家居飾品市場分析報(bào)告

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上家居飾品市場調(diào)研報(bào)告近年來，中國家居飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來越多的有志之士通過家居飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業(yè)以實(shí)現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。但是，中國家居飾品業(yè)的發(fā)展仍處于初級(jí)階段，家居飾品加盟連鎖業(yè)態(tài)更是缺乏必要的規(guī)范和培育。營銷技巧和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也顯然成為家居飾品從業(yè)者成長道路上的主要障礙之一。這個(gè)時(shí)候整合家居飾品的零售業(yè)態(tài)是最佳時(shí)機(jī)。家居飾品零售業(yè)迎來新的業(yè)態(tài)整合2000年以前，中國市場沒有形成真正意義上的家居飾品行業(yè)。當(dāng)時(shí)的家居飾品主要是伴隨家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品、餐具業(yè)等產(chǎn)品的分散式銷售。2000年后，隨著中國的經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，廣州、上海、

2、北京等地家居飾品消費(fèi)費(fèi)用方面開始上升，所以在2000年后出現(xiàn)了一些小型的家居飾品專營店。由終端主導(dǎo)的多渠道分銷的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段家居飾品行業(yè)渠道主體，同時(shí)品牌專營連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營的優(yōu)勢(shì)形成了新的商業(yè)布局。這一趨勢(shì)無疑將變革中國家居飾品業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，為廣大投資者孵化出成功的加盟開店模式，令中國大陸的中、小投資者倍受其益。盡管流通領(lǐng)域的變革使家居飾品分銷以終端為主導(dǎo)，但傳統(tǒng)家居飾品批發(fā)市場、中小商店及個(gè)體家居飾品專營店等分銷渠道，與家居飾品加盟連鎖專營店、傳統(tǒng)小家居飾品店、傳統(tǒng)品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個(gè)市場的情況在一段時(shí)間內(nèi)仍將繼續(xù)。這個(gè)時(shí)候就是根據(jù)城市的

3、特點(diǎn)來選擇家居飾品的業(yè)態(tài)：大型城市的家居飾品趨勢(shì)是：一些國外的大型跨國公司看好中國家居飾品的巨大市場。近兩年，特別是今年，一些大型賣場都專門推出了家居飾品專區(qū)。家居飾品專營以及商場柜臺(tái)是主要的兩大銷售渠道。中小城市的家居飾品消費(fèi)由于受收入水平等方面的限制，目前仍然保留以前的銷售方式，即以鮮花店、禮品店的形式銷售家居飾品，其產(chǎn)品一般都是較普通的家居飾品，產(chǎn)品的檔次偏低。但近來已逐步朝著大城市的銷售模式轉(zhuǎn)變。家居飾品零售業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢(shì)從中國家居飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看，目前家居飾品行業(yè)處于一個(gè)穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來3-5年內(nèi)，隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，家居飾品行

4、業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步地向前發(fā)展。同時(shí)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的觀念不斷進(jìn)化，創(chuàng)業(yè)意識(shí)不斷增強(qiáng)，人們不再將錢當(dāng)作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過奮斗實(shí)現(xiàn)資金的無限回報(bào)，必將為家居飾品行業(yè)帶來大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力量。家居飾品的零售業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)具體可總結(jié)為如下幾點(diǎn)：A.家居飾品的擴(kuò)展化。由以往的家私進(jìn)而發(fā)展到壁飾、鐘飾、擺飾、墻飾、窗飾、臺(tái)飾、床飾和房飾，櫥飾，衛(wèi)飾。人們追求生活中的各個(gè)方面搭配一致。B.家居飾品的可愛化和復(fù)古趨勢(shì)。其中中國的古典文化扮演了重要作用，在家居飾品中中國化、民俗化的形象隨處可見，也大受歡迎。C.家居飾品的日常化潮流。節(jié)日和個(gè)

5、人紀(jì)念日的重要性上升，人際關(guān)系符號(hào)化的發(fā)展都使家居飾品的需求數(shù)量和購買頻率大幅上升，表現(xiàn)在由星座、情侶為符號(hào)代表的相關(guān)家居飾品的熱銷。D.高端家居飾品的發(fā)展。從材料、樣式到渠道，家居飾品的所營造的品味注定她是小資白領(lǐng)的傾向非常突出。目前家居飾品有兩種業(yè)態(tài)：第一種就是超市業(yè)態(tài)，如宜家、特立屋。這種業(yè)態(tài)最大的優(yōu)勢(shì)就是品種齊系列產(chǎn)品多，購物環(huán)境好，最大的不足是購物沒有便捷性，因?yàn)樗麄冎辉谝粋€(gè)城市開一到兩家；二是只適合在大城市或者特大城市里開店，不適合中小城市；三是投資過大，小到幾千萬，大到上億的資金，投資門檻高。第二類就是零售店或者床上用品、餐具等類別的專業(yè)店，這種業(yè)態(tài)最大的好處是就是社區(qū)或者商業(yè)街

6、上，購物便捷，投資不大適合初創(chuàng)業(yè)入行，專業(yè)買一類產(chǎn)品容易形成專業(yè)化。最大的不足是：一不管是以單店還是多店經(jīng)營的，都是初級(jí)的店鋪經(jīng)營管理，因人力資源或者夫妻經(jīng)營模式的影響，很難做到規(guī)范化的市場營銷，更不要說長遠(yuǎn)的品牌推廣；二是投資規(guī)模不大，很容易吸引人的注意力并下決心，這就是網(wǎng)上有上百家的家飾品企業(yè)推廣加盟店的原因；三是產(chǎn)品單一，很難兼顧不同層次的消費(fèi)群體。所以我覺得，家居飾品應(yīng)該有第三種業(yè)態(tài)出現(xiàn)，這個(gè)業(yè)態(tài)的特別是：有統(tǒng)一的品牌識(shí)別；有優(yōu)良的購物環(huán)境；有多品種的產(chǎn)品；包含家庭里所需要的主要產(chǎn)品類別；有領(lǐng)先業(yè)界的營銷推廣手段；有先進(jìn)的管理技術(shù)；店的營業(yè)面積為150平方的標(biāo)準(zhǔn)店，250平方的旗艦店

7、400平方的特大店等三種規(guī)模。家居飾品的主要競爭策略1.企業(yè)應(yīng)明確自身的品牌定位和樹立誠信意識(shí)家居飾品行業(yè)最終的競爭將落腳到品牌與渠道的競爭。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)該有明確的品牌定位、競爭戰(zhàn)略和長期的推廣和運(yùn)作機(jī)制，如果企業(yè)缺乏品牌意識(shí)和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，將最終失去渠道和消費(fèi)者，最終失去市場。市場的空間是廣闊的，而每個(gè)廠商的能力都是有限的。如何能在自己的關(guān)注領(lǐng)域內(nèi)做大做強(qiáng)，關(guān)鍵的一點(diǎn)在于能否把握細(xì)分市場。家居飾品和服飾一樣，都是有針對(duì)性的，一個(gè)17、8歲的女孩子顯然和已經(jīng)上班的白領(lǐng)所需要的家居飾品不同。所以關(guān)注消費(fèi)者的需求，應(yīng)對(duì)不同需求生產(chǎn)不同產(chǎn)品，細(xì)分大市場，做好小市場，不能眼睛大、肚子小，做好細(xì)分市

8、場內(nèi)的各種產(chǎn)品，會(huì)使有針對(duì)性的消費(fèi)者追隨一個(gè)品牌，甚至可能在不同時(shí)間段內(nèi)，盡管需求發(fā)生變化，仍然關(guān)注同一品牌。這些都是以消費(fèi)者本位為核心的銷售理念。產(chǎn)品選擇應(yīng)注重家庭必需品與裝飾用品的比例：必需品：1、窗簾與安裝架2、床上用品含床單、被套、枕芯、棉胎、蚊帳、兒童系列、抱枕3、餐具4、毛巾5、地毯2.企業(yè)應(yīng)關(guān)注娛樂文化的新亮點(diǎn)和流行新元素包括文化體育等很多領(lǐng)域的娛樂活動(dòng)產(chǎn)生的明星故事和角色都是人們?cè)敢庖胱约荷钪械姆?hào)。人們追逐明星，除了喜歡明星本人，更多的是追逐自己所能達(dá)到的將明星實(shí)物化、具體化的東西。而這種東西就是明星所佩戴的各種家居飾品所傳遞的信息，將這些元素家居飾品化,或者利用這些人物

9、或場景來推銷家居飾品,是家居飾品流行的重要機(jī)會(huì)。從國內(nèi)幾大家居流行雜志來看（瑞麗家居家居廊），一些家居企業(yè)都在上面用軟性文章的方式推介產(chǎn)品。3.企業(yè)應(yīng)創(chuàng)造具有獨(dú)特個(gè)性的家居飾品文化探索形成具有自己主導(dǎo)標(biāo)志的家居飾品文化,形成品牌自己的價(jià)值理念，是爭取同類消費(fèi)者的有效競爭手段。以“志同道合”來吸引當(dāng)下的年輕人，不得不說是最為合適的一招?，F(xiàn)在的年輕人，有自己的追求和理念，如果產(chǎn)品文化與他們潛在的價(jià)值觀相符，那么他們就會(huì)成為忠誠的追隨者。以KITTY CAT為例,日本有很多專門收藏kitty貓的一族，只要有新品，他們一定會(huì)收藏，有的愛好者甚至成立俱樂部，或者專門的展覽室來供大家欣賞。這說明圍繞受人們

10、歡迎的符號(hào)標(biāo)志來整合產(chǎn)品,可以把大量產(chǎn)品家居飾品化,同時(shí)也可以把大量家居飾品收藏化,這就改變了原來人們的家居飾品消費(fèi)文化和規(guī)則,將家居飾品消費(fèi)者聚集在特定的符號(hào)標(biāo)志之下,形成規(guī)模化的家居飾品品牌。這也和我們調(diào)查的結(jié)果相吻合，有相當(dāng)多數(shù)的消費(fèi)者，購買家居飾品單純?yōu)榱耸詹囟切枰?。品牌需要文化來支持，一旦形成一種氛圍，流行就成了趨勢(shì)。當(dāng)然，廠商的問題就在于如何創(chuàng)造這種文化，而不同的產(chǎn)品所代表的文化群體也是不同的，廠商注意的是這個(gè)概念的選取非常重要，而且一旦推出就很難再更改。所以，選擇與自身產(chǎn)品相吻合的文化觀念，對(duì)于廠商來說甚為關(guān)鍵。6.企業(yè)應(yīng)對(duì)代理商和加盟店進(jìn)行必要的支持和培訓(xùn)從產(chǎn)品方面來說，家居飾品品種多、款式翻新快，新工藝、新材料應(yīng)用層出不窮，加之經(jīng)銷商對(duì)季節(jié)性、流行趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)缺乏經(jīng)驗(yàn)，從而使他們?cè)黾赢a(chǎn)品的選擇風(fēng)險(xiǎn)和壓貨風(fēng)險(xiǎn)。從營銷方式來說，大陸家居飾品行業(yè)尚處于發(fā)展階段，經(jīng)銷商通常仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式，不能得到系統(tǒng)的培訓(xùn)。市場缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)也使得普通家居飾品零售店的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步加大。同時(shí)，家居飾品的經(jīng)銷商是使家居飾品品牌接觸消費(fèi)者的重要渠道，他們營銷技巧的缺乏將成為妨礙品牌發(fā)展的重要因素之一。因此，品牌商有必要對(duì)其下流分銷渠道的從業(yè)人員進(jìn)行包括如何開店選址、如何進(jìn)行店面裝修、如何進(jìn)行商品陳列、如