藝術(shù)中心策劃書

1、背景分析近年，隨著人們物質(zhì)生活的不斷改善，更多的家長(zhǎng)開始注重孩子們的興趣培 養(yǎng)。隨著時(shí)間的沉淀，家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到了課外培訓(xùn)的真正作用是帶給孩子快樂、幸福的 童年，并學(xué)會(huì)與人交際，培養(yǎng)還孩子的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作能力，而不只是僅僅限于之 前的那種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，單獨(dú)的教育和個(gè)人能力的提升。舞蹈教育、音樂教育也是兒童 美育教育的重要手段之一，它和音樂給人以直觀強(qiáng)烈的美的感受，可以培養(yǎng)孩子對(duì) 自身美的認(rèn)識(shí)，可以訓(xùn)練孩子自身的協(xié)調(diào)性和韻律感，通過舞蹈學(xué)習(xí)，可以使肢體 各方面在力量、速度、耐力方面受到鍛煉，提高身體的協(xié)調(diào)性、敏捷性、靈活性， 無論孩子的內(nèi)在或外在，都會(huì)在學(xué)習(xí)中潛移默化地受益。孩子從小在藝術(shù)學(xué)習(xí)中被 培養(yǎng)建

2、立的藝術(shù)修養(yǎng)及審美能力對(duì)其身心成長(zhǎng)大有益處。目前，國(guó)家也在政策上面加大力度，國(guó)家和教育部也逐步將素質(zhì)教育進(jìn)行了改 善和進(jìn)一步的執(zhí)行，很多學(xué)校對(duì)學(xué)生的選擇也有了一定的素質(zhì)限制。目前在大城市 的一些優(yōu)秀學(xué)校，已經(jīng)開始要求其學(xué)生在入校時(shí)必須要有一定的特長(zhǎng)和興趣愛好。 在物質(zhì)文明比較發(fā)達(dá)的西方國(guó)家，舞蹈或者音樂、繪畫，早已經(jīng)成了每一個(gè)孩子必 須要掌握的基本技能之一。綜上所述，現(xiàn)在以至于今后很長(zhǎng)一段時(shí)間，全國(guó)上下針對(duì)孩子們的特長(zhǎng)培訓(xùn)行 業(yè)都會(huì)有很大的發(fā)展提升空間。而洛陽(yáng)屬于中型城市，有廣闊的市場(chǎng)。新安縣大大 小小發(fā)展有著不少家相類似的培訓(xùn)學(xué)?；驒C(jī)構(gòu)，但都缺乏規(guī)模度、專業(yè)度、知名 度。一、發(fā)展規(guī)劃：在創(chuàng)辦

3、這個(gè)藝術(shù)培訓(xùn)中心三到五年，我公司將處于洛陽(yáng)市同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前 列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以新安縣為母公司，對(duì) 包括偃師市、伊川、欒川、嵩縣等人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，推向全 洛陽(yáng)市，然后輻射全河南省。二、開辦目的：1、通過不懈的努力和對(duì)培訓(xùn)市場(chǎng)的認(rèn)知、掌握，努力打造新安縣第一品牌的 舞蹈、音樂等課程的專業(yè)藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，引導(dǎo)和規(guī)范整個(gè)新安縣的藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)；2、通過認(rèn)真、負(fù)責(zé)的辦學(xué)精神，真正的幫助渴望成長(zhǎng)、進(jìn)步的孩子和家長(zhǎng)， 讓進(jìn)入本中心的孩子真正的感受到樂趣；3、通過組織和參與省市和全國(guó)的各類比賽，使得學(xué)習(xí)的孩子們能通過舞蹈在 更多人面前展示風(fēng)米。三、SWO分析：1、

4、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)：新安乃至洛陽(yáng)相關(guān)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也沒有一個(gè)真正做強(qiáng)做大的，絕大部分的校外 舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)看中的也只是眼前的利益，沒有一個(gè)規(guī)范的正確的體系來領(lǐng)導(dǎo)和支撐 整個(gè)洛陽(yáng)的乃至河南的舞蹈培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)。雖然本縣現(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，但這并不代表我們?cè)谶M(jìn)入這塊市場(chǎng)后就不夠?qū)⒆?身壯大。目前本縣舞蹈、音樂、午托晚托輔導(dǎo)等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眾多但很繁雜，各立門 戶，沒有幾個(gè)真正有品牌效益、聯(lián)鎖效應(yīng)的機(jī)構(gòu)，而我們不僅跟他們的并沒有沖 突，甚至還有新、奇、特的優(yōu)點(diǎn)；各個(gè)小機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很 大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢(shì)，我們將擁有專門的辦學(xué)場(chǎng)地，完備 的教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說明它

5、不能給我們帶來威脅一一消 費(fèi)人群不同，我們不僅涵蓋了有消費(fèi)能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧 困但喜愛藝術(shù)的人群。所以中心把目標(biāo)定在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)之上，在不斷的努力過程中一 定會(huì)有更大的機(jī)會(huì)。此外，我們將擁有全縣最大最舒適的的教學(xué)場(chǎng)地：教學(xué)環(huán)境不一定要多么的豪 華但是一定是舒適的，干凈的，有生機(jī)的，所有孩子們都非常喜歡。我們的教學(xué)區(qū) 域劃分明顯，有顯著的功能性?；A(chǔ)設(shè)備完善，進(jìn)入中心之后，家長(zhǎng)和孩子都會(huì)投 其所好的選擇自己喜歡的，總之，不會(huì)讓家長(zhǎng)或者學(xué)生走進(jìn)一個(gè)看似堂皇卻很無聊 的場(chǎng)所；很多家長(zhǎng)在選擇舞蹈培訓(xùn)中心的時(shí)候都會(huì)有自己的想法和目的。但是不超出幾 個(gè)重要的因素，而這些因素也正是一個(gè)培訓(xùn)

6、中心所需要最注重和改進(jìn)的。我們要把 這些因素放在工作的首位，也要把這些因素真正的發(fā)展成為我們的優(yōu)勢(shì)，從而因?yàn)?客戶良好的口碑來打敗其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：知名的專家、優(yōu)秀的教師、勤勞的員工、舒 適的環(huán)境、熱情的服務(wù)、豐富的活動(dòng)、嚴(yán)格的規(guī)程。2、劣勢(shì)與威脅：中心的成立和發(fā)展是一個(gè)全新的體系。在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么殘酷的環(huán)境之下， 必然會(huì)遇到很多的壓力。新的中心成立，畢竟是要從新做起，市場(chǎng)份額，知名度也 就是中心最大的劣勢(shì)。所以前期的工作要從知名度和市場(chǎng)的占有率來著手，用中心 的優(yōu)勢(shì)循序漸進(jìn)的彌補(bǔ)“新”給我們帶來的劣勢(shì)。此外，由于目前的體制問題，辦學(xué)非常的簡(jiǎn)單，所以魚目混雜的有很多的培訓(xùn) 機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)。另外，還有

7、一些機(jī)構(gòu)已經(jīng)在本縣辦學(xué)很多年了，有一定的口碑和群眾 基礎(chǔ)。這些機(jī)構(gòu)有些是通過價(jià)格，有些是通過長(zhǎng)期的堅(jiān)持，已經(jīng)把市場(chǎng)瓜分的差不 多了，所以這是對(duì)中心最大的威脅。市場(chǎng)分析與策劃一、營(yíng)銷規(guī)劃：“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對(duì)我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做 好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們?cè)谛?傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起推廣熱潮。例如宣傳 單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙、咨詢臺(tái)等，形式多樣，各有側(cè)重。前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時(shí)期，我們將組織一場(chǎng)文藝匯報(bào)演 出，擴(kuò)大影響力；同時(shí)，為最大力度保持利潤(rùn)，前期課程安排優(yōu)先考慮

8、街舞、音 樂、午托晚托輔導(dǎo)等利潤(rùn)較高、大家接觸程度高的黃金課程；中期，即公司經(jīng)營(yíng)了三到五年，具有一定影響力后，我們將以中心名義，與文 化局等有關(guān)部門舉辦相關(guān)比賽，如街舞大賽、演唱比賽等，組織學(xué)員參加文化交流 會(huì)及比賽等；同時(shí)，依據(jù)具體情況，增設(shè)少兒禮儀、播音主持、茶藝等課程；并擇 期組織本中心第二次文藝匯報(bào)演出；后期，即五年以后，我們將以中心名義開展一場(chǎng)成果展示會(huì)，邀請(qǐng)全省各地愛 好者或其他教育機(jī)構(gòu)派代表來新安縣進(jìn)行一個(gè)藝術(shù)交流會(huì)，以后每?jī)赡昱e辦一次， 并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。二、目標(biāo)群眾生活環(huán)境分析舞蹈培訓(xùn)中心的產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體為青少年，青少年的休閑時(shí)間受到學(xué)業(yè)時(shí)間 的限制，接受宣

9、傳信息的時(shí)間集中在晚間和周末，而晚間的信息傳播途徑有極大的 局限性，傳播信息的有效時(shí)間集中在周未。學(xué)校是青少年的生活主體，書店、音響店、校園商店、飲食攤點(diǎn)、夜市是青少 年的出沒之地，出沒時(shí)間也集中在晚間和周末。傳播信息的間接到達(dá)率為青少年的家長(zhǎng)，在青少年時(shí)代，對(duì)青少年最有影響力 的也是家長(zhǎng)，針對(duì)家長(zhǎng)的信息傳播可以在任何時(shí)間使用任何媒體，但傳播的信息必 須功于引動(dòng)目標(biāo)受眾的興趣，并且必須考慮費(fèi)用問題。三、受眾接受宣傳信息的時(shí)間問題由于目標(biāo)受眾的生活特定性，傳播信息的時(shí)間必須尊從受眾接受信息的便利， 并依時(shí)間的規(guī)律性與特殊性選擇信息傳播媒體，并考慮信息的到達(dá)途徑。對(duì)于目標(biāo)受眾的家長(zhǎng)的信息傳播，首先

10、必須考慮信息受眾的閱讀興趣點(diǎn)，并能 激發(fā)其傳達(dá)給產(chǎn)品目標(biāo)受眾。其次必須考慮降低傳播費(fèi)用的問題。這就要求所要傳 播的信息具有一種穿透力，傳播信息的載體具有強(qiáng)大的到達(dá)率。四、推廣方法：1、店內(nèi)常規(guī)活動(dòng)：（1）常規(guī)匯報(bào)演出：分月度、季度、半年和年度的匯報(bào)演出，根據(jù)每次演出 的規(guī)模大小而選擇場(chǎng)地。最好可以和學(xué)校合作，進(jìn)行半年或者年度的匯演。一方面 是給學(xué)員提供一個(gè)展示自我的平臺(tái)，另一方面可以直接面向招生；（2）體驗(yàn)課：中心開設(shè)的所有課程均可以進(jìn)行體驗(yàn)課，進(jìn)行傳單的宣傳；（3）優(yōu)秀學(xué)員和教員的展演活動(dòng)2、店外常規(guī)活動(dòng)：以合作演出為主，大力發(fā)展各類的社區(qū)活動(dòng)和校內(nèi)活動(dòng)（1）電視臺(tái)合作演出：最直接、受眾最大

11、，如果有可能的話可以和電視臺(tái)談合 作，參加電視臺(tái)兒童節(jié)目和綜藝節(jié)目的錄制，這是最受家長(zhǎng)關(guān)注的。（2）社區(qū)合作：直接面對(duì)受眾，可以自主的進(jìn)行有目的有規(guī)模的推廣。（3）大型活動(dòng)合作與節(jié)會(huì)合作3、店內(nèi)特別活動(dòng)：（1）不定期大師班：邀請(qǐng)舞蹈專家進(jìn)行大師班的講座培訓(xùn)，通過名人效應(yīng)來吸 引更多人的關(guān)注；（2）節(jié)日會(huì)：在每一傳統(tǒng)的節(jié)日進(jìn)行節(jié)會(huì)，可以是店內(nèi)的也可以是店外的，但 是不一定是舞蹈的，主要是為了讓大家交流感情，讓中心像一個(gè)大家庭，感受到在 這里學(xué)習(xí)的輕松和愜意；（3）公益活動(dòng)：面對(duì)孤兒院、敬老院的演出和募捐活動(dòng)；（4）特別教師節(jié)目展演：定期邀請(qǐng)省內(nèi)專家級(jí)別的舞蹈老師，在中心內(nèi)進(jìn)行展 演的表演，就像集

12、會(huì)一樣有規(guī)律的進(jìn)行，可以稱之為“舞集”；4、店外特別活動(dòng)：（1）特別主題旅游活動(dòng)；（2）夏令營(yíng)、冬令營(yíng)。公司概述、企業(yè)的文化企業(yè)使命：關(guān)注教學(xué)，回報(bào)社會(huì)公司口號(hào)：更堅(jiān)強(qiáng)、更融洽公司精神：自強(qiáng)、拼搏、發(fā)展、通達(dá)服務(wù)理念：用我真誠(chéng)換您舒心經(jīng)營(yíng)理念：以宏揚(yáng)藝術(shù)為先導(dǎo)，以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)品牌管理理念：有效地發(fā)揮各工作人員的專長(zhǎng)，提高工作效率，計(jì)劃與執(zhí)行分開，各部門職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響。二、公司的組織結(jié)構(gòu)公司成立初期，內(nèi)部實(shí)行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，各人依據(jù)自己的專業(yè)特長(zhǎng)就職 于各部門。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。校長(zhǎng)、總經(jīng)理副校長(zhǎng)辦公室 教務(wù)部 營(yíng)銷部三、管理人員及職責(zé)（自行添加）風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估

13、和預(yù)防一、初次招生可能面臨生源不足的情況預(yù)防措施：第一年招生在開班前三個(gè)月進(jìn)行，和合作伙伴奔赴全國(guó)各地進(jìn)行招 生，與高中學(xué)校進(jìn)行協(xié)商，推出我們適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的定向培養(yǎng)等辦學(xué)特色。保證學(xué) 生文化課和專業(yè)基礎(chǔ)課的同時(shí)提高，同時(shí)保障升學(xué)率。聘請(qǐng)教師初期定在io人，備用教師io人，根據(jù)招生情況再作調(diào)整確定教職工 人數(shù)，避免“教師有余、學(xué)生不足”而引起的財(cái)務(wù)困難。二、和合作伙伴的財(cái)務(wù)、意見紛爭(zhēng)問題，導(dǎo)致培訓(xùn)中心的破裂預(yù)防措施：互相信任，各司其職。約法三章，避免沖突。啟動(dòng)資金采用集資 制，提前制定相關(guān)條約、合同，年底按投資比例分紅；少數(shù)服從多數(shù)，但同時(shí)尊重 反對(duì)者的意見，積極協(xié)商，避免沖突。三、學(xué)生來自全縣

14、不同地區(qū)，培訓(xùn)中心采用寄宿制，但學(xué)生安全問題至關(guān)重要預(yù)防措施：1、采用半封閉式教學(xué)，教學(xué)區(qū)域與接待咨詢區(qū)域分開，學(xué)生外 出必須經(jīng)過嚴(yán)格的請(qǐng)假制度，對(duì)學(xué)生安全問題高度則，和學(xué)生家長(zhǎng)簽訂協(xié)議，培訓(xùn) 中心保障學(xué)生在校內(nèi)的安全。2 、加強(qiáng)宿舍管理，嚴(yán)查夜不歸宿和那女生同居問題，及時(shí)反饋家 長(zhǎng)，屢教不改者勒令退學(xué)，寧缺毋濫。四、缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)由于是進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，存在著一定的市場(chǎng)不確定性，對(duì)人員管理、制度優(yōu)化、 市場(chǎng)銷售等方面存在缺乏經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，對(duì)于培訓(xùn)中心初期的發(fā)展可能會(huì)造成各項(xiàng)決 定的錯(cuò)誤產(chǎn)生，該風(fēng)險(xiǎn)屬于內(nèi)部軟建設(shè)方面。預(yù)防措施：通過培訓(xùn)、總結(jié)、請(qǐng)教其他成功案例的經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行短時(shí)間內(nèi)的提 高、強(qiáng)化，應(yīng)該說

15、風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)不是非常高，而且，受到人主觀意識(shí)的改變而發(fā)生變 化，具有一定的學(xué)習(xí)完善性?？?結(jié)建立一個(gè)真正的偉大的公司需要的是膽識(shí)和魄力，更要緊的是團(tuán)隊(duì)的合作。創(chuàng) 業(yè)路上危機(jī)四伏，困難重重，我們只要選擇了創(chuàng)業(yè)之路就必須勇敢地走下去，要懂 得用左手溫暖右手的道理，懂得策略的運(yùn)用，不斷增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，克服艱難險(xiǎn)阻， 使自身企業(yè)能夠在激流中長(zhǎng)久的發(fā)展下去。我們應(yīng)該多去看別人失敗的教訓(xùn)，成功的方法有千千萬萬，而失敗的原因就那 么幾個(gè)，多去學(xué)習(xí)別人失敗的教訓(xùn)，不僅不會(huì)使自己的膽量更小，而是使自己的膽 量更大。勇于嘗試，敢于探險(xiǎn)，無論失敗還是成功，擁有的是一種難得的實(shí)踐經(jīng) 歷，在挫折中磨練意志，越挫越勇，激勵(lì)著自己義無反顧勇往直前。（中間自行添加，如財(cái)務(wù)分析、人力資源成本分析、運(yùn)營(yíng)管理等模塊）附件