一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整體規(guī)劃

1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整體規(guī)劃前期市場(chǎng)調(diào)查一、當(dāng)?shù)厥袇^(qū)人口數(shù)量、人均GDP、支柱產(chǎn)業(yè)，一年內(nèi)新開(kāi)樓盤(pán)情況。二、當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商去年總提貨額今年提貨額，最近一場(chǎng)活動(dòng)以及去年同期活動(dòng)銷(xiāo)量。三、當(dāng)?shù)刂饕?jìng)爭(zhēng)品牌是哪些。1. 活動(dòng)方案的制定一、銷(xiāo)售任務(wù)的制定以去年同期活動(dòng)銷(xiāo)量額和最近一次大活動(dòng)的銷(xiāo)售額為主要參考以去年的投入額與今年的投入額做一定參考。1. 備注：在相比去年投入額基本不變?nèi)デ闆r下，其中銷(xiāo)售任務(wù)的制定不得高于去年同期或最近活動(dòng)銷(xiāo)售額的130%.原則上投入產(chǎn)出比在810:1二、促銷(xiāo)方案的制定和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商以及店長(zhǎng)結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r推出大、中、小款沙發(fā)和特價(jià)或者套餐，以滿(mǎn)足不同戶(hù)型消費(fèi)的需求。1. 草擬活動(dòng)折扣，在活動(dòng)

2、期間嚴(yán)格要求店員把控正常折扣確定活動(dòng)當(dāng)天的抽獎(jiǎng)形式4確定代金券以及抵現(xiàn)金額三、導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)方案根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r對(duì)導(dǎo)購(gòu)任務(wù)以和獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)2-3個(gè)檔，讓導(dǎo)購(gòu)白行選取任務(wù)以及相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。2. 店內(nèi)超過(guò)6人或兩個(gè)店面即可設(shè)團(tuán)隊(duì)PK獎(jiǎng)勵(lì)完成基本目標(biāo)、沖刺目標(biāo)，設(shè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)售卡獎(jiǎng)勵(lì)，以及每天售卡完成率獎(jiǎng)勵(lì)。1. 大單獎(jiǎng)、多單獎(jiǎng)、首單獎(jiǎng)等四、推廣方式的制定首先確定活動(dòng)投入金額。2. 了解當(dāng)?shù)馗鞣矫鎻V告投入回報(bào)率。3. 了解當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商所掌控的可利用資源本著為經(jīng)銷(xiāo)商節(jié)省投入，提高投入產(chǎn)出比的原則制定廣告投入方案，做出活動(dòng)推廣預(yù)算。4. 根據(jù)各推廣模塊制定活動(dòng)推廣進(jìn)程表，原則上在推廣期間嚴(yán)格按照推進(jìn)表進(jìn)行活動(dòng)推廣執(zhí)行。五、人員分

3、工確定活動(dòng)總指揮，總策劃，店門(mén)負(fù)責(zé)人，戶(hù)外推廣負(fù)責(zé)人，電話(huà)短信負(fù)責(zé)人等，每天各負(fù)責(zé)任在晚上總結(jié)會(huì)上匯報(bào)一天的工作成果。1. 活動(dòng)的推進(jìn)一、啟動(dòng)會(huì)將銷(xiāo)售任務(wù)、活動(dòng)內(nèi)容、激勵(lì)方案、推廣方式，人員分工整合到ppt中，做一個(gè)2-3小時(shí)的活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)，進(jìn)行活動(dòng)宣貫，要求會(huì)場(chǎng)隆重，人員齊整，氛圍熱烈。1. 二、培訓(xùn)1、產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、擺場(chǎng)技巧、情景演練2、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)包括話(huà)術(shù)技巧等三、活動(dòng)執(zhí)行所有導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)期間不得請(qǐng)假堅(jiān)持每天召開(kāi)晨會(huì)、夕會(huì)。做到早上打氣，晚上總結(jié)和獎(jiǎng)罰。2. 條件允許的情況下每天要求開(kāi)晨會(huì)和夕會(huì)。3. 嚴(yán)格把控活動(dòng)流程按照活動(dòng)推進(jìn)表執(zhí)行！。4. 通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，小區(qū)掃樓，單頁(yè)發(fā)放，廣告車(chē)

4、宣傳，報(bào)紙媒體覆蓋，建材合作，網(wǎng)絡(luò)論壇傳播，戶(hù)外以及小區(qū)廣告位覆蓋的形式進(jìn)行活動(dòng)推廣通過(guò)外圍廣告和人員推廣的拉動(dòng)，實(shí)現(xiàn)店內(nèi)顧客人流量的提升，以達(dá)到對(duì)銷(xiāo)量明顯的提升，以及提升顧家家居在當(dāng)?shù)氐挠绊懥??；顒?dòng)當(dāng)天注意事項(xiàng)一、活動(dòng)流程活動(dòng)當(dāng)天的流程在活動(dòng)開(kāi)始前一天必須對(duì)全體員工宣貫，并進(jìn)行整個(gè)流程的演練，一出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)更改?；顒?dòng)流程的制定原則為簡(jiǎn)單明了，容易操作。二、人員分工簽到、抽獎(jiǎng)、禮品發(fā)當(dāng)、壓?jiǎn)稳藛T、后勤保障、音樂(lè)以及主持人對(duì)接、突發(fā)事件等，明確各個(gè)環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人。三、氛圍渲染通過(guò)音樂(lè)、店面氛圍的布置以達(dá)到聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行氛圍渲染四、冷餐冷飲礦泉水、小面包、餅干、糖果、水果備齊活動(dòng)結(jié)束一、統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量白活動(dòng)宣貫后當(dāng)天計(jì)算到活動(dòng)最后一天，所有推廣所包含的產(chǎn)品系列，二、活動(dòng)簡(jiǎn)單評(píng)估對(duì)此次活動(dòng)的效果，整體活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)做一個(gè)分析，哪里做的好，哪里做