停車場汽車美容店投資可行性報告

1、地下停車場汽車美容店投資可行性報告（獨家發(fā)布）作者：ZT管理團(tuán)隊    發(fā)布于：2012-08-21 13:02:20    文字：【大】【中】【小】摘要：地下停車場汽車美容店投資可行性報告一：目前的中國汽車美容市場狀況中國城市現(xiàn)狀汽車越來越多。單汽車清潔洗車行業(yè)每年消費(fèi)額就上百億元，逐年見到的就是洗車費(fèi)越來越高，從幾年前的3-5元到現(xiàn)在漲到30-50元；而且洗車如洗臉，是一個常盛不衰的行業(yè)。更加之利潤空間更大的汽車美容養(yǎng)護(hù)產(chǎn)業(yè)，利潤點高達(dá)百分之三四百。而且洗車美容行業(yè)上手操作容易，只要勤快、細(xì)心都可以在較短的時間內(nèi)學(xué)得會。但是這個行業(yè)也日益趨向新方向的

2、變革。汽車美容行業(yè)即將迎來專業(yè)年，也就是我們說的精細(xì)洗車年。隨著汽車美容市場的競爭力越來越大，做傳統(tǒng)美容洗車店已經(jīng)滿足不了車主的需求。車主對汽車美容店的要求越來越高，大到店面形象、服務(wù)內(nèi)容、產(chǎn)品品牌、人員形象。小到一個手勢，一個流程，一個眼神和一句問候。市場競爭越來越激烈，加盟店越開越多，市場份額卻越來越小。對于剛進(jìn)入以及想進(jìn)入這個行業(yè)的朋友來說，開什么樣的汽車美容店競爭才是最強(qiáng)的？這也是目前業(yè)內(nèi)人士一直探討的問題。ZT專注汽車美容店的策劃、管理、培訓(xùn)，通過對所有汽車美容店的走訪以及對當(dāng)前汽車美容市場的深入調(diào)查，ZT認(rèn)為未來傳統(tǒng)美容店幾乎沒有競爭能力可言，高端汽車美容會所雖然有市場，但是全國各

3、個地方的消費(fèi)水平以及消費(fèi)觀念不同，此模式在經(jīng)濟(jì)較弱的城市并不能很好的生存下去。未來決定汽車美容店的成功主要有以下幾個特點：一：店面形象汽車美容店的店面形象不再是雜亂無章，不在是花花綠綠的顏色。而是追求店面形象專業(yè)，簡潔、大方。給客戶第一眼的感覺此店很專業(yè)。包括洗車設(shè)備的類別和安裝風(fēng)格等。（目前ZT汽車美容管理培訓(xùn)所策劃的店面設(shè)備均為最新安裝模式）。二：服務(wù)未來汽車美容店的服務(wù)主要體現(xiàn)在洗車服務(wù)以及導(dǎo)購服務(wù)上，不再是原來的來車就洗，洗完就走。也沒有完整的一套程序，甚至人員形象上都達(dá)不到專業(yè)程度。（此形象包括服裝、人員素質(zhì)、人員操作流程）。另外在細(xì)節(jié)方面也更加強(qiáng)，比如可以配備小型的兒童樂園，客戶車

4、輛施工時可以提供工作餐，客戶等待施工時可以提供娛樂方面的設(shè)施。這稱之為完美體驗式服務(wù)。三：銷售形式及產(chǎn)品擺放汽車美容產(chǎn)品一直是很多店主不知道去怎么宣傳的一個項目，也是很多汽車美容店銷售的軟肋。未來汽車美容店在產(chǎn)品的陳列以及擺放上都需要很專業(yè)陳列和體現(xiàn)。包括產(chǎn)品的性能、產(chǎn)品的形象、產(chǎn)品的服務(wù)、產(chǎn)品的效果燈均要展現(xiàn)給客戶。很直觀的把產(chǎn)品完美的展現(xiàn)出來。刺激客戶的購買欲望，從而促成銷售。這樣比銷售人員硬推的效果更好。二：未來開設(shè)汽車美容店的幾點棘手問題1、 店面租金隨著店面房租的不段上漲，對汽車美容行業(yè)的影響也是很大。根據(jù)ZT對全國大部分地區(qū)的了解，普遍的房屋租金價格均在2.5元-3元每平

5、米，如果做一個500平米的店，那么一年下來的租金達(dá)到40萬左右。再加上當(dāng)前汽車美容店的競爭，很多店主每個月賺的前幾乎都交了房租。所以房租對于汽車美容店的影響則很大。而全國的洗車價格卻遲遲提不上去。這就導(dǎo)致了很多汽車美容店普遍反應(yīng)的一個情況，洗車不賺錢，賺了錢連房租都不夠。2、 人員目前汽車美容市場人員緊缺，大部分的汽車美容店都缺人。如果這個情況還在繼續(xù)惡化，那么未來汽車美容店要么是上自動化的設(shè)備來取代人工，要么是做真正的高端服務(wù)會所，用環(huán)境和薪資留住員工。但是這得付出很多的代價，即金錢的代價。無形中也增加了運(yùn)營成本。3、 店面裝修隨著汽車美容市場的不斷發(fā)展，汽車美容店的裝修

6、則越來越高。很多汽車美容店甚至打出了高級會所的名號，投資100萬有50萬是裝修費(fèi)用，無形當(dāng)中提高了當(dāng)?shù)仄嚸廊莸拈T檻。豪華的裝修，高昂的洗車價格，成了第一個吃螃蟹的人。但是洗車價格卻沒有因環(huán)境好而往上提，真正能消費(fèi)的起也只是部分車主。并不是每個車主都能消費(fèi)的起100多一次的洗車價格。既然門檻提高了，那么其他汽車美容店要想再去競爭，在裝修上面也得舍得花錢，不然連最起碼的臉面都沒有，更不用說競爭了。4、 店面難找問題房子越賣越多，但是底商越來越少，無形中給想要開汽車美容店投資朋友們又增加了一道門檻。因為汽車美容店的特殊性，在選擇店面的時候得考慮很多因素，比如：房子讓不讓干汽車美容店，店面

7、的格局適合不適合做汽車美容店，店面外部的停車場地有沒有。當(dāng)然了，在這個寸土寸金的年代，誰還會在門口用一大塊地方來浪費(fèi)呢？另外選的地方到底有沒有客源，客源占多少？是周邊客源還是門口的客源這都成了投資者們棘手的問題。所以汽車美容店店面的選擇未來也將是很大的問題。三：地下停車場的環(huán)境因素地下停車場屬于特殊物業(yè)范疇，是指供機(jī)動車停放的專用場所，是城市交通基礎(chǔ)設(shè)施的重要組成部分。該物業(yè)一般位于住宅、商業(yè)或?qū)懽謽堑牡叵虏糠?，其產(chǎn)生主要為解決地上停車?yán)щy的問題，同時也是為了合理利用地下空間。隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，越來越多私家車的出現(xiàn)，導(dǎo)致地下停車位呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的狀況。停車難也成為一種社會現(xiàn)象，由此越

8、來越多的開車族花高價購買地下停車位。停車場消防因素：（1）電氣設(shè)施和設(shè)備。電氣設(shè)施設(shè)備作為停車場正常運(yùn)行的基礎(chǔ)設(shè)施，其工作好壞直接影響著停車場的安全與否，具體而言包括強(qiáng)電系統(tǒng)和弱電系統(tǒng)。強(qiáng)電系統(tǒng)在消防安全中主要供應(yīng)火災(zāi)發(fā)生時的照明指示和滅火排煙所需的電源，一旦發(fā)生火災(zāi)，如果能夠保證強(qiáng)電系統(tǒng)的穩(wěn)定供應(yīng)，不僅可以有效提供應(yīng)急照明和疏散提示，而且可以防止停車場內(nèi)濃煙彌漫，保證人員的快速撤離。弱電系統(tǒng)承擔(dān)著火災(zāi)探測、報警和消防設(shè)備聯(lián)動的重要任務(wù)，尤其在火災(zāi)早期弱電系統(tǒng)能夠保證火災(zāi)能夠及時得到撲滅，防止火災(zāi)的逐漸蔓延。因此，停車場內(nèi)強(qiáng)電系統(tǒng)和弱電系統(tǒng)都對消防安全產(chǎn)生著重要的影響，做好配電設(shè)施設(shè)備及輸電線

9、路的防火工作，防止電氣設(shè)施設(shè)備及輸電線路的過載、短路、漏電、接觸不良等是保證供電系統(tǒng)安全的關(guān)鍵。五：地下停車場開設(shè)洗車美容店的缺點1、 眾所周知，地下停車場空氣流通不好，如果客戶在地下停車場休息的話會影響客戶的身心健康。2、 地下停車場的內(nèi)部結(jié)構(gòu)特殊，包括停車位以及頂部的管道會對店面的設(shè)計帶來一定的影響。3、 地下停車場消防很重要，如果做汽車美容店的話，消防設(shè)施需要多多考慮。4、 由于地下停車場的特殊性質(zhì)，當(dāng)?shù)卣畷槿耄泻芏嗤＼噲霾蛔岄_洗車店的列子。六：地下停車場開設(shè)洗車美容店的優(yōu)點1停車場等車輛集中存放地。洗車店面特別是國內(nèi)一二線城市繁華地段鋪租超

10、高。加之天氣，人工，等原因，很多洗車行并得不到贏利保障。地庫屬車輛集中存放點，客源集中，租金便宜。所以這是洗車店面開設(shè)的一個大方向，也是停車場最大的一個優(yōu)勢。2、地下停車場主要服務(wù)客戶為小區(qū)內(nèi)客戶，所以洗車的地方在地下，對客戶來說省心。3、車子自己家門口就能洗車，省去了來回的路程。對車主來說，省事。5、 運(yùn)營費(fèi)用小，地下停車場是按照車位來計算租金的，而不是按照店面平米數(shù)來計算資金的。一般的停車位為200左右一個月，這樣在前期投資上就可以省去很大一筆費(fèi)用。6、對于地下停車場來說，主要的客戶來源均為小區(qū)內(nèi)的車主，所以不用像其他店面那樣去尋找客戶，客戶資源相對有針對性。七：地下開停車場需要

11、注意的問題1、第一首先要看你選的地下停車場的位置，是不是在小區(qū),入住率多高，有多大的面積,小區(qū)有多大,車進(jìn)出方不方便,小區(qū)的車又多少,有多少高檔車,周圍有多少洗車店,看他們的服務(wù)與質(zhì)量做的怎么樣.2、店面的裝修不能太豪華，因為地下停車場不像上地上的店面。地下停車場的地理位置特殊，格局也特殊，只要燈光用的得當(dāng)，地下停車場的裝修效果就出來了。3、排水以及走電的問題。地下停車場的水電設(shè)施都比較特殊。特別是排水的問題，這些都需要去考慮。4、關(guān)于招牌的問題。地下停車場沒有門頭，所以想要吸引客戶的話，得考慮好店面的門頭或者店面的門牌。5、服務(wù)一定要做出特色，因為地下停車場的客戶都是熟人，他們對洗車的要求比

12、對外面的汽車美容店要求高。另外一點是如果服務(wù)做的不好的話，地下停車場的風(fēng)險比店面的風(fēng)險要大。因為地下停車場的客戶資源雖然穩(wěn)定，但是相對于地上的店來說客戶資源沒有那么多。（店面開設(shè)前期）6、做一條龍服務(wù)。即開車，送車，上門拿鑰匙，洗完之后送鑰匙。另外需要推出相對較好的會員卡，另外店面的理念一定要做好，必須做專業(yè)。大多數(shù)車主都知道地下停車場的租金低，投資不大。所以在辦卡的時候，一定不能以高額辦卡金額來操作。除非店面很大，裝修很好。7、如果做地下停車場汽車美容店的話，要么做成超大規(guī)模裝修豪華的店面，要么以點布點的方式進(jìn)行操作。即在當(dāng)?shù)剌^有名氣和高端社區(qū)地下布點，一般是東南西北點的方式。即東南西北各一

13、點。如果有能力的話，可以做成小型的便民洗車服務(wù)點，即和物業(yè)合作，以優(yōu)惠客戶的形式進(jìn)行操作。當(dāng)然了，能和政府部門協(xié)調(diào)成就更容易了。只要政府部門發(fā)布你將要開的店面地點，這會是很大的一個好處。8、關(guān)于地下停車場成功的列子最成功案例一：現(xiàn)在把店開在地下停車場的有很多, ZT在2012年2月對湖南長沙愛晚國際美車匯進(jìn)行參考考察,此店就在地下停車場,當(dāng)時在考察的時候有很多好車在做美容,洗車,改色,其中高端車較多，有法拉利車,勞斯萊斯車,蘭博基尼車都是高檔汽車,該店的負(fù)責(zé)經(jīng)理告訴ZT人員，他們的店三十萬以下的車不接待,單次洗車一百六十八。會員全部為高端車，會員辦卡金額為1萬元起步，會員人數(shù)800人.但是此店

14、的面積有大約2800平米，而且裝修豪華。這也是他能辦成卡的原因。汽車美容店開進(jìn)地下停車場 市場缺監(jiān)管亟待規(guī)范2012年08月23日 02:02 來源：長江商報作者：翟瑩 我要評論(0) 長江商報消息本報訊（記者 翟瑩）日前，市民程先生在光谷一商場地下停車場發(fā)現(xiàn)一家汽車美容店，算算洗車的時間正好和買東西的時間相符，就接受了這項服務(wù)。隨著武漢汽車保有量的進(jìn)一步擴(kuò)大，汽車后市場步入增長“快車道”，類似的地下停車場汽車美容店開始大批量涌現(xiàn)，在享受超低租金的同時精準(zhǔn)營銷。不過由于缺乏監(jiān)管，市場有待規(guī)范。成本低車流大 利潤翻番前天中午，記者在光谷地下停車場內(nèi)看到了正在營業(yè)的汽車美容店，雖然是陰天，但店內(nèi)仍

15、有兩臺車正在做“美容”。而據(jù)該店王老板介紹，洗車店是連鎖經(jīng)營，目前在光谷、楚河漢街等地開有4處分店，“全部在地下停車場內(nèi)?！迸c地面上的汽車美容店相比有兩個優(yōu)勢，“一是租房的成本低，二是車流量大，營銷很有針對性?！彼o記者算了一筆賬，該店17個停車位每月租金為500元/個，再加上人力成本等，每月支出大概需要4萬元。但地面店同樣大小的店面積，僅是租金就高了一倍以上。此外，因為是精準(zhǔn)營銷，該店一般每天可以為1520臺車服務(wù)，“節(jié)假日和周末更多”。即使是按最便宜的80元/次環(huán)保清洗套裝計算，就可以入賬3萬元，保本基本上沒問題。不過王老板透露，“光谷車流量這么大，翻番沒什么問題?！笔聦嵣?，除了光谷外，包

16、括王家灣摩爾城、群光等大型商業(yè)區(qū)內(nèi)均出現(xiàn)了這種類型的地下洗車店。缺監(jiān)管市場亟待規(guī)范租金又低生意又好，豈不是一本萬利的買賣。不過業(yè)內(nèi)人士提醒，地下停車場內(nèi)的汽車美容店地段很重要，“精準(zhǔn)營銷的同時意味著客流量其實也被限制，再加上現(xiàn)在的消費(fèi)習(xí)慣，所以選個好地方很重要?！贝送?，大多數(shù)汽車美容店會采取吸納會員的方式，但相較于地面上的汽車美容店，地下停車場內(nèi)的美容店容易發(fā)生卷款潛逃，“整個市場都被搞亂了，我們店進(jìn)來之前原來的店也在做這個，就卷款走了?！蓖趵习甯嬖V記者。此外，因為缺乏監(jiān)管，整個汽車后市場收費(fèi)紊亂，“比如洗車，有的幾塊錢，有的幾十塊，甚至上百塊，沒有規(guī)范和監(jiān)管，市場很難發(fā)展?！鄙饨?jīng)：地下停車

17、場里開設(shè)汽車美容店2009/12/28/09:59 來源：慈溪新聞網(wǎng) 40多年前，華羅庚寫的統(tǒng)籌方法曾影響了許多人的做事習(xí)慣。如今，橋城一些商家從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)：在一些超市、市場附近的地下停車場開設(shè)汽車美容店：顧客在購物、辦事的同時，讓愛車享受“美容”?！邦櫩涂梢猿迷诔匈徫锏臅r間，把車交給我們做美容。這樣花做一件事的時間完成兩件事，可以節(jié)省不少時間?！痹谡劦綖楹螌⒌曛愤x在地下停車場時，卡士通汽車美容慈溪店的梁店長的生意經(jīng)和華羅庚倡導(dǎo)的“統(tǒng)籌方法”可謂不謀而合。而快速和低價是這些汽車美容店吸引顧客的法寶。“顧客去辦事的時間不長，所以我們盡量會在兩個小時內(nèi)完成，不讓客人等?！迸_灣秀車堂汽車美容公司慈溪店負(fù)責(zé)人李先生說，