手機促銷活動方案

1、德賽手機元旦 ?春節(jié)促銷策劃方案前言：伴隨著消費者強調(diào)自我和個性需求的追求，市場日益轉(zhuǎn)向 多樣 化、個性化、細分化和復雜化，企業(yè)間的競爭也由規(guī)模 實力競爭、 質(zhì)量競爭、技術競爭逐步轉(zhuǎn)向銷售手段競爭、服 務競爭、品牌競爭， 中國的消費市場已逐步從 商品消費時 代”進入“品牌消費時代”。 活動背景：元旦 ?新春期間是消費者購買的一個黃金時期。相當部分消費者在期盼這期間的到來，并且可以買到實惠的手機。這 部分人群主要 由兩部分消費者構(gòu)成。 1、傳統(tǒng)消費者； 2、感 性消費者。理性消費者：偏向；理智；性格內(nèi)向，有計劃、有主見、重視促銷信息；感性消費者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這

2、部分消費者購買行為沒有規(guī)律，自制能力、計 劃能力較差。 元旦、春節(jié)是他們展示自我，張揚個性與時尚 的最佳時機。兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機市場，并達到較好 的銷 售成績。2007 年農(nóng)歷的傳統(tǒng)豬年，不得不聯(lián)想到富貴與吉祥，“豬” 是 類特殊形態(tài)，所以成功的延伸到我們的生活領域?！敖疱X 罐”是個 典型的例子。新年的來臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求。策劃目的：一、利用元旦、春節(jié)的高度關注度形成目標消費群對德 賽品牌 的關注；二、利用熱點事件形成炒作話題，增添媒體暴光度。依 靠活動 博取消費者對德賽品牌與產(chǎn)品好感和認同；三、利用元旦、新春的節(jié)日效應聚集人流，構(gòu)成沖擊波 與興奮 點

3、。策劃思路：德賽手機一貫采用地面攻勢為主要推廣模式。此次促銷活 動是 通過一至兩款促銷機型拉動主推機型，同時帶動市場并 達到銷售熱 潮。在廣告推廣中“口號”是占有較重的位置，是一種被傳播 信息 2007 年是中國傳統(tǒng)豬年，“豬”象征著富貴、吉祥， 因“富貴”把 手機連接起來了，手機不是一種奢華品，已經(jīng) 是一種生活必備品， 是一種獲取信息與傳播信息的一個載 體，當前是個信息時代，每個 信息中都隱含著無窮商機與財 富;是- - 種生活追求、 是- 1 種傳統(tǒng) 心態(tài)。我們把手機定位成一種生活方式，我們不是在賣手機，我 們是 一個精神領域。在賣一個吉祥、賣一個富貴、賣一種時尚。把一個物資用品升華到元旦

4、、新春節(jié)日周期性較短，市場部為方便各區(qū)域執(zhí)行，所以把活動分成兩個階段。傳播口號以一個主題為導向把副標題分散成一個系列，并達到動中有變的效果。元旦、春節(jié)活動成功必備元素一、必須以主推機型為主要表現(xiàn)，借助促銷機型拉動市 場；二、給消費者比以往更大的優(yōu)惠空間；三、活動主題必須結(jié)合傳統(tǒng)春節(jié)元素。第一階段：預熱期 地點：全國德賽專賣店 時間： 12.26 12.31 主題： 2007德賽手機. 時尚“贈”富貴 - 元旦、春節(jié)雙節(jié)同歡“2007 德賽手機 . 時尚“贈”富貴”主題簡潔易懂，同時把 德賽品 牌鑲嵌其中，完美的起到強化記憶的目的。“贈”在 這里起到雙管 齊下的作用，對品牌的樹立產(chǎn)生了極大的推

5、動?！皶r尚“、”富貴” 是在這個特殊的時間、特殊的地點、 特殊的人文中，最為吻合我們 的目標人群心態(tài)。元旦、春節(jié)雙節(jié)同歡”把我們活動的時間段點名的很清晰、了。同時營造出節(jié)慶的氣氛，為下一個階段作鋪墊。（第一階段）執(zhí)行細節(jié)一一1、德賽專區(qū)布置，以暖色調(diào)為主營造購物氣氛；2、對“2007 德賽手機時尚“贈”富貴一一短信大募集”活 公布（主選媒體 : 報紙網(wǎng)站電信）；3、DM單派發(fā)，對活動前期的造勢。第二階段：熱銷期 地點：全國德賽專賣店時間： 2007年1月1日一 2007年1月30日 主題： 2007德賽手機. 時尚“贈”富貴 元旦、春節(jié)豪禮相送（第二階段）執(zhí)行細節(jié)一一1、促銷結(jié)合短信評選同時進

6、行；2、凡參與活動者，憑QC號、身份證均可兌換禮品一份；3、滿XXX元送禮品一份；4、凡購買指定機型均可獲得 XXX 一份 公關活動 活動的設計主要用意是擴大媒體暴光率，制造新聞亮點，達 者對德賽品牌高度的關注度。動的到消費主題：德賽手機“贈”富貴2007 富貴短信大募集 地點：全國德賽專賣店時間： 2006年 12月 26 0 2007年 1月 30日通過網(wǎng)絡、報紙、專賣店向消費者征集“富貴”、“吉祥” 類短 信；與網(wǎng)絡公司、電信、報社合作，刊登每天塞選出來的短 信并加以 評選；德賽專區(qū)制作活動展板，把每天網(wǎng)絡上、短信中心、報 紙上的優(yōu) 秀短信展示出來。評選前 10 名經(jīng)典短信息可榮獲 XX

7、X 禮品一份（德賽手 機提供）， 并在 2007 年全面推廣與傳播?；顒淤u場布置 地面攻勢是我們主戰(zhàn)場，終端賣場需要的是氣氛與細節(jié)。氣 氛是終 端的生命，但是細節(jié)是區(qū)分競爭對手的有利武器，怎 樣形成差異化？ 如果一味添置新物料是很困難的，并且成本 會很高。創(chuàng)新的方向應集中在：1、物料的形式感的變化； 2、設計風格與色調(diào)差異； 3、主 題的獨 特性。元旦、春節(jié)物料配置如下：1、海報告知促銷信息；2、吊旗營造氣氛、區(qū)分德賽專區(qū)；3、禮品推頭統(tǒng)一包裝并印上德賽品牌名稱；4、對促銷機型與主推機型作為重點展示并配置襯托道具;5、活動區(qū)域的布置。媒體組合互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡天下青年群體，網(wǎng)絡已經(jīng)進入到我們的

8、生活，所以網(wǎng)絡平臺的傳播力必須是以后的通用媒體與主力媒體。 要想獲得整個 活動的互動性與趣味性，網(wǎng)絡媒體是首選傳播 工具。雜志雜志主要是針對區(qū)域性市場，雜志媒體本身定位較準確，直擊目標人群，雜志分成娛樂類家具類、文學類、地產(chǎn)類、時尚服飾類等。以上所敘述的較適應手機產(chǎn)品傳播的雜志是：娛樂類雜志與時尚類雜志。這部分的消費者與我產(chǎn)品的目 標人群較吻合。報紙選擇所在區(qū)域主流報刊，報紙媒體可信度較高，在短期促銷效果明顯。DM單才能為只有當前方市場行銷與后方管理實踐兩種能力完美整合時, 您創(chuàng)造出最大的利潤。DM廣告營銷正是能幫您實現(xiàn)這種完美結(jié)合的最有力的手段，不但可以幫您維護原來客戶的忠誠度，更能夠幫您深

9、度 挖掘潛在客戶并使 您 能 從這 些 潛在客戶那 里得到更大 ， 更深 層的 回報。金立手機元旦促銷方案科在技高速發(fā)展的現(xiàn)代社會，手機作為一種聯(lián)絡工具， 已成為 人們生活中必不可少的一部分。在發(fā)達國家，擁有手 機的人數(shù)約有 70% 80%,而在中國，手機占有人數(shù)還遠遠 達不到這一數(shù)值，大約就 在 40% 50%左右。這表明手機在 中國還有很大的市場。那么，在元 旦期間，應該規(guī)范手機促 銷手段，以期打響金立手機品牌，提高知 名度，最大限度地 開拓市場。前期準備1、盡可能地通過廣大市民熟悉的報刊，電視，網(wǎng)絡或宣傳單告知金立手機促銷的地點及簡單內(nèi)容。2、準備一定數(shù)量的贈品。（最好是和元旦有聯(lián)系的贈

10、品）和金立手機積分卡。3、挑選一些對金立手機十分熟悉的專業(yè)人員，以便在活動期間專門負責給人們介紹金立手機的功能，使用及新產(chǎn) 品。4、準備好音響設備，勁暴音樂，條幅及宣傳單，宣傳單上的內(nèi)容不宜太過繁雜，應盡量簡潔，但又能給人耳目一 新的感覺?；顒悠陂g1、分開若干個柜臺，把金立手機各個檔次的產(chǎn)品分列開來， 以便于不同需求的人挑選。2、在活動期間，對于手機的價格，不能盲目地打價格戰(zhàn)。對于手機降價，要有梯度。對于不同檔次，不同型號的 手機降價的幅 度盡量不相同。3、對于高中生及大學生這一龐大的消費群體，應盡量給予優(yōu)惠，可憑學生證在其所買手機的價格上再打折。4、公司及各銷售點可考慮采用金立手機積分卡，根

11、據(jù)所買手機的價格積攢一定的分值，當分值達到一定標準時， 可以去金立手 機服務處領取不同價格的禮物（禮物最好能體 現(xiàn)金立手機這一品 牌）。金立手機積分卡應長期有效。5、組織專業(yè)人員在固定的區(qū)域回答人們對于金立手機的咨詢，還應負責向不同層次的人推薦不同檔次的手機。6、在活動期間，組織人員向人們發(fā)傳單及小禮物，條幅要掛在能引起人們注意的地方。7、在活動期間，可以組織一項短信送溫暖，金立送大禮的活動。具體操作為：在固定的柜臺前，人們可以留下自 己編輯好的關 于元旦期間送祝福的內(nèi)容，在活動結(jié)束后，由 公司領導選取若干條， 設置一等獎，二等獎及若干參與獎， 給予不同的獎勵。（參與者應 留下聯(lián)系方式）8、活

12、動期間，放一些流行的，動感十足的音樂和歌曲 , 以帶動 人們的激情?；顒訒r間12周活動經(jīng)費待定促銷活動的效果及總結(jié)1、 通過各種渠道的宣傳，打響了金立手機這一品牌，使人們在意識中留下了金立 兩個字，為金立手機以后的銷 售打下基礎。2、通過促銷活動，抓住了高中生及大學生這一龐大消費群體。3、通過手機積分卡制度的建立，可以抓住消費者的心理，使其在以后的手機使用上盡量向金立靠攏，把金立作為 第一選擇。4、梯度降價法可避免金立手機落入大眾趨勢化的價格 戰(zhàn)， 給人們一種新的感覺。中秋手機促銷方案促銷活動目的：旺季搶量，同時強化 步步高音樂手機，完美音質(zhì) 的形象 定位， 通過主推音樂手機，提高中高端機型的

13、比重達到 40%以 上.促銷主題和內(nèi)容：主題 : 完美音質(zhì)，隨身暢響 2006 年 9 月 21 日10 月 31 日, 凡購買步步高音樂手 機 (K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088) 任意一款，均有 便攜式旅 行小音箱贈送 .贈品介紹 : 該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益 點在 于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播 放手機 中存儲的音樂 .促銷活動的開展方式 :此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展 , 贈品全部由工廠采購，公司 根 據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款 . 禮品采用先沖 帳后核銷的 辦法.禮品費用核銷辦法 : 根據(jù)各地促銷活動其

14、間的音樂手機 銷售任務的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量 / 任務數(shù)量(最高為 100%) X 單臺禮品價格各地的贈品需求數(shù)量由各地確定 , 原則上是針對消費者 的促銷， 不考慮補通路庫存 .配合本次促銷活動 , 公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動 用 POP物 料.除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品 , 戶外促銷活動 以及 形象布置的宣傳物料，須在 9月 10日之前到達各一級倉 庫.終端的贈品配送方式：派駐促銷員的鋪貨型的賣場 : 贈品必須由促銷員控制，贈 品的 發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應.無派駐促銷員的鋪貨售點 : 最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn) 金進貨 ; 否則，不必

15、在此類售點開展促銷活動 .現(xiàn)金進貨的售點 : 由于促銷禮品主要是對于實銷活動的 促銷, 原 則上不補通路庫存 ?建議根據(jù)促銷開始之前的零售商 音樂手機庫存的 實際情況，按照 1/3 或者 1/4 （比例可自定）的數(shù) 量補部分贈品， 后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā) ;而且, 這種補庫存的 情況，必須來自于該 售點有新的訂單下達 .促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機 80%以上的銷售來自于促銷員 ; 另 外，還 有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推 ?因 此，我們的促 銷活動重點在此類售點開展 .招聘臨促 ?旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量 , 并且 能加大活動范圍，加大成交面 ?各地

16、要從暑假開始招募培 養(yǎng)臨促隊伍， 才能在旺季產(chǎn)生巨大作用 ?明確臨促的職責主要 在于攔截以及留駐顧 客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款 .促銷員演示樣機配備 .K098,K028,K128 必須配真機 .陳列和形象更新 ?為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點 , 專區(qū)中 盡可能使用 新的背板（音樂手機主題背板） ; 并且使用 1-2 節(jié)柜 臺做專門的音樂 手機陳列 ?工廠屆時有專門的陳列示意圖，各 地務必按照示意圖執(zhí)行各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活 動售點? 尤其是人流量大的核心售點 .本次促銷贈品，很好地和音樂手機 完美音質(zhì) 的賣點相 切合， 可以在銷售時加以演示，進一步突出 完美音質(zhì) 的概念 . 因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵搶占銷售賣場的關鍵陳列位置 ?陳列位置越好，越多，越大 , 銷 量就會成倍提升 ?因此，各地在 9 月 15 日前，要設法拿下關鍵 陳列 位（人流大 , 留駐率高） .注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力 . 旺季的時候，其他品牌 也是 重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量（ 300 名臨促）, 估計十一各品牌的投入力度會更大 .因此，各地 要注意借力打 力和集中優(yōu)勢兵力，