培訓(xùn)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操作手冊(cè)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操作手冊(cè)版權(quán)所有：東莞市廣貿(mào)外語科技專修學(xué)校目錄1 概述1.1廣貿(mào)教育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的1.2廣貿(mào)教育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的原則1.3廣貿(mào)教育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的核心思路及方式方法概述2 廣貿(mào)教育關(guān)鍵字列表及應(yīng)用方式2.1各項(xiàng)目關(guān)鍵字列表2.2關(guān)鍵字的應(yīng)用方式方法3 具體推廣方法介紹3.1文案建設(shè)3.1.1文案建設(shè)的原則3.1.2文案建設(shè)的內(nèi)容3.1.3網(wǎng)站資訊內(nèi)容的編輯要求3.2軟文撰寫 3.21為什么從你這里購買 3.2.2哪里尋找獨(dú)特賣點(diǎn) 3.2.3 軟文寫作 3.3 QQ推廣3.3.1 QQ推廣對(duì)招生的意義3.3.2 QQ設(shè)置技巧3.3.3 Q群推廣3.4問答平臺(tái)營(yíng)銷3.4

2、.1百度知道推廣技巧3.4.2百度知道注意事項(xiàng)3.4.3提問方式3.4.4回答方式3.5文庫營(yíng)銷3.6分類平臺(tái)發(fā)布信息3.6.1帖子的編輯要求3.6.2帖子內(nèi)容優(yōu)化3.6.3操作步驟3.7其他發(fā)布信息平臺(tái)推廣3.8博客營(yíng)銷3.9微博營(yíng)銷3.10論壇營(yíng)銷3.11微信3.11.1微信的內(nèi)容建設(shè)3.11.2微信的目標(biāo)群體3.11.3微信的宣傳方式4 網(wǎng)絡(luò)咨詢?nèi)藛T工作要求5 廣貿(mào)教育各項(xiàng)目每周操作流程6 廣貿(mào)教育賬號(hào)密碼7、發(fā)布信息平臺(tái)列表1 概述1.1廣貿(mào)教育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的廣貿(mào)教育的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式必須是線上線下結(jié)合的，沒有人會(huì)因?yàn)樵诰W(wǎng)上跟你聊了幾句，就把學(xué)費(fèi)交過來。在學(xué)生成交之前，我們還需要跟學(xué)生進(jìn)行

3、多次溝通，引導(dǎo)學(xué)生到學(xué)校實(shí)地考察，了解學(xué)校的實(shí)力及相關(guān)信息，邀請(qǐng)學(xué)生參加免費(fèi)試聽課等一系列步驟，才能促進(jìn)成交。所以這里也將廣貿(mào)教育的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的分為2個(gè)節(jié)點(diǎn)：1） 通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲取學(xué)生的聯(lián)系信息：留到學(xué)生的電話或QQ或促使其關(guān)注我們的公眾微信2） 獲取學(xué)生信息后，做長(zhǎng)期的跟進(jìn)，促使學(xué)生來校并成交1.2廣貿(mào)教育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的原則為了避免在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的信息對(duì)學(xué)校造成影響，在發(fā)布信息的過程中要做好以下工作：1）員工的培訓(xùn)，發(fā)布信息前跟相關(guān)工作人員做好相應(yīng)的培訓(xùn)，明確規(guī)定哪些內(nèi)容不可以出現(xiàn)在文案里面,文案撰寫過程中進(jìn)行監(jiān)控，保證相關(guān)人員能夠按照規(guī)定發(fā)布文章。2）開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程中應(yīng)不違背教育的原則及相

4、應(yīng)的法規(guī)政策.3）任何情況下都不準(zhǔn)說任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話,我們只說自己的好處,以免造成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的惡意競(jìng)爭(zhēng),對(duì)學(xué)校的形象造成影響.4）各教育機(jī)構(gòu)要堅(jiān)決維護(hù)合作高校的榮譽(yù)及形象,維護(hù)教育機(jī)構(gòu)及教育者的形象.在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)要以此為原則,調(diào)整自己的行為方式.1.3廣貿(mào)教育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的核心及方式方法概述廣貿(mào)教育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心是搜索引擎營(yíng)銷，我們所采取的網(wǎng)絡(luò)推廣方法的大部分目的是希望能夠把我們的核心關(guān)鍵字（以下有關(guān)鍵字列表）在各個(gè)搜索引擎，如百度、360、搜搜、搜狗、google有比較好和比較多的排名，目前我們展開的推廣的方法有以下幾種：文案建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化、知道平臺(tái)、百度文庫、分類平臺(tái)、發(fā)布信息平臺(tái)、微

5、信、微博、博客、視頻、論壇。2 廣貿(mào)教育關(guān)鍵字列表及應(yīng)用方式2.1各項(xiàng)目關(guān)鍵字列表關(guān)鍵字是所有推廣的核心，以下關(guān)鍵字是我校各項(xiàng)目點(diǎn)擊量最大的關(guān)鍵字自考關(guān)鍵字：東莞自考、東莞自考網(wǎng)、東莞自學(xué)考試、東莞自考辦、東莞自考報(bào)名時(shí)間、東莞自考本科、東莞成人自考、東莞自考輔導(dǎo)、東莞2013年自考報(bào)名、東莞自學(xué)考試網(wǎng)、東莞自考報(bào)名、東莞自考大專、東莞自考培訓(xùn)、東莞自考書店、東莞自考有哪些專業(yè)、東莞市自考辦、東莞暨南大學(xué)自考、東莞自學(xué)考試報(bào)名、東莞自考專業(yè)、東莞市自考網(wǎng)、東莞電大自考、東莞本科自考、東莞自考學(xué)校、東莞自考報(bào)名地點(diǎn)、東莞自考報(bào)考、東莞小自考、2013年東莞自考、東莞2012自考 成考關(guān)鍵字：東莞

6、成人高考、東莞市成人高考、東莞成人高考輔導(dǎo)、東莞成人高考網(wǎng)、東莞成考、東莞成考網(wǎng)、東莞函授大專、東莞成人高考報(bào)名時(shí)間、東莞函授?？?、東莞函授、東莞函授教育、東莞函授本科、東莞成人大學(xué)、東莞成人高考報(bào)名、東莞成人高考時(shí)間、東莞成人高考本科、2013年東莞成人高考、2013東莞成人高考、東莞成人高考報(bào)名、東莞成人高考報(bào)名時(shí)間、東莞成考報(bào)名、東莞成考報(bào)名時(shí)間、東莞函授報(bào)名，廣東外語外貿(mào)大學(xué)東莞函授站、東莞廣外函授站、東莞函授學(xué)校、東莞函授站、東莞函授學(xué)校有哪些、東莞大專函授、東莞成人函授、東莞本科函授、廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)東莞函授站、武漢大學(xué)東莞函授站、廣東警官學(xué)院東莞函授站、廣東石油化工學(xué)院東莞函授站、建

7、設(shè)系統(tǒng)東莞函授、土木工程成人函授 網(wǎng)絡(luò)教育：東莞網(wǎng)絡(luò)教育、東莞網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院、東莞網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育、東莞電子科大網(wǎng)絡(luò)教育、東莞遠(yuǎn)程教育、東莞遠(yuǎn)程教育學(xué)院、東莞學(xué)前教育、東莞幼師、東莞幼師資格證、東莞電子商務(wù)、東莞工商管理、東莞土木工程、東莞建筑管理、東莞會(huì)計(jì)本科、東莞普通話測(cè)試、東莞普通話考試在哪報(bào)、東莞普通話考試、東莞普通話考試報(bào)名、東莞普通話培訓(xùn)、東莞普通話等級(jí)考試、東莞普通話考試、東莞漢語言文學(xué)、東莞應(yīng)用心理學(xué)、東莞護(hù)理學(xué)、東莞藥學(xué)、 傳媒藝考：東莞?jìng)髅剿嚳紙?bào)考條件、東莞?jìng)髅剿嚳肌|莞?jìng)髅剿嚳寂嘤?xùn)、東莞?jìng)髅剿嚳伎荚?、東莞藝術(shù)考試、 MBA：東莞MBA、東莞在職MBA、東莞工商管理碩士、東莞研究

8、生、東莞在職研究生、澳門城市大學(xué)MBA 其他：東莞成人大專、東莞夜校、東莞電大、東莞電大招生、東莞成人本科、東莞成人?？啤|莞成人教育、東莞業(yè)余大專、東莞業(yè)余本科、東莞成人學(xué)校、2.2關(guān)鍵字的應(yīng)用方式方法 關(guān)鍵字的使用范圍 以上關(guān)鍵字在網(wǎng)站更新、網(wǎng)站優(yōu)化、知道平臺(tái)、百度文庫、分類平臺(tái)及發(fā)布信息、視頻及論壇、微博博客中都要使用到的。微信不使用都可以。 關(guān)鍵字的使用技巧 發(fā)布的文章標(biāo)題、網(wǎng)頁的描述里面有相關(guān)的關(guān)鍵字、發(fā)布的文章里面多次融入相關(guān)的關(guān)鍵字，關(guān)鍵字的密度大概是3-8%左右（展示怎樣將關(guān)鍵字融入到文章里面）關(guān)鍵字的應(yīng)用方式 發(fā)布的文章一般以一些比較長(zhǎng)尾的關(guān)鍵字做標(biāo)題，然后一個(gè)標(biāo)題在多個(gè)平臺(tái)

9、應(yīng)用，當(dāng)一個(gè)詞在搜索引擎獲得比較多的排名時(shí)，換一個(gè)關(guān)鍵字重新在這些平臺(tái)發(fā)布信息，舉例說明各平臺(tái)怎樣使用以上關(guān)鍵字。 關(guān)鍵字的鏈接 一篇文章里面做一兩個(gè)鏈接到相應(yīng)的頁面，（最多不要超過3個(gè)） 友情鏈接上面帶有相關(guān)的關(guān)鍵字 關(guān)鍵字使用注意事項(xiàng) 當(dāng)且只有出現(xiàn)有相關(guān)鍵字列表出現(xiàn)的關(guān)鍵字才做鏈接，關(guān)鍵字使用的時(shí)候注意要加上區(qū)域，如一般我們不做成人高考的鏈接，我們要做的鏈接是東莞成人高考這樣前面帶東莞兩個(gè)字的詞 百度文庫、分類平臺(tái)、知道平臺(tái)這些平臺(tái)不使用關(guān)鍵字鏈接 文章的前20個(gè)漢字內(nèi)要出現(xiàn)一次關(guān)鍵字，并加粗 個(gè)別關(guān)鍵字使用說明 東莞夜校、東莞成人大專、東莞成人本科、東莞業(yè)余大專、東莞專升本、東莞電大、東

10、莞夜大、這些詞是屬于通用的詞，各個(gè)項(xiàng)目都可以使用，通過這些詞搜索過來的，一般都沒有太明確的目的是想學(xué)什么方式的 3.1文案建設(shè)3.1.1文案建設(shè)的原則網(wǎng)站文章更新的要求，最好是原創(chuàng)，實(shí)在不行也要進(jìn)行較多的偽原創(chuàng)才可以，但如果全部是復(fù)制黏貼過來的，就干脆不要了，免得到時(shí)網(wǎng)站被。同時(shí)發(fā)布的文章做好優(yōu)化及內(nèi)鏈建設(shè)的工作。在網(wǎng)站外發(fā)布的文章，在原創(chuàng)要求方面則沒那么高，如果不是原創(chuàng)的文章，可以直接在站外發(fā)布。3.1.2文案建設(shè)的內(nèi)容1）5184網(wǎng)上面所有與東莞成考有關(guān)的文案信息2）東莞招生考試網(wǎng)網(wǎng)上面所有成考有關(guān)的信息3）考試的考試時(shí)間，考場(chǎng)座位號(hào)、準(zhǔn)考證號(hào)、考試科目、考試專業(yè)、考試安排、考場(chǎng)規(guī)則等一系

11、列考務(wù)信息4）上課信息：每周的開課信息及相關(guān)的課程安排，上課的場(chǎng)景拍攝5）學(xué)習(xí)技巧學(xué)習(xí)心得6）復(fù)習(xí)資料及真題等（這個(gè)可以酌量采集）7）學(xué)員情況：學(xué)員的考試成績(jī)情況、學(xué)員的通過率，畢業(yè)情況，開學(xué)典禮、學(xué)員活動(dòng)、學(xué)員的學(xué)習(xí)感受、學(xué)員成長(zhǎng)歷程等3.1.3網(wǎng)站資訊內(nèi)容的編輯要求1. 資訊前后需添加632*100大小的廣告圖2. 標(biāo)題（黑色,內(nèi)含文章關(guān)鍵詞）3. 文章小標(biāo)題字體（黑色加黑/橙色）4. 內(nèi)容字體大小（14號(hào)，格式普通，黑色）5. 關(guān)鍵詞（同一關(guān)鍵詞：外鏈地址要統(tǒng)一，外鏈數(shù)量不超過3個(gè)，黑色加粗/加斜）6. 具體產(chǎn)品名（加粗加黑，加鏈接，鏈接到產(chǎn)品詳細(xì)頁）。7. 圖片（圖片大小需要統(tǒng)一，加標(biāo)

12、簽-需要含關(guān)鍵詞）8. SEO設(shè)置（網(wǎng)頁標(biāo)題為資訊標(biāo)題；網(wǎng)頁關(guān)鍵詞填寫與資訊關(guān)鍵詞一致；網(wǎng)頁描述需含網(wǎng)頁關(guān)鍵詞）9. 聯(lián)系電話（統(tǒng)一用紅色/加斜）10. 多篇文章出現(xiàn)的重復(fù)性文字（統(tǒng)一制作成圖片）11. 發(fā)布的文章里面，要加上Q號(hào)、微信號(hào)、微博號(hào)3.2軟文撰寫3.21為什么從你這里購買在成人教育日益激烈的網(wǎng)絡(luò)推廣競(jìng)爭(zhēng)的前提下，產(chǎn)品與價(jià)格都差不多，想讓別人對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，最重要的策略獨(dú)特賣點(diǎn)的提煉。你必須尋找一個(gè)說法，別人那里都得不到的，學(xué)生才能把我們跟其他學(xué)校區(qū)分開來，留下印象。3.2.2哪里尋找獨(dú)特賣點(diǎn)要想吸引學(xué)生的眼光，就要有跟別人不一樣大的注意，可以從以下幾個(gè)方面考慮： 1、市場(chǎng)上的

13、第1個(gè)-所有人只記得第一名，比如市場(chǎng)上第一個(gè)專本套讀的 2、創(chuàng)造和擁有新的產(chǎn)品特性-成人教育都是那么回事，但是報(bào)讀廣貿(mào)教育的課程可以贈(zèng)送心理方面的講座，形象設(shè)計(jì)方面的課程，網(wǎng)絡(luò)教育可以來參加面授班，成功學(xué)講座，學(xué)員拓展運(yùn)動(dòng)，學(xué)員心理咨詢優(yōu)惠，親子教育等。 3、歷史傳統(tǒng)-廣貿(mào)教育的辦學(xué)歷史，榮譽(yù)資質(zhì)，畢業(yè)學(xué)員人數(shù)等，招生院校的辦學(xué)歷史、實(shí)力，如武漢大學(xué)全省招生第一，廣東外語外貿(mào)大學(xué)辦學(xué)100多年，廣東外語外貿(mào)大學(xué)東莞唯一教學(xué)點(diǎn)，歷史人物等，名師授課等 4、專門化，專業(yè)化-如廣東外語外貿(mào)大學(xué)的商務(wù)英語、商務(wù)日語、人力資源管理、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易等，又如武漢大學(xué)的土木工程、水利水電工程、建筑工程管理等。

14、東莞的各大外貿(mào)公司、各建筑系統(tǒng)人員都是我們的學(xué)生，學(xué)生的工作單位等，如學(xué)生需要就業(yè)，還能推薦就業(yè)。 5、市場(chǎng)領(lǐng)先地位-在校生3000多人，東莞前三。有時(shí)候市場(chǎng)份額本身就是一個(gè)很好的賣點(diǎn)，如強(qiáng)調(diào)廣貿(mào)教育、商務(wù)英語等專業(yè)的市場(chǎng)份額，就已經(jīng)有許多學(xué)生會(huì)考慮選擇我們了。 6、教學(xué)及師資-課程是怎樣設(shè)置的，跟其他學(xué)校有什么區(qū)別，我們都是什么老師上課。3.2.3 軟文寫作3.2.3.1 標(biāo)題的撰寫整個(gè)文案撰寫最重要的是標(biāo)題，在互聯(lián)網(wǎng)上，所有的用戶都很忙，大家都是出于尋找、瀏覽、離開的快速動(dòng)作中，一個(gè)用戶看到你的信息，你只有3-5秒的時(shí)間說服用戶留下來繼續(xù)看里面的內(nèi)容。一般我們?cè)谕饷姘l(fā)布信息，如58趕集，用

15、戶看到的是我們的標(biāo)題，如果我們的標(biāo)題打動(dòng)了學(xué)生，我們就能繼續(xù)用正文說服。 標(biāo)題能起到以下三個(gè)作用：第一、引起注意。標(biāo)題字體，顏色、特殊字符、位置等使得用戶目光投向的第一個(gè)地方是我們的標(biāo)題 第二、是簡(jiǎn)單傳達(dá)一個(gè)完整信息。雖然標(biāo)題很短，才十多個(gè)字，但必須下個(gè)辦法包含一個(gè)完整的信息 第二、引導(dǎo)用戶繼續(xù)看下面的正文。好的標(biāo)題一般有三個(gè)特性:首先，說明用戶的好處；其次，有新聞性，用戶沒有聽說過的內(nèi)容，最后是引起好奇，使得用戶不得往下看。 常見而屢試不爽的標(biāo)題格式 XXX秘籍（如自考、成考高分秘籍） 怎樣XXX（如：怎樣快速拿學(xué)歷？怎樣最輕松拿學(xué)歷） 你想XXX嗎（如：你想看透人心嗎？你想提升生活品質(zhì)嗎）

16、 十大最熱門XXX（2013年十大最熱門自考專業(yè)） 20個(gè)做好的XXX 終極XX指南 8個(gè)你不知道的XXX（成考高分技巧） 必須收藏的20個(gè)XXX（學(xué)習(xí)技巧） 專家不想讓你知道的XXX3.2.3.2文案格式文案的編輯要求請(qǐng)參照3.1.3的內(nèi)容文案的格式應(yīng)當(dāng)清晰簡(jiǎn)潔，在網(wǎng)站上的用戶基本上不是在讀，而是在瀏覽，要求網(wǎng)站的文案排版格式有利于這種瀏覽方式。1、 第一段段落盡可能控制短一點(diǎn)，開頭第一段太長(zhǎng)會(huì)使讀者望而生畏。其實(shí)所有的段落都不宜太長(zhǎng)，連成一片的大段文字，很容易容讀者頭暈?zāi)X脹，最好是三四句話就分段。2、 盡量使用小標(biāo)題，以黑體及稍微大一點(diǎn)的字號(hào)列出小標(biāo)題，非常有助于用戶打開頁面后大致瀏覽一下

17、這些小標(biāo)題就能租住重點(diǎn)。為了吸引讀者讀者不斷讀下去，可以把一些小標(biāo)題寫成疑問式的，以激起讀者對(duì)下文的好奇心。3、 盡量使用列表和要點(diǎn)分列有助于讀者快速抓住文章結(jié)構(gòu)及要點(diǎn)。4、 在大標(biāo)題和正文之間插入副標(biāo)題可以提高讀者讀下去的興趣。5、 文案的重要段落要用黑字體或斜字體排成，以增加多樣性，避免版面單調(diào)。6、 不時(shí)加入插圖。3.2.3.3用戶得到什么好處網(wǎng)站文案的寫作必須站在用戶的角度思考，整個(gè)文案必須回答一個(gè)問題：用戶能得到什么好處？這里說的好處不是功能，比如說 我們的課程是幫助學(xué)員提升學(xué)歷，但學(xué)生想要的不是學(xué)歷本身，二是獲取學(xué)歷后考研、升職加薪，職稱考評(píng)，積分入戶，提升生活品質(zhì)，結(jié)交人脈等。

18、我們可以把產(chǎn)品的功能列出一張表，然后每一項(xiàng)功能給用戶帶來的好處也列出來，作為寫作的重點(diǎn)。 文案的人稱盡量用第二人稱“你”，強(qiáng)調(diào)你會(huì)得到什么好處，而不是我們給你什么好處，如： 應(yīng)該說你的人脈會(huì)立即上升，而不是說我們的產(chǎn)品讓你提升人脈 3.2.3.4用數(shù)字說話文案中盡量使用非常具體的數(shù)字，用數(shù)字說話 比如說“東莞成人教育第一品牌”，就不如說“在校生3000多人，占東莞25%的市場(chǎng)份額，東莞第一” 說“專業(yè)齊全”,不如說“?？票究乒?3個(gè)專業(yè)招生” 說“通過率高”，不如說“通過率達(dá)95.3%以上” 使用非常精準(zhǔn)的數(shù)字，給讀者和潛在用戶很多按時(shí)。首先效果是真實(shí)的，經(jīng)過測(cè)試的，或者是真實(shí)的案例。籠統(tǒng)的說

19、法，給人的感覺旺旺是不想揭露事情，而給出十分具體的數(shù)字，就代表自信和真實(shí)。 其次，給出具體的數(shù)字意味著企業(yè)的認(rèn)真態(tài)度，不是空口說白話。 3.2.3.5呼吁行動(dòng)這是文案最容易被忽視的地方，那就是一明確、積極主動(dòng)的文字，呼吁用戶采取行動(dòng)，如 想了解更多優(yōu)惠活動(dòng)，請(qǐng)聯(lián)系我們 現(xiàn)在聯(lián)系我們，即可享受什么優(yōu)惠 報(bào)名截止到什么時(shí)候，請(qǐng)有意向近期就讀的聯(lián)系我們 3.2.3.7軟文發(fā)布平臺(tái) 58、趕集等分類信息網(wǎng)、合作的招生網(wǎng)站 博客、微博、個(gè)人微信、公眾微信、官方網(wǎng)站 論壇：東莞陽光網(wǎng)、東莞車迷網(wǎng)、東莞生活網(wǎng)、東莞視窗、東莞教育之窗 教育資訊類網(wǎng)站 B2B平臺(tái)、免費(fèi)發(fā)布信息的網(wǎng)站 3.2.3.8軟文撰寫總結(jié)

20、網(wǎng)絡(luò)文案寫作最重要的，可以總結(jié)為依據(jù)話：積極、簡(jiǎn)潔有力、強(qiáng)調(diào)給用戶的好處，略帶煽情。 同時(shí)，一張好圖勝萬語，記得配圖。3.3 QQ推廣3.3.1 QQ推廣對(duì)招生的意義教育培訓(xùn)單位的網(wǎng)站粘度會(huì)比較低，學(xué)生可能就只來我們網(wǎng)站一次或幾個(gè)月才重新檢索一次，廣貿(mào)教育無法對(duì)這些人群形成長(zhǎng)期的影響。在這種情況下可以通過Q群來提高粘度。先建立網(wǎng)站官方群，然后將用戶引導(dǎo)進(jìn)群里面，這樣即使用戶一年不來登陸網(wǎng)站也沒關(guān)系，因?yàn)槲覀円呀?jīng)牢牢的將他們抓在了手里。只要看到群，就會(huì)加深對(duì)廣貿(mào)教育的品牌印象。利用Q群對(duì)老用戶的深入挖掘。其次，在加強(qiáng)老生轉(zhuǎn)介紹或老生重復(fù)報(bào)讀其他課程方面，Q群是最好的工具之一。3.3.2 QQ設(shè)置

21、技巧1） QQ頭像一定要有特色，最好能夠讓人一眼就記住，因?yàn)橹挥凶寣W(xué)生記住你了，才有可能選擇你的產(chǎn)品。頭像要正規(guī)，穩(wěn)重，給人信任感，突出親和力。強(qiáng)烈建議大家用真人照片做頭像，因?yàn)橛帽救祟^像足夠有特色，容易識(shí)別和記憶，同時(shí)會(huì)給人一種極強(qiáng)的信任感。2） 昵稱要真實(shí)，要正規(guī)、穩(wěn)重、有特色，要朗朗上口、便于記憶，且圖出信任感和親和力，在這里強(qiáng)調(diào)大家用實(shí)名，全名，原因如下:A、實(shí)名象征誠(chéng)信。B、實(shí)名容易記憶。C個(gè)人品牌統(tǒng)一。如 廣貿(mào)教育陳老師3） QQ資料設(shè)置得越豐富、越詳細(xì)，給人的感覺就越真實(shí)，如年齡、地區(qū)、職業(yè)、個(gè)人說明等，資料越多越真實(shí)越好。除了設(shè)置資料外，最好經(jīng)常更新QQ日志，在QQ相冊(cè)中上傳學(xué)

22、校的一些圖片，增加真實(shí)感及親和力。4） 排名要靠前。一個(gè)QQ最多可以加500位好友，能看到的也只有十幾個(gè)，如果一段時(shí)間不聯(lián)系就會(huì)忘記了。如果能排到前面，就算不聯(lián)系，也能達(dá)到推廣的效果。排名靠前的方法如下：A、 開通會(huì)員。會(huì)員的排名高于普通號(hào)而且名字會(huì)加紅，看起來更醒目。B、 將QQ狀態(tài)設(shè)置我Q我吧。Q我吧的狀態(tài)在所有狀態(tài)中優(yōu)先級(jí)最高。唯一的缺點(diǎn)是有消息時(shí)會(huì)彈出消息窗口。C、 在名字前加特殊字符。排名規(guī)則是按照昵稱首字母進(jìn)行排序，、等。比如張三這個(gè)名字，那他的名字會(huì)排在非?？亢蟮奈恢?。除了字母，特殊字符的優(yōu)先級(jí)要高于普通字母，比如在名字前價(jià)格空格，會(huì)排在所有名字前面。3.3.3 q群推廣QQ推廣

23、其實(shí)就是利用QQ的各種功能來幫助我們打到宣傳目的，當(dāng)中Q群是推廣最常用的，也是效果最好的平臺(tái)。Q群推廣注意事項(xiàng)：1） 成員少的群盡量不加，普通群上限100人，高級(jí)群200人，超級(jí)群300人，盡量加高級(jí)和超級(jí)群。2） 不活躍的群盡量不要加，發(fā)的信息沒人關(guān)注，加了也沒意義。3） 目標(biāo)人群不集中的群不加，加目標(biāo)人群精準(zhǔn)的群，如東莞土木群，人力資源群、打工群、教師群等4） 及時(shí)修改群名片，在群名片里面加上要推廣的信息，想辦法排到前面，（參照前文）不發(fā)信息也能達(dá)到推廣的效果，別人每天打開群，第一眼就看到你，不記住你都難5） 保持在群內(nèi)的活躍度，先搞好關(guān)系。Q群推廣技巧：1） 對(duì)于新加入的群，應(yīng)該以先建立

24、信任，后推廣為主要原則，一上來就發(fā)廣告，馬上會(huì)被踢。2） 廣告頻率應(yīng)該本著少而精的原則3） 在聊天中植入廣告，在群內(nèi)發(fā)硬性廣告的效果越來越差，軟性植入才有良好效果。平時(shí)群聊天的時(shí)候是最好的時(shí)機(jī)，我們可以在聊天的過程中融入推廣的內(nèi)容。比如女性群是形象設(shè)計(jì)的推廣對(duì)象，我們可以談?wù)劥┲?、打扮、化妝的話題，然后插入廣告4） 利用群的各種工具，如群共享、群空間、群相冊(cè)，如將軟文發(fā)到群空間、然后發(fā)布一些群里面人比較感興趣的文案到群共享，文檔里面適當(dāng)?shù)牟迦霃V告等。5） 建立QQ聯(lián)盟，其他遠(yuǎn)的不談，廣貿(mào)教育內(nèi)的項(xiàng)目就可以進(jìn)行QQ聯(lián)盟6） QQ簽名。簽名上的文字可設(shè)置很多文字信息，而且這些信息會(huì)在QQ空間、QQ

25、對(duì)話框等位置重點(diǎn)推薦如何查找目標(biāo)群1） QQ平臺(tái)，騰訊有個(gè)官方的QQ群平臺(tái)，哪里匯集了所有的QQ群，網(wǎng)址是2） 直接在百度搜索相關(guān)的關(guān)鍵字找Q群3） 登陸相關(guān)的網(wǎng)站和論壇查找3.4問答平臺(tái)在2012年前百度知道在百度搜索引擎的權(quán)重很高，只要提問的問題及答案里面有相關(guān)的關(guān)鍵字排名就很容易上去，同時(shí)提問及問答的審核也不是很嚴(yán)格，通過率很高，但是在2013年開始，百度針對(duì)百度平臺(tái)進(jìn)行了升級(jí)，同時(shí)加強(qiáng)了百度知道平臺(tái)的內(nèi)容管控，在百度平臺(tái)發(fā)布的問題很難通過審核，在此前提下要求做百度知道的人員去培養(yǎng)自己的賬戶，提升自己百度賬號(hào)的等級(jí)，提升自己百度賬號(hào)提問及回答通過的幾率。3.4.1百度知道推廣技巧： 1：

26、提問技巧對(duì)于百度知道提問，我們要做的是先選好關(guān)鍵詞，而且要提問自然，切不可關(guān)鍵詞重疊或者關(guān)鍵詞堆砌，最好方式是圍繞關(guān)鍵詞進(jìn)行造句，對(duì)于補(bǔ)充說明則可以是對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行解釋說明。而這樣做利于將所做的關(guān)鍵字大大曝光，提升了關(guān)鍵詞的排名。 2：回復(fù)他人問題我們?cè)诖鉀Q問題中可以看到很多需要解答的問題，在一些問題下面，有很多網(wǎng)友回答，面對(duì)人數(shù)眾多的回答，或者級(jí)別比較高的網(wǎng)友回答，我們應(yīng)該繼續(xù)回答該問題。因?yàn)橐粋€(gè)問題，回答的人數(shù)多，級(jí)別高，往往被放置百度首頁的機(jī)會(huì)也就高了。一旦問題被放置在百度首頁，對(duì)于你網(wǎng)站的外鏈也自然有了很大程度的曝光。 3：關(guān)于賬號(hào)對(duì)于賬號(hào)百度是區(qū)別對(duì)待的，級(jí)別越高待遇就越好。這點(diǎn)告訴

27、我們要有養(yǎng)號(hào)的習(xí)慣。如果你想要加一下外鏈，你可以巧妙地將鏈接放在參考資料內(nèi)，并在網(wǎng)頁前面加上前綴：hi.baidu/或者zhidao.baidu/。因?yàn)榘俣刃湃巫约旱漠a(chǎn)品，會(huì)比較容易通過。但是切記不要過于頻繁修改。否則容易查出并刪除問題，嚴(yán)重者封號(hào)。 4：對(duì)于采納問題個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來說采納的時(shí)間越短排名會(huì)越靠前，所以盡早采納相關(guān)的回答。此外記住提問和回答的賬號(hào)以及IP不要相同，以免百度知道你在作假。隨著百度的管理越加嚴(yán)厲，不少站長(zhǎng)們要想在百度里面推廣那是難上加難，只要發(fā)個(gè)帶連接的帖子活問題回家就會(huì)馬上被刪除3.4.2百度知道推廣注意事項(xiàng)： 1、在不換IP的情況下，不可自問自答，必刪無疑。 2、現(xiàn)在百

28、度收錄百度知道的標(biāo)準(zhǔn)，不再以出現(xiàn)最佳答案為依據(jù)，而是當(dāng)其有了第一個(gè)回答，便會(huì)收錄。也就是說，如果需要的是外鏈的話，我們要做的不是往最佳答案靠攏(如果能成為最佳答案那更好)，而是盡量去搶一樓。最好用高級(jí)的號(hào)去回答。 3、進(jìn)行百度知道推廣時(shí)，益精不益多，控制好量，勤換IP。 4、注重用戶體驗(yàn)，盡量在回答問題時(shí)，用真心幫別人解決問題的態(tài)度去對(duì)待，在文字里，別人會(huì)知道你的真誠(chéng)。 5、多培養(yǎng)幾個(gè)高級(jí)號(hào)，這樣你的提問和回答帶了鏈接，需要被審核的情況會(huì)出現(xiàn)的比較少。如果需要審核的話，則更有利于審核的通過。而且級(jí)數(shù)越高，被采納為最佳答案的幾率也相對(duì)要大些。 6、最好尋找專門做問答平臺(tái)推廣的QQ群，和別人合作輪

29、流提問回答。 3.4.3提問方式 問題中包含主推關(guān)鍵詞。包括問題標(biāo)題和問題補(bǔ)充兩個(gè)部分，關(guān)鍵詞盡量找一些網(wǎng)站排名比較高的關(guān)鍵詞，或者出現(xiàn)頻率比較多的詞，然后編寫問題。標(biāo)題與關(guān)鍵詞的相關(guān)性有利于排名，完全匹配效果會(huì)比較，關(guān)鍵詞可以重復(fù)2-3次，最好是3次以下比較好。 從客戶的角度出發(fā)，采用客戶的口吻來提問。 提問在15字結(jié)果最好，超過一定文字?jǐn)?shù)會(huì)審核。 懸賞的分?jǐn)?shù)越多就能獲得更多的回復(fù)數(shù)和關(guān)注度。一般最多是200分。3.4.4 回答方式 問題的答案盡量要自己寫，不要去復(fù)制別人的，我想也沒有其他人更懂你們自己的產(chǎn)品 回答要有條理性，最好能寫出個(gè)1、2、3、4，讓客戶一目了然?？蛻趔w驗(yàn)很好，就算中間

30、有少許的廣告成分，我想被檢舉的可能性也小。 回答盡量詳盡，不能一兩句話就算了，經(jīng)過實(shí)踐證明，詳盡且條理明晰的回答比草率的回答更能取得好的排名。 百度知道收錄的標(biāo)準(zhǔn)一般會(huì)在問題提出后就能被百度收錄，但是幾乎沒有排名，經(jīng)過搜索嘗試需要搜索整個(gè)標(biāo)題才能找到。所以，這個(gè)時(shí)候搶占一樓就比較有意義了，在第一個(gè)回答出來以后，百度就開始進(jìn)行推送。就能開始有較好的排名結(jié)果。3.5百度文庫，道客巴巴等大型的資源庫平臺(tái)。百度文庫的上傳也非常簡(jiǎn)單：在百度注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，（注意百度的賬號(hào)可以通用，就是說注冊(cè)百度知道的賬號(hào)一樣可以用在百度文庫里）然后點(diǎn)擊百度文庫頁面，上傳文件，可以上傳DOC,PDF,EXCEL,TXT等格

31、式文件。但是文庫上傳有個(gè)難度，就是百度現(xiàn)在禁止打廣告，就是說，招生簡(jiǎn)章里面有電話和QQ或者廣告性太明顯的東西現(xiàn)在都只能私有，不能給網(wǎng)民共享，所以現(xiàn)在很難操作。如何在文檔里面不顯眼的地方進(jìn)行推廣和加聯(lián)系方法也要發(fā)揮大家的智慧。步驟：1、登陸百度文庫。2. 點(diǎn)擊上傳我的文檔。3. 文檔上傳后填寫的關(guān)鍵詞要盡量選擇我們學(xué)校的常用關(guān)鍵詞以及和文檔標(biāo)題主題相關(guān)的關(guān)鍵詞。4. 點(diǎn)擊上傳，上傳之后一般等幾個(gè)小時(shí)后可以看到審核的結(jié)果。百度文庫的審核結(jié)果有兩個(gè)，一個(gè)是私有，一個(gè)是公開。公開的文檔就是成功的，可以讓網(wǎng)民搜索和檢索到的。而私有的，只是自己可以查看，網(wǎng)民是查看不到的。所以大家要提高文檔的曝光度就要看大

32、家在文檔中多下工夫。（道客巴巴的原理也是一樣的，但是道客巴巴相對(duì)于百度文庫要松很多，而且成功率也比較高）3.6分類平臺(tái)發(fā)布信息這個(gè)渠道就是網(wǎng)上這幾年興起的大型信息發(fā)布平臺(tái)（如58同城，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)）等信息分類門戶平臺(tái)，利用這些平臺(tái)發(fā)布招生信息可以提升學(xué)校在百度首頁的覆蓋率，其操作和執(zhí)行也是比較簡(jiǎn)單方便3.6.1帖子的編輯要求： a、準(zhǔn)確傳達(dá)信息 （咱們公司是干什么的？客戶憑什么信任我們？客戶憑什么選擇我們？）b、吸引客戶眼球 （客戶需要的是什么？我們能提供的是什么？）c、提升競(jìng)爭(zhēng)力 （怎樣把我們有的、同時(shí)又是客戶需要的東西呈現(xiàn)到他們面前？）有目的、有針對(duì)性地對(duì)帖子的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。3.6

33、.2 帖子內(nèi)容的優(yōu)化a、標(biāo)題清晰簡(jiǎn)潔的標(biāo)題（字符限制6-25個(gè)字填寫服務(wù)的內(nèi)容、范圍、特色） b、表述合理布局的正文（表述前20個(gè)字會(huì)顯示在列表頁的標(biāo)題下方c、關(guān)鍵詞適當(dāng)嵌套關(guān)鍵詞（關(guān)鍵字出現(xiàn)的位置：1、標(biāo)題 2、正文 3、內(nèi)容中第一段和最后一段 4、關(guān)鍵詞標(biāo)簽中 5、描述標(biāo)簽中 6、圖片的文件名包含關(guān)鍵詞7、自然出現(xiàn)密度在3%-8%之間）d、圖片-穿插有可信度的圖片（原創(chuàng)圖片、公司的前臺(tái)或前景、服務(wù)過程中的圖片、與榮譽(yù)相關(guān)的、優(yōu)惠DM單頁、其他） e、布局：層次要分明，主題要明確，優(yōu)勢(shì)要突出;在文案里面融入廣貿(mào)教育的一些文化、定位、宣傳口號(hào)、學(xué)校規(guī)模及歷史等一些顯示學(xué)校實(shí)力的文案。3.6.3

34、操作步驟首先在58、趕集、百姓平臺(tái)注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，然后就可以免費(fèi)信息發(fā)布，選擇自己要分布的類別和分類，選擇自己所在的區(qū)域進(jìn)行發(fā)布。按要求一步步執(zhí)行和操作就可以了。不同平臺(tái)發(fā)布的要求和規(guī)則不一樣，所以這個(gè)沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，如58是一個(gè)賬號(hào)一天只可以發(fā)布2條信息。趕集是一天一條。步驟：1，登陸58、趕集首頁。點(diǎn)擊登陸按鈕。（如果沒有賬號(hào)可以先注冊(cè)一個(gè)）登陸賬號(hào)和密碼要記得保存和備份一份給網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人保管。2. 登陸進(jìn)去之后，到達(dá)58內(nèi)頁進(jìn)行信息發(fā)布。3. 選擇教育培訓(xùn)類別-學(xué)歷教育模塊4. 填寫和完善發(fā)布的文章信息和學(xué)校聯(lián)系方式，（注意在發(fā)布過程中要遵守58的規(guī)則和制度）最后點(diǎn)擊發(fā)布。趕集和百姓網(wǎng)也是一樣

35、的原理操作。3.7其他信息平臺(tái)發(fā)布推廣其實(shí)分類平臺(tái)也是信息發(fā)布平臺(tái)的一種，在本操作手冊(cè)之所以把趕集、58、百姓網(wǎng)三個(gè)平臺(tái)給單獨(dú)做出來講解，是因?yàn)橐陨系?個(gè)平臺(tái)的流量很巨大，有必要跟其他平臺(tái)區(qū)分開。到其他平臺(tái)發(fā)布推廣信息，關(guān)于帖子的編輯要求、內(nèi)容優(yōu)化、操作步驟等流程跟分類平臺(tái)是一致的，關(guān)于這方面的工作主要是平臺(tái)的選擇及效果的評(píng)估兩方面1、 平臺(tái)選擇 我們選擇發(fā)布信息的平臺(tái)有以下幾大類a. 教育行業(yè)門戶網(wǎng)站b. 東莞區(qū)域的門戶網(wǎng)站c. 在搜我們關(guān)鍵字時(shí)能夠有排名的，且能發(fā)布信息的平臺(tái)2、 效果評(píng)估在信息發(fā)布平臺(tái)發(fā)布的信息，我們希望能夠通過這些平臺(tái)發(fā)布的信息，使得廣貿(mào)教育的關(guān)鍵字能夠在搜索引擎霸占更

36、多的排名位置，所以我們每個(gè)人檢驗(yàn)自己發(fā)布信息的效果是以再百度等搜索引擎輸入各項(xiàng)目自己的關(guān)鍵字，看自己的有多少個(gè)排名，排在什么位置，如果相關(guān)關(guān)鍵字的排名不好，則繼續(xù)尋找一些優(yōu)質(zhì)資源的我那個(gè)徽章發(fā)布信息。3、 操作步驟：此類信息平臺(tái)都是需要注冊(cè)賬號(hào)才能發(fā)布信息的，但每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布信息的規(guī)則不一樣，在發(fā)布信息的時(shí)候按照他們的規(guī)則發(fā)布信息就行了。我們以58、趕集等平臺(tái)為核心，然后將以上的平臺(tái)優(yōu)化好的文章直接到這些平臺(tái)復(fù)制黏貼發(fā)布即可，同時(shí)如果一個(gè)網(wǎng)站允許一天發(fā)布多條文章的情況下，一個(gè)網(wǎng)站一次可以換多幾個(gè)關(guān)鍵字，重復(fù)在該網(wǎng)站上發(fā)。3.8博客推廣3.8.1博客的推廣要求A、發(fā)布的博文的規(guī)格要求參照章節(jié)3.1

37、B、博客的名稱及昵稱以項(xiàng)目的關(guān)鍵字命名C、博客應(yīng)有友情鏈接鏈到官方網(wǎng)站相應(yīng)的頁面D、博客里面發(fā)布的文章要有關(guān)鍵字鏈接到網(wǎng)站上相應(yīng)的頁面3.8.2操作步驟：1.進(jìn)入新浪首頁-點(diǎn)擊開通博客2. 注冊(cè)博客賬號(hào)和密碼-賬號(hào)和密碼記得保存和備份以防丟失3. 注冊(cè)后可以登陸自己的博客空間進(jìn)行裝飾和完善。完善的內(nèi)容包括，博客名，個(gè)人資料，博客文章分類，布局。友情鏈接等。具體可以參考其他老師的博客。4. 博客文章每周最少更新一篇。多關(guān)注和踩踩其他人的博客有助于提供博客人氣和關(guān)注度。從而提高排名。（注意，博客賬號(hào)和密碼要保護(hù)好，加以備份發(fā)給網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人統(tǒng)一管理）3.9微博推廣微博是博客綁定在一起的，也是近年流行起

38、來的及時(shí)分享平臺(tái)。也被很多企業(yè)和公司重視，因?yàn)?0.90后很多人都在微博上有自己的一片天。微博的賬號(hào)和密碼不用重新注冊(cè)，只要之前大家有博客的可以直接綁定開通微博。博客的側(cè)邊有微博的登陸欄目。直接發(fā)布或者到新浪微博頁面進(jìn)入發(fā)布都可以。步驟:1.登陸新浪微博首頁。如果沒有賬號(hào)可以注冊(cè)一個(gè)。2. 登陸進(jìn)去之后?？梢园l(fā)布微博。以文字和圖片的形式發(fā)布更加吸引眼球。3. 微博的更新一定要定時(shí)定量，最好每天都有更新，更新的東西不用太長(zhǎng)，把近期的活動(dòng)，招生信息，和課程信息等可以發(fā)布上去。4. 微博之間的互踩，我們都有自己的一個(gè)微博系統(tǒng)，所有老師都有自己的微博，大家看到其他老師發(fā)的微博，可以去踩踩，或者是轉(zhuǎn)發(fā)，

39、提供微博的權(quán)重和排名。東莞廣貿(mào)教育：總結(jié)這類渠道推廣就是：利用博客和微博等信息長(zhǎng)篇和短篇文字，編寫的文章發(fā)布到博客和微博上，可以讓關(guān)注自己和自己關(guān)注的人看到，起到宣傳作用3.10論壇和當(dāng)?shù)責(zé)衢T網(wǎng)站論壇也是時(shí)下熱門的討論區(qū)，可以在同一時(shí)間，集中人氣，讓大家暢所欲言，相互交流心得感想，也是作為學(xué)校的分享學(xué)校文化和活動(dòng)的一個(gè)平臺(tái)，目前熱門的論壇有：天涯論壇，開心網(wǎng)，人人網(wǎng)，朋友網(wǎng)，貓撲論壇，鳳凰論壇和其他專業(yè)教育的論壇。 其操作執(zhí)行也是相對(duì)簡(jiǎn)單，只需在該平臺(tái)注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，便可以發(fā)布，但是論壇審核相對(duì)較嚴(yán)，有自己的一套審核標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則，有的論壇甚至是專人，人工審核。這樣如果不注意的話，自己發(fā)布的信息如果和

40、論壇規(guī)則相悖的話，帖子極其容易被管理員刪掉。而且近年來，廣告貼和群發(fā)軟件盛行，雜亂，所以發(fā)帖要有技巧，怎么樣可以在不被管理員刪掉帖子的基礎(chǔ)上，無形中又可以起到宣傳效果。這也是本人應(yīng)該學(xué)習(xí)的地方。 其次當(dāng)?shù)責(zé)衢T網(wǎng)站是指在本地網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中占一定分量，被本地人所熟知的網(wǎng)站，例如本地信息發(fā)布網(wǎng)，本地活動(dòng)網(wǎng)，本地的新聞網(wǎng)。例如以東莞為例。東莞當(dāng)?shù)責(zé)衢T的網(wǎng)站有東莞人力資源網(wǎng)，東莞陽光網(wǎng)，東莞新聞網(wǎng)等。在這些地方發(fā)布信息對(duì)本地網(wǎng)民針對(duì)性更強(qiáng)。更容易達(dá)到推廣的效果?？偨Y(jié)這類渠道推廣就是：利用論壇和當(dāng)?shù)責(zé)衢T的網(wǎng)站，其實(shí)就是利用網(wǎng)絡(luò)人氣聚集的地方，更容易讓人看到自己，就好比在集市和市場(chǎng)上賣東西。效果比你在無人問津的小街小巷里要好的多。3.11微信公眾平臺(tái)宣傳3.11.1微信的內(nèi)容建設(shè)1、內(nèi)容建設(shè)的內(nèi)容分為四大塊一是傳遞一些正能量的一些資訊，如陳文衛(wèi)的營(yíng)養(yǎng)豆?jié){二是學(xué)校的一些新聞資訊三是學(xué)校的招生資訊四是一些考務(wù)信息2、信息發(fā)布量正能量的咨詢每周固定兩條，在星期二四的晚上發(fā)布（如果可能可以每周一條）學(xué)校的新聞資訊每周一兩條，量不宜過多學(xué)校的招生資訊包括公開課等，招生簡(jiǎn)章則免了，每周一兩條，量不宜過多考務(wù)信息不定期發(fā)布3、內(nèi)容采集A關(guān)注一些成功