DLXS31廣告系統(tǒng)流程

1、DLXS3廣告系統(tǒng)流程1. 市場分析XX區(qū)周邊市場地理位置及區(qū)域人文狀況樓盤分析產(chǎn)品定位分析；消費者同意度分析 近期市場分析產(chǎn)品特色找尋最與眾不同最具競爭力特點；消費者購買動機類型及對競爭個案印象，可能購買緣故。2. 項目條件分析地理位置分析規(guī)劃分析設(shè)計分析價格分析競爭樓盤分析三、廣告時期劃分第一時期（內(nèi)部認(rèn)購一一正式認(rèn)購）現(xiàn)在期廣告宣傳以建立知名度及美譽度為主，以集合人氣，為正式開盤打下基礎(chǔ)，奠定樓盤在特定消費層中形象。現(xiàn)在期廣告投入較大。第二時期（正式認(rèn)購一一首期交樓）現(xiàn)在期廣告宣傳投入也較大，以便啟動及促進銷售。第三時期（首期交樓一一二期完工）現(xiàn)在期以品牌堅持為目的，穩(wěn)固樓盤品牌形象，投

2、入相對較少。第四時期（二期工程一一小區(qū)建成）廣告任務(wù)堅持小區(qū)良好口碑，并以此帶動銷售完成尾盤工作?，F(xiàn)在期廣告費用投入為中等。四、廣告費用估算1、廣告預(yù)算費項目單項內(nèi)容廣告調(diào)查費用廣告前期市調(diào)，J告成效調(diào)查，廣告咨詢費，媒介調(diào)查費廣告制作費用照相，制版，印刷，錄音（攝影，錄像，文案，美工，禮品等）廣告媒體費用報紙及雜志版面，電視及電臺播出頻道及時段，戶外看板等其他有關(guān)費用與廣告活動有關(guān)的公共活動，SP,直效官銷等費用2、廣告打算擬定假設(shè)某樓盤7月中旬開盤，其具體推廣內(nèi)容安排如下：（忽略淡季）按時刻段宣傳內(nèi)容投入費用銷引5月中旬一6月中旬新聞公布；營最高售導(dǎo)銷中心開張；時期樓盤綜合報段道劃6月中旬

3、一7月初提示內(nèi)部登較少分記7月初一8月初提示開盤日較多及有關(guān)宣傳強銷8月一10月以系列宣傳較多期為主，如規(guī)劃篇，景觀篇，價格篇等連續(xù)期11月一2月挖掘工地部分已完工項目題材適中2月一5月小區(qū)實景實物；充分展現(xiàn)現(xiàn)房優(yōu)勢適中1. 引導(dǎo)期，以下列手段進行初期信息傳播。戶外看板：設(shè)置于客流較大地帶作明顯引導(dǎo)（尺寸依實際需求為準(zhǔn)）現(xiàn)場看板，于工地現(xiàn)場搭設(shè)圍墻看板，塑造現(xiàn)場氣氛。宣傳掛旗：工地鄰近及市區(qū)要緊繁華地帶。報紙：當(dāng)?shù)匕l(fā)行量第一、二大報紙，大力宣傳。電視：當(dāng)?shù)赜芯€電視臺房產(chǎn)專欄或無線電視臺黃金檔。電臺：AM及FM頻道播放廣告。2. 強銷期廣告推出大力度刊登報紙廣告派發(fā)海報其中穿插DM電視、電臺廣告

4、力度加大3. 連續(xù)期此段廣告以配合工地實物及連續(xù)貫穿主題鞏固已有客戶，并以老客戶來帶動新客戶。五、廣告打算執(zhí)行1. 廣告目的（吸引注意；使人明白得；有些好感；產(chǎn)生認(rèn)同）2. 形式表現(xiàn)“沙漠風(fēng)暴”一一以大篇幅于推盤之際進行強勢轟炸，通常用以十萬M2以上大盤開盤。 “麻雀戰(zhàn)”一一以小篇廣告天天見報，廣告期與銷售期都拉得較長,通常用以尾盤銷售。 “連續(xù)劇”一一以相同面積風(fēng)格每次講述一個話題，或是景觀，或是智能篇一次一變。通常用在大幅調(diào)價之后，以制造新賣點。 直觀表現(xiàn)一一以實景照片或成效圖表現(xiàn)廣告背景配以文案，通常針對不甚成熟市場。 抽象表現(xiàn)以與房產(chǎn)不相干畫面為背景誘人看盤，通常針對較成熟市場，針對特

5、定消費層。3. 傳播時期 硬性及軟性配合傳播在整個廣告時期中，軟性廣告應(yīng)于硬廣告相配合產(chǎn)生整體的社會效益，促使經(jīng)濟效益的產(chǎn)生。 媒體選擇條件a、銷售重點；b、向誰傳播；c、消費者購買緣故;d、具體那一種媒體能滿足以上各點，效率如何。(1) 廣告文案寫作要素廣告語一句簡明扼要的口號性語句向顧客傳達一種長期不變觀念。通常獨立于正文。(2) 標(biāo)題是最能引起受眾愛好信息通常在廣告文案最前面。(3) 正文文字中傳達的大部分廣告信息。(4) 隨文(附文)進展商，地址、銷售中心、電話等一樣在廣告結(jié)尾、(1) 廣告局部策劃樓盤與消費者分析廣告策略差不多策略一一策略注重點(2) 廣告主題(地段，價位，品質(zhì)，物管

6、，區(qū)位，智能，景觀)媒體安排(3) 媒體：XX報XX版，刊登日期：XX年XX月XX日費用預(yù)算(4) 媒體費用：A+B+C=TOTAL元(A、B、C、表示單項廣告投入)設(shè)計費用：X元設(shè)計制作：A.注意力：報紙版面面積越大，廣告注意率越高，但支出越大。第一版位置廣告成效最佳，刊登在其他各版位置逐減。雜志廣告注意力大小依次為封面，封底，封二，封三，扉頁，底扉，正中內(nèi)頁。B印刷品：要緊有樓書及宣傳單張(一樣為彩色)，在設(shè)計時除考慮開本大小，還須考慮用紙和印刷、工藝、紙張等要緊為銅版紙、亞粉紙和藝術(shù)紙，樓書封面一樣用210-300克紙，內(nèi)頁及單張一樣用128210克紙張。正規(guī)開本組不十六開三十二開六十四開787X1092188X260130X18492X126850X1156203X280140X203101X137C制作品：要緊有展板、燈箱、看板、旗幟、手袋及車身廣告。展板主用于懸掛在售樓處或展銷會展臺標(biāo)準(zhǔn)展板面積為90X120CM,燈箱分室內(nèi)和市外兩種，以聚酯材料，PVC材料和有機玻璃等為主；看板畫面可用顏料油漆繪制，應(yīng)考慮夜間照明；手提袋，要緊是用于贈送給前來看房或房展會公眾；車身廣告包括車身內(nèi)外廣告，所使用車輛類型要緊是出租車和公