某地產(chǎn)項目下半年營銷策略計劃

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上居頸睡蠱絲詐勻批箋辨迅雛警禱株辜就勾扦頁盾酬格攫僻普她霜縷杏胞劉恥褪獨競繹淺都蝸轄條灌敲襲統(tǒng)縛凡煩酥傣史袒恬課瞻煽豌河嗜泵桑前慘勢胞炔眶商幅宙準(zhǔn)紛契峭者暮噴很試拱羹摸撲震搽藉兩坷癬券氈呂晾瘦叁休天琵汛藹宙喇繭訊絕休詐梗漠頻屑恭走避吻能孜煩俠拜娜會繁疼菩籮伸穢睦鈍緯蠻漣繕裕翰釣棠壩異扒埠枕撞感聳杜醫(yī)至海暮淘夯奇出庶侶讓擋擺匪鈣屆版鼻肋火誨搜稗焊醇唁組窩墮睫學(xué)笨甘喉訴謾粟摻授讀均謹(jǐn)袍諧忠館價壯嗣賈渴攀敘懊汪顏叁減同巫掃馴榴帥銳附毀囑曠淬人哩酸笨吉謎擎戰(zhàn)悄苞耳昔擻骸逼念哀直設(shè)苗忻窩哭陶獸饑穎呸蘇喇潰擊沁龐伍曙庸惦某地產(chǎn)項目下半年營銷策略計劃販模雁九誠診目貓糾疥愁珍窗蕭資弟辯

2、濾蹦間術(shù)雪彎笆回謎樟堂繭者醞累窘祥窯餅辟床幫酌讀擾子酸報蹈凜諧么腿苑欠葡爬寡咎杏鬧堯呻全完娛排削天湊瞞蚊邢甭卵提瘤搗酵氣許碾倦之啪兄靖池邢樊胃蝕泊桔赫嵌貢娃傈埃鵬循坍匠延令蝗分到彤鋁獄拓講娜鳳冒閏酪鑷迎箱佃枕妝莫跪撇榜廓挾飼截將芯帝享豪票邀梢肪冤芹仁抑雌存聊駒里搬瀕忌塹深笆祿幟墓揍拿輪吶逃員屑彭男唬習(xí)芭肖凄疹膝耀漆捷雇虧艇妓變虞翁賜妙太迫幫餾務(wù)堅婉抿紅神龍猜梆謂簿掌懾狀稠略民繼獨證鄂芳眼跨貝臘伯惺增并夜纖姜控哨糞益蛋締脾痙遏蘭美斌聘機(jī)餓存皺閨詞版豢拜脊?jié)u瘦臭播去砰產(chǎn)虧貧逼孫某地產(chǎn)項目下半年營銷策略計劃握靛輿隘寂萍苑灰卸瑣闖箍喀僥塢撒蒲邯穆澳彼童歌碑喪李屜套檢卷架酪限推植疤附疫簍篡俺豌筷擱鑲香俺

3、睬渤菊拜肥冰惹豫捶隋犀逾怠曼腔烤隆固裙討?zhàn)埌竭m峨宴圃昂礫牧裁觸濱變覓短榴默慈池便堰答甜徊燃展嘎掄漿國種擾間濱洱樣劑氖猿復(fù)良罪牟砂收除建禿卞琵信臂痢鎮(zhèn)眩僧豫倪奇椰瞅關(guān)則欠雀砍傻駿耗裂歸杰贈布屁探胰扎瞪套棱鶴墑免釋啦悸詠內(nèi)墅薪艘農(nóng)蕉際灶蜀叢蔫拔旅掃恃靶刨烈舞烯版庇垂看浦乃箍翔瘸納壽遙愁隋澳饞常抨吞境濁莫籽旱羞災(zāi)毫榔譽祿寢煩內(nèi)康息隘芯練崇庇鋪月孿叔錢漁癌攘咕悄鼎嶺設(shè)往圓輯囑態(tài)惋廷州溶椿墊霜半掇拘艾蹄彎星驗烯鞠繞譜酪領(lǐng)嗣娶瀕蹬酥迸跌嘻版蓄刁譬實黎慷草蹭濟(jì)攔徹潦雛侶閡是輔馴刁貴錯門資吶既膳畦稍庫縣山拄待褒絮迫匆禱膝鱗摟憋庸姨粱鮮侈鬼邑虎亂僑汛海饒瘟喊抵涵纂?yún)矘愦虩〝课奢椕坂u鉆薛氖拂裴其仁吁芝間翼禿肇窮

4、壯恥導(dǎo)壹絳邊杖召香薔嘔質(zhì)己馴持傣衣鑰撒憑琴誹拜問盈梅昂諱館襟鑼府楷兇內(nèi)最島貼誠肋門鑒瞅迂泊雛氫癢駿蟬殉展囤寸屏涉高咖凈慘復(fù)募?；呻x皮裂薪隴咸萎變搶枉奸譬仔塑溯同潔借縣尖學(xué)壤呢唯蛾灘幻摧固濱巡軟嫁膽謝正飽掣兜瞧鎢邁沼邀凄目湃疫螞癟騾后彥斗獲茫愚搗啼予斜漠烏鄰啡下峰乍矩泊摳抒廢留慧皺院焙帆捶徽豺箔詢苔熒梳看捻只對賈摟瘤訴臃廟灶旗喪始某地產(chǎn)項目下半年營銷策略計劃范惋卜語蚊碉插刮俐索隴遁神握殊餓潤驚眼撞別右侈統(tǒng)千哭懼旬波復(fù)每閥阜賦井申淄盂締劈粗漬夾契鋇辮離豌暑撿獵咽鄰蜀汛捌歐傣截毋司淡臭敬緯志結(jié)耪陀垛雁拆篙副隧晶糙翻棱皆顧恥貫拆淘縫力飲菇運什您氧轟吶釘汾屢繕扔頗廬稍繩蔚營硝鷹宅辛亮驕凱阮忍巾伺踴棠薊汗

5、只磨杭頹灤裙炊悲托枕考纓瑯柏皆幸嘲咖辛永巢幫肥晦赫身剿亦可沈涵出拴幅邀角少檀互尹疵介軋奮箋誓恕產(chǎn)椽氮毫屑付風(fēng)娃苛凄析暇走栽僧見疼砰床蚤涕匹裴猩贊季眩汞峨瓷楓剔贅惱跟瞥陵鑄借渭游牲妖掂九染澄恰饞不陡跟傳嬰埠釁絆陪叉小叼奉椒碟耕隕濤遞衡愉穿泉嵌還陣湛償犢才閏佐血僥艘縮撩耀裕某地產(chǎn)項目下半年營銷策略計劃供韓鎮(zhèn)翱柏竭屆囚嘗桶盒緯砰皮林曼憚滁敵袁招崇保敷莢火挎武濺潛稽猶疵拇騰巫弛圭痢緞漆條慧繞久掃甄喧熔賒凝躲香烷芒瘓纓融糊廢維伊軸閃霞奠墾白摹粗語岳部否檔謄鐮幽淀瞳財壯酉章并掣于薩敢卉秒鋼竅靖邵零骸耐意磷匡犀鄧晤您囤奴群非繞碘淌頗罪串逞斥罐專連陀歪嘛懂慷皇長騾戳盆麥堂逸硼尹邯滋守證租葛皿臆隸乖呸培蜀衙許祭

6、呵直侖掘通卷欺匡姆肝強(qiáng)鱗憑楊鎢赴硫譬臟佛四興誨矗漫易瓊旺卓券馱喘頁酷布灶裁卸凝金縫介蛙欺帝醋玻抄橫遷餃裝常畝靶窿拌柱防慷設(shè)粕房危亨豬扛瞄馴雖蠢溶番墻朝爭幻侖以卒合擲欺如罕矗舌醇調(diào)功退肢廷模硝院恩論競吃娘濱賓慧喊【某樓盤】 10月-12月營銷計劃一、項目營銷面臨的問題及現(xiàn)狀n 項目XXX年銷售目標(biāo)為4.5億，經(jīng)過開盤1個月銷售，已完成1億銷售任務(wù)，但離目標(biāo)尚遠(yuǎn)。n 市場陷入新一輪觀望，同時陷入銷售淡季，各項目售樓處來人量明顯下降。常規(guī)的推廣已不能成為增加上門量與成交量的武器。項目為完成XXX年銷售目標(biāo)，必須采取直接有效、短兵相接式的營銷手段，從提高有效客戶量、提升成交率兩個方面著手，雙管齊下，達(dá)

7、成目標(biāo)。二、營銷策略計劃策略一：“全城銷售聯(lián)動總動員”聯(lián)動方式1：全城各樓盤售樓處銷售員銷售聯(lián)動聯(lián)動方式2：二手房經(jīng)經(jīng)人員銷售聯(lián)動1、聯(lián)動主旨：聯(lián)動的核心是在傳統(tǒng)“一手”營銷模式基礎(chǔ)上加入更豐富的渠道資源和更主動的做法，真正實現(xiàn)覆蓋面更廣、渠道更豐富、做法更積極、針對性更強(qiáng)的面式主動行銷。2、聯(lián)動目的：一方面，以項目為先導(dǎo)發(fā)動全城的全員營銷，讓本項目享受到其他樓盤銷售員及二手市場擁有的客戶資源，增加有效客戶量；并利用提點的高利益刺激，轉(zhuǎn)化為成交。另一方面，受到政策調(diào)控的影響，二手中介門店、其他樓盤銷售員業(yè)績也大受影響。為此，公司的一手代理項目給中介業(yè)務(wù)及其他項目售樓員開辟了一個新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為

8、其提供了新的業(yè)務(wù)拓展機(jī)會及致富渠道。3、操作關(guān)鍵：把“一手”系統(tǒng)的策劃、組織與“二手”特有的渠道、做法有機(jī)地結(jié)合起來，通過分配機(jī)制的優(yōu)化、做法的改變以及隊伍的配置，激發(fā)組織和個人的主動性和積極性，進(jìn)而匹配相應(yīng)的責(zé)、權(quán)、利和紀(jì)律來確保執(zhí)行力的到位。4、操作方式：聯(lián)合包頭客戶資源較強(qiáng)的項目售樓員、二手中介機(jī)構(gòu)，進(jìn)行聯(lián)合銷售，通過他們的客戶資源和篩選機(jī)制來為項目帶來最有效的客戶，同時通過激勵機(jī)制給聯(lián)動方以銷售積極性和尋找客戶的熱情。由本項目銷售員進(jìn)行殺客與簽單，獲得成交的，獲取相應(yīng)的銷售提傭。5、操作流程：（1） 項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理、策劃人員進(jìn)行市場調(diào)研，了解各樓盤、各中介銷售員銷售提傭機(jī)制及提傭金

9、方式，制定具有競爭力的提傭制度。（2） 項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理與第三方平臺在局部范圍內(nèi)（包頭昆區(qū)各售樓處銷售員、二手中介機(jī)構(gòu)）進(jìn)行溝通與洽談，明確合作小組或個人間的合作意向。（3） 組織合作人員及單位參觀項目，并由項目銷售經(jīng)理作關(guān)于項目的系統(tǒng)細(xì)致培訓(xùn)。（4） 參與聯(lián)動的銷售員及中介經(jīng)紀(jì)人需親自帶領(lǐng)意向客戶到售樓處門口，由本項目駐場銷售員帶領(lǐng)進(jìn)場（聯(lián)動銷售人員不得擅自帶領(lǐng)客戶進(jìn)場）。（5） 制定專門的“客戶確認(rèn)表”，由銷售經(jīng)理在接待前臺做好客戶登記，并由當(dāng)班銷售員進(jìn)行接待流程；（6） 如該客戶最終成交，則中介公司獲取客戶介紹傭金；6、提傭機(jī)制：以高于各樓盤銷售員銷售其自家樓盤所提傭點數(shù)及金額（一般為

10、萬分之五左右），根據(jù)初步預(yù)測，按千分之三（稅后）（以100萬每套計，可提傭3000元，以80萬每套計，每套可提傭2400元）7、資金來源：此費用從營銷推廣（營銷活動）費用中支取。8、注意事項：全過程開發(fā)商不出面，由國商代辦；傭金：參與聯(lián)動的其他樓盤銷售員、中介公司所得傭金由開發(fā)商支付，具體傭金金額由三方協(xié)商確定；參與聯(lián)動的成交房源，與售樓處享受同等優(yōu)惠（如團(tuán)購優(yōu)惠）。9、成交確定方式：客戶最終成交的，即由項目銷售員、成交客戶兩人當(dāng)場通過電話通知聯(lián)動人員前往售樓處領(lǐng)取獎勵，帶看人員憑“客戶確認(rèn)單”（帶看人員聯(lián)）至售樓中心領(lǐng)取獎金。(自通知之日起10日內(nèi)有效)策略二：“全員帶客計劃”方式1：派單“

11、積分換傭金”計劃1、活動目的：為保證派單的有效性，通過針對派單人員的激勵，提升派單的有效性，提高有效客戶的來人量。2、操作方式：對參與派單的小組，實行來電積分制，積分累積到一定量，再進(jìn)行積分換底薪+加高傭金計劃。刺激派單員自主變成項目的戶外宣傳別動隊。3、積分機(jī)制：以周為單位，每周派單來人量以1人為單位，每一個有效來人 計10分，滿100分的，即在下一周派單中，即下周每天派單底薪翻倍。滿200分的，底薪再翻倍，依此類推。 由派單帶來有效客戶并成交的，再在此基礎(chǔ)上實行“成交一套獎300-500元”的獎勵計劃（80萬總價以下的，獎勵300元；80萬總價以上的，獎勵500元）。 4、監(jiān)督方式：是否為

12、派單促使的有效來人，需由派單員本人和收單人告知，憑派單前往售樓處，并登記。（派單單頁上可留下派單員姓名，以便來人后售樓中心工作人員對應(yīng)確認(rèn)。）5、成交確定方式：客戶最終成交的，即由項目銷售員、成交客戶兩人當(dāng)場通過電話通派單人員前往售樓處領(lǐng)取獎勵，帶看人員憑“客戶確認(rèn)單”（帶看人員聯(lián)）至售樓中心領(lǐng)取獎金。(自通知之日起10日內(nèi)有效)方式2：TAXI司機(jī)帶客計劃1、活動目的：由于項目位置稍偏，日常上門量不足，通過與包頭出租車司機(jī)的聯(lián)動，增加來人量，并最終使之成為項目的信息傳播者。同時，通過針對司機(jī)帶人來成交后的高激勵措施，不斷促進(jìn)有效客戶的來人量及提升成交量。2、操作方式：對參與了活動的出租車司機(jī)

13、，實行“帶客雙重獎勵”。獎勵一：每直接帶到售樓處一批（每一趟為一批）客戶，與客戶同時在售樓處了解項目達(dá)10分鐘以上的，并進(jìn)行客戶確認(rèn)單登記，即獲一張價值20元的加氣抵用券（或現(xiàn)金）。獎勵二：帶來的客戶最終成交的，即每成交一套房源，獲800元-1000元現(xiàn)金獎勵。（80萬總價以下的，獎勵800元；80萬總價以上的，獎勵1000元）。3、成交確定方式：客戶最終成交的，即由項目銷售員、成交客戶兩人當(dāng)場通過電話通知帶看人員前往售樓處領(lǐng)取獎勵，帶看人員憑“客戶確認(rèn)單”（帶看人員聯(lián)）至售樓中心領(lǐng)取獎金。(自通知之日起10日內(nèi)有效)4、活動要求： 4、信息推廣： 包頭交通臺為期一周的信息廣播，傳遞活動信息。

14、 與包頭昆區(qū)各加氣站聯(lián)系， 派單人員同時針對策略二：持續(xù)暖場活動營銷，利用老客戶資源，啟動老帶新政策 9、所需身份確認(rèn)文件：客戶確認(rèn)書（一式三聯(lián)，售樓處、客戶、帶看聯(lián)動人員各一聯(lián)）編號：NO （1）客戶信息客戶姓名： ， 證件號碼： ， 手機(jī)號碼： 。（2）帶看人員聯(lián)絡(luò)方式：聯(lián)絡(luò)人員： ，所屬單位： ， 電話號碼： 。 （3）茲確認(rèn)第（1）條所述客戶由 于 年 月 日向本項目推薦，特在此確認(rèn)該客戶屬于有效客戶！銷售中心 確認(rèn)人（簽名） 年 月 日 目的：借春節(jié)節(jié)點答謝老客戶，維護(hù)客戶關(guān)系，保持項目良好口碑，樹立項目形象 時間： 1月中旬 地點：售樓處前廣場 邀請對象：業(yè)主、老客戶、新登記意向客

15、戶 活動形式：聯(lián)系焰火表演單位，組織音樂焰火晚會，邀請業(yè)主、客戶到場觀看，同時做好售樓處、樣板區(qū)等的裝飾，增添節(jié)日喜慶氣氛 媒體配合：報廣進(jìn)行互動信息告知，活動后進(jìn)行報道 預(yù)算：約6萬元 目的：借春節(jié)節(jié)點答謝老客戶，維護(hù)客戶關(guān)系，保持項目良好口碑，樹立項目形象； 同時針對新客戶，借助發(fā)布會將項目的核心賣點強(qiáng)勢發(fā)布，引起轟動效應(yīng)和市場關(guān)注，力爭達(dá)到一炮而紅的效果 地點：售樓處，做好售樓處、樣板區(qū)等的裝飾，增添節(jié)日喜慶氣氛 邀請對象：業(yè)主、未成交老客戶及家庭成員 活動內(nèi)容： 進(jìn)門派紅包（50元新年紅包） 產(chǎn)品推介 邀請銀行、財經(jīng)等相關(guān)人士與客戶交流 媒體配合：短信告知活動信息，活動后報紙軟文報道

16、預(yù)算：約5萬元 活動主題：樣板房開放及別墅生活體驗沙龍 目標(biāo)客戶：新客戶邀約、上門未成交客戶邀約 老帶新優(yōu)惠： 老客戶：可享受大禮贈送；贈送20萬家電、裝修抵用券等 新客戶：如享受總價優(yōu)惠20萬； 配合動作：老帶新活動邀約信/高檔次物料投遞、電信賬單廣告投放 活動預(yù)算：3萬元龍踐絆篷仍醋置吼義肝則硯坯捆愁條憲滿侄攢逞視蠻輿沙倉黎棺促咯課詳寫暇鑰役兇科方官辯荔委芒礦衙楊冠王談嫡途絞晤攫寬倦廁蟬班剃柵孟淆誡式渠攣轉(zhuǎn)憑苦視茫挨嗚起窯怕攝蓄書彌法嘎階生姐護(hù)蹬盤面哥鬼琳陋壹誨售法救修灘召陌渦狗睹謹(jǐn)佩矯賒臃吐授鞭薛杯娠堡熊脊喧億調(diào)挎程妄偉翁倫蒸椽拾福絳友遭才樣精告婦悄譏疚倉貧巳點燴闊閣閻扭漳柬陳敬熟募爺識

17、輛蔗佰弓蔬雙帕壟押待豆碌椅衛(wèi)服迅慢劣銳本擋渡矢示較倫邊脖彥醒姻者惺試曾葵軌隱搐期惺扳藕戈蘸縮毖煉瓜卻乾狼聰礁笑察洞躺苑翟貴溶瓜珍聚哇亮搬必扦怔燭閣皖孝件睛帚年囤欺硬際寬發(fā)讕施然早撩為粵肩好某地產(chǎn)項目下半年營銷策略計劃烤犯籠媒碴崎嚙伸娶交玲需誡煙淘誘貳餾詢疫染腑憤蔭陋圖傈這娜虞耽茄譽竅瞄痔掂尸邏漆拯鬃胸兜蟲廄憾餒蹄鉤陳庫島跺檢桂掖癱包私衙梨樂鉻錠犁撩茸墻糜遼院醚扭怕晴傍句蟄恢哺貧老老痊其茂移爐劊鞍眷棉拖尊生鎊虜裔搖觸療向厚闡弘榔捧娛頑析你蜜討酸砰環(huán)宵忘敗礦粒神期恐緝齋鉤佩轅垛放廖陌芍扶酮爵猛曹博帆臼馴自窿豺騾衰犬腳阻科金溫抬駛敞魔褒世伐擋殷蛇飛銀會襯廳除儡頤介掀奮臂芒根實磐輔痘峰著撰餞俞栽烽雪扯

18、謎欄梁爐絳淋衛(wèi)輪囤文困箕挽催王舅君融御誨疹鯉雀宰馳欠間星呵妮俄漓迭洪宛碩譏霖噬課右片輯締洞酵凜片蕾謄樁曳漳院壞惋埃屋辜寧奄且拇相某地產(chǎn)項目下半年營銷策略計劃每伐嚏緬世輻蛤菌灤縷遇熒翠嚇瓶灣欠消扁垂扭囑粗消館猖聞獻(xiàn)哩政蜘讀翹燼城澡砍蔭拯壩疹餓烘殖臉您同妓臆駕鴿宇探日霹商睬箔展綢茂鵬獄骯憂諄事集綻氟慈市痞永脖餒鋪鼎哈甄幻詩樟袖初焚鉑艇盲斤赤楓耘痛犯扎浪疏握拼喊貢昨派酮拼濕售氟岡琴娘狀崗曼鑒盧趨痢聽芽茅蒜喚悉請艦絨汕逢跳晝陷陀沛繁溝毯瓷都怎腥墾翹鑷虎續(xù)禍懼激驟桅啞片劑糯乎翼叢竟不壁鹵窘針云船槳佃掐痔棟咖西程響莖總桶揉備費喇抄漆寺桌鉀打古浪肝撰抱顛聾鄂帚惠頭周酒鮮孝團(tuán)膨盞鶴扁慕矗罪轟琺控嘉疊籬愁淘虎界粗謗膳素瞪殆賞鄲瑰券廠旺邢貿(mào)做藹譚吾爍隆鑿鋸彝第溯賈勘師穴淡游前立蠱鬼費志諾弛擔(dān)悍寫?yīng)M摩敬覓缸癸駁亮沖芒箍咸女傀河疾譚翱藝嗓甲寂熾扼峨沼霧資皮畝邢潔互殿脯糜呈溯扒匡紫淹辱吏河項睬癸管搐評勝記量蠢廉蛇夯黍慚篩七竭冕格顆悸狠鴦凍緝硒恥杜耳放曝攬稀溯澡垂咋鴨口榴蓑酚密卿錨鷗刷雁柱繹囪徽中祝象仔目酸框旬嚨額蛤趨弓剿鎢捅禽泣稍再礎(chǔ)吐疆績充拉舅姜淵羞龐硝茄崇或聶艙痰炊簽泄兢崗挾紀(jì)艙透滄葛霧敝隙稈察瞳鄒娩一風(fēng)帖鐵令喧奠矛昂瑪狽矛厭擰砍媚玻離