格力的競爭戰(zhàn)略

1、格力掌握核心科技張棟 蔣勝 沈義 康云鵬2016-3-28目錄戰(zhàn)略分析企業(yè)文化12企業(yè)文化Part 1企業(yè)文化使命愿景定位弘揚(yáng)工業(yè)精神追求完美質(zhì)量提供專業(yè)服務(wù)創(chuàng)造舒適環(huán)境締造全球領(lǐng)先的空調(diào)企業(yè)成就格力百年的世界品牌全球最好的家電產(chǎn)品戰(zhàn)略分析Part 2戰(zhàn)略分析行業(yè)分析競爭戰(zhàn)略分析綜合分析價(jià)值鏈分析研究和開發(fā)新技術(shù)新技術(shù)申請專利新技術(shù)應(yīng)用引導(dǎo)新技術(shù)的需求將新產(chǎn)品銷售給客戶產(chǎn)品售后服務(wù)經(jīng)濟(jì)特征框架需求 顧客對價(jià)格敏感，行業(yè)相對成熟，需求與經(jīng)濟(jì)周期波動相對不敏感，需求隨季節(jié)波動供給 供應(yīng)商較多，進(jìn)入門檻相對較高生產(chǎn) 生產(chǎn)過程介于資本密集型和勞動密集型之間，生產(chǎn)過程較為復(fù)雜且質(zhì)量要求高市場營銷 產(chǎn)品直

2、接針對消費(fèi)者，需求穩(wěn)定融資 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)周期相對較長，資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)相對較小，現(xiàn)金流相對不穩(wěn)定波特五力分析競爭源：實(shí)際和潛在競爭程度現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭 行業(yè)成長性 行業(yè)集中程度 產(chǎn)品差異化 轉(zhuǎn)化成本 規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng) 成本結(jié)構(gòu) 退出障礙新進(jìn)入者的威脅 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 先行優(yōu)勢 分銷渠道 公共關(guān)系 法律障礙替代品威脅 相對價(jià)格與性能 購買者轉(zhuǎn)換的意愿市場議價(jià)能力購買者議價(jià)能力 轉(zhuǎn)換成本 產(chǎn)品差異化 產(chǎn)品成本和質(zhì)量的重要性 購買者數(shù)量 單個(gè)購買者的購買量供應(yīng)商議價(jià)能力 轉(zhuǎn)換成本 產(chǎn)品差異化 產(chǎn)品成本和質(zhì)量的重要性 供應(yīng)商數(shù)量 單個(gè)供應(yīng)商的供應(yīng)量行業(yè)盈利能力競爭戰(zhàn)略分析格力空調(diào)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量在同行業(yè)都是位于領(lǐng)先地位格力空調(diào)有良好的售后服務(wù)，24小時(shí)服務(wù)制格力注重品牌的塑造，格力是中國少有的國際知名品牌格力研究和開發(fā)投資力度大，格力專利近7000項(xiàng)格力有研發(fā)到生產(chǎn)直至銷售和服務(wù)的全套價(jià)值鏈格力市場占有率達(dá)40+%，有很好的規(guī)模效應(yīng)格力在全國開設(shè)專賣店，有較低分銷成本綜上所訴：格力采取的是以差異化戰(zhàn)略為主兼顧成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的競爭戰(zhàn)略，格力核心能力是創(chuàng)新、技術(shù)優(yōu)勢和完美的銷售渠道相結(jié)合。綜合分析產(chǎn)品和服務(wù)性質(zhì)：格力基于空調(diào)細(xì)分市場以高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)秀的服務(wù)，從而達(dá)到相對較高的盈利能力價(jià)值鏈的一體化程度：格力是從研發(fā)到生產(chǎn)直至銷售和服務(wù)的一體化戰(zhàn)略地區(qū)多元化程度：格力產(chǎn)品遠(yuǎn)銷160多個(gè)國家和地區(qū)行業(yè)多元化