積累的經(jīng)驗，我們特制定本項目模塊建議書。建議書按照咨詢服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行了模塊分類，并分別對每一模塊涉及的具體內(nèi)容、工作方式、最終成果和模塊收費情況做了細(xì)致的描述。盡管各個模塊可以自成體系進(jìn)行，但不同模塊之間肯定會存在相關(guān)的交叉或聯(lián)系，建議中電國際根據(jù)自身實際情況和能力，按照緊迫性和重要性原則選擇服務(wù)內(nèi)容。模塊一：綜合發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃基本內(nèi)容：發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)一切行動的綱領(lǐng)和指南，其基本內(nèi)容包括：企業(yè)存在和發(fā)展的使命、遠(yuǎn)景和目標(biāo)；業(yè)務(wù)組合和發(fā)展模式；業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃；業(yè)務(wù)發(fā)展財務(wù)目標(biāo)；達(dá)到目標(biāo)的資源配置（資金、人力等）工作步驟：1、

9、綜合分析國內(nèi)、國際電力行業(yè)市場的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和未來趨勢，明確影響公司制定未來3-5年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的關(guān)鍵成功因素，通常采用的分析工具和模型有PESTSWOT三層面模型等；2、確立簡單明了的公司使命、遠(yuǎn)景目標(biāo)和核心價值。3、根據(jù)國際、國內(nèi)的行業(yè)分析，結(jié)合中國電力投資集團(tuán)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，確立公司未來3-5年的發(fā)展模式4、評價企業(yè)目前的業(yè)務(wù)能力，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展模式，規(guī)劃出公司中長期發(fā)展的業(yè)務(wù)組合和層面規(guī)劃5、根據(jù)市場的發(fā)展趨勢和公司的現(xiàn)狀制定未來3-5年的發(fā)展財務(wù)目標(biāo)6、對比現(xiàn)狀和目標(biāo)，結(jié)合業(yè)務(wù)層面發(fā)展規(guī)劃，制定3-5年的資源配置計劃（人力資源和投融資計劃）項目成果:企業(yè)綜合發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報告。其對企

10、業(yè)的貢獻(xiàn)是協(xié)助企業(yè)做出清晰的未來3-5年的發(fā)展要達(dá)到的目標(biāo)。項目收費：8周X4人=80萬模塊二：組織結(jié)構(gòu)設(shè)計基本內(nèi)容：確定適合公司的管理模式和集團(tuán)總部的職能模式，采用互動方式就目前公司總部的各個部門和崗位進(jìn)行分析，并給出組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和設(shè)計目標(biāo)、過渡方案。在此基礎(chǔ)上，編寫各部門職能說明書和關(guān)鍵崗位職責(zé)描述，最終結(jié)合流程設(shè)計模塊編寫工作手冊作為員工的工作指南。工作步驟：1、與公司高層進(jìn)行研討，協(xié)助公司選擇合適的管理模式和公司總部的職能模式，并就公司的關(guān)鍵決策項目制定集分權(quán)規(guī)范。2、結(jié)合問卷調(diào)查、訪談等方法，全面收集公司總部所有部門和崗位的工作范圍、職責(zé)，所需技能、工作強(qiáng)度、環(huán)境，工作心理及崗位在組

11、織中的關(guān)系等一系列內(nèi)容，并對現(xiàn)狀進(jìn)行綜合分析。3、進(jìn)行公司的組織結(jié)構(gòu)的整體設(shè)計。一般建議公司采取漸進(jìn)式的變革方式，所以，在這個過程中，除了設(shè)計目標(biāo)結(jié)構(gòu)模式外，還將提供過渡的結(jié)構(gòu)模式，來解決變革過程中部門職能的變化問題。4、在工作分析的基礎(chǔ)上，參照新的組織結(jié)構(gòu)要求，確定部門使命，界定部門關(guān)鍵職責(zé)，確定部門的崗位設(shè)置，編制崗位說明書。5、結(jié)合流程設(shè)計與客戶有關(guān)人員一起，編制部門工作手冊，包括：目的、范圍、定義以及各個分級機(jī)構(gòu)的具體職責(zé)和操作方法等。項目成果：公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計報告；關(guān)鍵事項的集分權(quán)規(guī)范；崗位說明書；部門工作手冊。此模塊對企業(yè)的貢獻(xiàn)是為設(shè)計一套適合企業(yè)實際情況和未來戰(zhàn)略發(fā)展的組織結(jié)構(gòu)運

12、行模式，以保證戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實現(xiàn)。項目收費：3周X4人=20萬模塊三：流程優(yōu)化和設(shè)計基本內(nèi)容：圍繞公司層面的重要流程：例如戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃、預(yù)算管理和績效管理等，適當(dāng)篩選各部門關(guān)鍵流程，按照一定的程序與公司以互動的方式進(jìn)行流程分析和優(yōu)化設(shè)計，繪制流程圖，編制流程操作手冊。工作步驟：1、 設(shè)計公司經(jīng)營和管理的最重要的流程清單，與公司領(lǐng)導(dǎo)共同確定需要進(jìn)行評估和優(yōu)化的流程，并進(jìn)行現(xiàn)狀描述和評估；2、 按照一定的程序與公司項目組成員共同對所選擇的關(guān)鍵流程進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計；3、 繪制關(guān)鍵流程圖，編制流程操作手冊，與組織結(jié)構(gòu)設(shè)計部分共同編制部門工作手冊。項目成果：公司經(jīng)營和管理的重要流程清單；關(guān)鍵流程圖

13、，可能包括戰(zhàn)略規(guī)劃流程、預(yù)算流程、年度經(jīng)營計劃流程等等；和流程圖相配套的流程操作手冊。此模塊的作用是結(jié)合于組織結(jié)構(gòu)設(shè)計，對責(zé)、權(quán)、利明確劃分，規(guī)定信息的內(nèi)部快速準(zhǔn)確地流動，以保證企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營管理正常運轉(zhuǎn)。項目收費：3周X4人=20萬模塊四：財務(wù)管理提升基本內(nèi)容：建立健全公司的財務(wù)組織體系和財務(wù)管理制度體系。并結(jié)合公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，公司總部職能可能會由戰(zhàn)略管理模式向財務(wù)管理模式轉(zhuǎn)變，在新的模式下，就公司總部如何籌集外部資金，如何發(fā)掘內(nèi)部潛力，如何在下屬企業(yè)間合理地分配資源，以保證公司整體戰(zhàn)略的順利實施，如何對下屬企業(yè)進(jìn)行投資管理，如何對下屬企業(yè)進(jìn)行激勵、考核及監(jiān)控等問題給出建議。工作步驟：1

14、、 從財務(wù)管理涉及到的組織體系、資金管理、投資（資產(chǎn)）管理、籌（融）資管理、財務(wù)審計等幾個方面，診斷分析中電國際財務(wù)管理存在的問題。2、 明確中電國際財務(wù)管理目標(biāo)一一即在有效控制風(fēng)險的前提下，如何提高收入，降低成本，減少資金占用量，提高資金利用效率，降低融資成本，最終提升公司的整體價值。3、 針對中電國際財務(wù)管理中存在的問題，海問提出初步的解決方案，并與中電國際財務(wù)人員以及中電國際有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同探討解決方案。4、 修改方案，最終為中電國際建立起權(quán)責(zé)明確，高效安全的財務(wù)組織和管理體系。項目成果：財務(wù)管理問題診斷報告、財務(wù)管理解決方案。此模塊的功能在于配合公司總部的角色轉(zhuǎn)變，財務(wù)管理體系將承擔(dān)更加重

15、要的功能，通過體系建設(shè)過程，可以降低企業(yè)的各種風(fēng)險。項目收費：6周X4人=40萬海問咨詢6模塊五：激勵體系基本內(nèi)容：激勵體系分為薪酬設(shè)計與績效考核設(shè)計工作步驟：1、進(jìn)行薪酬滿意度調(diào)查，對公司的薪酬體系與績效考核體系進(jìn)行診斷；2、進(jìn)行崗位分析，將崗位分類；3、運用崗位評估模型對各類型的崗位價值的相對重要性進(jìn)行評估，根據(jù)評估結(jié)果進(jìn)行定級；4、確定公司薪酬原則，分析同行業(yè)薪酬水平；5、設(shè)計薪酬方案（薪酬水平、薪酬結(jié)構(gòu)）6、為每個崗位制定績效考核指標(biāo)項目成果：薪酬制度：包括公司總部和子公司高管人員的崗位分類、崗位分級、崗位薪酬結(jié)構(gòu)、崗位薪酬水平、總體薪酬水平概算績效考核制度：各崗位設(shè)計關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)、考

16、評表、考核流程項目收費：6周X3人=40萬（本模塊不包括設(shè)計管理層持股或員工持股方案）模塊六：資本運作基本內(nèi)容：海問咨詢在公司資本運作的過程中提供財務(wù)顧問服務(wù)，主要涉及首次公開發(fā)行、私募融資、增發(fā)配股、資產(chǎn)重組、兼并收購、項目投資等業(yè)務(wù)，具體工作根據(jù)不同資本運作業(yè)務(wù)的特點，可能包括以下內(nèi)容：可行性研究，具體方案的制定和實施資產(chǎn)、債務(wù)結(jié)構(gòu)的重組產(chǎn)權(quán)界定，設(shè)計股本結(jié)構(gòu)會計制度的改進(jìn)中介機(jī)構(gòu)的選擇及發(fā)行方案的制定協(xié)調(diào)與上市有關(guān)的各中介間的關(guān)系工作步驟：通常財務(wù)顧問工作分為以下步驟：1、前期調(diào)查財務(wù)顧問拜訪企業(yè)，了解企業(yè)狀況企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)介紹企業(yè)情況，財務(wù)顧問了解企業(yè)具體需求雙方討論，確定項目的議題和框架財

17、務(wù)顧問提交項目建議書雙方討論并確定項目建議書簽定財務(wù)顧問協(xié)議2、項目啟動組建項目工作組，確定項目組負(fù)責(zé)人確定項目總體目標(biāo)和階段目標(biāo)，制定項目進(jìn)程表明確項目成員工作任務(wù)，制定詳細(xì)工作計劃3、盡職調(diào)查根據(jù)前期調(diào)查情況有針對性的向企業(yè)發(fā)出盡職調(diào)查清單，對企業(yè)的基本情況、行業(yè)概況、財務(wù)會計資料、經(jīng)營情況、發(fā)展規(guī)劃等進(jìn)行全面調(diào)研，并根據(jù)項目需求進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)查。4、方案設(shè)計根據(jù)盡職調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行項目方案初步設(shè)計就初步方案與企業(yè)及相關(guān)中介機(jī)構(gòu)討論溝通，進(jìn)行修正與企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)及各中介機(jī)構(gòu)討論/確定方案提交最終方案，5、方案實施根據(jù)企業(yè)需要，協(xié)助企業(yè)制定方案實施計劃，并根據(jù)具體實施情況對方案進(jìn)行調(diào)整和修正提供方案

18、實施的輔助和支持，提供專業(yè)咨詢意見對方案實施的結(jié)果進(jìn)行分析評價三、項目成果：視工作的具體內(nèi)容提交不同的項目成果：1、首次公開發(fā)行股份制改制方案股權(quán)結(jié)構(gòu)方案業(yè)務(wù)重整方案機(jī)構(gòu)調(diào)整方案2、私方融資公司價值評估報告融資方案投資者推介法律財務(wù)咨詢3、增發(fā)配股融資工具比較分析報告融資方案投資項目可行性研究報告4、資產(chǎn)重組公司業(yè)務(wù)重組方案資產(chǎn)及負(fù)債重組方案機(jī)構(gòu)及人員重組方案資本結(jié)構(gòu)設(shè)計方案5、兼并收購并購方案目標(biāo)公司選擇和價值評估報告并購后的整合方案金融工具安排方案四、項目收費：費用由專業(yè)費用和工作費用構(gòu)成，專業(yè)費用為海問履行財務(wù)顧問義務(wù)的收費，工作費用為項目實施過程中發(fā)生交通費、食宿費、通信費及其他雜費。

19、具體收費通常按照融資額的一定比例收取。附錄:1、項目成果表現(xiàn)形式所有模塊的最終項目成果都形成報告形式，以電子版或打印書面版提供給公司，文本格式具體根據(jù)公司要求和模塊特點基本以word、ppt和excel格式表示。2、項目成果評審驗收辦法每個模塊的項目最終成果在經(jīng)過與公司高層或相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)充分討論兩次并修改后確定終稿。達(dá)成一致意見，進(jìn)入下階段，若意見不統(tǒng)一，解決辦法之一是重新確定模塊目標(biāo)再做一次，項目收費減半，之二是結(jié)束服務(wù)合同，收費截止到次模塊。此方法可在雙方簽定正式文本合同時協(xié)商確定。3、項目后續(xù)服務(wù)工作內(nèi)容項目結(jié)束半年之內(nèi)，在企業(yè)進(jìn)行方案的實施過程中，針對方案的難點、疑點，我們給予企業(yè)必需的培訓(xùn)支持，總體培訓(xùn)時間累計不超過40小時。半年之后的服務(wù)按服務(wù)時間收取1500-2000元/人天的服務(wù)費用。4、項目的風(fēng)險控制項目的質(zhì)量和效果取決于雙方密切的配合，如無特殊原因，項目應(yīng)完全按照項目任務(wù)書的時間控制點完成相應(yīng)工作任務(wù)，如果是一方因不正當(dāng)原因造成項目拖延，應(yīng)賠償另一方一定損失，具體可在合同中協(xié)商規(guī)定。5、項目報價說明上述項目模塊價格（如無特殊聲明）不包括工作費用：即為項目實施過程中發(fā)生交通費、食宿費、通信費及其他雜費。海問咨詢2002年3月21日情感語錄1 .愛