農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷培訓(xùn)(共66頁).ppt

1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷培訓(xùn)培訓(xùn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷 第一節(jié)第一節(jié) 市場(chǎng)營銷的基本知識(shí)及一般過程市場(chǎng)營銷的基本知識(shí)及一般過程 第二節(jié)第二節(jié) 市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 第三節(jié)第三節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷的策略農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷的策略第一節(jié)第一節(jié) 市場(chǎng)營銷的基本知識(shí)市場(chǎng)營銷的基本知識(shí)及一般過程及一般過程一 市場(chǎng)及市場(chǎng)營銷的概念二 市場(chǎng)營銷的一般過程 市場(chǎng)是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式。它是社會(huì)分工和商品生產(chǎn)的產(chǎn)物。 市場(chǎng)營銷學(xué)中研究的市場(chǎng)，主要指某一產(chǎn)品的所有現(xiàn)實(shí)和潛在的買主的總和。按買主購買商品的目的，可以分為消費(fèi)品市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。 沒有客戶就沒有市場(chǎng)沒有客戶就沒有市場(chǎng) 市場(chǎng)

2、營銷：在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)者需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程，其性質(zhì)是商品交換的過程。 舊觀念：以生產(chǎn)者為導(dǎo)向，以利潤為目的。 新觀念：以滿足市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，從顧客 的滿足中獲得利益。 市場(chǎng)營銷是滿足顧客需求的科學(xué)，市場(chǎng)營銷是滿足顧客需求的科學(xué)， 也是獲得經(jīng)濟(jì)利潤的藝術(shù)也是獲得經(jīng)濟(jì)利潤的藝術(shù)第二節(jié)第二節(jié)市場(chǎng)營銷的一般過程市場(chǎng)營銷的一般過程產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合營銷計(jì)劃的制定和實(shí)施執(zhí)行營銷計(jì)劃的制定和實(shí)施執(zhí)行市場(chǎng)細(xì)分、需求分析市場(chǎng)細(xì)分、需求分析1.市場(chǎng)細(xì)分、需求分析消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分1、按人口因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 例無糖食品，兒童食品，美容產(chǎn)品等2、按經(jīng)濟(jì)因素進(jìn)行

3、市場(chǎng)細(xì)分 高中低端產(chǎn)品3、按地理因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 南燕竹豬頭肉 下曲豆腐干 平頭茴子白4、按心理因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 投其所好 要新鮮 要高級(jí) 要健康 要折扣產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分1、按購買者的地理位置細(xì)分 選擇運(yùn)輸渠道 選擇特定產(chǎn)品 2、按購買者的經(jīng)營規(guī)模細(xì)分 需求量 質(zhì)量要求3、按購買者的行業(yè)特點(diǎn)細(xì)分 黃豆 榨油 豆?jié){ 做豆腐需求分析2. （1）產(chǎn)品定位 高 質(zhì)量 低高 A價(jià)格 B 低 C3.（2）產(chǎn)品組合例豆油 色拉油 調(diào)和油 笨榨油3.3.營銷計(jì)劃的制定、實(shí)施和執(zhí)行營銷計(jì)劃的制定、實(shí)施和執(zhí)行 明確營銷目標(biāo)明確營銷目標(biāo) 創(chuàng)業(yè)初期創(chuàng)業(yè)初期 企業(yè)家企業(yè)家目標(biāo)目標(biāo)=企業(yè)目標(biāo)企業(yè)目標(biāo) 觀念決定思想

4、觀念決定思想 思想決定意識(shí)思想決定意識(shí) 意識(shí)決定出路意識(shí)決定出路一一 .營銷計(jì)劃的制定營銷計(jì)劃的制定 1、明確時(shí)間段 長期計(jì)劃 中期計(jì)劃 短期計(jì)劃2、制定計(jì)劃參考因素 上期業(yè)績 市場(chǎng)容量 增長率3、制定目標(biāo)原則 可行性 持續(xù)性 挑戰(zhàn)性二二 計(jì)劃的實(shí)施和執(zhí)行計(jì)劃的實(shí)施和執(zhí)行 寧要三流的計(jì)劃和一流的執(zhí)行，不要三流的執(zhí)行一流的計(jì)劃。 注意時(shí)間控制 適時(shí)調(diào)整計(jì)劃 積累經(jīng)驗(yàn)以備下期計(jì)劃。今天的問題來自于昨天的解決方案第二節(jié)第二節(jié) 市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)4P4P營銷理論營銷理論產(chǎn)品（產(chǎn)品（productproduct）價(jià)格（價(jià)格（priceprice）渠道（渠道（placeplace）促銷（

5、促銷（promotinpromotin）1 1、 明確產(chǎn)品明確產(chǎn)品 產(chǎn)品的三個(gè)層次：1、核心：農(nóng)產(chǎn)品可滿足的各種需求（作為食物，作為初級(jí)產(chǎn)品，作為景觀農(nóng)產(chǎn)品）2、有形產(chǎn)品：實(shí)體外觀、品牌包裝等3、附加服務(wù)和利益：例如送貨等服務(wù)。2 2、制定價(jià)格制定價(jià)格（63頁）影響價(jià)格因素：定價(jià)目標(biāo)，法律政策，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，需求價(jià)格彈性，成本等。定價(jià)目標(biāo)：當(dāng)期利潤最大化、維持生存，產(chǎn)品質(zhì)量最大化，市場(chǎng)占有率最大化四種。定價(jià)策略：新產(chǎn)品策略，產(chǎn)品組合定價(jià)策略，折扣與讓價(jià)策略，心理定價(jià)策略。3 3、分銷渠道分銷渠道 農(nóng)產(chǎn)品分銷可分為消費(fèi)品市場(chǎng)分銷和產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分銷兩種。 消費(fèi)品市場(chǎng)：超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、與景觀農(nóng)業(yè)相結(jié)合。 產(chǎn)

6、業(yè)市場(chǎng)：農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、龍頭企業(yè)、批發(fā)市場(chǎng)、專業(yè)合作組織。4 4、宣傳促銷、宣傳促銷 將有說服力的信息告知目標(biāo)顧客，以達(dá)到影響目標(biāo)顧客購買決策的行為，促進(jìn)銷售的市場(chǎng)營銷活動(dòng)。促銷策略：1、提升產(chǎn)品和品牌的知名度2、向市場(chǎng)提供信息，表明自己的產(chǎn)品與其他競爭產(chǎn)品的不同特點(diǎn)。3、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值例蒙牛強(qiáng)調(diào)天然草場(chǎng)水資源 廣告投放與產(chǎn)品周期市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)示意圖第三章 市場(chǎng)營銷策略 第一節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的特性1.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)是關(guān)系國計(jì)民生的重要市場(chǎng)。3.初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中的生鮮農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)具有廣闊的市場(chǎng)前景。 商家與顧客的三種關(guān)系商家與顧客的三種關(guān)系：1、準(zhǔn)顧客是“未來情人”：還沒有購買你產(chǎn)品的人，潛在顧客成為明天顧

7、客是被企業(yè)的某種好處吸引，成為顧客的方法是投其所好，滿其所需。2、新顧客是“情人”：形成買賣關(guān)系后，應(yīng)將這種關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng)，真正的服務(wù)應(yīng)在售后，加強(qiáng)感情。3、老顧客是“父母”：多次購買你產(chǎn)品的人，持續(xù)關(guān)心是形成忠誠度的唯一方法，帶老顧客如父母，在尊敬的前提下，噓寒問暖，有問題及時(shí)解決。周立波：海派清口揚(yáng)長避短的“精準(zhǔn)營銷”壹基金以專業(yè)取勝的“理性營銷”票房奇跡不可復(fù)制的“明星營銷”奔馳汽車與日全食爭輝的“時(shí)間營銷”廣告營銷案例（一） 五谷道場(chǎng) ：“我不吃油炸食品！” 營銷案例2 可口可樂：“新年的第一瓶可口可樂，你要與誰分享？營銷案例32008年小布什訪問伊拉克，在記者招待會(huì)上一名記者脫下自己

8、的鞋扔向他。由于是現(xiàn)場(chǎng)直播，這個(gè)鏡頭很快傳遍全世界。土耳其一家企業(yè)馬上發(fā)表聲明會(huì)說這個(gè)鞋是他們公司生產(chǎn)的，并迅速注冊(cè)注冊(cè)了“砸布什”商標(biāo)。很快接到30萬雙的訂單，同時(shí)美國一家公司開始和他談判，要求獲得“砸布什”這一品牌在美國的銷售權(quán)。 抓住這一事件，為企業(yè)帶來了千萬美元的銷售額。農(nóng)產(chǎn)品營銷策略一農(nóng)產(chǎn)品營銷策略一 優(yōu)質(zhì)化策略優(yōu)質(zhì)化策略 優(yōu)質(zhì)化策略優(yōu)質(zhì)化策略 隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)正成為新的消費(fèi)動(dòng)向。要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)高效，必須實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，實(shí)行”優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”高產(chǎn)高效策略。把引進(jìn)選育和推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品作為搶占市場(chǎng)的一項(xiàng)重要的產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策略。淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技

9、術(shù)，打一個(gè)質(zhì)量翻身打仗，以質(zhì)取勝，以優(yōu)發(fā)財(cái)。 策略二策略二 多樣化策略多樣化策略多樣化策略 農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化，一個(gè)產(chǎn)品不僅要有多種品質(zhì)，而且要有多種規(guī)格。引進(jìn)、開發(fā)和推廣一批名、特、優(yōu)、新。稀品種，以新品種，引導(dǎo)新需求，開拓新市場(chǎng)。要根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶要求，生產(chǎn)適銷對(duì)路。各種規(guī)格的產(chǎn)品，如螃蟹要生產(chǎn)大規(guī)格的蟹，西瓜要生產(chǎn)小個(gè)子的瓜。要實(shí)行”多品種。多規(guī)格。小批量。大規(guī)模”策略，滿足多層次的消費(fèi)需求，開發(fā)全方位的市場(chǎng)，化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高綜合效益。策略三 錯(cuò)季化策略錯(cuò)季化策略錯(cuò)季化策略（反季化策略）（反季化策略） 因農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性與市場(chǎng)需求的均衡性因農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)

10、性與市場(chǎng)需求的均衡性的的矛矛盾帶來的季節(jié)差價(jià)，蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。要盾帶來的季節(jié)差價(jià)，蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。要開發(fā)和利用好這一商機(jī)，關(guān)鍵是要實(shí)行開發(fā)和利用好這一商機(jī)，關(guān)鍵是要實(shí)行”反季節(jié)反季節(jié)供給高差價(jià)賺取供給高差價(jià)賺取”策略。實(shí)行反季節(jié)供給，主要策略。實(shí)行反季節(jié)供給，主要有三條途徑：一是實(shí)行設(shè)施化種養(yǎng)，使產(chǎn)品提前有三條途徑：一是實(shí)行設(shè)施化種養(yǎng)，使產(chǎn)品提前上市二是通過儲(chǔ)藏保鮮，延長農(nóng)產(chǎn)品銷售期，變上市二是通過儲(chǔ)藏保鮮，延長農(nóng)產(chǎn)品銷售期，變生產(chǎn)旺季銷售為生產(chǎn)淡季銷售或消費(fèi)旺季銷售三生產(chǎn)旺季銷售為生產(chǎn)淡季銷售或消費(fèi)旺季銷售三是開發(fā)適應(yīng)不同季節(jié)生產(chǎn)的品種，實(shí)行多品種錯(cuò)是開發(fā)適應(yīng)不同季節(jié)生產(chǎn)的品種，實(shí)行多品

11、種錯(cuò)季生產(chǎn)上市。實(shí)施產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策略。要在分析季生產(chǎn)上市。實(shí)施產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策略。要在分析預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)期價(jià)格的基礎(chǔ)上，搞好投入預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)期價(jià)格的基礎(chǔ)上，搞好投入-產(chǎn)出產(chǎn)出效益分析，爭取好的收益。效益分析，爭取好的收益。策略四 凈菜化策略策略五 乳化策略乳化策略 人們的消費(fèi)習(xí)慣正在悄悄變化，糧食當(dāng)蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黃豆要吃青毛豆，蠶豆要吃青蠶豆，豬要吃乳豬，雞要吃仔雞，市場(chǎng)出現(xiàn)崇高嫩鮮食品的新潮。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷應(yīng)適應(yīng)這一變化趨向，這方面發(fā)展?jié)摿艽?。策略?自然化策略策略七 綠色化策略（24頁）策略八 加工化策略加工化策略 發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工，既是滿足產(chǎn)品市場(chǎng)營銷的需要，也是提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的需要，也

12、是提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的需要，發(fā)展以食品工業(yè)為主的農(nóng)產(chǎn)品加工是世界農(nóng)業(yè)發(fā)展的新方向，新潮流。世界發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品的加工品占其生產(chǎn)總量的90%，加工后增值2-3倍;我國加工品只占其總量的25%，增值25%，增值此30%;我國農(nóng)產(chǎn)品加工潛力巨大。策略九 名牌化策略名牌化策略 一是要提高質(zhì)量，提升農(nóng)產(chǎn)品的品位，以質(zhì)創(chuàng)牌；二是要搞好包裝，美化農(nóng)產(chǎn)品的外表，以面樹牌；三是開展農(nóng)產(chǎn)品的商標(biāo)注冊(cè)，叫響品牌名牌，以名創(chuàng)牌;四是加大宣傳，樹立公眾形象，以勢(shì)創(chuàng)牌。要以名牌產(chǎn)品開拓市場(chǎng)。直銷的定義與特點(diǎn)直銷的定義與特點(diǎn)1 1、什么是直銷？、什么是直銷？生產(chǎn)廠商（生產(chǎn)者）不經(jīng)過中間環(huán)節(jié)，直生產(chǎn)廠商（生產(chǎn)者）不經(jīng)過中間環(huán)節(jié)，

13、直接將產(chǎn)品或服務(wù)出售給消費(fèi)者或用戶的營銷方接將產(chǎn)品或服務(wù)出售給消費(fèi)者或用戶的營銷方式式 。2 2、舉例說明有多少種情況的直銷？特點(diǎn)是、舉例說明有多少種情況的直銷？特點(diǎn)是什么？什么？（7）.采摘直銷采摘直銷（8）.地頭銷售地頭銷售 1、市場(chǎng)者與消費(fèi)者直接交易、市場(chǎng)者與消費(fèi)者直接交易 2、選擇離市場(chǎng)場(chǎng)所近的地方、選擇離市場(chǎng)場(chǎng)所近的地方 3、利用節(jié)假日和交易機(jī)會(huì)、利用節(jié)假日和交易機(jī)會(huì) 4、產(chǎn)品單一性強(qiáng)，產(chǎn)什么，賣什么，因此是短期行為、產(chǎn)品單一性強(qiáng)，產(chǎn)什么，賣什么，因此是短期行為 5、直接現(xiàn)實(shí)性，立即見收益、直接現(xiàn)實(shí)性，立即見收益 6、可以直接獲得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品建議和需求趨勢(shì)等信息、可以直接獲得消費(fèi)者對(duì)

14、產(chǎn)品建議和需求趨勢(shì)等信息 7、銷售費(fèi)用低，價(jià)格便宜、銷售費(fèi)用低，價(jià)格便宜1 1、農(nóng)產(chǎn)品的條件、農(nóng)產(chǎn)品的條件：（1 1）農(nóng)產(chǎn)品的體積和重量。）農(nóng)產(chǎn)品的體積和重量。（2 2）農(nóng)產(chǎn)品的易損性。）農(nóng)產(chǎn)品的易損性。（3 3）對(duì)觀光旅游農(nóng)業(yè)其產(chǎn)品及服務(wù)是用）對(duì)觀光旅游農(nóng)業(yè)其產(chǎn)品及服務(wù)是用 直銷形式提供給游客的。直銷形式提供給游客的。2、生產(chǎn)者條件：、生產(chǎn)者條件：（1 1）是否具有銷售的能力。）是否具有銷售的能力。（2 2）是否具有較高的毛利率。）是否具有較高的毛利率。（3 3）是否能有效覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)。）是否能有效覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)。（1 1）競爭商品的銷售渠道。）競爭商品的銷售渠道。例如，例如， 某地形成的長期

15、穩(wěn)定的交易市場(chǎng)。某地形成的長期穩(wěn)定的交易市場(chǎng)。（2 2）空間便利。）空間便利。例如，路口、大街、車站、學(xué)校等空曠地帶例如，路口、大街、車站、學(xué)校等空曠地帶 （3 3）潛在購買者的性質(zhì)。）潛在購買者的性質(zhì)。例如，居民區(qū)對(duì)果蔬等生活消費(fèi)品集中需求、例如，居民區(qū)對(duì)果蔬等生活消費(fèi)品集中需求、 學(xué)校對(duì)零食等消費(fèi)品的集中需求。學(xué)校對(duì)零食等消費(fèi)品的集中需求。1 1、有利于降低營銷成本、有利于降低營銷成本2 2、有利于控制產(chǎn)品價(jià)格、有利于控制產(chǎn)品價(jià)格3 3、返款迅速，加快生產(chǎn)者、返款迅速，加快生產(chǎn)者資金周轉(zhuǎn)。資金周轉(zhuǎn)。4 4、為人們的特殊購物，謀、為人們的特殊購物，謀求獲得技術(shù)性很強(qiáng)的售后服求獲得技術(shù)性很強(qiáng)的

16、售后服務(wù)提供可能。務(wù)提供可能。5 5、可以安排更多的人員就、可以安排更多的人員就業(yè)。業(yè)。1 1、一切流通職能均由生產(chǎn)、一切流通職能均由生產(chǎn)者承擔(dān)，增加流通費(fèi)用。者承擔(dān)，增加流通費(fèi)用。2 2、生產(chǎn)者承擔(dān)全部市場(chǎng)風(fēng)、生產(chǎn)者承擔(dān)全部市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。險(xiǎn)。3 3、消費(fèi)者居住分散，直銷、消費(fèi)者居住分散，直銷使市場(chǎng)占有率提高受影響，使市場(chǎng)占有率提高受影響，或者有時(shí)由于直銷員銷售方或者有時(shí)由于直銷員銷售方式不當(dāng)導(dǎo)致銷路不暢。式不當(dāng)導(dǎo)致銷路不暢。訂單直銷是由農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)或最終用戶與生產(chǎn)者訂單直銷是由農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)或最終用戶與生產(chǎn)者在安排生產(chǎn)之前，直接簽訂購銷合同的直銷形式在安排生產(chǎn)之前，直接簽訂購銷合同的直銷形式

17、。又稱。又稱合同農(nóng)業(yè)合同農(nóng)業(yè) 。許多農(nóng)產(chǎn)品如糧食、蔬菜、畜產(chǎn)品等由于市場(chǎng)變化許多農(nóng)產(chǎn)品如糧食、蔬菜、畜產(chǎn)品等由于市場(chǎng)變化大，產(chǎn)銷銜接不好，影響了生產(chǎn)效益和農(nóng)民收入的提高，大，產(chǎn)銷銜接不好，影響了生產(chǎn)效益和農(nóng)民收入的提高，如果先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)需求的訂單安排生產(chǎn)，把如果先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)需求的訂單安排生產(chǎn)，把農(nóng)產(chǎn)品的銷售逐步推上了農(nóng)產(chǎn)品的銷售逐步推上了“訂單訂單”農(nóng)業(yè)的軌道，可以解決農(nóng)業(yè)的軌道，可以解決了農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，為發(fā)展產(chǎn)銷對(duì)接奠定良好的基礎(chǔ)。了農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，為發(fā)展產(chǎn)銷對(duì)接奠定良好的基礎(chǔ)。 1. 1.盲目簽訂訂單盲目簽訂訂單 2. 2.合同不規(guī)范，規(guī)定不具體合同不規(guī)范，規(guī)

18、定不具體 3. 3.農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不合要求，技術(shù)水平低農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不合要求，技術(shù)水平低 4. 4.個(gè)體戶代企業(yè)與農(nóng)民簽約出現(xiàn)的問題個(gè)體戶代企業(yè)與農(nóng)民簽約出現(xiàn)的問題 案例：某鄉(xiāng)鎮(zhèn)的菜農(nóng)，由個(gè)體戶搭橋，與某蔬菜公司簽訂了案例：某鄉(xiāng)鎮(zhèn)的菜農(nóng)，由個(gè)體戶搭橋，與某蔬菜公司簽訂了300300畝葫蘆生產(chǎn)訂單，訂單上注明收購價(jià)為每斤元，收購時(shí)節(jié)，葫畝葫蘆生產(chǎn)訂單，訂單上注明收購價(jià)為每斤元，收購時(shí)節(jié)，葫蘆行情急轉(zhuǎn)直下，市場(chǎng)價(jià)格每斤只元，結(jié)果沒有按訂單收購，使農(nóng)蘆行情急轉(zhuǎn)直下，市場(chǎng)價(jià)格每斤只元，結(jié)果沒有按訂單收購，使農(nóng)民每畝只收入民每畝只收入150150元，比訂單水平少收元，比訂單水平少收10001000元，元，300

19、300畝地少收畝地少收3030萬元，萬元，給農(nóng)民造成經(jīng)濟(jì)上的損失。給農(nóng)民造成經(jīng)濟(jì)上的損失。 1 1對(duì)市場(chǎng)要進(jìn)行調(diào)查，至少是面對(duì)消費(fèi)者、競爭同對(duì)市場(chǎng)要進(jìn)行調(diào)查，至少是面對(duì)消費(fèi)者、競爭同 行有基本了解。行有基本了解。2.2.政府要為農(nóng)民簽訂訂單把好關(guān)。政府要為農(nóng)民簽訂訂單把好關(guān)。3 3維護(hù)訂單的嚴(yán)肅性。維護(hù)訂單的嚴(yán)肅性。4.4.發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)必須始終注重提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)必須始終注重提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。觀光采摘直銷概述觀光采摘直銷概述 觀光采摘直銷就是通過觀光、采摘、垂釣等方式，觀光采摘直銷就是通過觀光、采摘、垂釣等方式，直接推銷自己農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)的一種直銷形式。直接推銷自己農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)的一種直

20、銷形式。 觀光采摘能寓交易于娛樂之中。觀光采摘能寓交易于娛樂之中。 觀光采摘能夠在消費(fèi)者直接接觸、觀賞、美的享觀光采摘能夠在消費(fèi)者直接接觸、觀賞、美的享受、與自然和諧相融的氛圍中，引發(fā)消費(fèi)欲望。促進(jìn)受、與自然和諧相融的氛圍中，引發(fā)消費(fèi)欲望。促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的直接銷售。農(nóng)產(chǎn)品的直接銷售。 1 1、單純模仿，缺乏生命力。、單純模仿，缺乏生命力。 2 2、季節(jié)性是發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)的制約因素。、季節(jié)性是發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)的制約因素。 3 3、缺乏合理的規(guī)劃與布局。、缺乏合理的規(guī)劃與布局。 4 4、缺乏有力的政策手段。、缺乏有力的政策手段。 案例：又是一年楊梅紅，某網(wǎng)友在采摘完回來評(píng)論案例：又是一年楊梅紅，某網(wǎng)友在采摘完回來評(píng)論說楊梅采摘說楊梅采摘5 5元一斤，采摘的樂趣一般，而且元一斤，采摘的樂趣一般，而且1515分鐘就分鐘就累了。樹很高，女游客很不愿意爬樹，而且采摘和市場(chǎng)累了。樹很高，女游客很不愿意爬樹，而且采摘和