房地產(chǎn)營銷成功案例

1、房地產(chǎn)營銷成功案例【篇一：房地產(chǎn)營銷成功案例】申明：生活十大、生活排行榜等內(nèi)容源于程序系統(tǒng)索引或網(wǎng)民分享提供，僅供您參考、開心娛樂，不代 表本網(wǎng)站的研究觀點，請注意甄別內(nèi)容來源的真實性和權(quán)威性?！酒悍康禺a(chǎn)營銷成功案例】這是最美好的時代，這是最糟糕的時代”一一句狄更斯雙城記的開篇語，用它來描述當(dāng)今的房地產(chǎn)再恰當(dāng)不過。今年的樓市面臨 著近些年最艱難的時刻，賣房子越來越不易，去庫存成了整個行業(yè) 的主旋律。然而，也正是在此情況下，給了那些營銷高手大顯身手、 縱橫馳騁的天地。王石先生厭惡野蠻，他更看重的是情懷。房地產(chǎn)營銷也是一樣，賣 的不是房子，賣的是體驗，賣的是情懷。正如地產(chǎn)風(fēng)云榜上榜營銷 案例所

2、顯示的，營銷人通過生動誘人的音樂會、文化周、體育明星 等引發(fā)市場爆點，聚焦成信息傳播的焦點；關(guān)注人，訴諸情感，撩 撥人們內(nèi)心最柔軟的情感，讓房子有更多溫暖。正是這些營銷手法， 在潤物細(xì)無聲中，人們才慢慢走進(jìn)你打造的居所中。營銷招數(shù)，誰都可以迅速克隆，因此就需要不斷出新招。我們今年 的地產(chǎn)風(fēng)云榜營銷案例更注重推陳出新，操盤手劍走偏鋒，奇招頻 出，或者率先破除購房門檻，或者只租不賣，或者整合營銷狂轟濫 炸。最后它們成功了，市場是檢驗其成功的最終標(biāo)準(zhǔn)。沒有賣不出的房子，只有賣不出房子的人?！痹趪?yán)峻的去庫存市場形勢下，營銷人迎來了前所未有的顯示才華的機遇。讓我們振作精 神，在新的一年樓市競爭中揮劍起舞

3、，笑傲江湖。本報記者 欒玉樹2015地產(chǎn)風(fēng)云榜十大優(yōu)秀營銷案例萬科驛：800套精裝公寓只租不賣龍湖：推出 會成長的房子”金科：送給加班狗的 半年獎瑞安翠湖天地：首推4d裸眼發(fā)布秀保利：打響夏季樓市降價 跑量 第一槍”寰宇天下：華麗締造城市地標(biāo)豪宅同景：出資千萬請業(yè)主看演唱會融匯半島：女神”再次代言自家樓盤香港置地：經(jīng)典生活進(jìn)駐約克郡融創(chuàng)：請為融創(chuàng)歐麓花園城小業(yè)主當(dāng)教練” 2015地產(chǎn)風(fēng)云榜行業(yè)領(lǐng)袖獎 2015行業(yè)人物獎：中產(chǎn)重慶公司總經(jīng)理 蔣曉 洲萬科驛：800套精裝公寓只租不賣 2015重慶樓市十大優(yōu)秀營銷案 例解讀事件：2015年11月8日，重慶首個長租公寓，萬科旗下的 西九萬科驛將正式迎

4、來第一批租客。對于重慶市場來說，這無疑是 個值得紀(jì)念的時刻一一用租金抵房款”，其中的800套只租不賣， 引起全國樓市轟動。對于萬億市值平臺的領(lǐng)軍人物來說，意味著萬科在去年底確定的長 租公寓項目，在2015年開始真正進(jìn)入實施和擴張階段。獲獎理由：只租不賣的營銷手段，不僅對市場上的公寓產(chǎn)品出路給 出了方向，更精準(zhǔn)的鎖定了自己的目標(biāo)客戶群。同時，也激發(fā)起重 慶租賃市場乃至重慶樓市的改革浪潮。龍湖：推出 會成長的房子”事件：今年，龍湖在剛需住宅上出手，推出定制級高層一一時光系”產(chǎn)品，就為解決這個問題。和傳統(tǒng)的剛需產(chǎn)品相比，龍湖時光系”最大的不同是 會成長的房子”。獲獎理由：龍湖旗下的三大項目的時光系都

5、取得了非凡的市場業(yè)績龍湖拉特芳斯好城時光開盤當(dāng)即熱銷97%，單盤銷售套數(shù)位列區(qū)域之首；龍湖u城聽藍(lán)時光也一度領(lǐng)銜區(qū)域熱銷榜?，F(xiàn)在，即將 推出時光系 奢享版”的春森彼岸，本周開盤，目前蓄客也超出400組。金科跨界：送給加班狗的半年獎事件：今年6月，加班狗”和金科送餐的互聯(lián)網(wǎng)跨界營銷席卷了重慶人的微信朋友圈。這場由重慶金 科發(fā)起的 獻(xiàn)給加班狗的半年獎”的主題活動，在整個重慶地產(chǎn)市場 引起了轟動?；顒悠陂g，整個加班狗”活動影響和覆蓋人群達(dá) 260萬人次，參和活動的人數(shù)達(dá)到 16萬人。而金科各項目來電來訪是平 時的3倍。獲獎理由：2015年，金科有了不少改變。除了自身實力，金科在 2015年的變化頗多

6、，不僅強化內(nèi)在方面，也在對外營銷方式上有了 別具一格的變化。諸如和加班狗聯(lián)動的跨界營銷的實效營銷方式， 已經(jīng)讓金科開始豐收。瑞安翠湖天地：首推4d裸眼發(fā)布秀事件：在重慶 翠湖天地”首推的 loft產(chǎn)品發(fā)布會上，任性地將電影中的“4d玩兒法用到了地產(chǎn)行業(yè)。聲勢浩大的上演了一場裸眼 4d秀，引發(fā)行業(yè)圍觀，刷爆朋友圈。發(fā)布會現(xiàn)場，在高5.1m、凈寬14.4m的三面敞開白色背景墻前，一 個三十歲的黑衣男子，隨著投影數(shù)模的變化，在其空間內(nèi)順著階梯， 左右、上下的不斷穿梭。數(shù)模三變，不到半個的裸眼4d秀，設(shè)計師分別演示了翠湖天地loft產(chǎn)品，從居住&商用，到咖啡館&創(chuàng)意工作 室，更到租賃投

7、資等各種不同的使用。獲獎理由：締造2015年行業(yè)營銷又一個 彩蛋”可載入行業(yè)營銷史 冊。同時，創(chuàng)新的方式可類比當(dāng)下流行的 參和感”概念，不僅讓產(chǎn) 品本身的獨特優(yōu)勢顯著的展現(xiàn)出來，而且讓用戶更具體驗和融入感。保利：打響夏季樓市降價跑量第一槍”事件：2015年5月，在其他樓盤借樓市各項利好政策醞釀漲價的過程中，保利地產(chǎn)出其不意的 使出 殺手锏”：保利重慶公司旗下所有住宅項目，全線大幅降價， 降幅均價高達(dá)1000元左右，可以說是打響了夏季促銷的第一槍”當(dāng)時，一則 保利周一見！ ”的信息首先在朋友圈傳播。過后，傳聞 真相曝光，保利重慶讓利 3億元，旗下住宅項目套內(nèi)均價降幅達(dá) 1000元的力度，讓業(yè)內(nèi)大

8、吃一驚：在各項政策普遍向好的背景下， 普惠全城，讓出3個億的利潤，讓更多購房者享受保利實惠。獲獎理由：打響夏季樓市降價跑量第一槍”領(lǐng)跑行業(yè)當(dāng)季營銷動態(tài)。整季的全城普惠讓利活動，讓購房者獲得實惠，也在跑量”戰(zhàn)術(shù)上贏得佳績。寰宇天下：整合營銷締造城市地標(biāo)豪宅事件：從今年 4月起，寰宇 天下掀起 移民江北嘴”的區(qū)域炒作，引發(fā)2015重慶向北，匯聚江北嘴的浪潮。之后，聚焦一帶一路，搶占江北嘴核心一平方英里”的深度解讀，以及城市云端會客廳的打造等多維度的展現(xiàn)，全城發(fā)聲， 不僅引發(fā)重慶 寰宇天下”熱，更吸引超過35個國家和地區(qū)的人士前 來置業(yè)、投資。獲獎理由：寰宇天下充分運用紙媒的公信力、傳播力、新聞力，

9、以 及 重慶房市” 重慶晨報”官微等具有行業(yè)、城市影響力的新媒體， 將品牌價值、區(qū)域價值、產(chǎn)品價值多維度、有階段、有深度的持續(xù) 展現(xiàn)，締造城市地標(biāo)豪宅。同景地產(chǎn)：出資千萬請業(yè)主看演唱會事件：今年11月，是同景地產(chǎn)在渝發(fā)展10周年，同景地產(chǎn)感恩回歸重慶市民，出資1000萬舉辦同景十周年感恩夜”邀請知名歌手、三位實力唱匠登臺演唱。演唱會當(dāng)晚，吸引了上萬人前往奧體中心觀看演出。借助 同景10年感恩夜”的周年慶，同景地產(chǎn)在重慶掀起了一系列營 銷活動，11臺寶馬車、童樂世界 vip全年暢玩卡、加油卡、電影票、 安琪兒攝影套餐等豪禮，吸引了眾多市民參和，有效的帶動了項目 的人氣和銷量。獲獎理由：借助于公益

10、性的感恩回饋活動，同景地產(chǎn)在全城掀起了同景”關(guān)鍵詞，同景的 萬人演唱會”家喻戶曉。無論是業(yè)主還是市 民，通過參和同景地產(chǎn)的活動，使得其營銷推廣得到了最大化的傳 播，有效的將營銷和公益活動實現(xiàn)完美結(jié)合。融匯半島： 女神”再次代言自家樓盤事件：2015年，雄踞巴濱核心， 傾力打造300萬方濱江城市綜合體的融匯半島，迎來了9年成城的成熟時刻，繁華大城的生活畫卷已逐漸展現(xiàn)。融匯半島在2015年還推出全新的濱江組團江上公館和 c公館，濱江城市生活盛裝登場。 為了尋找一個既符合融匯半島風(fēng)格，又能詮釋優(yōu)雅品質(zhì)濱江生活的 代言人，最終一個 營銷總監(jiān)自己做模特代言樓盤”的廣告再一次出 街了。獲獎理由：繼去年 女

11、神”事件后，融匯半島 女神”再度為自家樓盤代言，詮釋濱江品質(zhì)生活，再一次引發(fā)了市場強烈關(guān)注。放眼整個 重慶，這是獨樹一幟的經(jīng)典創(chuàng)意，其具有品質(zhì)感、優(yōu)雅的畫面美感 也和今年融匯半島推出的濱江生活主題相得益彰。（下轉(zhuǎn)21版）免責(zé)聲明：本文僅代表作者個人觀點，和環(huán)球網(wǎng)無關(guān)。 其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實，對本文以及其中 全部或者部分內(nèi)容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何 保證或承諾，請讀者僅作參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。【篇三：房地產(chǎn)營銷成功案例】成功的房地產(chǎn)營銷案例1:房地產(chǎn)營銷背景說明：房地產(chǎn)營銷案例內(nèi)容提要：山海天城建集團是一家以中、高檔住宅 開發(fā)為主的房地產(chǎn)專業(yè)開發(fā)企業(yè)

12、，近幾年來，該公司成功實施營銷 帶動戰(zhàn)略，連續(xù)開發(fā)教授花園一、二、三期工程，種下的梧桐樹，成功引來了三百多名以北大教授為代表的金鳳凰 教授花園業(yè)主。本文以該公司營銷管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗為案例，為房地產(chǎn)營銷管理的理論 創(chuàng)新拋磚引玉。房地產(chǎn)營銷案例主題內(nèi)容：2006年秋，日照海濱教授花園 成為各大門戶網(wǎng)站的焦點話題。 9月 25日網(wǎng)易在新聞的頭版頭條以300多北大教授山東日照購海景房 為題進(jìn)行了報道，然后鳳凰網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、人民網(wǎng)等各大門戶網(wǎng)站以 及北京青年報等眾多媒體相繼進(jìn)行了大量報道。日照海濱教授花園 的房地產(chǎn)營銷案例一時間聲名鵲起，引起了社會 各界的極大關(guān)注。而它的開發(fā)商山海天城建集團，作為一家以中、

13、 高檔住宅開發(fā)為主的小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，年開發(fā)量僅僅20多萬平方米，在業(yè)內(nèi)沒有什么知名度。但 2006年秋發(fā)生的這件事說明，該 公司的營銷戰(zhàn)略運作的相當(dāng)成功。事實也正是如此，日照市作為新興的海濱城市，在國內(nèi)的知名度也不高，更不要說山海天城建集團 這家小房地產(chǎn)公司了，可是他們卻連續(xù)成功開發(fā)了教授花園一、二、 三期工程，種下的 梧桐樹，引來了三百名以北大教授為代表的 金鳳 凰教授花園業(yè)主入住園區(qū)。不僅如此，他們開發(fā)的房子有80%以上的賣給了外地人，直接把日照的房價由每平方米1000多元拉升至每平方米4000多元，創(chuàng)造了 2004年一年銷售4個億的日照市房產(chǎn)銷 售新紀(jì)錄。教授花園的成功房地產(chǎn)營銷案例

14、值得人們關(guān)注總結(jié)教授花園的成功營銷案例的管理經(jīng)驗，我們不難得出這樣一個 結(jié)論：一個樓盤能否對購房者產(chǎn)生吸引力，除了樓盤本身必須具備 的基本質(zhì)量外，營銷管理是否到位往往能決定它在市場競爭中的成 敗。一、客戶是成功的關(guān)鍵市場需求來源于客戶，爭奪的對象也是客戶，因此，房地產(chǎn)營銷案 例中就不能不研究客戶了。該公司把 客戶至上 作為其企業(yè)文化中最 核心的組成部分，為客戶增值服務(wù)是他們的工作目標(biāo)。正是基于這 樣一種理念，教授花園贏得了以北大教授為代表的全國知名高校老 師的青睞，2004年單一個教授花園三期工程就實現(xiàn)了銷售額過4億元，創(chuàng)造了日照市房地產(chǎn)銷售新高。二、房地產(chǎn)營銷案例管理的幾條主要經(jīng)驗1、定位策

15、略教授花園的房地產(chǎn)營銷案例在策劃樓盤銷售時，充分利用日照的陽光、沙灘、森林、大海 的優(yōu)勢，將市場定位于高知、學(xué)者、教授， 因為我們的環(huán)境優(yōu)勢對他們最有吸引力，而不是立足于日照本地消 化，而且在了解這一階層的收入水平的基礎(chǔ)上，我們采取了低價位 定價策略，結(jié)果取得了巨大成功。即購買者為60%的這一定位人群人，80%的為非本地人。其中大部分是二次置業(yè)、休閑置業(yè)等投資 者。由于房地產(chǎn)營銷案例定位準(zhǔn)確，通過價值取向的自然選擇，教授花 園無形中就形成了高尚住區(qū)，對居住在小區(qū)的階層給予了一定身份 的特征，業(yè)主通過購買、居住使之實現(xiàn)了歸屬感、榮譽感、自豪感。2、定價策略定價部分是藝術(shù)，部分是科學(xué)。他們通常采用

16、低價戰(zhàn)略：入市時比 較輕松，容易進(jìn)入，能較快地啟動市場。隨后采用逐步提價策略， 以標(biāo)榜物業(yè)的出類拔萃、身份象征、完善功能、優(yōu)良環(huán)境等，但不 是盲目漫天要價，以物超所值為限，因此成功房地產(chǎn)營銷案例 .c n 風(fēng)險幾乎較小。教授花園是一個濱海社區(qū)，戶戶看海是該項目的一個賣點。因此該 項目在樓層定價時，一反開發(fā)商通常確定標(biāo)準(zhǔn)樓層定位的方法，而 是從一層起價，每高一層加價 100元到300元不等，事實證明，這 種創(chuàng)新做法得到了客戶的認(rèn)可，取得了很大成功，成為了成功房地 產(chǎn)營銷案例。3、銷售策略教授花園一直堅持低容積率、高綠化率，注重生態(tài)建設(shè)。前建設(shè)部 副部長、中房協(xié)會會長楊慎在參觀了

17、教授花園后，稱贊這是他見到 過的真正的生態(tài)住宅。而教授花園三期在2004年成為山東省第一個通過評審的生態(tài)住宅示范小區(qū)，在2006年成為日照市第一個通過建設(shè)部評審的房地產(chǎn)營銷案例的康居示范工程。樓盤的銷售是一個專業(yè)性很強的工作，建立一支具有高水平推銷策 略和戰(zhàn)術(shù)的專業(yè)隊伍十分重要。房地產(chǎn)促銷是要通過詳細(xì)的介紹、 生動的描述來塑造產(chǎn)品的形象，刺激顧客的購買欲。教授花園常用 的促銷方法有三種：一是在央視做品牌廣告，在地方臺做專題廣告， 在本地做形象廣告。二是廣泛參加房地產(chǎn)展銷會，通過房地產(chǎn)商品 的模型展覽，設(shè)計圖紙的介紹，散發(fā)宣傳小冊子等方法，弓起客戶 的興趣，刺激客戶的購買欲。三是客戶帶動，這個房

18、地產(chǎn)營銷案例通過了解客戶的需求，以優(yōu)秀的管理和周到的服務(wù)來影響客戶，從 而讓老客戶為我們帶來新客戶。4、風(fēng)險防范如前所敘，房地產(chǎn)營銷案例中由于房地產(chǎn)執(zhí)行合同時間跨度大，建 設(shè)周期長，期間建材設(shè)備價格波動、政策因素影響、金融匯率變化 等，如果沒有一定的預(yù)見性，很可能預(yù)期利潤會不翼而飛，甚至?xí)?出現(xiàn)虧損。因此該公司在有關(guān)合同、財務(wù)的風(fēng)險以及成本敏感性變 化等方面都加強預(yù)測和防范，進(jìn)行事前控制管理，從而確保了預(yù)期 利潤的安全實現(xiàn)。早在 2004年該公司就投資10多萬元引進(jìn)房地產(chǎn) 專業(yè)成本控制系統(tǒng)軟件，加大了對房地產(chǎn)成本的過程監(jiān)控，有效地 對房地產(chǎn)風(fēng)險加強了管理。成功的房地產(chǎn)營銷案例 2 :房地產(chǎn)一直

19、是中國的熱門關(guān)注，關(guān)于房地產(chǎn)的話題從來沒有冷卻過， 精明的房地產(chǎn)開發(fā)商運營商們總是走在營銷的尖端，在移動營銷時 代，房地產(chǎn)商們開始試水微信營銷，并成功的導(dǎo)演微信營銷成功案 例。房地產(chǎn)以往通過電視廣告營銷、傳統(tǒng)報紙營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷 都能取得不俗的戰(zhàn)績，在武漢本地某大型生活論壇上發(fā)起的關(guān)于看 房活動通常都能引起數(shù)千人響應(yīng)。微信時代，房地產(chǎn)行業(yè)如何上演精彩微信營銷？某知名房地產(chǎn)商非常注重互動環(huán)節(jié)，特地招募團隊組建微信客服服 務(wù)，將主力房產(chǎn)置業(yè)顧問的微信號大力推廣，和客戶進(jìn)行一對一互 動模式，讓粉絲切實感受到某種 溫暖，將這種方式演繹出色的杰出 代表為京東和小米，盤活粉絲經(jīng)濟創(chuàng)造巨大的盈利空間。更有某地房地產(chǎn)商放出豪言，微信 10元就敢送你一套房，對房產(chǎn)有 剛需的年輕人來說，這無疑是一個巨大的誘惑，比微博上轉(zhuǎn)發(fā)送零 食的活動吸引力不止高了萬倍。10元搶房，搶到就送，房地產(chǎn)商真 的這么傻嗎？事實上，精明的房地產(chǎn)商們怎么會傻到送房呢？一起來