三四線城市的消費是這樣的

1、三四線城市的消費是這樣的對于外國商人來說，中國的地理分級永遠像是一團扯不清的線團。除已經(jīng)站在國際舞臺上的重要城市，中國還擁有282個地級市，2854個縣級市以及40906個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這些市場消費者的收入水平和消費習慣與一線城市大相徑庭。但是誰也不愿意放棄這個龐大的消費市場。根據(jù)AC尼爾森2011贏在中國的調(diào)查報告顯示，2011年，一線城市居民擁有的可支配收入金額為一萬億元人民幣，而二三四線城市居民的總可支配收入約為八萬億人民幣。同時，因為后者的消費人口是前者的七倍，因此品牌在二線和三線城市的廣告投入到達一線城市的四倍之多。但是讓品牌擔憂的是單個市場的消費能力不夠強，并且價格更加低廉的本土品牌占據(jù)著

2、絕對的優(yōu)勢。他們更為頭痛的是，各種假貨不斷。這使得他們進軍三四線城市的計劃裹足不前。一些外資品牌開始做著下沉實驗。去年，阿迪達斯將門店開到了縣級市，郎溪縣、屏南縣、紅河縣等等，其中許多城市的人口甚至低于2/3的商50萬。阿迪達斯之所以敢于如此投入，因為它相信：未來業(yè)增長集中在四線到六線城市。但是，縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市的情景或許會讓他們嚇一跳。在那些地方的步行街上，可以看到三家安踏或者特步的門店。除了可口可樂等個別公司之外，很多外企都還沒有“走下去”。即使已經(jīng)進入的國際品牌也會有所失落，它們在貨架上所占據(jù)的空間與國產(chǎn)品牌相比仍然微不足道。然而，需要堅信的是，三四線城市的消費能力會越來越旺盛。在那些地區(qū)

3、，已經(jīng)出現(xiàn)了人口回流的現(xiàn)象。由于政策原因，越來越多的離家闖蕩的中青年選擇了回到白己的家鄉(xiāng)。在那里，生活成本更低，人脈也更廣。而在那里出身的新一代更有著“闊綽”的消費手法，通?？芍滟Y金在2000-5000兀不等，因而也更有可能追求相對局端的品牌產(chǎn)品。真想了解那些市場的消費者的內(nèi)心，并且贏得他們，企業(yè)必須親白去到那些市場，用白己的眼睛了解他們并且發(fā)現(xiàn)時機?！酒放七x擇的方式】“看見了就相信了處能看見的牌子”便是好牌子。而這個“到處能看見”是指遍布城鎮(zhèn)的戶外廣告以及朋友圈子中大部分的選擇。品牌知識粗淺他們對于國際大牌所倡導的品牌歷史和品牌故事并不關心，但是朋友和家庭圈子中的意見卻更加重視。對大品牌有

4、需求，會去大城市買衣服和富裕的一二線城市的消費者愿意在國外擲重金消費一樣，三四線城市的消費者來到一二線城市時也會不心疼花錢。他們認為，由于有更多的促銷，品牌在大城市的價格更加廉價。對于價格仍然很敏感小城市的居民最希望的就是“實惠”，他們對于品牌希望有一些設計感，至少能夠保證穿在身上是美的，但是價格不要太高?！眾蕵废M的商機三四線城市的文化娛樂形式較為單一，企業(yè)和品牌在做營銷活動的時候可以利用這一點擴大宣傳效果?！捌放谱鰻I銷活動的形式要結合文化娛樂，單純的試飲等這樣的方式不能到達最正確的效果，帶有表演形式的方式會收效更佳。比方清潔比賽，大篷車走巷串戶，二人轉(zhuǎn)形式等都會引起當?shù)叵M者的興趣。”奧美

5、整合行銷傳播集團大中華區(qū)資深消費者洞察總監(jiān)凌云劍告訴環(huán)球企業(yè)家另外，在三四線城市中盡管餐飲門店也非常多，價格低廉，但是形式還不夠豐富。三四線城市的年輕人聚會仍然選擇肯德基麥當勞進行。而一些能夠提供豐富形式的飲料點心、環(huán)境上佳的聚會場所會大有潛他叮的11實活31休閑活動%每星期_次以上基數(shù)'用有些沆者三線城市.R人烷城市蒞0。乂1驢音nL44%40%345%26%4拜訪彌衣宗六鄰居歸為5去哪啡誼驚麻倒歐、卷誼度餌1E%6皮牌/肝恪21%712%QKTY擊知9網(wǎng)吧4虬2%10跳葬4覽1%瓷料來源-心萊A中國by奧美【怎樣獲得消費者】一定要去到當?shù)?，才能找到適合當?shù)氐膹V告形式三四線城市的戶外

6、廣告的概念和一線城市不同，品牌可以標新立異。在三四線城市，三輪車是當?shù)鼐用癯３Ｊ褂玫墓ぞ?，品牌可以對此進行投資使得三輪車成為最正確的移動廣告。而清潔類產(chǎn)品則可以利用當?shù)氐睦洹Ａ硗?，三四線城市的居民熱愛廣場活動，夜晚，在每個城市的中心廣場都會聚集許多人群跳舞、聊天等。因此，能夠充分利用廣場的LED屏幕變得非常重要。諸如此類的有效的廣告形式，不親白去當?shù)氐某鞘锌疾焓菬o法獲知的?？墒褂萌撕?zhàn)術三四線城市更加注重朋友圈子的影響。品牌可以雇傭本地輿論領導者作為代言人，而發(fā)現(xiàn)這些人確實也需要時間和人力。但是一旦找到這樣的核心人物，他們在現(xiàn)實的朋友圈子以及網(wǎng)絡傳播中精準的到達率卻是不可估量的?？梢詾槿?/p>

7、線城市設立低價子品牌寶潔公司曾經(jīng)為了贏得三四線城市市場而推出了低價的幫寶適和飄柔的系列產(chǎn)品，獲得了比較好的市場效果?！胺b公司也可以推出類似的政策。為三四線城市推出低價產(chǎn)品線，并且只在三四線城市區(qū)域進行銷售。”凌云劍說。需要徹底了解當?shù)鼐用竦纳盍晳T相比一線城市的快速生活，三四線城市的居民更加熱愛慢生活?？梢蚤_發(fā)一些能夠增添生活樂趣的家用產(chǎn)品。另外，和一二線城市有著明顯不同的是，三四線城市的網(wǎng)吧生意仍然很興旺，年輕人樂意去網(wǎng)吧，因為那里網(wǎng)速更快，并且更具有氣氛。在那些城市，有一些連鎖經(jīng)營的網(wǎng)吧品牌，他們本身就成為了一個非常好的廣告媒介。這些網(wǎng)吧中電腦的首頁設置等都將是品牌投放廣告的好地方。單個

8、城市的消費能力較低，可以區(qū)域（Cluster）來劃分占領市場的路線圖來定義進軍戰(zhàn)略?！癈lutster”波士頓咨詢公司曾提出的一個概念，意為“臨近的具有相似特性的區(qū)域”。在中國，通過例如，長江三角區(qū)、珠江三角區(qū)或者膠州半島這樣的區(qū)域限定來進行消費者研究，就能獲得比較相似的調(diào)研結果，也有利于公司制定進軍某一區(qū)域三四線市場的政策。回鄉(xiāng)見聞：墻壁是最正確廣告位文/謝璞從北京回家鄉(xiāng)，中國在變小。從高鐵到高速公路，還有國道、鄉(xiāng)村公路，交通在時空上逐漸抹平中國縱深度所帶來的時空差。時空差在改變，也讓村鎮(zhèn)發(fā)生了許多改變。鄉(xiāng)村在改變，越來越多的工廠開設在了鄉(xiāng)鎮(zhèn)，炮竹加工、造紙還有一些電子加工。不少農(nóng)民已經(jīng)開始

9、不再南下廣州打工，他們可以選擇在本地的一些工廠就業(yè)，也可以兼顧起家里的一些事情?，F(xiàn)代化的超市開到了小鎮(zhèn)，與原來的小賣部相比，超市生意更加好，而匹克、特步的專賣店也下沉到了小鎮(zhèn)。晉江系這種休閑服飾是這里最暢銷的過年服裝，年前的時候，很多人都會在這里買衣服和鞋子作為新衣。鄉(xiāng)村道路的墻壁，依舊是最正確的廣告位。刷墻廣告，以前是飼料、化肥、摩托車廣告，而現(xiàn)在更多的是，運營商、汽車還有家電的廣告智能、冰箱和汽車帶動起新消費熱潮。智能在鄉(xiāng)村，是外出打工人的標配，電腦還是很少人有，寬帶未能普及，智能成為打工族必須品。當然，他們更多的是選擇國產(chǎn)品牌的安卓，的應用中。剽日QCW戲是必不可少的，而其他應用基本都是

10、里安裝有什么應用便會用什么。父親、叔叔已經(jīng)用起安卓，但基本上不會用網(wǎng)絡，一來需要費用，二來他們也不會上網(wǎng)，他們并不是少數(shù)。至于汽車，吉利、比亞迪以及長城是這里買車人最優(yōu)先考慮的轎車品牌，但人們更偏向于選擇面包車和皮卡，這些買車的人，對于他們來說，除了解決出行問題，更需要有載貨的能力。過年的時候，一大家人開車去拜年，需要座位，也需要裝年貨的空間。農(nóng)村里光靠耕田過日子的人越來越少，一些偏遠的耕地逐漸在荒廢，當然山林卻越來越茂密。村里和煙草公司有種煙草的合作，上半年種煙草，而下半年則是種水稻，半年的水稻也足夠了一家人的口糧問題。不過，耕種在減少，但副業(yè)在增加，譬如種植經(jīng)濟作物，又譬如養(yǎng)雞場、養(yǎng)鵝場越

11、來越多。白來水問題在許多村莊都已經(jīng)解決，越來越多的家庭也開始購置洗衣機和電冰箱。這幾年，許多村莊都在開始興修族譜，各村水泥路到家門口之后，也在開始重修祠堂和禮堂。癌癥發(fā)病率越來越高，這也讓村里人越來越意識到環(huán)境的重要，過去幾年現(xiàn)代化的垃圾一一主要是塑料，幾乎包圍著村莊，也擁堵了河道、溪流，現(xiàn)在村里開始有意識的進行管理清潔，要求每家每戶的垃圾不能隨便倒棄，進行統(tǒng)一回收、燃燒。教育問題越來越突出了，前幾年由于生源有限，不少村小被迫整合關閉，而現(xiàn)在伴隨著新的嬰兒潮的起來，教育的軟硬件正逐漸成為問題。營養(yǎng)午餐已經(jīng)實行，教育條件也有很大改善，但農(nóng)村還是那樣一一沒有職業(yè)教育，大學生還是很少，人們還是初中之

12、后便選擇外出務工?；剜l(xiāng)見聞：“贈品”比較靠譜文/伊西科山東濰坊在春節(jié)后爆出的地下水污染引起了媒體的廣泛關注，實際上不單濰坊，也不單是工業(yè)企業(yè)將污水通過高壓水井壓至幾百甚至千米以下水層，在中國的很多農(nóng)村，因為大量使用農(nóng)藥和化肥，又不易分解，曾經(jīng)甘甜如洌的鄉(xiāng)間溪水早已不能如往日一樣掬起來就喝。愈發(fā)嚴重的地下水污染已造成中國不少“癌癥村”，在筆者的家鄉(xiāng)沂蒙山區(qū)的一個小山村，去年有一對五六十歲的兄弟二人便接連在一春一冬因癌癥去世。身邊的人頻繁因癌癥去世，已經(jīng)讓活著的人們開始膽戰(zhàn)心驚，并開始采取一些防范和應對措施。凈水機這一設備便逐漸開始在農(nóng)村流行，不少人家中都安裝了這一設備。他們也驚詫于白己從小就喝慣了的家鄉(xiāng)水，為何如今經(jīng)這種機器過濾之后，原來有著那么多的渾濁雜質(zhì)。但對于飲用水源是否就是癌癥頻發(fā)的一個重要原因，他們心里也不是那么確信，但這樣好歹能更心安一些。如果不是春節(jié)過年，現(xiàn)在去到任何一個中國的農(nóng)村，都可能會發(fā)現(xiàn)留守在村子里都是上了年紀的中老年人，越來越多的年輕人選擇了出外