皇明集團員工崗位技能要求內(nèi)容

1、目錄皇明集團員工通用準則 01第一章 主項工作 1第一節(jié) 崗位必須熟知的部門規(guī)章制度 1第二節(jié) 熟知公司各項工作流程 17第三節(jié) 本崗位工作容 17第四節(jié) 表單及填寫規(guī) 18第二章 崗位基本技能要求 29第三章 崗位職業(yè)培訓(xùn)需求 29第一節(jié) 職業(yè)化培訓(xùn) 29第二節(jié) 職業(yè)要求 30第三節(jié) 職業(yè)規(guī)劃 31第一章主項工作第一節(jié)崗位必須熟知的部門規(guī)章制度1. 銷售部組織架構(gòu)2. 銷售部部門職能3. 銷售部部門職能4. 銷售部業(yè)務(wù)人員崗位職責(zé)5. 銷售部雷區(qū)6. 信息傳遞管理規(guī)定7. 宣傳車隊管理及費用規(guī)定8. 人員請休假管理規(guī)定9. 員工獎懲管理規(guī)定10. 辦事處及駐外人員務(wù)管理規(guī)定11. 商政策（后

2、附）12. 銷售政策（后附）招商政策1目的：建立健全億家能的營銷網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)空白市場，挖掘潛力市場。2適用圍：全國圍新建直控經(jīng)銷商。3定義：直控經(jīng)銷商（網(wǎng)點）：指直接與公司發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系（簽定經(jīng)銷合同、售后服務(wù)協(xié) 議），并經(jīng)公司授權(quán)的合法經(jīng)銷商（包括零售和工程）。4基本要求：4.1首次回款、保證金要求:市場級別鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣級地級省會、直轄市首次回款> 5萬元> 15萬元> 20力兀> 25力兀保證金金額0.5萬2萬元3力兀4力兀4.2專營店面位置：臨街房屋，房間結(jié)構(gòu)合理、簡潔明快，空間寬敞，并處于商業(yè)及交通較佳、人流量大 的位置，且最好門前有空地，便于停車。4.3建

3、店配置：a）店必須有固定服務(wù)（帶一部傳真機），電視，電腦（寬帶），VCD或DVD 套;b ）須購買宣傳服務(wù)車至少 1輛（面包、中巴、單排或依維柯等車型），負責(zé)當(dāng)?shù)氐氖?后服務(wù)（具體詳見2007年宣傳服務(wù)車支持操作辦法及規(guī)定）。車輛配置省會至少2輛縣級城市必須至少擁地級至少1輛縣級至少1輛有一輛大篷車c）人員配置：（最低人員架構(gòu)及配置）人員配置城市級別每專呂店每分店每賣場管理人員安裝人員促銷隊數(shù)量省會至少1人至少1人至少1人至少3至少6人至少10人地級至少1人至少1人至少1人至少1至少4人至少6人縣級至少1人至少1人至少1人至少1至少2人至少2人4.4新商首次提貨達到公司要求的可以享受當(dāng)月政策。

4、4.5二商政策容：凡經(jīng)銷商所在區(qū)域需招二商或多商的，必須報公司總裁審批后方可招商，經(jīng)公司同意后的招商區(qū)域嚴格按公司二商或多商要求標準進行操作，而且要簽訂億家能多商 市場規(guī)協(xié)議。4.5.2 二商或多商的其他政策支持同上。5支持政策：5.1首次開業(yè)支持：新建經(jīng)銷商首次貨款額（不包括市場保證金）達到標準，則貨款額的5%作為開業(yè)廣 告費支持，貨款額的 2%作為開業(yè)物料支持，用于市場啟動。（現(xiàn)在此條總不同意給，暫時不能兌現(xiàn)）5.2其它支持政策詳見億家能太陽能2007年銷售政策。6政策有效期：2006年12月26日至2007年12月25日。附件：經(jīng)銷合同年度政策1目的：億家能太陽能在平等互利的基礎(chǔ)上與廣大

5、誠信經(jīng)銷商共同在市場開發(fā)及產(chǎn)品銷售領(lǐng) 域進行合作。在新的一年里，公司本著把握優(yōu)勢、強化執(zhí)行力、決勝終端的原則，特制定 如下銷售政策，以促進并實現(xiàn)合作雙贏的目的。2 適用圍:全國經(jīng)銷商3容3.1銷售年度2007 年銷售年度從 2006 年12月26日起至2007 年12月25日止。2007年銷售策略：精耕網(wǎng)絡(luò)，樹專營大商標桿，拉動大規(guī)格，終端直控，實施三個 三工程。3.2市場保證金經(jīng)營億家能太陽能熱水器及其系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商或分銷商，均須繳納一定數(shù)額的品牌市場保證金。具體金額詳見2007年招商政策（直控、分銷），區(qū)域經(jīng)銷商收取分銷商的品牌市場保證金，須交于億家能公司。如合同期未出現(xiàn)違約，則合同解除

6、或到期后市場 交接完后三個月后無任何遺留問題給予返還。3.3價格零售價格：億家能太陽能產(chǎn)品由億家能公司制定統(tǒng)一零售價，經(jīng)銷商必須嚴格執(zhí)行公司制定的終端執(zhí)行價格，經(jīng)銷商不能擅自變動，否則將被視為亂價行為，第一次發(fā)現(xiàn)，億家能公司將 給予警告并處5000元/臺的罰款；第二次發(fā)現(xiàn)，處以 10000元/臺以上的罰款，并停貨 整頓，情節(jié)嚴重者公司終止與該經(jīng)銷商的合作。造成市場損失的，公司將通過法律手段追 究其造成的市場損失。提貨支持為雙方的共同高速發(fā)展，在市場競爭中取得決定性優(yōu)勢，億家能公司對全國經(jīng)銷商 在店面建設(shè)、安裝規(guī)、黃金賣場建立、大規(guī)格推動和培訓(xùn)（包括促銷員培訓(xùn)、安裝人員 培訓(xùn)和經(jīng)銷部每月培訓(xùn)）方

7、面給予支持，各項支持標準如各系列產(chǎn)品具體扣率明細。供貨計算：a）提貨扣率=基準扣率+達標扣率；b）基準扣率：提貨時直接兌現(xiàn)扣率，不同系列產(chǎn)品不同扣率，詳見扣率表。c）各系列產(chǎn)品具體扣率表：產(chǎn)品系列基礎(chǔ)扣率達標扣率總扣率5S店或A級店安裝規(guī)培訓(xùn)卄' 亠 黃金賣場大規(guī)格鄉(xiāng)鎮(zhèn)機瑞康160系列20 %4 %或 2 %2 %2 %2%2%32 %或30%小康160系列20 %4 %或 2 %2 %2 %2%2%32 %或30%新一代180系列21 %4 %或 2 %2 %2 %2%2%33 %或31%熱系列（190和210產(chǎn)品）22 %4 %或 2 %2 %2 %2%2%34 %或32%d）達標

8、扣率：1 ） S店4%和A級店2%的終端支持：為了提高終端形象，要求所有省地級經(jīng)銷商 必須建S店，經(jīng)銷商在建店之前必須經(jīng)公司審批；主店為5S店的經(jīng)銷商自店面達標驗收合格之日起提貨扣率在基礎(chǔ)扣率的基礎(chǔ)上增加4%;低于40萬的縣鄉(xiāng)級城市可以建A級店，但必須經(jīng)公司審批，經(jīng)銷商自店面達標驗收合格之日起提貨扣率在基 礎(chǔ)扣率的基礎(chǔ)上增加 2%;2）安裝規(guī)2%的支持扣率：經(jīng)銷商在安裝過程中必須全部使用億家能原裝配件，并 嚴格按公司安裝標準給予安裝，如發(fā)現(xiàn)沒有使用原裝配件或因安裝問題遭到投訴的， 在總扣率的基礎(chǔ)上扣除 2%的支持；3 ）培訓(xùn)2%的支持扣率：經(jīng)銷商必須積極配合公司對促銷員、安裝工進行培訓(xùn)，積極參

9、加公司組織的全國促銷員和安裝工的培訓(xùn)，每月并參加片區(qū)經(jīng)銷商培訓(xùn)，如發(fā)現(xiàn)沒有按公司要求進行培訓(xùn)的，在總扣率的基礎(chǔ)上扣除2%。4 ）黃金賣場2%支持扣率：按2007年市場規(guī)劃，要求建立黃金賣場的經(jīng)銷商必須積極配合公司建立黃金賣場，如未按要求建立的，在總扣率的基礎(chǔ)上扣除2%。5）大規(guī)格2%支持扣率：為了更好的體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢，本著先好用后好賣的營銷理念 推動大規(guī)格產(chǎn)品，要求經(jīng)銷商必須按片區(qū)規(guī)定的熱系列產(chǎn)品銷售比例提貨，如未達到片區(qū)要求的大規(guī)格占比的，在總扣率的基礎(chǔ)上扣除2%。備注：經(jīng)銷商培訓(xùn)、建黃金賣場經(jīng)銷商和經(jīng)銷商大規(guī)格占比由各片區(qū)每月提供明細， 按明細執(zhí)行。結(jié)算方式按扣率結(jié)算，實行現(xiàn)款現(xiàn)貨，款到發(fā)貨

10、；可采用電匯、銀行匯票進行結(jié)算（若使用電 匯，必須款到公司并確認后方給予發(fā)貨）。3.4支持政策招商政策：具體詳見億家能太陽能2007年招商政策（直控）；終端建設(shè)支持政策：a）為樹立良好的企業(yè)形象，提升終端形象，公司鼓勵經(jīng)銷商建設(shè)5S店和進入大賣場銷售展示，但必須經(jīng)過公司批復(fù)后方可建設(shè)和進入，公司對達到公司標準并經(jīng) 驗收合格的 5S 店和大賣場給予相應(yīng)的支持，支持額度及兌現(xiàn)詳見億家能太陽能 2007 年 5S 店建設(shè)支持政策和億家能太陽能 2007 年大賣場建設(shè)支持政策 ；b）主店為A級店的支持政策：公司要求省、地級經(jīng)銷商必須建立 S 店，縣、鄉(xiāng)級經(jīng)銷商年提貨額在 40 萬以下的允 許建 A 級

11、店，并對經(jīng)銷商提供相應(yīng)的支持， 具體支持政策和要求詳見 億家能太陽能 2007 年 A 級店達標支持政策 ；3.4.3 黃金賣場支持政策：為了提升品牌知名度，提高終端銷售，公司鼓勵經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厝肆髁孔畲蟮纳坛T前 或步行街等地建立黃金賣場，具體詳見億家能太陽能 2007 年黃金賣場支持政策3.4.4 廣告支持政策：a）廣告支持：為了支持經(jīng)銷商廣告宣傳，擴大公司宣傳落地率，公司給予經(jīng)銷商廣告 支持，具體詳見億家能太陽能 2007 年地方廣告政策 。b）宣傳物料支持：為了支持經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)仂柟唐放菩蜗螅瓌咏K端銷售，公司給予經(jīng) 銷商宣傳物料支持，具體支持細則詳見億家能太陽能 2007 年廣告宣傳物料

12、發(fā)放及管理 細則。3.4.5 工程支持政策：具體詳見億家能太陽能 2007 年工程政策 ；3.4.6 售后支持政策：具體詳見 2007 年億家能太陽能售后服務(wù)政策 ；3.4.7 宣傳服務(wù)車和大篷車支持政策：a）宣傳服務(wù)車支持政策：為支持和鼓勵經(jīng)銷商購買宣傳服務(wù)車，億家能公司將省、地級經(jīng)銷商實際提貨額（樣 機、工程機、特價機、鄉(xiāng)鎮(zhèn)機除外）的 1% 和縣、鄉(xiāng)經(jīng)銷商提貨額（樣機、工程機、特價 機、鄉(xiāng)鎮(zhèn)機除外）的 1.5 作為購車支持，但不超過最高支持標準，支持標準和兌現(xiàn)方式 及時間具體詳見億家能太陽能 2007 年宣傳服務(wù)車支持操作辦法及規(guī)定 ；b）大篷車支持政策：為支持和鼓勵經(jīng)銷商購買大篷車，億家

13、能公司將根據(jù)經(jīng)銷商實際提貨額（樣機、工程 機、特價機、鄉(xiāng)鎮(zhèn)機除外）的2 給予支持，但不超過最高支持標準，支持標準和兌現(xiàn)方式及時間具體詳見億家能太陽能 2007 年大篷車支持操作辦法及規(guī)定 ；3.4.8 樣機支持：億家能公司根據(jù)按億家能太陽能 2007 年 S 店管理規(guī)、億家能太陽 能 2006 年 A 級店管理規(guī)和億家能太陽能 2007 年大賣場建設(shè)支持政策提供適當(dāng)樣 機支持，樣機扣率為 45% ，經(jīng)銷商應(yīng)保證每半年更換和處理一次樣品，若經(jīng)銷商不按要 求處理樣品，億家能公司有權(quán)根據(jù)情況給予 3000 10000 元處罰，并強制按要求將樣機更換到位。3.5 運輸351 2007 年甲方執(zhí)行整車發(fā)

14、貨制，具體運輸收費標準詳見甲方 2007 年運輸收 費標準；3 52 乙方在提貨打款時連同運費一同匯至甲方，以方便貨物及時發(fā)出。3 53 乙方在接收貨物時，應(yīng)立即當(dāng)面清點、驗收、親自簽收，嚴格按照貨物簽收憑 證進行簽收。甲乙雙方年末對本年度貨物及款項進行核對并簽字確認，執(zhí)行當(dāng)年貨、款兩 清，雙方不得以任何借口追究對方責(zé)任。3 54 甲方同運輸公司簽訂貨物運輸合同，運輸期間貨物出現(xiàn)丟失、損壞的由承運公 司按損失進行賠償。3.6 經(jīng)銷商市場管理3.6.1 維護億家能集團企業(yè)形象，按集團統(tǒng)一口徑，在公眾媒體上正面宣傳企 業(yè)產(chǎn)品且不能出現(xiàn)曝光現(xiàn)象；3.6.2 不能出現(xiàn)跨區(qū)域竄貨、銷售且不出現(xiàn)亂價行為，

15、若有竄貨現(xiàn)象，竄貨每出現(xiàn) 1 臺扣 除違約金 1 萬元（壹萬元整） ， 5 臺以扣除違約金 5 萬元（伍萬元整） ， 5 臺以上扣除違約 金 10 萬元（壹拾萬元整）甲方有權(quán)在乙方貨款中扣除并可以提前終止合同，造成市場危 害的，將追究其法律責(zé)任。3.6.3 積極按雙方約定的計劃進行網(wǎng)絡(luò)拓展、終端促銷、人員培訓(xùn)，否則公司將給予降低 提貨扣率 2-4 的處罰；3.6.4 甲方委托乙方進入當(dāng)?shù)刭u場，乙方應(yīng)按甲方有關(guān)終端布置規(guī)布置賣場，并體現(xiàn)甲方 產(chǎn)品良好的形象，甲方提供的廣告宣傳品、展示品不得隨意擺放于其他產(chǎn)品上，同時非甲 方提供的物品不得擺放于甲方產(chǎn)品上（乙方為銷售甲方產(chǎn)品而單獨按甲方標準設(shè)計的除

16、 外），若有違反且拒不整改或?qū)掖握娜圆坏轿坏模追接袡?quán)要求乙方返還全部終端建設(shè) 支持費用，情節(jié)嚴重的甲方可以提前解除合同，終止與乙方的合作，并追究乙方的違約責(zé) 任；甲乙雙方解除合作關(guān)系時（以撤點申請的批復(fù)日期為準），乙方即時失去甲方品牌的使用和宣傳權(quán)益，應(yīng)在 3 日撤出商場。如乙方宣傳物料和樣機在三日不拆除和退還，除扣除 保證金外，乙方需支付甲方違約金壹拾萬元，且甲方依法追究乙方的商標侵權(quán)責(zé)任。3.6.5 能指導(dǎo)、服務(wù)其分銷商，終端管理規(guī)，配貨及時，促銷活動組織有力；3.6.6 銷售現(xiàn)場符合集團 VI 要求，現(xiàn)場 POP 、招貼、海報、單頁齊全，定期 更換樣品；367S 店、A級店和大賣場現(xiàn)

17、場擺放樣機210系列產(chǎn)品樣機不得低于80 %且必須擺放 一臺 36 支 210 產(chǎn)品，凡不達標者甲方按每臺 5000 元對乙方進行索賠。3.6.8 財務(wù)、務(wù)管理規(guī)，并準確提供銷售情況信息；3.6.9 售后服務(wù)規(guī)，用戶檔案齊全，安裝、維修檔案及時提報辦事處；3.6.10 對市場管理提出建設(shè)性意見，并積極配合公司組織實施。3.7 售后服務(wù)3.7.1 經(jīng)銷商有義務(wù)承擔(dān)銷售區(qū)域億家能太陽能熱水器及系列產(chǎn)品的安裝及售后維修服務(wù) 工作。經(jīng)銷協(xié)議解除的同時，售后服務(wù)協(xié)議亦隨之解除。售后服務(wù)協(xié)議解除后，經(jīng)銷商所 銷售的億家能太陽能熱水器的服務(wù)支持費用余額不再返還， 該余額用于支付該市場已售出 產(chǎn)品保修期的服務(wù)

18、支持費用。新接任的經(jīng)銷商必須承擔(dān)前期的市場服務(wù)，同時可享受前期 節(jié)余售后服務(wù)支持費。如乙方送貨、安裝等不及時引起用戶投訴或甲方巡檢、回訪發(fā)現(xiàn)此 類問題，甲方有權(quán)按甲方相關(guān)售后服務(wù)規(guī)定予以處理。具體規(guī)定詳見 2007 年億家能太 陽能售后服務(wù)政策 。3.7.2 乙方應(yīng)使用甲方統(tǒng)一的配件并執(zhí)行甲方相關(guān)配件政策，因乙方原因或乙方使用非甲 方提供材料配件或使用假冒億家能公司配件等導(dǎo)致用戶投訴或發(fā)生有損甲方形象、 聲譽的 事件，乙方應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任和損失；乙方須向甲方支付10 萬元-100 萬元的違約金；若給用戶或第三人造成人身、財產(chǎn)損失導(dǎo)致甲方被索賠，甲方的所有損失（包括甲方支付給用 戶的賠償額，甲方處

19、理事故所花費用等）由乙方承擔(dān)。如乙方不能主動承擔(dān)責(zé)任，甲方有 權(quán)從乙方的貨款、市場保證金甚至服務(wù)支持費中扣除，不足扣除的，甲方有權(quán)繼續(xù)追償。 制造、銷售、使用假冒偽劣產(chǎn)品，造成用戶投訴、政府部門查處、或造成用戶損失或使用 隱患 ,經(jīng)甲方查知所有責(zé)任由乙方自負 .乙方必須自行妥善處理完畢，否決相應(yīng)安裝扣率， 并且乙方向甲方支付 10 萬元-100 萬元的違約金，嚴重者，取消經(jīng)營資格，提交法律訴訟。3.7.3 詳細條款按甲、乙雙方另行簽訂的 2007 年度售后服務(wù)協(xié)議書執(zhí)行。3.8 聲明3.8.1 上述政策容經(jīng)銷商有實施的義務(wù)，任何泄露導(dǎo)致合作雙方的損 失由經(jīng)銷商承擔(dān)，公司保留法律追訴的權(quán)力；3.

20、8.2 經(jīng)銷商在經(jīng)營億家能產(chǎn)品期間，不得出現(xiàn)任何欺騙公司的行為，如廣告弄虛作假、 終端店面縮水等，每出現(xiàn)一次，所發(fā)生費用不予報銷，另給予報銷金額 100 倍處罰。3.8.3 億家能公司任何人員（尤其是業(yè)務(wù)人員）不得以任何理由向經(jīng)銷商借款、 借物、調(diào)貨或索要錢物；業(yè)務(wù)人員對經(jīng)銷商的承諾以億家能公司政策規(guī)定為依據(jù)，以億家 能公司的書面文件為憑證。否則，以上做法視為個人行為，后果由個人承擔(dān)，億家能公司 不負相關(guān)責(zé)任，并且公司將經(jīng)銷商的行為視為行賄行為，公司保留追究其行賄行為的法律 責(zé)任的權(quán)力。敬請經(jīng)銷商監(jiān)督執(zhí)行；384經(jīng)銷商不得以任何理由以借（送）款、借（送）物、參股、合伙、代交納各種費用 的方式收

21、買、賄賂、拉攏億家能公司業(yè)務(wù)人員，經(jīng)銷商有以上行為者，公司視為經(jīng)銷商向 億家能工作人員行賄，公司保留追究其行賄行為的法律責(zé)任的權(quán)力，敬請經(jīng)銷商配合； 乙方必須專營甲方指定產(chǎn)品，不得經(jīng)營其他產(chǎn)品。否則，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)甲方可單方面終 止與乙方的合作。雙方在合同履行過程中或終止或解除后，發(fā)生糾紛時應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成或 不愿意協(xié)商時，雙方一致同意提交甲方住所地人民法院訴訟解決。乙方不允許以任何理由 扣押甲方的宣傳、售后服務(wù)車輛等甲方物資，如出現(xiàn)扣押車輛等甲方物資現(xiàn)象，自愿接受 甲方10-50萬元的索賠；乙方到甲方駐外辦事處搗亂、破壞辦事處財務(wù)、詆毀甲方名譽、 造成甲方業(yè)務(wù)人員傷害的自愿賠付甲方 10-

22、50萬元的違約金。甲方在支持乙方品牌宣傳、活動促銷及售后服務(wù)期間，乙方必須保證甲方的車輛及 其人員的安全。如支持期間出現(xiàn)第三者干涉，危害到甲方財產(chǎn)及人身安全的乙方負全部責(zé) 任。本銷售政策有效期自 2006年12月26日至2007年12月25日止；附件：2007年度經(jīng)銷商210系列產(chǎn)品提貨標準目 的：為了實踐先好用后好賣理念，提升大規(guī)格產(chǎn)品的銷量，制定本政策，對全國經(jīng) 銷商分級，并規(guī)定每月210系列產(chǎn)品銷售最低臺數(shù)適用圍：全國億家能太陽能經(jīng)銷商產(chǎn)品圍：實用熱尊、靈通等所有210系列。全國各級經(jīng)銷商每月210系列必提標準210系列提貨標準A級B級C級備注省級20臺18臺15臺地級15臺13臺10臺

23、縣級10臺5臺5臺鄉(xiāng)鎮(zhèn)3臺1臺1臺備注：所有省、地級新建經(jīng)銷商首次提貨必須提2臺36支210產(chǎn)品；縣、鄉(xiāng)級新建經(jīng)銷商首次提貨必須提1臺36支210產(chǎn)品。1、210 系列產(chǎn)品為經(jīng)銷商提貨必提項，必須達成上述標準；2、如當(dāng)月未提貨，下月提貨時必須補足差額臺數(shù)，即標準臺數(shù)累加；3、連續(xù)三個月 未提貨，取消億家能經(jīng)營資格。4、ECS 銷售部制定全國各區(qū)域經(jīng)銷商分級標準，各辦事處對區(qū)域經(jīng)銷商進行分級，大區(qū) 經(jīng)理簽字確認，經(jīng) ECS 銷售部審核，事業(yè)部部長批準后執(zhí)行； 經(jīng)銷商級別可根據(jù)實際情況調(diào)整，但必須經(jīng)銷售部統(tǒng)計會簽，由事業(yè)部部長批準生效。 附件：運輸政策1 目的 ：為規(guī)及明確單臺運輸費用的收取標準

24、2 制度容2.1 從億家能集團到各辦事處中轉(zhuǎn)庫的運費由公司承擔(dān)。2.2 經(jīng)銷商每次從億家能公司總部提貨量達到整車（直發(fā)，允許正 負 1-2 方/ 車誤差）， 送貨到經(jīng)銷商指定地點的運輸費用，運輸費用按單臺收取。2.3 經(jīng)銷商到億家能公司當(dāng)?shù)剞k事處中轉(zhuǎn)庫提貨的費用，由經(jīng)銷商承擔(dān)（含辦理拖運等各 種提貨方式）收費標準按臺收取外，另收取10 元/ 臺； 如需辦事處送貨（小東風(fēng)）除按臺收費外 300 公里每車收取 400 元， 300 公里外收取 600 元。2.4 公司直發(fā)車輛整車標準： 55 個立方 / 車或 70 方 / 車，每車允許 1-2 方的誤差。2.5 如經(jīng)銷商從億家能公司或當(dāng)?shù)剞k事處直

25、接發(fā)貨低于整車，則加收 200 元 / 方空載費。 兩家相鄰 100 公里經(jīng)銷商可以合并配車 （兩家經(jīng)銷商要貨數(shù)量應(yīng)大致相當(dāng)， 否則將貨物送 往數(shù)量多的一家）發(fā)貨，每家經(jīng)銷商需各自承擔(dān)相應(yīng)按臺收費的運費， 100 公里超過三家 配車公司最多送貨到兩個指定地，超過 100 公里不予以送貨；2.6 、以及高原、山區(qū)及邊遠等地區(qū)，在以上收費標準上再視實際情況雙方協(xié)商另加收費 用。2.7 各經(jīng)銷商在打貨款時連同運費一同匯至億家能集團賬戶，以方便貨物及時發(fā)出2.8 如經(jīng)銷商需公司開取增值稅發(fā)票，需將相關(guān)資料在報貨時注明或直接傳遞財物，由財 物開出后直接寄出，費用由經(jīng)銷商承擔(dān)。2.9 經(jīng)銷商自提若用公司車

26、輛，價格按物流中心價格執(zhí)行，否則由經(jīng)銷商自帶當(dāng)?shù)剀囕v。2.10 單臺運費標準明細附后2.11 雙璣、愛唯爾系列同相近規(guī)格計算。如特殊規(guī)格（如光電、溫屏等產(chǎn)品）不含在的， 根據(jù)實際占用空間參照相近規(guī)格進行收費2007 年度億家能太陽能經(jīng)銷合同甲方：億家能太陽能乙方：為進一步提高億家能太陽能熱水器的市場份額及美譽度，維護和提高雙方的共同利益，經(jīng)友好協(xié)商，達成以下協(xié)議：經(jīng)乙方申請，甲方認定乙方為億家能太陽能系列產(chǎn)品指定區(qū)域經(jīng)銷商。甲、乙雙方特簽訂本經(jīng)銷合同，本合同為基本合同，在業(yè)務(wù)發(fā)生過程中，雙方之間的其他合同、協(xié)議如無特殊約定或說明時，以本合同為準。合同訂購額及訂購計劃：乙方計劃在甲方 2007年

27、銷售年度（2006.12.26 2007.12.25 ）經(jīng)銷億家能太陽能熱水器系列產(chǎn)品（確保任務(wù)） 萬元（實際提貨額）。雙方確認月度銷售計劃如下：（單位：萬元）月份123456789101112合計任務(wù)備注：提貨額是指乙方從甲方購買的包括主機、配件、功能輔件在的產(chǎn)品金額。2、乙方的銷售區(qū)域指定為 省（自治區(qū)、直轄市） 地區(qū)（市） 區(qū)（縣）鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）。未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得擅自跨區(qū)域或越區(qū)域銷售。二、品牌市場保證金：為共同維護市場，乙方簽訂合同時，須繳納一定數(shù)額的品牌市場保證金，品牌市場保 證金金額為萬元（大寫：）；若乙方設(shè)有下一級經(jīng)銷商（即分銷商），則乙方應(yīng)收取每分銷商不低于 2000元（人

28、民 幣大寫：貳仟元整）的品牌市場保證金，并將收取的品牌市場保證金交于甲方保管。三、價格：甲方提供全國統(tǒng)一零售價，乙方作為甲方的指定經(jīng)銷商，須嚴格按照甲方提供的全國 統(tǒng)一零售價銷售。2、為維護甲、乙雙方的共同利益，保證市場的健康發(fā)展，乙方在甲方指定的區(qū)域銷 售，除特定條件下，乙方（包括乙方的分銷商）不得出現(xiàn)異地沖貨、竄貨、跨區(qū)域銷售等 擾亂市場行為或其它有損億家能太陽能形象和美譽度的行為，若出現(xiàn)竄貨、沖貨、跨區(qū)域 銷售等違約行為（在甲方登錄并經(jīng)批準的工程除外），每出現(xiàn)1臺扣除違約金1萬元（壹萬元整），5臺以扣除違約金 5萬元（伍萬元整），5臺以上扣除違約金 10萬元（壹拾 萬元整）甲方有權(quán)在乙方

29、貨款中扣除并可以提前終止合同，造成市場危害的，將追究其法 律責(zé)任。產(chǎn)品系列基礎(chǔ)扣率達標扣率總扣率5S店或A級店安裝規(guī)培訓(xùn)黃金賣場大規(guī)格鄉(xiāng)鎮(zhèn)機瑞康系列16020 %4 %或2 %2 %2 %2%2%32 %或 30%特價機小康系列16020 %4 %或2 %2 %2 %2%2%32 %或 30%立匚 .ZJx 彳c c系列21 %4 %或2 %2 %2 %2%2%33 %或 31%新代180熱系列（190和210產(chǎn)品）22 %4 %或2 %2 %2 %2%2%34 %或 32%扣率構(gòu)成：提貨扣率=基準扣率+達標扣率（1 ）、基準扣率：提貨時直接兌現(xiàn)扣率，不同系列產(chǎn)品不同扣率，詳見扣率表。（2 ）

30、、達標扣率：e）乙方主店店面面積不低于 平方，嚴格按照甲方規(guī)定標準裝修布置，甲方對乙方的店面建設(shè)支持具體詳見億家能太陽能 2007年5S店建設(shè)支持政策或 億家能太陽能 2007年A級店達標支持政策，自S店或A級店驗收達標之日 起提貨扣率享受 4%或2%，已達標者提貨時兌現(xiàn)。f）乙方必須嚴格按甲方安裝規(guī)進行安裝，保證全部使用億家能原裝配件，如發(fā)現(xiàn)沒有使用原裝配件或因安裝問題遭到投訴的，在總扣率的基礎(chǔ)上扣除2%的支持；g）乙方必須積極配合公司對促銷員、安裝工進行培訓(xùn)，積極參加甲方組織的促銷員和安裝工的培訓(xùn)，每月并參加片區(qū)經(jīng)銷商培訓(xùn)，如發(fā)現(xiàn)沒有按甲方要求進行培訓(xùn) 的，在總扣率的基礎(chǔ)上扣除2%。h）黃

31、金賣場2%支持扣率：按2007年市場規(guī)劃，甲方要求建立黃金賣場的，乙方必須積極配合建立黃金賣場，如未按要求建立的，在總扣率的基礎(chǔ)上扣除2%。i）大規(guī)格2%支持扣率：為了更好的體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢，本著先好用后好賣的營銷理念推動大規(guī)格產(chǎn)品，要求乙方必須按甲方規(guī)定的大規(guī)格產(chǎn)品銷售比例提貨，如大規(guī) 格占比低于甲方要求的，在總扣率的基礎(chǔ)上扣除2%。四、結(jié)算方式：按扣率結(jié)算。實行現(xiàn)款現(xiàn)貨，款到發(fā)貨，可采用電匯、銀行匯票進行結(jié)算（若使用電匯，必須款到甲方并確認后方給予發(fā)貨）。五、現(xiàn)場樣品展示：為支持乙方銷售，根據(jù)實際情況，甲方本銷售年度按終端布置規(guī)要求乙方：S店、大賣場現(xiàn)場擺放樣機 210系列產(chǎn)品樣機不得低于 8

32、0 %且必須擺放一臺 36支210產(chǎn)品并為 乙方提供適當(dāng)?shù)恼故緲悠罚故緲悠钒醇追綐訖C扣率執(zhí)行。但乙方應(yīng)自行或按甲方要求至 少半年更換和處理一次樣品機，以保證樣機及時更新和終端形象要求，否則甲方將有權(quán)向 乙方扣回樣機優(yōu)惠的差價并且乙方應(yīng)支付給甲方違約金3000 10000元，并且樣機仍應(yīng)按要求更新。六、終端管理：為統(tǒng)一形象，提高產(chǎn)品的市場競爭力，維護甲、乙雙方的共同利益，乙方作為甲方的指定 經(jīng)銷商，必須有獨立的經(jīng)營場地，有專業(yè)的售后服務(wù)隊伍，每個銷售終端必須至少配置一 名專職的直銷講解人員，并且按照甲方的VI標準進行統(tǒng)一設(shè)計和裝修，建立億家能太陽能5S店或A級店。2 乙方的終端布置和要求應(yīng)按甲

33、方有關(guān)終端布置規(guī)執(zhí)行。3 甲方委托乙方進入當(dāng)?shù)刭u場，乙方應(yīng)按甲方有關(guān)終端布置規(guī)布置賣場，并體現(xiàn)甲方產(chǎn)品良好的形象，甲方提供的廣告宣傳品、展示品不得隨意擺放于其他產(chǎn)品上，同時非 甲方提供的物品不得擺放于甲方產(chǎn)品上（乙方為銷售甲方產(chǎn)品而單獨按甲方標準設(shè)計的除外），若有違反且拒不整改或?qū)掖握娜圆坏轿坏?，甲方有?quán)要求乙方返還全部終端建設(shè) 支持費用，情節(jié)嚴重的甲方可以提前解除合同，終止與乙方的合作，并追究乙方的違約責(zé)任；乙甲雙方解除合作關(guān)系時 （以撤點申請的批復(fù)日期為準 ），乙方即時失去甲方品牌的使 用和宣傳權(quán)益，應(yīng)在 3日撤出商場。如乙方宣傳物料和樣機在三日不拆除和退還，除扣除 保證金外，乙方需支付

34、甲方違約金壹拾萬元，且甲方依法追究乙方的商標侵權(quán)責(zé)任。4 為共同提高終端形象，乙方應(yīng)積極配合甲方推廣終端S店建設(shè)。為支持乙方，甲方對2007年年度建設(shè)S店的乙方給予定額的 S店建設(shè)支持費用（具體見2007年S店 建設(shè)支持政策）。七、市場開發(fā)與管理：為擴大億家能品牌的知名度和進一步挖掘市場潛力，努力提高億家能產(chǎn)品的市場份額，增 加效益，乙方在全力投入經(jīng)營的同時，應(yīng)積極開拓市場網(wǎng)絡(luò)，并分別達到甲方相應(yīng)標準。具體約定如下：序號名稱地點（位置）展示面積（干方米）性質(zhì)標準完成時間填寫說明:（ 1 ）“性質(zhì)”欄填“ S 店”、“專營店”、“分店”、“分銷”、“鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷”；（2）“標準”欄填“旗艦店”、“形

35、象店”、“加盟店”、“店中店”、“專柜”、“展臺”。2 乙方在開發(fā)市場和建點時，須先經(jīng)甲方書面同意批準后方可進行，并按甲方的有 關(guān)要求與分銷商簽訂正式的經(jīng)銷合同（甲方提供正式三方合同），并收取每分銷商不少于 2000 元（人民幣大寫： 貳仟元整 ）的品牌市場保證金， 以保證市場價格穩(wěn)定以及售后服務(wù)的 質(zhì)量等，同時乙方有義務(wù)將其全部下一級分銷商的具體情況書面報甲方備案，否則不享受 甲方相應(yīng)政策；乙方所收取下一級分銷商的品牌保證金應(yīng)交于甲方保管。乙方發(fā)展的分銷 商如不簽訂三方協(xié)議或不交納品牌市場保證金的，甲方不予認可，并且視為乙方的違約行 為。3 乙方負責(zé)對其下一級分銷商進行甲方企業(yè)形象、產(chǎn)品知識

36、、性能、促銷以及安裝、 售后服務(wù)等相關(guān)的培訓(xùn)。 若因乙方的管理不到位而造成的亂價、 竄貨以及售后服務(wù)不及時、 不到位等現(xiàn)象，損壞甲方形象，造成甲方和用戶利益受到損害，甲方有權(quán)取消乙方的年終 獎勵并視為乙方自身行為，由乙方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，嚴重的甲方可以提前解除合同。4 、甲方在支持乙方品牌宣傳、活動促銷及售后服務(wù)期間，乙方必須保證甲方的車輛 及其人員的安全。如支持期間出現(xiàn)第三者干涉，危害到甲方財產(chǎn)及人身安全的乙方負全部 責(zé)任。八、廣告、促銷及培訓(xùn)支持： 為支持乙方銷售，甲方將根據(jù)乙方所在市場的實際情況給予乙方廣告、物品、促銷活 動、直銷培訓(xùn)等方面支持。廣告、物品支持：按照 2007 年度地方廣告政

37、策執(zhí)行。 2、達標扣率支持： 乙方必須根據(jù)甲方的 2007 年度億家能太陽能銷售政策 達標才能享 受相應(yīng)的扣率支持，否則甲方有權(quán)扣回此支持。3、乙方在使用甲方品牌進行軟文、硬廣、電臺廣播、電視廣告、游字、和專題片等投放 前，須經(jīng)甲方市場部和法律專員審核后方可投放，以防虛夸受到法律追訴。4、甲方統(tǒng)一設(shè)計的宣傳物料（包括：報紙、軟文、硬廣、宣傳單頁、各種優(yōu)惠卡、服務(wù) 卡、展板、海報、 DM 廣告、電視游字、專題片、電臺及宣傳車廣播、墻體、路牌、門頭、 燈箱廣告、 車體廣告等） 按規(guī)定日期上傳甲方， 乙方下載制作時， 不可擅自對容進行修改， 以防受到法律追訴。5、如果乙方未經(jīng)過甲方審核而擅自制定宣傳

38、物料并發(fā)布的，因宣傳過度、口徑不統(tǒng)一而 造成用戶投訴、或被工商部門查處的，乙方承擔(dān)由此造成的全部經(jīng)濟和法律責(zé)任。甲方有 權(quán)通過法律手段追究乙方的侵權(quán)責(zé)任。九、安裝及售后服務(wù)：1. 乙方必須承擔(dān)銷售區(qū)域億家能太陽能熱水器的安裝及售后服務(wù)工作，并為用戶提供優(yōu) 質(zhì)的服務(wù)。經(jīng)銷協(xié)議解除的同時，售后服務(wù)協(xié)議亦隨之解除。售后服務(wù)協(xié)議解除后，經(jīng) 銷商所銷售的億家能太陽能熱水器的服務(wù)支持費用余額不再返還，該余額用于支付該市 場已售出產(chǎn)品保修期的服務(wù)支持費用。新接任的經(jīng)銷商必須承擔(dān)前期的市場服務(wù)，同時 可享受前期節(jié)余售后服務(wù)支持費。 如乙方送貨、 安裝等不及時引起用戶投訴或甲方巡檢、 回訪發(fā)現(xiàn)此類問題，甲方有權(quán)

39、按甲方相關(guān)售后服務(wù)規(guī)定予以處理。 2乙方必須使用甲方統(tǒng)一的配件并執(zhí)行甲方相關(guān)配件政策，因乙方原因或乙方使用非 甲方提供材料配件或使用假冒億家能公司配件等導(dǎo)致用戶投訴或發(fā)生有損甲方形象、聲 譽的事件，乙方應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任和損失；乙方須向甲方支付 10萬元-50 萬元的違約金； 若給用戶或第三方造成人身、財產(chǎn)損失導(dǎo)致甲方被索賠，甲方的所有損失（包括甲方支 付給用戶的賠償額， 甲方處理事故所花費用等） 由乙方承擔(dān)。 如乙方不能主動承擔(dān)責(zé)任， 甲方有權(quán)從乙方的貨款、市場保證金甚至服務(wù)支持費中扣除，不足扣除的，甲方有權(quán)繼 續(xù)追償。制造、銷售、使用假冒偽劣產(chǎn)品，造成用戶投訴、政府部門查處、或造成用戶 損失或

40、使用隱患 ,經(jīng)甲方查知所有責(zé)任由乙方自負 . 乙方必須自行妥善處理完畢，并否決 相應(yīng)安裝扣率， 并且乙方向甲方支付 10萬元-50 萬元的違約金， 嚴重者，取消經(jīng)營資格， 提交法律訴訟。3. 乙方對乙方的分銷商出現(xiàn)安裝、服務(wù)質(zhì)量以及配件等問題負連帶責(zé)任。4 詳細條款按甲、乙雙方另行簽訂的 2007 年度售后服務(wù)協(xié)議書執(zhí)行。十、運輸：1 、本年度甲方執(zhí)行整車發(fā)貨收費制，執(zhí)行細則按2007 年運輸費用收費標準 。2 、乙方在提貨打款時連同運費一同匯至甲方，以方便貨物及時發(fā)出。3 、乙方在接收貨物時，應(yīng)立即當(dāng)面清點、驗收、親自簽收，嚴格按照貨物清單簽收憑 證進行簽收。 甲乙雙方年末對本年度貨物及款項

41、進行核對并簽字確認， 執(zhí)行當(dāng)年貨、 款兩清。乙方貨款需轉(zhuǎn)入下年經(jīng)甲乙雙方簽字確認，逾期乙方未確認的視為當(dāng)年貨 款兩清，雙方不得以任何借口追究對方責(zé)任。4 、甲方同運輸公司簽訂貨物運輸合同，運輸期間貨物出現(xiàn)丟失、損壞的由承運公司按 損失進行賠償。十一、合同的解除與終止：1 、方提前終止合同時，應(yīng)提前一個月以書面形式通知對方；2 、乙方違反合同規(guī)定，給甲方造成嚴重損害或不良影響的，甲方有權(quán)隨時解除合同， 并追究乙方違約責(zé)任；3 、合同期滿后，合同自行終止，雙方若有意向繼續(xù)合作，則須另簽合同。4 解除合同，終止合同后相關(guān)事項具體按以下條款執(zhí)行:(1) 、乙方店擺放的樣機，經(jīng)甲方驗收完好無損，則甲方按

42、樣機供價收回；若有外表劃 痕或損傷，則甲方視情況按零售價的 3-5 折折舊后收回。(2) 、若乙方積有庫存未能售出，經(jīng)甲方業(yè)務(wù)人員核對無誤且未開箱、包裝良好，則甲 方按供價收回，如遇甲方政策性價格調(diào)整，則甲方以調(diào)整后的價格為準；若庫存產(chǎn)品出現(xiàn) 損壞，則甲方視情況按零售價的 2-6 折折舊后收回。(3) 、乙方的門頭應(yīng)在 15 天之撤下交于甲方，同時將在經(jīng)營期間甲方提供的授權(quán)書、 標牌等返還給甲方。否則視為乙方的違約及商標侵權(quán)行為，除扣除乙方的品牌市場保證金 外乙方應(yīng)承擔(dān)法律責(zé)任。(4) 、合同終止或解除后，乙方需退回甲方的有關(guān)庫存、樣機、銅牌等應(yīng)一次性退還給 甲方，甲方在收到乙方退還的物品后，

43、一個月將相應(yīng)款項付給乙方。(5) 、甲方所收取乙方的品牌市場保證金， 在甲、乙雙方不合作并交接完畢三個月后市 場無遺留問題后給予返還。(6) 、乙方必須專營甲方指定產(chǎn)品，不得經(jīng)營其他產(chǎn)品。否則，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)甲方可單方面 終止與乙方的合作。(7) 、乙方連續(xù)兩個月或累計三個月與去年同期對比出現(xiàn)負增長的。甲方可以終止與 乙方的合作。5 乙方與其分銷商解除合同時，乙方有責(zé)任和義務(wù)在一周收回其庫存產(chǎn)品、樣機以 及甲方提供的所有廣告宣傳品 (拱門、 氫氣球、 資料架、 展板、 條幅、 銅牌、 單頁等物品) 、 門頭、背景布、展臺等所有帶有億家能字樣的物品。逾期未能回收造成對甲方造成經(jīng)濟及 名譽損失的，除扣除

44、保證金外，乙方需支付甲方違約金壹拾萬元，且甲方依法追究乙方的 商標侵權(quán)責(zé)任。十二、其他約定： 甲方作為“億家能、 Ecoosolar ”商標的合法持有人。 甲乙雙方簽訂的本合同僅限于 乙方在甲方指定的區(qū)域且本合同有效期銷售甲方所提供的產(chǎn)品和使用甲方提供的廣 告宣傳品，乙方不得使用任何含有甲方“億家能、 Ecoosolar ”等字樣的圖像、文字 從事其他生產(chǎn)、企業(yè)注冊等經(jīng)營活動。未經(jīng)甲方書面授權(quán)，乙方使用甲方含有“億 家能、 Ecoosolar ”等字樣的行為均視為侵犯甲方商標專用權(quán)行為， 甲方隨時保留對 乙方上述侵權(quán)行為追究法律責(zé)任的權(quán)利，如因此導(dǎo)致甲方損失，甲方有權(quán)追究乙方 的賠償責(zé)任。2、

45、乙方在任何情況下不得轉(zhuǎn)讓、出售甲方授權(quán)給乙方的產(chǎn)品銷售權(quán)，否則，甲方有 權(quán)扣除乙方的品牌市場保證金，并追究其法律責(zé)任。3、乙方在經(jīng)銷甲方產(chǎn)品過程中， 因乙方原因造成甲方被索賠或給甲方造成其他損失， 乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)賠償責(zé)任。4、乙方對外簽訂合同一律按甲方提供的合同模板簽訂，否則，甲方有權(quán)不予承認所 簽訂的合同。5、商場進場合同需提供三方協(xié)議，否則，甲方有權(quán)不予認可。6、為保證甲方及時準確發(fā)貨，乙方需以傳真形式（須簽名或蓋章）書面向甲方提報 要貨計劃并提前打款，計劃一經(jīng)報出，因甲方按定單生產(chǎn)，乙方不能隨意減少或變更， 若因乙方中途減少、變更或貨款不及時等原因造成的壓貨，乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)費用。7、甲方

46、人員在無甲方書面批復(fù)同意的情況下，不得以任何理由向乙方借款、借物、 調(diào)貨或承諾銷售政策外的政策；如有發(fā)生，以上做法視為個人行為，甲方不承擔(dān)任何責(zé) 任；乙方不得與甲方業(yè)務(wù)人員合伙或讓甲方業(yè)務(wù)人員以入股的形式參與經(jīng)營，或采取不 正當(dāng)?shù)男袨橘V賂、脅迫甲方業(yè)務(wù)人員，否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將乙方在甲方設(shè)立的貨款中，扣 除行賄金額的10倍違約處理，甲方立即解除經(jīng)銷合同，并保留追究乙方法律責(zé)任的權(quán)利。8、 經(jīng)銷商在經(jīng)營億家能產(chǎn)品期間，不得出現(xiàn)任何欺騙公司的行為，如廣告弄虛作假、終端店面縮水等，每出現(xiàn)一次，所發(fā)生費用不予報銷，并在乙方在甲方設(shè)立的貨款中，扣除報銷金額的10倍違約處理。9、 此合同及銷售政策為計算乙方各

47、類獎勵的依據(jù)，對未簽署本合同或不繳納品牌市 場保證金的單位和個人，甲方不予計算各類獎勵；10、雙方在合同履行過程中或終止或解除后，發(fā)生糾紛時應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成或不愿意協(xié)商時，雙方一致同意提交甲方住所地人民法院訴訟解決。乙方不允許以任 何理由扣押甲方的宣傳、售后服務(wù)車輛等甲方物資，如出現(xiàn)扣押車輛等甲方物資現(xiàn)象， 自愿接受甲方10-50萬元的索賠；乙方到甲方駐外辦事處搗亂、破壞辦事處財務(wù)、詆毀 甲方名譽、造成甲方業(yè)務(wù)人員傷害的自愿賠付甲方10-50萬元的違約金。11、甲方就本合同的各條款容已向乙方作出全面詳細的解釋與說明，乙方已完全了 解且同意簽訂該合同。12、若對本合同容作出變更必須雙方簽

48、字蓋章確認或另行簽訂協(xié)議，不得涂改，否 則，涂改的部分無效。十三、本合同執(zhí)行期自 年月日至2007年12月25日止。本合同一式兩份，由雙方共同，不得泄漏。本合同自甲、乙雙方簽字蓋章后生效。乙方：代表人（簽字） 年月日甲方：億家能太陽能 代表人（簽字） ： 年月日第二節(jié) 熟知公司各項工作流程1. 建點招商（直控商、分銷、工程商）流程，撤點流程2. 工程審批流程3. 廣告審批、報銷流程4.S店、商超賣場、黃金賣場審批、報銷流程5. 售后服務(wù)車審批、報銷流程第三節(jié) 本崗位工作容1.1 服從上一級領(lǐng)導(dǎo)的工作；1.2 服務(wù)、指導(dǎo)、監(jiān)督、考核各經(jīng)銷商工作；1.3 根據(jù)辦事處的任務(wù)，分解到各經(jīng)銷商，并監(jiān)督各

49、經(jīng)銷商執(zhí)行、實施；1.4 利用差異分析法和對比分析法，對各經(jīng)銷商的計劃執(zhí)行完成情況進行總結(jié)和分析，找 出針對性的解決措施；1.5 負責(zé)解決或盯住相關(guān)部門、上級部門解決各經(jīng)銷商反饋的業(yè)務(wù)問題，并將解決的結(jié)果 及時反饋給各經(jīng)銷商；1.6 及時準確收集各類市場信息，了解掌握各經(jīng)銷商及終端市場的動態(tài)，分析并及時反饋 給上級主管或相關(guān)部門；1.7 執(zhí)行上級主管安排的任務(wù)，協(xié)助上級主管開展管理工作；1.8 定期了解生產(chǎn)工藝、工序、產(chǎn)品知識、技術(shù)和市場信息；1.9 具體業(yè)務(wù)工作的執(zhí)行、實施、推進以及終端管理。1 10 熟知并用好公司 07 年各項銷售政策。1 11 對每個市場有市場分析，具備營銷策劃、渠道管

50、理能力，積極策劃、創(chuàng)新開展提高 終端銷量的活動。1 12 管理經(jīng)銷商的庫銷存1 13 幫助經(jīng)銷商排查新交工小區(qū)，并協(xié)助攻關(guān)，制定、實施搶占小區(qū)的具體方案。1 14 結(jié)合經(jīng)銷商的市場發(fā)展需要，提高終端形象，加大S 店數(shù)量；擴大分銷、分店、小區(qū)店、商超銷售渠道力度。1 15 搜集經(jīng)銷商工程信息，協(xié)助經(jīng)銷商攻關(guān)洽談。1 16 定期召開區(qū)域經(jīng)銷商洽談會、訂貨會，直銷員、工程經(jīng)理的培訓(xùn)會。1 17 快速突破區(qū)域重點招商市場，及時對優(yōu)化網(wǎng)點進行優(yōu)化，培養(yǎng)適合公司發(fā)展的銷售 網(wǎng)絡(luò)。1 18 整合公司及經(jīng)銷商的資源，建立三支隊伍進行重點市場的經(jīng)銷商幫扶。1 19 關(guān)注并幫扶新建網(wǎng)絡(luò)。1 20 有計劃做好銷售回

51、款工作，完成每月的銷售目標。1 21 重點樹立、培養(yǎng)專營大商。1 22 快速建立戰(zhàn)略亮點，快速傳播。1 23 終端產(chǎn)品銷售向大規(guī)格推動。第四節(jié) 表單及填寫規(guī)3.1 ECS 事業(yè)部申請單（見附表一）3.2 售后服務(wù)車申請（見附表二）3.3 售后服務(wù)車返款申請 （見附表三）3.4 ECS 事業(yè)部樣機申請表（見附表四）3.5 億家能太陽能建點申請表（附店面市區(qū)位置圖及店平面結(jié)構(gòu)圖、億家能太陽能營銷 公司客戶檔案卡） （見附表五）3.6 億家能太陽能網(wǎng)點撤銷申請表（附撤銷網(wǎng)點問題排查表、撤銷網(wǎng)點應(yīng)收回物品明細 表）（見附表六）3.7 請款書 （見附表七）3.8 銷售部駐外人員返德申請（見附表八）附表一

52、:ECS事業(yè)部申請單申請部門申請人申請日期申請主旨申請容：本部門意見銷售總監(jiān)意見各職能部門意見事業(yè)部部長意見附表二:售后服務(wù)車申請單申請日期：年 月 日辦事處業(yè)務(wù)員區(qū)域及經(jīng)銷商購車形式購車價格購車類型營銷人員意見銷售片區(qū)審核銷售總監(jiān)意見事業(yè)部部長意見備注：購車形式為自購或公司統(tǒng)一購買，并注明新車還是舊車附表三:售后服務(wù)車返款申請營銷中心：業(yè)務(wù)人員:經(jīng)銷商地址聯(lián)系購車時間車型車牌購車情況購車手續(xù)是否 齊全該經(jīng)銷商提供的 見證資料是否齊全銷售片區(qū) 審核確認綜合服 務(wù) 中 心經(jīng)銷商自被批準購車之日起截止 到現(xiàn)在的提貨額該經(jīng)銷商以前的獎車款返款的情況該經(jīng)銷商本次應(yīng)返款項銷售總監(jiān)意見財務(wù)部確認事業(yè)部總經(jīng)理意見：集團總裁意見需提供的見證資料：1. 公司領(lǐng)導(dǎo)審批的售后服務(wù)車申請單2. 購車正式發(fā)票復(fù)印件（舊車需提供過戶手續(xù)及公司車隊的舊車評估單）,業(yè)務(wù)人員要在復(fù)印件上面簽字確認3. 車輛行使證復(fù)印件（業(yè)務(wù)人員要在上面簽字確認 ）4. 見證照片五（前、后、左、右、上各一前后的照片要能看見車牌）5. 業(yè)務(wù)員的監(jiān)控報告（使用戶外監(jiān)控報告）6. 公司已經(jīng)確認的獎勵售后服務(wù)車協(xié)議書附表四：億家能樣機申請表表號；G-61辦事處：營銷人員：日期：經(jīng)銷商地址