尚格名稱招商定位

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上尚格名稱招商定位一、 株洲概況1、 市區(qū)概況 株洲是我國南方最大的交通樞紐，南靠廣東，北依長江，東眺上海、江浙，西連巴蜀、云貴，有聯(lián)系華東、華南、西南的經(jīng)濟紐帶城市之譽。京廣、浙贛、湘黔三條鐵路干線和106、320國道以及正在建設的京珠高速公路和國家將要建設的上瑞高速公路交匯于市區(qū)。株洲市現(xiàn)轄炎陵、茶陵、攸縣、醴陵市、株洲縣五縣市和蘆淞、石峰、荷塘、天元四區(qū)以及國家級高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，總面積11400平方公里，其中市區(qū)面積450平方公里?？側丝?70萬，其中市區(qū)人口70萬。機械、冶金、化工、建材為株洲的四大支柱工業(yè)。株洲，在國內(nèi)領先的產(chǎn)品有50余種，產(chǎn)量居全國第一的

2、有11項，出口量占全國第一的有9項，多年來，出口創(chuàng)匯一直居湖南省首位，是中國33個外貿(mào)綜合出口商品基地之一。株洲市具有較強的綜合經(jīng)濟實力。006年全市生產(chǎn)總值突破600億元大關，達605.3億。人均GDP為16526元。2、 天元區(qū)概況 株洲高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)是1992年經(jīng)國務院批準的國家級高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，位于株洲市湘江西岸，規(guī)劃區(qū)總面積35平方公里。建區(qū)十多年，株洲高新區(qū)的變化日新月異，已發(fā)展成為一個規(guī)劃布局科學合理、基礎設施完善配套、高新技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速、社會事業(yè)管理有序的現(xiàn)代化高科技新城區(qū)。2004年，被評為“湖南省十大投資環(huán)境誠信安全區(qū)”，2005年，被評為“湖南省十大和諧行政示范

3、區(qū)”。截至2005年底，全區(qū)擁有各類企業(yè)898家，其中高新技術企業(yè)129家（已成功申報國家“863”項目17項），三資企業(yè)68家，上市公司8家，已形成新材料、光機電一體化、電子信息、生物醫(yī)藥四大新型高科技產(chǎn)業(yè)。2005年完成地區(qū)生產(chǎn)總值97億元，完成工業(yè)總產(chǎn)值238億元，完成財政收入6.97億元，在國家53個高新區(qū)中排名35位。3、 06年經(jīng)濟概況及消費點 株州市全年社會消費品零售總額突破200億元大關，達208.5億元，增長15.1%?？鄢齼r格上漲因素，實際增長13%。城市和農(nóng)村分別實現(xiàn)社會消費品零售額129.4億元和79.1億元，分別增長16.4%和13%。餐飲業(yè)、批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)增勢強勁，

4、分別實現(xiàn)營業(yè)收入25.1億元和179.9億元，分別增長16.9%和15.0%。二、 項目概況 尚格名城位于株州市體育中心東南側，南臨株洲大道，北依湘江，對望石峰公園，西靠廬山路。路經(jīng)車次有45路，18路，59路等，尚格名城總占地面積800畝，總建筑面積近120萬平米，總居住人口可達3萬余人。商業(yè)面積18.54平米，普通商業(yè)面積10.54平米，綜合商業(yè)面積4萬平米，酒店辦公面積4萬平米，幼兒園面積6000平米，會館面積1萬平米，小學面積2.1萬平米。 三、 市場定位據(jù)調(diào)查天元區(qū)2006年，全區(qū)社會消費品零售總額12.75億元，住宿餐飲業(yè)億元，批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)為消費支柱，分別為3.61億元，8.92

5、億元，并且天元區(qū)人均生產(chǎn)總值為26411元，消費能力強，。一期以滿足社區(qū)住戶各種需求的生活配套為主，形成一個小型社區(qū)商業(yè)，包含業(yè)態(tài)有餐飲、超市、便利店、煙酒店、洗衣店、茶樓、運動健身等。 后期隨著住宅的滾動開發(fā)，形成以娛樂、休閑、購物為特色的賣場區(qū)域，如特色女人區(qū)，兒童區(qū)，酒吧運動區(qū)等專業(yè)性賣場，在專區(qū)內(nèi)合理的引入滿足各社區(qū)的生活配套商家。 一期具體商業(yè)定位： 4號樓：家裝公司及家居行業(yè)。 11、12號樓一層及負一層：生活配套區(qū) 12、13號一層及負一層：購物區(qū) 11、12、13號樓2層：大型餐飲、網(wǎng)吧、健身等面積在500平米以上的商業(yè)機構 15號樓：精品商業(yè)區(qū)四、 商業(yè)定位SWOT分析1、

6、優(yōu)勢分析1、初期招商難度較易，商家對賣場調(diào)劑那及相關政策要求不高。2、資金投入小，只需花費少量的媒體廣告及資料制作費用。3、市場容量大，依托尚格住宅群顯性消費者人口規(guī)模達3萬人以上，隨著周邊房地產(chǎn)項目的不斷開發(fā)，入住人口將不斷增加，隱形消費人口達10萬人以上。4、周邊沒有成型的商圈，我商圈能夠形成很強的市場聚集效應，營造出與當前社區(qū)商業(yè)原有的消費觀念不同的高檔次高品質的現(xiàn)代消費經(jīng)營理念及消費場所，在新舊的消費觀念轉換上，本項目更倍受現(xiàn)代消費者的關注。5、現(xiàn)在市場上的多數(shù)商戶為追隨性經(jīng)營，追隨的對象多數(shù)為品牌商戶和有感召力的商戶。2、 劣勢分析1、 項目開發(fā)周期較長，許多經(jīng)營戶和投資商抱著持幣觀

7、望的態(tài)度。2、 交通劣勢，現(xiàn)經(jīng)過本項目的公交線路僅59路，18路，45路，商業(yè)輻射范圍小。3、 現(xiàn)株洲消費者三大消費地點分別是市中心商圈，蘆淞商圈及河西新一佳商圈。本商圈在商業(yè)氛圍，商家品牌、規(guī)模，交通方面都存在劣勢。4、 株洲商業(yè)空營業(yè)用房空置高，06年商業(yè)營業(yè)用房空置面積7.4萬平方米，同比增長16.3%，商業(yè)地產(chǎn)呈現(xiàn)供過于求的狀態(tài)。 3、 市場威脅 1、湘銀房地產(chǎn)在距離本商圈1000米處，正在建設一個臨街商業(yè)中心。 2、廬山春天及廬山戀，城市風景的工程的逼近，預計在今年首期住宅將交房，商鋪也可同時交付使用。五、 招商原則實行“二個重點四個優(yōu)先”的基本原則 1、二個重點 1、重點引進在市內(nèi)

8、有影響力、有實力的商業(yè)機構加盟合作。 2、對名家、名企、名品重點招商2、四個優(yōu)先1、廠家優(yōu)先：廠家直接合作優(yōu)先答約；2、名優(yōu)品牌優(yōu)先：國內(nèi)外著名品牌優(yōu)先引進；3、獨家經(jīng)營優(yōu)先：品牌在本區(qū)域獨家經(jīng)營的優(yōu)先引進；4、特色項目優(yōu)先：擁有特色經(jīng)營項目的商業(yè)機構優(yōu)先引進。5、租賃面積到500平米以上優(yōu)先引進六、 重點招商對象1、 服裝內(nèi)以品牌生產(chǎn)廠家為主；2、 市、省內(nèi)較知名的商業(yè)機構，如運動時空，陽光足浴等；3、 有豐富營銷經(jīng)驗的地區(qū)級品牌代理商：七、 招商政策1、 租金不實行遞增，以最后一年租金為標準租金，前幾年的租金實行租金折扣制；2、 放水養(yǎng)魚政策，針對商戶租賃面積及經(jīng)營業(yè)態(tài)的不同實行不同的優(yōu)惠

9、政策。1、 以500平米為基數(shù)，租賃500平米含500平米以下的商戶視為普通商戶，租金免5個月。2、 租賃面積達500平米1000平米或市內(nèi)品牌視為重點客戶，以每100平米為基數(shù)遞增一個月的租金免租期，如600平米免6個月，700平米免7個月?？商峁┬麄鲉雾摶騼?yōu)惠卡等宣傳資料，我公司可義務幫其提供給在我尚格購房的業(yè)主。3、 租賃面積達1200平米以上或省以上品牌，視為VIP客戶，租金免一年，在享受第二條優(yōu)惠政策的同時，在我商圈做媒體推廣的同時，可免費為其宣傳。4、 客戶領袖制，針對目前地區(qū)商鋪人氣不足，為達到帶動人氣，建議對此推行“客戶領袖獎勵計劃”，凡已簽訂租賃合同的客戶若能帶領其它客戶，簽

10、訂租賃合同（非租賃協(xié)議），我公司可免其一個月的物業(yè)管理費。 5、 放低入場門檻，入場押金根據(jù)商家的不同而不同。1、 小型及普通商家，如普通的便利店、煙酒店等只需普通裝修的商家，入場押金定為1萬元，2、 大型及品牌商家，租賃面積在500平米以上或具有市區(qū)（市區(qū)以上）品牌效應的商家，入場押金定為6000元。 八、營銷推廣 營銷費用推廣標準：總租金的20%用作營銷費用，從2007年7月算起，按頭一年租金全免計算，11號樓及4號樓租金在第二年及第三年租金總收益達元，營銷費用為.8元。 營銷費用的花銷：1、公關費用：2、媒體推廣費用：了解報紙媒體，點對點短信，戶外廣告的費用后，再做詳細斟酌3、資料制作費用：了解宣傳單頁費用后4、DM策略，郵寄資料九、招商流程市場調(diào)研和目標客戶分析(招商部) 客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒(招商部、策劃部) 目標客戶開發(fā)，拜訪、接洽(招商部)  客戶分類、確定重點客戶(招商部) 填寫租賃協(xié)議（招商部、客戶） 客戶資格考察、評估核準(招商部) 確定合作對象