保稅區(qū)項目辦法推廣規(guī)劃

1、保稅區(qū)項目推廣計劃一、理解市場二、理解客戶三、理解產(chǎn)品四、時間節(jié)點安排第一部分：理解市場1、 項目位于開發(fā)區(qū)和保稅區(qū)之間，項目是區(qū)域內(nèi)僅有的整塊大型生活配套用地，所以項目倍受兩區(qū)管委會的重視，加上兩區(qū)近年來經(jīng)濟發(fā)展十分迅速，外向型經(jīng)濟成為其主要力量，政府希望宣傳中應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)出外向型、服務(wù)型的商務(wù)居住區(qū)特色，針對本項目，以上特點的住宅也是我們的主力產(chǎn)品之一，所以推廣手段應(yīng)當(dāng)抓住走外向型路線，強調(diào)環(huán)境和服務(wù)，并且要適應(yīng)不同國家客戶的需求2、 項目位于的區(qū)域是屬于高技術(shù)、高收入的園區(qū)，從兩區(qū)的發(fā)展趨勢和兩區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的觀念來看，希望引進高級人才，高收入人群，而不希望引進低檔次人群,所以開發(fā)區(qū)限量供應(yīng)居住用地

2、，今后不再批復(fù)住宅用地；針對這種情況，宣傳II應(yīng)當(dāng)抓住對客戶的定位，強調(diào)購房客戶的類別和檔次，并且渲染開發(fā)區(qū)整體的供應(yīng)量限制，形成稀缺的緊迫感。3、 開發(fā)區(qū)對為生產(chǎn)、生活配套的商業(yè)設(shè)施持鼓勵和支持態(tài)度，并且開發(fā)區(qū)的娛樂業(yè)存在巨大的增長空間，好的消費場所供不應(yīng)求，今后為區(qū)域提供生活配套商業(yè)成為開發(fā)區(qū)的城市規(guī)劃重點，宣傳上提出對這個商機的把握是千載難逢的機遇，強調(diào)投資概念。4、從明年開始，開發(fā)區(qū)的建設(shè)會形成幾個不同特點的商圈，代表作為“休閑廣場”“市民廣場”，我們應(yīng)當(dāng)充分理解未來的市場，并且把市場發(fā)展的潛力通過推廣傳達給購房者。第二部分：理解客戶1、首先理解客戶的需求是分為三個層次：第一是對住宅產(chǎn)

3、品的需求，第二是對配套生活商業(yè)的需求；第三是對文化娛樂消費的需求，推廣中應(yīng)當(dāng)注意把握I/_.人的需求，處處以人為本，關(guān)懷客戶的體驗，深度理解客戶；2、工作人口：區(qū)域內(nèi)常住人口僅5萬余人，但工作人口達到20萬左右，大多數(shù)來自市內(nèi)和塘沽區(qū)，吸引他們過來購房是推廣的關(guān)鍵，這部分客戶特點是周1-5上班，上班時間較忙，基本無法離開工作崗位，下班后回家，夜間和周六，周日基本不會來到開發(fā)區(qū)，無法感受開發(fā)區(qū)的夜間生活，并且一天中有大約2個小時在車上，針對這部分客戶我們除了報廣和戶外路牌等宣傳手段等，可以采納對企業(yè)和事業(yè)的上班族進行上門產(chǎn)品介紹，結(jié)合單位午間休息搞互動活動等，并且抓住交通載體的宣傳作用，利用車載

4、光盤，車載雜志，輕軌內(nèi)外車體等手段沖擊這部分人群的視覺。3、外來人口：對天津市內(nèi)和北京方向的客戶，通過高速公路上的醒目路牌直接宣傳，配合濱海地區(qū)旅游景點的完善，在各個旅游景點形成醒目的，配合旅游經(jīng)濟的宣傳主題，結(jié)合津京地區(qū)的著名旅行社制作光盤和雜志發(fā)放；結(jié)合開發(fā)區(qū)的商務(wù)活動，在開發(fā)區(qū)的會展中心，星級酒店，高檔娛樂場所制作高尚生活雜志，讓來過開發(fā)區(qū)的商務(wù)人口形成直接的消費目標(biāo)；可以適當(dāng)考慮在天津市內(nèi)顯著位置設(shè)立外賣場；4、 塘沽、港口、油田等周邊地區(qū)人口：這部分人口了解開發(fā)區(qū)優(yōu)越的環(huán)境規(guī)劃，也追求開發(fā)區(qū)的高尚品位，唯一感覺到的是生活購物設(shè)施的不便，在宣傳策略上應(yīng)當(dāng)彌補這方面的差距，并且開發(fā)區(qū)目前

5、的房價已經(jīng)較高，這部分客戶目睹開發(fā)區(qū)近些年的房價激增，宣傳上讓他們相信我們的產(chǎn)品會持續(xù)這種勢頭，投資回報率應(yīng)當(dāng)也是宣傳的重點；由于目前區(qū)域的綜合娛樂設(shè)施不多，所以這部分客戶一般休息日沒有很多的散心場所，缺乏夜間娛樂的場所；針對他們戶外活動和晚間活動應(yīng)當(dāng)會具有較大吸引力和快速傳播的口碑；這部分客戶購房會有優(yōu)越感，滿足其優(yōu)越感也是宣傳和銷售的指導(dǎo)方向之一I/_5、外籍人口：包括兩部分，一是區(qū)域的外籍廠商的管理人員，對于他們來講，建造符合其口味的文化和服務(wù)是最重要的，在推廣中應(yīng)當(dāng)貼近其生活的習(xí)慣;另外一部分是來自港口的外籍船員，他們主要會形成區(qū)域的商業(yè)流動消費；針對他們提出的是對應(yīng)的商業(yè)宣傳，在港口

6、的醒目位置用國際通用文字提出我們最吸引人的消費品種；第三部分、理解產(chǎn)品1、產(chǎn)品的宣傳應(yīng)當(dāng)將順馳品牌的價值貫穿其中2、根據(jù)以上的市場和客戶的把握，產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)具有“頂級住宅”的核心內(nèi)容，具有優(yōu)秀的景觀優(yōu)勢；宣傳中把握住產(chǎn)品的定位，把握客戶的心理，尋求“我望其風(fēng)景，人望我項背”的感覺，強調(diào)住宅的品位，以“耀世家徽”來形容住宅的價值和身份；3、對商業(yè)和住宅的協(xié)同作用，產(chǎn)品具有動靜結(jié)合的效應(yīng)，宣傳時注意提出“動感都市；不夜之城”等概念，彌補開發(fā)區(qū)缺乏的夜生活氛圍，強化都市生活氛圍的營造，滿足區(qū)域客戶對繁華都市的向往4、根據(jù)產(chǎn)品“國際化，多功能，高品位”的定位，尋找宣傳主線；如“集生活、辦公、休閑、購物為一

7、體的活力之源”，“首個全日社區(qū)概念”；第四部分：具體措施及時間接點安排歡迎閱讀財務(wù)指標(biāo)時間4月18日一5月18日5月18日一6月18日6月18日一7月18日購卡客戶10075801、 4月18日之前樓書及宣傳資料將全部到位。亮相前期，銷售人員在做前期市調(diào)的同時，已經(jīng)開始累積客戶、鎖定重點客戶范圍；4月18日亮相、外賣I/_.場開放，配合大型宣傳活動應(yīng)有比較大的客戶量的積累2、 亮相后，一些大型的市場活動將不斷進行，持續(xù)市場熱度，保持外賣場擁有大量客流項目的核心理念：國際化、高品質(zhì)、多功能社區(qū)一、階段性推廣策略1、目前的主要問題(1)順馳品牌的市場認知度不夠i.JF1I-I(2)產(chǎn)品特性，發(fā)展?jié)?/p>

8、力認識不清2、解決方法及推廣要點(1)大型的亮相活動，結(jié)合外賣場開放，給項目造聲勢，造成廣泛的市場關(guān)注度，引起客戶注意，同時通過客戶組織留下參與活動的客戶信息。(2)在前期推廣階段，重點宣傳集團品牌。在集團形象結(jié)合項目理念捆綁宣傳之外還要逐漸滲透產(chǎn)品信息。從其他側(cè)面展現(xiàn)產(chǎn)品的核心競爭力，如場景的合理布局，優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)等。二、產(chǎn)品包裝前期產(chǎn)品包裝，主要從產(chǎn)品核心競爭力的以下幾個方面體現(xiàn):歡迎閱讀1、品牌部分在宣集團形象時側(cè)重強調(diào)“順馳開發(fā)土地的眼光”，每一片大型的社區(qū)開發(fā)后都能帶動片區(qū)整體發(fā)展，項目隨即升值，如世紀(jì)城，梅江地塊開發(fā)項目。使客戶產(chǎn)生對保稅地點的認同感。2、 產(chǎn)品部分把保稅項目這種

9、“國際化，多功能”這一差異化項目作為品牌宣傳的另一個I/.重點。該項目是順馳在開發(fā)區(qū)打造的當(dāng)?shù)刈罡叨水a(chǎn)品，為客戶提供完善的生活、娛樂服務(wù)，加深對品牌的忠實程度，樹立對項目的信心并產(chǎn)生迫切的期待。3、 服務(wù)部分(1)金牌物業(yè)、管家式物管提前介入。在外賣場開放同時展示物業(yè)形象，保安、保潔、接待等人員與銷售人員共同做好客戶工作。同時，提前出臺小區(qū)差異化物管標(biāo)準(zhǔn)，突出管家式管理的享受、安全和安心。三、客戶渠道的建立和維系i.JF1I-I1、建立渠道(1)利用流動載體，如班車，輕軌等。(2)夾報：今晚報，濱海時報，聚焦房地產(chǎn)等欄目(3)戶外：外賣場門頭、外賣場門口道旗、路牌(4)活動：4月18日亮相大型活動。(5)口碑：客戶通訊、贈送項目小禮品(6)大客戶：客戶組織、客戶雜志、項目小禮品、看房專車免費看房如摩托羅拉，渤海油田，港務(wù)局(7)看房車：亮相活動之后定期組織歡迎閱讀2、客戶維系(1)建立客戶組織，定期客戶通訊(2)組織促銷活動(3)看房車四、外賣場包裝1、硬件I/_.(1)體現(xiàn)項目高檔次、高品位，多功能全方位的特點(2)有關(guān)品牌、服務(wù)的展示、看板、吊旗二(3)銷售、保潔、保安、接待人員的統(tǒng)一著裝及服飾(4)印刷品等銷售輔助道具2、 軟件(1)高素質(zhì)的員工(2)項目的統(tǒng)一口徑(3)服務(wù)、接待規(guī)范五.時