眼鏡店創(chuàng)業(yè)計劃書[1]

1、博視眼鏡店創(chuàng)業(yè)計劃書博視眼鏡店創(chuàng)業(yè)計劃書 學院學院: :電子工程學院電子工程學院 專業(yè)：電子信息科學與技術專業(yè)：電子信息科學與技術 年級：年級：20082008 級級 班級：電信班級：電信 3 3 班班 策劃人：賀林楊策劃人：賀林楊 學號：學號：2008660320086603 前言前言說起眼鏡，相信大家再熟悉不過了，無論是在學習、工作還是生活中，都是密不可分的用品。隨著生活水平的提高，人們對眼鏡的消費也在逐步增加，人人都需要眼鏡。這就為眼鏡店提供了一個廣大的市場需求空間。據(jù)調(diào)查，我國目前有 3.6 億以上的近視眼人群，同時有 3.2 億中老年人需要配戴的老花鏡，隨著新一代學生近視眼群體的增加

2、，社會老齡化日趨嚴重， “眼鏡族”還將進一步增加，按每 3 年更新一副眼鏡計算，每年中國大約有 1 億副以上的眼鏡需求量，約 300 億元的交易額！隨著科技的發(fā)展，眼鏡市場還被賦予了更多新的機遇，僅從鏡盒上看，目前的鏡盒材質(zhì)多樣，包括皮制、塑料及其他材料等，外形也不再僅僅是長方形，出現(xiàn)了筆筒形、女士拎包形、 套形等多種，而大小顏色更是多種多樣。在鏡片上，彩色鏡片、變色脂鏡片、防眩目偏光樹脂鏡片等的出現(xiàn)更是起到了革命性的作用。隨著時代的發(fā)展，個性追求更是為眼鏡行業(yè)注入了新的機遇，眼鏡與臉型、發(fā)型等的搭配讓人們再也不把眼鏡當做是一種單純的專業(yè)化矯正視力的工具，人們都不惜重金為自己購買一副最健康、最

3、實用、最美觀的眼鏡。目錄目錄一、營銷策劃目的一、營銷策劃目的-1二、市場狀況分析二、市場狀況分析- 1 1、環(huán)境分析-12、產(chǎn)品分析-23、競爭者分析-34、消費者分析-3三、三、SWOT 分析分析-41、機會與機率分析（O）-42、市場威脅分析（T）-43、自身優(yōu)勢分析（S）-44、自身劣勢分析（W）-4四、市場選擇及定位：四、市場選擇及定位：-5五、營銷策略：五、營銷策略：-51、產(chǎn)品策略重款式-5 創(chuàng)新設計DIY（Do It Yourself）設-52、價格策略-63、渠道策略-631 開設網(wǎng)店：-632 會員、積分制以及聯(lián)合營銷-64、促銷策略-641 開業(yè)初期促銷活動：-642 特色

4、服務-743 短期促銷活動-744 長期促銷舊眼鏡回收-75、廣告策略-76、其他營銷策略-8 61 企業(yè)形象策略-862 公關策略-8六、預算六、預算-8七、人員分配及場地七、人員分配及場地-1171 組織結(jié)構(gòu)-1172 團隊職責-11-11八、結(jié)束語八、結(jié)束語-11概要提示概要提示博視眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店。本店以學生為主要服務對象，產(chǎn)品以中低檔框架眼睛為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件兼營隱形眼鏡及護理液、藥片、隱形鏡盒等。視博眼鏡為了能更加積極的適應社會，全面了解視博眼鏡在市場整體營銷環(huán)境的特點，為視博尋找市場機會、市場營銷戰(zhàn)略和市場策略提供依據(jù)，我們進行了一次比較全面、

5、系統(tǒng)的調(diào)查，并對其進行了此次策劃。我們進行了市場狀況分析、SWOT 分析、市場定位，并對視博眼鏡尋找市場機會和制定市場營銷戰(zhàn)略和策略進行分析。以此使大家更深一層的認識視博眼鏡店。一、一、 營銷策劃目的營銷策劃目的 目前，中國戴眼鏡的人數(shù)已超過 3 億，近視眼患者占全世界的 33%，比世界平均水平高出了 10%，有一個相當龐大的眼鏡大軍。同時， 因為學習、生活和長時間從事計算機等工作，需配備近視眼鏡，老花鏡等矯視眼鏡和太陽鏡的人越來越多，行業(yè)市場巨大。隨著我國人民生活水準的進一步提高和消費觀念的日益成熟，消費者在注重眼鏡的品質(zhì)和功能的同時，也越來越重視眼鏡的裝飾功能和眼鏡的科技含量，這讓我們看到

6、了發(fā)展高技術含量的眼鏡的市場。我國內(nèi)地眼鏡消費的潛力和增長速度居全球之首，眼鏡市場潛力無限。所以，投入到眼鏡行業(yè)，我們將收獲無比的商業(yè)財富。二、二、 市場狀況分析市場狀況分析1、環(huán)境分析環(huán)境分析1、經(jīng)濟方面的發(fā)展趨勢對經(jīng)營活動有明顯的影響。眼鏡行業(yè)在 20 世紀80 年代以前的中國發(fā)展不是很好，市場空間狹小，一般眼鏡零售店大部分主要經(jīng)營近視眼鏡。而到中國從上世紀 80 年代以后開始實行改革開放以來，經(jīng)濟發(fā)展水平有了很大提高，人民的生活水平有了很大的改善，從而也帶動了眼鏡行業(yè)的發(fā)展。經(jīng)濟水平的發(fā)展使眼鏡的市場空間也擴大了不少。2、技術方面的變化也對經(jīng)營有重大影響。中國改革開放以后，中國的眼鏡行業(yè)

7、也有很大的技術變革，特別是樹脂鏡片的出現(xiàn)更是推動了眼鏡的向時尚化的方向發(fā)展。各種各樣的眼鏡也開始如雨后春筍般的日新月異，例如：太陽鏡、墨鏡、隱形眼鏡等等。在技術方面，視博眼鏡有完整的一套驗光、配鏡、視力矯正流程。尤其是在經(jīng)營傳統(tǒng)驗光配鏡近的基礎上，運用現(xiàn)代醫(yī)療科技發(fā)展成果，結(jié)合最新醫(yī)學驗光配鏡理念，使得本店在專業(yè)配鏡方面有極大的優(yōu)勢。3、政治法律方面的發(fā)展趨勢對經(jīng)營有重要影響。雖然現(xiàn)在有大大小小不少經(jīng)營銷售眼睛的店鋪，但是政府對這一行業(yè)重視程度遠遠不夠，也沒有一些政策的傾斜或者扶持，都是企業(yè)自己靠市場機制自身調(diào)節(jié)。還有眼鏡驗光方面也不是有健全的行業(yè)標準，都是經(jīng)營者自個決定。我國加入 WTO 以

8、后，眼鏡行業(yè)也有了空前的發(fā)展和面臨強烈的產(chǎn)業(yè)升級，產(chǎn)品質(zhì)量整體水平也提高，售后服務水平要求也越來越是當前的主流。4、社會文化方面也會影響對市場的開發(fā)。由于浙江位于沿海地區(qū)，經(jīng)濟較為發(fā)達，受西方文化影響較大，因此思想比較前衛(wèi)，這使得本地眼鏡消費呈多樣化發(fā)展。國家教育在視光學方面不夠健全，使得這個行業(yè)也頂尖的專業(yè)人才，制約了眼鏡的行業(yè)發(fā)展水平。還有消費者對品牌的消費意識不是很高。2產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析潛在進入者供應商產(chǎn)業(yè)競爭者替代品購買者波特的五力模型說明：潛在進入者：由于近幾年人們對眼鏡的消費觀念有所變化，從而提高了眼鏡的市場份額，帶動了行業(yè)的利潤空間使得一些新的外來者進入市場搶占市場份額。產(chǎn)業(yè)競爭

9、者：在義烏市眼鏡零售店大大小小分布的也不少，同行業(yè)內(nèi)的競爭也是相當?shù)募ち遥貏e是在工商學院附近就有好幾家店鋪，競爭市場份額。近年來醫(yī)院內(nèi)也出現(xiàn)的驗光配鏡部門。面對激烈的行業(yè)競爭我們采取的是提供完整的驗光配鏡技術，完善的售后服務水平等。替代產(chǎn)品：醫(yī)療技術的進步推動了激光矯正視力技術的發(fā)展，影響著一些近視眼鏡的市場空間，還有一些其他的醫(yī)療手段的推廣也制約著近視眼鏡的銷售市場推廣，防紫外線傘也會影響到太陽鏡的市場份額。購買者：眼鏡的顧客群體大部分主要是學生和白領階層。學生們更多的主要選擇是一些物美價廉的產(chǎn)品，而白領階層則是選擇一些比較時尚和價格稍微貴的產(chǎn)品。因為市場具有選擇的多樣性，消費者往往也會貨

10、比三家后才會決定購買，價格的高低和產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，售后服務水平和保障情況，品牌的知名度會影響消費者的購買方向。 。供應商：在產(chǎn)品的貨源供應方面，我們有穩(wěn)定的貨源供應商，產(chǎn)品供應是多渠道，國內(nèi)國外品牌都有。而我們供應商都是經(jīng)濟比較發(fā)達的地區(qū)所以產(chǎn)品的技術含量和時尚性是其他對手所不能匹敵的。3 3競爭者分析競爭者分析眼鏡店面臨的競爭對手主要是校園內(nèi)和校園附近的幾家眼鏡店。校園內(nèi)現(xiàn)在有兩家眼鏡店。在學生中也有不錯的口碑，地理位置也不錯, 最近該眼鏡店進行全面的降價處理眼鏡,鏡框一律 6 折,鏡片一律 8 折,市場競爭力較強,但因其產(chǎn)品比較單一,該眼鏡店的市場份額正在不斷下降。校園周圍有幾家眼鏡店，規(guī)

11、模小，并且那里環(huán)境不怎么舒服，店面位置的選擇也不是很好，競爭力相對較弱。其中一家宣傳及促銷做得非常成功，在學生中有良好的聲譽，在這一市場具有很高的占有率。該眼鏡店在學生這一市場上的銷售策略是專門為學生設計了學生套鏡系列（包括鏡架、鏡片、鏡盒、鏡布） ，價格從元-元，可以說能滿足不同學生的不同需求，視博眼鏡店的主要競爭對手從某種程度上說就是這家眼鏡店。4消費者分析消費者分析 當代大學生消費觀念逐步向開放化，前衛(wèi)化發(fā)展。他們越來越不滿足于一些靜止的休閑方式而是追求新穎、出奇、刺激和有品位的生活。他們覺得自己是一個獨立的個體，要塑造自己的個性，因此消費主流呈現(xiàn)出對商品的品位，潮流化，知識化更加高的要

12、求的特性。這決定了眼鏡行業(yè)以后在產(chǎn)品定位上要注意款式的新款及個性化選擇，而質(zhì)量一般能維持一年左右就可以了。并且要有比較好的服務，包括銷售時和售后，讓學生有一種貴賓感，讓他們產(chǎn)生好感是最為關鍵的一步。三、三、 SWOT 分析分析 1、機會與機率分析（、機會與機率分析（O）1.1、在約 1 萬學生中，近視眼學生所占比率在 80%以上。這說明近視鏡的需求量很大，值得開發(fā)； 1.2、隨著我國經(jīng)濟實力的增強，大學生的消費水平也有了明顯提高。而且他們的消費觀念也已經(jīng)向開放化和前衛(wèi)化發(fā)展。在要求質(zhì)量一定的前提下，他們越來越注重眼鏡款式的時尚、美觀和個性。然而，其他眼鏡店好像并沒意識到或是已經(jīng)意識到但并沒有對

13、此采取相應措施，以滿足廣大學生的切實需要。我們可以就此下手進行大力開發(fā)，與消費者達成雙贏; 1.3、在競爭活動中，其他眼鏡店都是進行一些毫無創(chuàng)意、千篇一律的傳單大戰(zhàn)，毫不顧忌作為消費者的廣大學生的切實感受。作為學生的我對此深有體會，學生們已經(jīng)對此厭倦非常。在接到傳單后，學生們基本還沒看清是誰發(fā)的就已經(jīng)順手把它扔進最近的垃圾桶了，影響甚微。所以我們的創(chuàng)新空間很大； 1.4、對近視眼的學生、特別是對有著多年近視歷史的人而言，大家都有一個共同的苦衷。那就是如果選擇重新配眼鏡，那以前花重金買來的眼鏡將沒有很好的處理辦法，扔掉或閑置都會讓人覺得可惜，覺得物無所值，心理上過不去。這樣造成的結(jié)果是，即使眼鏡

14、已不合適應該換了，消費者還是會一拖再拖，這樣不僅影響消費者的健康，同時也會嚴重影響眼鏡的銷量。然而，其他眼鏡店并未及時了解到消費者這一需求，所以也沒有對此進行開發(fā)。2、市場威脅分析（、市場威脅分析（T） 2.1、在校園之內(nèi)或者學校附近眼鏡店面較多，競爭壓力較大。 2.2 、我們的競爭對手很早就扎了根，且憑著雄厚的資本使店面很具規(guī)模，宣傳也是頻率很高，很猛烈。我們的出現(xiàn)很可能遭到他們嚴厲的擠壓； 2.3、由于他們開店時間很長，很可能已經(jīng)培養(yǎng)了一批忠實的顧客，與我們相比有很大的地主優(yōu)勢； 2.4、在眼鏡行業(yè)，產(chǎn)品的種類及檔次差異性不大，我們很難在產(chǎn)品質(zhì)量或種類上取得優(yōu)勢甚至會一度占據(jù)下風等。3、自

15、身優(yōu)勢分析（自身優(yōu)勢分析（S） 3.1、我們有著“以顧客為導向”的營銷理念，深入了解了消費者真正的、最及時的需求，并努力不斷為滿足他們的需要而奮斗； 3.2、我們有著“將雕刻技術用于修飾鏡框”的創(chuàng)新想法，可以根據(jù)消費者的要求，將不同的圖案或文字等個性的東西雕刻于鏡框之上，為消費者提供天下獨一無二的個性化眼鏡，以滿足廣大大學生對時尚和個性的渴求； 3.3、我們也是大學生，所以我們了解消費者朋友的苦衷，可以對他們的廢舊眼鏡進行回收再利用，在環(huán)保綠色的前提下使廢舊眼鏡物超所值，以滿足他們的心理需求 3.4、我們擁有最專業(yè)的服務團隊，致力于為消費者提供最專業(yè)和最優(yōu)質(zhì)的服務。 4、自身劣勢分析（自身劣勢

16、分析（W）4.1、由于是新店，資金相對不足，貨物不充足，規(guī)模不夠，所以我們的工作都要求高效率、低成本；4.2、新店面、新面孔，在學生中基本無知名度，無信譽度，這要求我們在宣傳上要多下功夫。作為學生品牌，我們所經(jīng)營眼鏡時一定會比其他商家給學生讓利多，這樣就會讓學生產(chǎn)生一分價錢一分貨，讓利多所以質(zhì)量會沒有保證的想法?；诖?，我們在讓利的同時要用心做眼鏡，讓學生對我們的眼鏡產(chǎn)生物美價廉的印象。 四四 、市場選擇及定位、市場選擇及定位 我們視博眼鏡店以顧客滿意為導向，致力于打造一個“綠色、時尚與專業(yè)的結(jié)合體” 。時尚是我們的主題，綠色是我們的呼聲，專業(yè)是我們的根本。 我們的追求是：在保證質(zhì)量的前提下為

17、廣大消費者提供最全面、最時尚、最前衛(wèi)的眼鏡款式，讓每一個顧客尋覓而來，滿意而歸，讓顧客更靚、更健康、更滿意。 我們的宗旨：人無我有，人有我優(yōu)。 我們的口號是：服務你我，至鏡至心。五、營銷戰(zhàn)略五、營銷戰(zhàn)略1、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品策略重款式重款式 順應時代和社會潮流，在保證質(zhì)量的前提下，盡量為顧客及時的提供各種時尚的新眼鏡款式。具體是首先通過一些調(diào)查，深入全面及時的了解廣大學生對近視鏡的新需求，同時聯(lián)系廠家共同開發(fā)新款式，以滿足不同消費者的需求。 創(chuàng)新設計創(chuàng)新設計DIY（Do It Yourself）設計）設計 此部分為我們視博眼鏡店營銷策略的靈魂所在，我們產(chǎn)品定位在學生市場，必然要考慮到學生群體張揚個

18、性、追求創(chuàng)新的性格特點。所以我們在眼鏡銷售過程中加入 DIY 設計。 在眼鏡的銷售過程中，在鏡框上加入數(shù)碼彩妝技術（據(jù)調(diào)查該技術成本很低） ，根據(jù)顧客的要求，可以將消費者的照片，名字等圖案印到鏡框上，為消費者打造獨一無二的眼鏡，突出消費者的個性。 打造情侶鏡的概念。推出多種款式校園情侶鏡。比如在款式、大小、色調(diào)的搭配上作一些改變。同時，邀請校園模特通過海報，網(wǎng)頁等大力宣傳佩戴情侶鏡的時尚性，甜蜜性。讓校園情侶佩戴情侶鏡成為一種時尚。從而來增大我們的眼鏡店在同學中的影響力，也可擴大我們的銷售量。2、價格策略價格策略 首先通過實際的調(diào)查，詳細了解廣大學生對眼鏡的感知價值，然后再根據(jù)自身的具體情況進

19、行定價。定價原則：以競爭對手為參考線，以產(chǎn)品成本為下限，以消費者感知為上限。3、渠道策略渠道策略31 開設網(wǎng)店：開設網(wǎng)店：創(chuàng)立自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上突出本品為學生品牌，通過強有力的語言和色彩讓學生堅信這是專門為學生打造的品牌。我們的時尚眼鏡極其突出個人的元素，在滿足眼鏡基本功能的同時讓你擁有獨一無二的眼鏡。把店內(nèi)所有款式不同價位的眼睛邀請校園名人做模特，代言，從而來提高我們眼鏡的品味和公信力。以圖片的行式公開在網(wǎng)上。讓學生在購買眼鏡前能做到詳細的了解，彌補校內(nèi)同行在宣傳上的缺陷，增強在學生心中的可信度。在網(wǎng)站上，設立店長信箱，廣泛聽取同學以及老師的意見和建議，并且對那些對我們有很大幫助的建議給予

20、獎勵。網(wǎng)站同時構(gòu)建了一個專業(yè)的醫(yī)師和店員溝通的平臺。將討論的問題，在網(wǎng)站上給以解答和公布，例如對眼鏡和眼睛的保養(yǎng)護理，以及購買眼鏡時需注意的問題等。32 會員、積分制以及聯(lián)合營銷會員、積分制以及聯(lián)合營銷 發(fā)揮學生品牌的活躍性，回報性，建立積分和會員制，目前兩家眼鏡店都沒有開展會員制。所以，我們將用會員制來吸引更多的新顧客，留住更多的老顧客，從而在戰(zhàn)略上達到一個高度，形成戰(zhàn)略優(yōu)勢。 在積分制的基礎上，我們設想在市場上與其他一些店面聯(lián)合以構(gòu)建一個小型的銷售聯(lián)盟。會員在我們店可以用積分換取其他店面的代金券，例如奶茶店和理發(fā)店。這就要求我們的會員制和其他店的會員制是統(tǒng)一的，其他店面的會員同樣在我們店享

21、受優(yōu)惠。這樣的制度將有利與我們各個聯(lián)營店的收益，同時形成集團效應，增加我們在同行中的競爭力，同時也會讓廣大學生受益。4、促銷策略、促銷策略41 開業(yè)初期促銷活動：開業(yè)初期促銷活動：在開業(yè)的前 5 天中，每天的前 3 位消費者可憑借自己的舊眼鏡，依舊眼鏡半價來充當現(xiàn)金購買新眼鏡。除此三位外，其余來本店配眼鏡的消費者將獲贈某超市的代金券消費額在 100 元以下者，代金券金額為消費額的 20%；消費額在 100250 元者，代金券金額為消費額的 30%；消費額大于 250 元者，代金券額為消費額的40%。42 特色服務特色服務經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學生在購買眼鏡時，驗光配鏡的過程大概需要一個小時。在這一個小時

22、中，學生無事可做，很無聊，這也是部分學生即使眼鏡不好用了還是懶得去配新鏡的原因。 為了消除消費者在這段等待過程中的無聊感， 我們會在店內(nèi)設置休閑的桌椅，再配上一杯奶茶 （免費） ，這就會讓學生從心里上不再排斥這個等待過程，從而讓他們舒服地度過配鏡的這個過程。店內(nèi)下屬的奶茶店可能是自己的，也可能與與其他奶茶店合作。 我們致力于為消費者營造一個舒適的購物環(huán)境， 。 43 短期促銷活動短期促銷活動 針對大學生處于不同時期的心態(tài)，以及大學生的特有心態(tài)及時在眼睛中加入時事的元素，在眼境當中加入不同元素。 如： 1、針對大學生愛國情緒和同情心比較強烈，可以在眼鏡的銷售中加入愛國和慈善元素，如每銷售一副眼鏡

23、就把其中的一角錢（可以更多）捐給盲人基金等慈善組織。2、在每年的不同時期開展各種各樣的短期促銷活動，和其他服務。比如在情人節(jié)的時候在店內(nèi)推出新款的情侶鏡并且給舊款的情侶鏡打折銷售。44 長期促銷長期促銷舊眼鏡回收舊眼鏡回收盡量增強和學生的親密感，讓學生感覺到我們確實是把學生的利益放在首位的。這一方面體現(xiàn)在我們所提出方案在盈利上的讓步，另一方面很大程度上要依靠工作人員的工作態(tài)度和專業(yè)知識。 針對這方面我們提出的方案是摒棄以前發(fā)傳單做代金券的讓利方式。因為通過長時期的一成不變的讓利模式讓現(xiàn)在學生學生對代金券的含金量產(chǎn)生懷疑，并且垃圾箱里一疊一疊的宣傳單足以證明代金券對學生的眼球已近起不到多大的吸引

24、作用。對此我們通過前期的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前大學生的群體里，不僅戴鏡率很高，而其 80%的人不僅有一副眼鏡，通常配了新眼鏡之后舊的就被閑置起來而毫無用處。所以針對這個情況我們提出了回收舊眼鏡換新眼鏡的讓利方案。具體實施方案為消費者可以選擇按照舊眼鏡原價的 40%來抵消本次消費的費用，亦可以選擇用舊眼鏡換取價值為原價 25%的某超市的代金券。這一方面給學生的舊眼鏡有了用武之地，另一方面我們也可以用低價回收的舊眼鏡再去創(chuàng)造價值，以順應綠色、節(jié)約的時代潮流。其次我們對店員的要求很嚴格 。要求是在精通驗光配鏡的專業(yè)知識之外要對眼鏡和眼睛的護理保養(yǎng)知識很清楚，在服務學生的同時能夠耐心的解答學生的各種疑問，積

25、極向?qū)W生推廣我們產(chǎn)品的特點，樹立學生心中“獨一無二眼鏡”的形象。5、廣告策略、廣告策略（1）針對產(chǎn)品不同分類，如隱形眼鏡中較著名的博士倫，衛(wèi)康，海昌，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務。 （2）建立一定的戶外廣告，車身廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持續(xù)性，結(jié)合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷等。 （3）在電波，平面媒介中，重點宣傳科技這一方面，先進驗光設備，優(yōu)良的售后服務等。 （4）定期做一些公關活動，樹立公眾形象，以誠信取信于人，贏得消費者。（5）結(jié)合消費者時段，季節(jié)。重點宣傳時段，季節(jié)產(chǎn)品。6、其他營銷策略、其他營銷策略61

26、 企業(yè)形象策略企業(yè)形象策略:在大眾媒體上發(fā)布代表本店宗旨和理念的廣告，同時配以簡短的文字說明.視博宗旨: 人無我有，人有我優(yōu)!視博理念: 服務你我，至精至心。62 公關策略：公關策略： 現(xiàn)代市場經(jīng)濟的發(fā)展,公關活動對于企業(yè)的生存和發(fā)展發(fā)揮著越來越重要的作用。公關目標是樹立品牌效應,樹立企業(yè)的良好形象。在消費者集中的地區(qū)進行宣傳。 樹立形象,以市場調(diào)查,調(diào)研的方法,吸引公眾注意,與消費者進行雙向交流,加深對產(chǎn)品的認識,提高品牌的知名度和美譽度。進行免費咨詢服務。六、預算六、預算視博眼鏡店是一個典型的自然人控股的企業(yè),當投資人入股以后,必須對企業(yè)的經(jīng)營風格、產(chǎn)業(yè)思路形成極大的影響,眼鏡店擬配股資金

27、主要投向眼鏡產(chǎn)品. 眼鏡店總投資為 20 萬,股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下表:表一 企業(yè)資本構(gòu)成和規(guī)模表資本來源資本規(guī)模金額比例李劍斌5 萬元25%陶智國3 萬元15%江優(yōu)優(yōu)3 萬元15%苗燕紅3 萬元15%林旭3 萬元15%李健3 萬元15%資金來源直接由合伙人出資，總投資為 20 萬元.主要用于：固定資產(chǎn) 5.1 萬元,流動資產(chǎn) 14.9 萬元. (設備報價單見表二) 表二 設備報價單商品編號商品全名商品型號單位數(shù)量產(chǎn)地單價(元）XM-01-9金蛙磨邊機JW700套1上海8000XM-02-7主覺電腦驗光儀TV-757套1上海4300XM-05-1時坤普通對光機CCQ-18MX臺1上海1500XM-

28、06-2鏡片開槽機NH-800T臺1浙江280XM-06-6鏡片打孔機TC-3臺1浙江450XM-06-7鏡片手磨機20F臺1浙江300XM-08-3驗光盤SG-158臺1江蘇400XM-09-3鐵殼燈箱-小號XM-09-3臺1上海100XM-10-4立式烘燈TH-2臺1上海65XM-10-11雙輪拋光機MQD3213臺1江蘇150XM-10-12眼鏡螺釘起拔器SMJS把1上海80XM-11-2不銹鋼專用工具把4上海45X4=180XM-11-3全鋼斜口鉗把1上海20XM-11-5鷹口鉗把1上海15XM-11-9活頭螺絲刀把2上海15X2=30XM-11-13活頭套筒把1上海15XM-12-5

29、柜臺鏡個1江蘇25XM-12-6試鏡架付5江蘇25 X5=125XM-12-9瞳距尺把1上海2XM-12-10測度表把1上海55XM-12-11近用視力表張1上海5XM-12-14玻璃刀把1上海20XM-12-15驗光單本1上海5XM-12-16半框架拉絲鉤把1上海10XM-12-17眼鏡絲攻架把1江蘇15XM-14-17拋光臘塊1上海8XM-18-1眼鏡螺絲包2上海5 X2=10XM-18-2托葉包2上海5 X2=10XM-18-3拉絲卷1上海5XM-18-4墊絲包1上海25XM-18-5無框架平墊包1上海5XM-18-6塑封卷5上海2 X5=10XM-18-7防滑套卷5上海2 X5=10X

30、M-18-8眼鏡繩板2上海7 X2=14XM-18-17磨邊機用模板包1海通45合計：16289 元采取租賃店面方式,選址在工商學院附近,付租金、裝修后即可運營.投資資金估算投資資金估算表三 單位：萬序號項目數(shù)量投資資金備注1店面20 平方米24000采取租賃方式,年租金為 24000 元/年2設備大小共54 臺20000健達磨邊機, CHROPS-查片儀（佳樂普）健達磨邊機, 客覺電腦驗光儀, 綜合驗眼臺等3水電設施1500水、電維修及安裝費用4通訊設施5000主要是 5店面裝修5000包括設計、裝修材料等6流動資產(chǎn)149000眼鏡配件,水電費,廣告費,交通運輸費,工資等合計200000相對固定資產(chǎn)而言,流動資產(chǎn)具有周轉(zhuǎn)快,易變現(xiàn),數(shù)額波動較大的特點.企業(yè)流動資產(chǎn)的循環(huán)和周轉(zhuǎn)決定了經(jīng)營活動的連續(xù)性和持久性.企業(yè)投資于流動資產(chǎn)上的投資,初始形態(tài)一般為現(xiàn)金.有一定量的流動資產(chǎn)可以降低企業(yè)風險,因為流動資產(chǎn)的變現(xiàn)能力強于固定資產(chǎn),遭受損失應變能力強,而且對于規(guī)模較大的企業(yè)流動資產(chǎn)在總資產(chǎn)中所占反