恒大渠道作戰(zhàn)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上恒大江灣4月份線下渠道執(zhí)行方案陣地清掃（4.1-4.31）全城攻堅(jiān)（5.1-5.31）重點(diǎn)狙擊（6.1-7.19）一、 背景1) 項(xiàng)目截止7月中旬開(kāi)盤(pán)，首開(kāi)目標(biāo)4.5億，需去化約500套房源，時(shí)間緊、任務(wù)重;2) 項(xiàng)目目前證件尚不齊全，無(wú)法全面鋪開(kāi)線上渠道強(qiáng)勢(shì)入市，宣傳力度受限；3) 本階段項(xiàng)目營(yíng)銷中心及城市展廳等陣地尚未落定，銷售道具匱乏，因此本階段重點(diǎn)采用， “線下現(xiàn)行，陣地清掃”的方式進(jìn)行客戶積累，為后續(xù)認(rèn)籌奠定客戶基礎(chǔ)；二、 渠道分解及人員架構(gòu)三、 渠道分工及執(zhí)行鋪排第一部分：電開(kāi)拓客（Call客）目標(biāo)：通電72000組，篩選意向2160組1. 人員架構(gòu)及職責(zé)

2、【人員架構(gòu)】u 電開(kāi)渠道總控：李曉凡u 電開(kāi)專員：共15人，分3組PK，每組5人（含組長(zhǎng)）【崗位職責(zé)】u 總負(fù)責(zé)人（1名）：1、電話資源申請(qǐng)、整合； 2、按照CALL任務(wù)進(jìn)行目標(biāo)分解，將任務(wù)分解至每組，責(zé)任到人，各組任務(wù)完成情況時(shí)時(shí)跟進(jìn)；3、CALL客管理及獎(jiǎng)懲制度擬定，CALL團(tuán)隊(duì)整體管控，CALL客獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放；4、CALL客篩選的意向客戶信息收集，整理、分析、反饋； u 組長(zhǎng)（3名）1、CALL客，任務(wù)量與組員相同；2、組隊(duì)管理、監(jiān)督；3、CALL客過(guò)程問(wèn)題收集、整合、反饋；4、每日CALL客結(jié)束后，結(jié)果匯總、數(shù)據(jù)反饋； u 組員（9名）1、按要求完成CALL客任務(wù)，認(rèn)真負(fù)責(zé)對(duì)待每一組資源

3、；2、對(duì)提供資源進(jìn)行認(rèn)真篩選，每日下午將篩選結(jié)果進(jìn)行整理，并發(fā)奎至組長(zhǎng)處；3、對(duì)渠道搜集資源進(jìn)行回訪、驗(yàn)證、跟訪、邀約； 4、配合組長(zhǎng)完成每日CALL客渠道數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)；2. 要求u CALL客人員70%固定，便于效果跟蹤及反饋，便于CALL客的可執(zhí)行性和可落地性；u CALL客人員聲音甜美（女性為佳），有耐性，不得與客戶發(fā)生任何語(yǔ)言沖撞；u 對(duì)項(xiàng)目非常了解（準(zhǔn)置業(yè)顧問(wèn)標(biāo)準(zhǔn)），能夠獨(dú)擋一面，解答客戶提出的各項(xiàng)疑問(wèn)（項(xiàng)目信息）；3. 工作時(shí)間上午9:00-12:00，下午14:00-19:004. CALL客資源u 周邊競(jìng)品項(xiàng)目近三個(gè)月來(lái)訪及進(jìn)出線客戶電話資源；u 世聯(lián)公司平臺(tái)客戶資源；u 恒大西安

4、已售項(xiàng)目老業(yè)主資源；（恒大城、恒大綠洲、恒大御景、恒大帝景、恒大名都）u 大型企事業(yè)單位員工聯(lián)系方式（如：長(zhǎng)慶油田、西北有色金屬研究院等）；u 4S店、高端娛樂(lè)會(huì)所、高端美容機(jī)構(gòu)等的VIP客戶資源；5. 任務(wù)量：u CALL客：撥通客戶電話不少于200組/天；6. 獎(jiǎng)懲制度u 獎(jiǎng)勵(lì)：Call客通過(guò)打電話邀約客戶，每成功邀約一組意向客戶來(lái)訪，經(jīng)置業(yè)顧問(wèn)驗(yàn)證有效，獎(jiǎng)勵(lì)50元現(xiàn)金；u 懲罰：Call客在電話約訪客戶過(guò)程中，必須嚴(yán)格按照Call客說(shuō)辭向客戶傳遞項(xiàng)目信息，不得與客戶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，認(rèn)真對(duì)待工作，若存在懈怠工作，浪費(fèi)Call客資源者，第一次發(fā)現(xiàn)予以警告，連續(xù)兩次發(fā)現(xiàn)者立即辭退；u 組隊(duì)PK獎(jiǎng)：已

5、周為單位對(duì)CALL客結(jié)果進(jìn)行匯總，若完成任務(wù)，冠軍組組長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)200元，組員獎(jiǎng)勵(lì)50元/人；第二部分：海派拓客目標(biāo)：海派留電10600組，有效電話2125組(一) 專業(yè)市場(chǎng)拓客1. 人員架構(gòu)及職責(zé)【人員架構(gòu)】【崗位職責(zé)】u 總負(fù)責(zé)人（孫佳宇）：1、掃專業(yè)市場(chǎng)排期調(diào)整：執(zhí)行過(guò)程中對(duì)掃專業(yè)市場(chǎng)排期進(jìn)行調(diào)整，確保掃樓工作高速有效開(kāi)展； 2、渠道監(jiān)督；對(duì)每日掃樓情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)歸納，分析總結(jié)掃樓渠道效果，摸排所有專業(yè)市場(chǎng)的規(guī)律，反復(fù)清洗，深度挖掘；3、問(wèn)題歸納解決：協(xié)調(diào)解決掃樓過(guò)程中組員所遇到的各種問(wèn)題； u 組長(zhǎng)（3名拓客專員）1、對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行直接監(jiān)管分配，按所劃片區(qū)合理安排組員工作；2、自發(fā)解決拓客過(guò)程中

6、所遇到的各項(xiàng)問(wèn)題，若無(wú)法解決，與該渠道總負(fù)責(zé)人聯(lián)系協(xié)商；3、對(duì)學(xué)生銷使在拓客過(guò)程中挖掘的意向客戶，主動(dòng)交流，傳遞項(xiàng)目信息，登記客戶聯(lián)系方式；u 組員（12名）1、按要求完成完成每日工作任務(wù)；2、對(duì)專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行挨家清掃，不得遺漏；3、熱情大方，主動(dòng)向店主推介項(xiàng)目，獲取客戶聯(lián)系方式或名片； 4、發(fā)現(xiàn)意向客戶，第一時(shí)間向組長(zhǎng)反應(yīng)，并將組長(zhǎng)帶至店面處；5、配合組長(zhǎng)，完成每日拓客數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)； 2. 工作時(shí)間上午9:00-12:00，下午14:00-19:003. 任務(wù)量：u 名片收集：30張/人/天；u 海報(bào)發(fā)放：300張/人/天；專業(yè)市場(chǎng)排期 (城東-)排期專業(yè)市場(chǎng)歸屬排期專業(yè)市場(chǎng)歸屬4月6日萬(wàn)壽路中藥

7、材專業(yè)市場(chǎng)一組4月6日胡家廟蔬菜副食品批發(fā)市場(chǎng)二組4月6日康復(fù)路三組4月7日西北輕工批發(fā)市場(chǎng)一組4月7日西北商貿(mào)中心二組4月7日錦繡國(guó)際商貿(mào)城三組4月8日貝斯特百貨市場(chǎng)一組4月8日多彩新天地購(gòu)物廣場(chǎng)二組4月8日西部商貿(mào)中心三組4月9日炫彩商城一組4月9日丹尼爾商城二組專業(yè)市場(chǎng)排期 (城東-)排期專業(yè)市場(chǎng)歸屬排期專業(yè)市場(chǎng)歸屬4月9日北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)三組4月 10日匯能汽車用品批發(fā)市場(chǎng)一組4月10日百富通二手車中心二組4月10日大明宮太華路建材市場(chǎng)三組4月11日大明宮五金機(jī)電市場(chǎng)一組4月11日大明宮太華北路建材家居市場(chǎng)二組4月11日朱宏路工業(yè)品批發(fā)市場(chǎng)三組4月12日太華路電動(dòng)車市場(chǎng)一組4月12

8、日大明宮家具城（鉆石店）二組4月12日大明宮玻璃批發(fā)市場(chǎng)三組4月13日大明宮燈具城一組4月13日百花門(mén)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)二組4月13日大明宮建筑建材市場(chǎng)三組(二) 掃樓/掃街/插車1. 人員架構(gòu)及職責(zé)【人員架構(gòu)】【崗位職責(zé)】u 總負(fù)責(zé)人（1名）：1、掃樓排期調(diào)整：在掃樓工作執(zhí)行過(guò)程中對(duì)前期不合理的排期進(jìn)行調(diào)整，確保掃樓工作高速有效開(kāi)展（調(diào)整需與渠道總負(fù)責(zé)溝通）； 2、渠道監(jiān)督；對(duì)每日掃樓情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)歸納，分析總結(jié)掃樓渠道效果；3、問(wèn)題歸納解決：協(xié)調(diào)解決掃樓過(guò)程中組員所遇到的各種問(wèn)題（如：社區(qū)無(wú)法進(jìn)入、重點(diǎn)社區(qū)需甲方配備禮品留電、掃樓學(xué)生被社區(qū)保安扣留等）；u 小組長(zhǎng)（學(xué)生10名）：1、同隊(duì)員一起完成既

9、定的個(gè)人掃樓任務(wù)； 2、組員職責(zé)分配（掃樓/插車/掃鋪），責(zé)任到人；3、監(jiān)督檢查掃樓工作，并對(duì)每日掃樓數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，下午上報(bào)至掃樓總負(fù)責(zé)人處；u 組員（學(xué)生50名）：1、按照規(guī)定任務(wù)、規(guī)定片區(qū)開(kāi)展掃樓/掃鋪/插車工作； 2、掃樓過(guò)程中預(yù)見(jiàn)咨詢客戶，主動(dòng)攀談留電；3、分配片區(qū)內(nèi)所有車輛覆蓋（道路、社區(qū)、停車場(chǎng)）4. 工作時(shí)間上午9:00-12:00，下午14:00-19:005. 任務(wù)量：u 海派留電：2組/人/天u 發(fā)放海報(bào)：400張/人/天6. 渠道細(xì)排本階段主要掃樓工作主要圍繞城北、城東和浐灞區(qū)域開(kāi)展，浐灞區(qū)域以新項(xiàng)目和村莊居多，成熟社區(qū)較少，本階段掃樓工作重點(diǎn)在城北及城東區(qū)域開(kāi)展?！?/p>

10、城北片區(qū)】掃樓排期 (城北-1)排期社區(qū)歸屬排期社區(qū)歸屬4月1日西瑞北國(guó)之春 城北一組4月1日御景庭院 城北一組4月1日西安重型機(jī)械研究所家屬院 城北二組4月1日長(zhǎng)安易居 城北二組4月1日南康小區(qū) 城北三組4月1日匯林華城 城北三組4月1日西煤機(jī)社區(qū)家屬院 城北三組4月1日中鐵集團(tuán)小區(qū) 城北四組4月1日華遠(yuǎn)郡城 城北四組4月1日東進(jìn)村 城北三組4月1日光明小區(qū) 城北五組4月1日元豐怡家 城北五組4月1日明府佳苑 城北五組4月1日彩云郡 城北五組4月2日萬(wàn)國(guó)金色家園 城北一組 4月2日福利社區(qū) 城北一組4月2日龍記帝景灣 城北一組4月2日紫薇東進(jìn) 城北一組4月2日八府莊園小區(qū) 城北一組4月2日陜

11、棉十一廠西家屬院 城北二組 4月2日大華1935 城北二組4月2日陜棉十一廠東家屬院 城北二組4月2日都市鄰里 城北三組4月2日鑫園小區(qū) 城北三組掃樓排期 (城北-2)排期社區(qū)歸屬排期社區(qū)歸屬4月2日錦園新世紀(jì) 城北四組4月2日上林苑 城北五組4月2日玄武花園 城北五組4月2日光明小區(qū) 城北五組4月3日藍(lán)天華庭 城北一組 4月3日監(jiān)獄家屬院 城北一組 4月3日雙龍花園 城北二組 4月3日二府莊小區(qū) 城北二組4月3日林德花園小區(qū) 城北三組4月3日龍首北社區(qū) 城北三組4月3日氣象局家屬院 城北四組4月3日富景苑小區(qū) 城北四組4月3日聯(lián)志村 城北四組4月3日東金花園 城北五組4月3日向榮新區(qū) 城北五

12、組4月3日容苑小區(qū) 城北五組4月4日航建社區(qū) 城北一組4月4日先鋒小區(qū) 城北一組4月4日陽(yáng)光新村 城北一組4月4日西鐵工程三處西閘口工程家屬院 城北二組4月4日西安鐵路局家屬院 城北二組4月4日火車站后面村子 城北二組掃樓排期 (城北-3)排期社區(qū)歸屬排期社區(qū)歸屬4月4日通濟(jì)花園 城北三組4月4日皇族名居 城北四組4月4日市政小區(qū) 城北四組4月4日警苑小區(qū) 城北五組4月5日杏園安居小區(qū) 城北一組4月5日龍首西北社區(qū) 城北二組4月5日鳳城花苑 城北二組4月5日雅沁苑 城北三組4月5日紅西村社區(qū) 城北三組4月5日永新苑 城北四組4月5日融錦尚都 城北四組4月5日送變電社區(qū) 城北五組4月5日工行家屬

13、院 城北五組4月6日香檳城 城北一組4月6日鹽庫(kù)小區(qū) 城北一組4月6日吉祥鳳凰 城北一組4月6日春曉馨苑 城北二組4月6日自強(qiáng)星苑 城北二組4月6日梅苑溫泉小區(qū) 城北三組4月6日自強(qiáng)小區(qū) 城北三組4月7日世紀(jì)金園 城北四組4月7日含光雨露花園 城北四組掃樓排期 (城北-4)排期社區(qū)歸屬排期社區(qū)歸屬4月8日御園溫泉小區(qū) 城北五組4月8日博雅苑小區(qū) 城北一組4月8日方欣小區(qū) 城北二組4月8日豐和小區(qū)西區(qū) 城北三組4月8日豐和家園四號(hào)小區(qū) 城北三組4月8日融豐世家 城北四組4月9日豐和小區(qū)東區(qū)城北一組4月9日聚鑫佳苑 城北一組4月9日豐和家園 城北二組掃樓排期 (城北-5)排期社區(qū)歸屬排期社區(qū)歸屬4

14、月9日民政局小區(qū)城北三組4月9日路燈管理處家屬院城北五組4月9日心家園北區(qū)城北三組4月9日宏林名苑城北四組4月9日廣豐花園城北五組4月6日青門(mén)新區(qū)城北四組4月9日延長(zhǎng)油田文景路小區(qū)城北五組4月10日頤馨花園城北一組4月10日龍翔花園城北一組4月10日居業(yè)家園 城北一組4月10日友泰小區(qū)城北二組4月10日協(xié)和家苑城北三組4月10日心家園南區(qū)城北三組4月10日馬乎沱村城北二組掃樓排期 (城北-6)排期社區(qū)歸屬排期社區(qū)歸屬4月10日海榮-豪佳花園西區(qū) 城北四組4月10日海榮-豪佳花園東區(qū) 城北四組4月10日城市花園 城北五組4月10日長(zhǎng)實(shí)小區(qū) 城北五組4月10日豪盛花園 城北五組4月11日海璟新天

15、城北一組4月11日四水廠家屬院 城北二組4月11日文景觀園 城北二組4月11日文景苑 城北三組4月11日省監(jiān)察院社區(qū) 城北一組4月11日海榮社區(qū) 城北三組4月11日鳳凰新城 城北三組4月11日天心苑 城北三組4月11日龍崗花園 城北四組4月11日海紅住宅小區(qū) 城北五組4月11日藍(lán)箭小區(qū) 城北五組4月11日海璟國(guó)際 城北四組4月12日海璟-臺(tái)北灣（1期） 城北一組4月12日香榭麗都 城北一組4月12日鳳城一號(hào) 城北二組4月12日新世紀(jì)大廈 城北三組4月12日杰信花園 城北二組4月12日賽高國(guó)際 城北三組4月12日怡寶花園 城北四組4月12日海璟-臺(tái)北灣（2期） 城北四組4月12日電信小區(qū) 城北五

16、組4月13日紫玉公館 城北一組4月13日佳佳花園 城北二組4月13日鳳城明珠 城北三組4月13日芳馨苑 城北四組掃樓排期 (城北-7)排期社區(qū)歸屬排期社區(qū)歸屬4月13日興隆園一區(qū) 城北五組4月14日興隆園三區(qū) 城北一組4月14日興隆園五區(qū) 城北二組4月14日興隆園二區(qū) 城北三組4月14日雅荷四季城 城北三組4月14日鳳苑新居 城北三組4月14日興盛園小區(qū) 城北四組4月14日百花園社區(qū) 城北五組4月15日省政府鳳城小區(qū)府 城北一組4月15日富麗園 城北一組4月15日佳馨花園 城北一組4月15日剛佳小區(qū) 城北二組4月15日陸亞花園 城北二組4月15日盛世一品 城北二組4月15日雅荷花園 城北二組4

17、月15日銀凱家園 城北二組4月15日鼎新花園 城北三組4月15日金堆城 城北三組4月15日利君花園 城北三組4月15日富苑陽(yáng)光 城北四組4月15日名都城 城北四組4月15日名流-水晶宮 城北四組4月15日皇家園林 城北五組4月15日錦園君逸小區(qū) 城北五組4月16日雅荷智能家園 城北一組4月16日西鐵大明宮小區(qū) 城北二組4月16日鳳鳴華府 城北三組掃樓排期 (城北-8)排期社區(qū)歸屬排期社區(qū)歸屬4月16日泰和居 城北四組4月16日上井村 城北五組掃樓排期 (城北-9/10/11)排期社區(qū)歸屬排期社區(qū)歸屬4月17日河止西村 城北一組4月17日徐家灣 城北二組4月17日梁家堡 城北二組4月17日秦晉家

18、園 城北二組4月17日秦晉家園 城北三組4月17日西航小區(qū) 城北三組4月17日薛家寨 城北四組4月17日文園 城北四組4月17日天鼎花園 城北五組4月17日公安局警衛(wèi)處 城北五組4月17日譚家街紅旗社區(qū) 城北五組4月18日龍泉花園小區(qū) 城北一組4月18日車家堡 城北一組4月18日徐家灣村 城北二組4月18日張家堡新區(qū) 城北二組4月18日EE康城 城北三組4月18日維斯小區(qū) 城北三組4月18日海棠花園 城北三組4月18日紫薇風(fēng)尚 城北四組4月18日興樂(lè)園 城北四組4月18日西核公司渭濱小區(qū) 城北四組4月18日譚家小區(qū) 城北五組4月18日西航南苑小區(qū) 城北五組4月19日紅河美臨官 城北一組4月19

19、日瑞豐欣新城 城北一組4月19日?qǐng)F(tuán)結(jié)村 城北二組4月19日六家莊 城北二組掃樓排期 (城北-12)排期社區(qū)歸屬排期社區(qū)歸屬4月19日宣平小區(qū) 城北三組4月19日海榮雅庭花園 城北四組4月19日華機(jī)住宅小區(qū) 城北四組4月19日毛紡廠社區(qū) 城北五組【城北片區(qū)】掃樓排期 (城東-1)排期社區(qū)歸屬排期社區(qū)歸屬4月1日佳銘小區(qū)（東西區(qū)） 城東一組4月1日云錦興慶苑 城東二組4月1日東嶼楓會(huì) 城東一組4月1日華陸太乙路小區(qū) 城東二組4月1日五號(hào)大院 城東三組4月1日天寶國(guó)際 城東四組4月1日古跡嶺社區(qū) 城東三組4月1日樂(lè)居場(chǎng)小區(qū) 城東四組4月1日古新巷社區(qū) 城東三組4月1日七七一所小區(qū) 城東五組4與2日興

20、慶家園 城東一組4月2日教師新村 城東二組4月2日東關(guān)曹家巷小區(qū) 城東一組4月2日西鐵局高層 城東二組4月2日省檢查院家屬院 城東三組4月2日交大一村 城東四組4月2日臥龍巷小區(qū) 城東三組4月2日交大二村 城東五組4月3日大新巷一號(hào)院 城東一組4月3日交大三村 城東二組4月3日福泰公司家屬院 城東一組4月3日東方星座 城東一組4月3日湖景嘉苑 城東三組4月3日臥龍巷小區(qū) 城東三組4月3日興慶花園 城東四組4月3日柿園坊小區(qū) 城東四組4月3日長(zhǎng)慶油田小區(qū) 城東四組4月3日西安工程大學(xué)家屬院城東五組4月3日互助路1號(hào) 城東五組4月4日西家屬院 城東一組4月4日眀苑花園 城東一組4月4日西安電信互助

21、路小區(qū) 城東一組4月4日建東街小區(qū) 城東二組掃樓排期 (城東-2)排期社區(qū)歸屬排期社區(qū)歸屬4月4日供電局小區(qū) 城東三組4月4日筑路機(jī)械廠小區(qū) 城東三組4月4日面粉廠住宅 城東四組4月4日建秦苑小區(qū) 城東四組4月4日長(zhǎng)泰小區(qū) 城東五組4月4日百合苑 城東五組4月5日搪瓷廠家屬院 城東一組4月5日長(zhǎng)纓社區(qū) 城東三組4月5日東城心居 城東二組4月5日金泰小區(qū) 城東二組4月5日東方星苑 城東四組4月5日電建社區(qū) 城東三組4月5日長(zhǎng)樂(lè)坊小區(qū) 城東四組4月5日長(zhǎng)樂(lè)苑小區(qū) 城東五組4月6日孟家巷新區(qū) 城東一組4月5日金玉人家 城東五組4月6日孟家巷社區(qū) 城東一組4月5日東窯坊 城東五組4月6日麗苑168 城

22、東一組4月6日丹尼爾窯坊小區(qū)城東二組4月6日永樂(lè)小區(qū) 城東三組4月6日東城小筑 城東四組4月6日安仁坊安置區(qū) 城東三組4月6日翠寶家屬院 城東五組4月6日更新小區(qū) 城東三組4月6日幸福逸家 城東五組4月7日新興社區(qū) 城東一組4月7日陽(yáng)光家園 城東一組4月7日工商銀行小區(qū) 城東二組4月7日東苑小區(qū) 城東二組4月7日萬(wàn)家巷住宅小區(qū) 城東三組4月7日西北電力設(shè)計(jì)院小區(qū) 城東三組4月7日長(zhǎng)樂(lè)村小區(qū) 城東四組4月7日省物資管理局家屬院 城東五組4月7日長(zhǎng)樂(lè)家園城東四組4月7日省電力設(shè)計(jì)院家屬院 城東一組4月8日絲綢二廠社區(qū) 城東一組4月8日西安電力高等?？茖W(xué)校住宅區(qū) 城東二組4月8日冠生家園小區(qū) 城東三

23、組4月8日拖拉機(jī)制造廠家屬區(qū) 城東三組4月8日玫瑰坊 城東四組4月8日景龍社區(qū) 城東四組4月8日新興IN之家 城東五組4月8日金茂庭院 城東五組掃樓排期 (城東-3)排期社區(qū)歸屬排期社區(qū)歸屬4月9日陜建集團(tuán)第六社區(qū) 城東一組4月9日長(zhǎng)纓小區(qū) 4月9日世紀(jì)華城 城東一組4月9日星辰小區(qū) 城東三組4月9日紫昕花庭 城東二組4月9日尹家街社區(qū) 城東三組4月9日西安化工機(jī)械廠家屬院 城東二組4月9日新城區(qū)法院住宅小區(qū) 城東三組4月9日和潤(rùn)坊 城東四組4月9日華清家苑 城東四組4月9日含光靜里 城東五組4月9日華清苑住宅小區(qū) 城東五組4月10日百禾家園 城東一組4月10日陜汽萬(wàn)壽小區(qū) 城東一組4月10日

24、北張家園 城東一組4月10日東方花園 城東二組4月10日長(zhǎng)纓雅苑 城東二組掃樓排期 (城東-4)排期社區(qū)歸屬排期社區(qū)歸屬4月10日陜建機(jī)社區(qū) 城東三組4月10日胡家廟糧庫(kù)家屬院 城東三組4月10日西美小區(qū) 城東四組4月10日華山十七街坊 城東五組4月10日電機(jī)廠東二區(qū) 城東五組4月10日昆侖十五街坊 城東四組4月11日昆侖小區(qū)35街坊 城東一組4月11日西廣十六小區(qū) 城東二組4月11日西光三十五街坊 城東一組4月11日西安工業(yè)大學(xué)家屬院 城東二組4月11日昆侖十六街坊 城東三組4月11日黃河機(jī)器制造廠九街坊小區(qū) 城東三組4月11日東尚社區(qū) 城東四組4月11日黃河機(jī)器制造廠十街坊小區(qū) 城東五組4

25、月12日長(zhǎng)信世紀(jì)花園 城東一組4月11日西安筑路機(jī)械廠韓康苑住宅小區(qū) 城東五組4月12日長(zhǎng)樂(lè)公園家屬院 城東一組4月12日南張家莊 城東二組4月12日博愛(ài)雅苑 城東一組4月12日商品東華小區(qū) 城東二組4月12日西光廠區(qū) 城東三組4月12日西光十五街坊 城東四組4月12日西光十四街坊 城東四組掃樓排期 (城東-5)排期社區(qū)歸屬排期社區(qū)歸屬4月12日普天小區(qū) 城東五組4月12日韓森寨街道新園社區(qū) 城東五組4月13日陜鋼家屬院 城東一組4月13日公園南路115街坊 城東一組4月13日東新城市家園 城東二組4月13日東方社區(qū)105小區(qū) 城東三組4月13日開(kāi)元商住大廈 城東二組4月13日東方社區(qū)101街

26、坊 城東四組4月13日克拉上城 城東五組4月13日東方社區(qū)102街坊 城東四組4月14日東新城市花園 城東一組4月14日東方社區(qū)104街坊 城東二組4月14日雅苑東方 城東一組4月14日西安鐵路信號(hào)工廠社區(qū) 城東三組 掃樓排期 (城東-6)排期社區(qū)歸屬排期社區(qū)歸屬4月14日陜西省第四人民醫(yī)院城東四組4月14日西安五建東城桃園小區(qū)城東五組4月14日咸寧花園城東四組4月15日匯騰福錦苑 城東一組4月15日西安衛(wèi)星測(cè)控中心城東一組4月15日陜西華山技師學(xué)院城東二組4月15日西安衛(wèi)星測(cè)控中心城東二組4月15日陜西育才技術(shù)學(xué)院城東二組4月15日西安東方技術(shù)學(xué)校城東三組4月15日東方綠洲城東三組4月15日

27、西安市東旭工業(yè)公司城東三組4月15日田家灣城東五組4月15日天之石鈺德軒城東四組4月15日浐河別墅城東四組4月15日提柳花園城東四組掃樓排期 (城東-7/8)排期社區(qū)歸屬排期社區(qū)歸屬4月16日家天下 城東一組4月16日巨豐小區(qū) 城東二組4月16日工大小區(qū) 城東一組4月16日八零九庫(kù)小區(qū) 城東二組4月16日東方明珠小區(qū) 城東一組4月16日上水苑 城東三組4月16日河濱花園 城東一組4月16日黃河溫泉小區(qū) 城東三組掃樓排期 (城東-9)排期社區(qū)歸屬排期社區(qū)歸屬4月16日金多旺鋼材庫(kù)城東三組4月16日廣安社區(qū)城東四組4月16日西岸國(guó)際花園城東四組4月16日西岸國(guó)際花園東岸城東四組4月16日恒大名都

28、城東五組4月16日周家坡村城東五組4月17日海藍(lán)城城東一組4月17日煤礦機(jī)械廠城東一組4月17日翠屏灣城東一組4月17日老人倉(cāng)村城東二組4月17日科達(dá)東御蘭訂城東二組4月17日杜家街村城東二組4月17日鑫州佳苑城東三組4月17日逸興東苑城東四組4月15日金域青青家園城東三組4月17日東嶺欣城城東四組4月17日西酒小區(qū)城東五組4月17日河濱麗景苑城東五組4月18日廣馨苑小區(qū)城東一組4月18日華清園城東一組4月18日蔣家灣城東一組(三) 定點(diǎn)派單1. 人員架構(gòu)及職責(zé)【人員架構(gòu)】【崗位職責(zé)】u 總負(fù)責(zé)人（1名待定）：1、渠道監(jiān)督；對(duì)每日派單及留電情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)歸納，分析總結(jié)掃樓渠道效果，對(duì)效果變現(xiàn)不理

29、想的點(diǎn)位進(jìn)行及時(shí)調(diào)整；2、渠道任務(wù)分解；量化渠道拓客人員任務(wù)，同時(shí)對(duì)派單所留客戶信息進(jìn)行及時(shí)跟訪，確認(rèn)渠道所留電話的真實(shí)性；3、渠道獎(jiǎng)懲：針對(duì)表現(xiàn)不積極，虛假留電，懈怠工作的銷使及組長(zhǎng)進(jìn)行懲罰，對(duì)表現(xiàn)出色的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（可向上級(jí)提出合理申請(qǐng)）；u 小組長(zhǎng)（拓客專員12名）：1、同隊(duì)員一起完成既定的個(gè)人留電任務(wù)； 2、直接監(jiān)管小蜜蜂派單工作，并對(duì)每日渠道數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總（發(fā)單及留電情況），下午上報(bào)至“定點(diǎn)派單”總負(fù)責(zé)人處；u 組員（學(xué)生60名）：1、按照規(guī)定任務(wù)、規(guī)定片區(qū)開(kāi)展派單留電工作； 2、掃樓過(guò)程中遇見(jiàn)咨詢客戶，主動(dòng)聯(lián)系帶隊(duì)（拓客專員），并登記客戶電話；2. 工作時(shí)間上午9:00-1

30、2:00，下午14:00-19:003. 任務(wù)量：u 海派留電：5組/人/天u 發(fā)放海報(bào)：300頁(yè)/人/天4. 定點(diǎn)派單鋪排細(xì)則選擇城東及城北人流量密集的商場(chǎng)、綜合體，進(jìn)行定點(diǎn)派單，針對(duì)主動(dòng)咨詢或有意向的客戶發(fā)放禮品，登記客戶信息，積累客戶資源； 第三部分：大客戶拓展目標(biāo)：誠(chéng)意登記2500組，有效客戶1300組；1. 人員架構(gòu)2. 片區(qū)劃分【拓客1組】：城北-1#、城北3#；【拓客2組】：城北-4 #、城北5#；【拓客3組】：城北-2#、城北6#；【拓客4組】：城東-1#、城東2#、城東4#；【拓客5組】：城東-3#、城東-5#、城東-6#；3. 任務(wù)量大客戶部，由5組（4人/組，總計(jì)20人）

31、進(jìn)行拓客，該組目標(biāo)分解如下：誠(chéng)意登記：20組/隊(duì)（即有效留電5組/人）； 掃樓排期 (城北-1)排期寫(xiě)字樓/企事業(yè)單位歸屬4月1日凱瑞D座城北一組4月1日凱瑞B(yǎng)座 城北一組4月1日凱瑞城北一組/四組4月1日智慧國(guó)際中心 城北二組4月1日海博廣場(chǎng) 城北二組4月1日西北國(guó)金中心城北三組4月1日中國(guó)建筑西北設(shè)計(jì)研究院 城北三組4月1日陜西華山工程機(jī)械公司城北四組 掃樓排期 (城北-2)排期寫(xiě)字樓/企事業(yè)單位歸屬排期寫(xiě)字樓/企事業(yè)單位歸屬4月2日海逸國(guó)際城北一組4月2日西安電器開(kāi)關(guān)廠城北二組4月2日天鼎大廈城北一組4月2日西安市中醫(yī)醫(yī)院城北三組4月2日新天地 城北二組4月3日德宜國(guó)際中心城北一組4月2

32、日正尚國(guó)際金融廣場(chǎng)城北三組4月3日MAX未來(lái)城北一組4月2日海逸國(guó)際B座城北四組4月3日紅旗能源機(jī)械公司城北二組4月2日旺景國(guó)際大廈城北四組 掃樓排期 (城北-3)排期寫(xiě)字樓/企事業(yè)單位歸屬排期寫(xiě)字樓/企事業(yè)單位歸屬4月3日斯瑪特商業(yè)匯城北三組4月5日中登大廈A座城北一組4月3日賽高街區(qū)城北三組4月5日蔚然大廈五洲商務(wù)中心城北一組4月3日 長(zhǎng)慶蘇格里大廈城北四組4月5日經(jīng)發(fā)大廈城北二組4月3日陜西移動(dòng)綜合樓城北四組4月5日北城國(guó)稅大廈城北二組4月4日中國(guó)電信大廈城北一組4月6日凱發(fā)大廈城北三組4月4日泰德大廈城北一組4月6日海洋大廈城北三組4月4日長(zhǎng)慶實(shí)業(yè)集團(tuán)大廈城北二組4月6日捷力大廈城北四

33、組4月4日中登大廈B座城北二組4月6日天心大廈城北四組4月4日凱鑫國(guó)際城北三組4月7日云天大廈城北一組4月4日新世紀(jì)大廈城北三組4月7日海璟國(guó)際城北一組4月4日賽高商務(wù)港城北三組4月8日中城大廈城北二組4月4日中國(guó)石油長(zhǎng)慶油田城北四組4月8日陜西省檢察院北區(qū)城北二組4月4日長(zhǎng)安醫(yī)院城北四組 掃樓排期 (城北-4)排期寫(xiě)字樓/企事業(yè)單位歸屬排期寫(xiě)字樓/企事業(yè)單位歸屬4月8日長(zhǎng)慶石油大廈城北三組4月8日天地時(shí)代廣場(chǎng)A座城北四組4月8日天地時(shí)代廣場(chǎng)B座城北三組4月8日天地時(shí)代廣場(chǎng)C座城北四組4月9日 第五國(guó)際A座城北一組4月9日第五國(guó)際B座城北一組4月9日第五國(guó)際C座城北一組4月10日歐亞大廈B座城

34、北二組4月10日中環(huán)大廈城北三組4月10日利君V時(shí)代A座城北三組4月10日利君V時(shí)代B座城北四組4月10日西安市第三人民醫(yī)院城北二組 掃樓排期 (城北-5)排期寫(xiě)字樓/企事業(yè)單位歸屬排期寫(xiě)字樓/企事業(yè)單位歸屬4月11日金泰財(cái)富中心城北一組4月12日航天新都寫(xiě)字樓城北四組4月11日藍(lán)天大廈城北一組4月13日鴕鳥(niǎo)王大廈城北一組4月12日 西安福清商會(huì)大廈城北二組4月13日祥發(fā)大廈城北一組4月12日誠(chéng)意大廈城北二組4月13日龍湖MOCO國(guó)際城北二組4月12日榮豪大廈城北三組4月13日永新苑城北二組4月12日澤星大廈城北四組4月13日氣象大廈城北二組4月12日遠(yuǎn)豐大廈城北三組 掃樓排期 (城北-6)排

35、期寫(xiě)字樓/企事業(yè)單位歸屬排期寫(xiě)字樓/企事業(yè)單位歸屬4月13日凱旋大廈城北三組4月13日中央廣場(chǎng)A座城北三組4月13日君城國(guó)際城北四組4月14日物資大廈城北一組4月14日 未央大廈城北一組4月14日華迪大廈城北一組4月14日榮民國(guó)際廣場(chǎng)城北二組4月13日華鐵商務(wù)辦公樓城北四組4月14日宏林名座城北二組4月14日天乙大廈城北三組4月14日方興大廈城北三組4月14日開(kāi)元北方大廈城北三組4月14日遠(yuǎn)豐大廈城北四組4月14日騰飛鴻翔大廈城北四組4月15日天茂大廈城北一組4月15日云峰大廈城北一組4月15日東立大廈城北一組掃樓排期 (城東-1)排期寫(xiě)字樓/企事業(yè)單位歸屬排期寫(xiě)字樓/企事業(yè)單位歸屬4月1日亮

36、麗大廈城東一組4月1日西部商貿(mào)中心城東一組4月1日金德大廈城東二組4月1日西北商貿(mào)中心城東二組4月1日天興國(guó)際城東三組4月1日西鐵工程大廈廈城東三組4月1日天彩大廈城東四組4月1日西美國(guó)貿(mào)大廈城東四組4月2日嘉興弘邦大廈城東一組4月2日明威商務(wù)城東一組4月2日中海大廈城東二組4月2日鴻瑞商洛大廈城東二組4月2日第四軍醫(yī)大學(xué)城東三組4月2日西京醫(yī)院城東三組4月2日西安電力中心醫(yī)院城東四組掃樓排期 (城東-2)排期寫(xiě)字樓/企事業(yè)單位歸屬排期寫(xiě)字樓/企事業(yè)單位歸屬4月3日中電大廈城東一組4月3日政事業(yè)單位公務(wù)用車定點(diǎn)維修企業(yè)城東一組掃樓排期 (城東-3)排期寫(xiě)字樓/企事業(yè)單位歸屬排期寫(xiě)字樓/企事業(yè)單

37、位歸屬4月3日銀邦大廈A座城東二組4月3日銀邦大廈B座城東二組4月3日銀邦大廈城東三組4月3日永樂(lè)大廈B座城東三組4月3日民生集團(tuán)城東四組4月3日盈棟大廈城東四組4月4日西安紅光影娛大廈城東一組4月4日金葉大廈城東一組4月4日東方星苑A座城東二組4月4日東方星苑B座城東二組4月4日東方星苑C座城東二組4月4日銘爵大廈城東三組4月4日朗福大廈城東二組4月4日鴻翔大廈B座城東三組4月4日東方星座B座城東三組4月5日東方星座C座城東一組4月4日世貿(mào)大廈A、B、C、城東四組4月5日佳銘小區(qū)B座城東一組4月5日生產(chǎn)力大廈城東一組4月5日秦源大廈城東二組4月5日西安市第三中學(xué)城東二組掃樓排期 (城東-4)

38、排期寫(xiě)字樓/企事業(yè)單位歸屬排期寫(xiě)字樓/企事業(yè)單位歸屬4月5日天彩大廈城北三組4月5日金花新都匯城北三組4月5日西軍大廈城北四組4月5日景觀壹號(hào)城北四組4月6日宏遠(yuǎn)大廈城北一組4月6日華林大廈城北一組4月6日藝澤大廈城北二組4月6日機(jī)勘大廈城北二組4月6日企圖時(shí)代城北三組4月6日華企大廈城北三組4月6日東興科技大廈城北四組4月6日新園產(chǎn)業(yè)大廈城北四組4月7日東方醫(yī)院城北一組4月7日陜西繼續(xù)教育大學(xué)城北一組掃樓排期 (城東-5)排期寫(xiě)字樓/企事業(yè)單位歸屬排期寫(xiě)字樓/企事業(yè)單位歸屬4月7日唐都大廈城北二組4月7日草北社區(qū)辦公樓城北二組4月7日沁水新城小區(qū)20幢A座城北三組4月7日中電大廈城北三組4月

39、7日西安建筑科技大學(xué)城北四組掃樓排期 (城東-6)排期寫(xiě)字樓/企事業(yè)單位歸屬排期寫(xiě)字樓/企事業(yè)單位歸屬4月8日陜西質(zhì)檢大廈城北一組4月8日經(jīng)久大廈城北一組4月8日思源國(guó)際城北二組4月8日秦晉商務(wù)大廈城北二組4月8日西安交通大學(xué)出版大廈城北三組4月8日交大創(chuàng)業(yè)園城北四組第四部分：外展/巡展目標(biāo)：誠(chéng)意登記1240組（外展：740組+巡展：500組）(一) 商超外展第一階段，主要以城東和城北為核心鋪設(shè)商超外展，以點(diǎn)帶面，輻射周邊，配備小禮品登記誠(chéng)意客戶，為后續(xù)認(rèn)籌積累意向客戶；1. 渠道登記目標(biāo)本階段（4月6日-4月30日），外展渠道誠(chéng)意登記總目標(biāo)：740組2. 任務(wù)量根據(jù)外展周邊居住人群數(shù)量及質(zhì)量

40、，對(duì)沒(méi)個(gè)展點(diǎn)進(jìn)行登記任務(wù)分解，具體如下所示：商超外展城東（4.16-4.30共15天）城北（4.6-4.30共25天）序號(hào)點(diǎn)位誠(chéng)意登記序號(hào)點(diǎn)位誠(chéng)意登記1立豐國(guó)際8組/天1大明宮萬(wàn)達(dá)8組/天2東門(mén)人人樂(lè)8組/天2北辰大道麥德龍6組/天3紅旗路華潤(rùn)6組/天合計(jì)共15天16組/天合計(jì)共25天20組/天總計(jì)15天*16組/天+25天*20組/天=740組3. 時(shí)間安排u 上午10:00晚上20:004. 人員配置：u 1名置業(yè)顧問(wèn)+3名學(xué)生銷使5. 職責(zé)：u 置業(yè)顧問(wèn)： 向客戶講解項(xiàng)目信息，傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值； 對(duì)外展銷使進(jìn)行監(jiān)督管理，引導(dǎo)銷使向展位帶客； 對(duì)銷使所帶客戶進(jìn)行鑒定，對(duì)有效客戶進(jìn)行登記并標(biāo)注銷

41、使姓名； 每天18:30前將外展結(jié)果反饋至外展渠道負(fù)責(zé)人處；u 銷使： 在外展周邊發(fā)放項(xiàng)目宣傳折頁(yè)，將意向客戶帶至巡展處進(jìn)行登記； 對(duì)外展置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行監(jiān)督，若置業(yè)顧問(wèn)存在脫崗現(xiàn)象，及時(shí)反應(yīng)至世聯(lián)策劃處；(二) 社區(qū)巡展選取東/北郊高端住宅小區(qū)、寫(xiě)字樓進(jìn)行巡展，每個(gè)展位配置1名置業(yè)顧問(wèn)和2名銷使，向客戶講解項(xiàng)目信息，發(fā)放項(xiàng)目資料、小禮品，登記客戶信息；1. 任務(wù)量：社區(qū)巡展日均場(chǎng)次點(diǎn)位延續(xù)天數(shù)總計(jì)場(chǎng)次共計(jì)誠(chéng)意登記合計(jì)2場(chǎng)/天2天/點(diǎn)位25天48場(chǎng)10組/場(chǎng)480組2. 人員設(shè)置：u 1名置業(yè)顧問(wèn)+3名銷使工作時(shí)間u 上午10:00晚上19:003. 職責(zé)：u 置業(yè)顧問(wèn)：l 向客戶講解項(xiàng)目信息，傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值；l 按照 “銷使管理制度”對(duì)外展銷使進(jìn)行監(jiān)督管理；l 對(duì)銷使所帶客戶進(jìn)行鑒定，對(duì)有效客戶進(jìn)行登記并標(biāo)注銷使姓名；l 每天18:30前將結(jié)果匯總并發(fā)至策劃及甲方處；u 銷使：l 在巡展周邊發(fā)放項(xiàng)目宣傳折頁(yè)，將意向客戶帶至巡展處進(jìn)行登記；第五部分：其他渠道(一) 加油站1. 階段分解： 第一階段：4月1日至4月8月，城北、城東以及浐灞區(qū)域內(nèi)各加油站派單、意向客戶留電，并進(jìn)行效果反饋； 4月1日4月3日，城北區(qū)域加油站拓展及點(diǎn)位盤(pán)點(diǎn)4月3日拓展加油站4月2日拓展加油站4月1日拓展加油站